广告有哪些术语
独立购物指南 independent shopping guide插页 insert加插刊登通知 insertion order岛形半版 island halves小单元 junior unit地方城市杂志 local city magazine杂志出版人协会 MPA媒介采购员 media buyer媒介标尺调查有限公司 MRI全国性杂志 national magazines全国性价格 national rate美国报业协会 NAA报纸版面库 NSB上市日期 on-sale date公开收费制度 open rate订阅发行 paid circulation自动弹启式广告 pop-up ad.自选版位费 preferred-position rates预印广告插页 preprinted inserts初级发行量 primary circulation清样 proof copy公告 public notice费率基准 rate base价目表 rate card阅读告示 reading notice地区性刊物 regional publications任意版位费制 ROP advertising rates二级读者量 secondary\\\/pass-along readership欠资收费制 short rate赛蒙斯市场调查局 SMRB多胞胎版 split runs标准广告单位 SAU标准收费与数据服务公司 SRDS标准型报纸 standard-size newspaper周日增刊 Sunday supplement小报型报纸 tabloid newspaper A above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。
客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。
客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。
它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。
广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。
广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。
企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。
一般也是负责有关广告的具体工作。
媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。
诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。
诉求分三类：理性的、感性的和道义的。
诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。
样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。
通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。
这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。
也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告 多指电视广告。
视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。
视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局 1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。
销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。
凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation 动画 将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。
动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
B below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的各种广告形式。
如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。
一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。
亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好 在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。
其原因主要是使用后的满足感。
品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持 消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。
先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。
品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚 指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称 产品的名称即“品牌名称”。
好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。
美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。
有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。
品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
buyer’s market 买方市场 或称买主市场。
是以买方为中心的市场。
当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。
在买方市场上买主处于支配地位。
Banner 横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。
除普通GIF格式外，新兴的Rich MediaBanner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。
Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brand share 品牌占有率 某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。
亦称为市场份额（market share）。
在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算 广告预算常用三种方法： 1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。
这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。
因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。
是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。
事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。
预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。
DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。
此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告 在车辆停靠站站牌上的广告。
人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告 设置在公共车辆候车站的广告。
一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。
Button 其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。
一般是120*60像素 ，甚至更小。
由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
C Clicks 点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。
Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。
即click\\\/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。
点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
CPM cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。
比如说一个广告 Banner 的单价是\\\/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收，如此类推，10，000 人次访问的主页就是。
D Demands 需求 有能力并愿意购买某个产品的欲望。
当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。
有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。
因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示 在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。
对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。
商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查 收集初级数据方法之一。
散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。
在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。
Direct mail (DM) 直接邮递 既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。
美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。
主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（orderform）等。
在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。
为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。
通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。
要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告 直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。
可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。
直接反应（直效）广告代理商direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。
并承接各种邮递广告的设计。
制作。
Discount 折扣 广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。
根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequencydiscount） domestic market 国内市场 以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。
duplicated audience 重复受众 或称“重迭受众”（overlapping audience）。
指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。
常指印刷媒介而言。
E exchange advertising 交换广告 两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。
广告刊登地位要平等互换。
如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告 为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。
出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。
这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
F Frequency 一个浏览者看到同一个广告的次数。
广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
Frequency 频率 在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务广告代理商 能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。
它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
fixed day 指定日期 指定的发布广告的日期或时间。
媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closingtime）。
媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告 不付费的广告。
如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。
free-standing insert advertisement 夹页广告 夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。
夹页广告有单色的，也有多色的。
这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
G gift advertising 赠品广告 以赠品为号召促进产品销售的广告。
赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。
global brand 全球品牌 在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
H hard-sell advertising 硬销售广告 以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
I image advertising 形象广告 专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。
日本称“印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告 能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。
但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告 违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
Impression 即广告的收视次数。
counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。
广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression. inflight advertising 飞行中广告 在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。
insert 插页 夹在报刊中的广告印刷品。
商品目录也可以作为插页夹入报纸。
这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单 广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。
发稿单中要详细载明广告 发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。
J Job press 零件印刷 承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。
为页数不多的印刷品或杂志 所常用。
Justify 整版 广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。
K Key media problem 媒介的主要问题 是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词 集中表现广告文稿的词语。
是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因 此必须审慎选择 。
L lamp post advertising 路灯柱广告 设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告 往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。
可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式 life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预 测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。
local (regional) advertising 地区性广告 在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。
如当地的百货商店或其他零售商店，在 当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。
日本称“地 域广告”。
logotype、logo 标志 表示特征的记号，如报刊、商标名等。
在广告业中也称为标识。
作为企业或产品特定标志的 图案或文字经注册即为商标。
light box advertising 灯箱广告 灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相 软片。
设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。
新型的柔性灯箱 一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富 的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。
以柔性灯箱的 制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成 实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。
广泛用于银行、超级市场 、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。
M magazine advertising 杂志广告 刊登在杂志上的广告。
杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（ trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。
由于各类杂志读者比较明确， 是各类专业商品广告的良好媒介。
刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩 色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。
杂志广告还可以用较多的 篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。
杂志 广告的缺点是：影响范围较窄。
因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
mail order advertising 邮购广告 在邮购目录上刊登的广告。
形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目 录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。
这类邮购目 录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免 费的。
mail survey 邮寄调查 将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。
这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法 。
问卷必须简洁，问题明了。
邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。
mailing list 寄发表 直销需要编制寄发表。
寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告 中索取说明书的回折。
也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。
国外有些会员 录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告 在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广 告内容的印象。
Margin 页边空白 印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良 好的效果。
如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查 market segmentation 市场细分化 亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。
企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益 增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细 小的市场。
市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地 理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场 进行细分。
media buying 媒介购买 媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门 media evaluation 媒介评价 负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。
媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计 划。
广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资 料方面做专门服务。
发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成 专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。
媒介计划员要对这些资料进行评价、 核实。
media mix 媒介组合 在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。
媒介组合所产生的协同 作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标 是媒介和整个市场营销和广告计划的关系： 要通过媒介达到的目标市场； 能支配的预算； 必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)； 按年或按月的持续情况； 必要的伸缩性； 媒介和创意的关系 media recommendations 媒介介绍 详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。
media research 媒介调查 媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行 介选择。
为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发 行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介 所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标 顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。
media service 媒介服务 媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。
广告代理 商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介 组合、策略方案。
media strategy 媒介策略 包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。
媒介策略包括下列各个方面： 所选媒介的类别（如电视或杂志）； 把广告预算分配到地区； 把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）； 把预算分配到月度、季度、年度； 按月或按季希望达到的到达率及频率的水平； 在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率； 主要的和次要和目标市场的规模； 对策略性目标的衡量； 必要的对地区的衡量； 如果需要叙述千人价格的计算； 媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）； 选择或安排发布日程的准则； 说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌； 对每一策略的基本原理的阐述。
Moving icon 会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计飞行轨迹，增强广告 的爆光率。
N national advertising 全国性广告 在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告 霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极 ，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式 之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。
大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为 spectacular。
newspaper advertising 报纸广告 刊登在报纸上的广告。
报纸是一种印刷媒介（print-medium）。
它的特点是发行频率高、发 行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。
报纸广告以文字和图画为主要视觉刺 激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。
而且报纸可以反复阅读，便于保 存。
鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理 想地反映出来。
O outdoor advertising 户外广告 如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等
我国对广告的法律规定是什么
明星资料的网站 所有明星的资料都很全 应该是所有网站里最好的外附周杰伦的资料一份姓名:周杰伦英文名:JayChou出 生 :79年1月18日学 历 :淡江中学音乐科生肖:马血 型 :O型星 座 :山羊座身 高 :173cm体 重 :60kg专 长 :写歌、作词、打球专精乐器:钢琴、大提琴、吉他、爵士鼓音乐类型:R&B口头禅:屌不屌最擅长做的菜:炒蛋最喜欢被情人吻的部位:脸最欣赏的音乐创作人:badyface最想收到情人的礼物:亲手做的菜最大优点:词曲创作力强、e世代的新音乐人最想经历人生的那一个阶段:国中最大缺点:害羞、心软最大心愿:走遍世界每一个角落最爱物品:鸭舌帽、各类乐器-------------------------广告作品--------------------------- <2001-2002代言全新panasonic产品2002-2004担任百事可乐中港台代言人2002担任blzzard电脑最新pc game《war craft iii》台湾代言人,并亲手创作主题曲<半兽人>. （虽然这游戏一直在玩，但他是魔兽争霸的代言人我也是最近才知道）2003担任动感地带代言人2003担任德尔惠运动鞋代言人*2001*:台湾 :统一《统一纯吃茶第一辑》panasonic《panasonic gd75 jay 中文双频 wap手机》《panasonic数字位无线电话机》*2002*台湾 :统一 《统一纯吃茶第二辑》panasonic《panasonic gd85 jay 中文双频 wap手机》《panasonic gd55 jay 中文三频 wap手机》《panasonic gd68 jay 中文双频 gprs手机》《panasonic gd88 jay 中文三频 gprs手机》百事可乐《百事可乐 - 龙武馆》*2003*香港 :one2free《短讯系恋人》电视广告大陆《德尔惠deerhui 》电视广告《动感地带》电视广告-------------------------从艺经历--------------------------- <1998年:淡江中学合唱团钢琴伴奏(单元剧)人生剧场-百里香煎鱼饰演街头音乐表演家2000年:吴尽的爱宗于实宪演唱会2001年:台湾：mtv封神榜万人演唱会 (第一届「mtv封神榜音乐奖」获奖歌手)(jun,9)台北市民广场纯吃茶try it! 周杰伦范特西演唱会(nov,3)桃园巨蛋体育馆香港：乐人谷陈小春周杰伦对着唱音乐会(may,1)香港九龙湾展贸中心现在的周杰伦fantasy演唱会(nov,4\\\/5)香港体育馆2002年:马来西亚：peter stuyvesant time to breakway周杰伦范特西演唱会(feb,8 )马来西亚武吉加里尔场馆 putra stadium新加坡：jay chou fantasy tour 2002周杰伦范特西演唱会(feb,10)新加坡新达城国际会议展览中心 (sicec), suntec city北京：《腾飞——中国足球》北京大型演唱会(may,1)北京工人体育场上海:《情系下一代》北京大型演唱会(aug,20)上海体育馆台湾：台湾百事可乐歌友会周杰伦the one演唱会(sept,28)0404歌手大游行 (apr,4)香港：《商台903第一新发布会 》(aug,12)ac hall 大专会堂《新城聊fan所周杰伦歌唱大比拼 》(aug,13)ac hall 大专会堂《2002年香港小姐》表演嘉宾(aug,11)香港体育馆商台《903all star季候赛》(sept,3)香港体育馆中国杭州西湖博览会开幕(oct,19)杭州黄龙体育中心one2free周杰伦the one演唱会 (dec 12-16)广州:广州百事可乐歌友会 (aug 30) 美国:简介：经 历: 淡江中学合唱团钢琴伴奏、公视--百里香煎鱼(单元剧)、街头音乐表演家(角色)、TVBS-G 超级新人王年度亚军 歌坛又多了一位创作新人。
今年二十一岁的周杰伦被主持人吴宗宪相中而签约。
早在十八岁那年，他就交出不少亮眼的作品，包括吴宗宪的《屋顶》、江蕙的《落雨声》以及王力宏的《打开爱》等。
回答者：choconeker - 魔法学徒 一级 10-4 15:11经 历: 淡江中学合唱团钢琴伴奏、公视--百里香煎鱼(单元剧)、街头音乐表演家(角色)、TVBS-G 超级新人王年度亚军歌坛又多了一位创作新人。
今年二十一岁的周杰伦被主持人吴宗宪相中而签约。
早在十八岁那年，他就交出不少亮眼的作品，包括吴宗宪的《屋顶》、江蕙的《落雨声》以及王力宏的《打开爱》等。
已发表之创作歌曲：三眠三日-曲 (吴宗宪的台语歌) 你比从前快乐 (吴宗宪- 你比从前快乐) 屋顶 (吴宗宪-你比从前快乐) 耍花样 (吴宗宪-脱离轨道) 不爱我 的画面 (吴宗宪 脱离轨道) 摇摆 Say Good-曲 (吴宗宪的台语歌) 容易破碎的心 -曲 (吴宗宪的台语歌) 唱歌的人最快乐-曲 (吴宗宪的台语歌) 大声讲出心内的 话-曲 (吴宗宪的台语歌) 催泪 (康康-催泪) 姐你睡了吗? (徐若瑄-不败的恋人 ) 温柔坏男人 (柯受良-征服) 胡同里有只猫 -Landy 荒唐) 蜗牛 (许茹芸-真爱无 敌) 重伤的汗水 (动力火车-再见我的爱人) 打开爱 (王力宏-不可能错过你) 世界 日 (SBDW 专辑) 哈啦-曲 (SBDW 专辑) 野孩子-曲 (SBDW专辑)你走-曲 (SBDW 专辑) 不是不想 (SBDW专辑) 爱情俘虏 (王雪娥-我是傻瓜) 出卖心碎 (迪克牛仔 -我这个你不爱的人) 月光 (锦绣二重唱-锦绣三温暖) 夜空的精灵 (古巨基-寻宝) 我就是忘不掉 (梁汉文-蝴蝶来过这世界) 落雨声-曲 (江蕙专辑)奖项：优秀流行歌手大奖（2002）全国最受欢迎歌手银奖（2002）优秀国语歌曲金奖《安静》（2002）全年最高销量歌手大奖 叱咤乐坛唱作人银奖（2002） 最受欢迎国语歌金奖以及劲爆国语歌曲奖《回到过去》（2002）最佳监制《安静》（2002）2003：全国最受欢迎歌手大奖 优秀流行歌手大奖20强新城劲爆亚洲男歌手 叱咤乐坛流行榜 叱咤乐坛唱作人金奖
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应用文的结构指的是什么
应用文写作本要素;1;主题2；材料3；结构4；语言5；表达方式. 详细介绍应用文写作的基本要素 1.2.1 应用文的主题主题又称主旨,指应用文的中心意思或基本观点,是作者的意图、主张或看法在文中的体现.主题必须做到:1.主题正确2.主题集中3.主题鲜明4.主题深刻1.2.2 应用文的材料1.什么是材料应用文的材料是指撰写者为表现应用文的主旨所搜集或积累的一系列事实、数据或论据.材料是应用文写作的基础,没有材料,主旨就不能确定.2.材料的来源应用文材料获得的途径一般地说主要通过直接获取和间接获取两条途径.直接获取：指作者亲自从现实生活中获取.如运用观察、实地调查等方法直接获取材料.间接获取：指作者通过某种传播媒介所获得的材料.如通过各种报刊、书籍、网络查阅等方法获取大量的间接材料.3.材料的选择和使用1）选择材料：是指在搜集和分析材料的基础上,对具备候选资格的材料进行筛选、取舍.2）使用材料：使用材料时一定要分清主次,根据主题的需要,按照一定的组织形式,安排材料的先后顺序.1.2.3 应用文的结构应用文的结构与一般文章一样,包括开头和结尾,层次和段落,过渡和照应.1.开头和结尾1）开头,是指文章从什么问题写起,从哪里下笔.常见的方式有：（1）概述式（2）目的式（3）根据式（4）提问式（5）说明式2）结尾,是文章的总收束,常见的结尾方式有：（1）总结式（2）号召式（3）说明式（4）惯用式2.段落和层次1）段落段落是组成文章的最基本单位,是按照表达层次划分出来的一个个小的结构单位.在形式上,段落是明显的换行标志.2）层次层次是文章思想内容的表现次序,它反映了作者的思维过程.层次的表述方法有：①用小标题表示.②用数量词表示.③用表示顺序的词或词组表示.安排结构层次时常见的顺序有：①以事件的时地为序②以逻辑发展为序③总分顺序④纵横式3.过渡和照应1）过渡应用文的过渡,是指上下文之间的衔接、转换.应用文常见的过渡有：1)内容开合处.2)意思转换处.3)表达变动处.2）照应应用文的照应,是指文章前后内容的关照、呼应.应用文的照应,主要有以下几种形式：1)首尾照应.2)前后照应.3)题文照应.1.2.4 应用文的语言1.应用文语言的表述要求写作应用文要从以下几个方面注意语言的表述.1.准确 2.简炼3.质朴4.规范2.应用文常用的专用语言（1）称谓词：即表示称谓关系的词.（2）引叙词：即指用于引出应用文撰写的根据、理由、或应用文具体内容的词.（3）经办词：即用来说明工作处理过程的已然时态,表明处理时间及经过情况.（4）承转词：又称过渡语,即承接上文转入下文时使用的关联词、过渡用语.（5）期请词：即指用于向受文者表示请求和希望的词语.（6）商洽词：即用于征询对方的意见和反映,具有探询的语气.（7）受事词：即向对方表示感谢、感激时使用的词.（8）命令词：即表示命令或告诫语气的词语.（9）目的词：即直接交代行文目的的词语.（10）表态词：又称回复用语,即针对对方的请示、问函,表示明确意见时使用的词语.（11）结尾词：即置于正文最后,表示正文结束的词语.1.2.5 应用文的表达方式表达方式,是行文时对有关内容进行表达时所采用的表述形式与方法.应用文常用的表达方式有： 1.记叙记叙是对人物的经历和事物发展变化的过程作出介绍和交代.2.说明说明,就是简明扼要地把事物的形状、性质、特征、成因、关系、功能等解说清楚,把人物的经历、特点等表述明白的一种表达方式.常用的说明方法有：1) 定义说明2) 分类说明3) 举例说明4) 比较说明3.议论议论就是说理和评判,就是作者通过事实材料及逻辑推理来明辨是非、阐发道理、表明见解的一种表达方法.1) 议论的结构议论,一般说来是由论点、论据和论证三个要素构成.2) 论证方法（1）归纳法：即根据一些个别事物的分析与研究,推导出一般结论的论证方法.（2）例证法：即用具体实例或统计数字来证明论点的方法.（3）类比法：即用同类事物进行比较,从而由此及彼,自然地得出新的结论的论证方法.（4）引证法：即引用经典作家的言论、科学原理、尽人皆知的常理等作为论据来直接证明论点的论证方法.（5）对比法：即把两种截然相反的事物加以对照、比较,从而推导出它们之间的差异点,使结论映衬而出的论证方法.（6）反证法：即通过证明与自己的论点相反的论点是错误的,从而证明自己论点的正确性.（7）喻证法：即通过打比方讲道理来论证论点的方法.（8）归谬法：即首先假设对方的论点是正确的,然后从这一论点中加以引申、推论,从而得出极其荒谬可笑的结论来,以驳倒对方论点的一种论证方法.（9）因果法：即分析事物的前因后果,并以此证明论点的方法. 记叙、说明和议论是应用文常见的三种表达方式,在写作中单一运用某一种方式的不多,往往是以某一种表达方法为主结合运用其它方式.
乌镇是怎么操盘戏剧节的
对于家住上海的我来说，前几年就关注到乌镇戏剧节的广告在小区的媒介广告中经常出现。
于是，这些年一直想有机会去看乌镇戏剧节，可惜一直因工作繁忙，未能如愿。
如今，身边越来越多的上海文艺圈、时尚圈的朋友们开始去乌镇参加戏剧节，就如同越来越多的朋友们去无锡拈花湾禅修度假一样，这俨然成为上海近两年的一股新的文化旅游的时尚。
从专业角度来看，乌镇作为中国文化旅游界最著名、生意最好的景区，其所操盘的戏剧节的主题活动，是少有的可以跨界超越旅游行业内、成为时尚圈的大事的活动营销事件。
那么乌镇戏剧节发展至今，到底是如何操盘的
今天我们来看看乌镇自己的解读。
等忙过这段时间，我将给各位仔细分析乌镇戏剧节的操作模式、运作特点和运作手段。
下面我们先来看乌镇自己的介绍和分析。
刚刚过去的10天里，无疑是属于乌镇戏剧节的10天。
自10月13日盛大的“三剧开幕”以来，22部特邀剧目的接连首演、17组青年竞演的激烈角逐、1900场次古镇嘉年华的街头演出、19场次戏剧活动，乌镇成了戏剧的海洋。
立足当下、“眺”望未来的第四届乌镇戏剧节，实现了对戏剧的承诺，为来自全球的艺术爱好者们提供了高潮迭起的梦幻之旅。
回望20多天以前：10月10日，离乌镇戏剧节开幕还有3天，导演王翀坐在墙根下看乌镇日月广场上搭建的舞台，他的剧《群鬼2.0》还有3天就会在这里上演。
他来乌镇有段时间了，然而不真实的感觉从未离开。
“这里是中国的拉斯维加斯”，整个西栅，就是个巨大的做梦的舞台。
除了“拉斯维加斯”，在很多艺术家、专家的形容里，都会为乌镇冠上与梦相关的名号，“乌托邦”、“梦开始的地方”……姚燕是乌镇本地人，她不关心乌镇名号里的众多后缀，她关心的是11号，她打电话想订周末的戏票，带女儿去看剧，女儿点名要看的“水中之书”没票了，其他热门的开幕戏《大鸡》、《群鬼2.0》、《妈妈的诗》票都已售罄，她有些发急，是去看相对更小众的青年竞演的戏呢
还是推后一周，去看最后几部还有票的戏。
但没能犹豫多久，青年竞演的戏票预定也都没戏了……10月11日，乌镇戏剧节前两日，乌镇旅游的掌舵人陈向宏尚还在乌镇旅游在贵州的开发项目忙碌，戏剧节的艺术总监孟京辉孟导在乌镇旅业的管理中心大楼会议室里，直接给公司的全部中层干部开会，确认进程，细致地分配接下来戏剧节的任务。
孟京辉和黄磊都能一一叫出乌镇旅游公司里所有中层的姓名。
这里的人对着艺术家们没有浮夸谦虚姿态的敬着捧着，他们会询问很实际的问题，然后去做，去解决。
10月13日傍晚，随着148个嘉年华表演团队的就绪，人潮开始涌入乌镇西栅，一年一度的乌镇狂欢，开始了。
第四届乌镇戏剧节的成绩单谦虚谦虚，中国第一；一般一般，世界第三“这里面的所有的音乐歌词都是我们自己创作的，这是我们第一部音乐剧作品，当然希望能够被认可，有一天能够商演。
”中央戏剧学院的大三生利建磊形象是时下很受追捧的小鲜肉，不过他不是演员，这个刚过20岁的年轻人是乌镇戏剧节青年竞演环节入围的18部戏剧中，音乐剧《送终》的导演。
戏剧节第二天，他的剧目是蚌湾剧场竞演的第一部，下午竞演的戏剧共有3部，他的戏一结束，10分钟的中场休息时间，他在门口被几位妈妈级的记者围住了。
-《送终》演出剧照他显得比剧里的演员还要年轻，当然这个规模超小的小剧目，一共就5位演职人员，3位演员，1个导演，1个编剧，其他职务由这5人自己兼职。
利建磊语速很快，剧目终于要接受评委和观众的选择了，看的出来，他很紧张，也兴奋。
为什么会选择乌镇作为自己处女作的登场之地，缘由是毋庸置疑的，“乌镇戏剧节现在是中国最好的戏剧节了，因为这里从一开始就有中国最好的戏剧人作评委，这里的戏剧氛围对年轻人来说，既宽容又残酷，他给了你最好的舞台，又会让你迅速发现自己的差距。
”- 评委出席青年竞赛开幕式，为青年戏剧人加油。
“去年青年竞演的获奖剧目吴彼的《静止》就迅速拿到了很多的资金，可以进行正式的商演了。
”跟利建磊一样，17部入围青年竞演的导演和演员们，也都有着自己对于戏剧的企图心。
第一届乌镇戏剧节青年竞演的冠军导演陈明昊，今年在乌镇戏剧节上已是开幕戏的担纲。
这4年，从乌镇开始，陈明昊在获得乌镇戏剧节对优秀青年戏剧人才的各项资金及资源的扶持下，国际获奖不少，他也成了乌镇戏剧节有名的“人肉钉子户”。
此时的乌镇戏剧节，和陈明昊一样，还仅仅，是戏剧界的“四年级生”。
这位“四年级生”的成绩单是这样的。
特邀剧目开放网络售票：开票7分钟《大鸡》所有场次售罄；开票8分钟，100万票房；开票10分钟，售出5191张票，开票24小时，累计售出21508张票。
10月10日，小镇对话开放预约，瞬间满额。
10月11日，青年竞演开放免费抢票，秀水廊剧场所有比赛场次剧票49秒抢光，蚌湾剧场所有比赛场次剧票1分09秒抢光。
10天时间，上演22部特邀剧目，其中12部来自国外，17部青年竞演剧目，再虔诚的剧迷也没有办法实现看剧的“大满贯”。
51位国际艺术节的艺术总监的到来，159位世界各地的戏剧专业人士会在这10天里进行戏剧文化的项目交流。
林兆华的《戈多医生或者六个人寻找第十八只骆驼》也选择在乌镇进行全球的首演。
- 陈明昊《大鸡》乌镇演出剧照几乎每年戏剧节期间，来访的媒体都会询问戏剧节主席陈向宏同一个问题：为什么要在乌镇这样一个小镇举办带有先锋色彩的现代戏剧节
或者他们会问黄磊问孟京辉，为什么这样一个现当代的戏剧节选择了乌镇
回答多次，戏剧节的发起者们几乎都有了标准的答案。
不论是陈向宏与黄磊10万块造桥不打不相识的故事，还是一群戏剧人在乌镇的小饭馆里喝黄酒聊天，聊出的种种奇思妙想，被一个旅游生意人全然当了真的调侃，又或者说乌镇与戏剧两者相遇碰撞那奇迹般的缘分。
结果就是，乌镇与戏剧撞在了一起，一个完全由企业支撑，没有任何政府背景，完全由一群专业的艺术家操作的戏剧节，迅速成为了中国最顶尖的戏剧节，甚至走向了国际。
前几届，媒体提出这个问题，任然带着质疑，带着审视，带着随时看你“倒灶收场”的心态。
今年媒体再提问时，姿态已经悄然改变。
乌镇戏剧节无疑是成功了。
媒体想要探究原因，提炼出可操作的经验，全然是一副取经的姿态。
戏剧节的开幕发布会上，有媒体问孟导，戏剧节是如何做到吸引这么多的国际大腕和专业人士来到这里的
孟京辉用“牛逼”回答一切，他说：“我没做什么，他们来到这里，四处转转，看看剧场，喝点黄酒，吃点羊肉，吃点粽子，他们就傻逼了
”孟京辉自然不可能什么都没做，但更争气的是，乌镇的自带光源。
乌镇模式的雏形，乌镇与戏剧的碰撞缘起：10年寻觅，之前种种当乌镇找到戏剧节，花了10年。
10年，乌镇旅游成功的商业模式在陈向宏手里慢慢地打磨成型。
这时，他已经默默地为木心老先生改造好了故居，接他在故乡度过最后的时光。
这时，他已经与黄磊把酒言欢，成了“大哥小弟”。
这时，他还在琢磨要往乌镇这个旧瓶子里装点什么。
他不着急，“认真做事，不问结果。
”在乌镇的周边，不是没有基础条件更好的江南古镇。
在离乌镇仅有20公里路程的南浔古镇，就有保存完整设计精致的苏式园林“小莲庄”。
还有比乌镇更早出名的周庄，“万三蹄”卖得全国皆知。
陈向宏1963年生人，长于乌镇北栅，称自己为乌镇子弟。
在他的记忆里，位于运河边，地处苏沪杭之间的乌镇，是个极时髦的地方，每天凌晨4点，就有一班“苏杭航班”停靠乌镇码头，带来大城市的消息。
镇上的丝厂、酒厂职工们每天都忙忙碌碌，生意做得极旺。
他在乌镇国际艺术邀请展的序言里写，儿时的愿望就是能进丝厂作个国企职工，可以每天在热腾腾的澡堂搓个澡。
他按着自己理想国里的模样，要建属于乌镇人的乌镇。
“东栅建得早，她现在依然跟中国所有的古镇一样，收门票，摇着小旗子，游客一头进一头出，观光加购物。
下午5点景区大门一落锁，人就都散了。
”2004年，陈向宏排除万难，开始亲手画图纸，营造他的理想国，“要让游客来过，就不曾离开”的乌镇西栅景区。
在这里，他摸索出了独特的古镇旅游商业模式。
老胡一家来自广东佛山，乘着戏剧节的热闹来西栅景区游玩，一进景区，坐上摇橹小船，老胡就用在广东老宅里练出来利眼发现乌镇的“小秘密”，“这桥石头垒得这么齐，一定是新造的!”摇船的本地老哥，一脸坦然，倒也半点不避讳，“看，河对岸的半条街，原来是没有的，都是景区新建的。
”- 陈向宏手绘乌镇景区店招原住居民的搬迁、古镇新造以及各类艺术节的“烧钱”行径，是陈向宏主持下的乌镇模式成功后，最多被媒体和专家们诟病的地方。
对此，陈向宏很坦然。
他对兄弟黄磊说：“我希望没有人，这样可以把它保护得特别好；但是如果没有人，我又没法继续保护。
我很矛盾：就像我有一个女儿，又要她出嫁，又舍不得她出嫁。
”至少在当下，乌镇的居民仍然期待着自己的房子有朝一日能够被旅游公司的规划圈中，大笔的拆迁款，改善的住房条件，比当钉子户实惠得多。
乌镇的北栅是最新被征迁的对象，关于北栅居民的补偿款数目是在乌镇街头去年最热门的八卦话题。
“他们说我搞‘假古董’，什么叫假古董
我一直认为用现代的工具现代的手法模仿制造古代的东西，那叫假古董。
那我们严谨地采用古法，严格的还原本土的建筑，这是不是还能叫做假古董呢
历史上每一个小镇都是有民间工匠这样不断地建设累积而成的，都说“人造”，哪个古镇是“天生”的
当然，他也不是个古董。
我做的这些东西，等我死后，100年后，就是真古董了。
”陈向宏一向不避讳自己要在全国建一批古镇景区的野心。
“许多人说，我们在北京搞的古北水镇，不是个历史上就有的古镇，但是我说了它是古镇吗
既然北京都可以建环球影城，可以建美国小镇，为什么我就不能建个用中国民居作为主要建筑形式的小镇景区呢
”- 陈向宏手绘古北水镇认认真真地去研究每一个古镇背后的历史，小镇独特的文化和气质，将它们用古法技艺原原本本老老实实的呈现出来，就是最大的诚意了。
对于这个问题，陈丹青一向愿意为向宏论战。
“批评乌镇的文化人，大抵没见过改造前的乌镇，便是见过，果真动手改造过半个角落
没有——现在的乌镇是乌托邦，西栅那条河日夜桨声船影，城里的艳装女子坐船舱里大呼小叫。
”改造前的乌镇，“东西栅破败凄凉，剩几户老人，听评弹，打牌，河边衰墙边停着垃圾堆、鸟笼子、还有家家的马桶，年轻人走光了。
那种没落颓败，味道是好极了，我原是江南人，走走看看，绝对怀自己的旧，可是全镇完全被世界遗忘，像一个炊烟缭绕、鸡鸣水流的地狱。
”光是让乌镇“死去又活过来”还不够，陈向宏想建的是一个旧瓶子，一个平台，可以承接乌镇的未来。
为了找到瓶子里可以装下的新酒，陈向宏跑了世界上无数的小城小镇，最近最吸引他的是日本的利贺，“山沟里的一座小城镇，那里有戏剧节，有国际学校，学校还是哈佛捐建的。
”“景区刚建时的乌镇，好一点的初中生都要跑去市里上学。
为什么我们的孩子不能在这里看到世界顶尖的戏剧、美术展和最好的艺术品
”驱动有了，但这个寻找契合的过程仍然持续了10年。
期间不是没有过其他的尝试，比如做茅盾文学奖的颁奖礼，但始终没有找到引爆点。
直到黄磊酒醉后那句就办个国际戏剧节的疯话，一群搞戏剧的疯子和一个寻找古镇旅游出路的古怪商人胜利会师了。
成功学的标准范本人才：匠人匠心，拿来和放下宋婷是开幕戏《大鸡》的剧场经理，戏剧节之外的身份是乌镇旅游公司负责销售和接待的中层干部，在外面，好歹也有人称呼声宋总。
戏剧节期间，她就是导演陈明昊的全勤后勤部长，她与《大鸡》团队之间的对话，有点奇葩。
“剧场里能不能溜鸡
”“窗户和地板上能不能砸鸡蛋
”“能不能帮忙买几只乌骨鸡?”宋婷有些奇怪，大鸡海报上的鸡明明是全黑的，为什么还要买白羽的乌骨鸡呢
好奇是好奇的，但只要是剧团的要求，能做的她就照做。
戏剧节的每一场剧目背后，都有乌镇旅游公司大量的后勤保障人员，剧场经理，舞美、灯光、道具的制作，几乎全部由乌镇本地员工担当。
剧目《樱之园》在室外剧场诗田广场演出，应剧组的要求，要准备125L*100袋的落叶，这让技术组的金工愁掉了不少头发，筹备时，天气未凉，树叶未黄，金工甚至准备出到5万的高价去北方买落叶。
还好，前几日的大风解决了他的烦恼，一夜秋风起，满景区的清扫员，一点点的收集起落叶，堆进了仓库，为了怕落叶受潮，技术组还在仓库开抽湿机，每天都去翻动一下。
4年时间，让原本的旅游管理人员能每年迅速地进行角色切换，从旅游业者变身成剧务剧场管理的内行，甚至变身成现代艺术，装置作品的制作者。
今年年初，乌镇的国际艺术邀请展，许多的展品，国外艺术家只是发来详细的制作图纸，乌镇旅游公司的配套建设公司的师傅们就负责这些作品的制作。
而这些人，平时的时候，便是负责景区每一盏路灯，每一个下水口，每一个直饮水出水口的维修工作。
什么是人才，这就是人才。
人才怎么来，管理出来。
10月14日，陈明昊要带自己的几位朋友进剧场看自己的戏，没有票，被宋婷好声劝走了。
“规矩不能坏。
”“制度管人，流程管事。
”这是陈向宏制定的规矩，这也是连他都要遵守的规矩。
负责戏剧节媒体接待的品牌部，每天总有些记者忘记带上记者证而没法进入景区或者剧场，不论品牌部的同事如何费口舌，没有证或者票，再怎么刷脸不能进就是不能进。
景区任何工作人员看见一张纸片都会捡起来的动作，靠的不是自觉，而是标准化的管理。
专业的事要交给专业的人。
即便是培养出了出色的专业后勤保障服务的队伍，乌镇旅游的掌舵人陈向宏仍坚持对艺术那部分的绝不插手。
“戏剧节也好，国际艺术展也好，做木心美术馆也好，我们是外行，是拿来主义，所以，戏剧节这部分要交给艺术总监，艺术邀请展这部分要交给冯博一。
”在他的眼中，这群艺术家都是极靠谱的人。
在乌镇戏剧人中与他个人结下哥们交情的孟京辉和赖声川，在他口中，褪去了玩世不恭和随性而为。
赖声川会为戏剧节的英文稿件一个字一个字地进行校对修改，而孟京辉会为了对方的一张机票来回N次地“磨”邮件。
他们是一群纯真、执着、激情的天才小孩。
他们互相信任，心有默契。
- 第四届乌镇戏剧节开幕陈向宏在自己的微博里曾自称“包工头”，在每次戏剧节的发布会上，他往往是最低调的一个。
在戏剧节的街头，游客往往一眼就能抓住穿着花衣裳的史航，“老鲜肉”黄磊，头发总是没梳的孟京辉，大胡子赖声川。
而此时，陈向宏除了与老朋友相聚，宁可待在自己的大办公桌前，画图纸。
是的，陈向宏也是个营造爱好者。
西栅景区的规划营造，多数出自他自己之手。
而北京的古北水镇，一砖一瓦的选择均出自他手。
所以，乌镇旅游的老员工，对于自己的这位老大出现在工地上，与木匠泥瓦匠混作一堆，一点也不奇怪。
对于媒体冠在他身上众多称号，他内心更愿意接受“匠人匠心”来评价自己和他身后的整个团队。
即便是文化也要有匠人精神，成功自然不再是偶然。
文化与商业的打通，长远可期“别人卖蹄髈，我们卖票”10月16日，戏剧节里遇到的星期天，西栅景区里游客的数量已经直逼十一黄金周。
陈小姐在景区外开了一家咖啡小店，依托着越来越火热的乌镇旅游，生意自是不错。
中央戏剧学院的十几个学生请她帮忙预定18号到戏剧节结束这段时间的住宿。
这群学生是自己组织来看戏的，学校给报销住宿，算是他们的实践活动。
但戏剧节期间，景区内的住宿过于火爆，他们转而住在了乌镇镇上。
“去年他们就来过我店里，大家聊得很开心，镇上做生意的都欢迎这样的年轻客人，俊男靓女素质高，看着就欢喜。
”- 乌镇戏剧节期间乌镇随处都是戏陈小姐觉得，每年戏剧节的到来，带给乌镇的是一大批文化素养颇高的消费人群，“我也算做事乌镇旅游的外围工作人员了吧，我一直对这种高端的活动很认同，很明显，在我的客人里，高素质的人多了，这些人不计较钱，他们更计较品味。
一个地方，计较品味的人多了，那么这个地方被动地也会品味提升的。
”作为一个乌镇人，如此的改变，总是让人乐见其成。
在格瓦拉购票平台后台的整理数据里，除了上海、杭州，嘉兴本地人是购票的第三大主体。
在这个周末，许多的本地年轻人结伴而来，许多本地的家长带着孩子早早买好了票。
姚燕是位桐乡本地的年轻妈妈，去年被同事撺掇着来看了《两只狗的生活意见》，“或许刚开始看不懂，但还是蛮好笑，而且整个看剧的氛围很好。
今年同事们早早就订了票，我女儿指定想看何炅演的《水中之书》。
反正那么近，有机会长长见识也是好的。
”姚燕把看戏剧，当成了枯燥工作和家庭主妇角色压迫下最好的解压方式。
随着戏剧节的发展，每年的秋天，到乌镇去看戏，成了附近几个城市年轻人固定的消闲模式。
动辄280元以上的票价，虽有些高，但搭配上乌镇景区的精致悠闲和街头巷尾随时可见的古镇嘉年华，又觉得立马合算了。
- 嘉兴本地剧团自发编排剧目参与嘉年华演出何况，随着乌镇旅游的火爆，乌镇景区带来整个乌镇地区的经济增长，生活在这个原本就富足的江南小镇上人们，如今底气更足了。
票价反而在这里，成了最小的障碍。
这种“看不懂，也要来凑热闹”的现象也发生在年初的乌镇国际艺术邀请展上。
陈向宏关于在小镇办艺术节，让小镇的孩子接触世界顶尖艺术的愿景有了实现的开始。
戏剧节的成功带来的不仅是潜移默化的本地文化的提升，还有实打实的消费人群的转化。
她吸引的是80、90后的目光，且都不是一次性的消费人群。
他们住了下来，在剧院看剧，在酒吧聊剧，在长街畅饮，在枕水的河边醉在乌镇的倒影里。
陈向宏想得很明白，旅游业淘汰得有多残酷，没有创新，没有改变，观赏式的旅游已经很难再维持下去了。
旧瓶子里装进去新的酒，乌镇尝试的是旅游+文化。
2年前，都还有人质疑乌镇办戏剧节的“烧钱”，如今的人潮已经为他们扇响了耳光。
很多人都会烧钱，又有几个烧出了个中国第一的乌镇戏剧节。
有媒体希望能拿到戏剧节盈利的具体数额。
“但账不是这么算的，现在有个品牌营销的词，叫IP,其实就是内容，我们为乌镇这个壳注入了符合80、90后年轻人喜好的，更有活力的内容。
”陈向宏对于看到结果这件事，一直保有良好的心态。
事情要做好，不着急。
戏剧节办好了，互联网大会办好了，各种注加在乌镇名头上文化活动都在给乌镇加分。
现在看，乌镇这两个字价值多少，这就是金光闪闪的IP。
文化放大了IP，打通了文化与商界之间的连结。
但她带来的效应是长期的，“第一届戏剧节时，谁也没有预期过今天的火爆。
但我们把事情做好做到位了，她的商业效应总有爆发的一天，而且是长期有效的。
现在我到了外面，总有人问起乌镇是怎么样，他们是怎么知道乌镇的，就是通过乌镇戏剧节知道的。
”陈向宏目的已经达到了。
乌镇旅游对大社区的回馈旅游+：乌镇是不可复制的，但乌镇经验可以推广Vivian是地道乌镇人，大学毕业，在大城市打拼10年，身体三高了，儿子成了留守儿童，她想想这样不成，一狠心放弃体面的高管职务，回到乌镇。
小镇小地方，她并没有那么快找到合适的工作，但这座小镇媲美2003年SARS后珠三角“大跃进”时的活力让她惊叹。
每个人似乎都在创业，俯拾即黄金的感觉。
成排成街的民宿，抢地抢房子，一个镇子总面积不超过10平方公里的周边，高端楼盘单价已经突破了17000元\\\/平方。
这一年，有各式活动的时候，vivian总愿意进景区转转。
她在大城市的时候都没有听过的交响乐，没有看过的当代艺术展和现代戏剧，都在回到这个小小故乡里完成了。
而便捷的交通，比大城市更快的网速，比大城市更优越的小区环境，让她在朋友圈动辄就炫耀在乌镇的“乡村生活”，熏倒一众看官。
已经有朋友被她忽悠到乌镇买房了。
乌镇确实已经成长了一个出色的平台，除了互联网大会、戏剧节，国际艺术邀请展、木心美术馆这些高端的内容，今年的乌镇旅游又多了个乌村的玩法，一个一站式的高端乡村旅游度假区，新鲜时尚的玩法，淳朴地道的风情，又吸引的是旅游消费的主力军，80、90后。
- 安·汉密尔顿为乌镇定制作品《唧唧复唧唧》在陈向宏的规划设想里，乌镇还有更多可以尝试的可能。
“乌镇目前已经有了很多的称号，互联网小镇，戏剧小镇，国际风情小镇，我觉得这些都太多，在我的设想中，不想给乌镇画上标签，不要过早地给她圈住了。
”陈向宏走在乌镇西栅的大街上，显得温和低调，但他说他觉得骄傲，“我以后的继任者肯定不会像我这么辛苦，因为，平台已经搭好了。
”陈向宏总说他们的团队对项目的选择是谨慎的，但，一旦确认了，就会全力以赴去办好。
接下来，陈向宏及其团队又与新西兰维塔工作室建立合作，发起并筹备“乌镇国际未来视觉艺术计划”，并将于今年12月份在乌镇北栅丝厂正式启动。
- 维塔工作室创造作品但在陈向宏的版图里，乌镇的成功模式已经成为一个母体，成为他在全国建立多个古镇景区规划的范本。
但这位古镇营建的爱好者非常讨厌媒体将他在其他地方的项目冠以“长城下的乌镇”、“侨乡的乌镇”……这样的称号。
“每一个都是独一无二的，他们的文化，他们的历史，他们的风情，以及导致我们建设的形制都是不同的。
”旅游是做不一样的放大，而不是做一样的复制。
但他同时同意，乌镇的试验，为他其他古镇的规划建设提供了充足的经验，“在酒店、民宿、经营等商业模式上，我们采用了乌镇成功的经验。
”而旅游+的概念也会贯彻到每个古镇景区的经营中。
“我们不会在碉楼里或者长城下再复制一个戏剧节了。
”陈向宏的心态还是那么好，“古北水镇到现在也才2岁，乌镇寻找戏剧节寻找了10年，对于古北要注入什么内容，我一点也不急。
古北毕竟是在北京，有什么好着急的呢
”而贵州遵义乌江村、临近濮院的古镇项目还在画了图纸建设的阶段。
乌镇旅游的全国第二个项目，北京的古北水镇，在今年的收入就实现了乌镇2012年时的水平，陈向宏把自己的角色定位得很清晰，一个投资者和决策执行者，“在这个地方做一个景区，能做到游客量两年突破两百万，古北水镇平均房价在北京可能是最高的，入住率也是北京最高的，每天人山人海，我的目的就已经达到啦。
”- 贵州乌江村村民围看陈向宏规划的乌江村图纸在陈向宏乌镇的办公室里，大会议桌上摆着一大摞的图纸，大部分是他亲自在画的濮院景区的图纸，濮院古镇距离乌镇不到15公里，这里有中国最大的毛衫市场，陈向宏掌舵的乌镇旅游版图又将继续扩张。
by 聚有戏
