拉芳新品为何卖不火
从去年开始，国内洗发水行业很多二线品牌开始推出新品，如拉芳推出现代美和雨洁，飘影推出碧爽，蒂花之秀推出新美王。
这些新品的推出无非是解决两个问题。
一是摆脱现有产品的尴尬局面，用新品刺激经销商的利润期望，用老产品维持销量，占据市场份额；二是用新品弥补产品线的不足，比如推出高端产品解决产品档次瓶颈等。
\\r拉芳先后推出的现代美和雨洁两款产品就给我们上演了这样一场百转千回的市场之战。
\\r起源拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌，在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在广东洗发水品牌的前列。
\\r2001年上半年，拉芳的广告投放十分密集。
陈德容一甩头喊出“爱生活、爱拉芳”的口号，着力将品牌个性定位于普通消费群。
当时拉芳的目标很明确，希望赢得与广东板块龙头洗发水企业——广州好迪平起平坐的地位。
\\r在产品上市的初期，根据“做全国知名品牌”的定位，拉芳先选择中央台投放广告，打知名度，并很快在全国观众中建立了口碑。
当拉芳的知名度在全国有一定基础之后，开始主打各地市场的实际销售区域，媒介策略也转向与东南卫视等几个著名的省级卫视合作进行投放，并很快取得了不俗的销售业绩，在城镇等二三级市场的效果尤其显著。
\\r2001年下半年，细心的研究者会发现，拉芳的广告与品牌发展出现了巨大的变化。
首先是传遍大江南北的“爱生活、爱拉芳”声音渐弱，代之而起的是“拉芳出品、优质保证”的承诺，反映了拉芳品牌策略出现重大的调整；其次是品牌活动更加注重系统性，并且开始有意识地将拉芳作为公司的母品牌以及公司的名称来处理，而作为品牌广告最初的属地原则“广东拉芳”已经彻底地消失。
\\r发展2002年上半年，拉芳集团推出另一个洗发水品牌——现代美，拉芳集团准备构建的品牌框架也渐渐浮出水面。
\\r拉芳的品牌变革反映了拉芳不满足作为广东板块强势品牌的现状，希望品牌能够走得更远，毕竟洗发水品牌面临着更加严峻的竞争局面。
飘柔降价后，二线品牌的生存空间顿时恶化。
作为中档品牌，拉芳的伸长空间有限，再往低走，只能是拼一场两败俱伤的惨烈之战。
一旦遇到如宝洁等巨头的打压，只能是硬着头皮接招。
因为宝洁还有潘婷、海飞丝镇守中高端阵营，拿飘柔冲锋陷阵，背后两员大将守在门口，在市场竞争中游刃有余。
可以说拉芳推出现代美是未雨绸缪之举。
\\r作为流通产品，拉芳的价格在短短几年里已经下降了不少，这使经销商的利润空间大幅下滑，因此经销商销售激情受到制约。
维持和强化与经销商的关系，也是拉芳赋予新产品的一项重任。
\\r现代美强调的是采用中国古代黑米蛋白为原材料的专业洗发水品牌。
很显然，拉芳不希望只是在中低端占据市场份额，更希望在高端赢得一席之地，其多品牌企图与高端品牌愿望非常明显。
\\r从品牌定位看，拉芳的品牌定位很显然是大众品牌，培养的是朴素的消费群与最广的大众情怀；现代美则定位于专业的、纯天然洗发水，尤其是广告突出现代人的新时尚潮流。
\\r从市场角度看，拉芳集团希望将拉芳品牌培养成多重身份、多品类的综合性品牌，凭借拉芳积累的品牌资产实现低成本扩张；同时，拉芳集团希望培育专业的、高端的纯天然洗发水品牌，以甩开广东大众洗发水品牌的围追堵截，实现在洗发水市场逐鹿全国的梦想。
因此范冰冰代言的现代美用中国传统黑米蛋白作卖点，追古溯今，掀起旧瓶新酒的复古之风，颇有穿越时空的清新感觉。
范冰冰的另类造型也让人眼前一亮。
现在看来，拉芳的品牌规划获得了预期的效果。
拉芳的品牌战略在局部市场取得了一定的成功，并且从传播的角度讲，拉芳的品牌变得更加厚重，更加有活力。
\\r从战略角度解读拉芳集团的品牌策略，我们不能不为拉芳前瞻性战略思考叫好。
但战略上的思想必须通过战术去完成，战略的正确并不代表战术执行就一定成功。
\\r现代美品牌是拉芳集团进行多品牌战略的一次尝试，无论是前期规划还是对市场的操作，都煞费苦心。
然而从目前的市场情况看，拉芳的这次多品牌战略效果并不理想。
\\r从产品功能点上看，拉芳的黑米蛋白描述是一个不错的功能特点，但由于在宣传中黑米蛋白和现代美如影相随，使得消费者片面的将现代美认为是一种新型黑发产品。
这就使现代美的消费者锁定在对黑发需求比较大的那个层面上，显然与拉芳的大众化比，受众群体要小的多。
同时黑发只是人们目前追求时尚的一个需求，并不是整个潮流的体现，还有的消费者喜欢有色发质，喜欢离子顺滑，而这并不是现代美这个产品可以带来的。
\\r此外现代美虽然包装并不差，但在日新月异的包装品种里，没有展现出现代感的令人耳目一新的特色来，在终端根本无法跳出同类产品的包围。
这不仅增加了终端品牌区隔的难度，也与其高端定位相去甚远。
\\r现代美的品牌传播较多地采用了与拉芳捆绑式传播，这应该是基于传播成本的考虑。
但现代美却是一个与拉芳在定位上截然不同的新品牌，捆绑式传播弱化了推出现代美品牌的差异化意义。
消费者更多地将现代美作为拉芳的一个姐妹产品来看待，拉芳的品牌战略企图很难实现。
\\r市场推广上，作为新产品入市，现代美仍然采用的是高开高走的广告轰炸策略。
虽然拉芳是靠此起家，但我们可以看到，当年拉芳的崛起，实际上是市场空间的胜利。
当时的几个大品牌都是在中高端价格市场竞争，中低档洗发水缺少领导性品牌，因此在市场处于饥饿的情况下，拉芳的出现顺势而发，一举取得了成功。
\\r但随后，这种操作模式被无数大大小小的厂家所效仿和追随，一时间电视广告上全是明星长发飘飘的倩影，高密度重叠的轰炸，结果只有一个，加重了品牌识别难度。
当市场的产品日趋丰富，当企业都开始在媒体上竞相宣传时，广告魔力的作用已缩减很多。
现实是，消费者绝对不会因为一个广告就产生强烈的购买欲。
\\r广告作用减少，现代美要想短期取得决定性成功显然不可能，而在渠道争夺上也日趋激烈。
客观地说，现代美选择渠道是经过一番深思熟虑的，在选择经销商时，现代美有意避开了拉芳原有的经销商渠道，试图重建一个销售通路。
\\r这种想法初衷很好，一方面在残酷的竞争下，拉芳原有的销售渠道不可避免地出现松动，在窜货、冲货中，渠道产生的混乱让现代美想重新走进一个良性的销售环境。
而重建渠道也是为了不影响拉芳现有的销售途径，现代美若选择拉芳的经销商，此消彼长是拉芳集团断然不愿看到的情况。
现代美若销售得好，经销商将弃拉芳而转推现代美，这会给整个集团的基础造成大的影响，一旦现代美销售受阻，经销商也不会有当初的激情去等待发展，只能退守拉芳的老饭碗，这对新品是不利的。
\\r然而这一美好的设想却在残酷的现实面前败下阵来。
随着产品竞争的日益加剧，经销商选择产品的空间越来越大，厂家的短期行为让经销商对产品的长期规划缺乏兴趣，只能一味地冲着利益而来。
在这种思想下，短时间掘取最大利润成了大多数经销商的共同做法。
\\r转变现代美的出师不利让拉芳有些不甘，紧接着推出的雨洁则成了寄予扭转乾坤厚望的又一个武器。
\\r雨洁主打是去屑，广告语也很简单：去头屑，用雨洁。
但是上市之初效果也一般。
首先是去屑市场上品种琳琅满目，雨洁并没有给出特别的诉求，口号虽直白，但无法给消费者带来更多新的利益概念，因此雨洁的上市实际上并不比现代美好到哪里。
\\r但雨洁有别于现代美最大的特点是在操作上，雨洁重新选择了拉芳的经销商做代理。
结果是避免了现代美在渠道上的混乱，毕竟拉芳的经销商在操作雨洁上还是可以与拉芳保持同一步调，从而为雨洁的崛起打下了基础。
\\r“非典”时期，雨洁在广告宣传上开始以沐浴露、香皂为主打，强调消毒除菌概念，使雨洁系列产品以功能性除菌的新面貌出现，从而加速了雨洁产品的形象提升。
目前雨洁产品的销量正呈现稳步上升阶段。
\\r未来目前，拉芳仍然较多地被作为产品品牌传播，特别是作为洗发水品牌与香皂品牌传播。
实际上，拉芳作为产品品牌已经赢得了相当高的知名度，因此，应该弱化产品品牌广告，强化拉芳作为公司母品牌的品牌核心价值，用母品牌传播以及过去形成的产品品牌知名度带动市场销售业绩上升。
\\r拉芳新品推出的曲折，实际上是众多二线品牌在提升自己品牌形象过程中，摸索与改变的一个缩影。
其间的诸多变故完全出乎意料，与当初的预想设计相差甚远，想另辟蹊径，却适得其反，而妥协中又收获了成果，所以市场永远是变化的，适应并改变才是永恒的话题。
绝代双骄(台)中的铁新兰是谁扮演的
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梅花三弄演员们的服装这是叫什么
姓名： 英文名：Monica，Chan Fat Yung 性别：女 出生年月日：1967年10月28日属相：羊身高：168 cm体重：51 kg血型：A 星座：天蝎座籍贯：苏州出生地：香港学历：大学（时装设计）嗜好：游泳、潜水语言：粤语、普通话、英语兴趣：演戏、时装设计至爱角色：Meg Ryan最喜欢的食物：素食、西瓜 最想旅游的国家：日本 最爱浦点：食甜品的地方、意大利餐厅、日本餐厅最喜欢的科目：数学 最喜欢的季节：秋天 最佩服的人：父亲 最喜欢的歌手： 最喜欢的地方：家 最喜欢的颜色：黑色、橙色 最喜欢的表情：笑 最喜欢的甜品：汤丸、 最喜欢的水果：芝果、火龙果 最抗拒的食品：豆、榴莲 最喜欢异性类型：干净、整齐 最注意异性身体部位：高度 最喜欢卡通人物：米老鼠人生座右铭：最紧要开心 圈中好友：、、、、、、等 心愿：身体健康、家人及自己开开心心个人博客 入行经过参选1989年度香港小姐选举获冠军、1990年签约TVB成为艺员、1993年成为TVB全经理人合约艺员。
个人简介 现在无情债一身轻的陈法蓉，十分享受单身女郎的生活，尤其来往大陆、新加坡等地拍戏，常常一拍几个月，同剧组有男友、女友的有情人们得饱尝相思之苦，同时打电话谈心的费用让人脸色发绿时，陈法蓉则开心及满意自己目前的处境。
那么圣诞、情人节，还是千禧年等特别日子里，不觉得寂寞吗
小妮子诚实地说：“千禧年时会有一点，那天我人在香港，好友们都和男友拍拖与情人共度，我十二点以前在教堂，十二点以后回家。
”不过没情人，特别日子要工作，她都没问题，这也使得感情空窗期已达三年的她，全力在事业上冲刺。
美丽的陈法蓉，身边并不乏追求者，但是陈法蓉的被动，使得男友自动流失，三年来，身边的追求者一批批的换，但始终没人再攻进佳人芳心。
陈法蓉说：“我不相信异地恋，因情境而产生短暂激情，事过境迁后，完全不是那回事，我不轻易放入感情，谈恋爱很慎重，是真的打算和这个人长长久久过一生，要结婚生孩子的。
加上这几年工作地点变动大，没时间交朋友，我的个性又被动，都是人家来追，没有几个人能一拖一年半还没进入状况的，我信一见锺情，这个人得让我心动，才可能有下一步，心动后对方还要不断的推，我是那种人家走三步再加上踢一脚，我才会动一动的人。
”不过一旦投入，陈法蓉对每次的恋爱都很真诚，而分手后，她绝不和以往男友见面，当然也不可能再做朋友，但是绝不会说对方的是非。
陈德容档案
还好
陈法蓉陈德容陈怡蓉
如果只说电视剧中扮演的人物,我最喜欢陈德容,那个时候的她真的很美.而另两们扮演的人物就不是那么突出了.(当然,是个人观点)但如果说现实中,我就喜欢陈法蓉,短头发,很精神的样子.而现在的陈德容真不如以前了,看了那个拉芳的广告吗?像个没有牙齿的婆婆了.哎.
陈德蓉扮演”东哥”角色是什么电视剧
《太祖秘史》 台湾女演员，因饰演琼瑶的梅花三弄而走红。
陈德容出生于台北。
1983年拍第一支广告，三年后签约日本资生堂化妆品成为专署模特。
14岁拍第一部电影《国中女生》，为琼瑶所注意，两年后签署香港邵氏电影公司（就是“大都会”电影公司），拍的第一部电视剧是《梅花烙》。
2004年往中国大陆发展，再创事业新高峰。
编辑本段※个人档案※ 姓名：陈德容 小名：小容 英文名：Vivian 公历生日：公元1974年5月1日 农历生日：甲寅年四月十日 出生地：台湾 籍贯：河南省叶县 属相：虎 星座：金牛座 身高：166cm 体重：48kg 血型：A型 爱好：看电视、听音乐、游泳、看书、骑自行车 最美的地方：眼睛、鼻子 喜欢的颜色：黑、白 喜欢的季节：春、秋 喜欢的动物：小狗 喜欢的地方：美国 喜欢的艺人：张国荣 通晓的语言：普通话、英语、粤语 专长：戏剧表演、唱歌 最大的愿望：开个人演唱会 名字的意思：德行与容貌兼备 编辑本段※电视作品※ 1993年《梅花三弄之梅花烙》饰白吟霜（中视）合作演员：马景涛、宋逸民 1993年《梅花三弄之水云间》饰杜芊芊（中视）合作演员：马景涛、陈红 1994年《一帘幽梦》饰汪紫菱（中视）合作演员：刘德凯、萧蔷 1995年《女干探》（又名妙手神探俏娇娃） 饰陈韵诗(亚视) 1996年《江湖小子》（又名龙行天下）(中视) 饰上官红 1997年《风中百合》（又名午后之恋）(中视) 饰白梦竹 1997年《施公传奇之望子成龙》 1998年《明天有你》饰白巧灵 1998年《土地公传奇之金石盟》(中视) 《大码头》 1999年《绝代双骄》饰铁心兰(中视) 合作演员：苏有朋、林志颖、李绮红、王道 2000年《新蜀山剑侠》饰瑶池仙子合作演员：马景涛 2000年《笑傲江湖》饰岳灵珊(中视) 2000年《回家》(金钟剧) 2001年《家族利益》（又名酒堡往事）饰钱雪真 2001年《步步高升》（又名乌龙钦差） 2002年《爱上痞子男\\\/恋爱终点》饰纪心薇 2003年《江南媳妇之真爱一世情》 饰吴秋琴 2004年《抢滩大上海》饰萧静芸 2005年《太祖秘史》（又名一代君王清太祖）饰东哥、德因泽（中北影视）合作演员：马景涛 2004年《边城小子》（又名飞天潜龙）合作演员：杜德伟 2006年《国光异校》合作演员：庹宗康 2007年《大码头》饰宋芳华 2008年《海上争雄》 2008年《神医安道全》 编辑本段※电影作品※ 1989年《双镯》 1989年《国中女生》 1990年《师兄撞鬼》 1990年《新鹿鼎记》饰双儿 1991年《牡丹鸟》 1991年《新哥传奇之赌城大亨》 1992年《鹿鼎记Ⅱ神龙教》饰双儿 1994年《终身大事》 2000年《小美人鱼2-重返大海》国际中文版配音员 2002年《蒸发疑云》饰余冰 2003年《魔域僵尸》 2003年《传奇》 2003年《小城故事》 2004年《大周密案》饰谢瑶环 编辑本段※唱片专辑※ 1994第一张广东歌专辑《心软》 1996第一张国语专辑《爱你爱好多》 1997第二张国语专辑《情海》 2007年《心海》 编辑本段※广告代言※ 资生堂化妆品 潘婷洗发精 拉芳洗发露 “今尚儿”内衣 凯迪克卫浴 珀颜化妆品 牙博士牙膏 歌莉娅皮具 东方丽雀服装 塑秀儿内衣 黑亮美洗发水 生命丝带文胸 编辑本段※写真集※ 1993年 《豆蔻》 编辑本段※著作书籍※ 《美肌王道》
