礼仪殡葬广告词
产业分析中国殡葬业作为一个拥有近14亿人口市场的特殊行业，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。
我们旨在对中国民情、国情、政情之格局分析，掌控中国殡葬市场发展态势，规划怀恩立基点及经营之道，率先抢占中国“生命礼仪”市场先机。
一、民情分析1、中国人口进入老龄化阶段二十世纪末，中国60岁以上老年人口占总人口的比例超过10%，2005年底，中国60岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11.03%。
预计到2020年，老年人口将达到2.4亿。
而到2050年，60岁及以上老年人口可能多达4.50亿人，占总人口的30%以上。
2006年底, 全国老龄工作委员会办公室指出，目前中国老年人口高龄化（80岁以上）趋势也非常明显，80岁以上的高龄老年人1600万人，2020年将达到2200万，其中，农村老龄化程度比较高、老年人口分布比较多，占据老年人口60%。
人口的发展呈现出“孩子越生越少，老人越来越多”的趋势。
2、中国人口老化进程加快以湖南人口年龄结构为例,从1998年进入老龄化以来，老化进程不断加快，据2005年1％人口抽样调查，2005年全省65岁及以上的老年人口为586.3万人，占全省总人口的9.27％，比 2000年提高1.98个百分点，其中长沙市60岁以上的老人有近100万人。
省人口和计划生育委员会相关负责人表示，我省老龄化具有以下基本特征：（1）老年人口增长快于总人口增长：“十五”期间，我省总人口仅增长了2.6％，而65岁及以上的老年人口却增长了24.1％，老年人口的增长幅度大大高于总人口的增长幅度。
（2）老年人口高龄化趋势明显：国际上常用低龄（60－69岁）、中龄（70－79岁）、高龄（80岁以上）老人比重三个指标反映老年人口的年龄结构状况。
从高龄老人占老年人口的比重来看，2000年为8.6％，2005年则上升到14.4％，比重提高了5.8个百分点。
3、中国人口的死亡率造就殡葬市场巨大潜力国家统计局公布的数据表明，我国死亡人口每年大约有900万人。
按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000元丧葬费，那么，可以估算出殡葬行业每年的既定市场份额为180亿元。
如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总额将超过2000亿元。
随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20％的速度递增。
二、国情分析随着中国市场经济体制的确立和加入世界贸易组织，中国的殡葬业与其他行业一样，呈现出前所未有的发展态势。
50年代，以等为首的中央领导推行火化，屈指算来，我国推行火化已有50余年的历史，但根据现状，我国的殡葬还存在诸多薄弱的环节。
1、人才以及设备落后：长期以来，由于受几千年封建思想影响，对殡葬业的从业人员一直存在世俗的偏见。
因此，殡葬业的员工是近亲多，子承父业多，家庭成员多，学历低的多，这“四多”现象普遍存在。
导致国内大部分殡仪馆的各种人员整体素质偏低，殡仪服务设备设施也较为陈旧。
殡仪馆内缺乏具有专业技术的高级技工、专业人员。
由于资金投入不足，殡仪设备的科技含量不高，无法与西方发达国家相抗衡。
在目前的1500多个殡仪馆中，达到国家一、二、三级殡仪馆的只有20%，尚有80%的殡仪馆未达到等级标准。
2、市场垄断：殡葬业长期以来享受政府有关政策的保护。
行业的垄断状态有其独特的优势，但也产生了负面作用。
这种垄断，使殡葬服务单位缺乏降低服务成本的激励机制和市场竞争机制，垄断消除了机构外的竞争压力，垄断造成了与殡葬相关事业的滞后，垄断下的非市场经济行为，实质上保护了落后，垄断使大多数殡葬事业仍然处于服务项目单一，经营服务手段粗糙，产品质量低下，员工缺乏市场竞争意识、忧患意识，领导者缺乏适应市场变化能力。
这种垄断状态下人们的惰性心造成的这样的一个单位拿到市场上去很难有竞争力，容易导致落后挨打且亏损倒闭的局面。
由于接尸、火化、骨灰寄存等到服务项目收费很低，这三项收费基本上亏损，殡仪馆则用出售骨灰盒的暴利来弥补殡仪馆的亏损，存在着严重的收费不合理现象。
3、政企不分：管理体制上存在着政事不分。
殡葬管理处（所）和殡仪馆是两块牌子，一套人马，既当裁判员又当运动员，这种管理体制，既不利于殡葬管理，又不利于殡仪馆的经营。
精力都集中在殡仪馆的经营上，使对社会面上的殡葬管理弱化，现有的僵化体制使殡葬业经营活动严重缺乏，内在发展动力不足。
殡葬事业单位仍然采取企业经营事业化管理的体制，行业的领导者还是采用上级指派的方式，这样的领导者并不一定能全面而正确的掌握殡葬业的情况。
所以这种体制很难适应现代社会市场竞争。
4、重视程度不同，发展不平衡：殡仪馆的发展很不平衡，由于我国的经济发展不平衡，加上当地政府对殡仪馆更新改造重视程序不同和殡仪馆更新改造对政府投资的依赖性等因素，经济不发达省份有的是吃饭财政，无力更新改造殡仪馆，所以，造成殡仪馆的发展很不平衡，悬殊很大。
致使有的殡仪馆，例如广州市殡仪馆，投资2亿5人民币，占地267亩，建成了非常漂亮的现代化的欧式殡仪馆，无论从硬件建设和软件建设都达到国际一流水平，而还有相当多的殡仪馆存在着难以维继的状况。
5、服务网点不足：我国有近14亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有3亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们基本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。
按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。
因此，我国殡仪服务网点布点任务很重。
6、未开放前，多为地下操作：在国内的竞争压力已经显现出来，很多行业都将目标对准了殡葬业这最后一块尚待开垦的土地，等待着政策的开放，一旦国家政策允许，他们将迅速冲击市场，想方设法挤进中国的殡葬业，竞相抢占丧葬市场。
目前地下的殡仪服务代办点、殡葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相当一部分的市场；人民群众的文化水平与品味在日益提高，但是，大部分服务机构都不能满足丧家需求，比如：服务不专业、价格杂乱等。
7、产业规模未成型：大部分殡仪服务公司和殡葬生产制造商仍属于地方性经营运作，不明码标价，毫无体系规模可言，比较分散，几乎找不出一家品牌规模经营的大型殡葬服务公司，根本无法满足群众的消费需求。
由于历史和现实的原因，我国殡葬设备用品的销售和采购，与其他行业相比还较为传统和落后。
为了给各地殡仪服务部门提供设备、用品，全国目前有各类殡葬设备用品生产厂商约3000家，主要生产火化机、殡仪车、冷藏柜、纸棺、寿衣(被)、骨灰盒及各类祭奠用品。
这些生产厂家一般规模较小，市场分散，均属于家庭作坊式运作模式，主要通过上门推销的方式销售其产品。
由于缺乏对市场信息资源的准确掌握，这种销售方式一是效率低，二是费用高，对生产厂家产生较大压力。
而作为殡葬设备用品的采购单位，殡仪馆和公墓等殡仪服务部门，也大多采用到生产厂家现场考察的方式采购设备用品。
由于行业资源渠道的闭塞、产品供应厂商的规模限制，各殡仪馆往往是需要多少用品就要跑多少生产厂家，使采购成本和时间成本大大增加。
同时，由于产品分散，殡仪馆在产品质量、性能、价格等方面缺少指导和比较，使采购效率和采购质量大大降低。
8、陵园墓地，存在不规范：随着世界范围内土地资源的日益短缺和生态环境保护的日益紧迫，在殡葬改革上取消土葬风俗，推行火葬制度已经成为主流，过去的“坟山”及墓地零散分布的状况正慢慢成为历史，而较之更科学、生态和便于管理的殡葬用地新模式——“公墓”逐渐得到了发展，并且在运作模式上也由过去的“隐讳所在，任其发展”向市场化发展，墓地是整个殡葬行业中最赚钱的，因此也是竞争最激烈的，民间也涌现出一批私人出资兴建陵园的大型企业。
当前陵园的品牌销售策略主要是通过环境建设、永续服务质量以及“风水”文化等方面提高商品价值，部分陵园更是利用骨灰存放进行传销、炒买炒卖陵墓等违规销售方式，提高预占市场份额。
三、政情分析中国的殡葬业在政府的保护下发展了几十年，至今尚未形成优势，没有大的集团，也无足够的经营者群体和专业队伍，在市场大潮面前显得束手束脚。
在此背景之下，修订《殡葬管理条例》被国务院纳入了立法计划，体制性障碍有望突破，早日打破殡葬业的垄断经营状况，这是公众的期待，也是行业管理的必然趋势。
修订重点集中在以下方面：1、全面开放，走向市场化：市场化是殡葬改革的必然趋势。
所谓市场化，就是遵循市场经济的规律，使殡仪服务走向市场化，打破垄断，依靠市场调节。
《条例》规定除了火化具有公益性质，殡仪服务全部放开，公民、法人、组织，只要符合行政许可条件，都可以从事殡仪服务。
这不仅是市场经济规律的要求，也是国务院依法行政的要求。
民政部门制定政策、颁布法律法规，实施监督管理，让殡仪服务回归市场，真正体现了该管的管起来，该放的放下去。
2、政企分离：从政府行政改革的角度看，实现政企分开是个大方向，政府应由“运动员”变成“裁判员”。
对此，国家民政部社会福利和社会事务司司长张明亮在接受媒体的访问时直言“要害”，他说：“经营权和管理权分离是殡葬改革的关键。
”3、定义殡仪馆性质：《条例》明确规定殡仪馆为公益性非营利机构。
殡仪馆仅提供遗体运送、冷藏、火化服务，并按照国家规定的标准收费。
收费管理办法由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同民政部门按照不营利原则制订。
4、规范墓地运作方式：严禁炒卖墓地塔位，墓地买卖交易必须具备“火化证”、“死亡证”两项证明。
这项政策的推出，使墓园根本不可能再实施预占市场的经营方式。
四、综合分析1、市场分析（1）往生中市场（殡仪服务、殡葬用品、陵园墓地）中国13亿人口以千分之六点七的年平均死亡率计算，每年将近往生900万人。
人均3项丧葬消费以2万多元计算，往生中殡葬市场每年有将近2000亿人民币的市场份额；（2）往生后市场（祭祀服务、祭祀用品、网络纪念）13亿的中国人口，近一亿个家庭，每个家庭都有自己的祖先，中国有五千年的传统文化，是个最注重孝道的民族，以每年平均仅祭祀两次祖先，一次花费500元计算，往生后市场每年有近1000亿人民币的市场份额；（3）往生前市场（生前规划、祈福寿品、关怀记录）中国的人口结构已经出现严重的老龄化，特别在计划生育后，老年人的奉养问题，将会成为重要的问题，预先规划好后事，已经是国际的趋势和潮流，目前中国超过65岁以上的老年人已经超过一亿人，也就是有兆亿人民币以上的往生前市场，等待着我们去开发。
2、竞争分析（1）目前竞争者少由于中国殡葬行业长期的垄断，政策上才刚开始放开，目前进入行业者较少，现阶段是进入殡葬行业的最佳时机；（2）目前竞争者小目前中国并无任何大型化殡葬集团出现，多为小型的地方殡葬单位，且在人才、技术、设备上面相对都比较落后，所以竞争风险相对较小；（3）未来大型竞争者少传统的心理以及专业信息封闭的门槛，导致很少有大企业投入。
3、政策分析三条法律规定陆续出台引领殡葬行业欣欣向荣：（1）2004年7月1日，国家行政许可法出台，全面放开殡葬用品市场；（2）2007年5月1日，国家殡葬管理条例修改草案，将全面放开殡仪市场；（3）2007年9月1日，国家反垄断法出台，控制了可能发生的行政干预垄断行为；五、结论1、殡仪服务公司的诞生通过上述分析，我们清晰的感受到，中国殡葬市场的庞大以及落后的产业情况，然而随着政策的支持以及新殡改条例的推出，一方面今后的殡仪馆除火化、遗体接运、及冷藏业务外，其他大量的殡仪服务业务将逐步开放，引入市场公平竞争，同时对于殡仪服务的经营单位，则规定必须符合企业登记资格，个体无照经营户将成为政府打击取缔的重点。
因此，个体户必须挂靠合法公司，争取合法性。
另一方面，陵园的销售模式受限，买卖墓地必须具备两证方可销售，这也预示着将来陵园必须大力加强与殡仪服务公司的互动合作，依托殡仪服务公司的终端服务代为销售商品。
再则，殡葬用品生产厂商的最大客户是殡仪馆，随着改革的深入，固定“销售渠道”逐渐消失，因而要想全方位的推广自身产品，就必须依靠各地殡仪服务公司来进行，否则，市场将越做越小，面临着逐步被其他大型厂商吞并的局面。
综上所述，中国殡葬业的发展格局对殡仪服务公司的出现将越发强烈。
2、怀恩生命礼仪连锁模式将快速发展怀恩的目标就是集中所有力量，创造一个成功的中国生命礼仪经营模式，并快速复制于各区域市场。
怀恩努力的方向就是迅速有效的占领中国既定的往生中市场，逐步引导消费市场，进而开创生前服务及后续服务市场成为完整的生命礼仪事业。
怎样做好殡仪工作
随着社会的发展进步、殡葬礼仪工作的不断改革，各地区殡仪师与殡葬司仪也正在层出不穷、逐步面向社会。
这个刚刚立足于社会，还站立不稳的殡葬业角色，一直都在晃晃悠悠、时有时无的为所需者们而服务。
从七八十年代企业工会人员兼做，到八九十年代（寿衣店）业余爱好者的热心操办，以及目前各个殡葬服务部门的不断竞争崛起，足以说明社会殡葬礼仪工作的重要性和实效性。
那么何时才能真正被社会所认可，成为一门公认的社会学科呢
我想在不久的将来，一定能够占据一定的地位，因为这是人类社会精神文明和物质文明的一个组成部分，与其相比分量不轻。
何不是任何学科都无法代替
当然，也代替不了。
既然计划生育是国策，哪有生必有死，生老病死是一个往复循环不可否认的人类自然发展规律，国家必须重视。
不管是旧传统的延续，还是新殡葬法的实施，都要靠殡葬工作者去督促和执行才能够完成。
\ 当然，我坚持我的观点，殡仪师就是殡仪师，殡葬司仪就是殡葬司仪。
有些殡葬专业口的可能会把殡仪师与殡葬司仪混为一谈，其实不然。
殡仪师，又称殡葬礼仪指导师，其工作范畴应该主要围绕着遗体相关的事宜而展开，包括净身穿衣、化妆美容、遗体运作等等。
殡仪师，不但了解我国的殡葬文化，对地区性殡葬风俗也较为熟悉，同时有着一定的实践经验、伦理修养、人文素养。
能够针对丧属的提问做出合理相应的解答，能够随时指导他人做好一系列葬礼中所必做的事宜。
然而，关键时刻必须自身动手，光说不会练是行不通的。
过去所讲的民间的百事总管以及主事人，也是整天忙碌在丧葬圈里，他们是不是殡仪工作者呢
可是他们懂得很多，起码对本地本村的丧葬习俗了如指掌，连续操办多日都流畅的很。
\ 殡葬司仪与其他司仪一样，当需要举行仪式时才能看到他的身影。
唯一不同的是过程跟随时间较长，面部表情不是乐观型，场合气氛显得哀乐声声、哀情四起。
也就是说，主持形象、主持能力和主持词语是所有司仪最有力的展现。
通常讲司仪就是主持，这个一点不假。
当然，殡葬司仪也要对殡葬文化、殡葬习俗深入了解，最起码要对本地的丧葬风俗能够达到了如指掌。
然而，也要随时应答现场亲人们所提出的种种问题，每问必知、每问必答，乐此不疲。
优雅淡定和丰富的知识面将成为司仪行走的“导航”，而优秀的司仪也将是殡葬圆满进行的准确的“导航”
切记：殡葬过程的主题就是丧家\ 顶礼膜拜、祭祀祈祷，告慰逝者的在天之灵!\ 一、必有自愿的敬业精神：\ 既然选择了做\ 殡葬礼仪工作，不管是专业的还是业余的；也不管是国营的、民营的、还是个体的，都要保证殡葬用品是信得过的、殡葬知识是丰富的、文化涵养是过硬的、殡仪服务优秀而能达到顾客用户满意的。
说实话，本来殡葬礼仪行业面对社会是一件新鲜事物，时间较短、任务较重，真正做起来还不是很到位、很成熟，还需要进一步改进和完善，还需要得到社会的正式公认，所以我们不能再给殡葬行业脸上抹黑，要让其壮大威武起来，就要付出我们的实际行动去努力奋斗
因此，从事殡葬行业的同志们，要充满信心、坚定信心，用自己的真心真情热爱这份工作。
当然，说起本行业的名字，七八十年代简直叫人不可接受，使之胆怯；而如今人们的观念已经逐步在改变，当自己的亲人离世而去，才会意识到殡葬工作是人类社会不可缺少的工作。
不过现如今很多人们对此工作同样摇头感叹，或许避而远之，恐怕晦气沾身，有一种嫌弃的目光遍及着全社会。
告诉大家、告诉全社会，做殡葬工作是很光荣的、是最自豪的、是值得骄傲的、是积德行善的具体行为表现；应该值得大力提倡、值得大力赞赏、值得全面发扬光大
\ 二、注重肢体语言效应，先静而后动，这是给人以第一印象\ 。
殡仪工作者，一出现在医院或者丧家便正式进入了角色，也是给人第一印象的开始。
从这一点上讲，要随环境而动、要看对象而变，用心把自己搬上“舞台”，扮演好家庭希望的主角。
此时此刻，人们的感官随时都会对你做一评价，从你的发型、着装、站立行走的姿态以及面部表情去逐一评判。
要记住，这一主角刚露面不一定“入戏”很快，应尽快将家庭状况了解清楚，弄清楚逝者配偶和大辈人士、孝子女以及家庭直系亲属或晚辈、重要主事人士等。
然后，随之思量该怎么与其沟通商量，用什么对话方式才能让对方接受并认可。
这个时候不要急于发表个人想法，也不要随意打断对方的正在讲话，要先静听对方意见，在采纳对方意见的前提下，结合自己的想法做一计划安排。
即便丧属的意见不合情理或不易实现，也不要直接正式回绝，等缓和气氛后看准时机说出理由使对方信服。
当然，这时自己的情感和情绪很关键、自己的举动和言辞很重要，尽可能抓住重点点到为止。
当对方不理解或不愿意按自己的计划行事时，切记不要一意孤行，尽可能圆滑做事，不出现排斥现象。
有时可能会因为自己没有注意到自身某某的疏漏点、或许仅仅点点不足，这第一印象就会被打折，反被误认为，这小子一点不严肃、太随便，把这丧事前后交给他能不能叫人放心
所以，我们不仅要注重站立姿态、仪表庄肃、言辞举动，更要注重肢体语言效应。
这就需要我们做殡仪工作的同志们，加强日常修养，无论是在思想上、道德上、作风上等都要养成一个良好的习惯。
尽量保持衣帽整洁、上下搭配合理、色泽混成庄重；表情结合微挂哀伤，吐字言谈语气沉重，肢体动作大方协调，突出肢体语言效应。
“水深则流缓，人贵则语迟。
有时平静祥和，能够带来意想不到的效果；容量和心胸是决定自己能否淡定待事的前提，切莫忘记，平静能致远，激动可变事。
\ 三、动态状况下的礼仪礼貌的效果，这也是给人以印象中的重点。
\ 在极其哀痛的氛围中，我们的点头能够代表“答应”或者是对对方尊重的示意，能够“以点带面”获得对方的默默赞许；知道吗
我们的讲话时而代表丧家、时而代表尊者、时而代表来宾，可是扮演着双重角色、代表着不同身份的人；我们的哀伤不仅仅表现为可见的表情严肃、心情复杂沉重、更是伤心的跟随；我们的微笑只能带来非议和骂声，无法得到谅解以及配合。
因此，一个优秀的殡葬工作者，能够学会与之氛围的融洽、与其情感的结合，十分便于同丧家的沟通与交流，乃至深得信赖。
因此，要时刻不忘自己所处的环境、不忘自己所围绕的主题、不忘自己站在哪儿的身份、不忘自己是整个殡葬礼仪活动的核心人物。
请记住，不管对方是谁，只要提出不解问题或其它疑问，作为殡葬工作者都有义务做出让其满意的解答，不要含糊其辞、不要随意拒绝、不要不理不睬，因为我们的工作包含着殡葬知识的解释、包含着情感的疏通、沟通和交流。
假如这种场合下自己逃避了丧家所提出的不懂的问题，只能证明对丧属不礼貌和不尊重、同时说明对殡葬知识本身不懂和不知，再就是在对方眼里我们不会做事和不会圆事，因而礼仪工作就会受阻或者背个不好听的名声；因而说，不能由于自己的忘乎所以、或因为自己某一处的失误、以及不该说的忌语随口而出，而导致葬礼的混乱失控，那你的形象会被损，就很难挽回自己的脸面，也就只能面对亡灵烧纸求得保佑了。
从这一点上讲，殡仪工作者不是只能干活，还必须会干活，懂得在会干活所相互联系的方方面面中发挥自己和完善自己。
优雅淡定和丰富的知识面将成为司仪行走的“导航”，而优秀的司仪也将是殡葬圆满进行的准确的“导航”
\ 四、操办不可固定在一个模式上。
\ 作为殡葬司仪（殡仪师兼）头脑里不能只有一套固定的程序模式，必须装有一套或多套的进行程序；而且主持词也不能只备一套，当然，如果你临场发挥的出色，可以不要备用主持词。
因为每个丧家的要求不一样，所想看到及得到的效果不一样，当然也跟丧家的经济条件、权限大小、势力范围、家族状况等有着直接的关系。
这里面存有很深奥的学问，作为殡仪师和殡葬司仪不得不考虑这些问题，就是在操办前要搞清楚家庭情况，做到心中有数，办就办好。
有的丧家可能由于点点不满意，可能做出偏激的要求或是故意成心去刁难，这就需要用耐心稳住自己。
某丧家提出举行焚烧“落气纸”仪式，那你就要采纳丧属的意见，按时举办；有的丧家只要求举行起灵仪式，那你只好尊重丧家意思了。
说起来，仪式与仪式的时间不同、内容也不一样，但仪式的最终目的大致都是“告慰其在天之灵，祝其一路走好，安息吧
”所以模式的变换，可以让你在主持上、安排上更加灵活、更加出色。
另外，殡仪工作者不单纯只做一件事情，这恐怕也不是固定不变的，要全面了解和掌握整个殡葬流程内容。
这里包括每个环节（段落）、每个细节（具体）、每个步骤的衔接、安排、落实以及主持。
另外，在吊唁告别厅里的司仪一定要注意，站立行走动作是一方面，主持声音言辞要包括到位，对告别仪式进行创新创意，不要简单应付。
要事先了解逝者的生平、功绩，把这些重要的内容加进去，才能够体现出吊唁告别仪式庄严肃穆性和生动慰藉性。
不然的话，只是千篇一律，总是老套路，鞠躬绕圈，太没有新意了。
\ 五、多了解殡葬知识有助于做好殡仪工作\ 。
身为殡仪工作者，对于殡葬文化可以作为一般了解，对于殡葬知识应该侧重了解，尤其是当地的殡葬风俗必须全面掌握。
这就要求殡仪工作者要不断学习殡葬文化，进一步熟悉和掌握有关殡葬知识以及殡葬风俗、习俗，这样可以有助于自己更好的做好殡葬工作。
当然，有些殡葬风俗虽是迷信之说，但对殓殡葬奠，馔祭哭拜之礼得以传承，再加上一些现代风格，人的死亡就被涂上了神秘色彩，让人能够感受出了人间温暖。
同时，千奇百怪的慰灵礼仪产生和流传下来，其内容也将随之时代而改变，并越加丰富多彩。
还有一些迷信传说，虽然人们都不相信，但还是按照过去的说法做了简易的改动而照办。
就拿灵堂祭奠，地上放着那个烧纸用的瓦盆来讲，你就应该知道瓦盆叫“丧盆儿”，有的地方叫“阴阳盆”或叫“老盆”，还有的地方叫“吉祥盆”。
另外，起灵时，谁来哭丧摔（甩）盆，很有讲究，持盆摔下者为长子或长孙，可以承继死者的大部份家产。
如果是福寿双全的老人正常死亡，捡回摔盆用的砖，搁置到凉台一角，能够年年益寿，称为“借寿砖”，意为借用死者的福寿；能够得以三星的庇护，因此说拾此砖放于门前为“吉星高照”；用这块砖给小男孩压书，孩子将来一定是“一品文章锦绣成”。
\ 另外，围绕穿寿衣及其它之讲，也是多种传说。
例如：\ 老人在咽气前没穿上老衣裳，如死后再穿视为没得着，是光身而走（现今此讲很少）；讲究穿“几道领”（套衣道领）一般有三、五、七道，不穿背心裤衩；老衣裳一般是蓝、酱色，女的红的花的，不能用黑色，说黑色是铁；有夹衣、棉衣（现在穿棉大衣）的，也有不穿的，说穿了鬼魂打不起旋风；不能穿单褂子，谐音“单挂子”；不穿皮衣皮裤，怕变成“畜生”，不用绸缎怕“断子”；若炕铺毡子、炕席或穿带毛的衣服都有忌讳，说这样死了会到阴间数毛和背炕板子，难以脱生；用麻把两脚捆上即“绊脚丝\ ，意思是怕诈尸走尸；在嘴里放一捏茶叶，以免空口妨子女，放一铜钱象征不能空腹上路；袖口和裤脚都要用蓝线扎住，意思是怕猫和耗子往里钻；头直上放一碗“倒头饭”（米饭）上面插一双筷子，面捏打狗饼和打狗棒，插在倒头饭上，吃饱了上路再打喂恶狗；\ 在停灵期间，帮忙人要糊装五谷杂粮的粮食口袋，不能装盐和酱，免得下辈子出犟人。
“倒头灯”\ ，在头直的地上弄个小坑儿放在里面，上面放上丧盆（瓦盆），男的盆底钻五个眼儿，女的钻七个眼儿，中间有一个大眼儿，有往丧盆放烧纸的就灯火点着\ 。
身上苫块红布叫苫单，铺黄色床单（讲究铺黄盖红）\ 。
儿子兴“披麻戴孝”\ ，头后边有个麻辫子；女婿孝是个白腰带和孝帽子，姑娘和媳妇头上都是一个白孝箍，也有穿孝衫披麻的；孙子孙女孝，在孝箍上分男左女右缝块红布，重孙子辈，在孝箍上分男左女右缝上一块绿布；送布的（挽幛），送钱的称“送干礼”；夜间鸡叫前要烧“鸡鸣纸”；过去，有的家办不起丧事，还要张贴“白事榜”\ ，意思是需要大家帮着发丧，有钱出钱有力出力。
“金童玉女来引路，保佑善人上西天”。
“黄幡招盖引魂入墓”，“金童玉女引魂入墓”，“度之灵早离地府，拔荐救苦玉童幡”等对久病的老人，做寿衣和棺材还有冲喜作用。
\ 总之，殡葬礼仪工作者，说起来不好听，做起来有兴趣。
说实话，只要多动脑筋，这项工作的每一个环节都能够把新东西充斥进去，使之殡葬礼仪操办的既简单又不伤风化，还能达到丧家的满意，而我们也能满足。
所以我们就从自己开始，扎扎实实去做，多思想、多改进，人类社会会变得更加询丽多彩
丧事一条龙怎么宣传啊。
好像啷个宣传都黑晦气样
你这个就要弄个隐晦点的了，叫礼仪公司就行，你别上去就打丧事，估计广告公司都不接你单子，礼仪公司的服务项目中，你可以加进去这条，估计你能玩这个，婚庆方面的对你来说也是小意思了。
希望可以帮到你，另外，推荐你做大众媒体，比如社区媒体，或者医院的。
葬礼上主持人怎么说
丧事主持词（1）：尊敬朋友好友，尊孝子孝女，我们----------怀着沉重的情绪，应的邀请大家一齐，今晚在那里向老人举行告别仪式，表示我们的哀悼。
下方，我们的哀悼仪式就要开始，请正在打牌的亲友们，以及正在帮忙中的兄弟叔伯嫂嫂们，都暂时停一下手中的事。
我们全体肃立，乐队奏哀乐。
为了表达亲朋好友深切的哀悼，我们献上??冰霜高洁传幽德，风号鹤唳人何处?圭壁清华表后贤(女)月落乌啼霜满天。
想见仪容空有影流水夕阳千古恨欲闻教诲杳无声秋霜春露四时悲。
日月逝如流水，一朝永诀，风云变幻不测，千古同哀。
大家的情绪都很悲痛。
父母的养育之恩，我们永远都难以报答。
对于老人的离去，我们空余泪痕。
今晚，孝子孝女为了表达对老人的哀悼，也表达对鞠躬尽瘁、操劳一生的老人的敬意，特邀请我们--前来表演，借此以告慰他老人家的在天之灵，寄托我们的哀思。
为了到达今晚的演出效果，我们准备了丰富的节目，期望大家不要过渡沉浸在悲伤之中。
我们活着，也是为了明天更好的生活和工作，这也是九泉之下的老人的心愿。
期望大家化悲痛为力量，目光要往以后的日子看。
在此，我们也恳请孝子孝女节哀顺便。
也祝愿老人一路走好。
丧事主持词（2）：鞭炮声声迎宾客，哀乐阵阵悼亲人!尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，各位父老乡亲：大家上午好!云天凝素，纯寒料峭，冷风呼号，哀乐低回，苍天流泪，大地含悲，在一个令人心碎的日子里，有一位德高望重的老人家默默地离开了我们，离开了这个令他无限眷恋的人世间，他就是我们尊敬的~~老大人!这天我们乐队怀着同样沉痛的情绪应邀前来参加他老人家的追悼活动，在此让我谨代表乐队的全体工作人员对~~老人家的仙逝表示沉痛的哀悼!同时也向他的亲人们致以诚挚的慰问，并向前来悼念的各位来宾各位亲友表示亲切的问好!月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。
人世间难免有生、有死、有分、有合，~~老人家虽然离开了我们，但是他的音容笑貌、他的高风亮节却永远的留在了我们的心中!他老人家的一生是光辉的一生，是勤劳的一生，朴实的一生，他把他的一生都无私的奉献给了养育他的这片热土，并在这片热土上立下了不朽的丰碑!生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美，这正是他老人家一生的光辉写照!在此我们衷心期望孝子贤孙们能够节哀顺变，化悲痛为力量，来继承他老人家的遗志，把府上发扬光大，我们相信他老人家必须在天有灵必须会保佑他的亲人们家兴业旺，一生平安，万代富贵!让我们共同祝愿老人家在天堂路上一路走好，永远安息!丧事主持词（3）：尊敬的各位领导、各位亲朋、各位好友：“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待。
”2月23日时分，**---我的，因病医治无效与世长辞。
走完了她辛勤而又充实的生命，永远的离开了咱们，享年岁。
这天，咱着万分悲痛的情绪，为她老人家送行，寄托咱们无尽的哀思。
首先，让老人家的儿孙及家人向这天来参加追悼宴会的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友鞠躬表示诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中前来，和咱们一齐，为老人家作最后的送别。
**患病多年，承蒙各位领导和亲朋好友的关怀，多次探望、慰问，给了老人家莫大的安慰!作为家属心存感念，作为亲人咱们也心存感激。
多谢你们!老人家的离世，带给咱们深深的怀念。
作为儿女，无法用简单的言语去归纳她的生命，她的人生准则简单得只有十六个字——“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，而这恰恰是她生命的写照。
她用行动和爱为儿女们做了表率，为人性的善良做出了最好的诠释。
正是有了老人家的影响，儿女们也用行动和关爱否定了一句俗话----久病床前无孝子。
在老人患病的几年里，他们嘘寒问暖，求医问药，尽量让老人高兴，以减轻病痛给老人家带来的痛苦。
虽说这天她老人家以驾鹤西去，但咱们坚信她老人家走的欣慰，走的安然。
正因她养育出了优秀的儿女，在儿女们的身上有她闪光的人性思想。
让咱们共同祈祷老人家一路走好!最后，我代表我的和她的家人，再次向这天到来的各位领导、各位乡亲及所有的亲朋好友，表示衷心的感谢!多谢大家!丧事主持词（4）：尊敬的各位朋友，追悼晚会立刻就要开始了，请参加追悼晚会的相关人士做好准备，请燃放鞭炮的师傅做好准备，请所有的孝子贤孙来到灵前做好准备。
(乐队入场演奏拜佛曲)尊敬的孝家，各位来宾，各位朋友，各位帮忙师傅：大家晚上好!云蒙低沉，沂水呜咽，苍天流泪，大地悲鸣。
“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待。
”这天，我们大家在那里，怀着沉痛的情绪为悼念一位平凡而伟大，勤劳而善良的人__大人，__生于__年___月日，他艰苦劳作了一生，于_年_月_日_时_分，与世长辞，享年__岁!这天，我们——乐队受孝家委托，前来为__老大人送行，并为他老人家举办一场隆重而又庄严的追悼晚会，那么此刻，我宣布，__大人追悼仪式正式开始。
一：首先有请乐队前奏!(葬礼进行曲)二：有请__大人所有孝子贤孙在灵前就位。
三：有请主持人就位。
四：有请在场的各位来宾全体肃立，让我们怀着一颗沉痛的心为__大人默哀，同时请鸣炮奏乐!(哀乐)五：礼毕，向__大人遗体三鞠躬!青山肃立，草木含悲，这声声哀乐，细细的诉说了她老人家辛苦操劳的一生，大江东去，带走了我们至亲至爱的亲人，可亲可敬的老人，这天在这庄严肃穆的告别灵堂里，看着您和蔼可亲的面容，我们无法相信，您就这样永远的离我们而去了，从此，和我们天上人间，阴阳相隔。
可亲可敬的老人，此时此刻，您的亲人和朋友们，站在您的面前，陪伴在您的左右，看着您静静地躺在这冰冷的棺材中，千言万语，万语千言也难以诉说亲人朋友的情绪，您的儿女们更是心如刀绞，悲痛万分，对妈妈您的思念也只能用《母亲》这首歌来表达。
可亲可敬的老人，这天，您孝顺的儿子儿媳，女儿女婿，您疼爱万分的孙子孙媳，您身边爱您关心您的亲人朋友们，他们到那里来缅怀您，来看您最后一眼，送您最后一程，在这生离死别的时刻，我们也只能饱含深情，饱含泪水的对您说一声珍重，道一声别离，望您老人家一路保重，我们永远会怀念您，您永远永远活在我们心中!六：由请这天追悼会的主会人致悼词!衷心感谢__的致辞，在那里我们也代表孝家祝您身体健康，福禄绵长!七：由请来宾讲话。
__大人一生是平凡，勤劳，朴素的一生，他给儿女们留下的不仅仅是物质财富，更多的是留下的无尽的精神财富，他教导儿女们如何为人处世，如何勤俭持家，如今__大人走了，走的不舍，他带着儿女亲情的无限牵挂，带着子孙对他的无限敬仰和感激，那么，这天，是__先生留在人世间的最后一个晚上，儿女们都还有很多来不及要说的话想对您说，接下来，就由大人的孝子贤孙每人对大人说上一句临别的话。
亲爱的__大人，如今，您的儿孙泪流满面，面向您的灵堂，向您磕头，向您致敬，那么就让我们用诗与歌来寄托我们对您的无限哀思，并祝愿您老人家黄泉路上一路走好!八：由请乐队演员哭灵奠酒。
__大人与我们永别了，留下了他对生活深深的眷恋，留下了他对儿孙们深切的关爱，留下了他那挥之不去的音容笑貌，也留下了许多难以言喻的遗憾，那么，作为您的后人，我们将会化悲痛为力量，您老人就放心的走吧!您的精神将永远激励着儿孙们继续前行!接下来请欣赏文艺表演。
最后，我谨代表——所有的同仁向老人的家属表示亲切的慰问，请您们节哀顺便同时也祝福在场的各位参加老人追悼晚会的所有来宾朋友们身体健康，合家欢乐，万事如意!多谢朋友们的光临!丧事主持词（5）：一对农村出来的年轻人，经过自我的发奋在城市拥有了一份不错的工作，在双方家人的帮忙下在城市安了家，他们决定结婚了，正因是外地人，除了几个同学和同事之外，并没有太多的朋友。
他们还是决定在离老家不远的县城举办一场婚礼，在省城找了一家十分不错的婚庆公司，从选取主持人、与策划师沟通、场景的设置以及婚礼的流程他们都花费了超多的时刻和精力，他们只想用这样的方式向家乡的亲人和朋友汇报一下这些年的发奋成果
婚庆公司提前一天开着大货车来到县城，熟悉状况、设置场景，调试设备、与相关人员沟通，晚上布置现场的时候，新郎的母亲来了，看到白色的背景和地毯后一脸的不高兴：“咱们是结婚，不是办丧事，弄的像个灵堂
赶快给我换了”工作人员解释了半天也没能说通，新人的七大姑八大姨东一句西一句的，说的新人也改变了主意。
为了满足长辈的要求，新人要求在白色的基础上加点红色，但要以红色为主
父亲小伏六外家表哥马振民致祭文大哥李万平含泪为父亲致祭文追悼会还有几个小时就要如期进行了，我的祭文却未落一笔。
理智催促我从悲情的氛围中脱身，赶快把祭文写出来。
我自3月份见到性命垂危的父亲时，就预感到这一刻有一天会到来，但没想到来的这么突然，这么快。
我自从转业回到地方后，几乎没离开过捉刀代笔的生涯，写过的各种公文难以计数。
个性是那些官样文章、领导的讲话、汇报、归纳等等，经常是通宵达旦、废寝忘食、殚精竭虑、搜索枯肠地透支着性命在爬格子。
以文字为生的我，留给自我的但是几百万字，而写给父亲的却仅有这一次，这一篇。
父亲生来就是个伟大而平凡的再不凡的人，一个普通农民没有业绩能够颂扬。
生前的父亲对生死观看的很淡，人生观十分明确，，死后的先父依然平凡伟岸。
我绝不会用社会上通用的祭文去纪念自我的父亲。
对父亲人生的认识是祭文的基调，有了这样的主旋律，祭文像泉涌一般在笔端涌出。
祭父文春夏之交细雨绵绵哀乐声声泪湿衣襟家父辞世举家心碎天公有雨雷公鸣金九十春秋品行美德历经磨难饱受艰辛童叟无欺创举伟岸尊老爱幼家庭和睦长幼有序邻里友善穷不低下富不张狂一丝一缕当思不易富而思进节俭不奢养好子女孝敬老人继承遗志告慰英灵永垂不朽叩首泣挽在追悼会上，最为感动人的还算我的侄女李佳欣声情并茂、含泪朗读的那篇一气呵成的祭文。
许多人一边边听一边为之流泪，感动着在场的每一个人，感染着每一个人心底的那份对父亲的情怀。
我把这篇祭文再次刊登，以励后人。
爷爷您一路走好--在爷爷逝世追悼大会上的祭文李佳欣爷爷，您走了，走得那样悄无声息，匆匆忙忙。
爷爷，您在天国那边还好吗?还习惯吗?您一个人寂寞吗?咱们真得舍不得您走啊。
爷爷，我真得不敢坚信，就在我前几天还见您的时候，您还是那样慈祥，那样健康，怎麽突然之间就离开咱们呢?咱们真得很后悔，没有在您最需要的最后时刻陪伴在您身边。
您这一走，给咱们留下了无限的思念和终生的遗憾。
爷爷，从我记事起，您始终是勤俭，朴实，和蔼，可亲，您用自我的行动给咱们树立了榜样，指导咱们在人生道路上不断向前。
爷爷，您虽然走了，没有带走任何东西，却给咱们留下了无比宝贵的精神财富，咱们将永远不会忘记您的教诲。
咱们务必会化悲痛为力量，好好领悟，以实际行动告慰您的英灵。
爷爷，我还清楚地记得，弟弟小的时候，您总是经常背着小孙子从村头走到村中。
那时的您，脚步是那样轻盈，想想这些，好像就发生在昨日，您让我怎麽坚信眼前发生的这一切呢?我真得期望这是在做梦，但是这是事实，不是梦幻。
爷爷，您就这样走了。
为什么不告诉咱们一声呢?当我再回到老屋时，再也看不见您坐在椅子上晒太阳时，我这心里有多难受。
我再也不能淘气地揪您的胡子，挠您的脚心了，我真的很难过，很悲伤。
爷爷，我真得期望您能在叫我一声，叫我一声:金金，虽然一向以来，我都不明白您为什麽这样叫，但是我明白，您叫我的声音是最好听的。
爷爷您走了，再也没有人能像您那样疼我;爱我了;我永远也得不到您那样的爱了。
爷爷，您放心的走吧。
咱们务必会更加细心的照顾奶奶。
咱们务必不会让她感到孤单。
您就放心吧，咱们务必会按照您做人的准则去做每一件事。
咱们务必会好好领悟，永远不辜负您的教诲和期望，做一个为国家，为民族，勤于奉献的栋梁之材，为咱们李家争光。
爷爷，您这麽高寿，为咱们家，为子孙辛苦操劳了一辈子，也该好好的休息了。
期望您在天只灵安息吧
爷爷，咱们怀着无比悲痛的情绪，发自肺腑的大声呼喊:爷爷，您老人家一路走好!您的孙女:李佳欣二00八年五月八日丧事主持词（6）：尊敬的亲朋友好友，尊敬的孝子孝女，咱们黑马艺术团怀着沉重的情绪，应的邀请，与大家一齐，今晚在那里向老人举行告别仪式，表示咱们的哀悼。
下方，咱们的哀悼仪式就要开始，请正在打牌的亲友们，以及正在帮忙中的兄弟叔伯嫂嫂们，都暂时停一下手中的事。
咱们全体肃立，乐队奏哀乐。
为了表达亲朋好友深切的哀悼，咱们献上。
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冰霜高洁传幽德，风号鹤唳人何处?圭壁清华表后贤（女）月落乌啼霜满天。
想见仪容空有影流水夕阳千古恨欲闻教诲杳无声秋霜春露四时悲。
日月逝如流水，一朝永诀，风云变幻不测，千古同哀。
大家的情绪都很悲痛。
父母的养育之恩，咱们永远都难以报答。
对于老人的离去，咱们空余泪痕。
今晚，孝子孝女为了表达对老人的哀悼，也表达对鞠躬尽瘁、操劳生命的老人的敬意，特邀请咱们黑马艺术团前来表演，借此以告慰他老人家的在天之灵，寄托咱们的哀思。
为了到达今晚的演出效果，咱们准备了丰富的节目，期望大家不好过渡沉浸在悲伤之中。
咱们活着，也是为了明天更好的生活和工作，这也是九泉之下的老人的心愿。
期望大家化悲痛为力量，目光要往以后的日子看。
在此，咱们也恳请孝子孝女节哀顺便。
也祝愿老人一路走好。
好，下方，有请乐队演出。
丧事主持词（7）：破碎的镜子，难圆的梦。
离别的亲人，难续的情!尊敬的各位来宾，各位亲朋好友大家晚上好!这天是XX老大人与世长辞的日子。
在此，咱们东方演艺公司受贵俯的邀请。
带着无比沉痛的情绪前来。
在此，我代表咱们全体演员向XX老大人的仙逝表示沉痛的哀悼!并向前来悼念的每一位亲朋好友表示最诚挚的敬意!XX老大人于2010年XX月XX日离开咱们!享年75岁!人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。
人世间难免有生，有死，有分，有合。
尽管XX老大人离咱们远去，可他的音容，笑貌却永远留在咱们及他儿孙们的心中。
XX老大人的生命是光辉的生命!是勤俭持家的生命!他把他的生命都无私的奉献给了养育他的这片热土。
并在这片热土里立下了不朽的丰碑!生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美!这也正是XX老大人生命的光辉写照!在此，也期望孝子贤孙们节哀顺便。
把悲伤和痛苦化作动力，来继承XX老大人生前未完成的遗志，把府上发扬光大!我也坚信XX老大人在天之灵也会保佑所有的亲朋好友，生命平安!万代富贵!让咱们共同祝愿咱们的XX老大人，在天堂的路上一路走好，一路平安!下方我宣布这天为XX老大人的追悼仪式正式开始;第一项响鸣炮奏哀乐!第二项全体来宾起立面向亡灵三鞠躬第三项主孝代表讲话第四项总管讲话下方有咱们的男名歌给大家带来一首父亲，让咱们的歌声伴随着在天堂的XX老大人不孤单，不寂寞。
也送给普天之下的父亲，母亲们愿他们晚年愉悦!丧事主持词（8）：各位朋友，今晚王母大家怀着无比悲痛的情绪，迎着绵绵的秋雨莱维一位贤良的老人送行，在此我对各位的到来谨代表孝子XXX夫妇，女婿XXX夫妇表示衷心的感谢。
感谢各位在秋收大忙中来鼎力相帮，愿老妇人在各位的关照下安详花海，早列仙班。
(环保广告语)主孝扶灵；秋雨茫茫不见天，一位贤母辞人寰。
儿女长哭怨苍天，从此一别千秋怨。
漫天愁云使人悲，可怜慈母西方归，王母侍女来奉诏，西去千里路迢迢。
老妇人的生命，相夫教子，受人尊重，她和睦乡邻，善待儿孙，在家乡一带极富盛名，这天王母在此祭奠，愿她英灵长存。
慈母永远留在儿女儿孙和广大亲邻的心中。
灵牌堂上摆，亲人永不在。
她走了，带去了儿女的无限相思。
带走了亲朋乡邻的无限思念，愿他老人家一路走好，在此王母祭奠她，寄托咱们的无限哀思，深表咱们的怀念之情，此刻祭奠仪式开始乐队奏哀乐；仙乐阵阵惊云天，恩来乐队本领先。
吹来弹唱样样精，洛州上下有名声，今日长歌来相见，送接慈母瑶池边，贤婿景生心诚孝，仙乐送母把心表。
今日鼓乐赛仙乐，愿的岳母福寿多。
祭奠；天降秋雨雨绵绵，素衣在身白对联。
儿女丝带腰间缠，遥奠慈母归故园主孝男儿泪满面，长哭慈母归西天。
千呼万唤不应儿女对母情独钟儿哭女泣忆母亲，深情更比大海深。
母恩如海永难忘，慈母大爱比水长。
为母长叩感恩首，愿你福寿灵前收谢亲邻；生命勤俭留典范，半世贤良遗嘉风。
秋日离家去，邻里来相帮。
左邻右舍情意真，不畏秋雨献真心。
忙里忙外忙不停，出力流汗表真诚，大恩在心永不忘，生命当记在心上。
总管负责王当存，确是一个实在人。
里里外外安排全，这天的祭奠很圆满，在此孝子对各位的鼎力相帮表示深切的感谢，多谢大家。
一位老人去了，但他的恩惠永远留在大家的心中，刘老妇人千古，愿你恩惠的千秋。
这天的祭奠到此结束。
丧事主持词（9）：又是一年清明时，无限哀思寄先烈。
在全省人民祭奠先人先贤、怀念亲人之际，全省万人祭奠开国先烈活动分别在红安、麻城、洪湖、大悟、阳新、鹤峰等地同时开展，万余群众共同祭奠革命先烈。
这次活动是全省庆祝建国60周年的重要活动，也是全省咱们的节日·清明节主题活动的重要资料。
省委对这次活动十分重视，省委副书记、省礼貌委主任杨松同志专程前来出席这天的祭奠仪式，并将发表重要讲话。
参加这天红安祭奠仪式的有：省委宣传部、省礼貌办、省公安厅、省民政厅、湖北日报传媒集团、省新四军研究会、黄冈市委市政府、红安县委县政府的负责同志；有来自武汉、黄冈、红安等地的机关干部、企业职工、解放军和武警官兵、大中小学生、社区居民共5000多人，其中，有透过《楚天金报》公开征集，自愿报名，从6万多名市民中挑选出来的1000多名武汉市民。
(形容冬天的词语)此刻，祭奠仪式正式开始。
第一项：请省委、省政府向开国先烈敬献花篮；第二项：全体人员向开国先烈三鞠躬。
一鞠躬；二鞠躬；三鞠躬。
第三项：请同志讲述红安革命史；第四项：请同志代表参加祭奠的群众发言；第五项：第六项：感谢xxx的重要讲话。
同志们，万人祭奠开国先烈祭奠仪式到此结束，多谢大家。
丧事主持词（10）：尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，以及xx-x先生生前的家属，同志们，朋友们：你们好!这天，咱们怀着无比沉痛的情绪，来参加xx-x先生的告别宴。
xx-x老先生于2008年8月初6中午11时47分与世长辞，享年七十岁。
xx-x先生(简单说生平)在那里，请允许我代表所有的来宾朋友，向xx-x老先生的家属表示深切的慰问，请节哀顺变。
为了感谢大家的鼎力支持和帮忙，xx-x先生的家属在此向所有的来宾朋友致以三鞠躬，表示感谢。
这天xx-x先生的家属在xx-x大酒楼略备薄酒一杯，以表谢意，有招待不周的地方，请大家海涵见谅!再次感谢大家的光临和帮忙。
多谢大家!
