你认为最经典的广告词有哪些
错过星，不能再错亮”，当这一句广告词出现州的街头时，杭州人关于房产的幻刷刷地被点燃了，这个以别墅为主的楼盘创下了数月内售罄的纪录。
这就是房产广告词的力量。
业内专家认为，这句广告词的成功在于撩拨起了杭州人的记忆。
当1998、1999年房产涨得最疯的时候，很多人没有下手，错失机会让他们后悔莫及；因此，当“错过了星星，不能再错过月亮”问世时，人们的兴趣便迅速地转移到这家以“月”命名的楼盘上了。
翻点这几年的杭州楼市，还能发现不少这样的扛鼎之作。
当然，滥竽充数、“狼子野心”的广告词也是比比皆是。
经典篇1999年，杭城一家著名开发商推出了新概念楼盘：电梯公寓。
这种公寓为9－11层的住户提供了一梯两户、电梯直接到家的设计，在当时可谓新奇。
为了促销该楼盘，开发商使用了这样一句广告词：“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去”。
一语惊醒梦中人。
在两个月内，50％的楼盘便被买家买走。
到了今天，该楼盘已经成为杭州楼市的神话之一，在二手房市场上的价格几乎比当时的原价翻了一番。
应该说，开发商使用了合适的语言突出了楼盘的卖点，同时也反映了这个快速变化的时代里人们的心声：如果不抓住机会赶上时代，那么自己将永远落在时代之后，始终留恋于过去。
大气篇2001年露面的新盘中，有一个楼盘迅速地捕捉住了人们的注意力，因为它处在杭州最最市中心的位置，走出家门几步路，便来到了杭州最繁华的商业圈。
这个楼盘的广告词也与它的选址一样大气蓬勃，“一个时代的开始”，其广告页面甚至模仿了美国《时代》杂志的封面。
自然，该楼盘的销售业绩也是无需赘言。
与此相似的广告词还有庆春路上一座商铺，“留给西湖的传奇”。
时代也好，传奇也好，都在语感上强烈突出了楼盘位置的独特性。
在这个买方占据主导地位的市场经济年代，很少会有东西是无法替代的，因此当开发商浓墨重彩地突出楼盘的不可替代性，很容易打动买家的心。
主流篇这里要说到的是另一家焦点楼盘，由于处于吴山脚下面朝西湖，开盘前就已经应者云集，开盘后的均价也达到了令人吃惊的每平方米15000元。
其广告词意外地洗练：“曾经是帝王的家”。
而后，该楼盘后期的广告词又接上了话题，改为“而今是名流的家”。
这句广告词应了该楼盘的核心竞争力。
在开发中期，楼盘工地上挖出了南宋皇后的后花园，开发商为此拿掉了原先规划的两幢楼，维护土地的原样；这块土地的贵气怕也只有少数人能承受得起了。
与此相似的广告词举不胜举。
如建国路一家楼盘的“新资识分子生活”、中山路一家写字楼的“新财富主义典范”，还有诸如“WTO时代的核动力”、“核心圈内的核心生活”、“国际商务时代的城市之星”等等，无不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包，看看是否买得起。
自然篇杭州作为风景名城，房产商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少的精彩广告词，如那句让人叫绝的房产广告词：“与自然互相欣赏”。
杭富公路旁的一家楼盘，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，其广告词便照应了这点：“把家轻轻放在大自然中”。
“轻轻”二字，既让人联想万千，又概括了楼盘特征。
西溪风景区的一家楼盘，口号是“生活，在水岸停泊”，在业内评价也相当不错，因为主打销售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可谓不贴切。
拱宸桥畔的另一家楼盘，打出了“人生是河，幸福是岸”的广告词。
虽然短短两句，但是一下子把含义从住房延伸到“家”的高度，暗喻着住户在这里便能找到人生的若干追求———祥和平静，自足自乐。
贴近篇对于开发商来说，根据楼盘所在地块的特征，利用楼型户型的特点，在广告词中或直接或间接地表达自己的卖点，也是普遍的一种做法。
比如学院路北端的一块近五万平方米的地块，开发商根据周围高校林立、IT公司众多的特点，为学成创业者作了公寓及单身公寓的设计，广告词自然也加上了一点点学生气：“回到纯真岁月”。
小和山的一块地块建的是别墅园，由于旁边森林密布，广告词写得颇有悬念，“树是回家的方向”，想半天才让人明白过来，原来是这么回事。
与此相比，一家产权式酒店的广告词则明了得多：“自己的酒店·自己的家”。
又是酒店又是家，而且还是自己的，真是一语中的。
模糊篇越是桃色新闻，往往越有人传。
说起暧昧，不少人自然有兴趣，房产开发商也有人打这个擦边球。
比如萧山区一家楼盘的广告词：“浪漫一次，相守一生”。
明看过去，仿佛是指看房者来过该楼盘后就肯定掏钱购买；再想想，隐隐又有几分其他的意思，不大好说。
“别小看我”，则是滨江区一家楼盘的口号。
这句让人百思不得其解的话，其解释更有些糊里糊涂，原来楼盘内的房子以小户型为主，开发商便在“小”字上做文章，创出了这么条标语。
祝一楼盘大卖祝福语
碧桂园之房地产企业管理战略 碧桂园解密1 碧桂园奇迹的创造有广告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其价廉物美的品质及准确的目标市场策略，将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。
但碧桂园这种模式也值得我们探讨和反思。
脱颖而出 并非“从天而降” 碧桂园是一个善于制造神话的企业。
10年前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。
碧桂圆从此一发不可收拾：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。
碧桂园从一种现象提升为一种模式，1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作。
1999年碧桂园开始进入广州，开始阶段不做宣传，不做广告，七十栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。
2000年春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。
王志纲对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。
” 这次在5.1黄金周推出的碧桂园凤凰城是碧桂园模式的又一再现。
凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。
首期2500亩在去年10月开始打第一根桩，建筑工地24小时灯火通明，1万多名建筑工人日夜奋战。
5月1日，当人们从四面八方蜂拥到凤凰城时，呈现在他们眼前的是一座仿佛是一夜之间冒出来的新城市。
虽然首期只开发了2500亩，但大规模的现楼和看得见的环境与配套，足以冲击消费者的视觉直至心灵，并直观地攥住消费者的心。
王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速。
应该说，王指出了碧桂园模式的最显著的特征或者说策略，但我们认为在背后，还有更深层次的本质或者说战略。
在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。
其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。
碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。
碧桂园10年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢
其实，无论是王的观点还是碧桂园的自述，都不够全面。
我们认为碧桂园的战略可以概括为“准确定位，规模制造”八个字，这是碧桂园10年战无不胜的真正原因。
主体市场还是主流市场
曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展商针对的是主流市场，针对的是较高端的消费者，他们讲究品味、档次，其欲望拉动着房地产未来的发展方向。
从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一样。
碧桂园抓的是主体市场，对格调、品味不会考虑太多，而讲究实在、性价比。
因此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。
” 碧桂园擅长的是大规模屋村式的生产，这种大规模的供应量正好适合了主体市场的定位策略。
同样是面对主体市场，但每一个碧桂园的楼盘又有一定的区别。
在凤凰城的操作中，对于目标消费群的划分与以前有很大不同。
凤凰城销售总监龙尔纲指出，在目标消费群的划分上凤凰城有重大转变，就是由以阶层来划分目标消费群转变为以阶段为标准。
凤凰城的目标群是“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群，他们具有独特的特征，他们向往一种更优雅的生活环境，一种更好的生活方式，但同时对价格又具有很高的敏感性。
对目标消费群的透彻分析，为凤凰城的品牌定位和宣传主题确定了坚实的基础。
房地产定位思想成功运用的例子有史可鉴。
在北京，有潘石屹的“SOHO现代城”；在深圳，有万科的城市花园；在广州，有以文化为定位的“丽江花园”，有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。
在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。
住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。
凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。
这正迎合了消费者心理，正如我国著名营销学者卢泰宏教授所说，“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。
” 凤凰城以别墅为主打产品，以“森林 湖泊 新城市”为宣传主线，营造的是全程自然的生态环境。
它的定位既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一。
价格是永远的主题，也是定位的主要要素。
凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。
凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积160～180平方米，户型多达9种，价格仅从50万元起。
至于独立式的豪华别墅，建筑风格则以维多利亚式为主，立面效果丰富，营造出极富想象力的建筑造型，面积220～600平方米，共22种户型，价格仅由100万元起。
我们可以比较一下，在广州市区的楼盘50万只能买一个80－90平米的房子，而且房子所处的环境绝没有像凤凰城那边好。
这样的品牌定位和产品价格，你不心动吗
规模制造，价格为王 碧桂园老板对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。
”在这个信念支持下，针对不同消费对象的碧桂园相继问世了，虽然每一个碧桂园的选址不一样，但其建设开发理念是不变的。
1999年，广州洛溪桥双雄为丽江花园和祈福新村，它们从1991年底开发，已经有200多万平方米的供 应量。
港资背景的祈福新村一向致力于营造鸟语花香的居家度假环境，已取得开发2000亩、售出16000多户的好成绩。
丽江花园（占地1200亩、已开发600亩）经过八年的苦心经营，吸引了很多中国的白领阶层，包括艺术家、离退休干部，确立了独特的丽江生活方式，发展商自豪地称之为“丽江文化”。
广州碧桂园以过江龙的姿态初进洛溪，以不到3000元／平方米的低价，重拳直击丽江花园6000元／平方米房价的“软肋”，很快把“双雄并峙”的局面改写成了“三足鼎立”。
凤凰城把规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰：88万元买382平米的别墅，50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房。
低价是吸引购买者最主要的因素之一。
许多人谈到碧桂园，最直接的反应就是“50万元一栋别墅”。
在过去的10年中，碧桂园不断扩展，而“物美价廉”却是其始终坚持的法则。
碧桂园老板说，一个企业最重要的是能给人家什么东西，碧桂圆的理念就是建最好的房子，定不高的价位，即“价廉物美”，这是碧桂园保持长久生命力的原因。
碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连碧桂园会所里面所说的家禽和青菜都是自己农场出产的，可谓将纵向一体化发挥到了极致。
“一条龙”开发使其成本控制得非常好。
因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消费者。
按照科斯的交易成本理论，碧桂园的这种内部化交易方法减少了与外部交易的成本，同时它还使得公司能很好地控制成本。
当然，这种减少交易成本的前提是企业内部提供的产品要能内部消化且能有效管理。
这也是碧桂园在这10年里不断扩展，而且楼盘规划一个比一个大的原因，通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。
另外，一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业。
如果采用像南国奥林匹克花园那种从设计到施工都外购的形式，碧桂圆就很难保证每天24小时施工。
如果企业不能快速反应，实现项目的快速回收，银行利息成本就会加大。
众所周知，房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。
目前广州房地产前30强的平均资产负债率达到了70%，个别企业可能更高。
一位银行行长戏称，“广州哪有什么房地产30强，只有中行、建行、工商、农行四强。
”碧桂园操作如此大规模的房地产项目，来自银行的资金也不少，其中广东农业银行一年的授信额度就达到10亿。
一个民营企业能得到银行如此的信任，主要归功于其能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系。
当然，规模经营让碧桂园的房子本身很难算得上是精品，因为规模化本身是拒绝个性的。
从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，风格的稳定有助于工厂化的快速生产。
因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病。
此次凤凰城的联排别墅也引来了大量的议论。
一些看楼者认为这些联排别墅与农民房无异，仅有180平方米却要建成三层，楼梯狭窄，显得比较老土。
但是从售楼中心反馈的消息来看，正是这种联排别墅卖得最为火爆。
实际上这种情形在碧桂园其他楼盘也存在。
这种现象的存在一点也不奇怪，主要是专业人士与消费者的眼光的差异造成的。
“准确定位”为碧桂园找到了一个对价格敏感的消费者市场，“规模制造”为满足目标市场提供了可能。
有的企业选择的是做大池塘中的小鱼，有的企业选择的是小池塘中的大鱼，而碧桂园是把大池塘先分成几个小池塘，再成为小池塘中的大鱼。
碧桂园模式值得我们探讨，可能更值得我们反思 碧桂园解密2——企业层面反思：有多少辉煌可以重来 市场份额≠利润 1997年，维杰伊•韦斯瓦纳斯和乔纳森•马克在《哈佛商业评论》发表的《品牌经营的最佳战略》一文中，提出了以盈利能力为导向的品牌战略构架。
传统的观点认为，市场份额决定盈利能力。
但是，当他们研究了40个大类消费品中高档品牌的盈利能力后发现，单单是市场份额一个因素并不能决定盈利能力。
他们认为，品牌的盈利能力是由两个因素决定的，即市场份额和这类产品的性质（或者说是品牌参与竞争的产品市场的性质）。
一个品牌的相对市场份额对其盈利能力的影响，要根据整个商品大类是以高档品牌产品为主还是以低价品牌产品为主的情况而有所差异。
他们运用这两个因素画出一个矩阵图。
处于不同象限对一个品牌的潜在盈利能力有着不同的影响，一般来说，如果商品基本上由高档品牌构成，这类商品中的大多数品牌是有利可图的，而相反的话，所有产品的回报会低一些。
如果你选择了不同的象限，相应的你也要采用不同的战略。
低路品牌，即产品在一个相对低价类商品中竞争，并且拥有一个较高的相对市场份额。
大多数的低路品牌的利润并不是通过它们的价格实现的，更多的是通过成本领先来实现的。
因此，在这个象限内的品牌，其首要目标应当是削减成本，并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。
碧桂园的模式完全是一种低路品牌的定位，凤凰城在销售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回报。
碧桂园凤凰城市场总监龙尔纲早于2002年5月8日就跟《南方都市报》记者表示，他对“五一”有总结，首先就是“多卖没多赚”。
正如模型所显示的，低路品牌的核心关键在于成本，凤凰城的成功无疑是成本领先的成功，但碧桂园的这种模式还有多大的空间
•碧桂园剩余空间分析 碧桂园“低地价”的牌已经快打完了 除了花都买下的土地没有开发外，碧桂园在广州的东西南北都已经建起了一座座卫星城，在广州发展这种大盘的余地已经不大了。
碧桂园异地扩张面临挑战 从碧桂园将自己的广告语改为“南中国居住领域的旗帜”可以看出，碧桂园已经不甘于在广州周边的密集耕作了，其在异地进行品牌扩张已是势所必然。
但是，异地的品牌扩张对于碧桂园的战略与品牌都提出了新的挑战。
特别是一体化的经营模式，在异地根本就行不通，因为碧桂园的一体化是靠规模来支撑的。
在异地不可能有这么大块大块的地给你经营。
消费者方面会慢慢成熟 消费者也会慢慢地成熟，当碧桂园所针对的主体市场一点点地缩小和逃离，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”模式就会有很大的问题。
你的目标消费者群针对的是主体消费者，是那些可能“为了两分钱就改变品牌忠诚”的消费者，但是，我们在这里忽略了更多的主流消费者。
最先开发的顺德碧桂园，针对的是珠三角先富的阶层。
这样可能导致很多“先富起来的人”不会在凤凰城买房，因为房子已不仅仅是房子，特别是这种别墅更是一种身份的显示，他们不希望和“毕业5年，成长中、发展型”的消费者混合在一起。
让消费者像买白菜一样买房的后果 凤凰城的营销者认识到，房地产的销售很大程度上是一种“人气”之战，目标消费群固然重要，其它的大众也不可忽视，一旦人气旺极，销售则是水到渠成的事。
所有到了凤凰城的看房者，由不得你不购买。
为什么呢
本来买房是一件很重大的事，可消费者在现场就像买白菜一样，根本来不及考虑那么多。
看来人真是有羊群效应的，大家都买的东西肯定不会是差东西，将一件本来应该是理智性购买行为转化为冲动性购买行为，这是凤凰城的营销成功之处。
但我们也应看到，这样的做法会给以后的工作留下很多后遗症。
如将来稍有不符消费者期望的地方，消费者可能就会投诉等。
其实，所谓的不符期望，可能只是购房时消费者没有了解清楚地问题而已 。
碧桂园有多少辉煌可以重来，又有多少“物美价廉”的碧桂园楼盘值得消费者等待
碧桂园解密3——行业层面反思：四对矛盾 凤凰城营销冲击波带来的震荡效果波及到整个广州房地产市场，甚至整个中国房地产市场，凤凰城给整个房地产行业提出了四对矛盾，这四对矛盾的探讨、争论、解决或许将决定房地产行业的走向
•价格战还是价值战 尽管碧桂园不认为凤凰城掀起了广州房地产市场的价格战，但是业内人士认为，从某种意义上说，凤凰城前所未有的低价已经引领广州的房地产市场进入价格竞争时代。
凤凰城的价格也可能成为一种新的标杆，它将影响到其他房地产企业的生存。
在这个新的标杆下，除了少数几家靠差异化的品牌策略生存的房地产企业之外，其他的企业不可避免地要重新审视自己的生存机会。
事实上，5.1凤凰城获得巨大成功后，广州众多房地产商的别墅价格有意无意的在调低。
凤凰城是否会让刚开始进入价值创新的广州房地产市场又回到价格的老路上
“竭泽而渔”还是“放水养鱼” 凤凰城为广州房地产的竞争设置了更高的平台，广州房地产业要保持长久的生命力，保障稳健有序的发展，就必需不断制造新的特点，取得新的突破。
然而，凤凰城的成功，业已拉开了与同行的距离，后来者要想在凤凰城的基础上取得新的突破，其难度之大可想而知。
通俗一点说，凤凰城是否提前“透支”了广州房地产业未来一段时期的“创新与突破”呢
凤凰城于2002年10.1再度开盘，但是我们没有见到5.1那样的火爆场面。
当青岛有100多栋别墅由于价格太贵而全部推翻，重建成一般楼房的时候，碧桂园由于低价而创造了销售神话。
凤凰城的巨大成功到底是对市场的“竭泽而渔”还是“放水养鱼”
是否因为低价的冲击，就能够带来广州别墅市场的繁荣呢
•规模经营与个性化矛盾 规模经营可以降低成本，但规模经营往往是以牺牲个性为代价的。
因此规模化经营也使得碧桂园的房子本身很难算得上是精品。
从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，因为风格的稳定有助于工厂化的快速生产。
因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病，甚至有人把凤凰城50万的白领别墅称为新时代的“筒子楼”。
•长期与短期的矛盾 在地产“服务品牌”上，碧桂园可谓华南地产界的成功典范，10年来高擎“服务品牌”大旗不松手，并且不断进行深化、细化、日常化，把服务变成整个公司无处不在的企业文化。
但在5.1凤凰城的广告传播中，碧桂园的核心价值被扔到一边，“给你一个五星级的家”没有在广告中出现，用的最多的是“给每一个成功的广州人士建造满意的房子”，“50万可以买别墅”。
当凤凰城以价格作为主流定位时，也就是对于以往碧桂园品牌资产的释稀。
广告没有品牌价值的传承，很大程度上从短期的销售而言，容易误导消费者对于价格的过度关注而忽略其品牌的内涵，对碧桂园长期积累下来的品牌资产是严重的损害。
点评：凤凰城一天狂销7.5亿的案例可以说是空前的，但也可能是绝后的
我们认为，这种模式的运作也存在不少的问题。
事实上，如果碧桂园按自己的模式一直走下去，其他的企业又盲目跟进，整个产品大类，整个市场会进入一种负循环。
我们的彩电业、DVD行业的惨剧就在眼前，虽然发展了这么多年，仍然可能要向别人交专利费。
有市场份额有用吗
有销售额又有用吗
通过创新，产生差异化，为不同的消费者提供个性化的产品，不要把关注点总放在价格上，更应该体现价值。
为企业的长远发展打算，不要为了一城一地的得失而追求暂时的销售额、追求暂时的辉煌。
通过低路品牌获得的优势是暂时的、脆弱的，因为没有利润支持的市场份额是一种负担，而非优势；相反，通过创新、差异化获取的优势才是持久的、坚实的。
为消费者提供价值而非价格，进行创新、价值之争而非价格之战，是房地产企业乃至其他所有企业获取最后胜利的重要因素。
碧桂园的企业标志是一只抽象的凤凰，而凤凰城则完全用凤凰作为楼盘名，凤凰似乎已成为碧桂园的图腾。
碧桂园让凤凰从高贵的神坛走下来，让普通人可以触摸到高贵的百鸟之王。
碧桂园展开的是凤凰平民化运动，但也可能会让凤凰庸俗化，这是我们所不愿看到的。
碧桂园凤凰城离白塔有多远
要多远有多远 很远
房地产项目案名
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认筹是什么意思
认筹和认购的区别
万科业主不满降价要房 民动防生事 2008-09-05 浙江在线 早上七点左右，万科文化村郡东、郡南的业主陆续赶到世贸中心。
八点半已聚集了大约有八十多位业主，要向万科“讨说法”。
民警到场维持秩序。
9时，万科出面接待，此后到11时，三易会谈地点，最后安排在世贸五楼国际会议中心谈判。
与业主代表进行谈判的是杭州万科的一位饶姓副总经理。
据悉，由于杭州万科的“青年置业计划”促销销售，使得已买房的业主深感利益受损要求退房。
一位姓高的女士称：“我两个月前买房，万科的销售人员称万科地产老大永不打折，现在这不是商业欺骗吗
” 万科对杭州“退房门”表态 称房价仍然长期向上 2008-9-9 中国新闻网 针对熙熙攘攘的“退房门”风波，万科杭州分公司新闻发言人今天在接受中新社记者采访时表示：拒绝对老业主在个人层面进行退房或补偿，但会从提升楼盘小区的整体价值角度来弥补。
万科表示，他们开发的每一个小区，不仅是万科的作品，更是客户长期生活的家园。
“将通过改善社区居住氛围来提升楼盘的吸引力和社区的价值，来达到客户与万科二者真正意义上的双赢。
” 九月三日，浙江万科南都在杭州针对特定项目掀起的“金九银十价格战”，最大力度达七点五折，引起了部分前期高价购房者的强烈不满，情绪激动的上百位购房者日前大闹万科杭州的办公区域和楼盘现场，导致部分楼盘不得不提前结束当日的销售，关门“封盘”。
万科认为，目前杭州市场出现成交量下降等现象是阶段性的，并不会改变杭州住房市场整体的发展方向。
无论从经济增长还是人口变迁的角度来看，中国经济中心城市带的不动产价值和住房市场，仍然处在长期向上的趋势。
“杭州是中国经济基本面最好的城市之一，也是最具有投资、创业、工作、居住吸引力的城市之一。
万科始终坚定不移地看好杭州房地产市场。
” “由于没有法律、合同依据的补偿、退房要求，作为一家上市公司，万科将本着契约原则办事，不可能接受合同范围之外的要求，这是一个无法回避的现实。
” 专家认为，购房人应当为其购买行为负责。
从法理上讲，万科没有什么退房的法律义务。
“但对于自住者来说，每平方米房子下跌近四千元的确是非常大的损失，这无疑损害了他们的购买力，因此对这些自住购房人退房的行为在道义上是完全可以理解的。
” 有关专家认为，如果万科接受退房，将对其他同样销售周期较长的楼盘，形成一种示范效应，从而对其他开发商造成相当大的压力。
广厦天都城副总经理王旭飞表示，万科的做法纯属市场行为，房价的结构性调整是必然存在的。
“这次万科就像一个任性的孩子，政府出来打了几下屁股”。
据悉，由于目前因部分客户投诉，上周六下午，万科已关闭了二个售楼部的销售，虽部分销售受阻，但仍在进行中。
万科退房风波蔓延 十年黄金楼市跑到最后一棒
2008-09-7 中国新闻网 1981年出生的张璐(化名)没想到自己刚刚购置婚房，却似乎要赶上中国十年黄金楼市的“最后一棒”。
“才买了两个月，价格足足跌了十多万元，等于几年的积蓄和父母的支持都打了水漂。
”张璐说。
9月初，万科在上海、杭州、武汉等多个楼盘都推出了不同的降价方案，她这样的先期购房者难以接受。
于是，张璐成为万科“退房团”的一员。
事实上，万科退房潮正在杭州、上海等城市迅速蔓延，外界反应不一。
1998年国务院宣布停止住房的实物分配后，房地产市场走出了史无前例的大牛市。
房地产也成为很特别的商品：一头连着金融市场、GDP等宏大主题；一头连着老百姓的生活。
上海房地产学者顾海波说，中国房屋的住房功能与商品功能交织在一起，是推动房价上涨的重要因素。
“我不是炒房者” 在杭州城东工作的张璐，花了半个多小时，赶到位于杭州市余杭区良渚镇的万科“良渚文化村”销售大厅，与其他退房者会合。
这里距离市区18公里，道路两旁挂着“心灵归属在乡村”的广告词。
“我工作了三四年，因为最近准备结婚才买的房子，并不是炒房者。
”1981年出生的张璐说。
万科“良渚文化村”分为白鹭郡南和白鹭郡东两部分楼盘。
2008年7月底，张璐购买了白鹭郡南一套89平方米的两居室。
“当时是7月20日开盘的，价格还比上一批贵了300元\\\/平方米。
一楼还带有等面积的地下室，而且售楼小姐说可以打9.8折，就算王石老婆来买，也是这个价格。
以后也不会有比这更低的价格了。
”张璐说，此外，因为在郊区，与杭州市区动辄几万元的房价相比，算是便宜的。
最终，双方经过讨价还价，该套房子总价从86万元降至83万元。
7月31日，张璐签订了购房合同，“当时还为自己的讲价功夫而自豪。
”她苦笑着说。
让张璐没想到的是，9月2日下午，万科就在杭州推出了“万客会十周年之青年置业计划”。
万科宣布，在中秋之际，将白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四个楼盘中，精选部分小面积低总价的房源，为青年置业和首次置业家庭进行优惠。
万科杭州四楼盘226套小户型房源以最低7.5折集中面市。
张购买的23栋赫然在被整栋打折的房源之中。
“本来就是自己的婚房，并不是投资。
明年3月10日才交房的房子，现在连样子都没看到，居然两月不到一下子就损失了十多万元，等于几年的积蓄都打了水漂。
”张璐说。
2007年12月购入万科“魅力之城”的张先生，几乎在最高点进入。
他说，自己五年前从浙江温岭来杭州打工，身边有父母和两个子女，一月租金也要1000元。
眼看房价飞涨的他，在去年那一拨涨价中，终于决定购买。
当时，2007年开盘时，单价超过1万元，且是毛坯。
但行情很快逆转，2008年二期开盘房是精装修，“现在精装修的房子，比当时毛坯还便宜。
”他说。
退房潮蔓延 9月2日下午，杭州万科业主通过QQ聚集起来。
其中主要是来自“魅力之城”、“白鹭郡南”和“白鹭郡东”等的业主，目前三楼盘均未交房。
“买房跟买衣服不一样，我们都是半辈子的积蓄，谁能经得起这样的降价。
我们要求退房，或者补差价。
”早期参与退房团的左先生说。
9月5日，80多名购房者在浙江省世界贸易中心举行了抗议，浙江万科南都房地产有限公司副总经理饶永生第一次与万科业主“面对面”，并承诺第二天上午公司总经理傅明磊与业主恳谈。
照片和视频传到网络，网民反映不一，一部分人认为房价回调是正常的，愿赌服输；另一部分人则表示同情购房者。
9月6月，周六，也是打折后的第四天。
近200名购房者再次来到杭州世界贸易中心，在12楼偌大的礼堂，近20个圆桌坐得满满的，大家打出横幅，并不时呼喊口号。
直至下午5点，业主们才渐渐散去。
当日上午，在位于世界贸易中心C座12层的浙江万科南都房地产有限公司，退房团选出的6名代表与杭州万科公司总经理傅明磊进行谈判。
一位姓郭的代表透露：“大概只谈了半个钟头不到，傅明磊便走了，业主提出的要求是退房或全额补偿，但傅明磊称补偿是绝对不可能的，万科会在小区的基本设施上或小区环境上进行改进。
” 谈判陷入僵局，部分退房团成员气愤地对万科杭州公司进行打砸，一些玻璃等物品被破坏，多台电脑被移位。
楼下停着五六辆警车，数位民警严阵以待。
事实上，类似的场景也在上海、武汉、重庆等城市上演。
在上海，位于浦东三林的万科金色雅筑售楼处，退房团连续多天进驻，大喊口号，并告诫一些准备签约的购房者。
万科8月上旬已推出过优惠活动，不到1个月再次降价，累计降价幅度达到了30%。
金色雅筑今年3月开盘，已降价3次，从最高18000元\\\/平方米的均价下调至14000元\\\/平方米，最近降至12000元\\\/平方米。
记者咨询多位律师，他们均表示，从法律角度来看，如果业主与万科之间的购房合同中没有关于房价下跌后可退房的约定，那业主就不能以房价下跌为由要求退房。
打折杀出血路 退房团的抗议似乎并没有影响到楼盘的销售。
记者在万科“良渚文化村”售楼大厅看到，一边是售楼小姐正悉心给购房者介绍楼盘，另一边则是几十位业主围坐在沙发上等待说法。
有一些业主还告诫看房者，不要买了房就加入到退房的行列。
大厅楼盘微缩模型上，放着“万科退房”、“无良万科”的牌子，有的模型被连根拔起。
退房团中，以退休老人和“80”后的购房者为主，大家焦急地商讨着。
在一旁类似红榜的销售进度上，显示约半数的房源已经被订购。
售楼小姐带着看房者从容地穿梭于其中，并笑着说，就让他们抗议吧，反正也不影响售楼。
售楼小姐指着白鹭郡南的楼盘介绍说：“65平方米左右的房子，总价在45万元左右；88-90平方米的房子，总价在57万-60万元之间；110-130平方米的三房，价格在61万-83万元之间。
大概打了7.5折。
” “魅力之城”也位于杭州郊区。
此次促销面积85-89平方米的二期装修房价格为8500-9500元\\\/平方米。
记者从售楼处了解到，这批房源此前的销售价格为11000-12000元\\\/平方米，大约打了7.3折。
9月6日，在浙江万科南都房地产有限公司门口，记者看到万科2008全年销售计划，目前，杭州九个在售楼盘的销售目标共计4419套。
任务细化到各个楼盘，其中白鹭郡东为410套，白鹭郡南1135套，魅力之城888套，西溪蝶园907套等。
预计销售额将超过25亿元。
打折促销，打破了观望氛围，成交量出现上扬。
据当地媒体报道，万科杭州公司“青年置业计划”推出当天，共推出优惠房源216套，当天实现销售认购133套，认购金额1.08亿元，套数认购率达61.5%。
9月4日，杭州公司拿出魅力之城和白鹭郡南共220套低总价房源加入青年置业计划，当天共实现认购112套，认购金额约1.05亿元，其中当日新推套数认购率45%。
在上海，万科的8个楼盘8月底宣布降价，两日内销售176套房源，回收约2.57亿元现金。
房地产市场面临转折关口 “退房风波不会打乱公司的降价策略。
”万科的一位主要负责人说。
万科杭州公司总经理傅明磊也表示，正在和要求退房者进行谈判。
进入2008年，随着房地产市场观望气氛浓烈，开发商面临巨大资金危机。
事实上，今年年初王石就曾多次提到楼市“拐点论”。
王石创立的万科公司于1991年1月在深圳证券交易所上市，作为最早的一批房地产公司，也赶上了中国房地产市场狂飙的二十年。
现在，房产企业资金普遍紧张已是公开的秘密。
在北京市地税局7月发布的欠税榜单上，200余家企业中地产公司占了四分之一。
而在上海财税网5月刊登的一季度欠税公告上，百万元级以上欠税大户中，地产公司约占40%。
“房价上涨与资本市场膨胀，以及金融资金超额进入有很大关系，而银根紧缩、股市大跌，现在剩下的是自住者的刚性需求。
”顾海波表示，“现在的高房价难以获得支撑，经历长达10年辉煌的中国房地产市场面临转折关口。
” 万科刊发公告否认赔偿 称不接受无依据退房 2008-09-16 中国经济网 万科继上海、浙江后，终于将降价触角伸向了江苏。
近日，万科在南京的两大楼盘———万科金域缇香和万科红馆也确定降价销售。
万科日前刊发公告，对媒体“考虑出台对业主赔偿措施”的报道作出了澄清，明确表示不接受任何无法律、合同依据的补偿、退房要求。
今年8月底，万科上海以迎中秋的名义对在售的金色雅筑、花园小城等8个楼盘展开集中促销，给出约8至9.5折不等的价格优惠。
随后，万科在浙江杭州也很快投入价格战，对4个楼盘的剩余436套房源进行打折促销，继而这种趋势又向长三角其他地区蔓延。
万科的众楼盘一个接一个地降价，“横向带动”了其他开发商加入降价阵营。
恒大、碧桂园等地产龙头企业也赶在“金九银十”期间大力促销，其在各地的楼盘全线降价，继而使更多开发商效仿。
全国掀起的降价风潮的一个结果，就是让之前购房的业主无法释怀，伴随而来的则是“退房”风潮。
8月底万科在上海的楼盘金色雅筑首现退房事件，50多位一期业主一起前往万科金色雅筑售楼处，强烈要求退房。
随后杭州的万科售楼处，也发生了前期购房业主要求退房赔款的事件。
公告称，上海万科推出优惠促销，前期部分业主从而向上海万科提出补偿或者退房要求这一事实的情况下，万科明确表示，虽然能够体谅客户心情，但不可能接受任何没有法律、合同依据的补偿、退房要求。
上海万科对此深表遗憾，但这一立场不可能改变。
这一公告显然明确了万科对于业主因降价提出退房要求的基本态度。
而业内专家对此表示，房地产企业迫于楼市的环境和生存压力，采取降价促销以求尽快回笼资金的做法也是基本的“求生之道”。
不过，即使企业迫于经营压力的自主降价行为无可厚非，业主眼看房价缩水无法接受的心情也应该可以理解。
无奈在现实中，没有法律和合同支持的补偿和退房要求无法得到企业的承认。
而此番上演的“降价”和“退房”的风波，折射出前几年楼市高速运转情况下供求双方潜藏的矛盾正随着目前楼市的调整逐步激化。
万科业主打砸退房风波始末:还没入住就跌20万 2008-09-18 中华网 杭州万科的业主“闹事”了
为了房产保值，他们组织起来，阻止开发商万科对新楼盘降价——近日媒体广泛报道的这则消息，被当事人之一的业主唐忠认为“失实”，完全不符合他们的“本意”。
“80后”唐忠今年3月为结婚买了万科的房子，贷款30年。
但6个月后的今天，他买的楼房还在建设中，每平方米价格却跌了约2000元。
9月3日，万科在杭州的四个楼盘发起降价销售。
这不是一次跟以往相同的“普通降价”，而是前所未有的幅度——7．5折
一石激起千层浪，买房的业主立刻就分化成两个阵营，一边是排队抢着买新房的“准新业主”，另外一边则是哭着闹着要退房、或要求补差价的“老业主”。
这些所谓“老业主”，其实都跟唐忠一样，连自己的新房长什么样都还不知道。
实际上，杭州的房价在这一两年的涨价幅度是惊人的。
万科“魅力之城”2期均价每平方米1．2万元到1．3万元，位于杭州郊区的边远地方。
房价突然降了，而且一下子降得那么猛，这些已经交了首付款但还没收房的“老业主”们蒙了。
他们此前从来也没想过房价也会跌“这么惨”，更别谈有什么心理准备了。
9月3日，名为“杭州万科退房团”的QQ群在当天紧急开通，80多名业主很快就加入了。
实际上，与此事相关的万科业主此前已经有了好几个QQ群，在这次事件中起的作用更大。
前后有约400名业主参与，占相关业主的20％。
9月3日，唐忠等业主赶到售楼处，发现跟自己所购房子在相同楼盘，甚至同一层、或者上下二层户型完全相同的房子，价格差异都非常大。
这让他们觉得，自己白白多花了20万，被开发商“不降价”的承诺欺骗了。
一个名为“杭州万科退房团”的QQ群也迅速建立起来。
加上此前已经存在的业主群，人们在群里纷纷讨论此事，商量着如何跟万科交涉，如何让万科重视此事，如何通知媒体，等等。
9月4日，业主们的“维权活动”正式展开，此后日渐激烈。
根据业主的回顾和当地媒体的报道：先是上午四五十个业主聚集在万科世贸中心的“住宅文化体验馆”门前，拉出了要求退房的横幅。
中午12点，现场人越来越多，总共到了一百多位业主。
业主们要求退房，表示自己愿意按合同法交违约金。
但“万科的人坐在那里不表态”，一名业主这样回忆当时的情形。
万科方面出来了一个办公室副主任表示，不会对业主提出的赔偿或者退房做任何考虑。
一些业主砸了几把椅子和一些花盆，贴在墙上的一些宣传材料也被扯掉了。
据杭州当地媒体当天的报道：部分言行过激的业主围住了销售现场，阻碍打折活动的进行，因此，万科的“魅力之城”不得不于下午4点就结束销售，早早打烊。
9月6日，在万科世贸展厅5楼的国际厅，要求赔偿、退房的业主按各自的楼号分开就座，现场选出6个业主代表，准备跟万科在浙江的最高级别人士——浙江万科总经理傅明磊谈判。
傅明磊只跟业主谈了30分钟。
他同样对业主们的要求没做任何让步，不同的是，傅明磊在口头上承诺，将对这个小区的环境加大投入，进一步完善该小区的配套设施，“让业主们感觉买了这个房子物有所值。
” 这个承诺无法让业主们满意，“小区配套设施的健全，是开发商本来就该做的工作。
”他们的底线是：至少要像南京、深圳那边万科的做法一样，给老业主返还一部分利润。
在傅明磊匆匆离去的当儿，业主们情绪再次激动起来，开始砸万科办公区的东西。
这次比4日那天更激烈。
在当地电视台拍摄的视频画面上可以看到，万科办公区多处留下了被砸的痕迹，有一间办公室的窗户玻璃几乎全被砸烂，四处扔着饮水桶、花盆、垃圾桶等物品，还有被撕碎的购房合同和档案材料等。
墙上贴了不少标语：“无良万科，退房、赔钱”。
对不少业主来说，他们的内心不无矛盾之处。
一方面，他们希望万科能完全返还他们的差价，但他们同时也觉得这很难实现。
另一方面，他们其实并不打算真的走到退房那一步，因为那就意味着自己在交出一笔不菲的违约金后，一切从头再来，再经历一番购房的辛苦。
但假如万科方面最后决定办理退房怎么办
对记者的这个问题，一些业主倒是没怎么犹豫就回答：“如果到了那一步，肯定还是要退，就算让我交10万元违约金，也比现在强——现在我的房子真的已经亏了20万了
” 据悉，业主们已经决定，由每家出资100元作为活动基金，组成一个业主代表机构，准备“长期作战”。
9月6日，万科就“杭州业主风波”一事发表声明，表示“体谅客户的心情，但是作为一家经营实体和上市公司，万科要对投资者和股东负责，其一切企业行为必须遵循契约原则。
”
