钢琴考级七级曲目：左手练习曲、山娃和儿童舞的曲谱
对中国钢琴教育现状的担忧（原创）（如果您不想毁了孩子的前途，请耐心（本人空间定期补充，请关注）让孩子从小接受良好的艺术教育，这本是一件好事，然而，家长的攀比心理催生了少儿艺术培训市场，各种培训机构遍地开花，其中不乏滥竽充数误人子弟者。
有说是上海音乐学院毕业的，有说是中央音乐学院的…… 拒查，情况纯为欺骗。
个别教师可能到过这些学校短期培训，于是就称自己是某某学校毕业的。
对业余授课教师队伍进行规范管理，教育家长选什么样的教师，这都是迫在眉睫要解决的事。
好老师的标准是什么? 1、一定要看钢琴老师的实际演奏能力（自己都弹不好的人怎样教别人
）怎样叫做弹得好呢
说的俗一些首先是技术（即弹得快，弹不快的人方法上肯定有问题，家长最常犯的错误是没见老师真正弹过大曲子，许多钢琴老师只能做一些简单的 599，740的示范，要知道这太算不了什麽了，小孩的曲子都是很简单的。
一个合格的钢琴老师必须能够很好的弹奏譬如：李斯特的狂想曲，肖邦叙事曲、协奏曲，贝多芬奏鸣曲（黎明、悲怆等）、巴赫三部创意曲以上、等等，在技术上不应有很大负担。
由于家长对钢琴的无知，导致见老师能弹《献给爱丽丝》《梦中的婚礼》《土耳其进行曲》就觉得水平很棒，其实这些全都是业余6级左右的曲子，根本不能体现教师水平，说句俗话，不怕没好货，就怕货比货。
多拿你的老师跟郎朗、李云迪等钢琴家比，水平越接近越好。
还要广泛接触如海顿、克莱门蒂、舒曼、拉赫马尼诺夫、德彪西、拉威尔、等古典浪漫现代时期的作曲家的作品。
2、当然只有技术没有音乐算不得一个好的演奏着，要用一流的乐感和对作品的准确分析演奏出作曲家灵魂。
3、好的老师还要有非常棒的语言表达能力，能用形象生动的语言进行教学。
4、对古今中外的音乐文化史有基本的了解，对各个作曲家的风格要烂熟于心。
5、最好是大学专职钢琴教师（不要相信那些社会办学者）6、不要认为音乐学院毕业的一定弹教俱好，好多人在考音乐学院之前还是很努力的，考上后以为万事无忧，四年时间很少练琴，这种人的教学能力你相信吗
只有大学期间甚至工作之后还坚持练琴、拜师、钻研的老师才可以信任。
学生弹得好不等于老师教得好：许多老师常用的伎俩是：我的学生在某某大赛中得了金奖，所以你应该相信我教的好。
乍听起来是很有道理，其实不然，第一：他所展示的学生获奖照片真的是他的学生吗（有的老师是借用别人的学生）第二：就算是他的学生，又跟他上过几节课呢
许多钢琴老师（尤其是机构）到处挑选那种“天才”儿童免费为他们上课，定期介绍到音乐学院教授那里去上课，私底下跟家长商量说是对外称是自己一手带出来的学生。
每次遇到重大场合让学生出来表演以展示该机构的教学成果。
娱乐界这种现象比比皆是，一个名人出名了，全国各地如雨后春笋般一夜之间冒出来许多自称是这位名人的老师的人，小则曾经教过她，大则是他的恩师。
当然其中有一些是曾经指点过他，但也就是几节课的时间，难道是这几节课造就了他的成功吗
只能说这位老师比较幸运，像中彩票似的遇到了未来的潜力股，这种现象多出现在某些年长的教师身上，很简单，教的年头多了，按百分比自然会遇上那么几个有才的，尤其在8、9十年代整个省里搞艺术的教师就没几个，几乎所有的人都是他的学生，就算学生不出名，学生的学生也总有那么一两个好的。
然后就说是自己的徒孙，中国人是很相信权威和年龄的，艺术界按资排辈儿现象严重。
家长们也不明所以，以为越老越权威，实际上大多数在8、9十年代开始教学的老教师用的一直是老教法，几十年来并无改进，反而是忙于赚钱、养家、评职称、等等荒废了技艺，这一点很容易得到例证，目前就职于大学、高中、艺术学校等各单位的老教师，无论声乐、钢琴、都比不上刚毕业的大学生，但他们在那个位子上就有学生相信，找他们上小课，这样一来最倒霉的还是学生》中国业余钢琴考级制度的内幕：当记者请德国钢琴教育泰斗凯沫林对中国业余钢琴考级制度谈谈看法时，他非常严肃地表示：中国的钢琴考级制度差得让他不想提起，让孩子们只练固定的曲目参加考级，这不是一种好的方式。
弹琴应该是一件持之以恒的事情，要综合全面地平衡发展，而不是翻来覆去地死记硬背几首曲子。
据凯沫林介绍，欧洲根本就没有所谓的考级，而是经常举办学校观摩音乐会，让每一个学生都有表演的机会，以此检验学生们这一段时间学了哪些曲目，达到了怎样的水平。
老师再根据学生的演奏有针对性地发现缺点，提出改正意见。
据笔者了解，一方面由于家长们的急功近利，要求孩子速成，让孩子在短期内强化学琴，只弹考级曲目，主要以背奏为主。
以为只要完成考级，就等于掌握了一门技能，所以考完级，也就不再学了。
另一方面，就是很多老师为了迎合家长的要求，急于求成，不按照科学的进度，片面追求考级。
甚至于用一年的时间准备考级曲目，造成拔苗助长。
而且老师们也互相竞争，谁能够在最短的时间内让孩子考完级，谁的本事就最大。
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由于考级已不只是纯粹的考级活动，它已经和经济挂了勾，由此也带来了相应的问题。
近年来，考级的单位越来越多，如今承办音乐业余考级的有中央音乐学院，上海音乐学院，中国音乐学院，地方艺术院校，还有中国音乐家协会等等机构，真是眼花缭乱，有些人投身考级，就是看中了考级带来的巨大利益。
随着考级单位的频频增加，便会出现相互排斥，相互竞争。
到处都是不正常拉¬考生的现象，比如，带多少学生来考级就会有多少相应的回扣，学生越多，回扣的数额也就越大，通过率越高，毕竟下来考级的单位也是要吃饭的，导致的结果是，越是规模大资金雄厚的培训机构越是通过率高，越是通过率高越是利于招生，生源越多越有话语权，你不让我的学生通过，我就参加别的单的考级，反正又不是你一家。
如此循环家长们也很难判断，哪一家最权威，这直接导致了恶劣的后果。
出现了降低考试标准的 “怪现象”，如八级完不成的就给七级证书，甚至是交了报名费，演奏好坏都给合格证书。
比较严重的是一些小县、市的琴行，他们往往无法保证自己的教学质量，但打着省里或者国家考级机构的牌子实施，其实就是在误人子弟，这样就完全失去了考级的意义。
要知道，考级真正的意义应该是通过考级抓素质教育，推动音乐教育的普及和发展，考级活动不能成为生财之道。
“家长的心态无可厚非，重要的是老师的引导。
许多课外艺术教育老师热衷于向学生推荐考级，追求考级成绩，其目的是为了给自己加砝码。
道理很简单，如果某琴行学生考级率高，自然会成为其招生的招牌。
而家长又不明所以，往往是老师让干什么就干什么，推荐去哪里就去哪里。
业内人士指出，考级已经市场化，其背后存在着利益链条，各考级机构只有争取生源，才能获取利润。
据了解，每位学生考级，需要交费80~200元不等，一年下来，仅本市就是百余万元的市场。
竞争的直接后果是，考级标准越来越宽松，通过率高达95%
“实际上， 目前我市有大大小小的社会力量艺校、琴行百余家，一些琴行前为卖场后面办学，其师资力量课余艺术老师的来源包括几种：音乐学院钢琴系专业的毕业生（有好的差的），师范类学音乐教育专业（在校期间与音乐有关的都接触，属于大杂烩那种）毕业生。
劝你一句，找老师一定要找专业的，可以少走弯路，基本在各机构做兼职（尤其是做全职）的，都是教得很差的，因为真正好的老师往往名声在外，家里根本不缺学生，不会去兼职。
而干全职的更是根本就没找到正式工作，只能在琴行靠误人子弟糊口这些年来各类媒体和专家学者都在探讨一个同样的问题，所谓音乐考级的功利性之危害以及考级该何去何从。
我认为，我们不要回避音乐考级的功利性。
因为，我们都是生活在世上的普通人，学习音乐和学习其他门类的知识和技能究其目的性是一样的，或是作为职业，或是作为爱好，或是作为消遣。
而家长们的初衷也是这样：有的是为孩子日后的升学做准备；有的是，希望孩子多学一门技能，所谓“艺多不压身”；有的是，希望孩子将来以此为业；还有的，就是因为孩子有这方面的兴趣，以后是否作为职业，也无所谓。
可是一旦考级和升学、就业挂上钩，就难以逃脱“功利”二字。
笔者只想告诉家长们，如何确立学琴的目标；如何甄别好的钢琴老师；如何学琴，如何做到不半途而费，真正学下去。
我认为，解决这些基本问题，对于琴童的家长们是最迫切的。
否则，不仅浪费了很多金钱，大量的精力，而且虚度了孩子们的宝贵童年。
可怜天下父母心
家长们，付出了那么多，为什么有的人看不到一点效果呢
学琴毕竟要有一个回报，才算“不虚此学”。
既然花了如此大的代价，为什么不去反思一下，是否可以找到正确的学琴之路，真正掌握一门技能，终身受用。
其实,只要这些家长多了解一些有关的知识，就可以避免这样尴尬的局面。
近日读了一篇文章，题目为“刘诗昆痛批中国钢琴教育现状”，文章中提到了现在的“钢琴热”在社会中一些不好的现象，钢琴老师不够专业，没有资格，在刘诗昆看来，什么样的老师才是合格的
“十年以上专业训练，这是最基本的。
”刘诗昆的回答带着不容置疑。
可现实远非如此。
如果深入各种琳琅满目的钢琴培训班，除了正统钢琴系毕业的学生，你会发现师资队伍多是这样的分布：既有原来学民族乐器如二胡、琵琶的，也有学声乐、甚至音乐理论的。
某些老师，上课从不示范，拿个谱子就让学生练，上完课划个钩又让带回家练，“只求应付了事，可能自己都不会弹。
” 让刘诗昆无奈的是，“钢琴老师”越来越多地被人们赋予一些象征性——良好的社会地位、丰厚的经济收入、轻松的自由职业状态。
自然地，也会有越来越多的非专业者，冲着这股吸引力而来。
琴童数量快速增长，师资却远远跟不上，专业老师经过十年学习，“好容易出来一个，又只能一对一教几个学生。
这种情况下，谁也避免不了滥竽充数者。
” 机构和钢琴老师太会包装自己：名人们普遍没有社会责任感，用自己的名声在全国各地办中心，实际师资情况根本不去监督，只要该加盟机构每年交加盟费管他招的老师是何水平，这个经济账很清楚：招好的老师，人家要的课时费高，相对机构赚的就少了，不如招些水平差的、没工作的，利用机构的关系跟全国各个名人合个影，包装一下，就说是某某钢琴家定期为中心老师进行指导，该老师的教学水平得到大师的称赞，这是个商业化的社会，所有的事情只要有钱就能运作，与名人拍广告太类似了，只要给钱，大腕们才不管他代言的这个东西是真是假呢，只要笑脸相迎，金元加甜蜜蜜，伸手不打笑脸人，大师们往往不会驳人家面子，合个影，写个寄语，提个词，某某大师参观某个琴行给予该机构极高的评价等等很顺利成章的就出现在官方报道上（现在发表文章只要给钱，报社哪管你的真实性，没有人跟钱过不去）大连大多数机构我都去过，深为大连钢琴界骄傲，竟然多半都是我国几位钢琴教育泰斗的学生，其亲密合影犹如家人般和谐，令我深深“羡慕”，钢琴教育大师只有几十位，而钢琴教师确有几十万之众，如果这些人都长期跟大师们学习（大师们怕要被累死了）实际情况是只上过一节课，甚至一节没上过，去拜访的目的就是合个影，不要去机构学钢琴，比如你选的老师是100一节，你把钱交给机构，他们基本是五五分的，老师只能得到50元。
而真正到老师家里学这100全是老师的，这代表什么
该老师家里学生太少，闲暇时只能去机构受人剥削。
为何学生会少
就是水平不行嘛。
所以去机构干的就是这个情况。
可怜家长的钱被两拨人瓜分。
几乎所有机构都会请一位当地钢琴界权威做他们的教学顾问，该顾问的教学水平往往还不错，请他的目的一：他也教课，课时费贵得很，因为人家在家里带学生都是当地最高价比如200，在该机构一般都是300（机构要赚一部分）目的二：慌称该专家长期培训该中心教师，带领他们搞科研，实际上能混到这个档次的人根本没时间做这些工作，即便教研最多一个月一次，对中心教师水平的提高作用甚微，另外，不要以为长得老的就一定是权威，本人对当地各办学团体了如指掌，也熟知当地所谓专家的教学水平，用我们音乐学院的理念来看，方法太成问题了。
没有音乐学院的省份。
钢琴教育水平很难与国际接轨，仅有的少数音乐学院科班出身的难以支撑整个教育市场，天赋好的学生大都被机构忽悠去，有实力的老师只能收一般的，学生素质差老师水平再高也出不了成绩，恶性循环下去，机构越做越强，越强越有吸引力。
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各团体与培训机构狼狈为奸：目前以办比赛为，生的单位越来越多，许多比赛金银奖比例高达30%，真是可笑至极。
金银奖选手无非一个证书，一个奖牌总成本不足8元。
而选手的报名费高达200---300，各培训机构乐意与他们合作，哪个机构送的人多给的金银奖比例就高，有人可能会说，我参加的比赛都是国际比赛分赛区，咋会不正规
殊不知只要给了承办费，给多大比例的金奖还不是承办方说了算，然后把这些选手获奖的照片放在他们中心，无疑会蒙骗大多外行的家长，许多家长看孩子拿了个金奖，以为很了不起，殊不知真正去考音乐学院附中才知道水平差得远，当然培养的孩子能考的上附中也不见得他教的一定好（考音乐学院也看关系的）没靠关系的才是真正好（这个很难监督，没有人承认自己找了人）。
几乎所有上规模的培训机构的老板都是40岁左右的那一拨人，这些人当年大都是音乐教育专业出身（因为当年考音乐学院相当难），接受的钢琴教育及其粗浅，加上这些年忙于机构的日常事务，大都荒废练琴，先天不足加后天缺钙，使得他们越来越远离钢琴艺术，渐成为“商人”但这群人社会经验丰富，是新中国第一批出道的机构创始人，社会关系广泛，跟当地青少年宫、音协、歌舞剧院、等所谓政府机构关系暧昧，想要个“某某人民政府授予优秀社会办学机构”等等荣誉。
简直易如反掌。
于是乎他们的中心往往耀眼夺目，各种荣誉满墙都是。
极具迷惑性，家长看了腿都迈不动了，往往匆忙交了几个月的学费。
他们靠自己的名望往往很拽，课时费动辄跟大学教授一样：（150-----200）家长普遍有着不正常的心理，一是以为越贵越好，二是以为教师越老越好，三是以为该中心越华丽、规模越大越好。
提到少年宫、歌舞剧院，你不要以为他是政府办的，可以信任，实际上目前都是被私人承包了，用啥样的老师完全老板说了算。
各种艺术学校误人子弟：先说最好的艺术学校比如省艺校、市艺校。
不要以为他们是公办学校就正规的很，其实1、学校里乌烟瘴气，早恋、网游、赌博风气严重。
简直像黑社会。
2、这种学校的老师大都是靠关系进去弄到编制的，多为纨绔子弟，在音乐学院上学时本是游手好闲之辈。
无真才实学。
没有关系而有真才实学的老师往往对这等美差望洋兴叹，私立艺校更是不能考虑，办公室贴了满墙的历年考入音乐学院的学生名单，都是在做假，校长知道没人会去查的，也不违法。
不知为何那么多的人相信中央音乐学院钢琴系主任杨峻谈中国钢琴教育现状：一个优秀的钢琴老师他是要有多年的经验的积累和对这个事业的忠诚，我觉得他才是一个合格的钢琴老师。
现在学琴的孩子那么多，我也相信有一大批不合格的老师在那里教学，甚至有些误人子弟的教学都有，有的连五线谱上要求的知识要点都不清楚就开始教学了，让人痛心啊。
居然还可以大批的教学，我觉得这个现象是严重的。
不要以为我今天买了架钢琴，然后随便找个老师来学习，再然后希望孩子有很大的成就，那些没有接受错误指导的孩子要比那些接受错误指导的孩子要好教学得多。
我们应该爱护儿童特别是这些钢琴学童，让他们有一个健康正确的学习环境。
不要学电子琴：钢琴对手型、指法等有其特定的要求。
到时候改的时候非常费劲篇幅、时间、精力限制，各种问题不能详尽解析，本文旨在抛砖引玉，引起有良知的同仁的注意，揭露中国钢琴教育之弊病，弘扬正气，为了家长、更为了可怜的琴童，他们跟某些老师学许多年，一心想考音乐学院，在不断的考级通过、比赛拿金奖的幻境中度过了珍贵的少年时光，原以为一切都会顺理成章，却在参加音乐学院钢琴系的考试中一败涂地，十几年的努力，一家人的希望、心血、汗水、金钱所有的一切付诸东流，我相信多数家长不是抱着花钱让孩子学着玩的态度的，都是学学看，如果孩子天赋很好，进步比别的孩子快，再做是否走专业道路的抉择，但选错了老师，孩子长时间水平停滞不前，你会误以为孩子没天赋，多么可悲，我再次提醒家长注意：“不要看广告，要看疗效”
如何举报虚假app
例如政治组辩论赛 ，从网上找了一篇文章你看能不能有用
如何开展初中政治课堂活动课作者：杨同强东营市利津县汀罗二中邮编：257448 电话：（0546—5250121）政治课堂活动课是常规课堂教学的一种模式，也是常规教学的一项重要内容。
按新课程要求，按常规教学内容和进度，围绕教材内容，受课时限制，以课堂为活动阵地，以学生活动为中心的课堂教学模式。
在新课程、新课标、新理念的模式下，政治课堂活动课这一教学模式，已经在教学过程中越来越重要。
政治课堂活动课立足课堂、立足学生实际，目的是通过多种课堂活动形式，调动学生学习政治的兴趣，让学生通过自己的活动，体验和感受政治，培养学生动口、动手、动脑、团结合作的学习能力。
那么如何开展初中政治课堂活动课呢
这是值得我们探讨的课题。
一、根据教材编排开展一节完整的活动课。
鲁教版《思想品德》七年级、八年级和九年级教材的每一单元都安排了一节活动课，在教学过程中，教师要尽可能地组织学生按教材和教参的要求，在课堂上开展活动。
如活动课《学会承担责任》，我首先让学生在课前从生活和身边接触到的事物，去寻找有关承担责任的资料。
例如：分组搜集资料，整理资料。
甲同学：濮存昕不仅以艺术家闻名，而且是社会公益活动的积极参与者。
从中国预防艾滋病义务宣传员，到北京市禁毒义务宣传员；从捐助失学儿童的“春蕾计划”，到“中国无偿献血宣传大使”„„在从事艺术活动之余，他一直都在奉献着自己的爱心。
现在他又成为2008年北京奥运的志愿者，在“迎奥运、讲文明、树新风”系列奥运公益广告中，他发出了“迎奥运，人人都能尽责，处处皆可出力，讲文明，树新风，快行动吧，从我做起”的感言。
乙同学：陈敬道，一边上学一边挑起赡养父母的重担。
大学毕业后，她又放弃在城市工作的机会，带着病父到农村支教。
刘芳艳，历经千辛万苦，带着盲母来到湖北职业技术学院求学。
她们的生活是艰辛的，但她们的青春是美丽的。
丙同学：谢延信是河南省焦作市焦煤集团一名普通的采煤工人。
早在1974年刚刚结婚一年的妻子患上了重病，谢延信向妻子承诺要好好照顾妻子一家人。
就是这句承诺，让谢延信在妻子去世后一直信守了32年。
在32年里，谢延信先后伺候长期卧床的岳父，年迈的岳母，还要照顾有智力障碍的内弟。
生活的重担使谢延信患上了高血压病，但他对自己的所作所为从来没有后悔过。
中央电视台、央视国际网络、人民日报等多家媒体先后报到了谢延信的感人事迹。
丁同学：“微尘”，起初是青岛一位数次捐款不留姓名的青岛市民；后来，扩展成一个爱心群体；再后来，扩展成一个关爱他人的爱心符号；以微尘命名的募捐箱、徽章，走进青岛的大街小巷。
“微尘”成了承担责任、积极奉献的代名词。
„„然后在课堂上，让学生分组展示自己收集的资料，这样通过课堂活动，动手找了，动眼看了，动脑想了，动口讲了，从而自己亲身体会和感受到了积极承担责任就在我们身边，从而真正地把承担责任落到实处。
又例如:《思想品德》九年级活动课：《循环利用资源与保护环境》，可按教材要求，课前做大量准备：①、让每一个学生明确本次收集与活动有关资料的意义，提高学生参与的积极性和自觉性。
②、引导学生讨论信息资料收集的渠道，如可以通过互联网、书籍、报刊杂志等进行收集，也可以通过对同学或其他同龄人进行调查、了解等方式获取信息。
③、对收集的大量信息资料进行分析，做好分类整理，学习“循环经济”的有关理论知识，比较各地如何发展循环经济，节约资源的具体案例，总结循环利用资源与保护环境的关系。
④、指导学生观察周围社会，了解在生产、生活中有哪些可供利用的资源
走进身边生活，就纸张、水、木材等资源的循环利用设计一个可行性方案，也可参考有关发展循环经济的成功案例，尝试设计一个生态农业循环系统或生态工业循环系统方案。
⑤在班内进行交流、讨论、总结循环利用资源与保护环境的关系，并以“我的创意，我的设计”为主题办一期壁报。
⑥、为了使活动达到教育目标，可以以小组为单位，共同探讨在日常生活中能循环利用资源的有效方法，引导学生反思总结，我们对这些资源是否做到了节约利用
是否做到了自觉保护资源
今后该如何做
这种课堂活动模式可设计为以下几个环节：（一）：交流收集资料。
（二）：各小组展示资料。
（三）：畅谈活动感想和体会。
（四）：学生互评本次活动。
组织全班同学分组讨论评比：根据本节活动课同学们的表现，评选各项活动表现好的同学。
（五）：活动课结束。
在课前的准备活动中，重点是收集资料这个环节。
因为其他知识学生在课本上都能找到。
课前的准备活动目的是通过收集资料，真正地让学生受到教育。
二、按教材内容，自己设计新的、一节完整的活动课。
重新设计课堂活动课应遵循以下原则：①、要有明确的活动主题和目的。
②、要符合学生的兴趣点。
③、要围绕教材内容。
④、要根据教材内容的特点，确立课堂活动形式。
例如：在学习鲁教版《思想品德》八年级下册第二单元的《人与大自然和谐相处》活动课时，学生对大自然的污染与破坏比较熟悉，要达到对大自然进一步理解，围绕教材重点，挖掘课外与课内的相关课程资源，我是这样设计这一活动课的：（一）、活动准备：1、让每位同学都提前搜集有关资料，并动手整理资料。
2、把学生分组，组内交流。
3、给学生一个辩题：发展经济重要还是保护环境重要
说明你的理由。
要求每位同学做好发言准备。
（二）、活动步骤：1、活动前教师引导学生探讨开展此项活动的意义，以班为单位组建“保护大自然志愿者”队伍，为了提高学生的兴趣和活动的积极性，鼓励学生为自己的活动队设计响亮的名字。
2、推荐活动队负责成员，选出队长、宣传部长、组织部长等相关人员，由活动队负责成员拟定活动计划的草案。
分小组讨论活动计划，最后形成详细、可行性强的活动方案。
3、按照活动方案，有计划、有步骤地开展活动，适时召开班级交流会，交流同学们的看法。
4、分阶段对活动情况进行总结，对活动成果进行宣传推广，引导更多的人加入到保护大自然的队伍中来。
活动的目的是为了引导学生行动起来，从自身做起，从生活中做起，保护大自然，美化大自然。
在实践活动中，提高学生保护大自然的能力，增进学生关爱大自然、亲近大自然的情感，增强学生保护大自然的社会责任感。
活动的第三步是开展课堂论坛，采用小辩论方式：保护环境对发展经济有什么作用
有学生自由发表自己的意见，也可以反驳其他不同的意见。
设计这项活动主要是培养学生的发散性思维，鼓励学生独立思考，从多角度去分析政治问题，鼓励学生有创意的见解和思想，从而帮助和引导学生初步掌握探究政治问题的一些方法。
三、一节新授课课堂教学中渗透活动环节。
政治课堂活动课与新授课课堂教学内容同步，且形式多样，切合教学实际，可操作性强。
为此，在一节新授课课堂教学中，可根据教学内容，渗透各种活动环节。
例如：《思想品德》九年级第9课《弘扬和培育民族精神》一一课，根据教材内容，我设计了这样的活动环节：1、动口讲中国历史上体现中华民族精神的典型事例。
2、动手写弘扬和培育民族精神的方法。
3、动脑想对弘扬和培育民族精神的看法。
四川省专用高一必修二英语单词
survey 调查．测验 add up 合计 upset adj 心烦意乱的；不安的，不适的 ignore不理睬．忽视 have got to 不得不；必须 concern（使）担比：涉及；关系到 n 担心；关注．（利害）关系 be concerned about 关心．挂念 walk the dog 遇狗 loose adj 松的．松开的 vet 兽医 go through 经历；经受 Amsterdam 阿姆斯特丹（荷兰首都） Netherlands 荷兰（西欧国家） Jew 犹太人的；犹太族的 German 德国的．德国人的.德语的. Nazi 纳粹党人 adj 纳粹党的 set down 记下；放下.登记 series 连续，系列 a series of 一连串的．一系列；一套 outdoors在户外．在野外 spellbind 迷住；迷惑 purpose 故意 in order to 为了 dusk 黄昏傍晚 at dusk 在黄昏时刻 thunder vi 打雷雷鸣 n 雷，雷声 entier adj 整个的；完全的，全部的 entily ady. 完全地.全然地.整个地 Power能力.力量．权力。
Face to face 面对面地 Curtain 窗帘；门帘．幕布 dusty adj 积满灰尘的 no longer \\\/not … any longer 不再 partner 伙伴．合作者．合伙人 settle 安家.定居.停留vt 使定居.安排.解决 suffer vt & 遭受；忍受经历 suffer from 遭受．患病 loneliness 孤单寂寞 highway高速公路 recover痊愈；恢复． Get\\\/be tired of 对…厌烦 Pack捆扎；包装打行李 n 小包：包裹 pack ( sth ) up 将（东西）装箱打包 suitcase手提箱；衣箱 overcoat大衣外套 teenager 十几岁的青少年 get along with 与…相处.进展 gossip 闲话 闲谈 fall in love 相爱；爱上 exactly 确实如此．正是；确切地山 disagree 不同意 grateful感激的．表示谢意的 dislike不喜欢．厌恶 join in 参加.加入 tip提示.技巧.尖；尖端.小费 倾斜；翻倒 secondly第二.其次 swap交换 item 项目.条款 subway ＜美＞地铁 elevator n 电梯；升降机 petrol ＜英＞汽油（ = ＜美＞ gasoline ) gas汽油．气体．煤气；毒气。
official adj 官方的．正式的.公务的 voyage n 航行．航海 conquer 征服.占领 because of 因为 native 本国的；本地的 n 本地人．本国人 come up 走近，上来．提出 apartment＜美＞公寓住宅．单元住宅 actually实际上，事实上 base根据 n 基部；基地，墓础 at present 现在；目前 gradual 逐渐的.逐步的 enrich 使富裕；充实，改善 vocabulary 词汇.词汇量.词表 make use of 利用 使用 spelling拼写.拼法 latter 较后的后平的；（两者中）后者的 . identity 本身.本体 fluent 流利的.流畅的 frequent adj 频繁的．常见的 usage 使用.用法.词语惯用法 command命令；指令；掌握 request请求；要求 dialect 方言 expression 词语；表示表达 midwestern 中西部的.有中西部特性的 African adj 非洲的：非洲人的；非洲语言的 play a part ( in ）扮演个角色：参与 lightning 闪电 straight 街区 cab出租车 journal日记；杂志．定期刊物 transport运送．运输 Prefer更喜欢选择某事物而不选择其他事物disadvantage不利条件；不便之处 fare费用 route人路线．路途 flow 流动．流出 n 流动．流量 ever since 从那以后 persuade说服．劝说 cycle骑自行车 graduate 毕业 n 大学毕业生 finally最后．终于 schedule进度表 fond心喜爱的．慈爱的宠爱的 be fond of 喜爱；喜欢 short coming缺点 stubborn顽固的；固执的 organize 组织，成立 care about 关心；忧虑； detail 细节；详情 determine讨决定；确定；下定决心 change one’s mind改变主意 journey 旅行．旅程 altitude 海拔高度．高处 make up one’s mind 下决心.决定 give in 投降.屈服.让步 valley谷流域 waterfall 瀑布 Pace缓漫而行．踱步入一步．速度；步调 bend弯，拐角 meander蜿蜒缓慢流动飞 attitude．看法 forecast预测；预报 parcel小包；包裹 insurance 保险 wool羊毛．毛织 as usual 照常 reliable可信赖的．可靠的 pillow 枕头；枕垫 midnight 午夜；子夜 at midnight 在午夜 flame火焰.光芒 beneath 在…下面 temple 庙宇寺庙 cave 洞穴．地窖 earthquake地震 right away 立刻马上 well井 burst爆裂；爆发 突然破裂，爆发 million 百万 event事件；大事 as if 仿佛．好像 at an end 结束；终结 nation民族．国家国民 canal 运河．水道 steam 蒸汽．水汽 dirt污垢；泥土 ruin 废墟．毁灭.毁灭.使破产 in ruins 严重受损破败不堪 suffering苦难．痛苦 extreme极度的 injure \\\/损害.伤害 survivor幸存者．生还者；残存物 destroy 破坏；毁坏．消灭 brick砖.砖块 dam水坝．堰堤 track轨道．足迹．痕迹 useless无用的.无效的.无益的 shock（使）震凉震动n休克打击 rescue 援救：营救 trap陷入困境 n 陷阱；困境 electricity 电，电流；电学 disaster 灾难．灾祸 dig out 掘出．发现 bury埋葬；掩埋．隐藏 mine矿．矿山矿井 miner矿工 shelter掩蔽．掩蔽处避身处 a(great)number of许多．大量的 title标题；头衔．资格 damage损失损害 frighten使惊吓；吓唬 frightened受惊的.受恐吓的 frightening心令人恐俱的 congratulation 祝贺．（复数） Judge裁判员．法官以断定；判断；判决 sincerely真诚地．真挚地 express表示．表达 快车；速递 outline 要点；大纲．轮廓 headline报刊的大字标题 quality质量：品质；胜质 active 积极的．活跃的 generous 慷慨的大方的 easygoing 随和的．温和宽容的 self 自我自身 selfish自私的 selfless无私的．忘我的 devote献身．专心于 republic 共和国.共和政体 principle法则．原则；原理 nation民族主义国家主义 peaceful和平的.平静的.安宁的 giant巨大的．庞大的 mankind人类 layer律师 guidance指导．领导 legal法律的.依照法律的 fee费（会费、学费等） passbook 南非共和国有色人种的身份证 out of work 失业 helpful有希望的 league同盟；联双．联合会 youth青年团 stage舞台阶段；时期 vote 投票；选举儿投票选票；表决 attack进攻；攻击；抨击 violence暴力；暴行 as a matter of fact 事实 blow up使充气；爆炸 equal 相等的.平等的 in trouble 在危险、受罚、痛苦、忧虑的处境中 willing乐意的．自愿的 unfair不公正的．不公平的 turn to 求助于；致力于 release释放；发行 lose heart 丧失勇气或信心 escape逃脱，逃走泄露 blanket毛毯．毯子 educate教育 educated受过教育的．有教养的 come to power 当权；上台 beg 请求；乞求 relative亲戚亲属 terror恐怖 恐怖时期 恐怖活动 cruelty残忍残酷 reward报酬；奖金酬劳．奖赏 set up 建立 sentence 判决，宣判 president总统；会长；校长；行长 opinion 意见 看法 主张 cultural文化的 relic遗物．遗迹；纪念物 rare 稀罕的；稀有的，珍贵的 valuable 贵重的 有价值的 survive 幸免；幸存 生还 vase 花瓶.瓶 dynasty 朝代 王朝 in search of 寻找 amaze 吃惊，惊讶 amazing令人吃惊的 select 挑选；选择 honey 蜜.蜂蜜 design设计．图案．构思 vt 设计计划．构思 fancy奇特的．异样的 想象；设想，爱好 style风格．风度．类型 decorate装饰．装修 jewel 珠宝.宝石 artist艺术家 belong属于.为的一员 belong to 属于 in return 作为报答．回报 troop群.组.军队 reception 接待，招待会．接收 at war 处于交战状态 remove移动；搬开 less than 少于 wooden 木制的 doubt怀疑．疑惑 vt 怀疑不信 mystery 神秘．神秘的事物 former以前的.从前的 worth值得的，相当于…的价值.价值．作用值钱的rebuild重建 local本地的；当地的 apart分离地，分别地 take apart 拆开 painting绘画；画 castle城堡 trial审判．审讯，试验 evidence 根据，证据 explode爆炸 entrance 入口 sailor水手；海员；船员 sink 下沉；沉下 maid少女．女仆 Berlin柏林（德国首都） Think highly of 看重；器重 informal非正式的 debate争论；辩论 ancient adj 古代的.古老的 compete vi 比赛竞争 competitor n 竞争者 take part in 参加；参与 medal n 奖章；勋章；纪念章 stand for 代表：象征，表示 mascot n 吉祥物 Greece希腊 Greek 希腊人的；希腊语的 n 希腊人；希腊语 magical adj 巫术的.魔术的.有魔力的 volunteer志愿者．志愿兵.志愿的，义务的 homeland 祖国；本国 regular adj 规则的．定期的．常规的 basis 基础，根据 athlete n 运动员；运动选手 admit容许．承认．接纳 slave 奴隶 nowadays 现今.现在 gymnastics 体操；体能训练 athletics 体育运动．竞技 stadium （露天大型）体育场 gymnasium ( gym ) 体育馆、健身房 as well 也；又．还 host 做东；主办；招待 n 主人 responsibility n 责任．职责 olive 橄榄树．橄榄叶；橄榄枝；橄榄色 wreath 花圈、花冠、圈状物卿 replace 取代替换．代替 motto 座右铭；格言；警句 swift 快的．迅速的 similarity 相像性：相似点 Athens 雅典（希腊首都） charge 收费．控诉.费用．主管 in charge主管 看管 physical adj 物理的．身体的 poster 海报，招贴 advertise 做广告．登广告 princess 公主 glory 光荣．荣誉 bargain 讨价还价.讲条件.便宜货 prince王子 hopeless 心没有希望的；绝望的 foolish adj 愚蠢的，傻的 goddess 女神 pain 疼痛.痛苦 one after another 陆续地.一个接一个地 deserve 应受.值得 striker （足球的）前锋 abacus n 算盘 calculate n 计算器 PC（ = personal comPuter ）个人电脑，个人计算laptop 手提电脑 PDA ( personal digital assistant ）掌上电脑 个人数码助理 analytical adj 分析的 calculate计算 universal adj 普遍的．通用的.宇宙的 simplify 简化 sum 总数．算术题．金额 operator （电脑）操作员；接线员 logical 逻辑的；合情理的 logically 逻辑上；合逻辑地.有条理地 technology工艺．科技．技术 technological adj 科技的 revolution革命 artificial 人造的．假的 intelligence 智力：聪明智能 intelligence adj 智能的：聪明的 solve 解决．解答 mathematical数学的 from … on 从时起 reality 真实．事实．现实 designer 设计师 personal 私人的．个人的．亲自的 personally 就个人而言，亲自 tube 管；管子；电子管 transistor 碎片；芯片 as a result 结果 total adj 总的：整个的 n 总数.合计 so … that … 如此.以致于 network网络；网状物 web 网 application 应用：用途；申请 finance金融；财经 mobile 可移动的．机动的 rocket 火箭 explore 探索.探侧.探究 Mars火星 Anyhow （也作 anyway ）无论如何．即使如此 goal 目标．目的；球门；（进球）得分 happiness 幸福；快乐 human rare人类 supporting adj 支持的，支撑的 download 下载 programmer 程序员；程序师 virus病毒 android 机器人 signal发信号 信号 teammate同伴；伙伴 in away 在某种程度上 coach 教练 arise出现；发生 with the help of 在的帮助下 electronic adj 电子的 appearance 外观．外貌；出现 character 胜格．特点 mop 拖把 deal with 处理 watch over 看守，监视 naughty 顽皮的，淘气的 niece 侄女 spoil 损坏 wildlife 野生动植物 protection 保护 habitat 栖息地 threaten 恐吓 decrease 减少 die out 灭绝 loss 损失 reserve 保护区 hunt 打猎 zone 地域 地带 in peace 和平地 species 种类 物种 carpet 地毯 respond 回答 相应 distant 远的 远处的 fur 毛皮 毛 软毛 antelope 羚羊 relief （痛苦或忧虑的）减轻或解除 in relief 如释重负，松了口气 laughter 笑 笑声 burst into laughter 突然笑起来 mercy 仁慈 certain 确定的，某一，一定 importance 重要（性） rub 擦 摩擦 protect…from 保护…不受…（危害） mosquito 蚊子 millipede 千足虫 insect 昆虫 contain 包含 容纳 容忍 powerful 强大的 有力的 affect 影响 感动 侵袭 attention 注意 关注 注意力 pay attention to 注意 appreciate 鉴赏 感激 意识到 succeed 成功 secure 安全的 income 收入 employ 雇佣 利用 harm 损害 危害 bite 叮，咬，刺痛 extinction 灭绝 消亡 dinosaur 恐龙 come into being 形成，产生 inspect 检查 视察 unexpected 没料到的 意外的 incident 事件 事变 dust 灰尘，尘土 according to 按照，根据…所说 fierce 凶猛的，猛烈的 so that 以致于 结果 roll 滚动 摇摆 orchestra 管弦乐队 rap 说唱乐 folk 民间的 jazz 爵士乐 choral 合唱队的 musician 音乐家 dream of 梦见 梦想 pretend 假装，假扮 to be honest 说实在的，说实话 attach 系上 附加 连接 attach to 认为有 form 组成．形成构成 fame名声 名望 passer-by 过路人．行人 earn赚；挣得；获得 extra 额外的 外力 perform表演；履行；执行 pub酒馆 酒吧 cash 现金 in cash 用现金；有现钱 studio工作室．演播室 millionaire 百万富翁；富豪 play jokes on 戏弄 actor 男演员；行动者 rely依赖．依靠 rely on 依赖 依靠 broadcast 播；播放 humorous 幽默的．诙谐的 familiar熟悉的；常见的；亲近的 be ／get familiar with 熟悉 与…熟悉起来 or so 大约 break up 碎；分裂；解体 addition吸引人的、有吸引力的 sort out 分类 excitement 兴奋.刺激 dip浸；蘸 lily百合花 brief 简短的；简要的 n 摘要；大纲 devotion投人；热爱 sensitive v \\\/ adj 敏感的；易受伤害的．灵敏的 painful adj 痛苦的 疼痛的 above all 最重要首先
石头剪子布的起源是什么
石头、剪刀、布”，或“猜拳”，也是由中国人发明的。
按照明朝人所写的这本书，猜拳的传统可以追溯到汉朝的手势令。
在与亚洲交往之前，西方没有任何有关“石头、剪刀、布”的记载。
19世纪后期的西方的作家在提到它的时候总认为是一种亚洲游戏。
中国人和韩国人一般都叫“石头、剪刀、布”，而日本人则改成了“石头、剪刀、纸（paper）”。
这个事实暗示着“石头、剪刀、纸”是从19世纪的日本传入美洲的。
我们公司要举行庆祝公司成立10周年活动~
提供三个有点不同的方案：**公司十周年庆典活动策划案活动目的：庆祝公司成立十周年活动主题：****活动要点： n 会议场地 符合行业及公司形象，档次高，交通便利，距离公司较近，功能齐全。
n 主持人选定 具有一定知名度，形象良好，主持风格适合节日气氛。
n 邀请相关业界人士 社会上或行业内具有一定影响力的人士，以及业界合作伙伴和公司领导。
n 邀请媒体 基于公司所在的行业性质和服务内容。
计划邀请： 大众类刊物、报纸3—4家广告发布：从提高公司知名度，树立企业形象的角度出发，在发布公司庆典广告时，应尽可能选择社会影响力大，覆盖面广的媒体。
发布时间为庆典日或前一天。
会场设计布置：设计布置应将周年庆典的喜庆气氛揉合到表现行业特色、公司形象的整体风格中去。
并为了对到场人士和通过媒体对公众达到最大程度的公司信息传达，可以在接待台、会场中的抽奖箱、信笺、话筒以及礼品上印制公司LOGO、企业口号。
A、背景板：必备元素为活动名称和公司LOGO，企业口号。
整体设计将符合公司一贯风格，并要极力体现10周年庆典的节日气氛。
B、庆典揭幕形式：制作一个放置在推车上约1.5米高的庆典树，（在树上挂满果实、礼品，象征着公司一年来硕果累累的工作成绩，并在树杆上绕有霓虹灯，以增强效果。
）会场四周沿墙放置数圈霓虹灯。
在宣布庆典揭幕式开始的时候（全场灯光暗），公司领导将插上放置在背景板前的带线插座（喻示公司的接入式服务业务）（音乐起），全场霓虹灯沿圈渐次亮起，全亮后，庆典树在液氮中由礼仪小姐缓缓推出（音乐声强），至中央，由公司领导揭开庆典树上红布，庆典树上霓虹灯骤亮。
（灯光亮）全场彩带飘下。
n 活动流程 9：30 邀请嘉宾和媒体记者签到、递名片；把新闻通稿发给记者； 10：00 正式开始，主持人欢迎到场来宾； 10：02 公司总裁宣布庆典揭幕式开始； 10：10 公司总裁发言； 10：20 公司市场部总监对公司业务进行介绍； 10：30 抽奖仪式； 10：40 邀请嘉宾发言； 10：50 抽奖仪式； 11：00 公司主要用户发言； 11：10 抽奖仪式，同时，公司领导接受部分媒体专访； 11：20 主持人宣布庆典结束； 11：30 酒会开始； 13：20 酒会结束； 13：30 上午活动结束； 14：00 公司员工进入会场； 14：20 公司领导做全年工作总结发言及下一年工作展望； 14：50 各部门负责人做工作总结发言； 15：40 以部门为单位，进行游戏比赛； 16：40 进行文艺表演； 17：40 酒会开始； 19：30 酒会结束； 19：30 庆典结束。
准备工作：工作内容、日期、预定会议场地：8月13日——8月15日 选定主持人 8月14日——8月16日 设计制作请柬及公司宣传单页 8月15日——8月17日 确定邀请业内嘉宾名单，并开始邀请 8月16日——8月18日 确定邀请媒体名单，开始邀请 8月16日——8月18日 礼品设计与制作 8月15日——8月23日 详细的会场活动方案、新闻稿以及发言稿的完成 8月18日——8月22日 请柬的发送 8月18日——8月21日 会议现场的设计及部分制作 8月23日——8月25日 嘉宾与记者的确认 8月22日——8月23日 场地与酒席的确定 8月24日 广告投放 8月25日 会议现场的布置安排 8月25日 庆典正式开始 8月26日费用预算：费用项目、金额、场地 70000 主持人邀请 2000 广告 60000 新闻稿件发布 15000 礼品 3500 现场布置 4000 器械租用 3000 会议请柬制作 500 用 餐（另计）某超市开业周年庆典企划案第一部分 周年庆活动主题我超市自2004年7月28日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。
在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆
第二部分 周年庆典筹备方案一、 周年庆活动时间（略）二、 成立周年庆典活动组委会（略）三、 关于店庆系列活动工作的安排四、 周年庆活动全体员工动员会第三部分 周年庆庆典仪式安排周年庆庆典仪式活动时间：2005年7月28日上午8：00活动地点：超市广场参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责（7月20日提供）参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工庆典仪式总负责：（略）司 仪：（略）庆典仪式准备工作及安排：部门具体工作完 成 时 间 负 责 人人资处 负责主席台桌子的落实 7月28日7：30前 人资处处长负责活动签到工作 7月28日来宾签到席摆放、签到用品（笔纸）用品 7月27日前礼花及鞭炮的购买 7月27日前企划处 负责仪式当天背屏布置及音响 7月28日7：30前 行政部经理负责联系威风锣鼓队 7月28日7：30前负责活动当天拍照工作 7月28日客服处 及时宣传店庆相关内容 7月5日—8月5日 客服经理负责活动礼仪工作 7月28日负责来宾签到工作 7月28日负责仪式当天的庆典音乐选典 7月27日前外联团购部 邀请嘉宾并发放请柬 7月25日前 团购部经理与工商局及相关部门联系负责邀请与我店同庆的孩子家长 7月27日前商品部 恭贺条幅（待定） 由企划规定尺寸供应商提供条幅 7月25日悬挂到位 商品部经理由供应商出钱，企划统一制作条幅与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分 7月27日前防损部 会场治安及员工列队带队 7月28日 防损部经理开店后卖场的整体防损及人员安全 7月28日负责当天鞭炮的燃放 7月28日工程处 负责恭贺条幅的悬挂 7月25日 工程处处长负责刀旗的悬挂 7月27日负责活动当天舞台搭建 7月28日负责活动当天电源及相关后勤工作 7月28日负责活动结束后的收尾工作 7月28日保洁处 负责活动场地的清洁工作 7月28日 保洁处处长配合各处做好活动结束后的收尾工作 7月28日庆典仪式现场布局：（略）庆典仪式流程（暂定）：7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位7：30所有工作人员及相关人员到位7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位7：50开始播放庆典音乐7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕8：00主持人宣布仪式开始8：01员工方队晨训（训词、店歌）8：10总经理讲话8：20市领导代表讲话8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品8：40庆典仪式结束8：40燃放礼花、礼炮8：50各部门员工带回卖场9：00开门营业9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始（联系社区老年文艺表演）演出时间待定费用预算：（略）第四部分 周年庆促销方案A、 店庆前期a、 海报规格：16K*8Pb、 海报数量：30000份c、 海报促销时间：2005年7月5日——7月20日d、 海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象e、 商品要求：（略）f、 费用预算：（略）B、 店庆期间a、 海报规格：8K*8Pb、 海报数量：40000份c、 海报促销时间：2005年7月21日——8月5日d、 海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识（如换购商品标识、惊爆价商品标识等），并且本次海报上面要有“折价角”。
e、 商品要求：（略）f、 费用预算：（略）（注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕）第五部分 周年庆活动方案A、 庆典活动一 、“我与世隆共成长”员工有奖征文暨员工演讲比赛活动时间：投稿截止时间：2005年7月19日演讲比赛时间：（待定）公布颁奖时间：2005年7月25日参加对象：超市内所有员工活动要求：a、 文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题；b、 文体不限，字数不限；c、 奖项设置（略）d、 投稿地点：人力资源处e、 评比规则：由人资处定活动组织：由人资处负责，各部、处配合费用预算（略）B、 庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会活动时间：2005年7月25日晚8：00——10：00活动组织时间：从即日起至7月20日节目确定时间：7月22日活动地点：超市广场参加人员：超市所有人员负责组织部门：人力资源处主持人：（人力资源处安排）会场布置：a、 企划处：负责联系背屏、灯光、音响b、 工程处：负责舞台搭建、电力供应c、 防损部：负责整体活动的现场秩序及人员安全活动内容：a、 文艺汇演b、 有奖征文及演讲比赛颁奖费用预算：（略）C、 庆典活动三 、今天我生日——同贺生日送蛋糕活动时间：2005年7月28日活动内容：a、 凡2004年7月28日出生的孩子，可凭出生证领取价值15元的 小蛋糕一个（约10张）；（在7月27日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长）b、 凡7月28日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前100名（3元\\\/张，计300元，）当天前10名顾客可领取价值30元的蛋糕一个。
活动组织（略）费用预算（略）D、 庆典活动四 、献给最可爱的人——八一建军节促销活动活动时间：2005年8月1日活动内容：活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份
活动组织及相关部门：a、 企划处：负责本次活动的策划工作b、 客服处：负责本次活动赠品的发放、登记工作c、 商品部：赠品的提供活动赠品：礼品待定费用预算（略）E、 庆典活动五、与最可爱的人同庆——庆八一建军节文艺演出活动时间：2005年7月31日上午活动地点：某部队活动目的：提高超市的影响力与知名度活动内容：a、 为庆祝建军节78周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝；b、 此次活动我们可从员工晚会中（在不影响卖场营业的前提）选取一些好的节目来参加；c、 同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两——三个节目；d、 邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五——六个；e、 此次活动预计两个小时。
活动宣传及相关部门支持(略)费用预算：（待定）F、 庆典活动六 、第二届消夏电影节活动时间：2005年8月1日——8月5日活动地点：新世隆广场门口活动内容：开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象，为周年庆典整体的活动增气添彩。
活动组织：由企划处负责联系。
电影播放内容：（待定）费用预算（略）G、 庆典活动七、开心购物新世隆活动时间：2005年7月28日——7月30日活动内容：为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额，可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。
（具体赠送办法暂定） 购物满88元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶 购物满188元者赠太阳伞一把活动组织及相关部门：a、 企划处：负责制作本活动的宣传展板b、 客服处：广播宣传、赠品登记c、 商品部：负责各种纪念品的提供H、 庆典活动八、百家厂商大酬宾活动时间：2005年7月21日——8月5日活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期16天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
相关部门：a、 商品部：在7月21日前统计出在广场有活动的厂商；b、 企划部：根据厂商的活动安排时间和广场位置；c、 特别要求7月25日——8月1日要求广场外都要有厂商支持的文艺演出或场外促销活动，另申请公司7月20日——7月24日进行场外售卖活动。
第六部分 周年庆宣传方案及相关内容一、 周年庆宣传方案（略）二、 周年庆纪念品a、 周年庆文化衫（分为两种，分别为赠品及员工用）b、 周年庆帽子（员工用）c、 周年庆杯子（纪念品）d、 周年庆太阳伞（纪念品）三、 活动当天媒体支持（另外，为了更好的宣传我超市，建议在此期间开通购物直通车，方便矿区顾客来我超市购物。
）第七部分 周年庆装饰方案一、 场内装饰方案（略）二、 场外装饰方案（略）第八部分 周年庆总费用预算再提供一个演出庆祝方案主题：心系××、感××——庆祝建厂十周年文艺晚会方案（你要修改）心系××、感恩××——2006年度庆祝公司周年×××联欢晚会总体策划方案目 的：为庆祝建厂××周年，弘扬公司企业文化、增强公司团队凝聚力；答谢全体职员工的辛劳付出，丰富员工业余文化生活、培养员工以厂为家，敬业奉献的××人精神，给大家一个互动交流的平台，一个展示自我风采的舞台，一个以“心系××、感恩××”为主题的联欢活动，特借建厂××年，××公司拟举行“心系××、感恩××”——2006年建厂周年庆祝大型联欢晚会活动。
宗 旨：全员参与、共同娱乐。
同心同德，团结奋进。
一、活动主题：“心系××、感恩××”活动思路：弘扬企业与员工心连心、情同手足，感谢××给予全体同仁的恩惠，营造融洽的企业文化氛围，共同娱乐宣扬××人风采和企业的精神风貌，体现人与人之间真挚的关爱。
活动原则：隆重庆祝厂周年志庆，表达职员工的“心”声，表现企业与全体共同的水乳交融之情，源于××、还于员工。
希望各部门都有精彩的节目参与，且要做到：隆重不失朴素、简洁更加清新，创新颇显实力、青春兼具活力、感人不乏张扬、生动更具经典。
二、活动时间：本次活动时间从2006年×月××日开始至××月××日结束，共进行××天。
（暂定）时间段为：一、××月××日为：晚会节目报名、筹备阶段；二、××月××日为：晚会节目选拔、运行阶段；三、××月××日为：晚会节目确定、排练、彩排、演出阶段。
三、活动内容：（比赛暂定四大部分组成）1、“心系××、感恩××”建厂周年节目主持人选拔大赛；2、“我的风采”个人才艺展示大赛；(包括舞蹈比赛；演讲比赛；小品、相声、笑话娱乐节目比赛；)3、“××之声”卡拉OK歌曲比赛；4、“心系××、感恩××”征文比赛；四个项目比赛圆满结束后，汇集成“心系××、感恩××”——2006××年度建厂周年大型联欢晚会活动。
（全部的比赛请详见附件1—4比赛内容）本次晚会，主要以喜闻乐见、以小映大的形式表现出全体同仁在××工作、生活的精神风茂，以娱乐来自大家，大家共同娱乐的方式进行此次晚会活动，各系统部门携手共同承办，HRA进行跟踪、配合、协助的形式，为减轻各项比赛给各部门带去时间上的影响，做到比赛与生产不冲突，要求参赛节目更要具备：全员参与；主题明确；内容丰富；覆盖面广；真实可信。
四、组织结构：为统一组织和协调本次联欢活动各项工作，特成立“心系××、感恩××”——2006年联欢活动筹备委员会，所有参与人员均为兼职，编制（暂定）如下：1、主任委员：公司董事长及董事总经理负责对活动方案的审批及资源提供保证。
2、副主任委员：×××××及各系统负责人负责对活动方案的支持参与，及对下属进行宣传鼓动，工作的合理调配使参与活动之工作人员抽出时间进行准备。
3、执行组长：HRA总监负责督促整个活动进程的落实以及与各副主任委员的沟通。
4、执行副组长：××总经办秘书、××总经办秘书、绿茵豪庭总经办秘书领导本部门负责整个晚会的跟进，内部沟通，确保晚会成功举办。
5、制作委员：（节目委员）××、××、××、××、××负责晚会所有节目的编排、选择、跟进，舞台规划、字幕背景制作、道具准备，确保所有节目的高质量。
6、场地委员：××、××、××、××、××负责晚会场地从准备搭建到事后拆除的全程管理，包括卫生、座位、音响、灯光、维护现场秩序等所有相关之事务。
7、内联委员：××、××、××、××、××负责节目进程中各环节联系工作，包括服装、化妆师、奖券、车辆安排、内联单、通知的起草、发放，节目排练的通知及通过口头、书面、电子邮件等方式与各部门沟通。
8、后勤委员：行政主管、行政副主管负责所有相关后勤支援工作的处理，包括场地规划确保晚会能顺利完成。
9、文案委员：企划专员、文宣专员负责所有活动相关文案，包括张生发言稿、摄影、邀请函、感谢信、调查表等。
五、活动安排表：活动日程表重点说明联欢活动的日期进度，关键在于各部门的跟进以及对本部门节目的组织、编排、彩排。
日期 时间 内容 负责人8月10日 10：00~12：00 “心系××、感恩××”各主管及以上人员8月16日 星期二 全天 整理安排所有上报节目 节目委员8月17日 星期二 全天 整理安排所有节目8月17日以后 准备、运筹阶段8月25日 主持人、卡拉OK、舞蹈选手确定 节目委员9月10日 ××辞与主持人台词的报批 主持人负责人9 月1日~9月20日 每晚或业余时间 进行晚会节目排练 节目跟进人员9月25日 19:30—22:30 文艺晚会彩排 所有相关人员9月29日 星期四 10：00—12:00 全体工作人员及演员会议 执行组长9月30日 星期五 19:30—22:30 “心系××、感恩××”说明：以上内容现为暂定，如有变动，则另行通知，请关注公司的通知及内联单。
六、 晚会节目秩序编排：（暂定）序号 节目内容 备注1 主持人宣读开场词2 董事长致词\\\/并宣布晚会正式开始3 舞蹈 ××4 歌曲《××》 ××5 《美丽的地方》傣族舞蹈 ××6 抽出晚会幸运奖50名（之一） ××7 儿童节目时装表演 ××8 《××》小品（一） ××9 《健美操》舞蹈 ××10 萨克斯《××》 ××11 抽出晚会幸运奖50名（之二）12 歌曲《××》 ××13 游戏抛红花或其它互动游戏 ××14 《××》 ××15 《××》 ××16 《魔术》表演（二） ××17 歌曲《××》 ××18 抽出晚会幸运奖10（之三） ××19 《××》舞蹈 ××20 ××时装秀21 《××》22 抽取二等奖23 歌曲《××》 刘静湘24 《××》小品（三）25 ××互动游戏26 ××《拉丁舞》 肖义和27 歌曲《××》 雷建明28 抽取1等奖29 少儿舞术 佳佳幼儿园30 《感恩的心》20人大型舞蹈 各部门31 全体节目组及演员同台合唱歌曲《同一首歌》全体谢幕 工作演出人员（说明：以上内容为暂定，如有变动，请关注其它通知）七、工作分工：1、 领导邀请。
负责人：执行组长2、各种比赛颁奖筹备工作。
负责人：内联委员3、节目筛选、排练及表演。
负责人：执行副组长、节目委员4、文艺演出及舞台搭建、舞台装置。
负责人：场地委员5、场地安全、保卫、交通疏导、消防保障。
负责人：后勤委员、保安队长八、 晚会程序：1、 集体歌伴舞中（或在闪烁的灯光中及有彩条等道具中）主持人出场开场白5-7分钟；2、 董事长、总经理致辞；3分钟；3、 各文艺节目演出；集体演唱《同一首歌》后全体演员和工作人员谢幕。
九、经费预算：共计人民币26060元项目 明细 单项预算\\\/元 预算名额 总预算 备注国庆晚会节目评比 一等奖 500 1 500 因是团体项目，固以现金形式设奖二等奖 300 2 600三等奖 200 3 600纪念奖 100 6 600现场抽奖（先小奖后大奖的方式） 一等奖 手机1部 1 1000 （彩屏手机1部）二等奖 小灵通 2 600幸运奖 50（礼品） 20 1000荧光棒、小喇叭、烟花 营造气氛 2000 1 2000获奖证书及奖品 获奖节目 72 30 2160舞台布置 舞台效果 5000 1 5000计件员工补助 员工补助 50 50 2500工作人员聚餐 10 100 1000演出人员纪念品 10 80 800服装道具化妆 2000 1 2000外请幼儿节目及指导 2000 1 2000部分节目预赛会场布置 200 6 1200礼花 500 1 500其它杂项 2000 1 2000 游戏奖品总预算 26060
筹备大型展会的注意事项
注意事项以及流程如下;一、邀请客户与调查 1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。
也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。
邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。
以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。
对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。
旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。
两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。
） 2、 调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。
主要分析出以下情况： 1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
二、展位设计与人员培训 1、展位设计。
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。
展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
出席展会的销售员应注意以下几点： A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。
作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。
遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。
这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。
在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。
女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。
接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。
D、标准表情。
西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。
尽管这一var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。
请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。
E、接待等级。
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。
个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。
但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。
合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。
这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。
接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。
由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。
F、谈判技巧。
在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。
习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。
在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。
中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。
将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。
并要求写明日期和客户编号。
另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。
E、客户分类。
根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。
等级的标准不同的公司有不同的分类方法。
一般来说： （A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。
（B）目标客户，国际知名企业或采购商。
也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。
（D）获取过公司资料的。
G、报价。
必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。
一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。
所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。
H、其他加印象分的小手段： A）合影留念。
对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。
拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。
B）廉价小礼物。
有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。
比如中国结等等。
当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。
）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类(window.cproArray = window.cproArray || []).push({ id: u2280119 });合作者等因素而没有成为真正客户。
要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。
三、其他补充 以下是必须准备的参展用品： 样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展会流程。
在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。
配越详细越好的说明和介绍。
必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
