来几句经典的婚介广告词
一，长相要说的过去。
不要太帅，也不要太丑，一般即可。
太帅的男人让人担心，太丑的男人看了就有想打他的冲动。
所谓一般，就是五官端正，看着顺眼。
过度自恋的勿扰。
二，必须是80后。
我是87年的，大我两岁小我两岁都没关系，但必须要80后的。
毕竟同一个时代的人更能说到一起。
90后的不想死就别招惹我。
三，个性要独立。
你家是否钱都无所谓，但必须有独立生存的能力。
不要什么事都指望家人和我，我要找的是男朋友，不是儿子，也不是情人。
四，谈过3个以上女朋友的勿扰。
不管你是因为什么原因和前3个女朋友分手，如果是连甩三人，那你就是水性扬花，太花心
如果是连被甩三次，那你也不是什么好东西，可怜之人必有可恨之处。
五，“非主流”的勿扰。
我骨子里比较传统，你们的行为过于怪异，我看不下去。
我们生活的不是一个星球，我对外星人是有敌意的。
所以请你们滚远点
六，必须会洗衣服做饭。
我肯定是要分担家务的，比如扫地擦地洗碗都可以，但我不想洗衣服做饭的时候你可以帮我。
七，懂事，脾气好。
不要无理取闹，更不能在朋友面前跟我耍脾气。
面子我会给足你，但你要是撕破了面子我也就没必要给你脸了。
八，我没有处男情结，希望你也不要有处女情结。
九，说话带英文的勿扰。
英语很有用，但不要对我说。
我不懂英文，尤其恶心说中文夹带英文的。
我是中国人，请对我讲国语。
十，耳洞不能超过2个。
我不想看见你身上有太多窟窿，我要的是一个完整的人，不欣赏残缺的美，而且我也没那么多钱送你两个以上的耳环。
十一，十八岁之前父母双全。
十二，太邋遢的不爱干净的勿扰。
清新，干净，可以是不修边幅，但过于邋遢和随意的请自重。
总不能天天整一沓拉板然后大裤衩子，头发也跟长了虱子一样，牙齿上还漂着菜叶子呢。
这种形象我很难接受
十三，暴牙勿扰。
我不想让接吻成为噩梦。
十四，会一门手艺。
琴棋书画唱歌跳舞弹奏乐器以及手工活儿随便什么都行，可以给生活增加情趣。
十五，走姿正确。
要以正常的步伐走路，内八字，外八字以及凌波微步的都别找我。
人要脚踏实地走正路，不能走歪路。
十六，不能太有钱。
我是个普通人，没享受过荣华富贵，也没见过那大场面，你吃的东西我都没见过，我吃的东西你咽不下去，太有钱的男人肯定跟我合不了拍子。
十七，娇生惯养的死开。
我不是公主，你也别当自己是王子，我伺候不起。
性格果断点，别整的跟个娘娘腔似的就行。
身体也要健康，整天病病殃殃的跟要死了一样还不够我提心吊胆的呢
十八，有爱心。
对弱者要有基本的同情心，喜欢落井下石和冷漠的请自重。
喜欢讲大话的以及虚荣攀比的请自重。
没有那么大的本事就不要说那么大话
最讨厌这种男人，市侩，整个一城市里的模范农民
征婚广告词
个人简历 1971年10月12日（天秤座）出生于重庆市。
童年时的孟非 1982年随父母工作调动来到南京，先后就读于南京一中、三中、七中、南京师范大学中文系汉语言文学专业、中共江苏省委党校哲学研究生专业。
1991年至1992年期间，在江苏广播电视报印刷厂做印刷工。
1992年至1996年期间，在江苏电视台文艺部体育组担任摄像，开始了新闻工作生涯。
在这期间，参加了第三届全国城市运动会的转播报道，给中央台的新闻供片在全省获得体育新闻一、二、三等奖。
1994年参加国家文化部《西域风情》大型纪录片摄制组，担任摄像，行程三万公里，圆满完成制作任务，该片于当年参加国际交流。
1995年参加国家体委《奔向亚特兰大》大型纪录片摄制组，担任撰稿、编导和总摄像，该片于1996年获得全国体育电视二等奖。
1997至1999年期间，在原江苏电视台二台担任记者、编导。
1999年至今，在江苏广播电视总台城市频道担任制片人、主持人。
在2001年第九届全国运动会期间，组织实施了江苏电视史上第一次跨省搭建演播室，卫星直播大型综合性运动会，受到省委省政府领导的表扬。
《南京零距离》开播后，担任主持人，为该栏目成为江苏地区收视率最高的电视新闻节目作出了突出贡献。
其独立撰稿的评论专栏“孟非读报”成为《南京零距离》中收视率最高的子栏目。
孟非同志，2003年度被江苏省广播电视总台授予“总台十佳个人”称号，获颁“突出贡献嘉奖”。
2003年被评为“中国十大新锐主持人”、“中国百优电视节目主持人”； 在新浪网发起的“2003最受中国电视观众喜爱的电视节目主持人”评选中，获第二名。
2007年、2008、2009 主持江苏卫视《绝对唱响》《名师高徒》 2010年 主持《非诚勿扰》收视率在全国同时间段获得第一，节目受到观众和网友的广泛关注。
2010年6月7日在第16届上海电视节开幕“电视节目主持人30年年度风云人物”表彰活动中获得30年年度风云人物荣誉称号。
2011年1月7日主持百度2010年度网络沸点 2011年3月18日问鼎《新周刊》2010年度最佳主持人。
2011年3月29日荣获搜狐第四届《综艺》2010年度最佳主持人。
2011年6月8日，与郭德纲共同主持《非常了得》。
经纪公司：南京思妍文化传播有限公司 详细介绍 《南京零距离》主持人孟非的打拼故事 第一眼看到孟非，你一定觉得他很普通——他穿最平常的衣服，剃着光头，跟大家一起挤公交车。
可是如果你真把他当成平民百姓，那就大错了
他是南京人最喜爱的新闻主持人；中央电视台要他，他敢说“不”；他还作为全国地方台的主持人唯一入选2004年“中国最新锐十大主持人”……他俨然就是南京不可缺少的一道风景。
不过如果我告诉你，这位主持人只是名高中生，他曾经打过5年工，在流水线上作业时，他的双手甚至差点被机器卷走，你相信吗
在众人瞩目的孟非传奇的背后，是一个坚强的人不断超越自我的打拼故事
现签约:江苏世纪环球国际文化传媒有限公司 梦破，落榜生四处打工 1971年，孟非出生于重庆市一个普通市民家庭。
他的父母忠厚实在，对儿子寄予了莫大的期望。
12岁时，由于父亲工作调动，孟非一家迁居南京。
此后，孟非先后在南京市第三中学和南京市第一中学和南京市第七中学（现南航附中）读完了初中和高中，但成绩很不理想。
1990年高考，他的语文成绩仅次于江苏省文科状元，可数理化三科总成绩却不足100分，落榜是意料之中的事。
孟非想插班复读，但找了很多学校，人家一看他的高考成绩单，就立刻摇头拒绝。
他也想过出去找工作，可一个高中生哪里有人要。
在家里呆的时间一长，孟非着急了：今后怎么办呢
当时正逢南下淘金热，为了寻找出路，他就和一帮同学去了深圳。
然而，深圳残酷的现实很快粉碎了他的美梦。
一连十多天，孟非和同伴马不停蹄地到处奔走，但一无所获。
孟非出席各类活动的照片(20张) 眼看带的钱没了，孟非只好从小招待所搬出来跟一大群人挤在一间破烂不堪的简易房里。
在那里，他一遍遍翻阅着从街边捡来的旧报纸，寻找着招工信息；然后一次次去“见工”……在这个陌生的城市，孟非第一次感受到了生活的艰辛。
一个月后，他终于谋到了一份搬运工的差事。
那种搬运工是临时的，哪里有活干去哪里。
不仅累，报酬也少，而且时常还得忍受工头的责难与训斥。
一个星期后，孟非终于开始思考自己的未来：真的做一辈子搬运工吗
他前所未有地怀念起学校生活来。
搬运工只干了一个月，孟非便义无反顾地回到了南京。
在回程的火车上，他安慰自己，从头做起，一切都不太晚
印刷小工差点儿手残废 为了养活自己，一回到南京，孟非就朝人才市场跑。
不久，他辗转听说南京一家报纸的印刷厂招工人，立刻跑去报了名——当印刷小工虽然薪水不高，但可以免费看报纸，已经逐步务实的孟非看 孟非的主持活动(16张)重的就是这个。
1991年12月，孟非成了一名印刷小工。
当印刷工人也不容易。
孟非所在的那家印刷厂的印报量为每周400万份，机器需要从周二到周四不断工作，而真正操纵印刷机的，只有他和另外三名小工。
孟非从周二早上8点钟上班，一直到周四晚下班，平均每分钟要从机器上取下1112张报纸。
在不分昼夜的连续3天工作时间里，每10个小时，他才能休息一次，时间仅为1个小时。
这样的工作跟打仗没什么区别，而且要是手脚稍微慢一点，在规定的时间完不成流水线作业，就会影响下一个环节，会受到班组长的一顿大骂。
第一个月忙下来，孟非拿到了仅为23元的工资，但是他仍然禁不住激动地泪流满面，不容易啊
不干活时，孟非就抓紧时间学习。
他在日记本中写道：“我不能一辈子呆在这个地方，想换好工作，就得有知识。
” 孟非选择了成人高考。
再拿起书本，他感到无比的亲切，工作强度越大，求学的欲望就越强烈。
1992年9月，孟非报名进入了南京师范大学中文系专科函授班。
函授班针对社会在职人员招生，周六、周日上课。
孟非十分珍惜这来之不易的学习机会，无论再累再忙，他都会按时听课。
一边打工一边上课，孟非的生活节奏猛然加快，休息时间更是少得可怜，他没有星期天，更没有节假日，边打工边读书仅仅2个月，他的体重就减轻了将近8公斤
但孟非从不叫累，他憋足了劲要把失去的一切找回来
为了学习，他尽量压缩睡觉时间，一有空就多看书。
实在熬不住了，就把头浸在冷水里泡一泡……他每天都对自己说：这还只是万里长征第一步啊
拼 但是幸运之神并没有降临到这个勤奋得不要命的小伙子头上。
1992年下半年的一天，孟非实在太累了，他一不留神，取报纸的时候手竟被机器卷压进去了
全厂一时惊慌，立刻停止了工作。
后来因为抢救及时，他的手总算保住了，但是这件事却引起印刷厂领导的极度不满——这次工伤事故是建厂以来最大的一起事故，印刷车间的领导们因此受到上级批评，因而迁怒于孟非。
1993年过新年前，孟非就被印刷厂骂了一顿，然后自己辞职了。
孟非抑郁地走在南京街头，欲哭无泪…… 电视台里的一名临时工 为了生活，他开始不间断地打些短工：送水、拉广告、做保安……后来听一个朋友说开家超市挺挣钱的，孟非就到处借钱，开起了小型超市。
但由于对这一领域并不熟悉，小超市最终还是于1994年初被迫关门。
血本无归的孟非心情沮丧，他觉得仿佛走进了人生的死胡同。
该怎么办呢
是坐以待毙还是奋起自救
倔强的孟非选择了后者。
他又一次开始到处寻找招工信息，他相信，一定能找到自己的天地
1994年2月，孟非从报纸上看到一则消息：江苏电视台文艺部体育组要一名接待员。
孟非眼前一亮，自从在报社的印刷厂工作之后，他一直对媒体心向往之。
虽然他知道，这接待员的工作最多只是端茶倒水，接接电话……可还是去报了名。
这一次，孟非打工的经历帮了他，身体强壮能吃苦的他很快被录用了，从此成了电视台里的一名临时工。
这一干就是一年多，他仍然做着可有可无的工作，是200多名临时工中最不引人注目的一员。
渐渐地，已经24岁的孟非对眼前的工作又产生了困惑，他忧心如焚：难道我这辈子只能端茶倒水吗
我要做一名记者 1994年7月，孟非通过两年的函授班学习，拿到了南京师范大学中文系专科文凭，此时他萌生了一个大胆的想法：我为什么只能打杂
我也要做一名记者
有了目标，孟非的生活里仿佛洒满了阳光，他每天早早来到台里，利用帮记者们打扫卫生的机会熟悉记者的工作流程。
如果一些老记者出去采访时需要带一个扛摄像机的，孟非总是争先恐后地去干——为这个，他多次被别的临时工骂成“傻冒”
但是只要一出去，他都多少有些收获，或者学会些采访技巧，或者熟悉摄像机的操作。
在这一过程中，孟非的日记里多了些内容：记载自己每天学到的东西。
为了更快地接近记者这个群体，孟非还开始了“感情投资”，他跟前跟后，帮记者和编辑们端茶倒水，打扫卫生……时间一长，不少记者跟孟非都热乎了，孟非扛摄像机的机会也越来越多。
渐渐地，有些小新闻，老记者看不上眼的，就开始交给孟非，做好后加上老记者的名字就成了。
每次有这样的事情，孟非总是非常高兴，当成头等大事来做。
这样积少成多，孟非的名字在电视上出现的次数渐渐多了。
后来，领导便格外开恩，让他干好自己的事情后，可以出去跑新闻。
得到这个通知的时候，孟非喜出望外——他太珍惜这个临时记者的机会了
从此，他每天都要透支体力拼命赶做节目，通宵熬夜更是常事。
但看到自己拍出来的片子，全部是自己剪辑、自己写稿，甚至于自己配音的时候，他的心情就像秋日的蓝天一样明朗极了
渐渐地，有一些比较大的题材领导也开始交给他做了。
那个时候，孟非的工资还是只有200多元钱。
终于转成了正式的记者 1996年8月，孟非作为总摄影参与拍摄了26集专题片《飞向亚特兰大》。
该电视片在全国长篇电视专题片评比中荣获二等奖，而孟非的敬业精神也得到了大家的一致好评。
这一次，孟非终于堂堂正正地甩掉了打杂的帽子，转成了正式的记者。
这个男人哭了……他在日记中对自己说：“苦难中积聚的力量正一步步地把我引向成功
” 接下来，孟非的事业一帆风顺。
1995年，江苏电视台为了抢占先机，组建了江苏电视台城市频道，筹备了一档10分钟的深度报道栏目《都市传真》。
孟非进入该组后，正式开始了跑社会新闻的历程。
由于文字功底深厚，他在做记者的同时也做起了编辑工作，他的工资则提高到1000多元。
意外的是， 1998年春节过后，由于长期劳累，孟非的头发开始大把大把地往下掉，有时候拔一下，就可以掉下一小撮。
当年夏天，孟非索性剃成了光头，还别说，这光头配着他的笑脸，显得既聪明又精神。
从此这光头一直陪着他到现在。
感谢苦难，南京人爱上光头主持人 孟非一直都是个倔强的人，每走一条路，他都不轻言放弃。
要么走到无路可走，要么就走到最好。
从1998年开始，他先后换了不少岗位，还做过一档不成熟的谈话节目的编导……这些，为他以后的成功打下了基础。
2002年1月，江苏电视台为了提高收视率，决定改《南京新闻》为新闻直播节目，起名为《南京零距离》，时间为一个小时，宗旨是“为平民百姓服务”。
南京零距离主持人孟非 一切准备就绪，主持人的选择就摆到了台面上——是沿用原来庄重型的主持人还是重新选择主持人
台领导在这个问题上举棋不定。
最后，大家一致决定打破资历、学历限制，在全社会进行公开竞选。
孟非用他这么多年来的经验分析了自己的优劣：平民节目，当然要求主持人有平民特色；不一定长得帅，关键是要有底层生活的阅历，说百姓关心的话题……而这方面，放眼全台，有谁比自己更有资格
他敏锐地感觉到：机会来了
这将是他从幕后转向台前的一个机会。
可是，自己的普通话能过关吗……孟非只犹豫了一分钟就做出了决定：普通话可以学习模仿，那些苦难的经历却是他难得的宝贵财富，是模仿不来的。
人生能有几回搏
此时不搏，更待何时
孟非搏对了
面试那天，孟非用诙谐的语调平静地讲述了自己多次打工的艰难经历，尤其是关于打工者的生命、尊严与价值的问题。
他胸有成竹地提出了自己做“平民化主持人”的崭新设想，并表示会尽量弥补自己的不足。
孟非的一席话抓住了台领导的意图，他们敏锐地意识到孟非的气质与这档节目非常适宜
——可是孟非到底适合不适合做主持人
他的光头能播新闻节目吗
在此之前，主持人都是些俊男靓女，突然间冒出这样一个人来会不会让观众吓一跳呢
主考官们议论纷纷。
最后，台长发话了：“行不行，要观众说了算。
先试试，不行再换人
” “无知者无畏
”第一次上电视，孟非是穿着最平常的衣服去演播室的。
作为一档新闻直播节目，60分钟的时间里，他手上只有一张新闻串联单，所播内容都是三个小时之内发生的事情。
更别说提示器了，没有
这么多新闻怎么串起来呢
孟非思考再三，作了一个大胆的决定
他放松了心情，采取一种谁都想不到的方式播起了新闻：他即兴发挥，像拉家常一样把平时的思考和经历变成幽默、精到的即兴评点，就成了串连词。
台领导和同事们看得心里七上八下：这能行吗
谁也没料到，《南京零距离》由于定位准确，第一期就获得了意想不到的效果。
那简直是电视台有史以来最壮观的一夜，摄制组的电话都快被打爆了
观众纷纷感叹从未见过这么有个性的主持人。
孟非走向了人生的高峰 机遇常常降临到有准备的人身上。
善于把握机遇的孟非从此走向了人生的高峰。
由于关注普通百姓的衣食住行和喜怒哀乐，没过多久，《南京零距离》收视率就一路飙升，从选稿到播报内容，孟非开始全权负责。
他完全颠覆了人们对传统“新闻主持人”的概念，成功地塑造了另一类平民化的新闻主持模式。
2003年7月一个月，《南京零距离》的平均收视率就高达8.3%，最高收视率甚至达到惊人的17.7%，超过了同时播放的央视的《新闻联播》，创造了收视率的奇迹。
2002年一年，《南京零距离》的广告收入高达5000万元，孟非成为《南京零距离》不可替代的核心人物，不少观众亲切地把孟非称为“城市平民的代言人”。
由于常常针砭时弊，揭发丑恶，孟非也遭到恐吓，可是他不在乎。
他保持着多年来的作息习惯：上班乘公共汽车；平时自己亲自上街买菜；不时还找人拉拉家常……这些，后来都成了他的台词和思想的来源。
孟非现象 关于孟非受欢迎的程度，只用一个例子来说明就够了。
有一次，夫子庙一带发生火灾，当时路过的一个女孩儿拿着数码相机立刻拍下了经过，等到别的媒体记者赶到，火早就熄了。
南京城的十几家主流媒体愿出高价索买照片，那个女孩子只说了一句话：“这照片我只给《南京零距离》，只给孟非。
” 孟非与《南京零距离》的迅速火爆，很快引起了国内不少媒体的关注。
《南方周末》甚至拿出专版联合全国各地的专家对“孟非现象”进行了研究。
值得一提的是，在孟非最当红的时候，《东方时空》的制片人甚至曾通过台里的有关领导，想把孟非拉到央视工作，一切工作做通后，却被孟非婉言谢绝了。
他说，他只选择适合自己的
2004年初，喜讯再度传来，孟非被评为年度“中国最新锐十大主持人”之一——这十大主持人中，除了孟非，全是央视名嘴
这足以证明，孟非，这个打工出身的主持人，已不输于他这个行业的任何人了
孟非-电视月老 孟非平时严肃的新闻点评风格，的确和综艺节目或者交友节目主持人差得比较远，上一次他的“反差演出”还是在《绝对唱响》 。
对于自己主持的《南京零距离》、《证明》、《绝对唱响》、《非诚勿扰》这几个节目的反差，孟非丝毫不在意：“零距离里面我也没有完全板起面孔啊，都是我的正常状态，每个人都有很多个侧面，有不同的状态。
好比你在家是一个样、在单位是一个样，一样的道理，这些都是不同侧面的我。
”这次“新闻一哥”又一次跨界成了交友节目主持人，有人在猜测他再战综艺舞台，是否能借此成为“综艺A咖”级的大哥，对此这位个性主播不屑一顾说：“要是在我面前说这个就是给我制定的目标，我就不干了。
不是想变成A咖就能成的，喜欢或者不喜欢，决定权在于观众。
” 收视爆红 选手红遍网络 《非诚勿扰》节目播出后大受欢迎，引起大众广泛热议，根据CSM数据收视率平均突破3.0%-4.3%之间，最高一期达到4.53%，毫无疑问成为周六，周日收视冠军。
对此孟非：“周一早上，制片人就给我打电话，说前三期的收视率很好，而后来一些朋友和观众打来电话，我才知道节目在老百姓中间的口碑不错，这让我更开心，而且我发现参加节目的好多选手也红了。
” 《非诚勿扰》播出三期，很多80后的交友选手也迅速成为网络红人，像富二代征友失败折射出女孩不都爱钱，还有喜欢比自己大20岁的帅气男生刘丞，以及言语刻薄的火辣女模特马诺，这些名字现在都成了搜索引擎的热门人物。
这显示出这档交友节目不同于传统节目之处，呈现的情感更加的年轻化和新锐化。
而且除了大众参与，之前盛传葛优和miumiu参与录制节目，性感女神巩新亮更要现场征婚，问孟非此事，孟非表示：“想象不出来是什么样，等栏目组通知，等他们到现场了我才知道会怎么样。
”“等他们到现 《非诚勿扰》孟非 场”六字出自向来稳重的新闻主持人口中，看来之前的传闻即将成为现实。
做月老自己没相过亲 这次在《非诚勿扰》的舞台上，孟非这个主持人将在每周日晚上九点，见证无数对男女的牵手，是个十足月老(西游记里有提到过）。
但是孟非自己却没有什么相亲的经历：“我是自由恋爱。
”那这样岂不是主持节目却没有生活体验
孟非觉得这个不重要：“就是大家一起交流啊，没什么经验的问题。
我对于感情的观点也很前卫，这种一见钟情式的相亲模式是很浪漫的嘛，不会和参加节目的男孩女孩们有太大代沟。
” 剩男剩女太多，催生了《非诚勿扰》。
孟非本人对于“剩”的问题看法却很前卫：“剩男剩女根本就不是一个问题。
在哪个年代都会有到了年纪不结婚的人，区别在于主动还是被动。
现在的社会进步之处在于主动剩下的多了，有多种选择会比较好。
”照有这样的看法似乎跟《非诚勿扰》的初衷有矛盾，孟非觉得没有矛盾：“我们的节目并不是一定要押着剩男剩女们走向婚姻，我们希望通过节目让向往爱情的人获得爱情。
现在有很多交友方式，短信、网络都行，或者老土一点街上搭讪、鸿雁传书，我们只是提供了一种新的玩法。
” 主持新栏目 《非常了得》原名为《非德要看》，由于拗口节目组发起了征名活动。
郭德纲也对入围名称一一点评： 孟非与郭德纲 “《哼哈二将》虽好但容易得罪人，哼的是谁，哈的是谁；《阿非与阿纲》，听起来就像俩流氓。
”对于孟非力挺的《孟德思究》，郭德纲直言“容易想歪，曹操思舅舅。
” 至于二人合作的渊源，孟非透露当时制片人征求他意见，于是他提出这样的要求：“最好也是一个光头，身材上和我差不多，嘴皮子麻利。
”经过挑选，符合孟非要求的只有郭德纲。
对于郭德纲和孟非两位名嘴的组合，自然看点许多，不过郭德纲是反应迅速的相声风格，常常在主持语言中抖包袱，甚至还有弹词和曲艺的技艺展示；孟非是民生新闻主持出身，主持综艺节目依然带有评论深刻、观点独到的时事新闻风格，这两种截然不同的主持风格，在同一节目中能否共融共通，还有待观众看后才知。
据了解，孟非和郭德纲合作的这档节目光是节目样片就录制了三个版本之多，而经过反复尝试，节目组已经找到让两人合拍的模式，完全摒弃了正负主持的设置：“不能用传统的主持人模式对他们进行限制，有些大材小用，希望将两位主持人的作用最大化，一个偏重一个偏轻就失去了二人同台的意义。
”
解释一下我的紫微命盘
紫微斗数预测：命宫在(午) 命宫主星为紫微紫微同宫具备领导统御能力，是领导、管理的好手。
有颗积极进取的心，能善用他人才能，来完成事业或工作上的目标。
广学而不精，是通才的典型。
遭遇困难，总是有人出手相救，有逢凶化吉的的运气。
有责任感。
好奇心强，能积极学习周遭事物。
不怕失败，能多方尝试。
耳根子软，易轻信於他人，会受周围环境之影响。
心胸略显狭窄。
有成就後，易过於自满任性，轻信於他人，导致原有团队成员的合作破裂。
形成失败的导火线。
右弼同宫能得有力人士的协助，使得工作、事业进展顺利，能有突出的表现。
文昌加会有优异的文艺天份。
也有助於学历取得，或考试的通过。
感情丰富，有异性缘。
武曲化权加会增加积极性，和掌权的欲望。
个性会变的较为自主刚强些。
有财源、能创业，虽奔波忙碌，但无往不利。
身宫在命宫：身宫代表个人的後天运势发展所要著重的宫位，是继命宫之外，个人所要特别留意著重的宫位。
身宫和命宫重叠，表示命宫的星曜配置、格局的成立，对於後天的运势发展有著决定性的影响。
若命宫的星曜配置理想，则个人将会有较好的发展基础，一生的发展稳定平顺。
若是命宫的配置稍差，那就必须在後天上加倍努力。
虽会历经一番辛苦波折，然而时来运转，抓对机会，也并非无成功可能。
极向离明格：利於政界或商界发展。
若有左辅、右弼加会或同宫，则更易发挥格局效用。
君臣庆会格：利於政界发展，或商界发展。
紫府朝垣格：有成富或成贵的机运。
府相朝垣格：利於担任公职，官运可亨通，有一定的经济收入。
重视人际情谊，与家人朋友感情不错。
父母宫在(未) 您的父母宫无主星，是属於相依的宫位。
在三方四正中：交友宫：在(亥)--有太阴主星疾厄宫：在(丑)--有天同、巨门主星子女宫：在(卯)--有太阳、天梁主星您的父母宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。
左辅相夹／右弼相夹与父母有缘，可受父母疼爱相助。
天魁对照／天钺同宫父母有不错的身份地位，对自己发展有所助益。
陀罗同宫与父母亲子间，沟通不良，有时会吵架。
火星对照／铃星加会家庭问题较多，与父母有代沟。
相处不融洽。
地劫加会／地空加会与父母缘分浅薄，聚少离多。
太阳化禄加会与父亲较有缘。
能得父亲的宠爱。
太阴化科加会父母亲本身有教养，是斯文人。
注重孩子的学业，也会亲自教导孩子。
天同化忌对照父母有福不会享，纵然子女孝顺。
依然劳碌不休息。
化禄加会／化科加会父母可能为担任公职人员，或者在民间企业内担任主管。
左辅相夹／右弼相夹／天魁对照／天钺同宫父母对自己爱护有加，对於个人的事业上能获得助力。
福德宫在(申) 破军同宫劳心劳力，对新事物颇能接受。
喜追求新鲜刺激的新玩意。
左辅同宫主增福加禄。
文曲加会能欣赏文学、艺术、音乐。
喜好而能自得其乐。
擎羊相夹／陀罗相夹劳心劳碌，心境较不安宁。
武曲化权对照本身对於钱财的掌握性高，是理财能手。
重视金钱所带来的快乐。
禄存同宫增加福气，有口福，衣食不缺，多喜庆。
天马同宫喜劳动，闲不住。
同时也偏好动态的休闲活动。
禄存同宫／天马同宫有额外获得财富的机运。
田宅宫在(酉) 您的田宅宫无主星，是属於相依的宫位。
在三方四正中：疾厄宫：在(丑)--有天同、巨门主星子女宫：在(卯)--有太阳、天梁主星兄弟宫：在(巳)--有天机主星您的田宅宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。
天魁加会有祖业，可能为华丽的楼房或花园。
能继承，且对自己的发展有助益。
擎羊同宫祖业难留承，破财卖田宅。
火星加会／铃星对照继承的祖业留不住，会变卖。
太阳化禄对照能自行购买田宅。
不主能大量继承祖产。
适合在国外置产。
天同化忌加会家中的设备经常有问题，无法安享居住环境。
如水管不通，电器漏电。
事业宫在(戌) 廉贞同宫廉贞居於事业宫，带有技艺性质，若在民间企业服务，则可向高科技产业发展，如电子业、电器业、精密机械业、外科医生、护士。
另一方面廉贞本身带有桃花的性质也可在娱乐服务业、演艺界、酒家舞厅内服务。
在古代廉贞视为武星，因此也适合从事军警、司法、保全之类的之武职工作。
廉贞为官禄主，可服公职，如军警、司法等工作，可掌权。
民营企业偏向电子业界。
天府同宫天府为保守的星曜，居於在事业宫，则利於守成。
应在现成的事业上渐渐发展，不适宜开创新的事业。
工作性质偏向稳定，不会有太多变化和高度竞争的工作。
适合的职业有贸易人员，公务人员、教师、秘书、金融业、制造业、建筑业、矿业、银楼、当铺、农业、畜牧业。
右弼加会在事业上可获得助力。
计划执行起来能较顺利，减少阻力。
文昌同宫／文曲对照有文采及独特的专业能力，特别是对於学术文化的东西能够发挥，如从事学术研究、出版、传播、教师、广告等，则可成为出色的人才。
武曲化权加会可从事金融业或军警之类的武职。
在机关团体内可获得职位提升。
交友宫在(亥) 太阴同宫朋友多，与女性较有缘。
若为主管，女性部属较有助力。
天钺加会多得忠实正直的朋友或部属，遇困难能挺身相助。
陀罗加会朋友间有争执，有口角。
不利双方的和好。
部属无法心悦臣服的接受领导。
反倒搞内部破坏。
铃星加会部属、朋友依赖心重。
遇事无助力。
小心结交损友。
地劫同宫／地空同宫会有部属、朋友想从自己身上获得好处。
遇事也会想办法将事情往自己身上推。
太阳化禄加会本人好客，为事业交际应酬。
太阴化科同宫能结交温文儒雅的朋友，在学业、事业上给予讨论参考。
化禄加会／化科同宫能认识具社会地位或有权势的上流社会人士。
迁移宫在(子) 贪狼同宫在外喜欢热闹、刺激。
活动多，工作忙碌。
在外有异性缘，与异性互动较多。
左辅加会／右弼对照出外时能获得助力。
做事较能得心应手。
文曲加会本人有才艺，在团体中颇为活跃，能结交人脉，获得助力。
禄存加会在外发展能如意，可以赚钱积财，衣食不缺。
天马加会常出外奔波忙碌，注意交通意外发生。
禄存加会／天马加会利於远地发迹开展事业、有衣锦还乡的机会。
疾厄宫在(丑) 天同同宫注意痔疮便血、肥胖症、水肿、膀胱、尿道方面的疾病。
巨门同宫注意皮肤病、口腔疾病、肠胃毛病、眼睛毛病。
天魁同宫／天钺对照病轻易治，或能遇良医使病情逢凶化吉。
擎羊加会／陀罗对照注意外伤、骨折、开刀、破相等。
注意牙齿、筋骨疼痛、脏腑内伤、羊癫疯、脑神经衰弱。
火星同宫注意火伤、急性发炎、火气旺盛、眼睛刺痛、机能亢进。
天同化忌同宫易因无谓的操心，导致心神不宁，身体不好。
注意膀胱、肾脏问题。
女命则主经期不顺。
财帛宫在(寅) 武曲同宫求财主动积极，生财有方。
利於经商贸易或金融买卖活动上获利。
天相同宫善於理财、用钱。
适合用脚踏实地手法谋财，不利於投机取巧。
左辅对照／右弼加会有赚钱能力，可存钱累积财富。
文昌加会有助於钱财的灵活周转运用。
利於从事文教事业，可获利。
火星相夹／铃星相夹有时能得有意外偏财，相对也会意外失财。
可能会因财而与人起争执。
武曲化权同宫对於股票期货的投资颇有心得，懂得操作金融性商品。
会利用支票或低利率的贷款增加周转灵活度。
禄存对照有财运，能有赚钱机会，也能积存金钱。
天马对照动中取财，越奔波越能赚到钱。
金钱的进出流动波动大。
稍不注意，来的急，去的也快。
禄存对照／天马对照利於创业或经商，往往能获利而得到财富。
子女宫在(卯) 太阳同宫子女外向活泼，志向远大，有创造事业的雄心。
天梁同宫子女个性独立，能够打理自己的事务。
在团体中颇有领导欲望，喜欢带头当领导人或干部。
天钺加会可使子女聪明，会念书。
也较懂得打理自己的一切。
擎羊对照／陀罗加会使子女个性较孤僻或性急。
有时比较不好沟通。
注意怀孕时是否有流产、或堕胎现象。
也有可能是以剖腹生产让子女出生现象。
铃星同宫要注意子女小时候的安全，避免产生意外伤害。
子女数目不多。
地劫加会／地空加会有可能与子女缘份较浅，相聚日子较少，得到的奉养较少。
太阳化禄同宫本人疼爱子女。
子女外向聪明。
太阴化科加会子女聪明，个性斯文，喜好文艺。
子女重视外表，会打扮自己。
化禄同宫／化科加会子女长大後有成名机会。
夫妻宫在(辰) 七杀同宫谈恋爱时容易陷入一时激情，闪电结婚的机率颇高。
婚後感情容易变淡。
男命主妻子个性独立、刚强。
很可能为职业妇女。
妻子主观意识强，不容易彼此沟通，很多事情都是自己做决定，不考虑到丈夫的意见。
因此生活上的的争端难免。
女命主丈夫个性急、做事积极而有企图心。
在事业上有可能大起，也可能大落。
对妻子说话直接，不擅於婉转表达。
容易造成误解，引起一些口角、摩擦。
左辅加会若星象吉利，则配偶能帮自己，是事业的好助手。
若星象不吉利，则感情生活易受第三者破坏，或者自己对感情较难专一。
或者婚後有一方较易变心。
文昌对照／文曲同宫夫妻感情好，懂的风雅，生活有情调。
禄存加会可因配偶关系，得到资金上的援助。
天马加会配偶有助力，可在事业或家庭上撑起半边天。
禄存加会／天马加会能因配偶的关系而获得资金上的帮助。
兄弟宫在(巳) 天机同宫兄弟姊妹间有人脑筋好，点子多。
天机为兄弟宫主，得位。
能得到兄弟帮助。
天魁加会兄弟姊妹间，能互助。
其中有人在社会中拥有不错的身份地位。
擎羊加会兄弟姊妹人数较少，有人个性较刚硬暴燥。
火星加会兄弟姊妹间，易有争执，影响彼此感情。
地劫对照／地空对照兄弟姊妹间，互动冷淡。
对自己无助力，但本人却为帮助兄弟而蒙受损失。
太阴化科对照自己的兄弟姊妹能因女贵人的帮助而得财。
常有小额的偏财。
天同化忌加会兄弟姊妹间沟通协调不良。
兄弟姊妹有人喜劳碌，有福不会享，或健康不佳。
现行大限(10年运势)至：福德宫\\\/虚岁23~32岁 破军同宫主去旧换新。
有新的发展契机。
从事专门技术的人有很好突破的成功机会。
所处的周遭的环境、人事或事业方面，都可能面临较大的变动。
左辅同宫做事顺心有助力，对於考试、事业拓展、升迁有正面的影响。
文曲加会利於参加考试。
从事学术研究或文艺活动也有不错的作品成绩。
擎羊相夹／陀罗相夹影响运势的发展，对於实践预定目标上则有阻力，愿望达成较难。
注意身体受到外伤。
破军化权同宫增加积极性，和掌权的欲望。
个性会变的较为自主刚强些。
喜变动中求进步，位置越爬越高。
武曲化科对照增加才学素养。
利於在财经界发挥。
有名气，能赚钱，也能守成。
禄存同宫虽然忙碌，但利於财源的开拓，从事买卖也能得心应手。
天马同宫主迁动、变化。
可能会有搬家、旅行、换工作的事件发生。
与吉星作用，可加速吉力的发挥，工作、事业进展顺利。
若与凶星作用，也应防在外地遇到波折或交通事故。
天马与禄存同宫，称为「折鞭马」。
利於经商、在外地奋斗，可在远方得财，有成就。
化权同宫／化科对照有许多侥幸的机会，能赚得不少的财富。
能享受权利或名望。
禄存同宫／天马同宫可往商业发展，会有不错的成效。
发展好的话，有机会因此而致富。
吉格 禄马交驰格：主财源旺盛。
可获取远方之财。
所处的环境变化大，多外出旅行，在事业上奔波劳碌而招财。
凶格 羊陀夹命格：应防失财贫穷，与友人合夥应再三考虑。
若是富有，也是过分节俭，一文不舍，易沦为守财奴 您是个自信果断，冷静处事的人，做事态度颇为坚定，能够面对问题，勇於负责，并且尝试放慢脚步，仔细观察。
从命盤来看，重点宫位在「午」，正是先天命宫，紫微自坐本宫，在个性上来说，将会带有自尊的性质，右弼、文昌等吉星相拱会照，意味著容忍、学习等态度也会增强，而化忌再会入本宫，则会推升逆境求变的优点，再者，紫微、左辅等星曜相互作用，形成「君臣庆会」格局，更带有「引领带动、大将之风」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点： 1 具有强烈的自尊心，眼睛往往看来炯炯有神，容易让人感受到尊贵的气势，显现出较具威严的一面。
自己颇能自尊自重，会尽可能展现出较好的一面给别人看。
从另一个角度来说，就是好面子，不管外表或行事，都会严格要求展现出完美的风貌，因此外型常会装扮得雍容华贵，喜欢使用知名品牌或象徵高贵的物品。
行事也会力求表现，有时不一定能得到最好的成绩，但一定会努力包装以展现出最有利自己的一面。
2 处世的准则是宁为鸡首不为牛後，往往喜欢领导他人，也不轻易服输，不仅相当重视声名和社会地位，也喜欢结交权贵，在努力往上爬的过程中，若有必要，也能逢迎拍马，争取有利自己的权势。
3 有责任心，肯负责，能承受较大压力，担当重任，不易怯场。
会明快处理棘手的事物，不让事情拖延。
4 有适度的能力维持情绪平静，减少冲动，有时就算冲动也很快就能自我约束，煞住车，调降波动变化的幅度，思考的完整性提高，能够考虑得较长远，亲和性也增强，能与人搭配、合作，发挥团队力量。
至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且拖延时效，行事常会自视过高，顽固不化，看法则较保守，有时会过於琐碎，反而因小失大。
由於您缺点的能量比优点弱了许多，落实能力不错，通常只要自己愿意经营、付出，就容易看到成绩，因此应该尽量让自己动起来，努力把握机会，才不枉费自己的优点和能力。
另需注意，问题往往会像鸭子滑水一般暗暗侵蚀，逐步消耗，因此不以恶小而为之，必须避免并改正不良习惯或疏忽。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：1 著重外在的名声和包装，便容易流於表面功夫，而忽略了实质内涵，形成虚有其表。
自尊心的另一面就是自卑感，为了维持尊严，总会表现出一副「没问题」的样子，就算有什麼不顺遂，也会打落牙齿和血吞，心中纵有苦闷也不会轻易洩漏，因此容易增加自我心理的压力，也给人距离感。
2 与人相处容易看高不看低，注重身家、背景等条件，也喜欢听赞美之词，因此别人对自己的逢迎，拍马屁，往往相当管用，於是便容易受谗言所惑，而作出错误的决策，让自己蒙受损失。
3 自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。
容易只在乎自己，而有自私的倾向。
4 行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，有时还会过度担忧，不打紧的因素也一并加进来考虑，使得准备时间拉长，较易错过时效，同时也会让人觉得较为被动。
您这一生的基本运势以老年期的表现最好，落实能力较为理想，颇能有效调整自己，发挥实力，因此应该好好把握住老年期，尽量让自己动起来，勇於行动和表现。
而少、青年期则是这生最弱的时候，自己变得有些不稳，较不易发挥实力，因此在少、青年期时，做事的态度宜稍微保守一些。
至於青壮年期也还算可以，落实能力略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2052年到2061年，自己的落实能力非常强盛，很能发挥实力，具有掌控局势的能耐。
如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来很大的助力。
运势最弱的时间则是在2062年到2071年，自己比较不稳，实力明显打折，会和自己期望有段落差。
如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显拖累。
老师建议 平常行事应该多求进取，宜先把握住表现的机会，然後再考虑问题的防范。
虽然问题的损伤通常较弱，但仍会逐渐侵蚀好运的成果，因此遇有波折变动，还是应该稍缓攻势，留意状况，待问题解决或受到控制，再行攻势，才能确保成果。
做法上则应采取「实力领导，谋定後动」的做法。
展现自己较宏观的看法，提出议题或拟定方向，并以较扎实的做法产生带领的效果。
行事则应做较完整的计画和谋略，事前多些准备，思虑和耐心为重，多吸收并运用周遭资源和情报，然後稳健付诸行动，并依行动状况适度调整计画，较能提升成效。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
重赏，重分悬赏
你又不说哪一类型的书，我就随便找找输赢小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦
写感情催人泪下，荡气回肠
酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。
培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。
更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。
因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。
谁动了你的奶酪
谁会在乎
下面介绍的书籍都应被列入每位首席执行官的阅读书目，它们中既蕴涵著古人的智慧，也容纳了重塑全球经济的伟大创见代 又一代成功的 CEO 和企业家都把自传定格为“当今的霍雷肖•阿尔杰式神话”（Horatio Alger，美国作家。
阿尔杰式神话指只要勤奋，就能白手起家而致富——译注）。
自传中讲述的故事内容如出一辙：野心勃勃、抱负不凡的年轻人最终获得了财富与尊敬，他的成功取决于不懈的努力、敏锐的洞察力、持之以恒、高尚的道德、明察秋毫、悉心保持个人卫生和从不缺乏的个人品行。
但问题是，霍雷肖•阿尔杰的故事情节并非如此。
不错，阿尔杰的通俗小说——写于 19 世纪后期，正值美国工业高度繁荣——颂扬自力更生、依靠自己的努力出人头地，但故事所描述的却往往是冥冥之中难以把握的运气带来大笔钱财。
有一个阿尔杰小说主人公救了一名溺水儿童，孩子父亲对他印象很好，于是给了他一份工作；另一个主人公挡住一辆失控滑行的婴儿车，里面的婴儿正是华尔街经纪人的女儿；还有一个主人公发现一大块金子……阿尔杰写道：“正是这么幸运的机会，让人受惠而发迹。
”阿尔杰笔下的所谓依靠自己的努力出人头地也不过如此。
如果要从中吸取教训的话，除了你应该救银行家的亲戚外，那就是：你不能真的听信某些有关“经典商业书籍”的说法。
最佳的办法是学会自己挑选和阅读。
我们推荐书目的意义就在于此。
我们像辛勤工作的图书管理员一样，帮你仔细阅读书库里的书，找出你所需要的书。
它们向你提供了对今天商业世界最为有用的观点和见解，有写于 2000 年前的，也有几个月前刚刚完成的。
需要说明的是，我们选择的书目与 MBA 课程有所偏离。
部分原因是，我们认为它们更具趣味性，而且这些小说、科幻、哲学以及科学书籍提供给大家的有关商业的视野是其它书籍所不能及的。
的确，我们的一些选择有矛盾之处（很难想象在弗里德里克•泰勒与彼得•德鲁克之间能够找到很多共同点），但是，这与造就了众多成功的商业故事（更不必说成千上万种商业书籍了）的那种不断探索、进取的精 神却是一致的。
商业图书浩如烟海，我们为你挑选了必读之书。
资本主义的支柱《国富论》（1776）（The Wealth of Nations）作者：亚当•斯密（Adam Smith）细读斯密著名的有关资本主义“看不见的手”效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。
该书还有一些对促使工业品产生的复杂经济学动态的深入剖析。
《资本主义、社会主义与民主》（1942）（Capitalism, Socialism and Democracy）作者：约瑟夫•A•熊彼特 （Joseph A. Schumpeter）像久已被忽略的布鲁斯作曲家一样，熊彼特最近才为人们所关注。
在这部世纪中期的作品中，他提出了“创造性破坏”的观点，以此说明新技术和社会趋势如何不断地对商业中的企业进行重新界定，他把资本主义看作是一种社会和经济现象。
《富裕的社会》（1958）（The Affluent Society）作者：约翰•肯尼斯•加尔布雷斯（John Kenneth Galbraith）加尔布雷斯在这本畅销书中开篇就指出：“富裕没什么不好”。
不过，随后他又说“但是…”。
该书是最早颇有说服力地对经济、政治、军事及全球社会一体化趋势如何对日常生活产生影响加以解释的书籍之一。
《富裕的社会》描述了一种包括上层和底层观点在内的美国式远景。
《资本主义与自由》（1962）（Capitalism and Freedom）作者：米尔顿•弗里德曼（Milton Friedman）弗里德曼在该书中对资本主义如何能被利用来服务于个人和政府所需进行了界定。
如果衡量一部巨著的标准是其所引起的争论，那么，说弗里德曼才智过人绝对当之无愧。
“教育补助金券”及“社会保障私有化”的概念正源于此。
管 理《科学管理原理》（1911）（The Principles of Scientific Management）作者：弗里德里克•W•泰勒（Frederick W. Taylor）最好不要过于从字面上理解泰勒的这部作品。
泰勒对工厂效率的狂热使他提出了好的组织规则，但这些同时也是扼杀心灵的规则（使用秒表）。
然而，他也为更为人性化管理的管理者们在如何提高效率和生产率方面提供了有用的指导。
《管理实践》（1954）（The Practice of Management）作者：彼得•F•德鲁克（Peter F. Drucker）《管理实践》使人们开始把管理作为一门基本的商业学科进行研究，德鲁克从此成为该领域的大师级人物。
书中指出，成功运作企业远远不是露骨地剥 削工人，以此作为获利工具。
德鲁克是最早强调用语言激发员工积极性、保持工作与生活之间的平衡、创造业绩的人之一。
时至今日，这一观点仍为人们所推崇。
《我在通用的岁月》（1963）（My Years With General Motors）作者：阿尔弗雷德•P•斯隆（Alfred P. Sloan）比尔•盖茨曾说，假如你只读一本商业书籍的话，就读这本。
盖茨这么说，绝非没有道理。
斯隆在该书中描述了他们如何努力把通用塑造成世界最大的汽车制造商，表面看来它是有关 CEO 的自传，实际上它也是一部绝佳的管理与商业指南。
《第五项修炼》（1990）（The Fifth Discipline）作者：彼得•M•圣吉（Peter M. Senge）圣吉有关“团队学习”和“个人修炼”的模糊讲解引起他对商业管理精髓的思考。
此种含糊不清的确令人沮丧。
但是，与大多数管理书籍不同的是，他的书试图在现代商业中寻找精神核心，考虑员工所需。
战 略《孙子兵法》（c. 300 B.C.）（The Art of War）作者：孙子（Sun Tzu）尽管《孙子兵法》是一部军事战略指南，但其中蕴涵的智慧、简明扼要及纯粹的乐趣却不容忽视。
孙子管理军队、发掘并把握机会、“攻其所短”（竞争者）的见地简洁明了，为企业管理者所推崇。
《竞争战略》（1980）（Competitive Strategy）作者：迈克尔•E•波特（Michael E. Porter）波特认为，强大的公司需从以下三方面中的一个著手，以打击竞争对手：成本、差异化或聚焦。
尽管他说选择本身非常艰难，但是其透彻的分析却明确告诉我们企业应如何进行恰当的业务定位。
《基业长青》（1994）（Built to Last）作者：詹姆斯•柯林斯，杰瑞 I 波拉斯（Jim Collins and Jerry I. Porras）与所有旨在说明如何使新企业成功的作者不同，柯林斯和波拉斯对数十年来一直繁荣不败的通用汽车、沃尔玛这类巨头进行了深入研究，认为 企业长足发展需要有远见卓识的领导人，这样才能为企业提供创新和尝试的空间。
《Banvard 的愚蠢》（2001）（Banvards Folly）作者：保罗•柯林斯 （Paul Collins）在这部引人入胜、有趣的书中，柯林斯把商业中最令人沮丧的东西——失败——编成了令人兴奋的故事。
柯林斯找出了 13个例子，从“Concord”葡萄创始人的悲惨故事到有关一辆气动列车的有勇无谋的主意。
目的是说明，糟糕的时机、自负、欺诈或彻头彻尾的愚蠢是导致人们或企业衰败的原因。
创 新《科学革命的结构》（1962）（The Structure of Scientific Revolutions）作者：托马斯•S•库恩 （Thomas S. Kuhn ）该书产生了一个“范式转换”的术语。
库恩对科学思维习惯全面转换的深入研究引起争议，也为其作为商业读本赢得了第二次生命。
库恩写道：“新的范式……突然出现，有时在半夜，在一个被危机所困的人的大脑之中。
”作者捕捉到了激发无数新商机的灵魂。
《迪斯尼版》（1968）（The Disney Version）作者：理查德•希克（Richard Schickel）希克写的有关沃尔特•迪斯尼的批评性传记，著实给喜爱米奇老鼠的中产阶级帝国不小的打击。
但是，该书也对迪斯尼本人早期职业生涯中的冒险精神予以肯定和赞扬。
迪斯尼曾在没有合同的情况下制作了“威利汽船”（Steamboat Willie）, 在大萧条时期对第一部大型动画片《白雪公主》（Snow White）的制作开绿灯。
《双螺旋》（1968）（The Double Helix）作者：詹姆士•D•沃森（James D. Watson）寻找 DNA 密码时，最最重要的是坚持不懈、激励和意愿。
沃特写道：“许多科学家缺乏远见，迟钝，甚至还有些愚蠢。
”《双螺旋》之所以能够一直保持在畅销书之列，就是因为它强调了冲破传统学识的重要性。
《创新者的窘境》（1997）（The Innovators Dilemma）作者：克莱顿•M•克里斯坦森（Clayton M. Christensen）新技术能够激发新的商业模式，那些僵化模式应被取而代之。
克里斯坦森通过对各产业进行详尽的案例研究，强调面对不断变化的世界，保持组织的灵活性、前瞻性和开放性至关重要。
领导力《手册》（公元一世纪）（The Manual）作者：伊比克底特斯（Epictetus） 斯多葛派哲学家伊比克底特斯富有哲理的著作很可能是世界上第一本商业书籍，其中有这样的名言：“在你的能力所不及的领域你没有竞争力，闲话少说，并简明扼要。
”《手册》是鼓舞士气的领导通用的指南。
《君主论》（1513）（The Prince）作者：尼科•马基雅维利（Niccolo Machiavelli）人们通常认为《君主论》是犬儒学派的作品，例如书中所说“令人畏惧比受人爱戴更安全”。
但实际上马基雅维利的观点还是很精细的，在治理国务上他提倡明达的行为和追求德行。
这也是对有效的组织行为的有益指南。
《白鲸》（1851）（Moby-Dick）作者：赫尔曼•梅尔维尔（Herman Melville）这是一部有关领导人误解领导价值的英雄悲剧故事。
至今，阿哈船长仍然是文学作品中盲目执著的最佳例子。
阿哈船长把恐惧作为追求他缺乏远见的目标的动力，因此，他失去了船员们的支持，最终也失去了他的船。
《沙克尔顿领导艺术》（2001）（Shackletons Way）作者：玛戈特•莫尔，斯坦芬尼•卡培尔（Margot Morrell and Stephanie Capparell）该书讲述了探险家欧内斯特•沙克尔顿爵士（Sir Ernest Shackleton）的动人心魄的故事。
沙克尔顿的船被南极流冰压坏，船和船员被困长达两年之久。
这是世界上有关生存故事的巨著之一。
当然，很少管理者遇到过这类辛酸。
但是，这部扣人心弦的书歌颂了才略、团队合作以及征服困难的精神。
《变革制造者》（2003）（The Change Makers）作者：莫里•克莱因（Maury Klein）克莱因对 26 位企业家的传记进行了研究，其中包括托马斯•爱迪生、亨利•福特和比尔•盖茨。
他总结了他们成功的秘密。
人们可以从他讲述的每个轶事中发现，尽管每个人都不是一帆风顺，但是，创造性、失败、家庭、职业道德组合在一起造就了这些领导人。
营 销《有闲阶级论》（1899）（The Theory of the Leisure Class）作者：托尔斯坦•凡勃伦（Thorstein Veblen）凡勃伦所提出的“炫耀性消费”一词始终是一把双刃剑：不论是对社会批评家，还是对精明的营销人员，它都有价值。
作者对驱使人们支配自 己钱财的动机与态度进行了深入透彻的研究，对“与潮流同步”这个观念对社会与经济的影响进行了触及本质的评说。
《奥格威谈广告》（1983）（Ogilvy on Advertising）作者：戴维•奥格威 （David Ogilvy）奥美公司（Ogilvy & Mather）创始人写的这本书是一本确立现代广告业地位的实用战略与技巧指南。
该书看起来像是对奥格威本人成功职业生涯的自吹自擂，但对广告人的确大有裨益。
而且，奥格威非常敏锐，他对那些把广告混同于艺术的人表现出莫大的蔑视。
他说：“广告如果不卖的话，就失去了创造性。
”《公共关系
》（1996）（PR!）作者：斯图亚特•艾文（Stuart Ewen）“大订单销售”已经为大家所熟悉，但是，我们今天所知的公共关系产业是一个非同寻常的现代的产物。
就公共关系兴起的关键历史事实，即兴起于一战期间的军队，艾文指出，从业人员、理念和操纵手法等已经迅速演化成为一项价值数十亿美元的产业。
《市场就是谈话》（2000）（The Cluetrain Manifesto）作者：里克•列文，克里斯托弗•洛克，多克•瑟尔斯，戴维•温伯格（Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls, and David Weinberger）“市场就是谈话”，这是作者反对营销的悲哀宣言。
《市场就是谈话》颂扬 互联网推翻等级制度的能力，直截了当地鼓励企业领导者抛弃传统的使命宣言，仔细聆听客户的心声。
该书自出版以来引起巨大争议，至今仍为互联网时代最具煽动性的书籍。
《不要品牌》（1999）（No Logo）作者：纳奥米•克莱恩（Naomi Klein）一些全球化的批评者往往歇斯底里地宣称他们的观点，但克莱恩不同。
她以有理有据的方式表达她对全球化的指责。
克莱恩通过对今天的商业文化进行深入调查，指出，她对当今商业文化对劳动力、新闻书报审查制度、消费至上与公民权之间的争执所产生的影响表示担忧。
《引爆流行》（2000）（The Tipping Point）作者：马尔科姆•格拉德威尔 （Malcolm Gladwell）著名的“引爆点”就是格拉德威尔提出的，它已经成为人们日常谈话的主题。
该词极为准确地传达了一种信息：微小行为如何能对世界产生巨大影响。
《引爆流行》还通过说明某些时尚（从地铁里的乱涂乱画到暇步士）如何最终令世界大吃一惊，揭示了许多社会现象背后的秘密。
投 资《聪明的投资者》（1949）（The Intelligent Investor）作者：本杰明•格雷厄姆（Benjamin Graham）格雷厄姆的“价值投资”的哲学基础非常简单：寻找价格被低估的证券 （难怪在dotcom 繁荣期，你听不到他的观点）。
通过直截了当的思考和对市场的研究，他强调投资中要注重分散投资、控制市场波动，并避免随大流。
他那位著名的学生沃伦 巴菲特严格恪守了他的投资理念。
《漫步华尔街》（1973）（A Random Walk Down Wall Street）作者：伯顿•G•马尔基尔（Burton G. Malkiel）30 年来，马尔基尔这本书八次再版，他对“分散投资”的经典指导仍未引起足够重视（其主要建议：选择指数基金等）。
他极具幽默并非常到位地嘲讽那些挑选股票的人，对那些想学会驾驭市场波动的人来说，将受益匪 浅。
《华尔街投资经典》（1996）（What Works on Wall Street）作者：詹姆斯•P•奥肖内西（James P. OShaughnessy）奥肖内西是第一位进入标准普尔 50 年证券数据库的外行。
他透彻的“数量压缩”表现出他极强的投资洞察力。
该书在价值与成长的基础上，巧妙地对股价 \\\/ 销售比及指数基金进行了重点讨论，进而对现代市场如何运行进行了解释。
繁荣与萧条《常见超凡谬误大全》（1841）（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds）作者：查尔斯•麦凯（Charles Mackay）麦凯写道：“金钱总使人产生错觉”。
此书初版时并未得到重视，但后来被人们发掘出来。
作者通过郁金香狂热和追逐巫师的故事，隐喻充斥当今整个市场的病态发狂和潮流。
《疯狂、惊恐和崩溃》（1978）（Manias, Panics, and Crashes）作者：查尔斯•P•金德伯格（Charles P. Kindleberger） 从 18 世纪的“南海泡沫”到 20 世纪 30年代的大萧条，再到 1987 年的黑色星期一（再版时增加了此内容），作者刻画了金融政策与大众心理的关联，说明当经济被新市场和新技术迷惑的时候人们将如何误入歧途。
金德伯格说：“再也没有什么比看到朋友变富更能影响人的幸福感和判断力了。
”《网络欺诈》（2002）（Dot.con）作者：约翰•凯希迪（John Cassidy） 在所有试图让人们认清网络泡沫的作者中，《纽约人》的作者凯希迪绝对称得上是最敏锐的。
他指责说，从每一位硅谷风险资本家到艾伦•格林斯潘，都要对创造 20 世纪 90 年代末网络“非理性繁荣”负责。
《奢侈》（2002）（Extravagance）作者：加里•克瑞斯特（Gary Krist）这是一部颇有独创性的描写繁荣时代的小说。
小说主人公威廉•莫瑞克（William Merrick）说：“没人知道他们在做什么，但是，每个人都会 把钱握得紧紧的。
”小说通过对两个繁荣时期的都市，即 17 世纪 90 年代的伦敦和 20 世纪 90 年代的纽约的描写，说明“无节制”如何一直在金钱文化中发挥著作用。
技术产业《人月神话》（1975）（The Mythical Man-Month）作者：弗雷德里克•P•布鲁克斯（Frederick P. Brooks Jr.）该书的写作接近打卡时代结束，它对软件开发复杂性的分析仍未过时，极具可读性。
如果你不明白为什么你所得意的技术方案滞后、古怪或超出预算，就读这本书，它会给你颇有说服力的解释和可能的解决办法。
《打造天鹰》（1981）（The Soul of a New Machine）作者：崔西•基德 （Tracy Kidder） 该书为基德赢得了普利策奖。
它描述了数据通用（Data General）如何致力于设计和构造一种新的微型电脑。
该书至今仍是展示新技术创造中存在的混乱、创造性、英雄主义内幕的书籍之一。
《硅谷之火》（1984）（Fire in the Valley）作者：保罗•弗莱伯格，迈克尔•斯韦因（Paul Freiberger and Michael Swaine）《硅谷之火》不仅仅是关于 PC 机发明的故事，也是有关创造信息经济的故事。
作者从更宽泛的角度对人物进行介绍，重点是那些打造硅谷的人物，而不是机器，使《硅谷之火》成为极具吸引力的读本。
《完美商店》（2002）（The Perfect Store: Inside eBay）作者：亚当•科恩（Adam Cohen）书名听起来似乎有些无聊，但它按实际情况描述了一个以网络为基础的企业的创造过程。
虽然它揭露了一些有关 eBay 的神话（该公司的创建并不是为了销售糖果自动售货机），但科恩更想通过 eBay 的成功反映出在网络上从事商业的现实。
贪 婪《说谎者的扑克牌》（1989）（Liars Poker）作者：迈克尔•刘易斯（Michael Lewis）刘易斯在 20 世纪 80 年代是华尔街的债券经纪人，该书是他在所罗门兄弟公司（Salomon Bros.）的工作传记，也是迄今为止最有说服力的有关华尔街内幕的书籍。
由于该书揭示了 1987 年黑色星期一陷入崩溃的那个时代的残忍以及模糊不清的道德标准，因此成为最畅销的商业新闻作品。
《华尔街粗人》（1990）（Barbarians at the Gate）作者：布瑞恩•巴罗，约翰•海叶（Bryan Burrough and John Helyar）该书详尽地记录了 1988 年纳贝斯克（RJR Nabisco）金额达 250 亿美元的杠杆收购的故事。
由于故事中充斥著大量激烈的争吵、极端行为以及自大傲慢的情节，让人觉得像是在读小说。
收购风盛行的十多年后，《华尔街的粗 人》出版，它巧妙而深刻地刻画了当贪婪与公司财务搅在一起的时候，其破坏性是多么严重。
《投弹手》（1995）（Bombardiers）作者：保•伯朗森（Po Bronson）这是一部讲述债券交易的小说，作者曾是债券交易商。
故事生动地描述了混乱市场之滑稽、可笑，其中不乏各色人等，有骗子、说谎者，还有天方夜谈式的销售额，令人啼笑皆非，亦发人深省。
它告诉人们，要当心自己的储蓄，尤其当你准备把它交给基金经理的时候，更要三思而行。
《国际都市》（2003）（Cosmopolis）作者：唐•德里洛（Don DeLillo）德里洛刚出版的这本书，无论如何称得上是最尖锐的小说了，它痛快淋漓地揭示了 20 世纪 90 年代末华尔街厚颜无耻、荒诞不经的格调。
小说描述了 28 岁亿万富翁乘著高级轿车在曼哈顿招摇过市的场景。
德里洛向读者们呈现了全球经济的缩影：追求刺激，打赌日元下跌，恐怖主义威胁，金钱激发的恐惧与欲望交织在一起。
职业生活《只争朝夕》（1956）（Seize the Day）作者：索尔•贝娄（Saul Bellow）贝娄的这部忧郁的小小说讲述了中产阶级推销员整日为生计奔波，为保持工作与精神平衡不断抗争的故事。
《只争朝夕》生动描述了从推销技巧 到猪油投资（lard investing）（是的，猪油投资）对白领造成的紧张与压力。
《工作》（1972）（Working）作者：斯特兹•特科尔（Studs Terkel）《工作》出版于 1972 年，作者通过对经理、教师、招待、掘墓人等职业人员进行访谈，探索“人们通过工作寻找满足与意义”这一主题。
此书在今天看来可能需要有所修订，但由于它突出地阐述了人们如何通过工作认识自我，因此，它仍是迄今为止描述美国人职业生活的最生动读本。
《美国生存体验实录》（2001）（Nickel and Dimed）作者：芭芭拉•厄莱雷奇（Barbara Ehrenreich）厄莱雷奇体验了女招待、女仆、养老院看护、沃尔玛雇员等苦工的辛劳，而收入却几乎只是 1999－2000 年的最低水平，她努力使收支相抵，但往往做不到。
该书以第一人称叙述文体，尖锐、冷静地道出了底层职业者非同寻常的艰辛，从租用公寓房到与多疑的老板打交道。
而所有这些，却是美国下层职业者每日都要承受的。
传 记《公民赫斯特》（1961）（Citizen Hearst）作者：W•A•斯文伯格（W.A. Swanberg）在所有有关报业大亨威廉•鲁道夫•赫斯特的传记中，该书仍然是最好的。
斯文伯格讲述了赫斯特享有特权的成长过程，以及他作为十字军民粹主义者和向希特勒国家社会主义调情的事实。
作者刻画了这位出版商生命中非常重要的一面：矛盾性。
他作为一个商人获得了如此惊人的成功，却几乎没有为他赢得他极为渴望的公众的敬仰。
《档案》（1996）（Dossier）作者：爱德华•杰伊•艾波斯坦（Edward Jay Epstein）西方石油公司主席哈默（Armand Hammer）1990 年去世之前，在公众心目中留下
藏头诗。
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姓名： 来自： 出生地时间：1982年9月14日6时7分 胎元：庚子 命宫： 乙巳 旬空： 子丑 寅卯 辰巳 申酉 十神： 食神 正印 日元 正印 女命： 壬戌 己酉 庚子 己卯 遁藏： 辛劫财 辛劫财 癸伤官 乙正财 丁正官 戊偏印 神煞： 华盖 羊刃 灾煞 天人 金舆 咸池 吊客 元辰 披麻 月德贵人 咸池 阴阳差错 将星 丧门 起运：命主于出生后1年11个月又23天8小时起运，即公历1984年9月6日14时起运。
交运：命主于每逢公历年尾数为 4 之年9月6日14时交运 十神： 正印 偏印 正官 七杀 正财 偏财 伤官 食神 劫财 比肩 大运： 己酉 戊申 丁未 丙午 乙巳 甲辰 癸卯 壬寅 辛丑 庚子 岁数： 0-1岁 2岁 12岁 22岁 32岁 42岁 52岁 62岁 72岁 82岁 交运： 1982 1984 1994 2004 2014 2024 2034 2044 2054 2064 流年： 壬戌 甲子 甲戌 甲申 甲午 甲辰 甲寅 甲子 甲戌 甲申 癸亥 乙丑 乙亥 乙酉 乙未 乙巳 乙卯 乙丑 乙亥 乙酉 丙寅 丙子 丙戌 丙申 丙午 丙辰 丙寅 丙子 丙戌 丁卯 丁丑 丁亥 丁酉 丁未 丁巳 丁卯 丁丑 丁亥 戊辰 戊寅 戊子 戊戌 戊申 戊午 戊辰 戊寅 戊子 己巳 己卯 己丑 己亥 己酉 己未 己巳 己卯 己丑 庚午 庚辰 庚寅 庚子 庚戌 庚申 庚午 庚辰 庚寅 辛未 辛巳 辛卯 辛丑 辛亥 辛酉 辛未 辛巳 辛卯 壬申 壬午 壬辰 壬寅 壬子 壬戌 壬申 壬午 壬辰 癸酉 癸未 癸巳 癸卯 癸丑 癸亥 癸酉 癸未 癸巳 你好，因为这几天没有空所以好久才来帮你分析，你的 八字现在帮你分析如下：你的日元庚金生于酉月天干透两印来生助地支有戌酉为根所以以身旺论，身旺印多所以是要以财为用神，伤官食神为喜神，以比肩劫财和印枭为忌神，用五行来表示就是 用神为 木 喜神为水 忌神为金和土，因此你是适合向东方和北方发展，适合住向东和向北的住房，不适合向西方发展和不适合住向西方的住房。
所走的运是喜欢走到木和水的运程，不喜欢走到土和金的运程，走火的运程也是不好。
因此你从小所走的运都是不好直到32岁以前都是不好的，所表现的是性格好胜财运不好婚姻不顺交友不顺，郁闷等等的烦恼 ，但是这个命到32岁以后就开始走好运了，就不会向以前那样的不顺了，所谓扒开云雾终见月，到那时婚姻成就，事业有成，儿女孝顺，处处都是好时光了。
下面再跟你叫你的婚姻。
你的八字里有阴阳差错日 ，和华盖星等所有会有婚姻不顺的运气，而且所喜的运气也来的较晚所以婚姻会来得较慢，在姻缘还没有到时谈多少都不能成功，这也是你的苦恼，从这个八字看和你发给我的六爻卦看，我得出了你的结婚年龄，结果可能你会很懊恼，为什么会那么慢呢，那不是等到花儿也谢了吗，呵呵，确实是有点这种感觉，不过还好了，小的时候年轻的时候都把不好的运气走完了剩下的都是好运连连那也是苦尽甘来，经历了风雨终于见到了彩虹的好事了。
我总是要在最后才点出你的要结婚的年龄的 2015年乙未年是你33岁的时候 你就真正成为别人的老婆了。
虽然来得有点慢，但是迟来的爱还是最甜蜜的
大哥在这里祝你们永远幸福快乐 ，白头偕老
早生贵子》 好了，就跟你分析到这里吧，如果觉得符合请及时采纳。
