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（铁达时表）1981年：“飞跃”目标 - 世界先进水平
（飞跃电视）戴雷达，走向世界。
（雷达表）1982年：那就是可口可乐。
（可口可乐）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（丰田）质量第一，客户至上。
（金星电视）独特设计，最新产品，女装自动腕表。
（东方表）1983年：燕舞，燕舞，一首歌的情况。
（燕舞录音机）一切为用户着想，一切为用户。
（海信电视）1984年：百事，新一代的选择。
（百事可乐）质量第一有夏普
（夏普）上海大众一起永远和你在一起。
（大众）动力洗衣机，献给母亲的爱。
（电源垫圈）1985年：于大宝，天天见。
（大埔）品质的联想 - 夏普（夏普电子）1986年：万家乐，乐万家。
（万家乐电器）飞利浦 - 尖端技术的标志。
（飞利浦）上海桑塔纳，汽车的趋势。
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（RA）最合适 - 波音757飞机。
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郑州亚细亚
（亚洲商城） 20，18年明年。
（白丽美容香皂）东方航空，翱翔于世界。
（东方航空）声音，声音的质量保证。
（容声冰箱）二十年的经典广告语（中）1990年的：融你口，不融你手。
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（航天汽车）高高兴兴上班，平平安安回家来（公益广告）她的工作，你休息。
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（新飞冰箱）康师傅方便面，好吃看得见。
（主）和平，三九胃泰的承诺。
（三九胃泰）健康，当然亮泽。
（潘婷洗发水）许多南方摩托车，有很多感人的故事。
（南方摩托）1993年：明天会发生什么事
（联想）最冷热点新闻今年夏天。
（西泠冰箱）声白，远处的2互相认识。
（白居易通讯）青春宝让你永远年轻。
（青春宝）走富康路，富康车程。
（富康车） 1994年：今天你不喝酒
（乐百氏）海尔，要真诚。
（海尔）柔软的皮肤，一边的开始。
（旁氏护肤品）走中国路，乘奥迪。
（一汽）脚踏板车和成功。
（轻骑摩托车）让一亿人得聪明起来
（巨人脑黄金）1995年：容事达，我们这个时代的趋势。
（洗衣机的容物）想皮肤好，早晚用大宝。
（大埔）拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。
（桑塔纳）我们为您想的更多。
（格力）1996年：太阳更红，长虹更新。
（长虹电视）一切尽在掌握。
（爱立信）科技以人为本。
（诺基亚）飞跃无限。
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（西门子）每一年，每一天，我们正在取得进展。
（联想） 1997年：维维豆奶，欢乐的笑声（维维集团）味道好极了（雀巢咖啡）我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）让我们做的更好1998年：真金不怕火炼。
（金VCD）农夫山泉有点甜。
（农夫山泉）清清爽爽每一天。
（陶然卫生护垫）男人应该有自己的声音。
（阿尔卡特手机） 27层净化（乐百氏纯净水）1999年：飘柔，就是这么自信
（飘柔）脚和生活的每一天。
（搜狐）知识改变命运
（公益广告）科技让你更轻松。
（商务通）晶晶亮透心凉
（雪碧）农夫山泉有点甜（农夫山泉）2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。
（商务通）谁是我的心脏
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八月十五，推销白酒怎样
难不难
高手请指点一下吧。
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酒水网络推广方法主要有以下几种：搜索引擎搜索引擎营销(Search Engine Marketing，缩写SEM)是网络营销的一种重要形式，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。
它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。
国内比较有名的搜索引擎有百度、google、雅虎 等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。
网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够 在第一时间进入网友视线，赢得销售机会。
举个例子，蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。
博客论坛在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。
具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。
2007年，五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。
他们与国内专业博客传播平台博拉网合作，通过该平台在博客红酒 爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。
活动开展后，短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自 全国各地的500名红酒爱好者，分别寄送了其新产品国邑干红。
博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价，在博客圈内引 发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。
通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。
行业网所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。
酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。
这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息，从而让客 户在第一时间获得商机和客源。
比如，目前酒水行业排名第一的网站中国酒业新闻网，利用其行业门户地位汇聚了行业 内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。
另外，行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。
交易平台国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。
无论是B2B (商家对商家)、B2C(商家对消费者)还是C2C(消费者对消费者)的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要 是以B2B的交易模式为主，其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。
即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。
企业网站企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。
酒水企业要充分利用好企业网站，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也 相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。
网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信 息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。
通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
另外，有些酒水企业网站时常打不开，信息也是很久之前的，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到及时反馈，这对消费者和商家了解企业造成很大负面影响。
因此，企业网站的信息要经常更新，要经常维护，要及时解答客户的留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。
聊天工具时下，微信 、QQ、MSN等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网民的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行宣传。
酒水企业可以和QQ、MSN等运营方合作，做弹出广告，当然这种广告必须要简短且内容要含蓄，不能引起网友的反感;其次，酒水企业可以 专门申请一些QQ、MSN等作为公司网络传播工具，由专人负责，加入众多“群”里面，在“群”空间里发布广告信息和热点事件，制造新闻，或者专门请文案高 手写一些软文，后面加上一些祝福和吉利赞美的话，以“病毒式”的传播方式进行宣传。
网络已经深入到人们的生活中，酒水企业要有专门的部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一世界性的资源。
从以上对酒水网络推广方法的介绍，我们知道酒水网络推广方法相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。
无论是从现实还是长远考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。
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推荐这个，供参考： 华夏长城红酒成都网络营销策略 摘 要 随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务 成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573 免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧 质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。
成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。
主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。
“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念
”这是我们秉承的经营服务理念。
我们承诺： 一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。
二、先使用，后付款。
解除后顾之忧。
三、真正节约费用。
婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销 我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况 国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象 长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标, 新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品 香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌 云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌 3红酒网络营销策略 下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点 6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向 7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式 我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销 1．提高营销效率 在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算 在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语 我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献 [1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19\ \ 我自己经营的公司，前段时间刚好给华夏长城写了篇东西华夏长城红酒成都网络营销策略摘 要随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。
成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。
主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。
“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念
”这是我们秉承的经营服务理念。
我们承诺：一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。
二、先使用，后付款。
解除后顾之忧。
三、真正节约费用。
婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标,新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌3红酒网络营销策略下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销1．提高营销效率在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献[1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19
请高手帮我写一篇关于 《质量与企业的生存》的文章
联纵智达华南分公司 黄焱、刘国治 4 口碑传播 在提出口碑营销运营框架后，本章将重点研究口碑营销运营系统中的口碑传播子系统。
因此，本章将在口碑传播模型的基础上，分别介绍口碑传播动机、过程、影响因素、参与者以及口碑传播需要把握的关键点。
4.1 口碑传播模型 上面我们分析了口碑营销运营系统，下面将对系统中的口碑传播模块做更细致的研究。
和其它媒体相比口碑传播具有可信程度高、针对性强、成本小、效应强、风险低等诸多优越性，这也是我们更进一步开展口碑传播研究的意义所在。
那么我们究竟该怎样去深入研究口碑传播呢
在研究口碑传播之前，我们必须理清思路。
首先，要回答的是口碑传播的动力为什么
然后是口碑传播的过程包括哪些步骤?其次是口碑传播究竟在传播些什么内容
再次是口碑传播的结果是什么
最后是口碑传播受哪些因素的影响
围绕这些问题的回答，笔者给出了一个口碑传播模型。
如下图所示： 4.2 口碑传播的动机 基于上面给出的口碑传播模型，首先让我们来分析一下口碑传播的动机。
一般来说，口碑动机的产生主要有三大来源，即企业、传播者、接收者。
同时，口碑传播的动机在这三大来源上的表现形式各有不同。
如下表： 从表中我们得出，口碑传播的进行必须具备三个必要条件：①企业或组织必须具有可传播的口碑素材，即有值得被公众口碑传播的热点。
②传播者有传播的意向和可能。
③接收者有信息、经验或其它诸如心理、情感等方面的需求。
4.3 口碑传播过程 接下来我们要具体分析一下口碑传播的过程。
呈上所述，口碑传播包括编码、传播、解码的过程，但此部分所述重点在强调传播这一环节，其它环节将在口碑素材以及口碑和消费者两节中阐述。
首先，让我们来看看单级口碑传播。
对于单级沟通来说存在这样以下四种模式即“线式”、“辐式”、“轮式”、“网式”。
如下图所示： 在某一级别或群体中，人们之间存在这一条联系的纽带。
根据关系的强度不同，我们可以把它分为“强联带”和“弱联带”。
“强联带”有助于群体之内的传播，而“弱联带”则有助于群体之间的传播。
然后，再让我们来看看多级口碑传播。
实际上口碑传播往往是多级别的，其关系错综复杂，每个级别都可能存在着上面那四种模式的一种或多种。
但是，对于多级传播而言，我们只要清楚各级别之间的关系就够了。
以一个简单的三级传播为例，其模式如下： 图中每个节点表示一个级别或群体，同时在各级别之间则主要靠“桥”来连接。
我们知道，在一个群体中成员间往往互有联带，所以信息传播容易，但从一个群体传到另一个群体，有时仅仅依赖于两群体中各有一名相互认识的成员，而形成唯一的一条通路，这条通路也就是我们所说的“桥”。
桥在群体间的传播极有价值，因为它是两个群体间信息传播的关键。
它必须是“弱联带”的关系，否则两个人之间的“强联带”会呼唤他们在一起，使得两团队的成员互相认识从而形成一个团队，这样“桥”就失去了意义。
4.4 口碑传播影响因素 接着，我们还需要对口碑传播影响因素进行细致的分析。
对口碑传播影响因素的认识，我们可以借助一个简单的点对点之间的线式传播模式加以理解。
我们知道，影响口碑传播的因素主要有三个方面，即接收者、传播者和关系链。
具体细节如下： 1） 口碑的需求强度，主要指口碑接收者主动寻求信息的欲望程度。
2） 口碑推进力度，主要指口碑传播者主动传播信息的欲望力度。
3） 关系强度，主要指接收者和传播者之间关系的稳定程度，相互信用程度。
4） 感知风险，主要指口碑接收者对传播者所传播信息的真实性、可靠性等所感知到的风险程度。
5） 传播者传播能力，主要指对信息的有效理解、描述及说服能力，这和传播者所掌握的专门知识息息相关。
6） 接收者接受能力，主要指接收者对信息的吸收、理解和消化能力。
当然对于多级单链的传播情况会相对复杂些，但是基本原理是一致的，我们同样可以借助于以下这个图来加以认识： 从图中，我们看出，人际之间的传播效果关键在于传播利益点强度。
虽然我们说口碑传播也是包括“推”和“拉”两个过程，但是对企业来说，要想主动出击就必须把握好“传播的利益点”。
4.5 口碑传播参与者 上面我们从各方面谈了口碑传播，在这里我们还需要强度一下“人”的因素。
那么到底在口碑传播过程中，谁是口碑传播的参与者和控制方呢
下面我们将借助于李政权先生的“口碑传播六股参与势力和途径”图来对这个问题进行研究。
我们知道，任何口碑营销，人的因素是至关重要的。
如图4－5所示，口碑营销的过程中涉及到人的要素主要包括：企业自身、对手、媒体、渠道成员、意见领袖和消费者这六个方面。
口碑从企业最终到消费者之间的传递，包括直接传递或借助一定渠道两种方式。
根据其构成方式的不同，我们大致可以将其分为四条不同的达成口碑的主要途径，如图4－5中的“①、②、③、④”所示，在不同的途径中，这六股势力将发挥各自的作用与影响。
途径 “①”的特点是中间环节少，口碑传播真实性强、控制容易。
但涉及面窄，手段有限，常用的方式是通过店面、会议营销、亲力回访、DM、电子邮件、电话跟踪及其部分促销活动等等来达成口碑。
途径“②”的特点是传播速度快、影响力广、但控制难度大。
如在渠道成员环节，你无法为经销商、批发商、终端商做主，但它们却可能来抢你的市场话语权。
如在意见领袖环节，只要你稍不留神造成他们一次不愉快的消费体验，那么就会造成“好事不出门，坏事传千里”的效应。
途径“③”的特点是成本低廉、速度极快、影响深远，类似广告却不是广告，看似新闻却高于新闻。
如，某些重大专利和发明、先进模范和公益活动、感人事迹和动人的故事等等都会受到媒体的广泛关注。
相反，如“白酒沟兑”事件的巨大冲击，让“秦池”招架不住最终一败涂地，正所谓“成也萧何，败也萧何”。
途径“④”的特点是不常用，但不容忽视。
如“百事”和“可口”，“伊利”和“蒙牛”都是借力对手，互相竞争，共同进步的典型例子。
4.6 口碑传播关键点 在这里我们还要研究一个比较重要的问题，就是关于意见领袖的问题，因为这是口碑传播的关键点。
卡茨与拉扎斯菲尔德在1955 年就曾经提出，在口碑传播发生的社会结构当中，意见领袖是口碑传播诸多环节的最为关键一环。
意见领袖被认为是某个群体关系的轴心，在传播过程中起着接力棒的作用。
意见领袖一词最初是出现是在1940 年美国哥伦比亚大学应用社会研究所的一项关于选民选举的研究。
研究表明，大众传播媒介主要是通过首先影响意见领袖（opinion leader），然后由意见领袖来影响更多的普通人。
既然意见领袖对于口碑营销如此重要，那么怎样来描述、发现并培养意见领袖呢
虽然看起来，意见领袖就好像是隐形人，难以捉摸。
但还是有些规律可言，从以往的研究中我们找到了以下这样六个标准： （1）、习性相近原则：意见领袖通常与受其影响的人有着相似的价值观和处世态度。
但同时，意见领袖又在个人兴趣与专业技能上有差异。
（2）、社会地位略高原则：意见领袖的社会地位通常比其影响群体要略微高一些，但不会高出太多。
因为地位的略微高出会使意见领袖在说服他人的时候更有力量。
（3）、教育程度较高原则：意见领袖通常是某个领域的专家或准专家，因此意见领袖受教育程度往往高出其影响群体一筹。
（4）、信用颇高原则：意见领袖和专门从事销售或推广的商务人士不同，他们并不代表某个特定公司的利益。
因此，意见领袖能够赢得他人的信任。
（5）、个性化的原则：因为不管其实际的动机是什么，个性化总是使人们容易赢得别人的注意。
所以意见领袖在群体中通常是比较外向的、自信的、宽容的。
（6）、创新特征原则：意见领袖能根据自己的经验、常识来把握新的消费机会，较少受社会上现有的消费习惯影响。
因此，他们通常都是新产品或服务推向市场初期阶段的最早尝试者。
