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大全谚语大全（1）：学语大全一、朋友与敌人1、有享，有难同当2、邻居好，赛金宝。
3、仇人相见，分外眼红。
4、在家靠父母，出门靠朋友。
5、岁寒知松柏，患难见交情。
6、宁喝朋友的白水，不吃敌人的蜂蜜。
7、路遥知马力，日久见人心。
8、老乡见老乡，两眼泪汪汪。
9、酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
10、有缘千里来相会，无缘对面不相识。
11、远亲不如近邻，近邻不抵对门。
12、人多计谋广，柴多火焰高。
13、交人交心，浇花浇根。
14、弱敌不可轻，强敌不可畏。
15、多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。
16、朋友千个少，敌人一个多。
二、时间与金钱1、时刻像生命，一刻值千金。
2、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
3、机不可失，时不再来。
4、今朝有事今朝做，莫将忙事待明天。
5、追赶时刻的人，生活就会宠爱他；放下时刻的人，生活就会冷落他。
6、花儿凋谢不再开，光阴一去不再来。
7、不怕慢，就怕站。
8、浪费时间，等于缩短生命。
三求知与学艺1、台上三分钟，台下十年功。
2、玉不琢，不成器；人不学，不知道。
3、活到老，学到老，一生一世学不了。
4、三百六十行，行行出状元。
5、早起多长一智，晚睡多增一闻。
6、世上无难事，只怕有心人。
7、不怕学不成，只怕心不诚。
8、精益求精，艺无止境。
9、平时不烧香，临时抱佛脚。
10、水不流会发臭，人不学会落后。
11、钟不敲不鸣，人不学不灵。
12、内行看门道，外行看热闹。
13、无事不登三宝殿。
14、学如逆水行舟，不进则退。
四、学习方法1、读书破万卷，下笔如有神。
（多读）2、书读百遍，其义自见。
（多读）3、拳不离手，曲不离口。
（多练）4、好学深思，心知其义。
（多思）5、好记性不如烂笔头。
（多记）6、学问学问，边学边问。
（多问）7、书本不常翻，犹如一块砖。
（多读）8、三人行，必有我师。
（多问）9、常说嘴里顺，常写手不笨。
（多写）五、美好与丑恶1、家丑不可外扬。
2、三分像人，七分像鬼。
3、多行不义必自毙。
4、老鼠过街，人人喊打。
5、人过留名，雁过留声。
6、人中吕布，马中赤兔。
六、勤劳与懒惰1、一勤生百巧，一懒生百病。
2、天上掉下馅饼来。
3、勤人睡成懒人，懒人睡成病人。
4、饭来张口，衣来伸手。
5、一分耕耘，一分收获。
6、鸟美在羽毛，人美在勤劳。
7、细水长流，吃穿不愁。
8、勤劳是个宝，一生离不了。
9、不怕家里穷，只怕出懒虫。
10、勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
七、诚实与虚伪1、当面是个人，转脸是个鬼。
2、挂羊头，卖狗肉。
3、见人说人话，见鬼说鬼话。
4、猫哭老鼠假慈悲。
5、明人不做暗事，真人不说假话。
6、真的假不了，假的真不了。
八、谦虚与骄傲1、虚心使人进步，骄傲使人落后。
2、痒要自我抓，好要别人夸。
3、好汉不提当年勇。
4、强中自有强中手，能人背后有能人。
5、人非圣贤，孰能无过
6、满招损，谦受益。
7、取人之长，补己之短。
8、满瓶不动半瓶摇。
九、礼貌与修养1、江山易改，本性难移。
2、学文化，从字母开始；讲礼貌，从小事做起。
3、上梁不正下梁歪。
4、滴水之恩，当涌泉相报。
5、好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
6、大人不记小人过，宰相肚里能撑船。
7、静坐常思己过，闲谈莫论他非。
8、君子一言，驷马难追。
9、吃人家的嘴软，拿人家的手短。
10、喊人不蚀本，舌头打个滚。
十、生活哲理1、当家才知柴米贵，养儿方知父母恩。
2、山中无老虎，猴子称大王。
3、心慌吃不成热粥，骑马看不好《三国》。
4、众人1条心，黄土变成金。
5、人在人前闯，刀在石上荡。
6、办酒容易请客难。
7、离家十里路，各处各乡风。
8、人往高处走，水往低处流。
9、树挪死，人挪活。
10、不怕一万，就怕万一。
11、人心齐，泰山移。
12、人无横财不发，马无夜草不肥。
13、人在屋檐下，不得不低头。
谚语大全（2）：谚语大全1、文官动动嘴，武官跑断腿。
2、常赌无赢家。
3、槽里无食猪拱猪，分脏不均狗咬狗。
4、不怕山高，就怕脚软。
5、吃过的馍馍不香，嚼过的甘蔗不甜。
6、秀才饿死不卖书，壮士穷途不卖剑。
7、学问勤中得，富裕俭中来。
8、路有千条，理只1条。
9、三分种，七分管。
10、男怕入错行，女怕嫁错郎。
11、玩物丧志。
12、千方易得，一效难求。
13、开头饭好吃，开头话难说。
14、要捕鱼，先织网；要搭桥，先打桩。
15、药不治假病，酒不解真愁。
16、打不干的井水，使不完的力气。
17、秤能称轻重，话能量人心。
18、不怕一万，只怕万一。
19、不怕少年苦，只怕老来穷。
20、儿大不由爷，女大不由娘。
21、事怕合计，人怕客气。
22、官不贪财，狗不吃屎。
23、人无远虑，必有近忧。
24、好事不出门，恶事传千里。
25、良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
26、一个巧皮匠，没有好鞋样;两个笨皮匠，彼此有商量;27、解铃还须系铃人。
28、戒酒戒头一盅，戒烟戒头一口。
29、十帮一易，一帮十难。
30、水涨船高，风大树摇。
31、有事叫公公，无事脸朝东。
32、近河莫枉费水，近山莫枉烧柴。
33、朋友千个少，冤家一个多。
34、积善三年人不知，作恶一日远近闻。
35、夏吃大蒜冬吃姜，不用医生开药方。
36、忘掉这天的人将被明天忘掉。
37、人怕悲哀，树怕剥皮。
38、天无二日，人无二理。
39、美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。
40、人急投亲，鸟急投林。
41、若要断酒法，醒眼看醉人。
42、有车就有辙，有树就有影。
43、世上无难事，只怕有心人。
44、吃一堑，长一智。
45、宁走封江一指，不走开江一尺。
46、满招损，谦受益。
47、尺有所短，寸有所长。
48、不怕家里穷，只怕出懒汉。
49、人怕话多，活怕人做。
50、是好说不坏，是坏说不好。
51、常在有时思无时，莫到无时想有时。
52、圆木平不稳，方木头不滚。
53、一回经蛇咬，三年怕草绳。
54、树怕剥皮，人怕护短。
55、越坐人越懒，越吃口越馋。
56、画人画虎难画骨，知人知面难知心。
57、说归说，笑归笑，动手动脚没家教。
58、土中生白玉，地内出黄金。
59、千人千脾气，万人万模样。
60、十个钱要花，一个钱要省。
61、单丝不成线，独木不成林。
62、乖子看一眼，呆子看到晚。
63、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学。
64、礼多人不怪，油多不坏菜。
65、疮怕有名，病怕没名。
66、捉奸捉双，捉贼捉脏。
67、家有千口，主事一人。
68、不怕路长，只怕心老。
69、吃饭打湿口，洗脸打湿手。
70、一针不补，十针难缝。
71、人强人欺病，人弱病欺人。
72、顺的好吃，横的难咽。
73、吃饭吃米，说话说理74、食鱼要肥，食肉要瘦。
75、爆饮爆食易生病，定时定量保康宁。
76、姜是老的辣，醋是陈的酸。
77、有一兴必有一败，有一利必有一弊。
78、人多出正理，谷多出好米79、静时常思己过，闲谈莫论人非。
80、年纪不饶人，节令不饶天。
81、有上坡必有下坡，有进路必有出路。
82、口说不如身到，耳闻不如目赌。
83、浪再高，也在船底；山再高，也在脚底。
84、妻贤夫祸少，子孝父心宽。
85、不听老人言，吃亏在眼前。
86、一日练，一日功，一日不练十日空。
87、吸不张口，呼不闭口。
88、冬天既然已经到了，春天还会远吗
89、远亲不如近邻，近邻不如对门。
90、千里不捎针，万里没轻担。
91、从俭入奢易，从奢入俭难。
92、有理的想着说，没理的抢着说。
93、猫跟饭碗，狗跟主人。
94、蜂多出王，人多出将。
95、言者无罪，闻者足戒。
96、日长事多，夜长梦多。
97、吃人家的嘴短，拿人家的手短。
98、砂锅不捣不漏，木头不凿不通。
99、云彩经不起风吹，朝露经不起日晒。
100、人合心，马合套。
101、经常用的钥匙总是闪光的。
102、鸟美在羽毛，人美在勤劳。
103、瓜无滚圆，人无十全。
104、读书不想，隔靴挠痒。
105、水停百日生虫，人闲百日生病。
106、嘴上无毛，办事不牢。
107、山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。
108、水能载舟，亦能覆舟。
109、人各有心，物各有主。
110、秤砣虽小，能压千斤111、无事田中走，谷米长几斗。
112、大处着眼，小处着手。
113、过了芒种，不可强种。
114、有病早治，无病早防。
115、天不严寒地不冻，人不悲哀泪不流。
116、男要俏，一身皂；女要俏，三分孝。
117、贮水防旱，积谷防荒。
118、大意失荆州，骄傲失街亭。
119、不懂装懂，永世饭桶。
120、赌钱众人骂，读书众人夸。
121、百闻不如一见，百见不如一干。
122、驴骑后，马骑前，骡子骑在腰中间。
123、买时得买，卖时得卖。
124、良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
125、长江不拒细流，泰山不择土石。
126、宁可锅里放坏，不可肚里硬塞。
127、勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
128、宁苦干，不苦熬。
129、手怕不动，脑怕不用。
130、要得惊人艺，须下苦功夫。
131、人误地一时，地误人一年。
132、好客的朋友多，好说的废话多。
133、六月不热，五谷不结。
134、日里不做亏心事，半夜敲门心不惊。
135、用人不疑，疑人不用。
136、三里不一样乡，五里不一样俗。
137、好事不瞒人，瞒人没好事。
138、送君千里，终须一别。
139、人是铁，饭是钢，地里缺肥庄稼荒。
140、有菜半年粮，无菜半年荒。
141、老猫不在家，耗子上屋爬。
142、立如松，坐如钟，卧如弓，行如风。
143、山大压不住泉水，牛大压不死虱子。
144、泻药轻煎，补药浓熬。
145、宁叫嘴受穷，不叫病缠身。
146、饭前一碗汤，气死好药方。
147、它山之石，能够攻玉。
148、三个臭皮匠，胜过诸葛亮。
149、物离乡贵，人离乡贱。
150、有则改之，无则加勉。
151、豆腐多了一泡水，空话多了无人信。
152、小人自大，小溪声大。
153、河有两岸，事有两面。
154、火烧一大片，水流1条线。
155、贪别人个花，误自我个家。
156、宁叫顿顿稀，不叫一顿饥。
157、只有上不去的天，没有过不去的山。
158、痘要结，麻要泄。
159、帮忙别人要忘掉，别人帮己要记牢。
160、鼓不敲不响，理不辩不明。
161、有时省一口，缺时当一斗。
162、近山知鸟音，近水知鱼性。
163、一叶遮目，不见泰山。
164、夏走十里不黑，冬走十里不亮。
165、智养千口，力养一人。
166、虎瘦雄心在，人穷志不短。
167、买卖不懂行，瞎子撞南墙。
168、一顿省一口，一年省一斗。
169、边学边问，才有学问。
170、好狗不咬鸡，好汉不打妻。
171、不怕不识货，只怕货比货。
172、擒龙要下海，打虎要上山。
173、莫吃过头饭，莫说过头话。
174、挨金似金，挨玉似玉。
175、打鱼的不离水边，打柴的不离山边。
176、天不生无用之人，地不长无名之草。
177、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。
178、卖主怪脚，买主怪鞋。
179、人怕信心齐，虎怕成群。
180、好种出好苗，好树结好桃。
181、打鱼靠网，打狼靠棒。
182、火越烧越旺，人越干越壮。
183、草若无心不发芽，人若无心不发达。
184、天不言自高，地不语自厚。
185、君子动口，小人动手。
186、秀才谋反，三年不成。
187、失败是成功之母。
188、人心齐，泰山移。
189、有山必有路，有水必有渡。
190、病从口入，祸从口出。
191、好马不停蹄，好牛不停犁。
192、有福同享，有难同当。
193、水大漫但是船，手大遮不住天。
194、不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩195、当断不断，反受其乱。
196、胆大走遍天下，胆小寸步难行197、磨刀不用看，全仗一身汗。
198、谋官如鼠，得官如虎。
199、打虎要力，捉猴要智。
200、白米饭好吃，五谷田难种。
201、人哄地皮，地哄肚皮。
202、闲人叫冷，忙人叫热。
203、人越嬉越懒，嘴越吃越馋。
204、过头话少说，过头事少做。
205、一羽示风向。
一草示水流。
206、不怕天寒地冻，就怕手脚不动。
207、千里之行，始于足下。
208、常骂不惊，常打不怕。
209、路湿早脱鞋，遇事早安排。
210、事大事小，身到便了。
211、隔行如隔山。
212、眼是孬汉，手是好汉。
213、人不在大小，马不在高低。
214、母大儿肥，种好苗壮。
215、不见兔子不撒鹰。
216、自满是进步的退步。
217、刀不磨要生锈，人不学要落后。
218、不怕百事不利，就怕灰心丧气219、不怕学不成，就怕心不诚。
220、迟干不如早干，蛮干不如巧干。
221、杨柳发青，百病皆生。
222、只要功夫深，铁杵磨成针。
223、船头坐得稳，不怕风来颠。
224、刮风走小巷，下雨走大街。
225、小病不治，大病难医。
226、抓鱼要下水，伐木要如林227、擒贼先擒王。
228、不到江边不脱鞋，不到火候不揭锅。
229、撒网要撒迎头网，开船要开顶风船。
230、眼不见，差一半。
231、越吃越馋，越困越懒。
232、拳不离手，曲不离口。
233、十里认人，百里认衣。
234、坐吃山空，立吃地陷。
235、小洞不补，大洞叫苦。
236、天下无难事，只怕有心人。
237、有钱三十为宰相，无钱八十做长工。
238、自在不成人，成人不自在。
239、团结1条心，黄土变成金。
240、心要常操，身要长劳。
241、鞭打的快马，事找的忙人。
242、龙无云不行，鱼无水不生。
243、井越掏，水越清；事越摆，理越明。
244、长兄如父，老嫂比母。
245、行百里者半于九十。
246、虎死不变形，狼死不变性。
247、一天省一把，十年买匹马。
248、欲速则不达。
249、不怕慢，就怕站；站一站，二里半。
250、有粮当思无粮难，莫到无粮思有粮。
251、钥匙不能劈柴，斧子不能开锁。
252、千补万补，不如饭补。
253、熟能生巧，巧能生精。
254、骂人骂脏口，打人打伤手。
255、南方吃雁，北方吃蛋。
256、文戏靠嘴，武戏靠腿。
257、水满自流，人满自夸。
258、靠山吃山，靠水吃水。
259、山大无柴，树大空心。
260、清官难断家务事。
261、只中不管，打破金碗。
262、吃米带点糠，老小都安康。
263、庄稼一枝花，全靠肥当家。
264、病来如山倒，病去如抽丝。
265、三年不上门，当亲也不亲。
266、劳动出智慧，实践出真知。
267、清明忙种麦，谷雨种大田。
268、少不惜力，老不歇心。
269、眼见为实，耳听为虚。
270、山中无老虎，猴子称大王。
271、知足得安宁，贪心易招祸272、谦虚的人学十当一，骄傲的人学一当十。
273、皮之不存，毛将焉附。
274、走路不怕上高山，撑船不怕过限滩275、好处着手，坏处着想。
276、放虎归山，必有后患。
277、逆水行舟，不进则退。
278、双手是活宝，一世用不了。
279、武官会杀，文官会刮。
280、不给规矩，不成方圆。
281、三百六十行，行行出状元。
282、学而不厌，诲人不倦。
283、宁可做过，不可错过。
284、滴水成河，粒米成箩。
285、山外有山，天外有天。
286、朝里有人好做官，家里有狗好看门。
287、只要肯劳动，一世不会穷。
288、信了肚，卖了屋。
289、一有百有，一穷百穷。
290、莫看强盗吃肉，要看强盗受罚。
291、百日连阴雨，总有一朝晴292、广交不如择友，投师不如访友。
293、人要实心，火要空心。
294、由俭入奢易，由奢入俭难。
295、不入虎穴，焉得虎子。
296、宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴297、在家不避父母，出嫁不避丈夫，有病不避大夫。
298、一言既出，驷马难追。
299、一人传虚，百人传实。
300、天才和懒惰结伴，等于一事无成。
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施耐德（Schneider）钢笔
1、这款钢笔有F尖吗
回答：现在可以买到EF尖和F尖。
2、M尖是否会很粗
回答：亚马逊未见到到这款笔的M尖。
正常来说0.5mm对应F尖，0.7mm对应M尖，但施耐德的笔尖个人使用感受来说，更细一些。
亚马逊给出的信息说，施耐德的F尖对应LAMY的EF尖，从我的使用感受来说，基本正确。
3、施耐德是个比较新的品牌，我没有见到过。
只是觉得样式比较好看，但是好用吗
和凌美LAMY比如何
回答：我有LAMY AL-Star（EF尖，使用LAMY墨胆），Parker IM（F，派克QUINK墨水），施耐德智者ID（F，施耐德墨胆）和施耐德Ray（F，施耐德墨胆）。
比较如下：Parker：最贵，优雅，握手质感最好，写字最顺滑，握手处圆柱形，无矫正握手设计。
笔尖露出笔杆部分较短，因而写字用力时不易变形。
LAMY AL-Star：不便宜，现代几何设计，握手舒适，在握手处有矫正握手设计。
笔尖露出笔杆部分略长，因而写字用力时笔尖略变形（非质量问题，设计选择而已）。
施耐德（ID和Ray合并表述）：不便宜，现代工业设计，握手最舒适，在握手处有矫正握手设计。
笔尖露出笔杆部分较短，因而写字用力时不易变形。
综合来说，我个人喜欢施耐德（特别是智者ID），价格比较好，笔锋刚健、握手最舒适，墨胆最便宜，笔杆最粗。
至于出墨量的问题，在在优质纸张上写字，所有笔都没有问题，字迹也都不粗。
在容易渗洇的劣质纸张上，LAMY和派克出墨量较大，容易渗洇。
描写钢笔的好句子
我的名字叫钢笔。
我头戴金黄色的帽子，身穿一件紫色的大衣，可漂亮了
同学们都离不开我。
在我身上还有黄色、红色、绿色、粉色、蓝色和橘色的，像在夜空中的一颗颗闪闪发亮的星星。
把我的“帽子”拿下来我的外衣里面穿了件银色的上衣。
笔头尖尖的像是我可爱的小嘴。
有时会有墨水在上面，像是吃过饭没有擦过嘴的小朋友。
我有个缺点，有的时候我会“流口水”，严重的时候会把小朋友的本子弄个大洞。
小主人可喜欢我了。
有一次一位同学不小心把我碰掉了地上，小主人见到了心疼地不得了，仿佛能看见我摔疼的样子，赶紧给把我从地上拾起，用纸把我上上下下擦了好几遍才算放心。
我已经跟小主人一年多了，小主人非常喜欢我，我也是她学习的好帮手。
希望她能利用我写出漂亮的字，优秀的文章来。
我有一支小巧的钢笔，它是我形影不离的好伙伴。
我的钢笔就像一个微型火箭筒。
它身穿金黄色的外衣，头戴一顶灰色的高帽，顶端有一个挂钩，用它卡住衣服，就很便于把钢笔带在身上，拔下笔帽就看见笔尖了，笔尖是用钛合金做的，非常坚固。
笔尖是由两块金属合在一起的，写字的时候墨水就是从中间的缝中流出来的。
拧开笔杆便露出了笔肚，笔肚是用透明的塑料做的。
每天早上我都要它喂“饱”，从透明塑料上可以看出钢笔是否已经“饱”了。
钢笔的作用就是写字。
以前我的字写得不怎么好，自从用了钢笔，我对写字就非常有兴趣，字也写得越来越好了。
钢笔写的字又顺滑、又流畅。
于是我就更加喜欢用钢笔了。
钢笔有时也会发点小皮气——“使坏”，就是我忘记喂它，它“饿”了就写不出字来了。
所以一定要把钢笔喂“饱”，这样呢，它就可以随时为我服务了。
钢笔可真是我的好伙伴
--------------------------------------------------------------------谢谢采纳哦~
记号笔和马克笔有何区别
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
