20秒电台团购会广告词

时间：2019-03-04 07:26

汽车电台广告词

运营管理，就是对运营过程的计划。

组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改造。

企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果。

从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业的未来。

企业运营需要考虑的几个方面的问题：1、资金链资金是运营中最首先要考虑的环节2、产品这是对产品线的的规划和对市场的预测，研发或引进一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供怎样的产品3、目标消费者是谁目标消费者是产品的消费方，可能分为两种类型，一销售单位，一种为直接销售单位，分清楚目标消费者才能更好地做好营销。

4、管理1、人员管理：所有人员应在每天每周每月都有下步工作的详细计划，这些计划包括目标、时间、结果，工作完成后有及时的反溃并且在工作分配中应该考虑到市场因素，避免“短板”效应。

当然这一点就必须让我们能够及时找到工作中的“短板”。

2、日常工作管理，应该坚持例会制度，当然我们开会不是例行程序，大家可以在会中互相了解彼此的工作状态，是销售人员互相之间提高竞争意识，使公司管理层能够及时了解销售人员的当前工作心态，可以及时的找到工作中的“短板”循序善诱，动态管理

谁给我一些商场的温馨提示语
谢谢`

小心碰头。

小心。

在的超市中，可以说是非常重要的商品促销工具，是顾客在进入我们商场时的第一印象。

遗憾的是，很多管理层都不能够意识到或让其发挥出巨大的作用，如果在我们的日常营运中能够非常恰当地运用了广播进行促销商品的话，我认为至少要比没用广播进行促销地销售高二倍以上。

当顾客在商场中不但能够听到优美的背景音乐，各种安全购物的提示，而且经常能够听到各种诱人的商品促销信息，我想顾客这时心理肯定是非常舒畅的，是一次美妙的享受购物旅；相反，如果我们的广播杂乱无章，促销信息多得让人耳不暇接，这就是一次痛苦的购物，顾客可能会争先恐后地跑出商场了，这当然是很夸张，但我们难道没有过这样的经历吗

我想广播的内容要想能吸引到观众的注意，首先需要的是广播员的素质。

我以前在沃尔玛深圳蛇口分店就听到过一个播音员的广播，简直是完美

我还以为是预先录好音的呢，声线甜美、吐字清晰、发音准确、语气轻松自然、促销的内容就跟在电台里听到的广告一样，听了以后你不但会对这个商品感兴趣，你甚至还会想去见识一下这个人是不是跟她的声音一样的甜美，后来我听说这个播音员是当时总经理从竞争对手那里专门挖过来的。

而相反，如果这个播音员广播的内容粘粘糊糊、生涩僵硬、吞吞吐吐、言语还带有严重的方言，我想顾客在这个时候肯定会大皱眉头，对这个超市的信心也会降低，超市的整体形象我估计在他心目中也会扣分。

其次在广播时的商品内容，也很重要。

不要只广播一些干巴巴的商品价格信息，“从XX元降到XX元”。

内容丰富一点，多元化一点。

比如在南方地区潮湿阴冷的季节，就可以向顾客广播：“顾客朋友们，每年的这个时候，就是阴雨纷纷的梅雨季节了，我们家里的衣服、地板等总是湿漉漉的，如果时间一长，甚至会长出毛来，孳生细菌，对于我们的身心健康极为有害。

为了帮助大家解决这个问题，在我们商场X楼的XX号通道有各种品牌的抽湿剂，价钱非常合适，请各位顾客前往选购。

”这样就能使顾客产生一种亲切感，一种非常人性化的关怀，而非仅仅是商品的售买的关系了。

我们应该尽量多一些高毛利的商品促销信息，当然一些直接的降价信息，也应该偶尔的插播，尤其是降幅很大的，包括是让利和清仓商品，要提醒顾客及时购买，否则就是没货了。

而各个部门交给广播员广播的稿子，管理层事先就应该仔细地审核，千万字迹要工整，文理通顺口语化（书面语言越少越好），能使广播员一口气就广播下去，难道她在念稿子的时候，还要一个字一个字地辨认而读得结结巴巴吗

在广播时对广播员的综合素质要求也应该高，逻辑能力、文字组织能力等等，我经常在超市听到如此的广播：哪位顾客丢失了一位小孩，请到XX地方认领。

小孩搞得像一个东西一样“丢失”了，而非“走失”，弄得人是啼笑皆非。

再有就是我们在每一天的超市营运中，应该注意各个时间段的顾客群，从而进行针对性的广播。

如在上午，我们的顾客基本上都是一些参加晨练的老头老太太，或者一些家庭主妇，这个时候我们应该多一些食品的促销，包括一些宠物食品，如果蔬、鸡蛋、油米、面包、牛奶等等；在中午和下午用餐时间就应该多广播一些熟食、快餐、面包、方便食品、饮料等等；下午时候，在超市里的顾客则是一些休闲的、无所事事的，或者是一些外地来的人，我们就应该多广播一些饮料、图书、影碟、家电、玩具、本地土特产等等；而晚上的时间，从七点到九点，应该来说是在超市中一天最繁忙的时候了，这个时候通常是一家老小齐齐出动，他们多会购买一些明天的早餐，方便食品，家里用的着的非食品，如五金、家居、玩具、体育用品、家电、日用品、清洁用品等等，我们这时就应该多广播一些这方面的内容，投顾客所好。

除了这些之外，我们也可以在特别的节日里能够提供点歌的服务，如母亲节、父亲节、情人节、六一节等，供顾客点播给亲爱的人；在一些特别或传统的节日里，我们又可将这些节日的由来，有哪些民间传说，有那些庆祝的活动，需要购买什么物品，有什么特别的意义等等，比如情人节是如何来的，需要买多少的玫瑰和巧克力，玫瑰的多少都代表什么含义。

尤其是在少数民族较多或有很多本地节日的，像在厦门，就有什么“博饼节”，广东有“荔枝节”，还有像少数民族的“泼水节”等等，这些节日的宣传，一来勾起了老顾客的回忆和感情，二来可使年轻人更加了解我们的民族传统，三是使一些外来的游客能感觉到新鲜；又可以在一些比较比较特殊的地方，如旅游胜地，革命老区等，星期六日广播一下本地的名胜古迹、土特产等，像在山东青岛，潍坊等地，不但能使顾客产生亲切感，也能博得政府部门的好感；再有就是在一些特殊群体较多的地方，专门来广播一下，比如在一些城市部队较多，军人会经常来购物，我们就可以经常在广播中提及军人在国家生活中的作用，军人比较适合的促销商品等等军民鱼水情嘛肯定能拉近与军人的感情，千万不要忽视他们的购买能力（军人的津贴已经是大幅度上升），除了在平时，在一些特定的时候我们还可以跟军队联系做一些团购，如新兵入伍时肯定要买大量的生活用品，节假日也有很多买礼品的等等。

7岁孩子暑假怎么过

很头疼：交给老人带，太乏味；出去玩，天又太热；上暑假兴趣班，“假期”不又变成“学期”了吗

小孩子的暑假还是过得轻松一些比较好，思前想后在淘宝上网购了两台动脑机，儿子一台，他爷爷一台。

这样爷孙两单独玩、连网玩都可以，不但两人都有乐子，而且边玩边动脑，儿子会越玩越聪明，他爷爷也能越玩越年轻嘛

动脑机里有20多款，共7类益智游戏，什么游戏能锻炼什么能力，针对性挺强的。

有些游戏很经典，以培养能力为主，像俄罗斯方块、七巧板、解绳子。

儿子玩解绳子最厉害，一堆错综复杂的结点，我看了头都大，没想到儿子竟能沉着解开，冷静分析的能力就这样玩出来了

有些是将流行小游戏改编，融入了很多知识，比如对对碰、连连看、贪吃蛇。

这些游戏很好，妙趣横生，又知识丰富，我儿子很爱玩。

现在好些个学校还没教的汉子、单词，儿子边玩就边自己学会了，而且计算速度也大大提高

总之我觉得有了动脑机以后，就算把孩子交给老人带也不会令他觉得孤单，反倒是爷孙两有更多的互动了，这样对老人、小孩都好。

而且动脑机在开发儿童智力、帮助学习方面确实设计得很专业、很不错，是那种潜移默化、润物无声式的，以前给儿子抱培训班他很抗拒，也学不到东西，但这个暑假他有喜欢的动脑机相伴，应该会玩得开心又有长进吧。

拼多多怎么买真货

打造区域市场中销量第一的品牌是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的行业老大，甚至是长久的在区域市场中“唯我独尊”，称王称霸…… 这些想法无疑是好的。

但是，现实总是要比理想残酷得多。

例如张总的太阳能公司，下属两百多个经销商中有近三十个经销商极具资金实力，但却没有一个经销商在当地能把业绩做到同行中的前三甲，何谈称王称霸。

为何经销商口口声声说能够把业绩做成区域市场的行业老大，却最终没有兑现呢

原因是多方面的，如经销的品牌、运营的方法、进入市场的时间先后、是否全力以赴的运营等。

不可否认，很多经销商是真心诚意，全力以赴地进行产品经销的，并且迫切希望能做大。

那么，面对太阳能行业的实际情况，在经销商资金充足的前提下，如何操作才能真正问鼎区域市场内的行业销售冠军，实现长久“称王称霸”的梦想呢

一、主动竞争，把资金用在刀刃上要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各个方面的工作做好做足，胜利女神才会主动地拥抱自己。

因此，经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位的展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为本品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实地基础。

要注意的是，经销商及其相关执行人员，不能因为经销商的资金实力不赖，就肆无忌惮乱用费用。

如果这样，结局绝对不会成功市场上的佼佼者，反而是一败涂地。

乱用费用的行为是值得警惕的。

那么，该如何做呢

应该把每一个工作的方案精益求精的完成，并且论证完全与市场相吻合，会产生相对应的效益，方可执行。

然后，费用就可以合理的用在这些工作上——很多经销商是没有这么多费用来使的，所以他们很难取得相关方面的突破，而资金实力不俗的经销商，就应该需要好的竞争发展方案，利用资金优势来实现计划，从而跑到竞争对手的前面，为成为区域市场内的行业老大铺好“道路”。

记住，不管经销商资金实力如何不俗，在主动竞争营销中，依然要遵循“低成本、高效率和高效益”的运营原则，真正把资金用在刀刃上，让合理的费用成就喜人的辉煌

二、进行立体化的广告传播虽然有专家说：“公关第一，广告第二”。

但对于目前的中国市场而言，广告的作用依然是巨大的，只要能够进行有效地广告传播，巨大的销售额就能够变成现实。

针对太阳能行业的实际情况，在区域市场上进行广告传播，应该着重于以下载体方面的操作： 1、大型户外广告。

大型户外广告在区域市场的影响力是巨大的，一般在城市的商业中心地段和一座城市与外界连接的主要出入口地段，影响力巨大。

实际操作方面，如果一线大城市，如北京、上海、广州、深圳等城市，这样关键的大型户外广告，一年的费用绝对不菲，所以经销商还是要根据自己的实力来定，可以支撑的，建议选择城市与外界连接的主要出入口地段的大型户外广告进行传播，数量是一至两处。

而对于二、三级市场（城市）而言，相关的大型户外广告也就是十多二十万元，经过洽谈后，可能五、六万元就拿下一年。

笔者就曾把一年费用十三万元的户外广告牌用五万元拿下来了。

这主要看谈判者如何有效地谈判。

除此以外，最关键的还是传播的内容和设计水平：最佳传播内容是品牌形象的传播，而设计一定要出色，让人一眼即懂即能记忆，并且回味无限，希望每次经过都能欣赏一番——达到这一“火候”，传播费用虽然不菲，但是很值得。

2、在本地电视台进行广告传播。

其实在每一个城市里，市民看得最多的电视台还是本地电视台，所以在本地电视台进行广告传播，效果是集中的，尤其当前太阳能产品的电视广告尚不多，且不少本地电视台的广告费用都不高，甚至有系列传播套餐可选。

因此，经销商和区域经理可根据品牌在市场上的实际情况，可以进行硬性的电视广告传播，也可以赞助电视台的节目、火爆电视节目等进行传播，一般还是以低成本，传播面广，实用性强为主要操作原则。

3、在主流报纸上进行连续的报花传播。

报花虽小，但通过实践证明，它的作用是巨大的——天天的传播，给人深刻地印象。

对于太阳能产品而言，这一点是很值得运用的，因为其传播费不大，但对提高品牌的知名度方面会帮助巨大。

同时，在大型户外广告、电视广告、电视专题片、品牌新闻报道等方面的“帮助”下，消费者不会将报花传播的品牌看小的。

因此，一般情况而言，报花也以形象广告设计进行传播为佳。

总体而言，广告的作用就是提升品牌的知名度，打通销售的“大、小周天”，为后续的良好销售服务的。

其中，立体式的广告效果是最好的。

当然，要在保障投放媒体科学、广告设计到位的前提下。

因此，广告工作也应该由公司派专人进行调查、研究和设计，力争各个方面做好。

经销商千万不要随意的就进行系统的广告传播，一旦某个方面没有把握得好，就可能会前功尽弃，吃力不讨好。

三、把品牌传播深入到实际行动中广告传播是外在的、硬性的，品牌传播则更易打动消费者的心灵，促进销售。

因此，在做好广告传播的同时，更应该处理好软性的品牌传播，把品牌的美誉度、信任度做到消费者的心头上，让他们真正记住本品牌，认可本品牌，喜欢本品牌…… 可以通过各种方式进行有效的品牌传播，如： 1、专题片。

将节能、环保、技术、区域市场情况等结合起来的专题片，片长在五至十分钟，或者弄一个系列的专题片，通过电视台的传播，在区域市场上是极具效果的。

同时，此专题片也可以在旗舰店里进行播放。

关键问题：专题片的内容制作和拍摄制作一定要精良，这需要公司相关人员的全面努力。

2、新闻报道。

可以间隔一段时间“引爆”一次新闻报道，如对经销商老板的采访，对太阳能小区或者村庄负责人的采访等等——利用新闻报道产生强大的正面影响，这使得品牌在传播和销售中少走很多的弯路。

正确的运用，对品牌在区域市场的发展绝对是一大上佳“补品”。

3、公关事件和公关活动。

可以根据区域市场的当前热点事情进行公关，以达到良好的正面的品牌传播，同时，也可以在公司策划师的策划下进行公关活动的举办，为品牌在区域市场的影响增添“动力”。

总体而言，利用新闻、公关等手段进行的品牌传播，只要恰到好处就会产生良好的效果。

同时，这类操作也是花较小的钱，就能达到较大的效果的一种传播方式。

它可以与广告传播同时进行，或者交叉进行，以增取最大的效果。

四、建立威风的旗舰专卖店旗舰店的影响是巨大的，因此，经销商应该拒绝普通的专卖店的存在（不以数量论成败，而以质量称英雄），专心经营好旗舰专卖店，然后利用业务员的努力，带来真正的销售大批量。

此外，针对不同的区域市场，经销商可以是一、两个旗舰店，也可以是四、五个旗舰店。

笔者依然建议旗舰店无须太多，三至四个就行了，主要在设计、装修、地理位置等方面把握好，确保每一个旗舰店都能辐射一个重要的销售范围——把区域市场划分成三到五个销售区域范围，每一个范围内有一个“威风”的、赛过竞争对手的旗舰专卖店，几乎市场上的销售大单都会“不由自主”的落到旗舰专卖店里面，何况加上品牌、广告方面的传播，旗舰专卖店的自然销售将会更出色。

在专卖店建设方面，要懂得怎么节省和怎样“浪费”，不同行业的产品对专卖店的建设有不同的要求。

这个要求，主要是针对如何实现销售最大化而设定的——对于太阳能行业而言，专卖店要求精而不讲求多，利用大气、精致的旗舰专卖店给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。

旗舰专卖店，完全具备这种“魔力”

五、着重打造团购营销“铁军” 广告传播、品牌传播等方面把费用花出去了，那如何带来大面积的销售呢

依靠旗舰店的销售吗，是远远不够的。

太阳能经销商要想在区域市场上称王称霸，就必须把工程、团购这一块全方位的做起来。

如果这一块没能做起来，单纯依靠店面的自然销售，那成为“霸主”的梦想，将永远不可能实现。

因此，着重打造出工程、团购业务的营销“铁军”是异常重要的，甚至重要于前面所谈的广告传播、品牌传播和旗舰店的建设。

那么，如何打造此营销铁军呢

第一、部门成立，人员招聘。

面对工程销、团购销售的团购业务部在公司和经销商的共同努力下规范的成立，负责人是经销商老板本人或者指定人员，工作指导与运营督导者是相应的区域经理；部门规章制度科学制定；人员的合理招聘，主要是根据区域市场的实现情况以及经销商的实力能力，一般在六至十人之间。

第二、主攻方向与使用方法。

主攻方向是已建成的小区与郊区村庄、区域市场上的大型工程、所有学校、所有医院、所有宾馆酒店、政府相关部门、建筑装饰公司等。

使用的方法将针对不同的主攻方向和实际情况，研究出实用的开拓方法，这方面将由公司派专员大力支持，确保使用方法正确，能够快速地收获良好的业绩。

第三、执行力度与统一培训。

由于业务销售人员素质参差不齐，而且对主攻方向、最佳的开拓方法等方面理解肤浅，致使执行力有限，效果难以出来。

因此，公司必须组织所有的经销商的业务销售人员进行相关方面的培训，以实战为主，理论为辅，将主攻方向、开拓内容、可能遇到的问题、如何解决、最实用的开拓方法、谈判技巧和口才等进行统一培训与问题解决，确保正式“战斗”时的高执行力。

六、把服务做出“品牌”来良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，但由于太阳能公司还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的“五星级”。

所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响。

因此，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞——销售绩也随之上涨。

因为，口碑的力量是巨大的

如何把服务做出“品牌”来呢

可以从踏踏实实地工作中实现： 1、厂商共建服务部。

不少经销商负责太阳能产品安装的人员只有一、二位，各方面工作都滞后，服务自然难以让客户满意。

要经销商或者公司独立建立服务部是不现实的，只有公司和经销商共同组建服务部才是正途。

其中，公司主要是在技术、管理、配件等方面进行支持，而经销商负责人员的配备、执行等相关方面。

2、制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》。

只有具备良好的工作标准和管理标准，销售服务部才能真正展开良好的服务工作，显然，由公司负责制定《区域市场服务部工作执行管理手册》，将各种服务细节进行了数据化，确保各服务人员能够良好的进行工作，使得服务真正落到实处，即快速又优质，令客户满意。

3、由各区域经理对服务工作进行监督。

服务执行是一个大问题，一般而言，可以由经销商和区域经理共同担当服务工作方面的责任，并且由区域经理对服务工作进行全面的监督，确保服务工作做到位，为后续的产品销售打好基础。

总而言之，把服务做出成“品牌”，完全有助于太阳能产品的销售，也使得经销商逐步成为区域市场的太阳能行业的销售老大具备了更多方面的保障。

七、监视市场的“一举一动”，把成功做向未来在市场上的销售“称王称霸”一个月、二个月或者一年的时间，其实都算不得了什么的，只有能够长时间的，如三年、五年、十年，甚至更久的时间成为“霸王”，方算是英雄，是真正的霸主

而要做到这一点，并非是不可能的——成为“霸主”是骄傲不得的——骄兵必败嘛

只有兢兢业业的努力，不断地创新，不断的进步，不断的面对新情况解决新问题，方能与时代同步，稳稳地跑在竞争寻手的前面。

因此，经销商在公司的协助下，必须建立起监视市场发展与变化的机制，掌握其“一举一动”，不断地根据市场的变化而进行发展方面的调整，使自己经营的品牌永远走在行业的前头。

这样，就把成功做向了未来，“称王称霸”方能长久了。

在监视市场的具体工作中，主要做的工作是：及时消化区域市场的社会相关政策、节省与环保行业的发展趋势、竞争对手的各项细节、自身发展的各项细节、市场需求与变化的细节等方面，在消化的同时迅速将问题解决掉，确定自身良好的发展。

总而言之，把工作做细，做好，做踏实，做在前面，成就就会更持久

结束语：做成区域市场同行业内的销售老大，是一个长期的过程，除了良好的产品、优秀的营销执行方案和执行操作能力外，还需要长期的、一丝不苟的、细致入微的坚持

张总为此全面指导着资金充足的经销商向各自的区域市场行业内的销售霸主挺进——只要方法对了，执行到位了，有恒心，实现“称王称霸”的目标就是迟早的事情了。

品牌推广策略

年度品牌推广计划一、市场分析（一）SWOT分析S：1.全国最大xxx；2.国内首家，目前无竞争对手；3.产品特点、特色；4.全国顶尖加工设备。

W：O：T：（二）市场细分（三）品牌定位二、产品机会研究（一）发现消费者（二）发现销售机会（三）竞品的品牌宣传分析（四）印奇品牌宣传分析（五）目标品牌的市场定位三、推广策略（一）确定宣传主题提升品牌知名度，带动产品销量，针对行业市场，发展和制定强有力的定位和传播策略，提高消费者的忠诚度，以加强产品的口碑美誉度和信誉度。