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什么是冲货
冲货,又被称为倒货、窜货,是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。
冲货的表现形式 1.经销商之间的冲货。
经销制是企业通常采用的销售方式,企业在开拓市场阶段,由于实力所限,往往把产品委托给销售商代理销售。
销售区域格局中,由于不同市场发育不均衡,甲地的需求比乙地大,甲地货供不应求,而乙地销售不旺,为了应付企业制定的奖罚政策,乙地想方设法完成销售份额,通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。
为此,企业将咽下苦果:销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化,给竞争品牌以乘虚而入的机会,而重新培育市场要付出巨大代价,乙地市场可能由此而牺牲掉。
2.分公司之间的冲货。
分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员,组建分公司,相对独立但又隶属于企业的营销制度。
分公司的最大利益点在于销售额,为了完成销售指标,取得业绩,往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。
分公司之间的冲货将使价格混乱,最后导致市场崩溃。
3.企业销售总部“放水”。
企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,造成市场格局不合理。
4.低价倾销过期的产品。
对于食品、饮料、化妆品等有明显使用期效的产品在到期前,经销商为了避开风险,置企业信誉和消费者利益于不顾,采取低价倾销的政策将产品倾销出去,扰乱了价格体系,侵占了新产品的市场份额。
5.销售。
以其超低价位诱惑着销售商铤而走险。
销售商往往将与正规渠道的产品混在一起销售,掠夺合法产品的市场份睿
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现在的骗子能有什么人性,都是为了你的钱,他们做这种事做惯了的。
吃一堑长一智吧,虽然说安慰的话,也的确是这样的。
我之前还被骗了3000呢,去报警了也没解决,虽然钱是最不回来了,但是维权的工作还是要做的。
可以去找消费者协会投诉,这明显是侵犯消费者合法权益嘛。
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