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今天的圣诞节舞会欢迎台下的人一起参加。
这样的就好了
关于一个新乐队的提问(翼势力)
他是团长小草 主唱，负责高音、词曲创作、目前在学钢琴。
舞蹈擅长地板动作、翻、侧手、飞在空中都可以。
因为练地板动作所以身型魁武，他笑说：胖子也可以飞
属於团体搞笑份子。
■ 英 文：Casper ■ 生 日：8\\\/23 ■ 身 高：172 cm ■ 体 重：69 kg ■ 国 籍：台湾 ■ 星 座：处女座 ■ 专 长：跳舞(FreeStyle Breaking)、唱歌、创作 ■ 嗜 好：打篮球、唱歌 ■ 最喜欢的颜色：以黑白色为主 ■ 音乐理想：希望自己能够创作一张专辑 ■ 表演经验：校园演唱、大大小小的街舞比赛 翼势力前传—小草篇： ------------------------------------------------------------------------------ 「心情不好就猛练后空翻，因为身体的痛都不算什麼了。
这是我的坏习惯。
」小草腼腆的笑说。
小草，狮子座阳光男孩，浓眉大眼，帅帅小平头，个性像名字一样爽朗。
在都市长大的原住民小孩不改本性，从小就超爱唱歌，还有许多辉煌的表演事迹，小六时参加「龙兄虎弟」节目录影，因为还没变声，所以模仿张惠妹的「站在高岗上」边唱边跳，成为学校风云人物，甚至和班上四个男生组成「四大天王」，看著电视学舞蹈动作，跳蟑螂的「吸血鬼」参加学校比赛；升上国中，还帮别班选模范生的同学排练才艺表演，国三毕业前夕因为骑机车跌倒右脚膝盖骨断掉，没能参加国中毕业典礼；升上高中的那个暑假，努力复健，因为怕开学时拿著拐杖上学会被同学欺负，「很怕死，所以只好让脚赶快复原，在学校即使脚痛也要忍著不拿拐杖走路。
」因为逞强而挑战自己体能极限，是小草的行事风格。
「一开始后空翻，是闭著眼睛的。
」 爱上街舞是在高一下那年。
因为看国中同学跳街舞觉得很帅，当时穿著喇叭裤的他被认为是台客，他决定要改变自己。
他开始练倒立，练一个月后想学后空翻，就把房间地板铺满棉被，硬逼著自己练，后来看杰尼斯的节目有后手翻，就开始自己一直摔一直练，练半年后加入学生团参加街舞比赛；高三时加入「贝格斯」，属於第三代团员；当时疯狂熬夜练团，从晚上七点排舞一直练到凌晨三点；为了跳舞受过很多伤，高中时在学校司令台表演后空翻时「炸头」，因为脚勾到旁边表演头转同学的安全帽带子，头直接著地，造成轻微脑震汤；还因练舞过头暖身不够造成腰伤，这些伤他都没跟家人说，年轻的外表提起这些伤也轻描淡写的，这些壮烈的磨难，彷佛是成就他高超舞技的印记。
「如果不当歌手，差点就当美发师了。
」 家里的经济状况其实是不允许小草跳舞的。
父母原是摆面摊的，后来在回收公司工作，他还曾经跟丫美一起去洗过大楼，帮忙家计。
念美容美发科的他，也曾经到美容院当洗头小弟，也考上美容美发丙级执照；后来因为富贵手裂得愈来愈严重，只好放弃成为美发师。
在神翼国际从贝格斯的11人中选中4人，小草是其中一个，开始觉得喜欢唱歌的梦想快实现了，心情很兴奋，但是等待发片的漫长日子，生活还是要过，只好边跳舞边打工付学费；原本反对的小草爸妈，感受到儿子对舞蹈的热情，也只能告诉他，不要想失败，也不要想成功，只要想著做好现在；就像当年他逼自己开始练后空翻时，在纵身飞跃的那一刹那，专注，才能完成完美的动作!! -------------------------------------------------------------------- 团员ㄚ美 负责RAP、写词、Beat-Box；舞蹈擅长地板动作，因为是原住民ㄚ美族人 ，所以绰号叫ㄚ美；舞跳得超好的他，从小也是美术高手，是个亦动亦静的射手座。
■ 英 文：David ■ 生 日：12\\\/1 ■ 身 高：173 cm ■ 体 重：66 kg ■ 国 籍：台湾 ■ 星 座：射手座 ■ 专 长：跳舞(FreeStyle、Breaking) Bass、创作 ■ 嗜 好：打篮球、唱歌 ■ 最喜欢的颜色：蓝、白、红色 ■ 音乐理想：希望我们的音乐可以 受到喜爱 ■ 表演经验：校园演唱、7-11广告、手机广告男主角、全国Puma杯季军 (街舞比赛)、捷运杯季军(街舞比赛) 翼势力前传—阿美篇： ------------------------------------------------------------------------------ 乐天派，崇尚自由，喜欢研究念力和一个人独处。
ㄚ美这麼形容自己。
射手座男孩，人来疯，练舞时很搞笑，想词的时候需要很安静。
ㄚ美式时间走得比别人慢，人如其名，每次出门必要精心打扮，所以常常迟到。
拥有阿美族血统的脸孔轮廓深邃，脸上表情总带著笑意。
这样个性的他，也许是从小来自父母的乐观开朗的遗传。
ㄚ美家的「佐贺超级阿妈」 家里很穷，国小二年级就会拿著竹扫把跟著爸妈去作清洁工作，全家一起赚钱；为了一家4口的三餐，ㄚ美的妈妈常常两手空空出门，回家时摘回一堆野菜，在东湖国中未开发的空地上种菜自给自足，还去超市地下室捡那些卖相不好被淘汰的蔬果三餐就这样解决；ㄚ美说，记忆中，家里的衣服、家具、录影机都是捡来的；曾住在山上的妈妈，那些别人用过即弃的物品，以及在路边不起眼的植物，在她眼里都是宝，都能分辨出哪些是食物，也这样养大了ㄚ美。
长大后的ㄚ美，为了帮忙家计去扫大楼，负责六栋大楼的清洁工作，还要冒著危险清洗外墙；接舞蹈演出常常被坑，表演完只领到500，为了省车钱，半夜收工没公车了也不敢坐计程车，只好一路从捷运昆阳站走路回东湖；ㄚ美在专辑里写了一首「Beggars」，歌名原是「穷人的意念」，表达了他从小从妈妈那里学到的，贫穷的是口袋，富有的是人生。
没钱，也要跳舞
国中时喜欢自己看电视模仿「新好男孩」，非常注意韩国艺人，每年参加学校的才艺比赛得奖；跳街舞也是高中时看到热舞节目，觉得跳街舞很炫，疯狂爱上街舞，高一参加学校热舞社认识秋凡，高二时为了学校的迎新会表演节目，找了一群同学一起排舞，演出之后大家都难忘舞台上表演的感觉，希望可以继续表演，所以在没有任何资金的情况下，组成「丐帮」舞团，团名是团长秋凡想的，因为当时迷上周星驰的电影「武状元苏乞儿」，发现原来丐帮的势力这麼大，走到哪都有饭吃，这群现代「丐帮」，常常下课后练舞，买2个胡椒饼、一杯珍珠奶茶，3、4个人分著喝，很克难却很快乐；其实家人一开始都不赞成自己跳舞，ㄚ美还是一派轻松的一边扫大楼，一边跳舞，没钱，也要跳舞
画画和跳舞 都是最爱 多才多艺的ㄚ美很爱跳舞也很会画画；幼稚园就会画忍者龟，国小国中参加绘画比赛常得奖；高中很自然地念美工科，擅长插画和设计，如果没有当歌手，高中毕业后也曾经认真考虑为了生计走美术设计之路；在签约准备发片的时间里，每天乖乖按公司规定进公司打卡、打扫、剪报，上课，凭著一股傻劲和一贯的乐天风格，ㄚ美说改变最大的是，因为很忙碌，所以现在出门都非常迅速，也改掉了迟到的习惯
主唱元太 主唱，负责中音、擅长乐器是吉他；擅长地板动作，可以单手支撑超过1分钟之久，喜欢跳舞步很难记的舞；外型属忧郁美型男，其实本人超搞笑。
■ 英 文：micky ■ 生 日：4\\\/17 ■ 身 高：177 cm ■ 体 重：64 kg ■ 国 籍：台湾 ■ 星 座：牡羊座 ■ 专 长：跳舞(Breaking)、吉他、创作 ■ 嗜 好：打篮球、听音乐、唱歌 ■ 最喜欢的颜色:黑、白色 ■ 音乐理想：希望自己的音乐想法可以感染大众 ■ 表演经验：衣蝶平面DM Model、校园演唱、大大小小的街舞比赛 翼势力前传—元太篇： ------------------------------------------------------------------------------ 不笑的时候沈稳冷静，眼神忧郁；笑起来却很开朗、可爱；眼皮单的很有型，牡羊座，平时随性，拗起来个性也很强；喜欢游泳但是游不好、喜欢打篮球但是打很烂，小时候的愿望是当农夫，因为很喜欢大自然；等公车或逛街时，身体一听到音乐就会想要动，喜欢跳舞，因为跳舞很开心，可以一直跳一直跳，跳一整天然后累到倒头就睡。
暂停学业，追求自我的日子 念国小时，有次周末和奶奶爸妈去西门町狮子林，看见很多大哥哥在跳街舞，深深吸引他幼小的心灵，当时非常想学，但是不知道去哪里学，元太班上热舞社的同学教了元太几招，可是是错的姿势!同时，合唱团老师因为元太在音乐课时唱得很好，希望他加入合唱团，但是因为那时后自己不爱念书，他跟家里说，希望暂停一年学业，做自己想做的事情，取得父母的理解后，元太开始了长达一年追求自我的日子。
没有上学的那一年，他开始每天早上6点起床，七点吃早餐，自己拿著收音机，去公园练舞，找一群眷村的朋友一起跳，从早上8点一直练到晚上8点，勤练自己摸索的舞步，练了一年后才发现姿势错误，又花了一年时间矫正，就这样义无反顾的一头裁进迷人的舞蹈世界里。
「跳地板动作是利用地心引力，做别人做不到的事
」 之后参加「莲花馆」舞团，基本功打得好的元太，练舞练到忘我，有一次单手倒立，脚呈现大开的姿势，用左手抓住左脚却没有抓到，心里只想著一定要抓住，於是一直单手撑在地面上，其他同学在旁边数他倒立的时间，竟然超过六秒以上
他说当时，他的舞蹈很弱，但是不怕撞、不怕死，敢做、做到，就很屌，跳地板的成就感很丰富，运用自己的想像空间，就可以做出抵抗地心引力的动作，而且他说，跳舞不只是跳难度很高的动作，还要跳得很美，角度要很精准，这才是他追求的境界。
虽然后来在最颠峰的时候，因为腰扭伤拿拐杖一个星期，影响练舞，受到很大的打击，但是他还是努力复健练习，练回原来的程度，就是这种不服输，不怕摔，后来秋凡ㄚ美力邀他加入「贝格斯」。
除了追求舞蹈完美境界，元太还是个很讲义气的人，他说，他很爱大家一起练舞的感觉，有一阵子舞团没有练舞风气，他就找人尬舞，鼓动练舞风气； 甚至后来还为了团的事情，1个人单独和3个人尬舞，其中一个人就是小草，还为解决团里的问题，提出只要有团员迟到3次，他就决定退团的承诺。
血气方刚的个性，很不像他忧郁小生的外表。
现在，他说他爱音乐多过舞蹈，一来是因为腰伤，一来是因为永邦老师启发了他认识自己的声音，他又触动了科学研究的精神研究唱歌和音乐制作；从完全不会看谱到现在自己抓和声，全凭感觉，除了唱歌、写词，他未来想拜师学习当制作人，他说，喜欢一个东西，要站在比较高的位置，才能领略更高深的精髓
这就是元太的精神。
加拿大好吗
加拿大好啊。
景点 1、锡格纳尔山--加拿大著名古迹。
位于纽芬兰省圣约翰斯港。
站在此山可鸟瞰圣约翰斯全一个世纪的午炮轰鸣声。
2、哈利法克斯城堡-- 位于新斯科舍省哈利法克斯的城堡山上。
这里历来是兵家必争之地，历史上曾三次建为要塞。
现存的城堡建于1825年，是北美最大的石头要塞之一。
城堡内有新斯科舍博物馆和兵器军械博物馆。
城堡山东麓的古钟楼建筑奇特、雄伟。
3、多伦多电视塔-- 建于1976年。
塔高553米，是世界上最高的建筑物。
站在塔顶“空间了望台”，可饱瞰安大略湖和多伦多城的湖光美景。
4、卡博特之路--是加拿大著名旅游路线。
位于新斯科舍省，该路长294公里。
途中可参观风格各异的法裔居民村、苏格兰人村和渔村，了解当地民俗风情。
卡博特之路的中心点是布雷顿角高地国家公园。
这里海岸岩石高峻削陡，森林密布，苔原、沼泽盖地。
溪流纵横，生机盎然。
林中飞禽走兽，使人犹如身居原始森林之中。
5、芬迪国家公园--观赏世界大潮汐的最理想处。
位于新不伦瑞克省东南的阿尔马镇附近。
公园风景秀丽。
明纳斯湾潮是加拿大一著名景观，潮水发来后有排山倒海之势，潮差高达15米。
退潮后海滩留下大量海螺、海贝，颇吸引游人。
园内除观赏大潮汐外，还可游泳、海浴、垂钓、泛舟，游览森林和野生动物保护区。
6、白求恩故居-- 在加拿大安大略省的格赫文雷斯特镇。
白求恩故居房屋矮小典雅，具有北美洲农村的古老风韵。
小楼旁种有苍翠的松柏。
1974年，已建成白求恩纪念馆。
纪念馆陈列着白求恩生活战斗的实物和照片，记载这位国际共产主义战士不平凡的一生。
1.熏鲑鱼(Smoked Salmon,鲑鱼又叫三文鱼) 加拿大首趋一指闻名全球的水产品就是三文鱼salmon,也叫鲑鱼。
加拿大的特产鲑鱼可在土产店的鱼品柜买到，例如多伦多的金山等超市,冬天是淡季。
三文鱼有各式的熏制方法，自用的话可买半条，送人的话可买包装好的鲑鱼切片。
贝类及鲍鱼的熏制品及昆布等都值得推荐。
加拿大的海岸线长,海产品很多，有鳕鱼、鲑鱼、鲱鱼、鲭鱼、龙虾、扇贝、小鲛、北极虾等等，真是琳琅满目，不胜枚举。
在这许多知名的海鲜中，三文鱼是深海鱼中的大牌，堪称“冰海之皇”。
三文鱼有着很动人的故事，生于河流，而长于大海的三文鱼，在产卵时是一定要游回出生地的，在它们的生命里，对出生地有着怎样的情结，人们不得而知，但无数三文鱼逆流而上，奋力回归的奇观令人十分震撼。
漫长的旅程造就了三文鱼强韧的生命力。
三文鱼的食法多样，千变万化。
烤、煎、煮、烟熏或腌制，特色各异。
加拿大人喜欢生吃烟熏或腌制的三文鱼，不过因为日式的吃法有着强烈的芥末味，和三文鱼黏浓与厚重的口感协调起来更为平衡。
2.枫糖浆(Maple Syrup) 枫糖浆是加拿大最有名的特产之一，目前全世界百分之七十的枫糖制品集中在魁北克。
这种由超过树龄40年以上的糖枫中所采集的汁液非常珍贵，平均40公升的枫树浆只能提炼出1公升的枫糖浆。
枫糖浆味道香醇而且是纯天然制品，据说能养颜美容，还能减肥，深受欢迎。
由于枫糖浆大受欢迎，因此到枫糖小屋一游，也是一项很热门的活动，在此你可以学习有关枫糖浆的一切，由专人为你解说枫糖浆的制造过程、品尝道地的枫糖浆产品与传统美食、欣赏热闹的传统音乐舞蹈表演，以及坐马车游枫林等是一项非常融入当地生活、结合美食与旅游的活动。
一棵直径为25厘米的枫树，一般只钻一个洞，使它有休养生息、恢复元气的能力。
多年的大枫树通常可以钻3－4个洞，洞深入树干白体5厘米，树液沿着导管流向储存桶。
熬制枫糖浆温度一般保持在水沸点以上摄氏4度。
采集枫树液需要合适的气温，每年枫糖收获季节都在2－4月份之间的4－6周的时间内，温度只有在夜间为摄氏0度以下，白天在摄氏5度以上，才能采出枫树液。
在1600年前后，已开始有关“印第安糖浆”的记载，是印第安人首先发现了枫树液，并用“土法”在枫树干上挖槽、钻洞采集枫树液。
当时的“印第安糖浆”就是今天的“枫树糖浆”的前身。
枫糖含有丰富的矿物质、有机酸，热量比蔗糖、果糖、玉米糖等都低，但是它所含的钙、镁和有机酸成分却比其他糖类高很多，能补充营养不均衡的虚弱体质。
枫糖的甜度没有蜂蜜高，糖分含量约为66%(蜂蜜含糖量约79%—81%，砂糖高达99.4%)。
最常见的枫糖制品是枫糖浆，人们爱吃蘸糖浆的煎饼和法国烤面包，也喜欢在冰淇淋、酸奶和奶昔上浇糖浆。
加拿大人还喜欢将枫糖放在雪上一起吃，又冰又甜，口感较软，吃时只觉雪和糖一起慢慢滑下喉咙，非常舒服。
枫糖浆可分为几种不同含糖量的，用处也因此不同：有的适合做成硬糖和奶油，有的适合直接食用，有的适宜烹调用。
其实枫糖浆在烹调中用处不少，只是不大为人所知而已，像淋上枫糖浆的鹅肝酱是行家所爱的美食。
枫糖产品还有很多，如枫糖黄油、枫糖冻(它气味芳香，非常适合涂在烤面包上，加上一 点奶酪则更佳)、硬糖、砂糖、加枫糖的芥末酱、枫糖果酱、棉花糖等等。
加拿大有一道名菜叫枫糖煎三文鱼:三文鱼先用胡椒、玉桂粉腌了、煎熟，配上绵绵的薯蓉和蔬菜丝，然后再淋上枫糖而成。
一份菜里蛋白质、淀粉、维生素、纤维质一应俱全，而枫糖特有的树木清香则是这道菜萦绕不绝的灵魂。
在PRICE CHOPPER,LOBLAWS,Dominion等超市可以购买到加拿大NO.1的SHADY MAPLE FARM公司和其他品牌的枫糖浆,大约4加元\\\/250ml,如下图的玻璃瓶.一般500毫升装的枫糖浆8到9加元一瓶. 3.花旗参 加拿大的花旗参也是一大特产.注意香港法例列明，如果没有渔护署签发的有效许可证人士，野生花旗参一律禁止进口。
而人工培植的花旗参品种，也是需要出示出口国家签发的许可证，方可进口。
中医师关之义表示，批发商购入花旗参及入口时，也需持有产地来源证或入口证等文件,所以携带花旗参入境香港需进口许可证,购买时注意向商家索要。
◆ 西洋参的药用价值：西洋参性寒、味苦、有益肺阴、清虚火、生津止渴之功效西洋参具有提高体力和脑力劳动的能力，降低疲劳度和调节中枢神经系统等药理作用；对高血压、心肌营养性不良、冠心病、心绞痛等心脏病均有较好的疗效，尤其适用于改善心脏病引起的烦躁、闷热、口渴，可减轻癌症患者放射治疗和化学治疗引起的不良反应，如咽干、恶心、消瘦、白细胞减少、胃口不佳、唾液腺萎缩等，并能改变机体应激状态，减轻胸腺、淋巴腺组织萎缩等作用。
中医临床用于治疗咳嗽肺萎、肺虚久嗽、失血咽干、口渴少津、虚热烦倦、胃火牙痛等症。
同时还应用在治疗神经衰弱和植物神经紊乱、胸膜炎、感染性多发性神经炎以及乙脑和其它急性传染性疾病的恢复期，或与其它中药配伍，由于药效平缓，有较好的疗效。
研究发现西洋参皂甙的药理作用是多方面的： ◆ 抗衰老作用：PQS可改善和增强记忆功能。
维持正常的脑内环境，保护脑缺血缺氧造成的能减退，从而促进学习记忆。
◆ 免疫增强作用:实验结果表明，PQS在体内给药8h后，100mg组T·B淋巴细胞转化率显著高于对照组，结果表明 PQS除对 Lon A诱导的 T淋巴细胞增殖反应有明显的增强作用外，还能促进 IL和干扰素（ IFN）的产生，对杀伤细胞（NKC）活性亦有明显增强效应。
说明POS在体内对小鼠的免疫功能亦能产生广泛的调节效应。
◆ 降脂作用:实验结果表明，PQS不仅能纠正高脂血症大鼠脂蛋白一胆固醇代谢紊乱，且能增强机体抗脂质过氧化作用，这些效应均有利于抗动脉粥样硬化（AS）的发生和发展。
低密度脂蛋白（DL）为致AS的有害因子，高密度脂蛋白（HDL）尤其是HDL为有效的抗AS因子，可将外周组织的游离胆固醇转移到肝脏代谢，有利于减少胆固醇有外周组织细胞中的聚集和对血管内皮细胞的广泛性损害。
◆ 对心血管系统的影响：对于心血管系统，具有抗心律失常、抗心肌缺血和再灌损伤等的作用，适用于心律失常、冠心病、急性心肌梗塞、脑血栓、冠状动脉搭桥手术等症；对于血液系统，具有抗溶血、止血、降低血液凝固性、抑制血小板凝聚、调血脂、抗动脉粥样硬化、降血糖等的作用，适用于高脂血动脉粥样硬化、老年病、糖尿病等症。
◆ 对于内分泌系统：作用于垂体-肾上腺皮质系统（ACTH样）和垂体-性腺系统、促进血清蛋白合成、促进骨髓蛋白合成、促进器官蛋白合成、促进脑内蛋白合成和脂肪合成、促进肝细胞蛋白（RNA聚合酶活力）合成、促进脂肪代谢和糖代谢等作用，适用于老年病、性机能低下、贫血和癌症等；对于泌尿系统，具有抗利尿作用，适用于阿狄森氏症和老年病等。
◆ 其它：除以上作用外，近年国内外研究表明， PQS还具有抗疲劳、镇静、抗惊厥、抗应激等作用，PQS中Rb3具有钙通道阻滞作用，Rb1具有抗氧化、清除自由基作用。
同时，PQS还具有抗缺糖缺氧作用，PQS的抗致癌突变作用，为预防癌症提供资料。
对于肿瘤和病毒，具有抑制癌细胞增殖、抑制单纯疱疹等病毒的作用，适用于各种癌症和病毒性疾病
借他人店面知名度给自己店打广告。
他人不知情的情况下。
比如说（感
店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。
因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。
本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。
产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。
适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元\\\/月左右，18平方的2000元\\\/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。
有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。
只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。
要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元\\\/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元\\\/月。
3、选择品牌：（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元\\\/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元\\\/月*12=24000元\\\/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元\\\/月*12月*3人=18000元，提成：2400元\\\/年，店长职位津贴3600元\\\/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元\\\/年iv.水电费、电话费：500元\\\/月*12月=6000元\\\/年v.广告投入：2000元\\\/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元\\\/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。
因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。
导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。
一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。
请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。
每月电话费最高限额50元\\\/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元\\\/月，提成按总营业额提成，1.5万元\\\/月以内按1%作导购提成，按人数平分。
超过1.5万元\\\/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。
本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。
新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）
”2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐\\\/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。
”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。
”4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。
“大姐\\\/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。
”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。
”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢
”7、交接产品时。
“请收好，多谢惠顾
”8、顾客挑了不买时。
“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。
”9、当顾客所需的内衣没货时。
“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。
”10、当顾客要求打折扣时。
“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。
”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走
”12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。
”(四)、专业知识：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度3、文胸的正确穿戴与调整4、文胸的洗涤与保养5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理1、日销单2、每日盘点货物记录3、每月进销存表4、进货单七、促销活动：1、开业九折。
（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么
嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
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通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。
，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。
总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。
我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。
另外,虚机团上产品团购,超级便宜
敲敲爱上你到底谁是男女主角
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