建设银行网格化营销心得
农村金融仍然是一片荒野，在中国，有多达500万人是完全不在央行的信息系统，除了拥有500万人口的系统只有一个ID号，这是绝大多数农民，金融体系中一个被遗忘的传统行业。
在“Internet+”红火爆一时的“互联网+金融”被认为是农村金融救援药品，因为很多不能在过去做传统的财务层面上，互联网的力量已经能够达到。
但到底如何“拯救”? “网上银行”的模式可以能够采取农户贷款，解决难的问题? 从目前来看，探索各种国产和现在的“互联网+农村金融”，在三种方式中最重要的玩法：P2P模式 P2P模式与农村金融科伊在“草根”金鹏信息，业内人士认为，两个内核之间的相似性意味着P2P可能是最合适的方式来解决农民的贷款。
目前活跃在乡村的一些P2P网贷平台，过去很难在银行获得抵押贷款，他们需要少量的资金用于农民，确实可以帮助解决燃眉之急。
但是，从长远来看，提供小额信贷P2P不能满足农村金融需求的巨大潜力，从农业生产未来的集约化，趋势的规模，P2P模式只能起到有益的补充农村金融的作用，充当现代新农村建设的主力军，P2P模式是难以实现的。
这不仅是因为信用问题，财政对农村涛P2P贷款中国社会科学院副导演有一个更深层次的担忧，他认为，首先要对“包容性金融”的贡献肯定P2P，但即使在欧洲，农村金融问题不解决通过P2P，P2P和中国现在在农村是越来越多的野蛮状态，结合平台，该行业的监管和服务模式，风险控制等方面具有不稳定的特点。
众筹模式 目前在农村金融领域，也出现了“互联网+集资”的尝试，以及现金和债务服务的P2P网贷的传统住房抵押贷款融资是从农村金融芯片的所有区域不同采取“信用集资，身体接触信息”的模式。
例如，一些农村金融群众集资平台上借款的方式水稻种扣除利息，提供贷款给农民。
贷款资金将在其平台上承认选票份额来自投资者，集投资的起始量，项目成熟的投资者将获得本金和利息和大米的等价物。
众筹模式可以一定程度上减少了农民的融资成本，但随着P2P模式类似于群众集资同样难以解决大量农村金融的总体要求，也不是一个闭环的形成规避风险。
PPP土地财政 PPP土地财政是一个相对较新的玩法，从支持政府，银行，保险公司和土地漂移土壤特殊的漂移车型第一，扩大多边合作，投资银行，农民可以用于抵押贷款，保险公司土地进行担保，在土地出让，土地估值和流动性处置场使用其土壤漂移的专业知识。
去年以来，国务院办公厅下发了“经营权和有关农村土地承包的发展农民房屋产权抵押贷款试点的指导意见”，我们已经明确了需要关注的“农村土地财政”的支持，因此“土地“作为农村金融的中心将逐步成为主流趋势，土地的所有资产后，是农民最有价值的潜在的手中。
事实上，在大多数农村金融比较成熟的国家和地区，如欧洲和日本，农村金融的主力军是“土地财政”，而中国的农村土地财政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在过去的政策，因为农村土地估价和处置的现金，风险控制问题。
全国农村产权交易的自由化后，PPP发挥威力的时机已经完全成熟土地财政，土地使用流网国内土地出让金行业的领军企业的专业优势，农村土地估值和流动性问题的真正风险后，建立一个封闭的-loop控制，加上政府参与监督，相比P2P和群众集资将有更多的安全性。
金鹏信息互联网+解决方案
为什么要大力推进农村改革发展
中国自古以来就是一个农业大国，有百分之七十的人口是生活在农村的农民，农民生活的改善，农业的可持续发展，农村经济的健康发展是社会稳定和提高综合国力的基石。
我国政府将工作的重点转移到农村的决策是非常英明的基本国策，深得民心。
银行员工如何走访客户
银行客户拜访要做的12件工作 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
银行销售人员如何做有效的客户拜访呢
银行客户经理一般分管若干地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢
销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面： 1、销售产品。
这是拜访客户的主要任务。
这是生存的需要。
2、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。
3、树立形象。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。
销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。
5、指导客户。
销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备 失败的准备就是准备着失败。
销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
1、了解你自己有什么。
了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。
尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。
当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么
不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。
很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。
2、有明确的销售目标和计划。
销售人员要为实现目标而工作。
销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。
销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么
如何去做，才能实现目标
3、掌握专业推销技巧。
掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。
销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。
5、带全必备的销售工具。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。
凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省 银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。
销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。
结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。
销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。
销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示
哪些方面没有落实
今天如何落实
今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。
2、未完成的任务是否跟踪处理了
3、客户承诺是否兑现了。
一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。
朱熹说“轻诺必寡信”。
销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
“一诺必千金”。
4、今后几天工作的计划、安排。
今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。
销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。
三、客户沟通 经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。
企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
1、介绍企业信息。
让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。
客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。
让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。
2、介绍销售信息。
向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。
四、客户指导 银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。
在某企业培训时，该企业一位银行客户经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。
优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。
1、培训。
我在民生银行做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。
他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。
他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。
每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。
当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗
2、顾问式销售。
多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。
3、服务。
销售人员应当是客户问题的解决者。
当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
4、处理客户投诉。
正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。
正确处理客户投诉＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
五、行政工作 在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。
2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。
对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标
如果没有达成，检讨分析为什么
（2）想想自己的优点是什么
哪些方面还需要改进
把它们写下来。
银行年度金融工作总结
一、支持小微企业发展、服务“乡村振兴”战略方面我行按照省分行要求，支行负责人带队，加强“五走”工作（走政府、走园区、走平台、走协会、走目标企业），通过与政府主管部门加强合作，多渠道了解企业融资需求情况，梳理名单，针对性提供融资支持。
12月份，我行与xx科技局达成共识，成功签署合作协议，一方面重点对科技型企业加大力度给予信贷支持，另一方面积极推荐存量客户申报高新企业培育。
截至12月25日，xxxx银行小企业法人贷款余额xx亿，较年初增加6617万，小企业法人贷款户数x户，较年初新增x户，户均余额xxx万元。
在服务“乡村振兴”战略方面，我行也在积极响应政府号召，遵循省分行要求，大力支持实体经济发展，大力支持创业发展，截至2019年12月25日，我行个人金融部对“三农”贷款共投放了xx亿元，较年初增加xxxx万元，贷款户数xxx户，较年初新增xxx户。
二、优化完善融资服务，降低企业融资成本方面（一）加强新产品运用今年3月份，我行出台了无还本续贷业务，针对我行小企业客户，只要经营状况和信用良好，在贷款到期时均可以来我行申请无还本续贷业务。
自开办该项业务以来，我行已累计为小微企业办理无还本续贷贷款xx户，金额xxx万元。
另外今年上级行加大了大数据、云计算等信息技术的运用，改造信贷流程和信用评价模型，推出无抵押、无担保、纯信用的线上产品
作为一个村干部要如何带领村民致富
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目前新农村建设的情况如何
我市社会主义新农村建设的现状与对策初探 %D%A 建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求,扎实稳步推进广安社会主义新农村建设，是摆在各级党委、政（论文库）府面前的一项重要课题。
为此，我们开展了专题调研，在辖区内抽选了100户农村居民以问卷的形式进行专门调查。
一、农村发展现状 （一）农户基本情况 1.劳动力总体素质偏低。
从文化水平看，67%的劳动力属于初中及以下文化程度；从劳动力年龄结构看，60岁以上的男性和55岁以上的女性占60%左右。
2.挣钱门路不宽，消费压力较大。
从挣钱渠道看，靠外出打工挣钱的家庭高达48%，靠出售农产品的家庭占24%，靠做买卖挣钱的占14%，靠其他工资性收入（一些乡、村干部）的占9%，在当地厂矿上班的仅占5%。
调查资料表明，2005年农户全年花销（图1）5000.00-10000.00元及5000.00元以下的各占28%，10000.00-20000.00元的占37%，20000.00元以上的占7%。
其中，用于子女上学（图2）500.00-1000.00元以及500.00元以下的各占5%，1000.00-2000.00元的占16%，2000.00元以上的占34%；用于看病支出（图3）500.00元以下的家庭占50%，500.00-1000.00元的占22%，1000.00-2000.00元以及2000.00元以上的各占13%。
部分农户仅子女上学以及看病就占用了全年大部分的花销。
图1：2005年各类花销农户结构图 图2：2005年用于子女上学各类支出农户结构图 图3：2005年用于就医各类支出农户结构图 3.身体状况较差，就近医治居多。
在接受调查的100户中，所有家庭均有医疗费用支出。
表明当前农村留守人员多为老弱妇幼，身体状况较差。
从就医的去向（图4）来看：51%的人去乡镇卫生院，34%的人去村卫生所（站），12%的人去县（市）医院，其他地方占3%。
图4：农民就医渠道结构图 4.文娱设施落后，信息获取狭窄。
调查资料反映，72%的人表示目前农村最主要的娱乐项目是看电视，13%的人表示是看报纸或书籍，10%的人表示是打牌；73%的人表示获取信息的渠道来源于电视。
（二）农村工作（见下表）有待进一步加强 农民对当前农村工作的评价 单位：% 指标 很好或较好 一般 较差或很差 对本村（镇）现状的评价 68 24 8 对于目前村级路况的评价 52 25 23 对农村民主管理的评价 50 36 14 上表反映，农民对当前的农村工作比较满意，不过有的方面仍需进一步加强。
（三）新农村建设深得民心 1.了解新农村建设的占69%，知道一点的占17%，一点不清楚的占14%。
2.对社会主义新农村建设的态度:79%的人表示积极参与，12%的人说不清，9%的人表示看情况再定。
3.87%的人认为新农村建设应先试点，再推广。
4.如果政（论文库）府出物资，97%的人表示愿意尽义务出力改造环境。
（四）新农村建设的民意选项 1.在治理环境时，排在前四位的意愿详见下图： 2.新农村建设中需要解决的突出问题详见下图： 3.对于新农村建设最主要的担忧详见下图： 4.农民目前最大的后顾之忧详见下图: 二、农民迫切需要解决的主要问题 调查收集的意见或建议归纳起来主要有以下10条： 一是培育新型产业，增加农民就业及创收机会； 二是培训农民的劳动技能（包括外出务工人员），提高农民的综合素质，增加农民的收入； 三是增加对农村基础设施建设的投入，搞好村级公路建设及环境整治； 四是解决好当前农村存在的上不起学、看不起病、养老无保障的问题； 五是不搞形式主义，不搞形象工程，不搞一阵风，不搞一刀切，因地制宜，让全市所有农村朋友都成为新农村建设的参与者、受益者； 六是注意新农村建设与城镇建设规划、工业园区规划的有机结合，合理使用资金，保持协调发展； 七是建好农村文化娱乐设施，提高农民生活品味； 八是要多宣传新农村建设的目的、意义和主要内容，让广大农民积极参与； 九是解决好乡、村及街道的环境污染问题； 十是要搞好领导班子建设，从严查处贪污腐败。
三、新农村建设的建议 建设社会主义新农村是一项艰巨而长期的任务，不会一蹴而就，必须开好头、起好步、打好基础。
我们切不可脱离实际，违背农民意愿，盲目攀比，而必须坚持从实际出发，科学规划，分步实施，示范引路，因地制宜，扎实稳步地建设社会主义新农村。
（一）广泛宣传，科学规划，有序推进 一是搞好宣传发动。
通过广泛的宣传动员，使社会主义新农村建设这一重大战略决策家喻户晓、深入人心，形成广大农民群众踊跃参与、社会各方面鼎力支持新农村建设的社会舆论氛围，从而有钱出钱、有力出力、有思路出思路、有办法出办法。
二是编制合理规划。
结合各地实际情况，突出各地特色，编制好新农村经济发展、基础设施建设、村庄建设等规划。
各项规划要建立在深入群众、调查研究的基础上，广泛征求群众意见，让农民参与、使群众得益。
三是认真搞好试点。
建设社会主义新农村是一次全新的社会实践，因此需要先试点，认真总结试点经验，在此基础上稳步推进我市社会主义新农村建设。
需要注意的是：试点的选择必须考虑我市农村经济收入、地域、交通等因素的差异分类进行。
（二）加快农村产业结构调整，拓宽农民增收渠道 一是培育壮大特色支柱产业。
所谓特色支柱产业是指依托当地农业特色资源和独特生产工艺，通过区域化布局、产业化经营而建立起来的区域性主导产业。
由于这种产业根植农村、贴近农民，农户参与度高，因而对农民增收具有极高的贡献率和稳定度。
特色支柱产业的培育应适应市场变化和消费者需求。
我市可以围绕畜禽、水产、蔬菜、蚕桑、经果林、旅游、地质等特色资源，按照“一县一特色，一县一两个农业支柱产业”的基本思路，建立起规模化的种养基地，以提高产业核心竞争力为中心，以基地无公害种养和企业标准化生产为重点，做大做强农产品加工龙头企业，开发绿色食品，创立精品名牌，真正把农业特色支柱产业建设成为促进农民长效增收的强势产业。
二是大力发展打工经济。
我市人均耕地在全省排位靠后，农村剩余劳动力较多，因而具有较大的劳动力输出空间。
各级党委政（论文库）府要有效整合和充分利用各类教育培训资源，不断创新培训方式，大力推行“订单式”、“定向型”、“创业型”等培训模式，加强对外出务工农民的实用技术培训，提高市场竞争能力，提升劳务价值，切实增加农民收入。
（三）加大农民教育培训力度，培育造就新型农民 建设新农村，最根本、最迫切的是要将更多的农民培育成有文化、懂技术、会经营的新型农民，让他们成为新农村的中流砥柱。
要提高9年义务教育的质量，加快普及高中教育。
建立以政（论文库）府投入为主的农民教育培训投入机制，培育和造就一批产业农民和务工农民，着力培养和建立新农村的带头人、农民技术员和农民骨干3支队伍。
做到“培训一人，脱贫一户”。
（四）加强农村基础设施建设，发展农村公共事业 鼓励和引导更多的社会资金投向农业农村基础设施建设，力争3—5年时间，实现乡村主道路的全面硬化。
集中建设一批乡村垃圾处理中心，彻底改变农村脏乱差的状况。
加快农村义务教育、医疗卫生事业发展步伐，力争农民群众就医“小病不出村、大病不出镇”。
建立健全农村社会保障体系，完善最低生活保障制度，加大农村新型合作医疗的覆盖面，力争2010年农村新型合作医疗参合率达100%。
（五）加强农村基层组织建设，健全民主管理体制 选一批思想素质好、发展意识强、能带领群众增收致富的党员充实基层班子力量。
把党员培养成致富能手，把致富能手培养成党员，使农村党员走在治穷致富队伍的前列。
加强农村各项民主制度建设，进一步完善村务公开和民主议事制度，坚持一事一议。
探索在自然村建立新农村建设理事会，理事会由户主大会民主选举产生，主要由村组干部、致富能人、离退休干部和教师等人组成。
理事会的主要作用是发挥好政（论文库）府与农民之间的桥梁作用，一方面为新农村建设献计献策，一方面协调解决政（论文库）府不便插手的问题。
（六）整合各种支农资金和资源，为建设新农村提供保障 1.政策保障。
要全面贯彻“多予、少取、放活”方针，在制定发展规划、安排建设投资、调配政（论文库）府资源等方面更多地向农村倾斜。
2.资金保障。
一是加强资金协调整合，集中力量办大事。
将新农村建设项目打包，向上争取资金，捆绑好农业、水利、交通、扶贫、民房改造、改水改厕、建沼气池、银行贷款等各项涉农资金用于创建工作，提高资金使用效率。
二是创新政（论文库）府扶持机制，实现社会资源的有效整合。
建立财政投一点、帮扶单位助一点、受益群众出一点、社会各界捐一点、政策优惠省一点的“五个一点”资金筹措机制。
3.体制保障。
加快政（论文库）府审批制度改革，进一步简化新农村建设的审批程序。
总的原则是：村里能办的事，镇里不管，做好服务，激活农村；镇里能办的事，市县坚决支持，把人、财、物权一起下放，放活乡镇。
各乡镇要具体研究各自发展的目标和措施，市县各个职能部门要研究支持新农村建设的具体措施。
4.组织保障。
切实加强各级党委、政（论文库）府对新农村建设的领导和支持，坚持党政主要领导亲自抓新农村建设工作，并把该项工作纳入各级领导的工作考核。
乡村旅游规划光华卓策有哪些突出的优势
在乡村规划中有很独到的意见和见解
对乡村旅游的启示总结启发1——乡村旅游的发展战略：城乡一体化在发展乡村旅游的过程中，以政府为主导，对土地经营、产品经营、村民安置等方面进行创新性的管理，逐步推动城乡一体化。
启发2——乡村旅游的发展路径：引领一种生活方式注重与当地资源的深度融合，以此形成差异化的体验产品，提升整体地域的旅游附加值和知名度，从而实现从“产品—产业—品牌—生活方式”的发展路径，最终成为特定生活方式的引领者。
启发3——乡村旅游的品牌模式：品牌引领，精品示范塑造核心品牌，实施品牌引领战略，坚持典型示范，塑造国际乡村旅游品牌。
启发4——乡村旅游的产业形态：一、二、三产业联动，多业态的集群化发展本着实现第一产业与二、三产业高度融合的发展理念，最大限度的延伸农业的旅游产业链，最终形成不同地域风情、不同的业态样式的组团集群发展态势。
一、二、三产业叠加发展，并结合本地特点，实现差异化发展。
启发5——乡村旅游的管理模式：软硬互补的协作模式实施政府与行业协会的“软”、“硬”协调管理，政府更多提供基础设施等扶持计划，行业协会则在培训、评定等软环境上，共同为解决“三农”形成角色互补。
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