有关于磨炼的名人事迹
1 波斯的历史 波斯是众多古代文明中发展程度较高的民族，它的历史源远流长。
最早的波斯人（在公元前6世纪亚述国灭亡以后）生活在现在伊朗南部设拉子市以南的地区（当年波斯的首都波斯波利斯就在这里）。
在所跨越的年代中，波斯文明只是到了公元三世纪才开始兴盛起来的，这并非是ES曲解了波斯的历史，事实上帝国时代中的波斯还包括了（公元三世纪开始）的前身。
从三世纪开始，这一文明才以的名号出现于历史舞台，直至公元十七世纪。
在此之前的几个世纪，这片土地曾经被许多发源于地中海区域的势力所统治，但最终还是成为了一个独立王国，恢复了属于本民族的自由与荣耀，并发展成为一个横跨和印度的帝国。
现在的伊朗、伊拉克和阿富汗都曾经属于当年古的版图。
然而接连不断的战争削弱了波斯帝国的实力，为了夺取叙利亚、土耳其、、以色列、埃及和整个的控制权，与强大的罗马帝国交战了数年。
直到公元364年，罗马人才和波斯人签订了一份和平条约。
后来，当之后，波斯人将他们令人生畏的军事力量又投入到一系列新的战争中。
他们的新敌人就是的继承者：拜占庭王朝（Byzantine ）。
波斯人开始从拜占庭的边境地区－叙利亚、、埃及和土耳其，发动了持续不断的猛攻。
波斯人在历史上最辉煌的时刻，终于在公元619年来临了。
波斯帝国完全征服了整个埃及地区和高加索山脉。
公元626年，波斯人在对拜占庭首都的围攻战中，以惨败而告终。
拜占庭人趁机发挥了自己的优势，开始入侵波斯帝国的领土。
多年来的无休争战，事实上已经为这两个原本实力强大的文明敲响了丧钟。
公元628年，在双方都已精疲力竭之际，统治者们终于同意签订了迟来以久的和平条约。
在这之后，被战争极大削弱的波斯帝国被来自东方的穆斯林军团攻占了。
公元651年，穆斯林势力在短短十年内征服了波斯帝国并完全占有了波斯帝国的领土。
这个新的伊斯兰王国被称作－伊朗（Iran）。
然而这一片热土仿佛永远无法实现和平，在此后的数百年中，不断有新的侵略者出现。
首先是塞尔柱人（Seljuks ），奥斯曼土耳其人的祖先，征服了伊朗全境。
接踵而来的，是恐怖的蒙古（Mongol）军团，再后来则是土库曼人（Turkomans ）。
新的曙光直到公元16世纪才出现。
与1300年前的古波斯人一样，伊朗人最终收复了自己的领土。
2 斯巴达 Sparta （公元前7世纪末～公元396年） 古代希腊最强大的的城邦中，雅典第一，斯巴达第二。
所谓城邦，就是一个国家，它以城市为中心，周围是乡镇。
斯巴达位于希腊半岛南部的拉哥尼亚平原。
拉哥尼亚三面环山，中间有一块小平原。
“斯巴达”原来的意思就是“可以耕种的平原”。
约在公元前11世纪，一批叫做多利亚人的希腊部落，南下侵入拉哥尼亚，他们毁掉原有的城邦，在这里居住下来，这就是多利亚人的斯巴达城——不过它既没有城墙，也没有象样的街道。
斯巴达人就是指来到这里的多利亚人。
斯巴达人在征服拉哥尼亚的过程中，把原有的居民变成奴隶，称作希洛人。
公元前8世纪，斯巴达人又向邻邦美塞尼亚发动长达10年的战争，最后征服了美塞尼亚，将多数美塞尼亚人变成奴隶，并为希洛人。
希洛人被固定在土地上，从事艰苦的农业劳动，每年将一半以上的收获缴给奴隶主，自己过着半饥半饱、牛马不如的生活。
有一首诗中写道: 像驴子似地背着无可忍受的负担， 他们受着暴力的压迫； 从勤苦耕作中得来的果实， 一半要送进主人的仓屋。
斯巴达人经常对外发动战争，因此希洛人的军役负担十分沉重。
希波战争期间，斯巴达人一次就征发了3．5万希洛人随军出征。
他们被迫去打头阵，用自己的生命去探明敌方的虚实，消耗敌方的兵力。
哪里有压迫，哪里就有反抗。
希洛人忍受不了斯巴达人的残酷剥削和野蛮暴行，经常举行武装起义。
再加上希洛人在数量上比斯巴达人多得多，斯巴达人就用一种叫“克里普提”的方法来迫害和消灭希洛人。
克里普提是秘密行动的意思，史诗中记载：“长官们时常派遣大批最谨慎的青年战士下乡，他们只带着短剑和一些必需的给养品。
在白天，他们分散隐蔽在偏僻的地方，杀死他们所能捉到的每一个希洛人。
有时，他们也来到希洛人正在劳动的田地里，杀死其中最强壮最优秀者”。
在斯巴达和雅典的一次战争中，2000希洛人立下战功，斯巴达人答应给他们自由，把他们带到大庙中给神谢恩。
但他们被埋伏在大庙中的奴隶主屠杀了。
希洛人作为所有斯巴达人的公共财产，个别斯巴达人无权买卖希洛人，但可以任意伤害希洛人。
在节日里，斯巴达人常用劣酒灌醉希洛人，把他们拖到公共场所肆意侮辱。
希洛人即使没有过错，每年也要被鞭笞一次，目的是要希洛人记住自己的奴隶身份。
为了维持对希洛人的压迫与剥削，镇压希洛人的反抗，斯巴达人需要一只强壮的军队。
斯巴达人形成了一种独特的政治制度，整个社会过着军事化的生活，孩子们从小受到的教育就是军事训练。
为了防止斯巴达人内部贫富分化，斯巴达人不许从事工商业，不用金银做货币，而用价值低廉的铁币。
斯巴达人除了军事外，不得从事其它生计。
斯巴达人崇尚武力精神，整个斯巴达社会等于是个管理严格的大军营。
斯巴达的婴儿呱呱落地时，就抱到长老那里接受检查，如果长老认为他不健康，他就被抛到荒山野外的弃婴场去；母亲用烈酒给婴儿洗澡，如果他抽风或失去知觉，这就证明他体质不坚强，任他死去，因为他不可能成长为良好的战士。
男孩子7岁前，由双亲抚养。
父母从小就注意培养他们不爱哭、不挑食、不吵闹、不怕黑暗、不怕孤独的习惯。
7岁后的男孩，被编入团队过集体的军事生活。
他们要求对首领绝对服从，要求增强勇气、体力和残忍性，他们练习跑步、掷铁饼、拳击、击剑和殴斗等。
为了训练孩子的服从性和忍耐性，他们每年在节日敬神时都要被皮鞭鞭打一次。
他们跪在神殿前，火辣辣的皮鞭如雨点般落下，但不许求饶，不许喊叫。
在军事训练同时，斯巴达人还向儿童灌输斯巴达人高贵、希洛人低贱的观点。
教官常在儿童面前任意侮辱和鞭打希洛人，甚至带他们参加“克里普提”活动，直接屠杀希洛人。
男孩到12岁，编入少年队。
他们的生活更严酷了，光头赤脚，无论冬夏只穿一件外衣，平时食物很少，但鼓励他们到外面偷食物吃。
如果被人发现，回来要挨重打，因为他偷窃的本领不高明。
传说有一个少年，偷一只狐狸藏在胸前，狐狸在衣服内咬他，为了不被人发现，他不动声，直至被狐狸咬死。
满20岁后，斯巴达男青年正式成为军人。
30岁成亲，但每天还要参加军事训练。
60岁时退伍，但仍是预备军人。
斯巴达女孩7岁仍留在家里，但她们不是整天织布做家务，而是从事体育锻炼，学习跑步、竞走、掷铁饼、搏斗等。
斯巴达人认为只有身体强健的母亲，才能生下刚强的战士。
斯巴达妇女很勇敢和坚强，她们不怕看到儿子在战场上负伤或死亡。
一个斯巴达母亲送儿子上战场时，不是祝他平安归来，而是给他一个盾牌，说：“要么拿着，要么躺在上面。
”意思是说，要么拿着盾牌光荣胜利归来，要么光荣战死被别人用盾牌抬回来。
斯巴达人轻视文化教育。
青少年只要求会写命令和便条就可以了。
斯巴达人要求他们的子弟语言简明，直截了当，从小养成沉默寡言的习惯。
他们说话就象军事口令一样。
有一次，一个国王威胁斯巴达国王，要斯巴达听从他的命令，否则把斯巴达夷为平地，斯巴达国王的回答是：“请
”这种简洁的回答后来被称做斯巴达式的回答。
同样，斯巴达人轻视文学艺术、自然科学。
斯巴达城里，几乎看不到一座宏伟的建筑物，斯巴达人也没有制作出一件精致的艺术品传到后世。
斯巴达人实行“二王制”。
两个国王只有在打仗时才拥有无限的权力，一个国王充任统帅，一个国王留守国内。
平时，一切重大问题都由30个人组成的“长老会议”决定。
有5个执政官协助国王处理政务。
一切有关城邦的重大事务，均由长老会议作出决定。
然而，名义上还要由公民大会通过，方可有效。
斯巴达在长期的对外战争中，不断加剧对希洛人的压迫和剥削。
英勇的希洛人多次举行起义。
约公元前640年，希洛人发动长达十几年的武装起义。
公元前464年，斯巴达境内的希洛人再次起义。
他们英勇顽强，直逼斯巴达城下，坚持了长达10年的斗争。
斯巴达人在无可奈何的情况下，给了起义军自由。
斯巴达的统治也因此受到沉重的打击。
公元前4世纪中叶以后，斯巴达一天天走向衰亡。
3 雅典（古希腊语：αἱ Άθῆναι，英语：Athens）是希腊首都，也是希腊最大的城市。
雅典位于南端，三面环山，一面傍海，西南距爱琴海法利龙湾8公里，属亚热带地中海气候。
基菲索斯河和伊利索斯河穿城而过。
市内多小山。
雅典是世界上最古老的城市之一，有记载的历史就长达3000多年。
现在雅典是欧洲第八大城市。
雅典是希腊经济、财政、工业、政治和文化中心。
雅典也是欧盟商业中心之一。
市区人口330万，加上郊区人口共有380万人口。
城市的面积为39平方公里，加上郊区为412平方公里。
雅典是希腊的首都，也是希腊最大的城市和工业中心。
位于希腊半岛东南的阿蒂卡平原。
西北和南面临科林斯湾和萨罗尼克湾。
东北西三面山地环抱，山麓地带接近城市边缘。
拥有5000多年建城历史的雅典，历史遗迹丰富。
古代雅典是西方文化的源泉，雅典人对艺术、哲学、法律、科学作出了杰出的贡献。
据说雅典是以传说的历史故事中的智慧女神雅典娜的名字命名的。
整个市区的东北部，是政治文化区，西南及港口一带是工商业区。
雅典位于东地中海各国航运与航空中心。
外港比雷埃夫斯海轮辐集，几乎全斩对外贸易都在此进出。
城市饮水则由远自东北的马拉松水库供应，那里有世界少见的大理石水坝。
雅典是希腊的古文物中心，至今仍保存着很多古代文化遗址，雅典的博物馆世界驰名。
山海掩映、阳光璀璨，每年有700多万世界各地的游客前往。
雅典的气候条件：雅典属于典型的地中海气候，7月和8月是一年中最炎热的季节，奥运会举行的8月份的白天平均温度为29－35℃。
温度最高时甚至可连续数日达到40℃。
8月份的平均湿度为47％，是一年中最干燥的时期，月降雨量仅7mm。
此期间的风力是全年较高的季节，会达到7级，风向通常为北风。
景点：希腊民俗艺术博物馆，希腊国立考古博物馆，无名战士纪念碑，卫城，哈德良拱门，古安哥拉遗址，奥尼索斯剧场，贝纳基博物馆，拜占庭博物馆奥林匹亚宙斯神殿.古雅典是一个强大的城邦，是驰名世界的文化古城。
希腊是哲学的发源地，是柏拉图学院和的讲学场所的所在地。
、希罗多德、伯里克利、索福克勒斯、阿里斯托芬、欧里庇得斯、埃斯库罗斯和其他著名的哲学家、政治家和文学家都在雅典诞生或居住过，雅典也因此被称作“西方文明的摇篮”和民主的起源地。
公元前5世纪和4世纪在文化和政治上的成就对欧洲及世界文化产生重大影响。
雅典至今仍保留了很多历史遗迹和大量的艺术作品，其中最著名的是雅典卫城的帕提农神庙，是西方文化的象征。
雅典是奥运会起源的地方。
1896年曾举办过第一届夏季奥运会。
2004年，第二十八届夏季奥林匹克运动会在雅典举行。
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一. 三鹿婴幼儿奶粉中出现三聚氰胺的事件给乳业市场带来了剧烈的冲击；冲击中既有威胁，也有机会；请同学们上网查阅相关资料，并根据课堂所讲的内容，回答下述问题 1. 战略是什么
答. 战略是企业在一段时间内制定的经营和发展的方式。
在《哈佛商业评论》中，波特把战略分为三个层次，第一是定位，即战略就是一种独特、有利的定位，关系各种不同的运营活动；第二是抉择，即在市场竞争中做出取舍，其实质就是剔除没有发展前景的内容和部分；第三是配置，即在企业的各项运营活动之间建立一种有效的联系。
课件中的定义为,战略是由独立而有价值的定位所创造出来的,涉及一连串不同的活动.本质在于选择能与竞争对手有差别的活动. 2. 简述三鹿集团的成长历程;通过成长历程,你认为三鹿集团的战略是什么?这个战略是怎样形成的? 答. 三鹿集团的前身是1956年2月16日成立的、由18家饲养户共45名社员组织起来的“幸福乳业生产合作社”。
1960年，合作社有了奶牛场、奶羊场，后几经更名，成为石家庄市最大的奶牛养殖场。
1964年，奶牛场成功研制出“新石家庄”全脂甜奶粉，主要经济指标达到了部颁标准，填写了石家庄乳业空白。
1973年，通过技术攻关，成功研制了完整的喷粉生产线，使奶粉生产量翻了一番，同时奶粉质量显著提高，企业得以更大的发展,同年，奶牛场更名为“石家庄牛奶厂”。
1974年，曾为企业创下了高额利润的新产品----麦乳精研制成功。
企业实现了由饲养业为主向乳制品加工业为主的转变。
1980年试制生产的强化麦乳精、颗粒麦乳精产品畅销全国20多个省市， “三鹿”成为全国关注的品牌。
1983年6月，原轻工部召开母乳化奶粉专业会议，牛奶厂努力争取，成为母乳化奶粉的试点企业之一，同年11月，试验取得成功，并生产出了合格产品，企业被列为原轻工部“母乳化奶粉”定点生产企业。
1984年，牛奶厂经批准更名为“石家庄市乳业公司, 1986年以石家庄乳业公司为龙头的横向经济联合组织“石家庄冀中乳业联合总公司”成立，并逐步迈出了“奶牛下乡，牛奶进城”的第一步，三鹿开创的“奶牛+农户”的饲养管理模式成为中国乳业的一场革命，也使三鹿的发展实现了第一次飞跃。
1993年，三鹿奶粉的产销量已跃居全国第一位，但是面对供不应求的市场形势，企业的生产能力再次达到极限，为此，三鹿核心管理层再次大胆创新，以品牌为旗帜，以资产为纽带实施资本运营，向集团化方向转变。
1993年起，先后对多家经营困难、缺乏规模的企业进行联合，帮助其走出了困境，扩大了生产规模。
1995年，三鹿在同行业率先组建了企业集团， 1996年，石家庄三鹿集团股份有限公司正式成立，股份公司按照《公司法》的要求，形成了完善的法人治理结构。
1999年，第一个专职生产液体奶的石家庄三鹿乳品有限公司成立，标志着三鹿开始正式进军国内液体奶市场，2002年，河南三鹿花花牛乳业有限公司成立，标志着三鹿集团的品牌战略又跨出了“挺进中原、辐射全国”的成功一步。
在强强联合中实现进一步提升在全球经济一体化的大潮下，国内乳品企业走出国门、参与国际竞争是发展的必然，三鹿集团与国际知名乳品制造商----新西兰恒天然集团经过长期谈判，于2005年12月1日签署了合资协议，恒天然集团注资8.64亿元人民币，认购了三鹿43%的股份，2006年6月15日，合资公司正式运营，标志着三鹿向着“瞄准国际领先水平、跻身世界先进行列”的目标迈出了关键性的一步。
三鹿集团 “十一五”期间的发展目标是：到2010年，确保配方奶粉、力争功能性食品和酸牛奶产销量全国第一，液态奶及乳饮料保持前三位，全面提升企业生产规模、经济效益和综合实力，做大做强三鹿，走出国门，与国际市场接轨。
（全部有删改） 根据三鹿集团发展的历程分析其总的营销战略为：挺进中原，占领全国，走向国际的三步走战略。
是通过企业对自身不同阶段的发展现状和国内外市场需求作出分析和判断后，为适应市场环境变化和企业未来自身发展的需要而制定出的战略。
3. 婴幼儿奶粉事件出现前,三鹿集团最重要的资产是什么?三聚氰胺事件出现后,其最重要的资产是什么?三元集团和娃哈哈集团试图收购三鹿,这与两个集团的战略有什么样的关系? 答. 事件出现前,三鹿集团最重要的资产是品牌,是无形资产。
根据所查公开资料,三鹿集团2007年底，三鹿的品牌价值高达149.07亿元。
而现在,据知情人士所说,三鹿的无形资产已经没有了,也就是说没有了品牌价值. 事件出现后,三鹿集团最重要的资产只有股权和净资产.现在,资本市场对三鹿净资产的最直接评价是7亿人民币.而事件前是12.24亿.现在,三鹿的股权是6.6亿人民币.而事件前是3.18亿美元. 三元对三鹿的收购将扩大其在国内奶粉市场占有份额，向成为全国奶业一线品牌迈进。
娃哈哈之前一直有意进军奶业，拓展市场。
这次高调宣布计划收购三鹿无疑是这一战略意图的体现。
4. 从供应链的角度考察，三鹿集团的问题出在哪里
这是个案的问题，还是乳业行业的通病呢
答. 从供应链的角度，三鹿集团的问题主要是出在供应链的始端，没有对生产奶粉的原奶质量进行好监控，让不法分子有机可趁。
实际上管理供应链问题是乳液行业的通病。
这次事件中，涉及企业多达22家，其中不乏有伊利，蒙牛，光明等行业的龙头企业，彻底暴露出了乳液企业的管理漏洞，而目前我国原奶供应是松散式的模式，在这种模式下企业一旦对供应源头监管不利，很容易在原奶质量发面出现问题。
而我国多数奶制企业在这方面管理上又处在比较松散状态下，可以说这是我国是乳制品整个行业的漏洞。
5. 针对供应链的问题，业界领导者光明，伊利，蒙牛分别采取了什么样的措施呢
政府提出了怎样的解决方案呢
根据你所学的西方经济学原理，你是如何评价业界和政府各自提出的解决方案呢
答. 光明：奶源控制在原有的基础上,与奶源供应商签订了质量承诺书，同时对重点牧场派管理人员实施24小时驻场监管，从饲料到挤奶全过程进行跟踪，实行拒收散奶的奶源管理计划，同时加速推行集中饲养、规模饲养、科学饲养，扩大了奶牛“身份证”管理的范围。
伊利：斥巨资从美国和日本购买先进的检测设备，并且做到牛奶进厂必须经过检验，检验合格以后才能进入生产线，从源头杜绝产品质量隐患。
加快完善自身奶源基地建设的进程。
奶联社就是其中一种新型的奶源基地模式。
伊利集团将附近的散养奶牛整合到奶联社，由专家进行统一饲养，统一防疫，统一挤奶。
蒙牛：购买了大量检测仪器对原奶进行严格的质量检测，加快现代化奶源基地的建设，建成现代化，集约化，规模化的饲养和挤奶方式，加强第三方对产品生产过程的监督。
政府：国家质量管理部门加强了对企业产品质量的监察力度，对问题奶源进行了销毁，完善国家食品安全和质量监管机制。
6. 请你对三聚氰胺事件发生后的乳品行业进行五力模型分析，并针对下列各角色给出相应的建议 答. 波特五力模型简介： 1）新进入者威胁 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
事件发生后，完达山等二三线品牌以其过硬的质量品质，安全渡过了这次考验。
并迅速扩大了知名度和市场份额，在消费者心中留下了千金难买的良好、深刻的印象。
如果企业在此时乘胜追击，扩大其生产线，则在未来的时间里，很有可能成为蒙牛、伊利，光明等三巨头地位的最大威胁者。
2）替代品的威胁 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
牛奶是最古老的饮料之一，因其营养丰富，口感香浓，深受人们喜爱。
尤其是中国自古有喝牛奶的传统，牛奶营养的观念根深蒂固。
所有我认为，牛奶没有直接替代品。
3）买方的讨价还价能力 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
因为三聚氰胺事件后，牛奶奶粉的需求量极大下降。
严重的库存积压，使得三巨头不得不赔钱甩货，消灭库存。
这时可以说像大型超市这样的买家的还价能力是很强的。
但这只是短时间的情况，牛奶是非弹性需求物品。
在经过这段时间后，牛奶、奶粉等需求还是会基本恢复到时间前的水平。
据说，现在已经恢复了6成。
4）供方的讨价还价能力 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
由于牛奶极易变质。
供方必须及时将原奶卖给牛奶厂，所有供方讨价还价能力弱。
5）现有竞争者的竞争能力 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
在奶粉事件中，由于三巨头的产品都出现了问题。
我理解为现有竞争能力相当。
请对下列各角色给出相应的建议： 1．一个有意进入乳品行业的投资者 答. 首先要投资诚信企业，一定要确定企业的食品安全质量没有问题后，再考虑利润等问题，要做良心投资者。
另外，从投资策略讲，可以考虑投资一些高档乳品的项目。
比如蒙牛的特仑苏这种高端奶品。
三聚氰胺事件后，相信消费者将更加关注食品质量本身而非价格。
这个时候进入高端乳品项目，正是时候。
2. 业界领军企业 答. 要做诚信企业，要把消费者的健康放在第一位。
在企业做大的同时，一定要管理安排好各种事宜。
产品质量才是第一位，不要本末倒置，盲目追求广告效果，强调营销。
3. 消费者 答. 不要盲目相信广告，更要注重身体感受. 4．奶农 答. 做诚信奶农，增加科学养牛的知识，养好牛，产优质奶. 5. 政府 答. 加强对食品安全的检查力度，发布食品安全细则，完善食品安全监督机制。
对食品安全结果进行公开。
鼓励有诚信有实力的企业做大做强。
以此为戒，做好消费者的食品质量的检察官。
每天工作都很忙,开心不起来怎么办!!
品牌就是三个口2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌，就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力。
从各种角度来说，2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。
不仅因为2008年是奥运年，还有近来无论是央视或地方媒体，都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究，这代表了一个趋势，就是东方文化或者说中国元素，开始渗透进入了生活的各个方面，包括营销领域，被营销人所关注。
营销实际就是两个字，买和卖。
首先要找到你的目标是哪个群体，如何细分，并由此来设计营销策略。
中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代，艰苦朴素的一代；上山下乡的知青一代；文革结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代；现在的消费新主力“80后”。
作为一个营销人，不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体。
营销又分四个方面：产品、价格、推广和渠道。
企划人、创意人决定了一个公司的产品能力，产品的设计优劣，就决定了销售力的强弱。
然后是产品的形式，涉及包装和款式等，还有所提供的服务和附加值，这都是在每个营销策划中可以创新的地方。
我觉得首先要考虑企划能力，然后到产品能力，再到销售能力，最后形成品牌能力这样一个过程。
品牌就是三个口：第一个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说，而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可，在关键技术拥有上是否具有优势；第三个口就是所有用户，以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价，能不能保持对内对外的一致性。
这三个方面都能够保持一致性，就有了品质，之后在消费者、用户、社会大众的心中注册，就形成了自己的品牌。
在品牌形成的过程中，还需要渠道和媒介来推广，而前提是只有自身具备价值，他们才会来推广。
主推产生主流，没有推动力，做得再好也只是个秘密，强大的推力会将原本的默默无闻变成明星，关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观。
要最大限度地整合资源，就要了解所有与自己相关联的对方的需求，这样才能够整合别人的资源。
所以我的感受是，这是所有营销人的机会，也是所有行业的机会，同时也是一个更大的挑战。
因为大家都知道存在机会，大家都会创新，同质化非常严重，那么如何能出位，表现得比别人更优秀，就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合，然后巧妙地用低成本来运作出来。
低成本也不意味着不花钱，只是相对浪费而言，要把资金用到最好，做到精准。
低成本运作应该是一个系统，该节约的节约，该投入的投入，应该在整个系统上追寻低成本，而不要在某一个点上寻找低成本。
在竞争激烈的2008年，需要有一个逆向思维，深度研究自身在某个领域上怎么出位。
要了解研究别人的方法，但不按别人的方法出牌，所以我认为一定要用非一般的思维，非一般的营销，非一般的套路来设计2008年的营销，才可能做出差异化，个性化。
关于牛奶的销售
希望一下资料能帮到您 首先，你做的牛奶是什么类型的，，。
还是~~ 我之前是公司的，只能告诉你我的经验。
首先，你要勤快，每天都要坚持拜访你区域所在的所有店家即（客户），并介绍你所在公司的产品及价格。
还有你刚进公司时公司应该有告诉你拜访八步骤。
这些都是要做到的。
不过会很累。
二，妥善的处理公司给你分派下来的费用，这要看你自己怎么去平均啦。
三，进店的时候多跟老板聊聊天，建议客户订货数量，检查货架，有无日期比较旧的产品或已过期的，牛奶是最快过期或陈旧的产品，这个时候你要去检查，如有，并要帮你的客户更换新日期的产品，而过期的当然是处理掉，旧日期的牛奶呢，有两个处理办法，不过你是刚做的所以我是建议你在客户下单订货时通知经销商带来新的牛奶更换掉久日期的牛奶（统称“旧货”），第二个是降价处理掉,数量不多的时候你可以降价自行处理，并登记下来，以便到时候公司检查，然后，用差价填补所缺的空额。
说明一下啊 差价呢 其实是你一箱牛奶出货价是32元，那你卖给商场的价格是33~34元之间，那经销商是有回扣的即返利 所以这差价就是你的，也就是1元~2元是你的，那么你的出货数量多就代表你的差价越多，而这些差价你可以用来补上你处理旧货时你降价卖掉的那些牛奶的差价，那么那些卖掉牛奶的钱你就可以自行处理啦。
当然，这些是你个人决定的。
至于你们公司允许不允许业务吃差价我就不知道了。
好了 其它的销售就要看你自己的了，再多的也讲不完。
每个人都有自己的销售方式及技巧，所以多磨多练多问就可以了~~
