蓄客技巧和拉客技巧总结
服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
党员干部中心组学习个人心得体会-2019年精选范文
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参观大泉山心得体会
大泉山村原名西岭村，在《中国农村的社会主义高潮》出版后不久，更名为大泉山村。
这一地区处于农牧交错地带，整体上“地势最高，暮春犹寒，初秋多霜，冬极冷冻”，因此只能保证“田成一季”。
另外，因属黄土丘陵区，“山高地瘠，兼之春寒霜早，长养时促，无有奇花异石为珍玩，至草木虫鱼鸟兽菜果之属，亦无超奇以充滋味。
”就地形而言，各类用地的坡度较大，且黄土覆盖较浅，石质裸露较多，土壤含养分少，在气候上干燥多风，冬季较长且气温较低，夏季较短且多暴雨，容易造成水土流失。
由于地势阻隔，大泉山村与外界没有便捷的出入通道，导致信息闭塞，可供开发的耕地也较少，且全部为旱田，新中国成立初期单位面积产量很低。
全村的生活用水主要依靠汇集雨水和从数里之外的白登河滩地提水。
大泉山村一直没有通电，直到1979年7月25日，村内35千伏变电站投入运营后，村民才有电可用。
同时，村内所有的工程实施只能依靠单纯的人工劳动，劳动工具仍以传统工具为主。
全村的800亩耕地全部为旱田，完全处于靠天吃饭的状况，在进行土改的时候，甚至找不出地主或富农。
新中国成立初期，贫农每年有1／3以上的时间靠吞糠咽菜维持，即使是上中农也只能达到靠腌菜和淡饭维持温饱。
统计数据显示，大泉山村所在区域内的当地每户平均实际拥有耕地约28亩，而在农业合作化以前年人均拥有粮食大约在300市斤左右。
贫农、下中农、中农的生活水准实际上基本一致，都处在较低的水平线上。
以每人每天最低需要400克粮食计算，每年仍存在粮食缺口；上中农通过开荒取得耕地，但由粮食每亩平均产量可以看出，其生产水平十分低下。
人们维持生活的方式主要是通过节流而不是开源。
在传统的生产方式下，一方面需要更多的劳动力去进行生产，另一方面当地的粮食产出又无法承载更多的人口。
要解决这一问题，应考虑让妇女参加农业生产，但“塞北妇女自古不知纺织，尺布寸缕，皆买之市肆。
而市廛估客，远购于直隶威唐等处，其价甚昂。
民间稼穑登场，半以易布。
此衣食所由交困也”。
在社会生产组织结构上，当地农户实行的是以家庭为单位的粗放式农业种植，户与户之间经济来往甚少，由于整个村庄社会阶层普遍贫困，使分散经营的方式长期延续下来。
据《阳高县志·事件纪略》中记载：“大泉山坐落在阳高县城南12．5公里处，是西岭村西的一座土石山，海拔1200多米。
山腰有座奶奶庙，由于山是荒山，沟是荒沟，庙已多年断了香火。
”这座奶奶庙名叫凤泉寺，距离大泉山村大约500米左右，而大泉山村民从来不去庙里祭拜，也不同庙里的出家人来往。
1938年，早年曾读过初级师范的道士张凤林来到西岭村，同时买下凤泉寺周围的荒山，并在山腰上打了一眼窑洞住了下来，靠开荒种地维持生计。
高进才“8岁起当羊伴，扛长活。
1943年，为生活所迫，孑身一人流落到阳高县中部贫瘠的丘陵山区，在大泉山上一座古庙与庙人张凤林相识，共守庙业，治理荒山”。
张凤林和高进才经过不断实践，逐渐总结出一套“治水用水，蓄水保土，改良土壤”的办法。
根据不同地形的冲刷情况，采取了挖坑、开渠、培埂、堵沟等办法，尽可能地把水蓄起来进行利用，并结合植树造林来巩固水土。
从1938年到1955年，两人总共治理了约460亩荒坡。
当时的农业科技人员对他们的治理工作作出如下评价：第一，与蓄水保土的工程措施相结合，工程常常跑在造林的前头或和造林同时进行……所有的工程均采用投入少、效果好的措施，不用过多的劳力，不用特殊的工程材料；考虑工程安全的着眼点是分散集中的径流，而不是不惜工本地过高要求工程质量。
第二，与农业技术相结合，把眼前利益和长远利益的矛盾真正统一起来，既减轻了造林的整地和抚育工作，又结合了农民眼前的利益。
第三，限于当时的条件，造林所采用的种子、苗木和枝条，虽还存在着品种不良的缺点，但就扩大地区普遍开展水土保持工作的要求来说，就地取材、因地制宜仍然有极大意义。
总的来说，大泉山村水土保持工作的主要特点是根据当地自然环境的实际情况，将治理与利用结合起来，为实现基本的物质生产生活提供了保障。
随着新中国社会主义革命和建设浪潮的高涨，张凤林和高进才积累的水土保持经验，为大泉山村成为全国学习的先进典型铺垫了伏笔。
营销工作总结
营销活动总结报告通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那
策划经理试用期工作总结
策划经理试用期工作总结篇一：策划转正工作总结试用期转正总结20XX年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。
2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。
4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。
5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，call电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。
6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。
7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、入了这个工作角色，了解到自己的工作职责
关于销售的理解和认识
意思我理解。
千篇一说法是：销售，销的是自己的是观念。
你看我这样写上去实际简单，说每个人都会，但你却不一定真的明白。
下面我说说我做销售的心得体会：销售本身是一种引导，是一种认同。
一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。
销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。
销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。
销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。
销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。
下面说些有用的：成功的销售人员，都会在跑业务的同时慢慢的找到自己的坚持，懂得坚持的人从来不缺乏欲望。
同时，你必须学会感恩，懂得感恩的同时你就具备了坚持的基础。
最后，祝你找到你的坚持，记得感恩你的父母。
机关单位个人工作总结与机关干部德能勤绩廉个人工作总结汇编
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深圳宝能悦澜山项目复盘总结
宝能悦澜山项目复盘总结本报告是严格保密的。
世联地产·悦澜山项目组2014-01-12▐项目关键节点——完美把控，按既定节点层层推进7月8月9月10月11月12月2014节点7月28日营销中心开放8月17日小户型启动认筹8月31日小户型样板房开放9月20日小户型开盘11月16日大户型启动认筹12月7日大户型样板房开放12月27日大户型开盘营销用心发现将精细化以品质坚守用用心铸就品质生活用心只为贡献精品主题不平凡进行到底心承诺营销大事件营销中心开放“用心发现不平凡”活动小户型认筹启动小户型样板房开放小户型开盘国庆七天DIY大户型启大户型样圣诞大户型动认筹板房开放包装开盘客户维系计划——重客户策略客户感知传递强势蓄客海量蓄客+重点挖掘诚意客户，加强口碑效应点进行前期客户维系和前期客户深度挖掘，为二期蓄客海量蓄客+重点挖掘诚意客户，加强口碑效应3个月吸金逾8亿，均价超2.1万
I.9月20日，小户型开盘劲销7成，实收均价20800元\\\/平，（平层20000元\\\/平，复式23000元\\\/平）打破龙岗天花板价格，销售金额逾4亿；II.淡市之下，辉煌继续
12月27日，大户型超9成解筹率，实收均价21000元\\\/平（双拼19000元\\\/平，单证22000元\\\/平）骄人战绩再度刷新市场记录
——成就龙岗首席精装标杆——比肩公园大地、星河时代，跻身龙岗第一阵营PART1、项目基本概况
房地产开发商营销经理与代理销售公司的对接工作细则及流程
销售方面的对接其实很容易，很多事情基本上代理公司可以完成，然后书面或报告形式向你汇报。
关键的东西无非就是客户情况，产品销售情况，以及银行贷款等事项而你项目是新项目，那么要对接的就是 开盘时间，前期客户蓄客情况，客户意向产品情况，价格，折扣，银行按揭方面的问题对接就好了
新公司销售计划Ĺ
营销策划销售计划执行方案PPT模板范文输入公司部门名称适用于销售总结、运营计划、销售计划等2018191201阶段销售目标02目录03CONTENTS04阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划05销售策略和保障阶段销售目标√销售目标√销售形象总体销售目标回顾适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文全年推新量：全年推盘8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商业7850m2汇款目标：约5亿完成63605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：2790组从8月份正式接待开始销售目标适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2总套数：100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文总销售额约2.28亿元指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，目标如何得以实现
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