本人是做ERP销售的，现急需500字左右的ERP销售心得体会，请各位帮忙
项目实施过程及成功经验，在我的另一篇文章：天下大事做于细，从零实施ERP中有详细叙述，这里我只想谈一下作为ERP项目经理，我个人的感悟和体会。
不当之处，请批评指正。
技术与管理。
管理就是沟通，管理就是服务等等，只说对了一方面，却很难概括整体。
很多搞技术的看不起搞管理的，认为技术是硬功夫，管理是打杂，谁都能干。
其实，要管理的好，管理的妙，里面的学问大得很。
技术是打固定靶，管理则是打飞靶。
人形形色色，各有想法，要拢着一帮人做一件大事，里里外外、大大小小，谈何容易
管理就是在不断地寻求合理，但合理与否又不是固定的，因人、因事、因时空都不同，所以分寸很难拿捏。
管理是一门平衡的艺术，它考验的是管理者综合的素质和能力。
关系与人情。
任何公司都有它独特的历史和文化。
公司不大，每个人和老板的关系都不错，对位高权重，和领导私交甚厚的，要让他参与到项目中来，至少不能成为障碍。
对这种人光靠行政手段是难以调动的。
他们成为项目组成员，也会感到责无旁贷，我对其安排任务是名正言顺，他们可以代替我做我不便做或做不好的事。
任何地方都不可能把小人赶尽杀绝，因为小人总是躲在暗处。
但八仙过海，各显神通，小人也有小人的用处。
从老板的角度和从我们自己的角度看某些人，对好和坏的感觉是不同的。
所以既要团结君子也团结小人，既要团结喜欢的人也要团结不喜欢的人，不管是否出于情愿。
况且有人做坏人，领导才能做好人，而且领导必须要做好人。
做人与做事。
做事多靠能，做人多靠德。
我觉得做事容易做人难，职位越高，做人比做事重要，因为他大多是通过做人来做事的。
一个管理者，特别是一个领导者，能重要，德更重要。
中国人最不喜欢被管，所以只是管和压不行，少用权，多用专业技能和人格魅力来领导，这样才能服众。
职位越高，在老板心目中越重要，同样个人自由越大，责任也越大。
在实践中，我感悟到：制度永远有管不到的地方，很多情况下完全是凭个人的责任心和忠诚度，或者说是良心在做事，你不可能每时每刻盯着他。
所以，要让下属心甘情愿、自觉主动地做事，就必须重视思想工作和人文关怀。
要琢磨人的心理，把下属当成有丰富情感和多种需求的人，而不是让他感到他只是你利用的机器和工具。
借势和用人。
ERP项目经理不可能事必躬亲，涉及的范围广了，一个人看不过来。
所以，要学会借势和用人。
借势为项目推进减少阻碍，因为势永远比人的力量大。
借势就是要造成一种氛围，让别人明白上ERP是大势所趋，是老板的决策，抗拒不但徒劳而且还要受罚。
作为ERP项目经理，我必须要想办法争取领导的支持，通过大会及厂报宣讲造势。
势一旦造成，可水到渠成、事半功倍。
用人就是要用人的长处，弥补自己知识或精力上的不足，以便抽出时间做更有生产力的事情。
刘邦说：在帷幄中运筹划策，决胜欲千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如萧何；用兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信。
这三个人都是人中俊杰，我能任用他们，这是我取得天下的原因。
所以，用对人、会用人，事情做得快，自己也轻松。
听话和出活。
人们都喜欢和自己相似的人，要完整、准确、迅速地领会领导的意图和指示，和领导的步调保持一致，这点非常重要。
没有领导的信任和支持做不了事，也做不好事。
领导的意图和指示从日常交谈，或者从他开会讲话和工作报告里获取。
我觉得看下属主要看两点：听话、出活。
在任何一个组织，不服从领导的，即使有才也不能要。
你说东，他往西，能力越强，破坏力越大。
光听话不出活那是奴才，也不能要。
授权与汇报。
项目管理侧重于计划和检查，中间过程则为下属提供服务、创造条件、提供资源支持，让他们觉得自己是这个任务的主人，要让他知道要做什么，然后放手让他去做，这就够了。
不要过多干预，除非有严重错误需要及时纠正。
就象实施顾问当初告诫我的，项目经理如果我陷入业务和具体事务太深，就不能更多考虑明天的事，就不能很好地兼顾全面。
很多人说忙顾不上或不习惯汇报，其实上级不但要结果，他同样想知道你的进度，他想有参与感和控制感。
作为一个下属，要注意不要平时不沟通、不请示、不联络，事情结束了把结果一报了事。
沟通与激励。
沟通要注意说什么，而且要注意怎么说，关键是要让他觉得受尊重、有面子,他接纳了你的人自然就接纳你的事。
这个在要求别人配合自己工作时，我深有体会。
每个人都有自己喜欢的沟通方式，如果找准对方的特点和喜好，往往会事半功倍。
其实管理就是一对一的活动。
最好的激励就是给他缺少的和想要的，对想干事的人给机会，对能干事的人给职位，对干成事的人给实惠。
在项目任务最重、压力最大的系统切换前夕，大家忙的焦头烂额，脾气都很急躁，稍不注意就会拍桌子甚至撂挑子。
作为项目经理要善于鼓动和打气，及时发现并且控制团队的不良情绪倾向。
首先自己不能慌，然后积极想办法激励大家一起克服困难，一起体验成功。
容忍与克制。
企业的大小和老板的胸怀成正比，作为一个有修养的管理者，同样要心胸宽广，能够容人、容事，常言容得下兄弟才能当大哥。
职位越高，越要善于隐藏自己的实力，不要急于显露，允许并且希望下属表现比你好，不要去打压他，因为他们做的好就是你的成就。
一般情况下，下属之所以是下属，能力肯定不如你。
你越训斥他越做不好，多点耐心的指导和鼓励往往效果会更好。
曾经因为BOM进度缓慢，我严厉地批评或者说训斥了当时的BOM负责人，致使很长一段时间两人产生了隔阂。
凡是人都爱听好话，所以不管某人有什么缺点，都不要去正面批评他。
1次责备会让前面99次表扬失效，在接下来很长的工作时间内，几乎无法再赢得他的完全信任。
兼听与偏信。
屁股决定脑袋，在实际管理中，我深深地体会到所处位置不同，看问题真的不一样。
我们通常站在自己立场想问题，而领导是统筹兼顾的，他有一个全盘的考虑。
看到自己的下属有些做的不好的地方，反观自己同样作为别人的下属，就知道如何去做才好。
我从一个被管理者到管理者，很多以前想不通的问题突然想通了。
做领导要广开言路，正的听反的也听，还要亲自调查。
比如，PMC有次向我反映总装和仓库的问题，当我深入了解时，和总装与仓库的说法不一样，原来之前他们有过芥蒂。
我理解为何领导不急于回应和决定，就是有意拖延给自己一个缓冲，以便思考和判断。
信息化只有起点，没有终点。
项目完工后，项目组可以松散但不能撤消，建立经常联络机制，服务响应机制，负责系统维护、技术支持、员工培训等工作，让ERP系统发挥出最大作用，也为后续的信息化建设积蓄力量。
要建立知识管理体系，把人和脑袋分开管理，实现文档、资料、知识的整理、汇总与共享。
这样可以防止有独门绝活的员工耍横或要挟公司，分散了员工跳槽带来的风险，并有利更多新人的成长。
经历了ERP选型、实施、上线的全过程，我收获的不仅是知识和技能，更重要的是人生经验和体会。
今天把这些粗浅的感悟晒出来，希望对我们的实施顾问和客户有所帮助。
erp实施工程师的培训问题，和工作心得。
公司与你没有一个互动交流的平台，你在网上可以很清楚地说出你的难处和困惑，但是你有没有把你的这些问题，甚至是问题背后的“左手栏”告诉你的上司了吗
如果公司对你前途没有规划和发展空间，同时也不愿意改善，那还是另谋高就为好。
但是社会的情况有很多雷同的情况，希望你能得到好的机遇。
心理学各流派的主要观点与特征是什么呢
以下是勤思考研辅师为各位报理学的考生整理总结的主要心理学流介，供大家参考
掌基础也最重要的知识点，祝大家考研成功
虽然心理学在中国历史上也有很多记载，但国内的心理学很大程度上停留在认识层面，科学心理学在我国算是舶来品，那么西方心理学是怎么发展演变的，又有哪些主要的心理学流派呢? 科学心理学的诞生受哲学和生理学的影响，哲学被认为是科学心理的“父亲”，生理学被认为是科学心理学的“母亲”。
1879年，德国心理学冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理学实验室，标志着心理学脱离哲学的怀抱、走上独立的发展道路，也标志着科学心理学正式诞生。
在历史发展过程中出现了诸多的心理学流派，每个流派都有自己的研究对象和方法以及历史意义，我们一个个来看。
第一个诞生的心理学流派——构造主义，主要代表人物：冯特、铁钦纳，构造主义的基本观点是心理学应该研究人的直接经验，即意识;人的经验分为感觉、意象和激情三种元素，并组成其他复杂的心理现象。
感觉是知觉的元素，意象是观念的元素，激情是情绪的元素。
主张用内省法研究人类心理，构造主义使心理学摆脱了思辨的羁绊，走上了实验研究的道路，使其成为一门独立的科学，但研究脱离现实。
第二个是机能主义，代表人物：詹姆斯、杜威、安吉尔。
该理论的基本观点：认为意识不是个别心理元素的集合，是川流不息的过程。
意识是个人的、永远变化的、连续的和有选择的整体，即“意识流”。
心理学要研究个体适应环境时的心理，即意识的作用与功能。
研究方法：现象学方法，对意识进行真实的描述。
机能主义反对把心理学只看做一门纯科学，重视心理学的实际应用，推动了美国心理学面向实际的发展，包括教育心理学和工业心理学的发展等。
此外，詹姆斯的《心理学原理》也成了心理学的经典著作。
第三个心理学流派—行为主义。
代表人物：华生、斯金纳、班杜拉。
1913年华生发表了《行为主义者眼中的心理学》，宣告了行为主义的诞生。
华生在这本书里有一句名言：“给我一打健康的婴儿，一个由我支配的特殊环境，让我在这个环境里养育他们，我可以担保：任意选择一个，不论父母才干、倾向、爱好如何，父母职业及种族如何，我都可以按照我的意愿把他们训练成任何一种人物——医生、律师、艺术家、大商人，甚至是乞丐或强盗。
” 该理论的基本观点：心理学应研究行为而不是意识，其目的是寻找预测和控制行为的途径;反对使用内省法，主张实验法;行为不是遗传造成的而是环境。
主张的研究方法是实验法、观察法、条件反射法、言语报告法和测验法等。
该理论主张过于极端，否定意识研究，限制了心理学的健康发展，但强调研究的客观性对于心理学沿着客观科学的道路走下去有积极作用。
第四个是格式塔心理学，主要代表人物：韦特海默、柯勒、考夫卡。
该基本观点：格式塔在德文中的意思是“整体”，因此，该学派主张心理的整体性，强调心理作为一个整体、一个组织的意义。
整体不能还原为各个部分、各个元素的总和;部分相加不等于整体，整体大于部分之和，整体先于部分而存在，并制约着部分的性质和意义。
倡导使用的研究方法：实验法、自然观察法、现象学研究方法。
尽管其理论基础是主观唯心论，但基本观点是正确的;对于知觉、学习及思维等得研究成果至今具有积极意义。
第五个是精神分析心理学。
主要代表人物：弗洛伊德、荣格、阿德勒，所持的基本观点：一切个体和社会的行为都会受到潜意识的影响，都根源于内心深处的某种欲望或动机，特别是性欲的冲动。
欲望以潜意识的方式支配人，并表现在正常和异常的行为中。
欲望和动机受到压抑是导致精神疾病的重要原因。
研究方法：自由联想、个案法、释梦等。
精神分析重视动机的研究和潜意识现象的研究，但过分强调潜意识的作用。
早期理论具有泛性论的特点，新精神分析学派修正了弗洛伊德原有的理论，更强调社会因素对精神疾病和人格发展的影响。
第六个是人本主义心理学，其代表人物：马斯洛、罗杰斯。
该理论基本观点：心理学应以正常人为研究对象，人的本质是好的、善良的，人有自由意志，有自我实现的需要。
只要有适当的环境，人就会力争达到某些积极的社会目标。
研究方法：反对以方法为中心，认为凡是能解决问题的方法都是可以用的。
人本主义心理学冲淡了心理学纯科学的色彩，被誉为“心理学的第三势力”(根据国内学者叶浩生主编的《心理学史》，第一势力是行为主义，第二势力是精神分析)，但其理论体系不完备，许多名词缺乏明确的定义、理论难以得到检验。
第七个是认知心理学。
1967年，奈瑟出版了《认知心理学》，标志着现代认知心理学的诞生。
书中指出：认知是感觉输入受到转换、简约、加工、存储、提取和使用的全部过程。
代表人物：奈瑟、西蒙。
基本观点：人是信息加工者，一种具有丰富的内在资源，并能利用这些资源与环境发生相互作用、积极的有机体。
环境提供的信息固然重要，但是它是通过支配外部行为的认知过程对其加以编码、存储和操作，并进而影响人类的行为的。
相应的研究方法：实验法、反应时记录法、口语报告法、计算机模拟等。
认知神经科学：认知心理学与神经科学的结合，产生了认知神经科学，并以认知的脑机制、认知与神经的关系，脑的发育以及认知的发展作为其主要研究对象，在很大程度上促进了心理学的发展。
通常采用脑成像技术，如事件相关电位技术(ERP)、功能性磁共振成像技术(FMRI)、正电子发射层扫描技术(PET)、脑磁图(MEG)等。
科学家们相信，了解心理活动的脑机制，特别市认知功能的神经生物学机制，才能真正揭示脑的秘密，了解人的心理功能的特点; 在21世纪，认知神经科学的研究有望成为心理学发展的主流。
当然还有很多新兴流派，比如：积极心理学:、进化心理学、超个人心理学等等。
但是每个学派和理论都有其优势和不足，我们需要找到适合自己以及理论中可取的地方进行学习和研究。
沙盘模拟心得体会
随着发展心理学科学研究的不断深入和现代科学技术的迅速发展，发展心理学的研究也出现了一些新的趋势，研究方法表现出一些新的特点。
这集中体现在以下几个方面：多层面研究的相互整合；跨学科和跨文化研究的广泛开展；多变量统计技术的广泛使用；新的数据收集手段的广泛应用；训练研究和教育实验越来越受重视。
一、多层面研究的相互整合 个体发展的先天和后天的关系以及发展的内因和外因问题，一直是发展心理学争论不休的问题。
随着研究的推进，研究者们不得不承认，先天和后天、内因和外因都在一定的程度上影响和决定着人的发展，并且这些因素是相互交错、共同起作用的，将它们割裂开来分析不仅使得研究结果不真实，而且也无法研究它们是如何相互作用的。
所以，多层面的研究相互整合是今后发展心理学的研究趋势。
这种整合体现在两个方面，一方面是研究层次的整合，另一方面是研究方法的整合。
研究层次的整合表现为，将社会环境层面、个体层面、神经机制层面以及基因和分子层面的研究结合起来能够加深我们对于发展现象的理解。
例如，在有关记忆的老化研究中，个体层面的研究揭示出老年人记忆能力下降、抗干扰能力下降、存在很大的个体差异等现象；神经机制层面的研究揭示随着老化，逐渐出现左右额叶的功能均势，并且记忆的行为表现越好的老年人双侧均势越明显，这可能是右侧额叶功能代偿的结果；分子层面的研究表明大脑多巴胺系统受体数量的减少与记忆能力的衰退密切相关。
这些不同层面的研究使我们对记忆老化的认识更加全面，也有助于从不同的角度去进行诊断和干预。
研究方法的整合表现为，多种方法的相互补充能够更好地解决研究问题。
首先，研究表明，综合采用谈话、观察、实验等多种方法，可以对不同方法所得的结果进行相互比较和验证，在提高研究结果的可靠性的同时，可以进一步揭示发展背后的原因或影响因素。
比如，在研究早期爬行经验对婴儿认知、情绪和社会性发展的影响时，研究者们就综合运用了自然观察、父母访谈、问卷调查、实验室实验等方法。
其次，将传统的心理学研究方法和认知神经科学方法相结合有助于更全面地解释个体的发展特点。
比如，将对于大脑结构和功能的测量与行为研究的标准化测验分数相结合，可以更好地解释语言能力的个体差异。
二、跨学科和跨文化研究的广泛开展发展心理学的研究对象是个体的心理发展，而个体心理发展所涉及的问题是纷繁复杂的，常常不是发展心理学一门学科所能承担和解决的。
因此，从多学科的角度研究个体心理发展和探讨发展中的各种现象、解决发展中的各种问题，是一种必然的趋势，引起越来越多发展心理学研究者的重视。
这种跨学科的方式有如下两种不同水平。
一是发展心理学与心理学领域内其他有关分支学科的结合。
随着发展心理学研究的深入，发展心理学研究者们越来越清楚地认识到，儿童心理发展的维度是多方面的，影响因素也各种各样，只从本学科角度是不可能完全准确地解释和预测个体心理发展的，必须同时运用心理学各分支的理论、知识和方法开展研究。
例如，目前国内外关于儿童阅读发展的研究，就涉及发展心理学、认知心理学、生理心理学、社会心理学、教育心理学、计算机心理学等不同分支学科，由各领域的有关专家组成研究团队，共同对儿童阅读水平、能力发展与培养、神经机制等各个侧面进行分析和研究。
二是发展心理学与心理学领域以外各有关学科的结合。
发展心理学研究涉及的许多课题，除了需要与心理学内各分支学科加强协作外，还需要与心理学领域以外的学科加强合作研究。
比如，目前逐渐兴起的发展认知神经科学就是发展心理学、认知神经科学、计算机科学、神经发育学等多门学科相互整合的一门学科。
发展心理学研究中另一个越来越为研究者所关注的取向是跨文化研究。
随着发展心理学研究的深入和理论的发展，研究者们越来越关注不同社会文化背景中不同年龄的个体心理发展的相似性和差异性，即探讨哪些心理发展规律在特定的文化背景中存在，哪些心理发展规律在各种文化背景下普遍地、一致地起作用。
目前，在发展心理学领域开展的跨文化研究课题很多，比如关于数学能力的研究有中外儿童数学能力的对比研究、亚马孙部落的数学能力的研究等，关于语言能力的研究有中英文认知的共同性和差异性研究、第二语言习得的研究等。
这类跨文化研究极大地丰富了发展心理学的研究成果，对于解释人类心理和行为的起源及发展过程、弄清影响个体心理发展的各种因素及其重要程度、探讨个体心理发展的规律及其适用范围、建立发展心理学理论等都具有重要意义。
三、多变量统计方法的大量使用正因为出现了多层面研究的整合趋势和跨学科、跨文化研究的倾向，发展心理学研究对数据的统计分析技术的要求也越来越高。
除了传统的多变量统计方法，如回归分析、复方差分析、因子分析、判别分析、聚类分析等大量出现在心理学研究报告中，新的多变量统计技术和方法，如结构方程模型、多水平线性模型、成长曲线模型等也被越来越多地应用于发展心理学的研究中。
在发展心理学研究中，结构方程模型为探讨多变量之间的复杂关系提供了前提。
常用的结构方程模型包含两类：一类是测量模型，用于分析研究所使用的测量工具的内在结构效度，是因子分析的扩展，也被称为验证性因子分析；另一类是因果关系模型，主要用于检验研究者所假设的多变量之间的影响和被影响的关系，可以很方便地检验预测变量对因变量的直接效应和间接效应。
在实际的应用中，研究者往往将测量模型和因果关系模型整合起来，建立一个更加复杂的整合模型。
多水平线性模型也是近年来在发展心理学研究中非常流行的一种多变量统计方法，这种方法主要用于对嵌套数据的处理与分析。
在传统的发展心理学研究中，研究者通常假定所抽取的样本是完全随机抽取的，但在实际数据收集过程中是很难实现数据收集的随机要求的。
成长曲线模型是多水平线性模型的一个特例。
发展心理学研究的特殊性在于对个体发展过程的高度关注，传统的研究由于数据收集困难和统计方法的局限，多采用横断研究设计收集数据，对个体心理发展过程的研究非常不足。
近年来，发展心理学家开始高度重视纵向研究数据的收集，并试图采用有效的统计方法进行纵向研究数据的分析，成长曲线模型由此应运而生。
这种模型从水平和速率两个方面来分析个体发展的过程，同时兼顾发展中的个体差异。
对于纵向研究数据的处理与分析，这是一种理想的方法。
除了这些新的多变量统计方法的使用外，未来的发展心理学研究中还将越来越多地应用多变量的分类数据或等级数据的分析技术，如对数线性模型、潜类别分析、广义线性模型等统计方法。
这些新的多变量的统计方法的使用为人们有效地解释个体心理发展的过程与机制起到了重要的推动作用。
四、新的数据收集手段的广泛使用随着发展心理学和认知神经科学的发展，许多传统的发展心理学问题可以从认知神经科学的角度进行研究，逐渐出现了发展认知神经科学这门新兴的学科。
而认知神经科学的诸多技术手段如功能性磁共振成像、事件相关电位、眼动记录、多导微电极记录、基因和行为遗传学研究等，也逐渐在发展心理学中得到应用。
认知神经科学方法的广泛应用一方面有助于回答发展心理学面临的一些基本问题，另一方面也极大地丰富了发展心理学的研究成果。
首先，通过认知神经科学的研究手段，可以确定相关基因的功能，比较不同的基因型、正常基因与基因变异的表现，研究环境对基因表现的影响，更直接地探索先天和后天的关系；通过对脑发育与发展的关键期、学习经验对大脑的影响、功能代偿的机制等的探索，有助于解决发展是连续的还是阶段性的问题。
其次，除了正常的发展外，认知神经科学的数据收集手段还广泛地应用于发展异常的研究，从神经机制的角度寻找发展异常的原因，并得到了许多重要的研究结果。
例如，关于注意缺损多动障碍（attention-deficit hyperactivity disorder, 简称ADHD）的研究发现，前额叶、小脑和脑干、扣带回的功能异常和多巴系统受损有关，这些研究结果有助于ADHD的诊断和干预。
因此，在发展心理学中应用认知神经科学的数据收集方法具有以下几个方面的优点。
（1）能更直接地研究先天和后天因素在个体发展中的作用。
（2）比行为研究更敏感。
比如关于数学能力的老化研究、关于帕金森病的研究都表明，在行为研究上没有明显症状表现的时候，从大脑的结构和功能上可以观测到变化，所以认知神经科学的研究有助于及时发现发展中的障碍和疾病，从而使得早期的干预和治疗成为可能。
（3）有助于研究一些特殊的被试群体。
比如婴儿、老年痴呆病人等，由于这些特殊被试的感知觉、语言能力、智力等方面的局限使得一些传统的方法如实验法、访谈法和问卷法难以实施，但是可以采用认知神经科学的方法（如ERP）进行研究。
虽然有些因素不利于认知神经科学方法的广泛运用，比如设备昂贵、对操作人员的要求、数据量大且分析方法复杂等，但是由于这些方法所具有的独特优势，所以它们必然会在今后的发展研究中得到更广泛的应用。
五、训练研究和教育实验越来越受重视如前所述，发展心理学的功能是描述、解释、预测和控制。
训练研究和教育实验正体现了控制的功能，即探索如何操纵某些变量来达到预期的改变，如何将研究中发现的规律应用到实际的教育中去。
通过进行训练研究和教育实验，可以获得有关个体真实发展的资料，并且可以通过操纵某些变量来观察个体的发展变化，把握促进个体心理发展的环境和教育条件，从而可以通过预先的设置和干预促进个体朝着预期的方向发展。
无论是训练研究还是教育实验，都体现了发展心理学研究的应用价值，有助于实现心理学理论研究和教育实践的密切结合。
训练研究的基本特点是针对心理发展的某个具体方面实施干预，与教育实验相比，训练时间相对较短。
比如，针对日本人难于区分英语中的\\\/r\\\/和\\\/l\\\/两个音，大量研究者采用不同方法对此进行专门的集中训练，考察训练是否能够促进日语母语者对这两个辅音的辨别，以及训练效果的迁移和保持情况。
教育实验一般比较系统，时间跨度也比较长，甚至由实验研究直接转化为应用成果。
比如美国的Fast For Word系统，总结了25年来关于阅读障碍研究的成果和经验，开发出一套光盘版的系列教材，广泛应用于英语的语音教学中。
再比如，董奇教授主持的攀登英语项目，立足于解决当前中国英语教育的实际问题，整合了有关第二语言学习的认知神经机制、心理和行为规律等多层面的研究成果，为幼儿园和小学儿童研发了一套综合的英语学习方案。
该方案以促进儿童英语口语能力的发展为核心目标，采用非英语教师作为实验教师，利用现代多媒体技术，为儿童创设丰富的英语学习环境。
到目前为止，该方案已经在北京、安徽、山东等省市的300余所幼儿园和小学的5万余名学生中进行了实验研究，取得了良好的效果，参加实验的儿童在英语听、说、读的能力和学习英语的情感态度方面都有显著改进。
该实验研究的效果也得到了国内外专家，以及实验学校和家长的广泛好评。
从根本上说，训练研究和教育实验都是将发展心理学研究的基本规律与原理应用于教育实践之中，促进个体更加健康地发展，并在实践中检验其准确性。
这是发展心理学研究的根本目的之一。
随着我国社会经济的发展以及国家和社会对个体全面、和谐发展的关注，围绕个体发展的教育实验显示出越来越重要的价值。
发展心理学工作者要将自己的研究与有效促进个体发展的目标密切地联系起来，满足国家和社会的需要。
目前ERP实训的情况
管理学的特点：（1）一般性：管理学是从一般原理、一般情况的角度对管理活动和管理规律进行研究，不涉及管理分支学科的业务与方法的研究；管理学是研究所有管理活动中的共性原理的基础理论科学，无论是“宏观原理”还是“微观原理”，都需要管理学的原理作为基础来加以学习和研究，管理学是各门具体的或专门的管理学科的 共同基础； （2）多科性或综合性：从管理内容上看，管理及的领域十分广阔，它需要从不同类型的管理实践中抽象概括出具有普遍意义的管理思想、管理原理和管理方法；从影响管理活动的各种因素上看，除了生产力、生产关系、上层建筑这些基本因素外，还有自然因素、社会因素等；从管理学科与其他学科的相关性上看，它与经济学、社会学、心理学、数学、计算机科学等都有密切关系，是一门非常综合的学科； （3）实践性：也称实用性，管理学所提供的理论与方法都是实践经验的总结与提炼，与提炼，同时管理的理论与方法又必须为实践服务，才能显示出管理理论与方法的强大生命力； （4）社会性：构成管理过程主要因素的管理主体与管理客体，都是社会最有生命力的人，这就决定了管理的社会性；同时管理在很大程度上带有生产关系的特征，因此没有超阶级的管理学，这也体现了管理的社会性。
（5）历史性：管理学是对前人的管理实践、管理思想和管理理论的总结、扬弃和发展，割断历史，不了解前人对管理经验的理论总结和管理历史，就难以很好地理解、把握和运用管理学
没做过ERP系统能胜任生产文员一职吗
呵呵,当然不象的那样无聊. \ 你可以说的去做,看看能作用. \ 就是: \ 你感觉无聊,那说明你内心有问题,不是ERP有问题.你说你学习过ERP,那我想问你学习过ERP什么?是整个理论,还是简单操作,还是仅仅是某个模块的简单操作. \ ERP是先进的管理理论,只是用软件来表现出来而已. \ 我认为你更应该对你自己做一个详细的人生规划,你要问了,我只是一个库存管理员,规划什么啊? \ 我认为你可以这样做:你每天出来录入数据,同时你还要动脑分析,利用软件,来做库存现在有多少呆滞的货物? \ 有多长的滞留时间了? \ 有那些物料库存不是很准确,用什么方法盘点,可以让其准确,否则,你那里出了不准确问题,那么到生产那里一样会不准确,就形成了进去的数据是垃圾,出来的还是垃圾. \ 所以,我建议你如果有大量的时间,那么你就应该好好的学习一下时间管理,自我管理,做到在库存上是个地道的行家,那么你将来到了哪里都是好样的,你同样也就不会感到无聊了. \ 真的,感到无聊,那是心理出了问题,和ERP没有太大的关系,企业上马ERP,除了追求数据准确,和反映速度外,真正的核心是,带动整个企业管理理念的改变,而且是走如良性循环圈,同时还要引入培训,学习机制.为什么? \ 那就是,企业一定不是慈善机构,但是,你听好,但是,如果企业真的想做大做强,那么企业一定要是培训机构,只有这样去发展的企业,才能做大,那么培训谁,培训的就是员工,让员工真正受到教育得来的好处,使员工被教育成愿意和企业一心,和企业共存亡的一家人,那么就什么都好办了. \ 所以,我最后总结一下就是, \ 1.你充分利用你的时间来学习,学习ERP的大理念,钻研库存管理,你这一块的管理,是非常重要的.美国库存管理委员会曾经讲过这样的话:万恶之源在库存啊! \ 2.形成活到老学到老的好习惯,做到本职工作非常精,同时又博学多才. \ 这样你就永远也不觉得无聊了.
大学经济政治与社会课程学习的心得体会500字
今天上午两天的创业指导培训课程在我欢声笑语中结，虽然只有短一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。
“”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。
在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。
而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先，从企业模拟生产谈起。
企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。
而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。
虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。
一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。
第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。
因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。
第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。
一点儿也不像一个大企业的做法。
当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。
也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。
创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。
总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。
对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。
他同时也对产品的质量有完美的追求。
团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。
同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。
如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。
这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。
其次，在相互自我介绍游戏中学到的。
虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。
在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。
可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。
第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。
第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。
第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。
第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。
如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。
通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。
最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。
只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。
我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。
个人必备的素质：1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。
这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
