信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
银行进村宣传策划方案
农村信用社“制度执行年”工作总结为认真贯彻省联社、**市办及县联社关于开展“制度执行年”活动的工作部署，巩固和深入案件专项治理、典型案件警示教育活动成果，结合保先教育“回头看”和“干部作风整顿年”活动，“以抓员工，抓主要业务风险点”为重点，统一思想，提高认识，掀起了学习制度，熟练掌握制度，模范执行制度的热潮，逐步建立起了“自我监督，岗位监督，管理监督，稽核监督”四位一体的功能互补，责任明确，查处有力的管理监督体系，认真贯彻落实党的“十七大”精神，坚持理论和“三个代表”重要思想和科学发展观，提高了信用社服务质量，优化了信用环境，壮大了信合实力，促进了我社信合事业稳健、快速的发展。
截止11月底，各项存款净增1108万，同比增长236万，贷款净投放195万，同比增长45万，财务收入238万，同比增长34万，股金结构得到优化和稳定，信贷资产质量得到提高，信用社的声誉得到提升。
通过“制度执行年”活动的开展，取得了丰硕的成果，提高了职工合规经营和风险防范意识，彻底纠正了业务操作中制度淡漠，有章不循，有令不行，有禁不止，违规操作的现象，彻底解决了员工的工作作风不深入 ，劳动纪律差，制度执行不力，工作责任心不强等现象。
这些成绩的取得，我社做了以下几方面工作。
一、加强领导、精心组织成立了“制度执行年”活动领导小组，由法人社主任任组长，主办会计任副组长，各分社主任为成员，具体负责“制度执行年”活动日常工作，及时总结汇报、开展经验交流。
同时，黑坪信用社制定了“制度执行年”活动的实施方案，明确了这次活动的指导思想、工作目标、时间安排、分步实施的内容和方式，从而推动了“制度执行年”活动健康有序开展。
二、加强学习、提高认识我社二00七年二月十三日召开了“制度执行年”活动职工会，统一了思想，提高了认识，全面安排部署“制度执行年”活动工作。
并对员工学习时间、学习方式、学习笔记、心得体会、自查剖析都作了明确的要求；规定职工学习时间每周不少于2次，每次不少于2小时，学习笔记不少于20篇，心得体会不少于2篇，自查剖析不少于1篇；开展以集中学习和分散学习相结合，制度学习与案例分析相结合，全面学习和重点学习相结合，培育合规企业文化，增强合规经营意识。
以“制度、执行、监督”为重点，以“标本兼治，重在治本”为目标。
主要学习内容是：重点学习省联社成立以来下发的各种规章制度，学习《人行法》、《商行法》及银监部门制定的有关制度，学习有关法律法规，如《贷款通则》、《合同法》、《担保法》、《会计法》等重要金融法律法规，以及金融业务典型案例和先进事例。
通过学习，让员工达到“心有所惧，心灵触动”的境界，提高员工对讲规章、讲制度，讲合规的必要性和重要性的认识，看到了落后员工从“事不关己，高高挂起”到“严格执行制度，就是保护自己”的转变。
据统计、在开展“制度执行年”活动期间，信用社组织员工集中学习相关制度9次，参加人数到达117人次，提供学习资料18份；员工开展业余自学，作好学习笔记250篇；员工书写开展“制度执行年”活动心得体会人均2篇；组织员工开展“制度执行年”演讲活动1次，业务技能竟赛1次。
三、自查剖析、找准差距通过各项制度、法规的学习，加强职工之间的交流、讨论，分社之间的竞赛，我社认真组织了职工在制度执行方面的自查剖析活动。
对各岗位、各分社的业务操作、内控管理、监督制约等情况进行全面评估。
由每位职工结合自身在业务操作过程中执行制度情况撰写自查剖析报告，梳理出存在的问题，通过信用社召开职工自查评议会，展开“查原因、谈危害”的大讨论，深挖根源，找准差距，人人签定“制度执行年”合规承诺书。
四、整改完善、重在实效在“制度执行年”活动中，通过开展学习动员，严格按照制度规定对原经办的业务和自身的行为规范进行自查自纠，剖析分析，主要存在下列问题：一是个别职工工作作风不深入，劳动纪律差，工作责任心不强；二是制度执行不力，主要表现在小额农贷管理不规范，信贷档案收集不完整，“四双”制度流于形式；三是超权发放贷款和违规发放信用贷款的现象仍有所存在；四是不按时核对往来帐务，“印、押、证、机”的保管和使用不按要求等违规行为。
针对上述问题，我社已采取与职工交心谈心，找准差距，对症下药，召开职工会批评教育4人，对活动中违规行为涉及人员给予严肃处理2人，从而切实解决了执行制度不到位、检查监督不到位和责任追究不到位的问题，有效防范了操作风险和经济案件。
同时，全社建立了诚信举报制度和自我检讨机制，实行违规行为积分管理办法，对员工建立违规积分管理台帐，与个人目标考核、评选先进、职务晋升等挂钩。
层层签定《严格执行制度防范操作风险目标责任书》和《防案查案目标责任书》，进一步加强了自我约束的能力，制度执行的力度在全社职工中得到升华，制度执行的行动在全社职工中得到提升，彻底纠正了视制度而不顾，搞弄虚作假、骗取荣誉的现象，大力弘扬按制度操作，开拓创新的良好风气，营造了健康的企业合规文化，使规则意识深入人心。
通过“制度执行年”活动的开展，虽然取得了阶段性的成效，但由于执行制度、完善制度是一项长期性、艰巨性、复杂性的工作，导致部分职工学习不够深入、主人翁意识不强、制度执行不力、发现问题失之于宽、失之于软等问题。
今后，我社将继续深入开展“制度执行年”活动，坚持理论、业务、制度的学习，让员工在思想上筑牢防线，严格执行省、市、县联社的各项规章制度，严格监督，强化制度执行力，把逗硬作风贯穿于整个业务工作中，认真贯彻落实“十七大”精神，树立科学发展观，实践“三个代表”的重要思想，推动黑坪信用社各项业务经营又好又快地发展。
跪求一份暑假社会实践报告,是关于电动车销售的...
短短四周的实习就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的学习和工作打下了一定的基础。
我实习的部门是电力工程部，承担xx电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。
工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是xx供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。
短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。
我被分配到变电工程部的变电二次班实习。
作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。
但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。
通过在**机场变电站、**变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。
虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。
在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。
在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。
实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。
“三人行，必有我师”。
工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。
会计类: 根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实践应用能力，2009年4月1日至2009年5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。
此次实践是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼，是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。
一、实训目的 根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28 日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。
对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。
目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。
也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。
深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
二、实训内容 （一）：期初建账及余额的录入 会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。
首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。
因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核 在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。
在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
（三）：会计帐簿的登记与结帐 记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。
在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。
给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
（四）：会计报表的填制 记账完后要做的就是填制会计报表，由于2006年的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。
三、实训总结与感受 通过此次实习，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记
而多种原材料的情况下又该怎样记?这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。
在过去的一年的时间里，我们财务会计学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法（这种方法现在也不用）等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。
在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益非浅
四、综合实践的建议 为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则——应用指南等。
并以2007年01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。
随着这一系列的制度改革与完善，对会计人员的技能要求也更高了。
高职会计实践教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需要的会计人才；强制推行“案例教学”，适时设置实验实习环节；增加会计上机实验，强化常用软件工具的应用；实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验；加强教师培养，提高教师素质；加大校外实习基地的建设力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的实际实践活动受限。
为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。
相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。
通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，怎样做
弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。
会计是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。
但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力
也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础
爱心义卖活动心得体会初三600字
“快来买，可便宜了……”你可不要以为这是街头的叫卖声，这可是我们学校正在进行的义卖活动，你也不要以为一个个摊子上的物品都是学校提供的，这也都是同学们自己带来的。
一大早，同学们便摆出了一个大摊子。
我们班的摊面在南边，面对整个大操场，这地势还不错哩!整个操场人流如潮，人声鼎沸，像个热闹的大集市。
各个摊位上的商品应有尽有:有趣的玩具，五花八门的书籍……在我们的摊位上，贴着有我们班的绘画大师魏宇婕亲自执笔书写的义卖字条，顿时，我们班的许多同学摇身一变，变成了五 (2)班的小小售货员，声音比较大的熊义棋同学首先喊了一声:“五 (2)班大甩卖，快来买啊~啊~啊~”由他这么一叫，同学们一拥而来，开始挑选我们的义卖品。
“哥哥，这个多少钱?”一位低年级的小妹妹拿着一本书对我问道。
“这个嘛，既然你这么喜欢，5块钱给你好了。
”“能不能再便宜一点?”那个小妹妹的心思似乎被我看穿了，“那好吧，3元钱卖给你好了!”接着，那个小妹妹从口袋里拿出3元钱，放到了我手里，我拿着这3元钱，放到了我们班的义卖财务经理—罗子怡的手里。
接着一位老师问我:“这本书要多少钱?”我说:“很便宜的，只要4元。
”她又说:“能不能再便宜一点儿，就3元吧，好吗?”我说:“这已经是最便宜的了，不能再便宜下去了”。
最后老师还是买走了。
虽然有很多讨价还价的人但是有时也会有有爱心直爽的人，就比如这几件事吧。
这时，一位小弟弟十分有礼貌地问我:“请问一下大哥哥，这本皮皮鲁要多少钱?”我热情地说:“便宜一点儿卖给你5元钱，外面卖13.5元呢!”小弟弟点点头说:“好的。
”便把书给买走了。
虽然这样费力的讨价还价，使我倍感疲惫，不过那渐渐减少的义卖物品是对我们最大的安慰。
就这样5块，10块，13块，慢慢攒积了起来。
有时候我也会去别人班的摊子去看看如果有称心如意的东西我会买下来就比如做一件事吧!我在六(1)看中了一个挂件想买下来，可别人一口价2元。
我本来想还价，可再一想这些钱是捐给山区的，所以我心一软很直爽的买了下来。
义卖物品越来越少，直到最后，就只剩下几十本书了，也没有谁肯买了，能卖到这个程度我们都已经很满意了，可董舒伦同学还是不放弃，大声喊道:“吐血大甩卖，5毛钱一本!快来......”还没等我说完，书就被一扫而光义卖进行了将近两个小时，我仿佛看到了我们辛苦义卖来的钱，都长上了一双隐形的翅膀，飞到了贫困山区的学校里。
如何做好银行副职工作
做好银行副职需要从思想，组织，工作三个方面入手： （一）思想上要尊重而不俗，感情上要融洽而不庸。
领导班子中的班长，通常是由上级组织精心挑选干部群众比较认同的、经验丰富、综合素质较好、管理组织能力较强、威信较高者担任。
因此，银行副职应尊重正职，且这种尊重不是出于虚伪庸俗，而是完全发自内心的真诚和信赖，这也是保证执行力到位的前提之一。
做到这一点，银行副职就能虚心地发现和学习正职的长处，自己不足时能诚恳地接受正职的批评和帮助。
正银行副职都是为了金融事业、为了业务发展联系在一起的，由于工作关系，相互接触、联系、了解多，感情上应亲密无间，工作上应积极主动，相互沟通，遇难事主动请示。
在处理问题上要大事讲原则，小事讲风格，要敢于服务真理，顾全大局，不固执己见。
（二）组织上要服从不盲从，要听令不唯令。
在领导集体中，正职位于统帅地位，有权在集中讨论的基础上“拍板”，这是领导集体的代表和象征，由此也决定了银行副职对组织的服从要体现在对正职的服从上。
银行副职要身体力行，不折不扣地在自己分管的工作中贯彻正职代表领导集体做出的决策和工作目标，首先要带头想措施、找办法、定实招，其次为下属做出榜样，主动、积极、认真、细致、亲自去真抓真干，以维护正职的权威，加强集体的凝聚力和战斗力。
这种服从主要是决策后执行过程中的服从。
在决策过程中，正副职是平等的，都有“一票”的权力，银行副职要用好用足这“一票”的权力，在执行具体工作中，大胆提出自己的见解，对自己不理解的东西，或不赞同的意见，勇于直言相谏。
在具体工作中，银行副职还应善于发现和分析问题，及时提出以供集体研究，或提供给正职进行参考。
为此，必须力诫两种倾向：一种是在工作当中，处理业务和一些具体事情上，唯唯诺诺，囫囵吞枣，机械照搬，不善于发现新情况、新问题，充当简单的传令兵和传话筒；另一种是刚愎自用，自以为是，只是干好自己的事，没有大局全局意识，整体观念，只起到大头兵作用，正职说什么就干什么，或是你说你的我做我的，分庭抗礼，这样实际会削弱班子的战斗力，所以掌握服从的“度”，是银行副职的必备素质。
（三）工作上主动而不越权，当好助手而不甩手。
在领导集体中，正职总揽全局，银行副职独挡一面。
银行副职在履行职务、执行制度和操作程序时，要积极有为，勇于开拓创新，当好主帅的先锋，努力工作不缺位，遇到困难甘当“清道夫”，该管该做的事，不分难易，不论苦乐，都要去管去办。
但银行副职又必须规范自己的行为，按照制度要求，下限不欠位，上限不越位。
为此，银行副职要注意做到 “五不”：一不擅自代正职行令。
该正职表态由正职表态，按照授权权限行使。
二不“抢镜头”突出个人。
当银行副职的要力求工作上有所突破创新，即使自己分管的工作，取得好的成绩也不能全部放在自己名下。
三不能趁正职不在家时，工作消极，思想放松，办一些不合原则、不合手续的事情。
四不能在会上、大庭广众之下给领导出难题，做贬低正职抬高自己的事情。
要维护正职拍板的事情，设法去落实，不能独断专行。
五不独断专行，要维护正职召集集体研究决定的事情、事项或正职拍板的事情，想方设法去认真落实，要有大局意识，尊重组织纪律。
红岩好词好句
1.扬等一些同志牺牲但更多的同志终于冲出了魔伴随着解放军隆隆的，去迎接黎明时分灿烂的曙光
2.红岩精神是什么
红岩精神是以周恩来同志为代表的，老一辈无产阶级革命家、共产党人和革命志士在风雨如磐的斗争岁月中形成的“爱国、奋斗、团结、奉献”的革命精神。
3.风卷残云般的革命浪潮，证明我个人的理想和全国人民的要求完全相同，我感到无穷的力量。
人生自古谁无死
可是一个人的生命和无产阶级永葆青春的革命事业联系在一起，那是无上的光荣
4.这时，她正全力控制着满怀悲愤，要把永世难忘的痛苦，深深地埋进心底。
渐渐地，向前凝视的目光，终于代替了未曾涌流的泪水。
她深藏在心头的仇恨，比泪水更多，比痛苦更深。
5.如果需要为共产主义的理想而牺牲，我们每一个人，都应该、也可以做到——脸不变色，心不跳。
6：打江山，求解放
7： 铁血之旅， 壮志男儿， 正气和胆识铸就巍巍长城， 庇护祖国母亲以安宁。
8： 无论在战火纷飞的日子， 还是和平笼罩的岁月， 是你们， 让所有的兄弟姐妹平静地生活着， 有了你们，我们的生活没有畏惧。
希望能帮到你。
望给分。
谢谢......
★银行工作总结开头怎么写
银行年度工作总结开头[1]刚刚过去的20xx年，是太白支行发展进程中极不寻常的一年，是机遇与挑战并存俱来的一年。
面对复杂格局，支行在总部和管理行的坚强领导下，团结带领全体员工，敏锐抓取了百年不遇的马鞍山市南部新区大开发的良好机遇，将太白镇大部分征迁款存入我行，使支行的存款取得的巨大飞跃；同时也承受和克服了不良贷款急剧攀升所带来的艰难挑战，扼住了贷款质量向下迁徒的恶劣走势，并攻坚克难盘活不良资产，使资产结构得到了一定程度的提高。
到20xx年末，支行各项存款余额23，210万元，日均存款19，663万元；不良余额为734。
09万元，比年初下降了130。
17万元，现不良占比为9。
0%；贷款利润584。
91万元；此外积极扩展财税库等中间业务、大力推行银行卡、开办短信通等新业务品种。
一年多来，经营稳健，在稳定中求发展，高度重视安全保卫工作，未发生一起事件和事故，各项工作取得一定的成就。
突出主题，抓住机遇谋存款：2011年是马鞍山市实行南部大开发的开局之年。
南部新区大开发，主要覆盖一乡（年陡乡）二村（太白镇太仓村、常韦村），对年（陡）太（白）地区来说，都是百年难遇大机遇。
经济开发，是系一发而迁众家的敏感性地带。
为争开发区这块经济蛋糕，从芜湖到当涂、马鞍山，工、农、建、中、交、邮政、徽商、扬子等各家银行，都使出浑身解数去营销。
太白支行距南部开发区十多公里，与当涂、芜湖相比，不具有位置优势，且新桥、年陡明显近于我行，真是前有堵军，外有追兵。
面对特殊的地理位置和激烈的竞争势态，支行全面分析，准确判断，建立市场快速反应机制，灵活调整经营策略，把存款作为压倒一切的首要任务来抓。
因为这是稍纵即逝、再也无法挽回的机遇。
所以支行的工作重心和宗旨是千方百计谋存款。
一方面充分利用政府搭建“银企对接平台”和“企业帮扶年”之际，与镇政府建立起特别的沟通与互助机制，在太白镇农行、邮政、农商行三家银行中，我行成这政府的首选银行，太白镇的所有征迁款基本“花落我家”。
另一方面我行还通过税务、工商以及其他个人和社会关系等各种途径，搭建多渠道的的沟通机制，多方面捕捉信息，谋取存款。
同时我们也积极调整内部机制，加强服务，强化管理，整合金融产品，征迁款全部开列定活两使存单，实行惠民定位。
极大程度地提高了客户的满意度。
到2011年末，支行各项存款余额23，210万元，完成了总部下达的最高时点任务数的21，921万元，比2011年末存款余额16，243万元增长6，967万元，增幅43%；日均存款19，663万元，完成了总部下达的日均任务数的18，755万元比2011年末日均存款数为13，920万元，增长5，743万元，增幅29%。
（二）攻坚克难，直面挑战降不良2011年是太白支行不良贷化解十分艰难的一年，到9月30日不良贷款不降反升，余额为922。
35万元，比年初864。
26上升了58。
09万元。
面对于不良贷款急剧攀升所带来的艰难挑战，考验是严峻的，面临的困难是空前的，承受的压力是巨大。
为扼住了贷款质量向下迁徒的恶劣走势，支行采用盯住风险、逐笔问责；支行班子与客户经理，抽薪挂钩，捆绑考核；同时加班、双休停休等一系列钢性管理方式和不换脑筋变换人的洗牌理念。
不仅增强了客户经理的紧迫感、危机感，同时增强了支行班子人员的捆绑责任与管理力度。
此外支行也积极采取与政府、村委、厂家、相关客户联系，着力寻求各种途径，多管齐下，攻坚克难，极力盘活不良资产。
经过三个的努力，累计化解盘活不良贷款82。
90万元，不但彻底消融了年初以来已上升58万元，还较年初降低24。
90万元，实行了不良贷款余额和比率的真政意义上的双降。
加上总部12月25日核销的90。
57万元、12月31日核销的14。
70万元不良贷款，现年未不良余额为734。
09万元，比年初的864。
26万元，下降了130。
17万元，不良占比由年初的11。
35%，降为9。
0%，下降了2。
35%。
使资产质量得到了一定程度的提高。
（三）开拓金融品种推进业务发展：为坚持业务创新与金融产品结构调整相结合，加速推进中间业务的发展，我行积极开办财税库等中间业务、大力推行银行卡、开办短信通等新业务品种。
到今年底财税库银已开通户数65户，短信通开通130户，代发工资单位25家，金龙卡发放961张，累计发放2，540张，平均余额7，281。
18元，合计1，836。
70万元。
ATM机取款笔数为14，751笔，取款金额为1，569。
40万元；其中本行取款笔数为8，995笔，取款金额为937。
19万元，跨行取款笔数为5，756笔，取款金额为632。
21万元。
中间业务手续费收入已达4。
21万元新发展POS特约商户1户，达2户，消费笔数达300笔，消费金额达10，031。
01元。
（四）确保经营稳健主动尽责社会为确保我行稳健经营，创造一个安全的经营环境，我行始终把安全保卫作为日常工作的重中之重来抓。
从组织上、制度上、会议上层层落实。
建立了以支行行长为组长，设立A、B角安全员为日常管理人员，全体员工共同参与的安全保卫领导小组的组织架构；建立重要节日重点检查，平时日日巡查的长效工作机制；实行晨会、例会、安全保卫专项会议多会结合的安全警示教育形式。
建立110报警系统；营业间、ATM机全方位电子监控的先进的技防体系。
实行人防与技防的互补结合。
一年来未发生一起安全事故与事件。
在确保安全稳健经营的同时，我行还极积从事社会公益性活动。
今年我行先后开展了反假、反洗钱、新农保、中国银行业公共教育日等公益性宣传活动。
积极向社会普及相关银行业务知识，着力提高公众金融素质与理财水平。
特别是在大街悬挂横幅进行新农保宣传、上街设展台散发中国银行业公共教育日宣传资料，受到地方政府与当地公众的一直好评。
在总结成绩的同时，我们也清醒认识到，工作中还存在一些不足和问题。
因受贷款规模缩小的影响，2011年的贷款利息收入为584。
82万元，较上年减少了83。
89万元；贷款结构复杂、一些大额欠息的的中长期贷款将陆续到期、贷款中许多低端质量深层次问题将“水落石出”，不良贷款的清收与化解必将任重而道远；这些问题，已经引起我们高度重视，正采取有力措施加以解决。
暑期读好书征文怎么写
给个例子【400字左右】急
一山人，一居一智士 -----读山居笔记有感一次看到这本书的封面时,中暗自想著:「应文人又一篇隐居生活的作品.」但是经过细读之后,不仅推翻原先的刻板印象,更藉此书了解余秋雨这位大陆作家,他有满腔文化热忱,而且对广大社会及中国历史有深切认识.不过,我认为他最值得学习的长处有几项,首先是对各项史料有敏锐的分析能力,不单只有将相关文献统整,而是进一步将其思想层面作精辟的探讨.第二部分是他也常将纯粹的思议佐以实际的考察,就像他在此书谈到故鄕余姚,就将自己亲身的经历拿来对照验证;另外追溯过去山西鼎盛的商业事迹,不单作足了功课,更亲自前往.最后是成为好作家不可或缺的人文魅力,那种氛围是由字里行间一丝一丝地飘岀,似乎有著现代的理性,又掺杂了传统的感性,一种骨子里有著中国文学的传承,却著了西方学术衣裳的惊艳.我们在历史课本所学的知识,哪怕只是一般的改制,抑或沿袭已久的旧规,只要仔细地检视,就不难发现它对中国的影响,这正是山居笔记真正带给读者的文化礼物.举例来说,光绪二十三年废除科举是课本所学,而书中呈现的是科举考试导致的种种丑态,考生有伺机心态,考场与官场混杂纠缠,往往考官偏向政治那面,则人才选拔成了附属品;此外,原意极佳的取才模式,因社会环境曲解与停滞不前的僵化,八股取士成了清代教育的「经典」,内容空洞无物,导致国家政策过时落伍.科举就像双不合脚的鞋,中国这位寻寻觅觅的老人,尽管鞋子带给他压迫的束缚感,但在这颠簸的路上,又不得不穿上,怀著这种矛盾心情,度过了一千三百多个风雨飘摇的冬天.然而,西方新式教育忽然伫立他之前.我对「苏东坡突围」这个篇章有一些想法.原先只知道苏轼有被贬谪的经历,但一些名家像是柳宗元,欧阳修都有相同的历练,所以视之为官场的失意.没想到这残酷的事实背后,充满了暗潮汹涌的政治角力与悲情.一位傲视群伦的大文豪,不仅辞赋广受称道,民胞物与的胸怀,更展现名留青史的气魄;不料羡嫉的小人,以曲解文辞的手段,团团围住拙於「批斗」的苏轼.不过,真正令人肃然起敬的是他勇於面对自己,即使心中满是受人冤枉的委屈,朋友的一一背弃,在偏僻的黄州检视过去的自己:是否太过倚恃过人的文采 锋芒一定要毕露吗 前半生的错误,升华了心灵的境界,更造就念奴娇与前后赤壁赋脱胎换骨的成熟,有著凛然脱俗的神韵.余秋雨用身为文化人的同感,体现了长久以来,中国文人所面临的种种问题.不要认为山居笔记中,只对准了中国文化中较不愿张扬的部分.其实书中对岳麓书院的赞扬,展露了传统社会精华的美好.大家对岳麓书院的认识多集中在朱熹身上;当然,这位文化大师为书院带来无比光辉.但要让它在一千多的年岁中,源源不绝地蕴育出当代的高阶人才,则不单只有完备的体制,更要有对时代的责任感与抱负.回顾清末的曾国藩,左宗棠,魏源对国家的影响力,就说它是天下英才的荟萃之地也不为过.官办民营的书院,提倡自由的学术风气,提供名士挥洒才气的处所,这乃是它成功的关键.余秋雨在一次与岳麓书院的邂逅中,找到他文学的原郷,似乎比他出生的家乡更具意义.一种心中的立足点,强化了他往后到各地文化旅行的意志.也许他生命的主干就是文化,而岳麓书院的那份文化传承赋予了他使命.山居笔记正是用淡雅的方式,慢慢陈述多年来的思想结晶;就像一位步履在博大文化下的智者,不吝惜分享他认为值得省思的环节.读后感近些日子突然莫名其妙地觉得心浮气躁，以至于很长一段时间都是在一种无所事事的状态中度过的。
百无聊赖之际便随手翻阅了书桌上一本余秋雨的《山居笔记》，姑且不说是想从书中寻找些许心灵上的慰藉，但至少可以当作是来消遣无聊的一种方式吧
以前自己也曾对书有着一种别样的眷恋，可一段时间来在柴米油盐的相伴下，看书，多半是走马观花、浮光掠影般的一览而过，久而久之便留下了近乎囫囵吞枣式的劣根性---枣自然是被吞下肚了，口中却依旧索然无味。
因此，每次要写诸如读后感之类的文字时，便难免有些捉襟见肘的窘迫感。
但这次看完《山居笔记》之后，倒是自认为感觉有些奇怪，因为我竟然从那些挥洒自如的文字中嗅到了些许的味道。
确切地说应该是透过字里行间，我找到了一种前所未有的感觉上的碰撞，或许这就是通常说的所谓心灵上的共鸣吧
应该说全书没有诗歌那样唯美华丽的辞藻，也少了杂文那般犀利精辟的笔锋，但正是由于这样一种摈弃了浮华的随性，给了人一种心灵深处的亲切感---自然流露出来的文字往往能带给人最深刻的印象。
作为自述性笔记，初读起来似乎有些凌乱琐碎，但通读全书，却不难发现作者构思之精妙：那就是从平淡的话题中以小见大，通过质朴的语言风格直指社会现实，从而使得文章中所触及到的问题与中国当前的现实遥相呼应---轻快中不乏沉重，从容中又不失理性的批判。
由此把一个社会现实的剖面淋漓尽致地展现在读者面前，无形中引发并启迪人们的深思，从而点明了人类应该回归自然、崇尚清雅淡泊的主题。
可能我对这些文字的理解很肤浅，而对作者文学心理的解读也只是停留在很浅薄的层面上，但在某种程度上，我想自己或多或少地受到了一次心灵上的洗礼吧。
的确，在这样一个物欲横流的时代里，我们多数人都热衷于名与利的追逐，醉心于粗浅的感官上的享受，却忽略了太多原本值得自己去关注去体味的东西。
我们每天麻木地跟着紧张的社会节奏而躁动，却在躁动的过程中不自觉地失去了自我，我们守住了眼前那些自以为珍贵的美丽，却始终守不住一颗淡泊的心，直到有一天看到那个面目全非的自己，才猛然感觉到了疲惫…… 还是看看作者在面对这个纷繁复杂的世界时所持的心态吧---即使喧嚣声中夹杂进了我的名字，我的心也只在远处飘忽，烟雨渺渺。
或许从中我们可以让自己的心灵找到一丝的宁静。
当铅华褪尽，我们带着苍茫的心态回首走过的路，能够很坦然地微笑着告诉自己---我曾经也是那么充实过的
这其实就是给我们的心灵一个最完满的交代。
.山居笔记读后感山居笔记是本关于历史、文化、地理、美术的书。
跟随着余秋雨思绪的脚步，他在山居中对中国五千年文化的省思，以一种闲散的方式将它用笔记录下来。
他仿佛对中国文化做出一次批判；将现实与历史结合，用文字去剖析一个王朝的兴衰，记录着东北土地上的流放，站在走过历史的这块土地上，吟着苏东坡的「赤壁赋」、「念奴娇」，隐约听到广陵散已经响起…。
当我一走进，那已斑驳的碑文向我倾诉整个王朝的兴衰，已无昔日「木兰围场」的风光，卧倒在这的只剩整座山林。
这时我仿佛看见一个老人逐渐被历史的洪沟吞没，没有什么怨叹，只留下一座承德山庄。
凝视这已走进历史的历史，我内心一股无法言喻的怅然，悄悄化作泪从眼角溢了出来。
感伤这段历史的所掺杂的苦涩和凄凉，也感伤用生命来奠祭这段历史的文人。
走向流放者的土地心中又是一种不同的悸动，在地理课本上读到的它，是那么样的展现因工业，而发达的生命力；是那么样的展现因农业发达而拥有的丰饶，怎么也无法联想起它曾背负着流放者那份在心里的高贵和不屈，孕育过流放的下一代。
北大荒已不再是北大荒：流放者也已不是流放者，时间的递嬗。
将这段过往带走，但流放者的精神及其意志带不走，因为它已生根，而那脆弱的都城，虽已化作尘土，但那曾经的繁华，已被接承。
在十万进士这一篇里也使我感触不少，因为一个神圣的科举制度，居然可以让人搞到一片黑暗，原来是一个争取人才来做官，变到一个大家都变成封闭的读书人，只知道在那一些《四书》《五经》里面打转，而不知道要去读一些实用的书，到头来，我的中国传统的科举制度就只是培养出一些只知道反口仁义道德而骨子却跟一个三岁小孩一样（什么都不知，什么都不会），有的还更可恶的是靠关系就可以做官而不是靠自己的实力去争取到的，还有包庇这些人的人也很可恶，如文中李实对权德舆说：「你可以照我排的名次一一录取，否则，你就会贬到外地，到那是后悔莫及
」还好这一次李实没有成功，可以算是不幸中的大幸了吧，但是并不是每一次都是那么幸运的逃过的……。
我清楚的了解现在的我要去思索那五千年的文化，只能望洋兴叹，即使耗费一生去探索，也只有徒劳无功。
也许去看看那千年书院，感叹那已不再有的朗朗书声；也许去走走那曾有许多商行的山西，体会那曾有的繁荣；也许背着行囊走向那未知的土地，才能感受那文化的冲击….。
参考资料：山居笔记
