文娱，体育委员~~工作计划
XX学年作计划 尊敬的老师和同学们，新一届学生会在不久经宣告成立，并开始充满地运转起来
凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作计划，把它贴在网上，方便同学们了解和监督。
更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量：） 和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：新生座谈会，新生杯，十佳教师的评选，校运动会，还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。
下面，是我们各个部做出的详细工作计划，请大家监督、斧正： 宣传部：（学生会工作计划） 宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨，在这一年中，力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做。
现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。
一、宣传部现有编制情况（学生会工作计划） 部长：常彧 崔金柱 副部长：李艳 王娟 周权 部里的成员虽然数量上不多，但是质量上绝对过得硬，我们来自祖国的五湖四海，为了一个共同的目标——团结起来，繁荣史学——走到了一起。
每个人都满腔热情，准备着为广大同学服务。
我们的宣言是：哪里有学生会的活动，哪里就有宣传部同学的身影。
二、主要宣传方式（学生会工作计划） 宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织，历来是策划和组织各项活动的先锋队。
我们新一届宣传部全体成员，将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真完成各项宣传工作。
根据以往经验以及现有资源条件，宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则，采取以下方式： 传统套路：海报+横幅+展板+传单+bbs 这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径，虽然形式上比较老套，但是宣传效果还是好的，而且成本比较低，他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。
创新尝试（我们会向以下三个方面努力，至少完成一项）：与学校或其它各级别电视台合作，可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目；创办学生会自己的报纸或者期刊；（和学术部合作，可以采用分期电子版，学期末或学年末纸板合集的方式，稿件将主要来自本科四个年级的同学。
老师也可以投稿，但将不作为主体。
）创建学生会自己的网站；（网站除宣传作用外，主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务） 三、具体工作（因为众多不确定因素，我们的详细计划只做到本学期末） 2004年秋季学期为以下活动进行宣传： （1） 新生座谈交流会。
（2）新生杯的各项比赛。
（3） 跨年级的小型体育比赛或体育活动。
（4） 全校“十佳教师”的参选工作。
时间是10月底至12月初。
这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏，我们将积极地进行参选的筹划准备工作，吸取往届学生会的有益经验，投入更大的精力，通过制作DV、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作，争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。
（5）北京大学“一二·九”大合唱。
时间是本学期期末。
学术部： 人员组成：（学生会工作计划） 部长：周文通 副部长：丁雅玉 付琦 历史系学生会学术部在2004—2005学年度的工作主要由6个方面组成： 1 十佳教师评选 2 学术沙龙 3 历史电影文化节 4 跨院系讲座 5 创办学术期刊 6 进行社区英语教学 十佳教师评选：（学生会工作计划） 十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。
学术部参与的主要是前期工作，在前期工作中，学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。
举办这个讲座的目的，是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。
因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫：讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活；讲座的组织形式要新颖。
这样才能使这个讲座有吸引力。
一定要避免这样的现象：来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容，而对于举办讲座的老师毫无印象。
如果是这样，无论有多少同学来参加讲座，可以说我们举办的讲座是失败的。
学术沙龙：（学生会工作计划） 上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。
学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。
学术沙龙主要由讲座和座谈组成。
讲座尽量针对全校同学，以期把历史学学生会的形象打出去；座谈主要针对本系同学，以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。
讲座和座谈的次数加在一起，尽量保证每学期有三次。
针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行，由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座，因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲，而且最好请到04级的班主任。
第一学期还准备安排两次讲座，题目视当时情况而定。
针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。
第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。
一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴，二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。
历史电影文化节：（学生会工作计划） 历史电影文化节是本届学生会首创的一个项目，通过选择几部以历史题材为背景的电影，让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。
历史电影文化节本身的组织并不复杂，主要问题是经费和前期宣传。
跨院系讲座：（学生会工作计划） 跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴，但由于涉及本系和其他院系间的合作，较为重要，因而单列出来。
上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座，希望这个学年能够继续下去。
当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。
我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。
选好了切合点，在两个院系中都会有很多人感兴趣，有了人气，要办好这个讲座就不难了。
这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。
创办学术期刊：（学生会工作计划） 根据分工，创办学术期刊主要由宣传部负责，但在在这里要提出的是可以把二院每周举办的讲座的时间和内容加入期刊中，而这部分工作可以由学术部来负责。
社区英语：（学生会工作计划） 进行社区英语教学主要是为了迎接2008年北京奥运会，这个活动非常符合人文奥运的主题。
我希望这个活动从国庆假期结束后就开始进行，首先要就近联系一个小区，因为太远的话一是来回不太方便，二是这样也不太安全。
再让同学们利用周末的时间去给社区的居民进行基本的日常英语培训，这个活动主要可以由大一的同学来负责，因为大二及以上年级周末的时候比较忙。
由于元培上个学期就开始搞这个活动，我们可以充分借鉴他们的经验。
体育部：（学生会工作计划） 经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以侯斌为部长，陆文筠、李黎为副部长的新一届班子。
大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。
体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。
什么意思呢
能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日“足不出户”、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。
本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是： 1）.组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（10、11月） 2）.组织一次大型的定向越野活动（已于10月5日成功开展） 3）.尝试组织“系内运动协会”。
通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。
（从10月起） 文艺部： 一 组织概况（学生会工作计划） 1成员：(部长)谢佩宏 （副部长）王颖 周奇 2 主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织动员同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到最大值。
3 发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们最大希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。
虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。
二日常工作（学生会工作计划） 1 与其他部门合作 （1）体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织动员工作。
（2）宣传部：协助“十佳教师评选”的筹备，宣传，以及DV制作，讲演准备。
（3）学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。
2 组织同学参与学校文艺活动 （1）“一·二九大合唱” （2）“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”…… 3 与宣传部定期发布“讲座信息”同步，在论坛学生会版上定期发布大讲堂，南配殿节目预告。
4动员同学参与学生会活动，如社区英语，支教…… 三 工作计划（学生会工作计划） 1 尽力做好日常工作（大致如上），为学生会贡献应有的力量。
2 在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望能够通过调查挖掘人才，了解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供依据。
3 至少开创一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目 （1）舞会。
舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆祝舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。
在接下来的时间里，我们将对这项活动进行可行性评估。
当然，举办舞会的前提是：教会大家如何跳交谊舞。
因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的基本动作、步伐。
据我所知，大部分人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时机会太少，我想如果能给大家提供机会学习，尝试，练习的话，应该可以达到既放松身心又促进交流的效果：） （2）卡拉ok比赛。
这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。
但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比如以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。
（3）举办“文化周”。
历史系是一个学术氛围相当浓厚的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。
因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。
比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。
举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让更多的人加入到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。
（4）教奏乐器。
有一些简单的乐器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，价格不贵，演奏起来也不太困难。
可以请专业的同学固定一个星期讲一次课，让有兴趣的同学有一个学习的场所。
因为，据了解，还是有一定数量的同学希望自己能够掌握一种乐器的演奏方法。
（5）生日祝福。
在兴趣特长调查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好处就是人情味浓，我们可以统计出同一个月过生日或同一星座的同学，在系版上或者通过电子邮件的方式在他们生日之际送出温馨的祝福。
以上活动都是初步的设想，需要不断的完善，还有更多的想法在萌芽中，我们会在工作中不断的总结，选择出那种可行性强，成本低，而效果又好的活动开展下去。
（学生会工作计划） 历史系学生会 XX年XX月 （学生会工作计划）
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1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
海南省农垦实验中学跟海南农垦中学有什么区别吗
海南省农垦中学是省重点中学，坐落在海口市龙华区垦中路18号。
多年来高考成绩都排在全省前三，各学科竞赛排全省第二，08年保送两人清华，共四人考上清华北大，一本入围率达到66.7%。
09年未报送，两人考上清华，两人北大，一本入围率达到70%多。
10年已保送清华一人。
海南省农垦实验中学原名通什中学，才改名两年，在五指山市，是不错的学校，不过两所中学不在一个档次。
以“青春飞扬”为主题，写一篇能背三分钟的演讲稿 ， 截止到30、31号
988年毕业**人文科技学院（原**师范）体育，分配至学校工作，先后担任过体育、音乐、社会、、数学等教学工作，并先后担任了学校的团支部书记、少先队辅导员、政教处教导员、**附属幼儿园园长、政教处主任等职务。
从教二十多年来，她在工作上兢兢业业，勤勤恳恳，乐于奉献，忘我工作，无私奉献，在平凡的教育岗位上作出了不平凡的业绩。
也因本人的突出表现，曾多次荣获地、市级优秀团支部书记、“十佳”少先队辅导员、优秀教育工作者、优秀共产党员等荣誉称号；撰写的20多篇论文曾获省、地、市各种不同的奖励；在全省的体育教学评优中，多次荣获省级优秀奖，在教育战线上，她让自己的青春绽放出最美丽的火花。
一、以校为家、勤奋努力、无私奉献青春年华**自1988年8月走上工作岗位以来，在教学工作上，她已奋斗了近二十一个春秋。
由于自己是体育专业的一名毕业生，刚来校时担任的是体育课教学。
参加工作时，也由于学校体育专业教师人数较少，但班级却很多、且班级的人数也较多，繁重的体育教学任务压在她年青的肩膀上，一个人甚至要完成两人以上的教学工作量。
上体育课又是在室外进行的，而大班的教学也只得大嗓门的讲课、授课。
超量的教学工作，导致了她常年声音的沙哑。
但从来不叫一声苦与累，总是默默挥洒自己的汗水与青春。
在她担任繁重的体育教学时，**老师还不断地从理论上探寻体育教学规律、不断钻研与提升体育理论教学水平。
在1991年的**省第二届中、小学体育教学评秀活动中，获省级优秀奖；撰写的论文《韵律和舞蹈教学应解决的问题》获全市一等奖；1993年1 月还担任了**省九年制义务教育体育教学大纲骨干教师学习班的教学工作，受到省教育研究所的赞赏与肯定。
在91至97年的省、地、市的各类体育教学比武中，曾多次荣获一等奖。
她除了担任体育教学外，还参与了学校的少先队辅导员工作，给学生编排各类舞蹈节目等。
可以说，在整个的工作与生活时间里，分不清到底是八小时内还是八小时以外。
为了学校的工作，她却将自己的所有时间、精力与心血，全部地奉献在教育与教学工作之中。
由于工作的需要，**于1993年调入学校的政教处办公室并兼任体育教学工作。
而小学政教处的工作却又是教育、教学中最为繁琐、最为辛苦的工作，同时也本文来源：文秘 114 ***是学校工作中最重要的工作部门之一。
政教工作的任务是从小培养孩子们懂礼貌、守纪律、爱祖国、爱人民的良好品德，以及建设良好的校风、树立良好的班风。
为此，**老师为政教处工作的开展，做了一系列卓有成效的努力，并付出了辛勤的劳动。
每周星期一清晨，王老师都要带领孩子们升起五星红旗，对学生们进行爱国主义教育；每学期的每个星期的每一天中午，也都要守在学校的办公室，指导孩子们开展学校广播站的工作；平常有学生生病了，总是王老师把孩子送进医院，为孩子们端水送药，送去无微不至的关怀。
十几年中，她总是第一个最早走进校门、而总是最晚一个走出校门的老师。
由于**老师的勤奋工作、扎实努力，学校开展了一系列的优秀班级评比、文明卫生评比、学生演讲比赛等活动，各种政治思想教育活动开展得有声有色、红红火火，学生们在这些活动中，锻炼了能力，陶冶了情操，活跃了学习氛围，使小学生们受到了良好的政治思想教育。
无数个早晨，她总是顶着风霜雨雪、披着点点星光最早一个走进尚未完全苏醒的校园，开始一天繁忙的工作；无数个傍晚，她总是伴着灯火，带着欣慰和倦意最后一个离开学校。
学校成了她心中的绿洲和梦中的圣地。
累了，无怨无悔；苦了，藏在心底，而对家庭的照顾不周，面对老公与儿子的种种埋怨，她总是默默地承受着，只是在内心深处责怪自己，可是到了工作需要的时候，她却依然是义无反顾地走出了家门。
她就是这样，为了党的教育事业，一直在勤奋地工作着，二十一年如一日执著地奉献，执著地追求她的人生价值。
二、 坚持学习、努力追求、不断提高自身素质1993年，**同志担任了**学校的政教处主任，一切的新工作、新任务，使她从单纯的上课走上了教学与学生管理。
作为一名室主任，她也深深地知道，德高方为人师 情挚始能服人，她像一只永不停歇地陀螺，向老同志学，向同事们学，向网络学，向报纸杂志学。
多年以来，她就开始坚持自费订阅报刊杂志，通览教育教学刊物，重点文章精读细读，并随时摘抄或撰写心得体会，积累的笔记手抄本每年下来都有厚厚的一摞。
这种良好的学习习惯他一直坚持至今。
二十多年来，王老师积累的业务学习笔记多达50多万字。
通过学习，她的教育、教学理论得到了不断地丰富与提高，为促进学生的科学管理、为进一步开展教学工作和学生管理工作奠定了坚实的基础。
**老师最初学历是中师，作为新时代的教师，她也是日益感到自己的吃力，对高科技、网络信息等几乎是一知半解，只有利用业余不断地给自己“充电”，才能弥补自己知识面的不足。
她利用业余时间进修，自学大学课程，2001年专科毕业，2004年又取得大学本科文凭。
在这方面，**同志无疑是目光超前的人，在学术钻研方面，她总能不懈追求、奋力进取。
由于她本人刻苦钻研专业知识，体育教学教案在全市评比中多次获优秀教案奖，教学成果获** 人民政府嘉奖。
2004年撰写的论文《中小学韵律活动与舞蹈教学现状与对策》、在长沙市教师培训中心的论文参评中获一等奖；2006年在市、地“国防知识”手抄报比赛中，获娄底市优秀辅导员；并多次荣获得全市体育教学说课比赛一等奖等荣誉。
三、农村支教、敬业爱生、传送先进教学理念为了深入贯彻《义务教育法》，推进我市义务教育均衡发展，**人民政府作出决定，从城市中选派优秀青年教师投身到农村中小学去任教，为农村学校注入了新的活力，以支援农村教育事业的发展。
而**老师是首批于2001年中参加支教队伍的教师之一。
当时她的小孩才一岁多一点，丈夫也经常在外出差。
但一想到农村教育师资的缺乏，孩子们尤其缺乏音、体、美方面的老师，她通过耐心细致地说服家人，也是义无反顾地第一个响应市教育局的号召、报名参加了农村支教事业。
到了农村学校，没想到农村的孩子连一套广播体操都作不全，体育教学内容是空前薄弱。
两年中，她帮助农村学校提高了教学质量，手把手地教会每个班里的每一位学生一套全新的广播体操，并在全校成功地举行了广播体操比赛。
在体育教学工作中，她把全新的教学理念、教学方法与教学内容，融入到农村学校的体育教学活动之中，为同学们带来了无尽的健康与快乐。
王老师作为首批支教的教师，为农村教育发展做出了积极贡献。
她的敬业爱生、无私奉献精神，更展现了新时期优秀人民教师的风采。
四、以人为本、教书育人、抓好学生品德教育自她担任政教处主任以来，积极配合学校校长与其他各部门的工作，一贯重视对学生进行思想品德方面的教育与良好行为习惯的养成，积极引导学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生“学会做人”，教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。
由于她特别重视学生的品德教育和传统美德教育，得到同行的认可和学生家长的好评，学生的集体观念和道德素养不断提高和增强。
首先她十分重视学生的日常管理，利用《守则》和《规范》对学生进行系统的教育，教育学生自觉遵守班纪校规，爱护公物，团结同学，尊敬师长；学习勤奋刻苦，按时完成作业，不旷课不早退；穿着大方、干净、得体，注意环境卫生和个人卫生；按时佩戴红领巾,升旗时恭敬端庄；遵守社会公德和公共秩序，尊老爱幼、孝敬父母、乐于助人……其次，抓礼仪教育，创文明班风。
她结合胡锦涛总书记提出的社会主义荣辱观——《八荣八耻》，引导学生积极认真学习，深入体会，亲自践行，开展“五讲”、“四美”、“三热爱”活动和“讲文明，树新风” 活动，鼓励学生争取做“讲文明懂礼貌”的好学生，形成良好的讲文明班风。
学生的巨大转变，换来家长的啧啧称赞：“我们的孩子懂事了!”“我们的孩子变得有礼貌了!”“还是王老师指导有方呀!”……最后，开展丰富多彩的活动，让学生得到实际锻炼。
**老师始终坚持“德育先行”的教学原则，十分注重学生的思想教育工作，结合时事向学生宣传党的方针政策和国家的新发展，鼓励小学生关心国家大事，经常利用班会、队会、座谈会、报刊杂志等诸多途径和丰富多彩的活动，对学生进行爱国主义思想教育。
有计划地开展形式多样的活动，如“雷锋在我身边”、 “环境小卫士”等，引导学生在做中学习如何做人，取得了比口头宣讲更有成效的实际工作效果。
也得益于学校对学生的全面均衡的教育，使得学生的综合素质能有很大的提升，**实验学校的小学生在升入初中时，都能得到中学老师的赏识，学习成绩与音、体、美都有一个全面的发展。
由**实验小学学生参加的全省与全国的音乐、美术、书法比赛中，取得了几十个全国、全省的金奖的好成绩。
由于**老师的的突出表现，曾多次荣获地、市级优秀团支部书记、全市 “十佳”少先队辅导员、优秀教育工作者、优秀共产党员等荣誉称号。
但在荣誉与成绩面前，她并没有被陶醉，她为自己重新定下了新的起点。
也深知人民教师责任的重大与光荣，她愿贡献出自己全部的人生与心血，为学生甘洒汗水育英苗，为人民的教育事业奉献青春、尽显风流，做出她自己全部的努力。
关于高中学规范，强师德，树形象演讲稿，内容1000字左右
无悔的选择 每个人都有选择自己命运的权利，选择了就要为之奋斗一生，我选择了做一名普通的人民教师。
一粒玉米，向人们展示了它的三种命运，一、直接被吃掉；二、加工成饲料；三、留下做种子，生命可以无限延续。
然而玉米的命运不是自己决定的，好在人的命运却可以由自己操纵。
如果我是玉米，我会毫不犹豫地选择第三种，因为，种子的价值是无可限量的。
我是这样想的，也是这样做的。
怀着一颗感恩的心，2006年大学毕业后，我毅然选择走上了三尺讲台，成为一名支教志愿者，并在两年后扎根于此。
四年来，我在这里，在所有新老同事的身上，真正感受到了教师这一职业的神圣与伟大，也在用自己的行动去践行着，努力做好一颗种子。
四年的教育教学实践，让我深深地懂得：要做好一颗种子，首先就要注意自身修养。
孔子说过：“其身正，不令则行。
其身不正，虽令不从。
”于是我在日常工作中，时刻注意自己的言行举止，不放过一个细节。
在这四年中，我从未在学生面前说过一句脏话，也从未吸过一支烟。
同时，我注意言传身教，凡是要求学生做到的事情我要首先做到，处处起表率作用。
有一次学校举行“庆国庆，迎中秋”合唱比赛，利用班会时间我和学生一起反复练习参赛曲目，并在学生事先不知的情况下，走进学生队伍，与他们一起合唱了《歌唱祖国》等曲目。
当学生们看到我也站在队伍里时，心里一个个都憋足了劲儿，信心十足。
最终在这次比赛中，我班获得了全校第二名的好成绩。
当我得知自己所带的班级第一次获得荣誉时，我眼含热泪，感谢我那些可爱的学生们，是你们给了我那么多感动。
想到我曾经是一名学生，如今已为人师，不禁想起那些歌词： 长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴，长大后我就成了你，才知道那个讲台举起的是别人，奉献的是自己。
是啊
和许多教过我的教师一样，我周围的同事就是这样一群无私奉献的群体。
不仅是你们教会了我如何去传授给学生们知识，更让我懂得了怎样去爱他们。
人民教育家陶行知说过，没有爱就没有教育。
作为一名教师，要做好一颗种子，更要爱你的学生们，全心全意为学生服务。
教师对学生的关爱体现在无数个瞬间。
当清晨你听到可爱的学生们问候你一声“老师早上好”或是“Good morning!”时，你是否也会带着微笑回复一句；当课堂上看着一双双瞪大了的双眸凝望着你的时候，你是否也会激情继续；当你坐在办公桌前批改厚厚的作业本时，想起学生们带着微笑的调皮，你是否还会因为疲惫而多唠叨几句
也许我所说的这些都是小爱，可我们要知道，大爱只是这生活中无数个小爱所累积。
正是这无数次润物无声的瞬间，才会铸成我们学生心中永久的爱。
而正是有了这份爱，我们的学生们才信其道，循其步，从而走向成功。
作为一名教师，我深爱着这一职业，不仅是因为受过我的无数老师的恩惠，而且是因为今天在座的你们，是你们让我看到了为人师的无限高尚与神奇，是你们使一个个学生的人生从此而美丽，作为一颗新种子，我的选择无怨无悔，我愿把这一生都献给你，用我的一生去装扮世界的无限美丽。
谢谢大家
对青马工程的认识
青马工程培训心得作为一名学生干部，很荣幸有机会参与到青马工程活动中。
一系列理论课程扎实了我们的政治理论基础，帮助我们深入理解马克思主义的精髓，认识到马克思主义在中国社会主义现代化建设中起到的至关重要的作用。
提高了我们的思想理论素养与政策理论水平，用马克思主义中国化的最新成果武装头脑，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。
我们作为未来中国特色社会主义事业的建设者和接班人，肩负着全面建设小康社会、实现社会主义现代化、振兴中华民族的历史使命。
对我们来说，完成这一使命，需要多方面的条件。
确立并坚持科学的马克思主义观，就是一个不可忽视的方面。
掌握马克思主义科学理论，特别是学习贯彻马克思主义中国化的理论成果，是成为一名合格的青年马克思主义者的必由之路。
在“十”层次培养工程活动中，我们参加了一系列有针对性的理论学习活动，主要包括：马克思主义基本原理学习、马克思主义中国化最新成果、“两会”等时事热点、当代青年与马克思主义等几个方面。
老师的讲座，加深了我们对国家政策的理解与把握，使我们充分认识到青年马克思主义者的责任与使命；就“如何做一名好学生”、“如何做好团学干部工作”等话题与我们进行了深入的交流，受益匪浅。
我们明白了,在服务同学的同时，也应该不断的进行自我反省，自我教育和自我管理。
我们还从中了解了学生干部应该如何培养大局意识、服务意识、责任意识、团队意识
