听公开课心得体会
一、我的教育理想我的教育理想是——享受教育。
即把子美打造成师生共同成长的精神家园。
让每一位子美人在这个家园中都能激情诗意地快乐学习，快乐工作，快乐生活，成就自我，发展子美，享受教育。
二、我对教育的理解教育的全部意义在于唤醒。
唤醒什么
唤醒每个人内心深处向真、向善、向美的自觉。
唤醒成长的自觉，并使之成为习惯，成为生命自觉。
正如叶澜教授所说：“教天地人事，育生命自觉。
” 我以为：学校里所有工作都要基于此，课题研究也不例外。
三、我对课题研究的理解课题研究必须以校为本，以师生发展为本，以研究和解决学校发展及教育教学中的实际问题为根本出发点和落脚点。
——以校为本的课题研究是促进教师发展的最有效的途径，也是每一位校长实现教育理想的必由之路。
——成就教师，发展子美，必须依靠课题研究。
研究课题：《“导学自主”课堂教学模式的研究与探索》“导学自主”课堂教学模式是以“导学案”为载体，以“自主、合作、探究”为主要学习方式，以教师为主导，学生为主体，师生共同合作完成教学任务的一种教学模式。
这种教学模式一改过去老师单纯的讲，学生被动听的“满堂灌”的教学模式，充分体现了教师的主导作用和学生的主体作用，使主导作用和主体作用和谐统一，发挥课堂的最大效益。
第一部分：课题研究的背景大背景：全国范围内课堂教学改革如火如荼，有成功的范例可以借鉴。
课堂改革的九大范式：（略）小背景：子美自2006年创办起，一直坚持不懈地进行课堂教学改革。
2010年10月，我发现：这么多年的教学改革成效甚微，除了几位冒尖的教师外，子美大多数教师的课堂并没有质的改变，还在原地打转，教师“满堂灌”，学生被动学。
——这样的课堂怎么能带给师生享受
——必须得有个科学的流程引领“改变”
引发争议：1、内心：抵制模式，认为：模式=僵化。
现实：子美教师素质良莠不齐，需要 “模式”引领，至少“不跑偏”，“不掉沟”。
——改革不能服从个人喜恶，一切要从发展需要出发2、复制主义：挑现成的一种模式照着学，“比葫芦画瓢”。
拿来主义：选择性的“拿来”，结合子美的实际进行取舍。
——没有一所学校的改革是可以复制的，必须结合子美实际，进行合理的取舍与创新，才能适合子美，才能落地生根。
力排众议，整合百家之长，提出 “导学自主”课堂教学模式： “导学自主”，顾名思义：教师导学，学生自主。
——教学是师生的双边活动，从概念上为师生做好角色定位。
——确立研究课题：《“导学自主”课堂教学模式的研究与探索》， 以课题研究引领子美课堂教学改革，从根本上改变教与学的方式，引领师生成长。
“导学自主”课堂教学模式基本操作流程：学案自学：学案导学、明确任务、完成自学、生成疑问小组合作：科学分工、组内交流、合作探究、初步释疑班级展示：分组展示、交流成果、点拨纠偏、恰切评价拓展延伸：启发诱导、总结收获、质疑解疑、拓展迁移达标测评：举一反三、学以致用、当堂测评、查漏补缺第二部分：课题研究的思路与过程一、学习研讨 统一思想 课题研究的主体是教师，推进的关键在教师理念的改变，重点是培训。
培训并不是一次就能到位的，需要反复进行，不断跟进。
启动前，全面培训，反复培训；过程中，不断跟进，经常培训。
目的——达成共识，确保正确舆论，形成良好研究氛围。
二、名师示范 典型引路 从语文、数学、英语入手，名师、骨干带头上研讨课、示范课，老师们在名师骨干带领下，一起研究、设计导学案，模仿名师、骨干按照流程上课。
三、梳理问题 确立子课题将实践中遇到的问题进行梳理，确立研究的小课题。
如：《导学案中问题的设置》、《如何分组更有效》、《如何培养小组长》、《如何有效地进行班级展示》、《教师主导作用如何有效发挥》、《如何在低年级进行小组合作学习》……引领教师带着问题去研究，带着思考去实践，在行动中研究，以研究指导实践。
四、依托课例 行动研究 通过“同磨一课”、“一课二上三讨论”等活动，依托课例，行动研究。
教师全员参与，课题研究全面启动。
五、突出重点 破解难题1、“导学案”的设计 “导学案”是教师为学生设计的，包含学习目标、学习内容、学习流程的学习活动方案，是培养学生自主学习和建构知识能力的一种重要媒介。
是学生学习的路线图、指南针、方向盘。
设计好“导学案”是上好课的前提。
子美出台了“导学案”的管理和使用办法：集体备课 ，学案统一。
明确子美“导学案”编制流程：个人编写——集体研讨——组长审核——领导定稿——审批印刷。
全年级使用统一的活页“导学案”，师生用后及时修订完善，方便后来的师生借鉴。
2、关于“小组合作”围绕“小组合作”衍生出许多小课题：如：如何分组更高效
如何分组才能兼顾不同层次的学生
交流与展示中怎样分配任务
怎样调动学困生的积极性
如何保持小组合作持续的热情
怎样让不同层次的学生承担不同层次的任务
等等。
形成了许多小策略： 如： 小组建制：2-6年级4-6人小组，1年级2人小组。
分组原则：男女生搭配，强弱搭配。
课堂评价：小组捆绑式评价，强调人人参与。
合作原则：浅显问题同桌交流，深奥问题大组合作探究。
3、如何培养小组长“小组合作”“班级展示”环节均由小组长主持完成，小组长的作用不可或缺，小组长的培养是关键。
老师们在实践中总结出了培养小组长的基本原则和方法：教给方法，明确责任；随机指导，当堂矫正；保护生成，鼓励创新；注重互动，主动成长；相互学习，共同提高。
实验初期，“带上组长走班听课”成为一种时尚。
实验后期，“组长轮流当”成为学生及家长的强烈要求。
4、 教师主导作用的发挥 在听课中，我们发现教师确实把话语权还给了学生，课堂出现了教师被学生“带走”的现象，对于学生的展示缺乏恰当引导或及时的评价，因此，提出此课题。
把课堂还给学生不等于丧失主导作用。
教师的主导作用应体现在“引导、纠偏、规范、追问、拓展”上。
六、回归实践 反复验证带着“研究所得”回归实践，以“研究所得”指导实践，在实践中验证“研究所得”。
以教研组为单位继续“同磨一课”，在“磨课”中反复验证“研究所得”，不断完善课堂操作流程和操作方法，达到课堂教学效果的最优化。
“五课”并举，调动各个层面教师参与课堂教学实践与研究的积极性。
即：教师人人上“达标课”、 青年教师上“优质课”、骨干教师上“示范课”、城乡互动推出“精品课”、新教师上“汇报课”。
七、归纳总结 优化结论 定期召开“导学自主”课堂教学模式研讨会，交流课题研究成果。
课题组成员汇报“子课题”研究成果，做汇报课，邀请省、市教研员现场观摩指导。
八、文化引领 唤醒自觉为确保课题研究的有效推进，在整个实践与研究的过程中，子美建立健全了助推课题研究的各种规章制度，创生了一系列的特色活动，并且持之以恒，文化引领，不断唤醒教师的研究自觉。
1、专家指导，引领课题研究。
定期邀请省、市教研员到学校指导课堂建设，指导课题研究，帮助教师答疑解惑。
2、反思博文，畅谈课题研究。
要求教师人人建博客，鼓励教师将实践与研究过程中的思考及时记录下来，撰写反思、发表博文，畅谈心得、感受、疑虑、困惑，教师的理念与教育教学行为在交流与碰撞中悄然发生着变化，逐渐形成文化自觉。
3、论坛博客 、助推课题研究。
坚持一月一主题的“子美论坛”活动，主题有：《寻找生命中的重要他人》、《传递正能量，做学生生命中的重要他人》、《我的理想课堂》、《“导学自主”课堂教学模式实践一得》、《我的理念我的班》……引领教师且行且思，做有思想的行动者；做学者型、研究型的教师；做学科领袖，做教育家。
“子美论坛”、“子美博客”成为校本研究的最佳平台，促进了教师的专业成长，唤醒了教师的成长自觉。
4、健全机制 保障课题研究。
陆续出台《子美教师专业化发展考核细则》、《子美星级达标课教师评比细则》、《达标课教师“课堂开放”制度》等，评价指标紧扣课题研究。
如：参与课题研究、导学案设计、精品课、常态课、参与论坛、发表博文等。
定期评选“首席达标课教师、三星达标课教师、二星达标课教师、一星达标课教师”；推行教师课堂开放制度，首席教师的课堂全部开放，三星达标课教师的课堂三分之二开放，二星达标课教师的课堂二分之一开发，一星达标课教师的课堂三分之一开放……第三部分：课题研究 成效显著课题研究成果之一：形成了常态化的“导学自主”课堂教学模式；建立并完善了课堂的基本流程和操作方法；建立并完善了科学的评价体系和评价标准：对课堂的观察与评价，强调全方位，多视角观察课堂，既关注教师主导作用的发挥，更关注学生主体地位的体现以及整节课的效果，以评价为导向，突出研究重点，突破研究难点。
——从根本上改变了老师的教学方式和学生的学习方式课题研究成果之二：设计编撰出语文、数学1-12册的全套《导学案》；收集优秀课例200多节；评出优秀博文300多篇；cn刊物发表相关论文3篇；主编《享受教育系列丛书》三卷：《导学案集》、《课例集》、《教师文集》；教师在河南省课堂教学大赛中屡屡获奖。
课题研究成果之三：学生素质整体提升，自主学习，主动成长。
学生课堂参与度明显提高，兼顾了不同层次的学生；学生的组织能力、表达能力、协作精神得以提升；学生的学习兴趣、自信心明显增强；养成了良好的自主学习习惯，精神面貌焕然一新……班班建立班级博客，每年都出《班级作品集》,田一兰、王苑茜等学生出版个人作品集 。
课题研究成果之四：促进了教师的专业成长，唤醒了教师成长的自觉。
教师人人建博客，逐步养成了记日志 、写反思 、谈心得、发博文的习惯——逐渐形成文化自觉。
学校虽没有硬性规定，但外出学习的老师都能自觉地将自己的学习体会及时发表在博客中。
如：周素娟北京挂职30天，发表日志27篇；李全明国培15天，发表日志11篇；张爱红国培30天，发表日志23篇；王利国培15天，发表日志10篇；卢海霞国培15天，发表日志8篇；赵银萍洛阳轮岗，发表日志18篇；张延峰14篇…… 课题研究成果之五：形成了“合作共进”的校本教研文化 ，提升了教师团队的凝聚力和战斗力。
教师以开放的胸襟悦纳同伴走进自己的课堂听课、评课。
悦纳批评，悦纳指导，提高自己；以分享的意识积极与同伴平等交流、研究成败得失，分享困惑与心得。
以研究的心态走进彼此的课堂，真诚合作，无私给予，养成了反思和课例研究的习惯。
课题研究成果之六：办学品位整体提升，社会赞誉度、家长满意度逐年攀升。
家长开放日，全体家长亲临课堂，对学生在课堂上的表现大加赞赏。
乡镇学校、市直各兄弟学校、河南省各地市的学校到子美参观学习。
2014年，河南省校本教研经验交流会在我校成功举行，“导学自主”课堂教学模式得到与会专家的好评。
2012年，学校被评为为河南省教师发展学校。
2013年，学校被确定为河南省校本教研实验校。
2014年，学校被评为河南省校本教研先进单位。
课题研究成果之七：一个课题辐射多项研究，带动方方面面。
语文学科：《基于教学现场的小学语文课例研究》、《语文教学宽度的研究》，数学学科：《小学数学作业建设的研究与探索》，英语学科：《基于教学现场的小学英语课例研究》，体育学科：《小学生行为姿态标准化的研究》， 2014年9月，以上五项课题全部顺利结题。
——教师研究的自觉已经被唤醒，研究的幸福正在子美一点点的弥散……困惑与思考“导学案”是教师课堂教学中引导学生学习的“导案”、学生自主学习的“学案”和学生课堂练习的“练案”的集合体。
但毕竟是教师的预设，在一定程度上限定了学生的思维，限制了学生的创造……教育界批判《导学案》的声音一直存在……杜郎口中学2013年宣布取消“导学案”。
子美要不要坚持
如何坚持
下一步该怎么走
我想：模式终究是为课堂效率服务的，绝不是我们追求的终极目标；课题结题也并不意味着研究的结束，课堂教学的实践与研究是一个动态的过程，没有最好，只有更好。
我们要做的就是融合先进理念，结合子美实际，在实践中修正，在研究中完善，不断探寻实现高效课堂的最佳路径，引领子美课堂走向更加开放，更加个性，更加解放的自由空间。
结 语当成长成为师生的生命自觉，教育带给师生的就是一种享受，一种自主参与、相互合作、彼此尊重、共同成长的快乐与幸福。
走在成长的路上，我坚信：只要行动就有收获；我更坚定：继续探索子美特色的发展之路，引领每一个子美人在燃烧激情、播撒爱心、开拓进取中体验成功、享受教育、实现超越。
如何成为一名高中教师的目标规划
1.根据校历的安排，每个年级组先把教学进度做出来；2.组长根据进度把课程分派到每位任课教师，做到公平，公正，公开；3.每位教师都要完成自己的任务（包括，说课稿，电子教案，课件）；4.在小组备课汇报时，把自己备的课，与同事交流，进行完善。
打印出来，每位教师人手一份。
因为教师是分开备课，互不重复，这样每位教师的工作量都减小了，一个星期只备一节，或两节课就行了。
5.要提前一周进行。
逻辑狗详细教案大班
一、策划定位法策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。
在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。
要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。
另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。
在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。
现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。
打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢
关键是选择哪个媒体
以什么角度出发
什么栏目?版面大小
发稿时间
编辑什么内容
软文通讯还是新闻报道
每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。
传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。
通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。
采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。
真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。
向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。
相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。
但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。
招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。
他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。
因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。
如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。
针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。
例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。
为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。
模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。
宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。
就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹
其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。
怎样才能成为专业的咨询呢
我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。
六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。
能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。
沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。
学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法名师效应扩大生源。
（1）教师培训。
教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。
要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。
教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。
要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。
教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
（2）内部资源的充分利用。
整合资源的同时，更要用好自身的资源。
以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。
暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法发积分卡奖励学员。
按项目、学期、学费、成绩、续学等。
设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。
其它培训机构学员、单个学习项目。
规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。
增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法免费试学抢招学员。
书不免、学费免交试学。
这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法展示学习效果。
参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。
口碑相传。
立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。
十五、品牌集群法品牌集群，即多品牌效应。
在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。
项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。
学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
十六、合理布阵法抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。
在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。
在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。
十七、联合办学法以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。
借势发展隐形招生。
学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。
以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。
单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。
借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。
十八、奖励机制法招生激励机制。
建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。
教学质量及学员建立保障系统。
实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。
用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
更多的运营案例和招生方法，可以关注公众号“易教育在线”
幼儿园教育教学管理工作小结
幼儿园教育教结（一）本学期我儿园的教科研工作，以“科研兴园”为抓手教学常规管理、促进保教质量为重点，全面提高教师的整体素质，取得了一定的成绩。
现总结如下：一、营造学习氛围，加强教学研究充分发挥教师的主观能动性，继续认真学习《幼儿园指导纲要》，深入领会《纲要》精神，认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材内涵，逐步培养驾驭教材的能力。
我们在园内积极营造良好的学习氛围，定时定点开展业务学习和教科研学习，遵循互动式原则，鼓励教师主动参与学习活动，由原来的旁听式学习变为互动式学习，鼓励老师结合自己的实际工作，就讨论的主题充分发表自己的见解，交流看法，最后形成共识；鼓励教师认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材内涵，综合考虑教学内容在各个活动环节中的合理呈现。
本学期我园根据常州市教委颁布的“各领域活动目标”，针对“科学领域”活动进行了目标解读，还进行了教材分析活动。
使教师们更深刻的理解了《综合活动》内涵。
除此之外，我们积极为每一位教师创造各种培训的机会，虽然外出参观学习的机会不是人人均等，但外出学习的教师必须及时反馈所学经验，利用介绍、照片、录像等方法，让教师们从中受到启发，获得感性和理性的认识。
二、开展园本化培训，以教研活动为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径、1、优化备课方式。
由教研组长组织，利用每周二下午集体备课，鼓励教师分析教材，挖掘教材，根据幼儿的不同发展水平
小学的大队委学习委员的个人总结以及工作展望（500字）。
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跪求~~
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好
我是五（二）班的王彬鑫。
今天我有幸参加这次大队干部的竞选，我感到很自豪。
我的心情无比激动，回想往事，此起彼伏，展望未来，信心百倍。
转瞬，我是五年级的学生了，无论是在学习上，还是在思想品质、管理组织能力上，都有了进一步的提升。
没有什么不可以超越，也没有什么不能超越。
但是，最难的是超越自己。
我们不可以满足现状，为 为了不让别人赶超，我才决定竞选大队委。
如果我被选上大队长，我一定在今后的日子里，决不辜负老师和同学们对我的信任。
无论做什么事，都要认真、仔细，为同学们着想。
发挥我的特长，为大家服务，为学校和班级争光。
戒骄戒躁，继续刻苦努力的学习，更加严格要求自己，时时刻刻为同学们树立好的榜样，不断进取，使自己各方面更加出色。
协助大队辅导员搞好少先队的各项工作，做一个名副其实的好干部。
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相信我，我完全有能力胜任大队委这个职务。
我为自己的勇气和信心鼓掌。
我想，大家也会为我的表现喝彩的。
请大家支持我，为我投上宝贵的一票吧
谢谢大家
好吗
