什么是读书心得
什股票
股票有什么特征
股票是股份有限在筹集资本时向出发行的股份凭证。
股票着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。
这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策。
收取股息或分享红利等。
同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。
每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。
股票一般可以通过买卖方式有偿转让，股东能通过股票转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。
股东与公司之间的关系不是债权债务关系。
股东是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限只任，承担风险，分享收益。
股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。
作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。
企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。
国家可通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。
目前在上海。
深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。
股票具有以下基本特征：（l）不可偿还性。
股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。
股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。
从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。
（2）参与性。
股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。
股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。
股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。
（3）收益性。
股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。
股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。
股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收人或实现资产保值增值。
通过低价买人和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。
以美国可口可乐公司股票为例。
如果在1983年底投资1000美元买人该公司股票，到 1994年7月便能以 11 554美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。
在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。
股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。
（4）流通性。
股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。
流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。
可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。
股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。
通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。
那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进人生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。
（5）价格波动性和风险性。
股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。
由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。
正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。
价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。
因此，股票是一种高风险的金融产品。
例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（IBM），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。
如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失怎样买股票?怎样分析一个公司的股票?悬赏分：10 - 解决时间：2006-3-11 19:16本人想买股票,但是不知道该怎样选择股票?怎么样去分析一个公司的股票,有没有简单易行的操作.还有在购买股票时,应注意那些事项??希望一些久经股场的朋友给点心得体会啊??谢谢!!!提问者： jaylee303 - 试用期 一级最佳答案股民入市的一般知识[日期：2006-02-23] 来源： 作者： [字体：大 中 小]一、入市的准备您想买卖股票吗
很容易。
只要您有身份证，当然您还要有买卖股票的保证金。
1.办理深、沪证券帐户卡。
个人持身份证，到所在地的证券登记机构办理深圳、上海证券帐户卡(上海地区的股民可直接到买卖深股的证券商处办理深圳帐户卡)。
法人持营业执照、法人委托书和经办人身份证办理。
支持一鸣，就点一下↓2.开设资金帐户(保证金帐户) 入市前，在选定的证券商处存入您的资金，证券商将为您设立资金帐户。
3.建议您订阅一份《中国证券报》或《证券时报》。
知己知彼，然后上阵搏杀。
二、股票的买卖与去商场买东西所不同的是，买卖股票您不能直接进场讨价还价，而需要委托别人--证券商代理买卖。
1.找一家离您住所最近和您信得过的证券商，走进去，按您的意愿、照他们的要求，填一、二张简单的表格。
如果您想要更省事的话，您可以使用小键盘、触摸屏等玩意，还可以安坐家中或办公室，轻松地使用电话委托或远程可视电话委托。
2.深股采用托管证券商模式。
股民在某一证券商处买入股票，在未办理转托管前只能在同一证券商处卖出。
若要从其它证券商处卖出股票，应该先办理转托管手续。
沪股中的指定交易点制度，与上述办法相类似，只是无须办理转托管手续。
三、转托管目前：股民持身份证、证券帐户卡到转出证券商处就可直接转出，然后凭打印的转托管单据，再到转入券商处办理转入登记手续；上海交易所股票只要办理撤销指定交易和办理指定交易手续即可。
四、分红派息和配股认购1.红股、配股权证自动到帐。
2.股息由证券商负责自动划入股民的资金帐户。
股息到帐日为股权登记日后的第3个工作日。
3.股民在证券商处缴款认购配股。
缴款期限、配股交易起始日等以上市公司所刊《配股说明书》为准。
五、资金股份查询持本人身份证、深沪证券帐户卡，到证券商或证券登记机构处，可查询本人的资金、股份及其变动情况。
和买卖股票一样，您想更省事的话，还可以使用小键盘、触摸屏和电话查询。
六、证券帐户的挂失1.帐户卡遗失 股民持身份证到所在地证券登记机构申请补发（上海地区的深圳帐户卡到托管证券商处办理挂失和补办）。
2.身份证、帐户卡同时遗失 股民持派出所出示的身份证遗失证明(说明股民身份证号码、遗失原因、加贴股民照片并加盖派出所公章)、户口薄及其复印件，到所在地证券登记机构更换新的帐户卡。
（上海地区的深圳帐户卡到托管证券商处办理）3.为保证您所持有的股份和资金的安全，若委托他人代办挂失、换卡，需公证委托。
七、成交撮合规则的公正和公平无论您身在何处，无论您是大户还是小户，您的委托指令都会在第一时间被输入证交所的电脑撮合系统进行成交配对。
证交所的唯一的原则是：价格优先、时间优先。
有人说炒股票要靠真实的业绩或价值什么的。
偶说，这是书呆子才会讲出的话。
这类人最好去做实业而不是股票。
偶95年炒深圳的A2权证。
你以为偶不明白按严格的静态价值衡量，A2权证是它妈的费纸一张吗
但它一旦变成可以在交易所交易的证券品种，它的炒作价值就篷壁升辉，就跟一个白天的臭水沟，一旦到晚上就变成诗人笔下的的宝贝，恋人的精神寄托……，什么艺术啊美呀等等。
想当年A2权证行情，有个湘中意A2权证，楞个炒得比正股还高
偶就是被其深深吸引。
究竟为什么不炒你是不会明白的。
你感到那强大的买卖盘的博斗你才会有体会。
95年年末，偶全仓0.45元的买的湘中意A2权证一个星期不到炒到1.1元，偶赚了2倍多，其中的感受一两句话是说不清的。
总之，从那儿，偶才深深感受到了股票的魅力和本质，也爱上了深圳股市。
而以前一直是做上海股市。
偶不是不看价值因素，但偶更愿把她放在证券市场上来考虑。
你去问问艺术家，太实的东西对他们有没有吸引力
他们怎么看待一块烂石头、一颗普通的树
要偶说，不会炒科技股的人，根本就不懂炒票。
现在有人对科技股行情说三道四，偶对此不屑一顾。
让他们“批判”吧
偶赚得正欢呢
未来会跌回原形
太好了
先把它卖给后之后觉者，以后还能再炒一轮
你以为中石化、扬子石化就不会再跌回3元多
宝钢就不会再回到4元
2000年马钢炒到6元多时，偶对一位想拿马钢做长期投资的人说，以后还会回到3元呢，他完全不信。
19元的清华紫光绝对比7元的宝钢有炒作价值，不明白这点的人，好不要来炒股票。
现在亏损的道博股份这几天不也是让大家弄不明白吗?对股票没有艺术上的认识，你就只能学巴菲特--当然全世界没有一个人学会。
呵呵
如果是想投资股票，步骤是1.携带身分证到证券公司开户，这样子以后你才有一个买卖下单的窗口。
2.证券公司护要求你到一家指定银行开户，这是为了方便(买股)代扣(卖股)代收股款用的。
3.在第一步骤中找一位认真一点的接单营业员。
看不顺眼就当场要求换人。
这个人将来必须对你提供所有的市场资讯，如果一开始找个懒散的，你将无休无止地痛苦。
4.你得有一笔小钱，至少足够买第一张股票。
5.等行情来就开始买卖。
一般说来先看成交量，指数大跌且成交量降到均量一半以下时，买进风险很低，这叫九生一死，此时买股赔钱风险只有10%。
反之，指数上涨且成交量降到均量一半以下时，买进风险很高，这叫九死一生，此时买股赔钱风险高达90%。
大抵状况如此。
细部状况可以跟营业员请教。
6.别贪。
可以不停利，但一定要设停损。
就是输钱到20%(或25%，自己订一个标准)，一定要砍仓。
20几年来我在市场看过多少赔大钱的人，都是因为没有停损。
只要有停损观念，永远能东山再起。
如果没有停损观念，或订了停损点但没有认真执行，很可能一次栽跟头就把你打出股市20年，永无翻身之日。
这句话，你先记著，20年后再说我是不是危言耸听
7.赚到钱一定要做些善事，然后忘了这些事
为祖国许多赤贫同胞做点贡献，积些阴德。
建议您先看看《24本股票期货书籍》以及掌握股票证券、股票数据、股票知识、股票分析、股票入门知识之后，咱们再来研究。
开户程序如下：首先凭身份证到当地的证券登记公司（有的券商也代办）办理一个沪深交易所的股东账户卡，选择一家证券营业部开户，签订一份合同，领取资金账户卡，存入一定现金（支票）。
买卖股票程序如下：买卖股票时必须指明买进或卖出，买卖股票的名称(或代码)、数量、价格。
并且这一委托只在下达委托的当日有效。
委托的内容包括你要买卖股票的简称(代码)，数量及买进或卖出股票的价格。
股票的简称通常为四至三个汉字，股票的代码为六位数，委托买卖时股票的代码和简称一定要一致。
同时，买卖股票的数量也有一定的规定：即委托买人股票的数量必须是100的整倍数，但委托卖出股票的数量则可以不是100的整倍。
委托的方式有四种：柜台递单委托、电话自动委托、电脑自动委托和远程终端委托。
炒股票就是通过预测股票的价格走势来进行高卖低买。
赚取差价
怎么预测，就涉及到很多市场行为的专业分析股票 的真正意义是 一个公司 以在公开市场发行股票的方式 来为企业集资 就是说 你买了他的股票 就等于在这家公司投资了 到了 年底 公司有了赢利 就按你买的股票的数量 占总股本的比例 给你一定的投资收益抄股票 是指 你买股票的真正想法 不是为了 拿公司年底的红利 是为了 等这家公司的销售或其他业绩等走高时 股价也随之走高 因为业绩高就表明 年底的分红可能高 所以股家就走高了 这时 你把股票卖掉 赢得中间的差价 这就是一般意义上的 抄股票 你的明白先在的股价低 买卖股票是按 手 买卖的 一手 100股 虽然有的地方有什么最低开户额 但是 规矩是人定的 是可以想办法变通的 具体的最底成本 就是哪天去买 在当时所有股票中 价格最底的那只股票的价格 乘以100 你的明白 基金不算 基金最少买卖10手股票stock股份公司发给股东的入股凭证。
它是股东拥有股份资本所有权的证书，也是股东借以定期取得股息和红利的一种有价证券。
股票可以依法进行买卖、转让和作为向银行申请贷款的抵押品，但股票持有者一般不能退股。
种类 主要有：①记名股票和无记名股票。
这主要是根据股票是否记载股东姓名来划分的。
记名股票，是在股票上记载股东的姓名，如果转让必须经公司办理过户手续。
无记名股票，是在股票上不记载股东的姓名，如果转让，通过交付而生效。
②有票面值股票和无票面值股票。
这主要是根据股票是否记明每股金额来划分的。
有票面值股票，是在股票上记载每股的金额。
无票面值股票，只是记明股票和公司资本总额，或每股占公司资本总额的比例。
③单一股票和复数股票。
这主要是根据股票上表示的份数来划分的。
单一股票是指每张股票表示一股。
复数股票是指每张股票表示数股 。
④普通股票和特别股票。
这主要是根据股票所代表的权利大小来划分的。
普通股票的股息随公司利润大小而增减。
特别股票一般按规定利率优先取得固定股息，但其股东的表决权有所限制，特别股票又叫优先股票。
⑤表决权股票和无表决权股票。
这主要是根据股票持有者有无表决权来划分的。
普通股票持有者都有表决权，而那些在某些方面享有特别利益的优先股票持有者在表决权上常受到限制。
无表决权的股东，不能参与公司决策。
性质 股票持有者凭股票定期从股份公司取得的收入是股息。
股息表现为股份公司利润的一部分，它来源于工人所创造的价值的一部分。
在资本主义社会，股息的实质就是雇佣工人所创造的剩余价值的一部分。
股票只是对一个股份公司拥有的实际资本的所有权证书，只是代表取得收益的权利，是对未来收益的支取凭证，它本身不是实际资本，而只是间接地反映了实际资本运动的状况，从而表现为一种虚拟资本。
股票价格 股票本身没有价值，但它可以当作商品出卖，并且有一定的价格。
股票价格又叫股票行市，它不等于股票票面的金额。
股票的票面额代表投资入股的货币资本数额 ，它是固定不变的；而股票价格则是变动的，它经常是大于或小于股票的票面金额。
股票的买卖实际上是买卖获得股息的权利，因此股票价格不是它所代表的实际资本价值的货币表现，而是一种资本化的收入。
股票价格一般是由股息和利息率两个因素决定的 。
例如 ，有一张票面额为100元的股票 ，每年能够取得10元股息，即10％的股息，而当时的利息率只有5％，那么 ，这张股票的价格就是10元÷5％＝200元 。
计算公式是：可见，股票价格与股息成正比例变化，而和利息率成反比例变化。
如果某个股份公司的营业情况好，股息增多或是预期的股息将要增加，这个股份公司的股票价格就会上涨 ；反之，则会下跌。
(一)开设股票帐户客户欲进入股市必须先开立股票帐户，股票帐户是投资者进入市场的通行证，只有拥有它，才能进场买卖证券。
股票帐户在深圳又叫股东代码卡。
1.开设股票帐户所需要提供的证件。
股票帐户可分为个人帐户与法人帐户两种。
个人开户，个人投资者必须持有本人有效身份证件(一般为本人身份证)。
法人开户所需提供的资料有：有效的法人证明文件(营业执照)及其复印件；法人代表证明书及其本人身份证、法人委托书及受托人身份证。
上海证交所的股票帐户由交易所所属的证券登记公司集中统一管理，具体的开户手续委托有关机构办理。
在深圳证交所，开立股票帐户，除了提供本人身份证外，还需提供指定的银行存折。
深圳的开户工作由深圳证券登记公司统一受理。
自然人或法人可到所选择的证券经营机构所在地的证券登记机构办理开户手续。
2.开设股票帐户所需提供的资料。
个人投资者在开设股票帐户时，应详细提供本人和委托人的详细资料，包括本人和委托人的姓名、性别、身份证号码、家庭地址、职业、联系电话等。
法人投资者应提供法人地址、电话、法定代表人和授权证券交易执行人的姓名、性别、书面授权书、开户银行帐户和帐号、邮编、机构性质等。
3.开设股票帐户的基本条件。
根据国家的有关，下列人员不得办理股票开户：⑴证券主管机关中管理证券事务的有关人员；⑵证券交易所管理人员；⑶证券经营机构中与股票发行或交易有直接关系的人员；⑷与发行者有直接行政隶属或管理关系的机关工作人员；⑸其他与股票发行或交易有关的知情人。
在办理上海证券交易所的股票证券帐户后，需办理指定交易，即可指定该帐户在某一证券商处进行交易。
此种指定交易随时可以办理，也可随时撤销。
深圳证券交易所的股票帐户开设后，只能在指定的证券机构处办理委托买卖。
投资者如需在其他证券经营机构处委托，必须事先办理转托管手续。
随着证券市场的发展，股票帐户的功能已不限于股票已扩大至基金、股权证、无纸化国债等。
(二)开设资金帐户办理了股票帐户后还需办理资金帐户。
目前在上交所系统，资金帐户在证券机构处开立且仅在该机构处有效。
证券经营机构按银行活期存款利率对投资者资金帐户上的存款支付利息。
开立资金帐户所需文件及资料基本与股票帐户相同。
磁卡帐户。
目前股票帐户与资金帐户功能合二为一的磁卡帐户也逐渐普及，以便整个资金帐户联网后，就可集中办理清算工作。
(三)客户填写委托单客户在办妥股票帐户与资金帐户后即可进入市场买卖，客户填写的买卖证券的委托单是客户与证券商之间确定代理关系的文件，具有法律效力。
委托单一般为二联或三联，一联由证券商审核盖章确认后交由客户，一联由证券商据以执行。
买卖成交后，客户凭委托单前往证券商处办理清算与交割。
如果成交结果与委托单内容不符，客户可凭委托单向证券商提出交涉，维护自己的合法权益。
(四)证券商受理委托证券商受理委托包括审查、申报与输入三个基本环节。
目前除这种传统的三个环节方式外，还有两种方式：一是审查、申报、输入三环节一气呵成，客户采用自动委托方式输入电脑，电脑进行审查确认后，直接进入场所内计算机主机；二是证券商接受委托审查后，直接进行电脑输入。
(五)撮合成交现代证券市场的运作是以交易的自动化和股份清算与过户的无纸化为特征，电脑撮合集中交易作业程序是：证券商的买卖申报由终端机输入，每一笔委托由委托序号(即客户委托时的合同序号)，买卖区分(输入时分别有0、1表示)，证券代码(输入时用指定的4位或6位数字，而回显时用汉字列出证券名称)，委托手续，委托限价，有效天数等几项信息组成。
电脑根据输入的信息进行竞价处理(分集合竞价和连续竞价)，按“价格优先，时间优先”的原则自动撮合成交。
(六)清算与交割清算是指证券买卖双方在证券交易所进行的证券买卖成交之后，通过证券交易所将证券商之间证券买卖的数量和金额分别予以抵消，计算应收、应付证券和应付股金的差额的一种程序。
目前深市是“集中清算与分散登记”模式，上海股市是“集中清算与集中登记”模式，在此不详细介绍。
交割是指投资者与受托证券商就成交的买卖办理资金与股份清算业务的手续，深沪两地交易均根据集中清算净额交收的原则办理。
(七)过户所谓过户就是办理清算交割后，将原卖出证券的户名变更为买入证券的户名。
对于记名证券来讲，只有办妥过户者是整个交易过程的完成，才表明拥有完整的证券所有权。
目前在两个证券交易所上市的个人股票通常不需要股民亲自去办理过户手续。
A股买卖交易即按上述规程完成。
{入市多少钱才能买股票
如何买股票
超级详细解答:当你办妥证券帐户卡和资金帐户后,推开证券营业部的大门,看到显示屏幕上不断闪动的股票牌价，或许你还不知道究竟应该怎样买卖股票。
那么，就让我为你作进一步的介绍。
事实上，作为一个股民，你是不能直接进入证券交易所买卖股票的，而只能通过证券交易所的会员买卖股票，而所谓证交所的会员就是通常的证券经营机构，即券商。
你可以向券商下达买进或卖出股票的指令，这被称为委托。
委托时必须凭交易密码或证券帐户。
这里需要指出的是，在我国证券交易中的合法委托是当日有效的限价委托。
这是指股民向证券商下达的委托指令必须指明买进或卖出股票的名称(或代码)、数量、价格。
并且这一委托只在下达委托的当日有效。
委托的内容包括你要买卖股票的简称(代码)，数量及买进或卖出股票的价格。
股票的简称通常为四至三个汉字，股票的代码上海为六位数深圳为四位数，委托买卖时股票的代码和简称一定要一致。
同时，买卖股票的数量也有一定的规定：即委托买人股票的数量必须是100的整倍数，但委托卖出股票的数量则可以不是100的整倍。
委托的方式有四种：柜台递单委托、电话自动委托、电脑自动委托和远程终端委托。
1. 柜台递单委托就是你带上自己的身份证和帐户卡，到你开设资金帐户的证券营业部柜台填写买进或卖出股票的委托书，然后由柜台的工作人员审核后执行。
2. 电脑自动委托就是你在证券营业部大厅里的电脑上亲自输入买进或卖出股票的代码、数量和价格，由电脑来执行你的委托指令。
3. 电话自动委托就是用电话拨通你开设资金帐户的证券营业部柜台的电话自动委托系统，用电话上的数字和符号键输入你想买进或卖出股票的代码、数量和价格从而完成委托。
4. 远程终端委托就是你通过与证券柜台电脑系统连网的远程终端或互联网下达买进或卖出指令。
除了柜台递单委托方式是由柜台的工作人员确认你的身份外，其余3种委托方式则是通过你的交易密码来确认你的身份，所以一定要好好保管你的交易密码，以免泄露，给你带来不必要的损失。
当确认你的身份后，便将委托传送到交易所电脑交易的撮合主机。
交易所的撮合主机对接收到的委托进行合法性的检测，然后按竞价规则，确定成交价，自动撮合成交，并立刻将结果传送给证券商，这样你就能知道你的委托是否已经成交。
不能成交的委托按价格优先，时间优先的原则排队，等候与其后进来的委托成交。
当天不能成交的委托自动失效，第二天用以上的方式重新委托。
上海、深圳证券交易所的交易时间是每周一至五，上午9：30至11：30，下午1：00至3：00。
法定假日除外。
买卖股票，我从办理开始给你讲吧。
要办理证券帐户卡和资金帐户卡，要去券商的营业厅办理。
办理时间一般是在交易时间，也就是周一到周五的上午9:30－11:30，下午13:00－15:00 带上身份证，如果只做上海、深圳的普通股票（A股交易）费用应该是100块钱。
记得，最好是开通网上交易（开通不用钱的），这样交易起来比较方便，否则要打电话或者去营业厅刷卡，就比较麻烦了。
券商的营业厅你应该知道吧。
一般会写着XX证券XX营业部，进去问问就可以了。
尽量找一个你们当地名气大一点的券商。
好了，办完证券帐户卡和资金帐户卡，就算开户了。
等第二天一早，营业厅的人员会帮你做指定交易的，到时候你就能买卖股票了（指定交易是什么你也不用管，就注意一点，当天开户，一般要到第二天<第二个交易日>才能买卖股票）现在，我们去办理银证转账（能方便的把你银行存折里的钱划到股票交易的资金账户卡里）。
到你开户的营业厅指定的银行（比如说工商银行），用你原来的存折（储蓄卡）或者新办一张，与你的资金卡关联起来，这个手续就是办理银证转账（注意：也只有在交易时间段才能办，而不是银行上班时间）那样，你平时只要往你对应的银行卡打钱，然后在网上或者去银行转一下，就能把钱汇进你股票交易的资金账户卡里了。
最后一步，你开通了网上交易，到指定的网站上去下载一个交易软件，然后安装上，通过你的账户密码，就能登录和做交易了。
到此为止，交易前的开户、银证转账、网上交易软件安装工作都已经完成，就可以开始股票的买卖了。
我们再来谈谈股票的交易方式，也就是怎么样买进，怎么样卖出。
这里，我们就不谈集合竞价了（这个一般刚开始做，不用参与）直接说股票日常交易。
平时买卖一支股票，成交的价格是由交易所撮合的。
所谓的撮合，就是，想买股票的人报一个价格，比如说：甲 600000（这是股票代码） 5块钱 想买1000股乙 600000 4块5 想买50000股丙 600000 5块钱 我卖掉2000股那么，由于买卖双方甲愿意5块买，丙愿意5块卖，就算成交了。
丙把1000股的600000 5块钱一股卖给了甲。
成交以后，这个股票的当前价格就成了5块钱。
这是一个简单的买卖成交的例子。
正宗的太极拳是哪家的
太极拳简史 关于太极拳的起源，历来有种种说法。
其中传播最广的是陈王庭创拳说，认为是陈氏九世陈王庭创造了太极拳，然后世代相传，到十四世陈长兴时，由其在祖传套路的基础上由博归约精炼归纳，发展成为现在的陈式太极拳一路、二路（又名炮捶）。
教名弟子杨露蝉，再经过杨露蝉出外广泛传播，形成了杨、吴、武、孙各个流派。
近年来还有一种说法认为是张三丰创造了太极拳，然后经山西人王宗岳，其徒蒋发，传入温县陈家沟，传给陈氏十四世陈长兴。
此前陈家自己的家传武术是由陈氏九世陈王庭所创之拳（炮锤），偏于刚猛。
陈长兴经过收集整理，将太极拳定型为陈氏老架一路和二路（炮锤），后来产生杨、吴、武、孙等其他流派。
在此，斑竹本人倾向于第一种说法，即太极拳由陈氏族人所创，并吸收和借鉴了前人的经验，不断发展变化而成。
须知涓涓溪流汇入江河才能入海，正是陈氏族人世世代代的不断努力，给太极拳的继承和发展提供了生存土壤。
起到了大江大河的干流作用。
但不论何种说法，都有一个共识，那就是陈氏十四世陈长兴师承了近代太极拳的先进理论和经验。
创造性地将前人（姑且不论是蒋发还是陈氏祖先）的太极拳法由博归约、精简归纳，整理定型为现在的陈式太极拳一路、二路。
此后陈氏子孙世代传习的太极拳法都是以此为基础的。
杨、吴、武、孙各式太极拳也都发源于此。
因此，我们可以初步得出以下观点： 陈长兴是近代太极拳的集大成者和发扬光大者。
陈长兴的弟子杨露蝉对太极拳的传播作出了巨大贡献。
陈长兴所传的陈式太极拳老架是现代诸多太极流派的鼻祖。
清代山西人王宗岳的《太极拳论》极尽太极拳理论与实践之真谛。
学习太极拳功夫应当从正宗陈式太极拳开始 关于太极拳的起源，目前传播最广的是顾留馨的陈王庭创拳说，即陈王庭是太极拳的创始人，比较有力的证据是当年陈王庭的一首长短句：谈当年，披坚执锐，.....到如今，只落得黄庭一卷随身伴。
闷来时造拳，闲来时耕田，趁余闲教些个好儿孙，成龙成虎任方便。
陈王庭造拳即出于此。
在陈氏十四世时由陈长兴时传杨露蝉，杨到京城后开创出杨式，后传全佑，发展成为吴式。
后又派生出武式、孙式太极拳。
陈氏族谱还称陈氏十五世陈青苹入赘赵堡镇，把陈氏家传太极拳加以改动形成赵堡架。
但近年来也有人倾向于张三丰创拳说：太极拳始自张三丰，后经王宗岳传蒋发，蒋发传陈长兴（时陈家有自己的家传武术，偏于刚猛），后蒋发又传入赵堡镇，形成赵堡架太极。
近年来赵堡镇出来的拳师也开始肯定这一说法。
虽然众说纷纭，但有的脉络是清晰且有据可考的。
如陈长兴在祖传老架套路的基础上将太极拳套路由博归约精炼归纳，发展成为现在的陈式太极拳一路、二路（又名炮捶）。
后人称为太极拳老架（大架）。
教名弟子杨禄禅，杨禄禅后创立杨式太极拳。
杨氏太极源于陈氏，而吴氏又源于杨氏。
孙氏源于杨氏和陈氏。
陈式太极拳简要发展脉络 陈王廷编的七套拳架，经五传至陈长兴、陈有本时，原来一百零八势的长拳和太极拳（一名十三势）第二路至第五路，在陈家沟已很少人练习，陈氏拳家已经由博返约，专精于太极拳第一路和炮捶（现称陈式太极拳第二路）。
大约道光咸丰年间（1821~1861）为了适应保健的需要和不同学习对象的练习需要，陈有本去掉老架中的某些难度动作，编成陈氏新架太极拳。
这套拳架与陈氏老架没有本质的区别，主要区别在于老架拳弧形绕转的圈较大，新架拳圈较小。
故也称老架为大圈拳，称新架为小圈拳。
有本的弟子、族侄陈青萍，又在有本所传拳架的基础上创造了两套架式。
其中一套小巧紧凑，动作缓慢，练会后逐步提高技巧。
另一套，注重技击，常在周身一起转圈的过程中突然发劲，劲快而猛烈，有似旱天炸雷。
前者，青萍传于陈家沟北邻的赵堡镇，人称赵堡架；后者流传于陈家沟东邻的王圪当村，人称圪当颤架，或称忽雷架。
陈长兴 陈长兴（1771~1853），字云亭，著有《太极拳十大要论》、《太极拳武要言》、《太极拳战斗篇》。
他在祖传老架套路的基础上将太极拳套路由博归约精炼归纳，创造性地发展成为现在的陈式太极拳一路、二路（又名炮捶）。
后人称为太极拳老架（大架）。
陈长兴保镖为业，走镖山东，在武术界享有盛名。
他在戏台前看戏，无论众人如何推、挤，脚有丝毫不动，时人称为牌位大王。
教名弟子杨禄禅，杨禄禅后创立杨式太极拳。
在太极拳漫长的发展道路上，他可以说是又树立了一个里程碑。
他不但继承先祖创编的太极拳精髓，而且又有发展和革新，并且敢于打破门户之见，将陈家的独得之秘太极拳传于外姓，这在他当时生活的时代，都是难能可贵的。
特别是他的太极拳著述，对后人启迪很大。
陈有本 陈有本（1780~1858），字道生，36岁入庠。
自幼与兄有恒（字绍基）从父习武，太极拳术颇精，为一时瑜亮，壮年之后，他闭门练拳，于太极拳术更加精研，并且大胆革新，在太极拳原有套路的基础上，逐渐舍弃了某些高难度和发劲动作，架式与同辈份陈长兴所编老架（大架）太极拳一样宽大和舒展大方，但更柔和自然，儒雅潇洒，收蓄兼并，发劲刚劲，同样分为一、二路。
后人称为新架（也称小架，后为与其徒陈清萍所改小架区别，又简称略）。
这些成就使他成为太极拳发展史上一代名师。
当时精于太极拳者多出其门。
其弟子陈清萍、陈有纶、陈奏章、陈三德、陈运栋等，均为太极拳名家。
众徒中，又以陈清萍最为著名。
陈清萍 陈清萍（1795~1868），自幼师承陈有本习太极拳小架，多有心得体会，青年时已在为名手，深得陈长兴、陈有本的嘉许。
后移居赵堡，因学武人多，于镇中开武馆授徒。
他结合自己心得，在其师改进原来套路的基础上，再行改进，形成一套小巧紧凑、逐步加圈、由简到繁的拳术套路。
经他改进的太极拳，虽然也称小架，但又不同于乃师所传，后人为区别，称之为圈。
后经其与弟子共同努力，逐渐衍变出几种太极拳流派和不同套路。
如由其弟子武禹襄所编的武式太极拳、和兆元所编的和式太极拳（也称赵堡太极拳）、李景延（李盾）所编的太极忽雷架等等。
这些流派和套路，在国内外均有广大的爱好者。
他为太极拳的发展、传播做出了不可磨灭的贡献，不愧为太极拳的大家。
太极拳的源流、发展及演变 陈正雷 要知太极拳之来由，必先知太极之含意。
太极即太虚。
「太」者，有极其至大的意思。
「虚」者，空虚无物之意。
太虚为空空之境，真气所充，神明之官府。
真气之精微无运不至，故主生化之本始，运气之真元。
太极乘气动而生阳，静而生阴。
这就是太极生阴阳之理。
「阴阳」是古代哲学理论的代名词，用来说明一切事物内部不同属性的相互对立统一与转化。
阴阳观念中具有对立统一，相互依存、相互协调、相互转化的特点，太极拳就是在符合阴阳对立统一的基础上，创造出的一套刚柔相济，内外相合，上下相通，快慢相兼，形意结合，顺逆缠丝等阴阳相合的动作套路，阴阳相合而为太极，所以将这套拳称之为太极拳。
如按太极拳姿势要求去练习，持之以恒，日久就可以练到五阴五阳的功夫。
进入「妙手一运一太极，太极一运化乌有」的境界。
达到这种程度时，太极理气活跃，气机相通，真气充盛，阴阳平衡，周身上下内外形气一体，如太极之象，混然一圆。
太极拳发源于河南省温县陈家沟。
陈家沟位于温县城东的青风岭上，600年前叫常杨村。
据温县县志记载「明洪武初年，因元铁木耳守怀庆（怀庆府管辖八县，温县在内），明兵久攻不下，急于统一天下。
太袓迁怒于民，大加屠戮，时温民死者甚多……。
「相传有三洗怀庆之言。
人烟几铯，乃迁民填补，屯田垦荒。
十有八九由山西洪桐迁来，当地至今尚有「问我袓先何处来，山西洪桐大槐树」的说法。
陈氏始袓陈卜，原籍山西泽州郡（今晋城），后来由泽州搬居山西洪桐县。
明洪武7 年（1374年），迁居河南怀庆府（今沁阳）。
因始袓陈卜为人忠厚，精通拳械，深为近邻乡民所敬重。
故将其居住的地方叫陈卜庄（解放后，陈卜庄并归温县，至今仍叫陈卜庄）。
先袓后因陈卜庄地势低洼，常受涝灾，又迁居温县城东十里的常扬村。
村中有一条南北走向的深沟，随著陈氐人丁繁衍，常杨村易名陈家沟。
始袓陈卜居温县后，为奠定家业基础，偏重于垦种兴建。
先是六世同居，七世分家，兴家立业，人繁家盛。
为保卫桑梓，地方得安，在村中设武学社，教授子孙。
由于 1711 年以前陈氏家史无文字记裁，仅有囗传。
直至1711年，陈氏十世袓陈庚为陈卜立碑，方简单记述了陈卜史实。
然相距已有300余年。
其间人物、事迹及有关拳术多有疏漏。
所以关于拳艺、人物、事迹的文字记载，仅从我九世袓陈王庭记起。
据温县县志和陈氏家谱记载，「陈王庭在明末拳术已著名。
於拳术更加研究，又多所心得， 代代相传，成为独特之密。
」 陈王庭（1600一1680），又名奏庭。
明末清初人。
文武兼优，精于拳械，功夫深厚。
在河南、山东一带很有声望。
曾在山东扫荡群匪，贼闻名不敢逼近。
因当时社会动荡，久不得志。
在他年老陷居期间，依据袓传之拳术，博采众家之精华，结合太极阴阳之理，参考中医经络学说及导引、吐纳之术，创造了一套具有阴阳相合，刚柔相济的太极拳。
陈王庭传授下来的有一至五路太极拳、炮捶一路、长拳108势、双人推手和刀、枪、剑、棍、镧、双人黏枪等器械。
其中双人推手和双人黏枪，更具前所未有的独特风格。
陈王庭的著作因年代久远，多遭散失，现尚存（拳经总歌）、（长短句）词一首。
词上半首有，「叹当年，披坚执锐，扫荡群氛，几次颠险
蒙恩赐，枉徒然，到而今年老残喘。
只落得（黄庭）一卷随身伴，闲来时造拳，忙来时耕田，趁余闲，教下些弟子儿孙，成龙成虎任方便……。
」 陈王庭的独创有以下几点 （一）把拳术与导引相结合 （二）把武术和中医经络学相结合 （三）创造了双人推手 （四）创造了双人剌枪和八杆对练项目 （五）创造了太极拳理论 自陈王庭之后，陈家沟练习太极拳之风甚盛，老幼妇孺皆练习，当地流传的谚话，「喝喝陈沟水，都会翘翘腿」，「会不会，金刚大捣碓」。
就一定程度上反映了当时的情形。
这种风气世代沿袭，经久不衰，使得历代名手辈出。
传至十四世陈长兴（1771一1853），字云亭，著有（太极拳十大要论）、（太极拳用武要言）、（太极拳战斗篇）。
他在袓传老架套路的基础上将太极拳套路由博归约、精炼归纳，创造性地发展成为现在的陈氏太极拳一路、二路（又名炮捶）。
后人称为太极拳老架（大架）。
长兴公以保镖为业，走镖山东，在武术界享有盛名。
他在戏台前看戏，站立在千百人中（当时农村演戏，身强力壮者挤在台前，无座位），无论众人如何推、撞、拥、挤，脚步丝毫不动，凡近其身者，如水触石，不抗自颓，时人称为「牌位大王。
」子耕耘拳艺棈奥，继续走镖山东，历时10余年，所遇匪盗敛迹，鲁人立碑叙其事以为纪念。
耕耘子延年、延熙均为太极名师。
教有名弟子扬露襌。
十四世陈有本在原有套路的基础上，又有些改动，逐渐舍弃了某些难度和发劲动作，架式与老架一样宽大，后人称为新架（小架）。
十五世陈凊萍，赘婿于赵堡镇（陈家沟东北五里地）在那里传拳，他在原套路上再进行修改，形成了小巧紧凑，逐步加圈，由简到繁，逐步提高拳艺技巧的练习套路，世人称为赵堡架。
十六世陈鑫（1849一1929），字品三，他感到陈氏拳术历代均以囗传为主，文字著作很少，为阐发袓传太极拳学说，遂发愤著书立说，用十二年的时间写成（陈氏太极拳图画讲义）四卷，阐发 陈氏世代积累的练拳经验。
以易理说拳理，引证经络学说；以缠丝劲为核心，以内劲为统驭，是陈氏太极拳理论宝库中最重要的一篇。
他还著有（陈氏家乘）、（三三六拳谱）等著作。
十七世陈发科（1887一1957），字褔生，是近代陈氏太极拳的代表人物，对发展和传播太极拳有杰出的贡献。
自1929年至1957年一直在北京教授拳术，以其刚柔相济，采、栵．肘、靠、拿、跌、掷．打，兼旋井用，技击技术极好，与人较手时以得人为准，以不见形为妙的高超击法将人跌出，因其为人忠厚，武德高尚，受到各界人士的欢迎。
教授徒弟很多，有沈家侦、顾留馨、洪均生、田秀臣、雷慕尼、冯志强、李经梧、肖庆林等。
其子照旭、照奎；女豫霞，拳艺亦很好。
陈照奎曾在北京、上海、郑州、焦作等地教拳（主要以83势新架为主），徒众很多，为普及陈氏太极拳做出很大贡献。
十八世陈照丕（1983一1972），字绩甫，1928年秋北平同仁堂东家乐佑申和乐笃同兄弟二人，慕陈氏太极拳之名，托河南沁阳杜盛兴到陈家沟聘请拳师，族人公推陈照丕前往。
陈照丕理论造诣极深，积数十年之经验，著有（陈氏太极拳汇宗）、（太极拳入门、（陈氏太极拳图解）、（陈氏太极拳理论十三篇）等书。
他所授弟子的代表有陈小旺、陈正雷、王西安、朱天才等。
他品德高尚，诲人不倦，对推广陈氏太极拳做出了巨大贡献，探受国内外各界人士的崇拜，为陈氏太极拳承前启后，继往开来的一代宗师。
现陈家沟所练的拳械套路有，老架一、二路（炮捶），新架一、二路（炮捶），小架一、二路，五种推手法。
器械有，太极单刀、双刃、单剑、双剑、双镧、梨花枪夹白猿棍、春秋大刀、三杆、八杆、十三杆等。
这些套路，从风格上、技击应用上，仍基本上保持原有的传统风格。
陈氏太极拳近百年来在社会上经过发展，演变出有代表性的杨、吴、 武、孙四大流派。
杨氏太极拳 杨褔魁（1799一1871），字露襌，河北永年人。
陈家沟陈德瑚在永年开中药铺，杨因家贫卖身到药铺为徒，后陈德瑚带杨回陈家沟家中做些杂活。
陈氏十四世袓陈长兴在陈德瑚家设武学，教后人习拳舞械。
陈长兴见杨聪明伶俐，作事殷勤，为人忠诚老实，又喜爱拳术，与陈德瑚商量后，乃收为徒弟，传授太极拳。
杨练拳极下功夫，夜里鍊拳疲困时，仅在长板凳上打盹。
这种长凳很窄，很快就跌下来，醒后继续再练，如是者七年之久，拳乃练成。
经老师与东家同意后，装卷归里，离开陈家沟（后又两次拜访陈家）。
杨露襌回家后，经亲友推荐到北京教拳，打败许多名手，名声大震，后到清宫王府教拲，因习拳的都是些贵族子弟，为了适应他们娇嫩体质的需要，便将陈氏太极拳套路中的缠丝劲及窜蹦跳跃发劲等难度较大的动作作了些改动，使其姿势较为简化，动作柔和，不纵不跳，后经其三子健候修改成中架子。
再经其孙澄甫的修改而成为目前流行较广的杨式太极拲。
其特点是，拳架舒展、动作和顺、姿势柔软。
要求绵里藏针。
扬澄甫（1883~1936）著有（太极拳使用法）、（太极拳体用全书），曾在北京、上海、广州等地传拳，是著名的杨式太极拳一代宗师。
吴式太极拳 杨露襌在清宫王府教拳时，满族人全佑从学之，后全佑又从学於杨班候（1837~1892 ）。
全佑传其子鉴泉，后来鉴泉从汉姓为吴。
吴鉴泉（1870~1942），拳架以柔化著称，推手守静而不忘动，形成了架式大小适中，柔和紧凑的特点。
吴鉴泉曾在上海开办拳社，培养学生，成为现代流行的以柔化见长的吴式太极拳。
武式太极拳 武禹襄 （1812~1880）河北永年人，初学同乡杨露襌大架动作，后慕名至陈家沟，求长兴公教拳，因其年岁已高（80余岁），不再传拳，其子耕耘走镖山东，不在身边，但见他求学心切，便将其介绍给陈氏同族十五世陈清萍。
陈凊萍的拳架小而紧凑，加圈缠丝，是陈氏小架拳派的支流。
武禹襄学拳很下功夫，潜心专练。
在杨式大架和陈氏小架的基础上演变成为现在的武式太极拳。
后传其甥李亦畲（1832~1892），李再传郝为真，（1849~1920），郝传其子月如、少如。
月如以教拲为业，武式太极拳始在外传。
其特点，动作轻灵、步法敏捷、紧凑缠绵。
孙式太极拳 孙禄堂 （1860~1930）河北完县人。
先学形意拲，精通意理，兼习八卦。
著有（形意拳学）、（拳意迷真）等书。
在北京有「活猴」孙禄堂的美名佳称。
后又从郝为真学太极拳，将形意、八卦、太极拳融为一体，形成现在的开合鼓荡，架高步活，独具风格的孙式太极拳。
简化太极拳 国家体委以杨式太极拳为主，井辅以其他各流派的太极拳的动作，整理创编成简化太极拳二十四势、四十八势、八十八势等套路。
北京体育学院阚桂香女士在陈氏老架太极拳的基础上，编写了陈氏简化三十六势太极拳，河南省武术馆教练陈小旺在陈氏太极老架、新架的基础上，整编而成陈氏三十八势太极拳。
以上内容引自-《太极拳的源流、发展及演变》-谨供大家参考 作者：陈正雷 杨氏太极拳源流轶事 太极拳创自何时何人?杨氏太极拳的来龙去脉若何?习此拳者，应有所知。
然而众说纷纭，谬误百出。
今据杨氏家传及有关资料，系统阐述。
尤其杨氏家传部分，赵斌老师及其妹夫傅锺文知之甚详。
今记之，诚免后世以讹传讹。
一、宋代以前的太极拳 中华武术，源远流长。
太极拳亦然。
但因秘传口授之古习，时隐时现，难得翔实的文字记载。
据有关资料，宋代以前的太极流派或创拳传说，有以下数种， 1、老子创拳说 2、程氏太极拳 3、宋氏大极功 4、俞氏大极功(所传太极名先天拳，亦名长拳) 5、后天法 以上说法，均无确切考证。
然而可以看出，太极之源，乃汇小溪而成巨流也。
有云伏羲画卦，阐明阴阳，太极之理，已寓其中。
故太极拳在中国的早期萌生，自然不足为奇。
自萌生而完善，决非一人一代之功。
二，张三丰与太极拳 由近代太极拳兴起以来，传统的说法都是由武当道士张三丰创太极拳。
三丰二字，据说取自八卦中的符号。
乾记作三形似《三》，为阳，为天，为日，为刚。
坤记作化，，形似丰，为阴，为地，为月，为柔。
故三丰二字，集天地日、 月，阴阳刚柔于一身，玄妙无穷。
或言先师居宝鸡金台观时，有三山峰，挺秀仑润，因号三峰；或言九宫山真君殿真人藏蜕处，面对三峰山，即以为号。
故亦常见张三峰之说。
实为一人也。
张三丰，名通，字君实，又名全一。
5岁患疾拜异人修道，12岁习儒。
曾任中山博陵令。
后弃官云游，抵燕赵，至齐鲁，达韩魏，居宝鸡。
67岁入终南山，遇火龙真人，传以大道。
后至武当，调九载。
道乃大成。
于是湘云巴雨之间，隐显邀游。
因不修边幅，人称邋遢道人。
明洪武十七年，太祖诏求，拒之不赴。
永乐五年，成祖遣胡滢遍访三丰数载，终不可得。
火龙真人即北宋初年隐居华山的著名道士陈抟老祖的弟子贾得升。
究其年代，陈抟归天于公元989年 (宋太宗端拱二年)。
若按永乐之说，张三丰1247年生而67岁 (1314)入终南遇火龙，此时陈持逝世己325年。
显然露出永乐之说的破绽。
三丰既为陈转的再传弟子，只能是北宋时人。
陈抟，字图南，宋太宗赐号希夷先生。
先居武当，后隐华山。
著有《无极图》，刻于华山石壁上。
其学说为宋代理学之先驱。
传说他于五代混世见一妇人 (赵匡胤之母)用担子挑着兄弟二人逃难，便道休说当今无天子，天子就在担上挑。
后与赵匡胤在华山下棋，赵把华山输给了陈抟。
宋太宗诏请陈转，抟上表曰：一片野心都被白云留住，九重宠诏休教丹凤衔来。
华山玉泉院亦名希夷祠。
相传为火龙真人为其师所建。
张三丰遇到这样的高师传授，自然不难成为道家神拳之鼻祖。
有人说。
张三丰创的是内家拳，不是太极拳。
须知黄宗羲及其子黄百家明确记载，所谓内家者，是相对外家而言是大的分类，犹如武当拳、武当派之说。
至于具体的拳种、 拳名、流派，是有其演变过程的。
《武当秘鉴》作者乾宣道长严嘉康记载，张三丰先后创编无极拳十二式、太和拳八式、太极拳十六式。
后将三种拳术精华熔于一炉，通称为太极拳三十六式。
此拳在道内又经各代逐步扩充为一百零八式，称三丰太极拳或武当太极拳。
另有武当道总徐本善所传的八路一百零八式武当太极拳。
其总歌云:武当拳，有渊源，武当道士传在前，张松溪，黄百家。
武当道总徐本善，武当派有嫡传，首推武当内家拳，太极拳，势十三， 十三总势太极全。
可见黄百家记载的内家拳，其后的分支，在武当山又叫太极拳、内家拳或十三势。
三、近代大极拳的先驱王宗岳 张三丰以后的太极拳史，难于得到连续系统的记载。
而近代太极拳的传播，却是由王宗岳传蒋发而连续继承下来的。
蒋发传给温县陈家沟的陈长兴及赵堡镇的邢喜怀，陈长兴传杨禄禅，此后发展为陈、杨、吴·武、李、孙、赵堡架及国家套路等太极流派。
杨家的记载，见杨澄甫著《太极拳体用全书》自序， 先大父更诏之日，太极拳创自宋末张三丰，传之者，为王宗岳、陈州同、张松溪、蒋发诸人相承不绝。
陈长兴师，乃蒋先生发唯一之弟子。
武式太极拳，源于杨氏太极和赵堡架。
由武禹襄所创，禹襄之甥李亦畲1867年的《太极拳小序》载，太极拳始自宋张三丰，其精微巧妙，王宗岳论详且尽矣。
后传至河南陈家沟陈姓，神而明者，代不数人。
我郡南关杨某，爱而往学焉。
专心致志，十有余年，备极精巧。
旋里后，市诸同好，母舅武禹襄见而好之，常与比较，伊不肯轻以授人。
仅能得其大概。
素闻豫省怀庆府赵堡镇，有陈姓名清平者，精于是技，逾年，母舅因公赴豫省，过而访焉。
研究月余，而精妙始得，神乎技矣。
此文乃近代太极拳源流之最早记载。
李氏写序时，杨禄禅、武禹襄均健在，故《小序》当为可靠之作。
陈氏太极拳传人陈鑫所著《陈氏太极拳图说》中，载有 《杜育万述蒋发受山西师传歌诀》一首。
杜育万为赵堡传人。
可见陈鑫当时也承认太极拳得传于王宗岳、蒋发。
山西师传者，乃王宗岳无疑。
年逾百岁的考古学家、太极名师吴图南先生，早在1917年就访问过陈家沟，亲自听到正撰写《陈氏太极拳图说》的陈鑫作介绍。
陈鑫朴实地说，他们陈家世传炮捶，属少林拳，已有几百年历史。
村人称他们为炮捶陈家。
太极拳是一个在西安开豆腐坊的河南开封人蒋发传给陈长兴的。
陈氏族人甚至认为这是炮捶陈家的耻辱，从此不准陈长兴再教炮捶。
陈鑫还向吴图南引见了杜育万，让杜育万演了一遍太极拳， (见吴图南《太极拳之研究》)。
可见上述历史当时在陈家沟也是被公认的。
唐豪的《王宗岳考》，证明了王宗岳为山西人，清乾隆五十六年 (1791)在洛阳，后至开封，乾隆六十年 (1795)尚健在。
蒋发亦为乾隆时人，陈蕊笔记中有记载，陈长兴生于1771年，卒于1853年，王宗岳逝世时，长兴最少25岁。
此与王传蒋发，蒋传陈长兴，在时间上正相符合。
有没有休过学的亲，休学一年后还能回学校读书吗
有正常手续，可以。
到时候，把必要的手续递交上去就可以了，比如是因病休学，递交上可以就读的医院证明即可，只是有时候学校怕是还要复查，但一般不会了。
与祖国同行 ,让梦想开花 400字作文
与祖国同行 ,让梦想开花当时间的长河载着“中国”号驶过2009年时，我回首眺望，看到的河岸两边六十年的无限风光——鲜花与绿树相映，汗水与热血相溶，理想与祖国相伴。
建国初期的风景，是一片火红的山茶花。
在那个激情燃烧的年代，每个人的心中都充满着无限的憧憬与斗志。
面对一个崭新的国家，面对一个新的时代，在痛苦中挣扎过的人们终于看到了希望。
但是，这又是一个千疮百孔的国家，一切都需要从零开始。
当希望遇到零的时候，往往会迸发出耀眼的火花。
在这段时间里，我们在朝鲜战场上打退了不可一世的美军，我们在荒漠中升起了震惊世界的“蘑菇云”，我们在太空中留下了中国人的气息，我们让世界对这个刚刚崛起的国家刮目相看。
这些的这些，源于的是每个人心中的理想，是每个人的血汗。
忘不了朝鲜战场那一个个奋不顾身的身影，忘不了罗布泊令人窒息的空气和那些科学工作者肩上沉重的压力，更忘不了无数青年将青春献给祖国建设时的坚定。
或许，那个年代的理想很简单，但可以创造奇迹。
八九十年代的风景中，多了许多其他的颜色，也多了许多不知名的花朵。
在改革开放的春风下，祖国的大花园中，各行各业渐渐发展起来，中国也逐渐走向世界，世界也逐渐的认识中国。
五十年国庆阅兵的情景，至今还在我的头脑中闪现——一个个威武的身影，一声声嘹亮的呐喊，一样样高科技武器……中国的军事实力在此展现。
雄混的军歌与激情的呐喊交织在一起，机遇与挑战共存。
在世纪之交，人们见证了中国的实力，中国也接受着新世纪的挑战。
人们的理想随着中国的开放不断增多，但最终的目的只有一个——为了祖国。
就像百川归大海，所有的奋斗都源于对祖国诚挚的爱。
或许，我们的理想也因此而生。
初次跑业务需要注意些什么呢
做业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款 1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
跪求《第一书记》观后感
函件专业转型发展经验推介（下） 7月召开的2014年中国邮政函件与投递重点工作推进会议提出，函件专业要以客户为中心，深入拓展寄递和文化传媒两大市场，继续做大国内国际小包、商函账单和封片三类业务，着力提升运营质量、营销能力、市场份额和品牌影响，推动函件业务发展再上新台阶。
为了各地邮政企业更好地将会议提出的发展思路付诸实践，本版继续刊登一批各地邮政企业在函件专业不同业务上的典型发展经验，敬请关注。
河北省邮政公司把举办商演会展活动作为邮政企业转型发展、进军文化传媒市场的重要举措，以商演会展活动为核心实行市场化运作，整合企业内部的产品、营销、渠道等资源，在获得经济效益的同时，满足了客户的文化、宣传、效益等需求，树立起邮政商演会展活动品牌。
截至6月底，河北省邮政公司已举办商业演出148场，实现收入1051万元，直接覆盖人群14万人次，演出活动覆盖68个县（市、区），县域覆盖率达51%；会展活动举办52场，实现收入793万元，覆盖45个县（市、区），县域覆盖率达34%。
试点探索起步 为打入文化传媒市场，河北省公司针对文化产业的核心层、外围层、相关层进行了深入的学习和研讨，最终确定了以文化产业的文艺表演、文化演出、群众文化服务、广告、会展服务等内容为切入点，以商演会展活动为核心内容和抓手，以创新驱动、项目拉动、县域带动的“三动战略”为指导思想，以全省巡演为特点的商演运营模式和“无展创展，有展参展”的办展思路，探索函件业务在运营理念、运营模式、项目策划、产品研发等方面的创新之路。
商演会展活动秉承“创新、转型、融合”的指导思想。
推广初期，通过与社会专业机构广泛洽谈，选定了资源丰富、创新力强、与邮政合作经验丰富的百禾传媒公司为合作伙伴。
合作传媒公司负责提供剧目和落地执行，邮政负责提出演出需求、商业化运作和推广演出活动，省、市、县三级函件部门共同组成执行小组，负责策划、招商、宣传、执行等全流程工作。
经过大量的调研分析，确定以“河北邮政童话世界”为主打品牌进行尝试，首批选取唐山和承德两地试点。
2013年11月23日、24日，唐山迁安、丰南成功举办4场儿童剧演出；2014年1月1日，2场儿童剧在承德大剧院成功举办。
6场儿童剧试点运行成功，创收76万元，利润率超过50%。
会展活动则选在市场竞争程度较低、需求潜力较大的衡水试点。
衡水市分公司通过举办小规模、多样化的会展活动积累经验、探索模式。
2014年2月14日，武强县邮政局联合当地政府举办首届房车展暨广场舞大赛，为全省邮政会展活动拉开序幕；“3·15”期间，冀州、枣强、安平、饶阳、武邑5个县（市）局举办了丰富多彩的会展活动，如与地方特色演出相结合的“吴桥杂技+会展”、由房车展衍生的家居建材用品展、与集邮业务结合的“房车展+集邮展”、针对家庭的“房车展+励志演讲”等。
实践完善模式 在试点成功运行后，河北省公司以“省县直通车”的方式，组成商演会展活动工作小组深入基层，到各市、县进行商演会展活动的思想宣贯、巡讲培训、经验推广、组织现场观摩等，解决活动推进过程中出现的各种问题，以统一思想、统一模式、规范形式。
截至6月底，商演会展活动工作小组已走访县级局192个（次），召开现场培训会107场。
在落地推广的过程中，河北省公司积累经验、梳理问题，逐渐形成了商演活动“三步走”的发展思路和“四统一”的指导思想。
所谓“三步走”，第一步是突出全省邮政统一动作，积累商业演出经验，熟悉活动的运作流程和商业模式；第二步是开展“去零售化”商演，打造邮政商演平台，开展渠道运营，逐步探索邮政商演的发展模式；第三步是实现演出私人定制，全面进行渠道运营，演出和规模形成常态，为行业大客户量身打造定制化演出，提供高端客户私享服务。
而所谓“四统一”，则是指在“三步走”的过程中要统一品牌、统一形象、统一管控、统一模式。
会展活动则按照以“无展创展”为主线、以“有展参展”为协同的发展思路，逐步实现以会展为核心的“三个平台”的打造：初期以塑造邮政服务品牌形象和建立综合营销平台为主，推广期搭建数据驱动的精准服务平台，最终打造覆盖城乡、服务多样、惠及民生、政府满意的社会综合服务平台。
目前，河北省公司已经形成了商演“童话世界”、“时代经典”、“春之声”的三大品牌，涵盖了各类精准人群和节令市场，各种形式的演出活动层出不穷，如结合地方节庆活动组织柏乡牡丹节户外曲艺类演出、具有浓厚地方特色的吴桥杂技、在抱犊寨景区举办的心连心艺术团的户外演出、结合“大闹天宫”邮票首发式的《大闹天宫》儿童剧等。
5月19日，沧州市分公司举办的“中国风燕赵飞歌”大型演唱会将邮政商演活动推向高潮。
通过各类演出活动的不断运作，商演活动的模式得到不断挖掘和创新，初步形成了以招商为重点、以售票为附加的盈利模式、利用演出现场融入地方经济的“商演+会展”模式、以沧州分公司“中国风燕赵飞歌”演唱会为代表的“资源融合共享”的整合营销模式。
会展活动也在实践过程中，充分利用函件专业在房产、通信、汽车、金融、零售、保险等行业的客户资源，结合地方文化活动，初步形成了“房车展”、“文化活动+会展”、“旅游活动+会展”、“商品展销会”、“赛事+会展”、“婚博会”等6种会展模式。
江苏苏州 “三通”转型计紧扣集团公司对函件专业要成为“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的战略定位，江苏省邮政公司苏州分公司以“通政”、“通商”、“通民”为核心，推动函件专业从业务导向型向为客户提供解决方案的整合营销型转型发展。
2014年，江苏省邮政公司苏州分公司继续保持函件专业稳步发展。
2013年，该分公司函件专业实现收入4.48亿元，占全省邮政函件总收入的比重超过1\\\/4；今年上半年已实现收入2.79亿元，完成年度计划的六成，同比增长7.2%。
通政 从谋求政府消费向为政府提供寄递服务优化、便民政策传达、政务活动宣传的综合服务解决方案转型。
今年苏州分公司来自政务市场的收入已超过700万元。
深耕政务服务市场，提高政务服务水平。
苏州分公司转变思路，从政务服务的公正透明、高效均等、简便规范的实施目标出发，挖掘信函寄递在政务服务市场的刚需应用，开发了就业管理中心发放退休人员卡证寄递项目、环保监察大队寄发排污费收取通知书和票证寄递项目、社保中心邮寄社保异地待遇资格认证函项目等。
加强政社互动，构建便民政策传达通道。
提高为百姓服务的能力，是政社互动的出发点和落脚点。
苏州分公司与市文明办合作开发了《家在苏州》市民手册，手册搭载政府及公用事业单位的市民互动信息，为市民提供便民信息咨询服务。
该手册今年陆续进入200万户家庭与企业，实现收入300万元。
昆山、张家港等县级局成功复制该模式。
关注政务热点，架设公益宣传桥梁。
苏州分公司关注政务热点，策划实施无车日项目，与交通局、交警部门合作开展文明出行项目，累计实现收入超百万元。
新交规颁布后，该分公司又迅速切入新交规进社区、进单位、进家庭等活动，通过招商开发了入户宣传手册。
此外，张家港局策划的车辆年检通知书项目、常熟局的老机动车提前淘汰补助项目等也累计实现收入近百万元。
通商 把握“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的定位，以市场和行业为导向，将转型发展落到实处。
推进约投升级，扩大寄递市场份额。
借助约投挂号新产品入市契机，挖掘客户寄递需求，做大寄递类商函市场。
瞄准银企账单、电销保单、商业卡函、医院单证、会员制企业及发票、法院文书等市场，通过数据驱动，开展同城寄递“千家百客”约投挂号业务专项营销活动，开展寄递市场需求大走访活动，累计走访3800多家单位，新增注册客户111家，活跃客户66家，开发两次以上业务客户超过40家，新增收入上百万元。
至目前，银企账单中、农、工、建、交五大行实现全覆盖，并成功开发恒丰、IBK企业银行、泰隆、浙商等小微银行；太平洋电销保单项目在部分地区试点，月均寄递量400件；中行信用卡新开卡月均2000~3000件，成功开发移动、电信等卡函寄递业务；各类医院的体检单证、协会会刊寄送、交房通知书、车位购买通知单、各类发票等寄递市场也逐步成功开发。
整合媒体资源优势，助推信函转型发展。
整合邮政自有媒体与网点媒介，与社会优势媒体进行资源置换、互为代理，建立以信函传媒为核心的自有媒体平台。
苏州分公司成功开发网点跑马屏、LED显示屏、报刊亭、邮政编码牌等自有媒体；自建电子屏、三面翻等优势媒体；叠加微博、微信等新型媒体；与交通广播、公交车身媒体、轨道交通等媒体资源置换。
上半年，通过媒体化运作形成收入186万元。
围绕客户需求，提供一揽子解决方案。
苏州分公司围绕社会热点与客户个性化需求，整合媒体推广与活动策划，为客户提供综合服务解决方案，谋划函件业务发展机遇。
上半年，结合热门景点“白马涧”开展郁金香文化节活动，向年轻人寄发活动宣传函，创收50万元；举办“把优秀电影送进社区、把文化服务带给居民”活动，每场露天电影放映活动平均实现收入25万元；结合《市民手册》发布，与365家居网合办大型家博会，创收近300万元。
通民 丰富个性化函件产品种类，打造个性化函件服务品牌，拓展个人消费市场。
研发新产品，聚集个人客户。
苏州分公司从产品出发，引入或研发适销对路的个性化产品。
如伴随“哆啦A梦”巡展热潮应运而生的“哆啦A梦”系列主题封片、满足长三角旅游需求定制的《畅游长三角》明信片套票及“变形金刚”主题封片。
其中，《畅游长三角》累计形成收入超百万元；“哆啦A梦”系列主题封片依靠活动拉动，累计创收36万元；“变形金刚”系列产品是苏州分公司以个性化消费市场为目标特别研发的，该分公司拿下“变形金刚”封片产品大陆市场的独家代理权，推出两周销售额就突破100万元。
试水微营销，活跃个人市场。
苏州分公司抓住“便利消费者、增强体验感”的个人市场媒介特征，利用微信平台，结合集广告媒介发布功能、明信片交互式体验功能于一体的3G微信明信片自助打印终端，切入各类展会、旅游文化活动、假日路演活动、校园活动等，为客户提供增值服务。
苏州分公司新媒体的微印广告通过植入客户活动、行业布点、广告招商“三步走”策略，实现了信函传媒从单一的纸质媒介向集展示、体验、传播于一体的媒介平台的转型。
浙江杭州 仓储融合计仓储在哪里，物流就在哪里，邮政考虑如何建仓是邮政参与电商配送市场竞争必须研究的课题。
浙江省邮政公司杭州市分公司通过引入“仓储+寄递”模式，极大提升了“两包”业务的市场竞争力。
邮政企业如何从单一的寄递服务向多元化综合服务转型
浙江省邮政公司杭州市分公司的应对之道是——引入“仓储+寄递”服务模式。
目前已建好富阳灵桥、临安龙岗、三墩、开发区4个仓储基地并投入运营，正在扩建石桥、余杭两个仓储基地。
建好后，杭州分公司将拥有仓储面积上万平方米。
至今年7月初，该分公司已有“仓储+寄递”型客户28个，形成收入890万元。
建设方法 杭州拥有仓储服务的主力军有三类：一类是京东、亚马逊等电商平台自建仓储中心，除了满足自身需求，会把多余的仓储空间开放给第三方使用；一类是专业的第三方电商仓储企业；一类是快递企业建设的仓配一体化工程，除了更方便、快捷外，还可通过借助末端配送网络的支撑来为客户提供增值服务，这对第三方仓储企业的发展空间有一定的影响。
杭州分公司借鉴这三类仓储服务模式，通过自建、租赁、资源合作等方式建设仓储，以吸引电商客户或第三方物流商进驻。
在仓储基地的选址上，该分公司着重体现网络化优势。
富阳灵桥仓储基地就在高速公路富阳灵桥出口附近，距杭州邮区中心局不到30分钟的车程，可直接对国内小包进行收寄处理，延长了客户结单时间，缩短了处理时限，提高了交货及运输时效。
临安市龙岗镇是全国的炒货基地，这里不仅有上百家坚果加工企业，更聚集着众多的电商客户。
临安局龙岗邮政所位于G56高速出口50米处，地理位置优越，通过与当地电商客户的多次沟通，龙岗邮政所进行自有场地改造，建成1000平方米的仓储基地，用于小包业务的发展。
效益分析 杭州分公司利用仓储资源向社会招商，企业客户进驻仓储基地后，其仓库货架、仓储管理信息系统、理货拣货、包装发货等流程均由客户自己管理。
招商的客户中，大部分为电商直客，另有一部分为第三方电商服务平台，后者主要为当地生产制造商拓展线上销售渠道，同时提供拣货、包装、发货处理等服务。
直接开发第三方电商服务平台客户，便可大大降低邮政揽收小包业务的成本，提升工作效率。
现有资源设立仓储，提高处理效率和经济效益。
2013年底，三墩分局开始施行仓储小包收寄方式来发展国内小包业务。
方案实施后，国内小包收寄整体时限较以往有了明显缩短，当天收寄的都能在仓储地完成收寄操作并运至中心局，实现当天晚上处理完毕，准时发出。
由于仓储基地附近的卖家客户相对集中，三墩分局由此节省车辆1辆、人员1~2人，节省人员增强了营销力量。
仓储模式还拉近了与客户之间的关系，增强了客户黏性。
2013年三墩分局通过仓储模式新增客户4个，发件量由原来每天10件左右增长到每天300件左右，每月业务收入增长达4万~5万元。
租用仓储进驻客户，提升小包发件量。
富阳局早在去年“双11”期间就开始谋划，经多次实地考察，最终租用富阳市灵桥工业区内一个分三层、面积5000多平方米的仓库。
目前已成功引进8家客户，日发件量在300~500件。
在下半年业务旺季来临时，日发件量将突破5000件。
发展体会 “仓储+寄递”模式利用邮政自有仓储资源或租用社会仓储场地，来吸引电商客户或第三方物流商进驻，进驻客户的仓库货架、仓储管理信息系统、理货拣货、包装发货等流程均由客户自行管理，同时需绑定一定比例的国内小包寄递量，邮政只负责后期的揽件和寄递工作。
这种模式有效降低了邮政企业的揽收、营销等成本，适用于业务量为中小型的企业及从传统企业转型的电商客户。
但是，如今更多的电商客户需要的是“智慧仓储”服务。
因此，提升国内小包服务水平，提供仓储式全方位一体化服务乃是现阶段的大势所趋。
对于邮政企业来说，“仓储+寄递+供应链金融”服务模式向上游延伸可为客户缓解资金周转压力，向下游延伸可满足客户物品寄递需求，能有效推动邮政寄递类业务与传统制造业、电商行业的协同发展。
邮政企业应重点在制造业基地、电商孵化园区、物流园区周边建设仓储配送中心，提供个性化、限时达、一体化的商务服务，鼓励电商企业依托邮政网络开展综合集成和分销配送，形成双方共赢。
广东 流程管控计广东省邮政公司于2012年8月开办小包业务，于2013年3月建立起全省邮政统一、有47项关键考核指标的全流程管控体系。
依托这套管控体系，其服务品质不断提升，国内小包业务由此进入良性发展阶段。
今年上半年，广东省邮政公司收寄国内小包1544万件，日均业务量8.6万件，实现收入1.2亿元，业务量收均位列全国邮政首位，全省邮政国内小包投递量始终保持全国邮政第一。
在营投两端业务量猛增的情况下，总体服务质量却仍能稳步提升，国内小包省际进口时限“G+3”稳定在99%，省内互寄时限“T+2”稳定在95%，这促使省内互寄业务量占比持续增长，从今年1月的22.9%增长至6月的33.8%。
线上线下 坚持不懈 今年以来，广东省公司延续“日监控、周分析、月通报”的模式，坚持每周召开“两包”关键指标分析联席会议。
广东省公司总经理亲自主持，各相关部门就各自挂靠关键指标进行分析，对分析当中暴露出来的问题，及时提出改进措施。
鉴于广东省公司指标管控体系的推进及渐见成效，今年初，各市级分公司开始纷纷跟随，因地制宜地修订自身的关键指标，并定期召开指标分析联席会议。
会议由各市级分公司主管副总或市场部负责人主持，函件局或小包专业局就经营指标、质量指标等发言，最后针对存在的问题、异常指标、重点措施等进行研讨。
今年初，为提升“两包”业务运营和管控的工作效率，广东省公司建立了“广东邮政两包关键人”微信群、“国际小包运能信息”微信群及QQ群，打造线上“两包指标分析会”日常管控平台，还根据管控需要制定了《广东邮政“两包”业务工作群管理办法》。
网络优化 抢夺市场 省内网络优化巩固成效，互寄占比持续提升。
去年，广东省公司网运部门分步实施了“1580工程”及“三进三出”等一系列网络优化措施，并于当年实现全程时限珠三角互寄“T+1”、其他区域“T+2”，追平行业服务水平。
今年，该公司一方面严抓不懈巩固成效，持续完善网络优化工程，另一方面借助机械化手段，改善中心局及重点市级分公司包分机的使用，推广散件集装化运邮的全环节散件交接模式，进一步缩短全程时限。
经市场考验，省内路向时限稳定，省内互寄业务量占比持续增长。
省际网络优化大力推进，“万件工程”力促增量。
今年初，广东省公司以干线有效衔接为抓手，相继对广西、福建、湖南、江西、湖北、海南等周边省份路向的干线邮路进行了优化，同时开通部分点对点的汽车邮路。
优化后，从广东发往以上6省（区）的邮件全程时限“T+2”以内的占比较去年同期提升14.2%，其中发往福建、广西等省（区）路向的邮件全程时限“T+3”以内的占比达80%。
基于前期网运优化成效，为应对电商行业淡季，广东省公司于4月启动了“万件工程”营销活动，优选福建、新疆、内蒙、两湖、两西等路线，经过近两个月的推广，剔除内蒙、新疆两大路向受铁路安检影响减量外，其他路向的邮件寄递量均有明显提升。
提升体验 稳定合作 为优化电商客户服务体验，今年初，广东省公司致力于推进省11185客服中心售后服务平台的改善工作，增加台席，出台《国内小包在线客服前台判断标准及规范》，缩短响应时间；推动11185客服中心向互联网客服转型，由原来主要对接个人散客变为直接对接直客，并开通QQ、微信等在线受理渠道。
各市级分公司今年以来则各出奇招，不断创新增值服务，培育和捆绑规模客户。
深圳市分公司提供地铁、公交广告等增值服务稳住大客户；广州市分公司通过仓储物流一体化服务打动客户；佛山市分公司提供“管家式服务”，重点培育行业明星客户；东莞市分公司推进微型产业园建设，提供“一条龙”保姆式服务；中山市分公司组建电商物流代运营平台，开发仓储类客户，已吸引5家电商入驻；汕头市分公司强攻电商产业园，成功签约“五维电商产业园”，成为该产业园3家准入物流商之一，一举拿下园内75家电商客户。
至目前，广东省公司累计开发小包业务协议客户超过6000个，今年每月交易客户约为2900个，其中规模客户130个。
信息建设 提升实力 强化监控，升级关键人看板功能。
面向各环节、各关键岗位、各关键人推送国内小包关键指标运行情况，并将看板功能下沉至市级分公司监控层面，做到“紧盯指标、严控异常、主动服务”，层层抓好小包指标落实，确保邮件质量与市场迅速接轨。
高处着眼，主动推出小包客户端应用平台。
以大客户批量查询为切入点，在分析快递同行和电商行业在客户服务应用程序使用情况的基础上，建立国内小包客户、邮政前端服务人员信息共享、增值互动的公共服务平台。
通过交寄邮件的日历看板，清晰披露当前状态，便于邮政客服及时、主动地提出异常邮件主动预警和干预的售后前置服务，并以此成为国内小包“售后管家式服务”的核心项目，在顺德飞鱼等大客户试点取得显著效果。
广东省公司推广热敏面单、自主开发省版PDA应用系统等举措都从优化体验、节省成本、提升效率的角度出发，主动寻找客户服务的需求点，通过信息技术实现扁平化管理，充分优化与客户之间的互动界面，从而形成小包业务发展的可持续性动力。
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