ERP沙盘模拟实训中总经理是干什么的
总经理运营心得虽然ERP沙盘模拟实训只有短短4天不到，但在这几天里我们要经营一个企业六年。
实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。
我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。
由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“教学年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据预测订单提前生产。
这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周密的预测，而且还需要临时的调整。
若果预测的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。
4.市场的拓展，和产品的研发。
营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（M1、M2、M3）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定营销经费的申请、贴现，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。
第一年：由于只有M1市场的P1及P2产品，并且根据情报信息得知，订单数量超过小组数量，所以我跟小组成员讨论，大胆的不投入广告，仅投1K作为抢单条件。
恰好实际情况也是如此，没人跟我们抢订单，我们话最少的钱拿到了订单，这恰好为后来的顺利运营做下了铺垫。
同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手ISO1400的验证，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。
第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了便宜。
第二年：在第二年我们取得了M2市场的准入证，并且提前建设了M3市场的直销部。
也许很多组并不知道，必须提前一年建设M3市场的直销部才能保证到第三年的时候才能经行第二期直销抢单。
这一点也很重要，由于之前的一年过分紧张，导致很多组都不知道，或者没心思组建M3市场了。
由于有了第一年的利润以及顺利的第一年，我们组运营的很轻松，也正如此才导致了运营第二年初期操作失误忘记申请营销经费无故损失20K，第一年运营的成果几乎全部没了。
但是第一年的顺利也让我们组获得很好状态，以及策略。
第三年：由于M2市场也开拓完成，加上生产能力开始加大，广告费用的合理支出，以及每一期我们成本的运算（包括仓储费，运输费，生产费等等）全部精确到位，我们第二年盈利300K之多，暂时屈居第二。
不得不提的就是，再次操作失误倒是M3市场直销部建设到一大半被撤销，这也导致第四年无法进入M3市场。
第四年，由于市场压力，我们不得不把重点落到M1、M2市场，因此我们开始比较注意广告的投放，这样既能保证我们生产的产品能卖出去，也能保证我们的市场占有率。
第五年，终于M2市场再次开拓完成，P3、P4产品我们来了。
第五年我们跟据其他几组前几年的经验，我们决定狠狠的生产P3产品，然后保证P4产品，最后才考虑P1、P2 。
于是我们加大广告的投放，前两期生产的28个P3全部能卖出去，P4也能卖9个，这样我们利润应该相当可观。
终于我们获得了第一并且远远的拉开了对手的距离第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。
由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名
求ERP沙盘模拟心得。
ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。
既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
很荣幸能和D组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤：1.提交广告费，争抢订单。
万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。
COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。
CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。
这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。
CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场拓展和产品研发。
CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。
根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。
CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。
6.统领全局。
在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。
实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：1．团队合作最重要。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。
在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。
如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。
而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。
由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。
需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。
一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。
其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。
2．胜不骄败不馁。
因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。
资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。
最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。
所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。
要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。
要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。
考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。
“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。
任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。
不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。
原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。
通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。
要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。
通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。
学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。
5．受用于群体决策。
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。
沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。
在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。
在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。
在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。
在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。
慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。
大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。
ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。
我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。
随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。
通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
最后我还有一点反思。
就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。
而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。
这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。
而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。
或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。
这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。
广联达沙盘模拟学习心得
广联达沙盘模拟学习心得学号：2013357770280姓名：杨睿泽学校：华中农业大学在本学期，老师很有创意的加入了广联达沙盘模拟相关课程，让我第一次对于项目管理有了一个比较全面的认识。
虽然此次模拟的项目只是一个很小的“凯旋门”，仅有四个钢筋混凝土砌块组成，施工程序也简化到绑钢筋、支模板、浇筑混凝土这三个步骤，但操作起来需要考虑的内容繁杂，资金往往与时间对立统一，需要进行详细的统筹规划，在规定的时间内，以最为合理的工程投资完成工程项目建设。
因为前期老师已经对“凯旋门”工程项目进行了介绍，所以在最后的模拟中，对于大致的流程心里是有一定的把握的。
但没想到到后来依然暴露出了很多问题，所有的一切都表明，工程管理是一门复杂的管理科学，学习固然重要，但更重要的是要有实践。
实践才能检验学习的成果，发现学习中的不足，继续完善自己的知识体系。
首先老师对我们进行了分组，每组成员有项目经理、经营经理、生产经理、采购经理、财务经理。
各角色需要本着整个团体利益最大化的准则，而不是个人利益最大化。
很多问题比如机械的租凭都不是一个角色能决定的，这就需要团体合作能力。
鼓励各角色各抒己见，以求同存异为原则，以理智的分析和计算数据作为支撑，来说服不同观点的角色。
只有团结协作，才能实现利益最大化，更好的完成项目目标。
我担任的是采购经理，负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。
在分配好角色之后，再根据角色分配各类单据。
接下来所要
ERP企业沙盘模拟 我担任CEO 谁能提一些建议 开始要做什么
1、 企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系1.1 用友ERP企业沙盘模拟课程简介 用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:1) 体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2) 战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3) 专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;用友ERP沙盘可以扩展实现如下功能：1. 公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。
2. 公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库3. 公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。
4. 公司经营环境：?? 4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；?? 4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理?? 4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。
1.2 用友ERP沙盘模拟实验室环境配置ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。
1.2.1 实验室场地ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。
1.2.2 实验室桌面沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0 M（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6X2.0 M）。
每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。
桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。
每台沙盘桌配置6-7把椅子。
1.2.3 实验室教学设备实验室中应配备如下教学设备：（1） 投影仪； （2） 黑板或白板；（3） 7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。
——此项是电子沙盘内容，自选1.2.4 实验室布置为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。
示例图1.3 ERP沙盘教学解决方案1.3.1 教学要求一、 课程目标模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。
二、 先修课程基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。
学时：1、可按 2 学时\\\/周X 16周 = 32学时计算并安排教学。
2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\\\/天X 2天 = 16学时。
三、 参考学时分配教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计运行规则介绍 3 3教学年 2 2企业运作 20 20总结点评 4 4总结（考核） 4 4合计 3 4 22 4 321.3.2 教学内容 1、深刻体会ERP核心理念感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能 2、全面阐述一个制造型企业的概貌制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等 3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡——如何增加企业的利润
4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额 5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想 库存控制 ——ROA与减少库存的关系 JIT ——准时生产的管理思想 生产成本控制 ——生产线改造和建设的意义 产销排程管理 ——根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡 ——如何合理的安排采购和生产
6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算——现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效 8、获得学习点评培训学员实际训练数据分析综合理解局部管理与整体效益的关系优胜企业与失败企业的关键差异1.3.3 教学形式方法1、分组训练沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。
在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
3、论文每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。
1.3.4 考试方法和标准ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。
考核标准为：1) 企业经营的排名： 10%2) 经营活动记录齐全：20%3) 团队合作： 10%4) 遵守运作规则： 10%5) 论文中发现问题 30%6) 对结果分析的客观性 10%7) 问题分析合理深刻 10%1.3.5 选用教材本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。
由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：《ERP沙盘模拟学习指导书》 电子工业出版社 2005年出版《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP教学内容的一部分进行选择性上机教学。
1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利） 张 6 保密2 教具 沙盘教具 套 1 3 授课PPT 课程规则及点评要点 套 1 保密4 学习指导书 上课使用 册 7 5 教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组） 套 1 保密7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密
ERP沙盘模拟实验财务助理个人总结
ERP沙盘模拟实验财务总监助理个人总结―――高鑫龙我们为之奋斗了好多天的ERP沙盘模拟实验在忙碌中结束了。
在这次实训中我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的公司，存亡往往就在一念之间。
其中实训的内容大概有：体会了解现代公司运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。
通过实训，我感受到每个公司都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。
同时，这次实训我做为财务助理，体会最深，也挺满意自己的表现。
另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。
市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。
还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任主要有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。
盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监(CFO),岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。
盘面操作任务是财务决策、总部及门店报表编制；营销总监（COO)，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。
盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监
erp沙盘市场总监心得
XXXX有限公司——杨坤 扮演角色：CMO市场总监（竞单人） 职责：市场调查分析；市场进入策略；品种发展战略；广告宣传战略；制定销售计划；争取定单与谈判；签订合同与过程控制；按时发货应收款管理；销售绩效分析； 沙盘实验： 开始时先对市场进行综合研究，重点研究产品市场需求量以及各种商品在各个市场的价格走势，生产周期是四年。
所有组都是第一次进入这个市场，对市场不熟悉所以有一部分会按照产品顺序依次研发，所以我们跟应该去选择独立产品进行研发生产，从而先一步占领市场，所以跳过P2产品直接研发P3产品。
并且四年的运作，我们只选择本地市场、区域市场、国内市场，从而舍弃亚洲市场与国际市场。
第一年：大家都不是市场占有者，且产品都为P1，所以广告费用选择了5个币，在所有的竞选者中不是广告打得最多的，所以在选取订单的时候，选择拿取了一个所剩订单中5P1的订单，毛利为13个币。
第二年：本地市场已经有市场占有者，所以在本地市场和区域市场共打了6个币的广告，所以共拿取订单（仍选择拿取所剩订单中最多订单）6P1，毛利为20个币。
第三年：已具备生产P3资格，所以广告费用比较多，且重点打P3广告以占领市场。
（出现失误是别的组都不具备生产P3资格，所以广告打多了，且没有更新生产线）因为生产线的问题，所以竞单机会虽然很多，但是无法拿取最大订单，所以这一轮所有订单都以利润最大话为目的。
共选取订单3P1，毛利8个币，9P3产品，毛利37个币，毛利共计45个币。
第四年：已占领P3产品市场，所以重点只生产P3产品，所以只打了5个币广告，拿到10P3订单，毛利为48。
启发； 1.调研市场，有选择性的舍弃一部分市场份额后重点研发对自己最有利的市场，且快速占领市场。
2.广告宣传，只有广告宣传做到位，公司产品才具备知名度，在产品竞标会上才更具备竞争力。
3.拿取订单时一定要分类管理，是要占领市场还是要利润最大化。
4.拿取订单还要考虑自身生产力。
对于企业，财务部是相当重要的一个部门。
我作为财务总监通过为期两天的ERP沙盘模拟，对我主管的部门有一些感触，想要分享一下
首先公司年初要对公司现有资金及固定资产做一个统计，并对全年的预算做一张详细的报表。
然后每月要有明细的支出、收入报表，并在月底做现金对账。
对于每一个准备开发的新项目，研发部和财务部要联合做出详细的预算，以便总经理更有利的做出决策
我认为财务部最重要的是做好财务预算，不能其他部门要钱就给
另外，财务部要与其他部门做好协调，要清楚的知道每个部门大概的支出与收入，这样更有助于调配资金
XXXX有限公司
物流沙盘实训总结
无非就是谈谈参加以后更观的认识到物流的重要性、 物流沙盘实训总结ERP沙盘模拟通过直观的企营沙盘，来模拟企业运行状况。
让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。
既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) COO（运营总监） CSO（营销总监） CFO（财务总监）。
我们共同组成一个团队，模拟活动包括以下几个步骤： 1.提交广告费，争抢订单。
万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。
COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。
CSO根据CEO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。
这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。
CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利 4.市场拓展和产品研发。
CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。
根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。
CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。
6.统领全局。
在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。
实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示： 1． 团队合作最重要。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CSO四个角色。
CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强。
如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。
而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。
由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。
需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。
一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。
其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。
1+1>2，我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。
财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本
生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。
这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。
不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
项目管理沙盘学习心得
项目管理沙盘学习心得按照教学计划，在本学期的选修课中，我进行了工程项目管理沙盘模拟实训。
在模拟实训课中，我们每个人都有很多收获，我自己也总结了一些学习心得：一、那些年我们一起玩过的游戏——沙盘在上一学期，我已经了解了一些沙盘方面的知识，对沙盘有了一定的初步认识。
这次沙盘实训课可谓我与沙盘的亲密接触，通过老师耐心的讲解，我不仅对沙盘有了更进一步的认识，同时还喜欢上了这个游戏。
最重要的一点是，在沙盘游戏中，我收获更多的是课本上学不到的知识。
就好像我亲身经历了施工现场一样，对整个工程的运作都能一清二楚。
这次实训是以小组为单位的，考验个人能力的同时，也验证了我们的团队写作能力。
先说一下沙盘吧，个人认为，沙盘就是模拟工程，让我们分别模拟不同的角色，对这个工程进行前期策划与后期执行操作，整个过程是在一个大桌子上，桌子上有模拟工程的各种教具。
每组有5个不同的角色，分别是：项目经理、财务经理、技术负责人、预算经理、采购经理。
项目经理负责指挥、控制和协调项目组成员按照进程表完成项目；财务经理负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度计划编制、资源需用计划、施工操作；采购经理负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。
我这次模拟的角色是项目经理，头一次当大官，还真有些压力，主要是我希望带领这个团队盈利赚钱。
二、注意规则
会计沙盘模拟实训报告
ERP沙盘实告 一、实习目的 本学会计专业老师组织进行次沙盘模拟经营实训。
该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。
通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。
二、实习内容 （一）组织分工准备工作；全体实训学员由指导老师按人次分组。
根据沙盘模拟的实际工作需要，学员大致分6-7人每组，每组经营一个沙盘软件。
如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。
然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。
在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务，监督公司运作的进行。
（二）策划经营体系和市场份额；我小组刚接手此模拟软件时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。
于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。
通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。
对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。
对可能出现的经营资金进行了计算和规划。
在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。
不怕犯错误，错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。
一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。
（三）经营运作；我小组由一个电脑操作人员，一个计算规划人员，两个记录经营过程人员，一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。
整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证； （7）融资贷款与贴现。
第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。
一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。
第二：贷款。
以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。
第三：产品研发。
产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。
第四：购买产房和机器。
第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。
问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。
第五：购买原材料。
看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。
第六：交单。
获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。
第一年就结束了，中间还有其它环节，直接点击先下步就可以。
今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。
权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。
（四）填写数据，编写实习总结；在多次努力经营之后，我们小组的权益达到了200多，这是我们较为满意的结果。
于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。
我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。
三、实习中发现的问题及解决措施 （一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。
每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。
有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。
这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。
由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。
若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。
（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。
如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。
继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。
（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。
其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。
企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。
通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。
研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。
一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。
若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。
所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划。
四、实习总结 （一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。
通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。
团队合作最重要。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。
我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。
同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。
总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。
去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。
（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。
在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。
更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。
