珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
车间班组安全生产会议记录
4.11 车间（兼职）安技员安全生产管理职责 4.11.1 在车间主任的领导下,做好车间的安全生产工作,在业务上受安技环 保部指导。
4.11.2 协助车间领导落实有关、政策、法令和企业的安全生产 规章制度、安全,并检查执行情况。
4.11.3 参加公司组织的安全生产工作会议与业务学习,给车间领导当好安全 工作参谋。
4.11.4 组织有关人员对车间进行,并督促做好特种设 备和危险设备、设施的自检工作。
对检查出的隐患和上级检查下达的隐患要登记建帐,并按规定时间完成整改。
对一时不能完成整改的隐患要采取控制 措施,预防事故发生,并及时报主管部门处理。
4.11.5 负责车间安全装置、灭火器材、急救器具、监测仪器的管理,掌握车 间危险、及危险源情况,提出改进意见。
4.11.6 编制车间,并经常向车间领导和安全技术部门汇报完成情况。
4.11.7 协助车间领导进行日常的安全宣传教育工作,指导小组安全员开展安 全生产活动。
4.11.8 发生事故立即报告,并组织抢救,保护好现场,做好详细记录,并参 加工伤事故及的调查分析,提出改进措施和处理意见,按规定填写事故报告,经车间主任审阅后上报安技。
4.11.9 组织车间安全评比工作,按时提出安全生产工作计划和总结。
4.11.10 做好车间员工的安全思想、安全技术教育与考核工作,负责新入职 员工、复工、改变工种员工的车间级安全教育,督促检查班组级安全教育。
4.11.11 按安技部门的要求参加集团公司的及集团公司安排的安全活动。
4.12 班组长安全生产管理职责 4.12.1 贯彻执行集团公司和车间安全生产的规定和要求,全面负责本班组的 安全生产工作: 4.12.2 组织员工学习并贯彻执行企业、车间各项安全生产规章制度和安全操 作规程,熟练掌握设备性能和工艺流程中的危险点,指导工人安全生产:。
4.12.3 坚持班前讲安全、班中查安全、班后总结安全。
定期组织好本班组安 全生产活动,做好各种安全活动记录: 4.12.4 负责对新工人(包括实习、代培人员)进行岗位安全教育(即三级教育的班组级教育); 4.12.5 负责班组,对各种不要及时采取措施加以解决,如 本班组解决不了,要及时向车间和有关部门上报,并做好临时性保护措施,做好检查记录: 4.12.6 发生事故立即报告,并组织抢救,保护好现场,积极协助安技部门分 析原因,做好事故教育,措施制定工作,防止重复事故和新的伤害发生: 4.12.7 搞好生产设备、安全装置、、防护器材、急救器具的检查维 护工作,使其经常保持完好和正常运行,督促和教育员工正确使用劳动保 护用品、用具,正确使用灭火器材: 4.12.8 对班组内成品、半成品及另部件、工具要严格执行定置管理,不得乱 堆乱放,不能占交通道,做到文明生产: 4.13 员工安全生产职责 4.13.1 认真学习和严格遵守各项安全规章制度,不违反劳动纪律,不违章作业,对本岗位的安全生产负直接责任: 4.13.2 接受安全生产教育和培训,掌握本岗位工作所需的安全生产知识,提 高安全生产技能,增强事故预防和应急处理能力: 4.13.3 精心操作,严格执行工艺纪律,自觉地遵守本岗位安全技术规程:交 接班必须交接安全情况,并做好纪录: 4.13.4 正确分析、判断和处理各种事故隐患,把事故消灭在萌芽中;对不能 处理的事故隐患或者其他不安全因素,应当立即向现场安全生产管理人员或者本车间领导报告: 4.13.5 对本岗位使用的设备、设施按时进行认真的检查,发现异常及时处理 和报告: 4.13.6 正确操作和精心维护设备,保持良好的作业环境,搞好文明生产: 4.13.7上岗必须按规定着装,正确佩戴和使用劳动保护用品,妥善保管和正 确使用各种灭火器材; 4.13.8 发现直接危及人身安全的紧急情况时,有权停止作业或者在采取可能 的应急措施后撤离作业场所: 4.13.9 有权拒绝违章指挥和强令冒险作业的指令,对他人的违章作业有权加 以劝阻和制止: 4.13.10 积极参加各种安全生产活动。
、 4.13.11 教育员工遵纪守法,制止违章行为,不违章指挥也拒绝他人违章指挥, 不强令工人冒险蛮干,发现违章现象要及时纠正,不昕劝告者按情节予以处罚。
4.14 班组安全员安全生产管理职责 4.14.1 在生产组长和安技员指导下,组织班组生产工人进行安全教育: 4.14.2 督促班组工人遵守安全技术操作规程和各种安全规章制度: 4.14.3 督促班组工人正确使用个人防护用品; 4.14.4 组织班组工人使用和维护安全装置发现不安全隐患,及时报告: 4.14.5 监督班组工人搞好班组文明生产,班组的产品、半成品、材料、工具 等物资摆放整齐: 4.14.6 做好互相监督工作。
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
人物传记的读后感怎么写?
写作方法其实就是四点：(1)引——围绕感点 引述材料。
简述原文有关内容。
概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。
(2)议——分析材料，提练感点。
亮明基本观点。
(3) 联——联系实际，纵横拓展。
围绕基本观点摆事实讲道理。
(4)结——总结全文，升华感点。
“读”的内容不放松。
附：人物传记读后感范文供参考阴沉的宫殿，矗立着崇高的塔尖如长矛一般，柔和而又苦索的山岗细腻地映在天际，岗上摇曳着杉树的圆盖形的峰巅，和闪闪作色、波动如水浪似的橄榄林；热狂、骄傲、神经质的气息，易于沉溺在一切盲目的信仰中，守着一切宗教和社会的狂潮耸动，人人是自由的，人人是专制的，生活是那么舒适，可是这里的人生无疑是地狱。
就在这个天堂般又魔鬼般的地方，升起过一轮红热的太阳，明媚，刺眼。
他从没有落过，随着时间的推移，一直悬挂在我们头顶，发光发热，直至永恒。
他，就是米开朗基罗。
他狂野，他不羁，他高贵。
他欣赏自己，赞赏自己，他不答应别人把他当艺术家来看到，他认为，天才这个词都不配于他。
天才，总有过人的品性。
他的意志简直是一无所能；甚至可说他的精神与他的心也是一无所能。
这是一种狂乱的爆发，一种骇人的生命，为他太弱的肉体与灵魂所不能胜任的。
“他在继续不断的兴奋中生活。
它的过分的力量使他感到痛苦，这痛苦逼迫他行动，不息地行动，以小时也不得休息。
”他写道；“我为了工作而筋疲力尽，从没有一个人像我这样地工作，我除了夜以继日地工作之外，什么都不想。
”这种病态的需要活动不特使他的业务天天积累起来，不特使他接受他所不能实现的工作，而且也是他堕入偏执的癖性中去。
他要雕琢整个的山头。
当他要建造什么纪念物时，他会费掉几年的光阴到石厂中去挑选石块，建筑搬运石块的大路；他要成为一切：工程师、手工人……他要独个子干完一切；建造宫殿、教堂，由他一个人来。
这是一种判罚苦役的生活。
他甚至不愿分出时间去饮食睡眠。
他的父亲也劝告他不要劳作过度，但是劝告业不起影响。
他从不肯把自己的生活安排得更合人性些。
他只以极少的面包与酒来支持他的生命。
自然，他的健康状况每日愈下，他的精神因他苦难的生活也极度悲观起来。
他猜疑，他不安，他孤独。
他甚至说过：“我的快乐是悲哀。
”没有一个人比他更不接近快乐而更倾向于痛苦的了。
他在无垠的宇宙中所见到的所感到的只有它。
世界上全部的悲观主义都包含在这绝望的呼声，这极端悲伤的语句中。
他也是孤苦的。
——他恨人；他亦被人恨。
他爱人；他不被人爱。
人们对他又是钦佩，又是畏惧。
他孤独地生活着，他孤独地思考着，他孤独地工作着，他孤独地看着这个世界，他孤独地看着自己。
死对于他来说是一种解脱，一种快乐，但更是一种可望而不可及的奢侈品。
因为他还有意志，又思想，有追求。
也许，孤独可以让人静静地审视自己，审视世界，它帮助我们驱除世俗的嘈杂，给我们一片静谧的森林。
也许，孤独让我们更能坚定自己的意志，让我们变得更坚强，好让我们在苦海中寻找救命的稻草。
或许，孤独创造意志，而意志，则创造英雄
三国演义的摘抄加评析 （要60篇）
1 关羽 原文： 操曰：“河北人马，如此雄壮
” 关公曰：“以吾关之如土鸡瓦犬尔。
”操又指曰：“麾盖之下，绣袍金甲，持刀立马者，乃颜良也。
”关公举目一望，谓操曰：“吾观颜良，如插标卖首耳
”操曰：“未可轻视。
”关公起身曰：“某虽不才，愿去万军中取其首级，来献丞相。
” 评论：这段话描写关羽雄视天下的英雄气概，言语中带有讥讽之色，也带有好强的一面，以及刘备收降马超后 关羽之其勇武过人 欲何其比试 也说明了这一点 关羽雄霸天下 武艺绝伦 原文： 公沉吟曰：“汝说我有三罪，欲我如何
”辽曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。
一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，兄宜详之。
”公曰：“兄言三便，吾有三约。
若丞相能从，我即当卸甲；如其不允，吾宁受三罪而死。
”辽曰：“丞相宽洪大量，何所不容。
愿闻三事。
”公曰：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。
评论：此段描写关羽土山约三事的故事，所谓人无信不立，这段注重表现了关羽忠义之气 原文： 操曰：“既到此处，只得决一死战
”众将曰：“人纵然不怯，马力已乏，安能复战
”程昱曰：“某素知云长傲上而不忍下，欺强而不凌弱；恩怨分明，信义素著。
丞相旧日有恩于彼，今只亲自告之，可脱此难。
”操从其说，即纵马向前，欠身谓云长曰：“将军别来无恙
”云长亦欠身答曰：“关某奉军师将令，等候丞相多时。
”操曰：“曹操兵败势危，到此无路，望将军以昔日之情为重。
”云长曰：“昔日关某虽蒙丞相厚恩，然已斩颜良，诛文丑，解白马之围，以奉报矣。
今日之事，岂敢以私废公
”操曰：“五关斩将之时，还能记否
大丈夫以信义为重。
将军深明，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎
”云长是个义重如山之人，想起当日曹操许多恩义，与后来五关斩将之事，如何不动心
又见曹军惶惶，皆欲垂泪，一发心中不忍。
于是把马头勒回，谓众军曰：“四散摆开。
” 评论：此段描写关羽义释曹操 赤壁战后 曹操败北 关羽奉命阻击曹操 然操求饶 关羽深知 遂报当日3约恩惠 放走曹操 也显示了关羽傲上而不辱下的英雄气概和信义 原文： 关公闻言，怒气冲塞，疮口迸裂，昏绝于地。
众将救醒，公顾谓司马王甫曰：“悔不听足下之言，今日果有此事
”因问：“沿江上下，何不举火
”探马答曰：“吕蒙使水手尽穿白衣，扮作客商渡江，将精兵伏于□□之中，先擒了守台士卒，因此不得举火。
”公跌足叹曰：“吾中奸贼之谋矣
有何面目见兄长耶
” 评论：此段描写关羽大意失荆州 怒气冲塞的情景 大意失荆州体现了关羽刚愎自用的性格特点 所谓骄兵必败 关羽自恃无敌天下 藐视江东 遂中东吴陆逊诡计 后兵败走麦城 遭俘而亡 2 曹操 原文： 操曰：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。
方今春深，龙乘时变化，犹人得志而。
龙之为物，可比世之英雄。
玄德久历四方，必知当世英雄。
请试指言之。
”玄德曰：“备肉眼安识英雄
”操曰：“休得过谦。
”玄德曰：“备叨恩庇，得仕于朝。
天下英雄，实有未知。
”操曰：“既不识其面，亦闻其名。
”玄德曰：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄
”操笑曰：“冢中枯骨，吾早晚必擒之
”玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄
“操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。
玄德曰：“有一人名称八俊，威镇九州：刘景升可为英雄
”操曰：“刘表虚名无实，非英雄也。
”玄德曰：“有一人血气方刚，江东领袖——孙伯符乃英雄也
”操曰：“孙策藉父之名，非英雄也。
”玄德曰：“益州刘季玉，可为英雄乎
”操曰：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄
”玄德曰：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如
”操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿
”玄德曰：“舍此之外，备实不知。
”操曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。
”玄德曰：“谁能当之
”操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳
” 2009-10-6 15:40 回复 风华绝代 gg_1521 197位粉丝 2楼评论：此段描写曹操煮酒论英雄的故事 体现了曹操胸怀大志 有包藏宇宙之机 吞吐天地之志 视天下群雄如同草芥 然独赏识刘备英雄 意在探备真心 原文： 操曰：当日我与本初共同起兵之时 本初曾问我曰：‘若事不辑，方面何所可据
’我问之曰：‘本初意欲何为
’其答曰：‘我南据河北，阻燕、代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎。
’我答曰：‘我任天下之智力，以道御之，无所不胜。
’而今本初已亡 不得不令人悲怆 评论： 此段描写曹操打败袁绍 祭奠袁绍时的感叹 表现了曹操有过人之能 袁绍以兵力强盛 地势优越而虎势天下 曹操却能任用天下的智能之士 用正道驾御他们 充分体现了曹操爱才 且智力过人的特点 也从而证明了曹操远胜他人 原文： 操令：“置酒设乐于大船之上，吾今夕欲会诸将。
”天色向晚，东山月上，皎皎如同白日。
长江一带，如横素练。
操坐大船之上，左右侍御者数百人，皆锦衣绣袄，荷戈执戟。
文武众官，各依次而坐。
操见南屏山色如画，东视柴桑之境，西观夏口之江，南望樊山，北觑乌林，四顾空阔，心中欢喜，谓众官曰：“吾自起义兵以来，与国家除凶去害，誓愿扫清四海，削平天下；所未得者江南也。
今吾有百万雄师，更赖诸公用命，何患不成功耶
收服江南之后，天下无事，与诸公共享富贵，以乐太平。
”文武皆起谢曰：“愿得早奏凯歌
我等终身皆赖丞相福荫。
”操大喜，命左右行酒。
饮至半夜，操酒酣，遥指南岸曰：“周瑜、鲁肃，不识天时
今幸有投降之人，为彼心腹之患，此天助吾也。
”荀攸曰：“丞相勿言，恐有泄漏。
”操大笑曰：“座上诸公，与近侍左右，皆吾心腹之人也，言之何碍
”又指夏口曰：“刘备、诸葛亮，汝不料蝼蚁之力，欲撼泰山，何其愚耶
”顾谓诸将曰：“吾今年五十四岁矣，如得江南，窃有所喜。
昔日乔公与吾至契，吾知其二女皆有国色。
后不料为孙策、周瑜所娶。
吾今新构铜雀台于漳水之上，如得江南，当娶二乔，置之台上，以娱暮年，吾愿足矣
”言罢大笑。
唐人杜牧之有诗曰：“折戟沉沙铁未消，自将磨洗认前朝。
东风不与周郎便，。
”曹操正笑谈间，忽闻鸦声望南飞鸣而去。
操问曰；“此鸦缘何夜鸣
”左右答曰：“鸦见月明，疑是天晓，故离树而鸣也。
”操又大笑。
时操已醉，乃取槊立于船头上，以酒奠于江中，满饮三爵，横槊谓诸将曰：“我持此槊，破黄巾、擒吕布、灭袁术、收袁绍，深入塞北，直抵辽东，纵横天下：颇不负大丈夫之志也。
今对此景，甚有慷慨。
吾当作歌，汝等和之。
”歌曰： 对酒当歌，人生几何：譬如朝露，去日苦多。
慨当以慷，忧思难忘；，惟有杜康。
青青子衿，悠悠我心；但为君故，沉吟至今。
，食野之苹；我有嘉宾，鼓瑟吹笙。
皎皎如月，何时可辍
忧从中来，不可断绝
越陌度阡，枉用相存；契阔谈宴，心念旧恩。
月明星稀，乌鹊南飞；绕树三匝，无枝可依。
山不厌高，水不厌深：周公吐哺，天下归心。
歌罢，众和之，共皆欢笑。
评论： 此段描写曹操下江南时宴长江之短歌行，体现了曹操扫平四海 称霸天下的英雄之志 所谓上有皓月当空 下有江波荡漾 表现了其心系天下 虎视群雄的英雄气魄 自平北方后 一首观沧海 流传千古 东临碣石，以观沧海 一般人又怎会有其歌以咏志的胸怀 堪称经典 3 诸葛亮： 原文： 孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。
曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎
益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎
诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。
此亮所以为将军谋者也。
惟将军图之。
”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。
先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。
” 2009-10-6 15:40 回复 风华绝代 gg_1521 197位粉丝 3楼评论：此段描写诸葛亮未出茅庐 已知三分天下 充分体现了诸葛亮聪明绝顶 熟知天下大势 也体现了其超人的政治才华和军事才华 原文： 朗曰：“久闻公之大名，今幸一会。
公既知天命、识时务，何故兴无名之兵
”孔明曰：“吾奉诏讨贼，何谓无名
”朗曰：“天数有变，神器更易，而归有德之人，此自然之理也。
曩自桓、灵以来，黄巾倡乱，天下争横。
降至初平、建安之岁，董卓造逆，□、汜继虐；袁术僭号于寿春，袁绍称雄于邺土；刘表占据荆州，吕布虎吞徐郡：盗贼蜂起，奸雄鹰扬，社稷有累卵之危，生灵有倒悬之急。
我太祖武皇帝，扫清六合席卷八荒；万姓倾心，四方仰德。
非以权势取之，实天命所归也。
世祖文帝，神文圣武，以膺大统，应天合人，法尧禅舜，处中国以临万邦，岂非天心人意乎
今公蕴大才、抱大器，自欲比于管、乐，何乃强欲逆天理、背人情而行事耶
岂不闻古人曰：‘顺天者昌，逆天者亡。
’今我大魏带甲百万，良将千员。
谅腐草之萤光，怎及天心之皓月
公可倒戈卸甲，以礼来降，不失封侯之位。
国安民乐，岂不美哉
” 孔明在车上大笑曰：“吾以为汉朝大老元臣，必有高论，岂期出此鄙言
吾有一言，诸军静听：昔日桓、灵之世，汉统陵替，宦官酿祸；国乱岁凶，四方扰攘。
黄巾之后，董卓、JUE、汜等接踵而起，迁劫汉帝，残暴生灵。
因庙堂之上，朽木为官，殿陛之间，禽兽食禄；狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
以致社稷丘墟，苍生涂炭。
吾素知汝所行：世居东海之滨，初举孝廉入仕；理合匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位
罪恶深重，天地不容
天下之人，愿食汝肉
今幸天意不绝炎汉，昭烈皇帝继统西川。
吾今奉嗣君之旨，兴师讨贼。
汝既为谄谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食；安敢在行伍之前，妄称天数耶
皓首匹夫
苍髯老贼
汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎
老贼速退
可教反臣与吾共决胜负
” 评论：此段描写了诸葛亮2军阵前骂死王朗的故事 其可以号称中最经典的舌战 表现了诸葛过人的口才与匡复汉室的决心 原文： “臣亮言：先帝创业未半，而中道崩殂；今天下三分，益州罢敝，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣，不懈于内；忠志之士，忘身于外者：盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气；不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科，及为忠善者，宜付有司，论其刑赏，以昭陛下平明之治；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费yi、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必得裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用之于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠以为督。
愚以为营中之事，事无大小，悉以咨之，必能使行阵和穆，优劣得所也。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞亮死节之臣也，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间：尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧虑，恐付托不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，甲兵已足，当奖帅三军，北定中原，庶竭弩钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都：此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、yi、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效则治臣之罪，以告先帝之灵；若无兴复之言，则责攸之、yi、允等之咨，以彰其慢。
陛下亦宜自谋，以谘诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激
今当远离，临表涕泣，不知所云。
” 2009-10-6 15:40 回复 风华绝代 gg_1521 197位粉丝 4楼评论：此为流传万世的出事表 体现了诸葛亮鞠躬尽瘁 死尔后已的高尚品格 也体现了其忠君爱国的品质 无愧于名垂青史的千古名相。
4 周瑜： 原文： 登台号令威严，跃马勇冠三军，上可以抱君侯知遇之厚恩，下可荣妻荫子，日抚摇琴以听音，夜有骄妻拌读，吾平生之原足以
大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之。
假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉
评论：此两段话描写了周瑜的儒者之风 和忠义的气概 大丈夫生天地之间 当为国效死力 马革裹尸而还 体现了公谨不仅才智过人 更有国者之风 且心如铁石 非名利可动其心 原文 程普：与公谨相交，如饮美酒，不觉让人陶醉 评论：此乃吴军大将程普之语 程普3世老臣而位居周瑜之下 心有不服 点将之时推病不出 周瑜乃亲来探病 言语之间多存相敬之气 所以乃说此言 体现了周瑜礼贤下士的国者之风和广阔的胸怀 5 吕布： 吕布纵赤兔马赶来。
那马日行千里，飞走如风。
看看赶上，布举画戟望瓒后心便刺。
傍边一将，圆睁环眼，倒竖虎须，挺，飞马大叫：“三姓家奴休走
燕人张飞在此
”吕布见了，弃了公孙瓒，便战张飞。
飞抖擞精神，酣战吕布。
连斗五十余合，不分胜负。
云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。
三匹马丁字儿厮杀。
战到三十合，战不倒吕布。
刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。
这三个围住吕布。
转灯儿般厮杀。
八路人马，都看得呆了。
吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。
吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回。
三个那里肯舍，拍马赶来。
八路军兵，喊声大震，一齐掩杀。
吕布军马望关上奔走；玄德、关、张随后赶来。
评论： 此段描写八路诸侯讨董卓时 董卓义子吕布大战群雄的事 刘关张三英战吕布的故事 流传千古 可谓无人不知 充分体现了吕布飞将的本色 其勇武非一人可胜 原文 肃见布曰：“贤弟别来无恙
”布揖曰：“久不相见，今居何处
”肃曰：“现任虎贲中郎将之职。
闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜。
有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特献与贤弟，以助虎威。
”布便令牵过来看。
果然那马浑身上下，火炭般赤，无半根杂毛；从头至尾，长一丈；从蹄至项，高八尺；嘶喊咆哮，有腾空入海之状。
后人有诗单道赤兔马曰：“奔腾千里荡尘埃，渡水登山紫雾开。
掣断丝缰摇玉辔，火龙飞下九天来。
”布见了此马，大喜，谢肃曰：“兄赐此龙驹，将何以为报
”肃曰：“某为义气而来。
岂望报乎
”布置酒相待。
酒甜，肃曰：“肃与贤弟少得相见；令尊却常会来。
”布曰：“兄醉矣
先父弃世多年，安得与兄相会
”肃大笑曰：“非也
某说今日丁刺史耳。
”布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。
”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬
功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎
”布曰：“恨不逢其主耳。
”肃笑曰：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。
见机不早，悔之晚矣。
”布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄
”肃曰：“某遍观群臣，皆不如董卓。
董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。
”布曰：“某欲从之，恨无门路。
”肃取金珠、玉带列于布前。
布惊曰：“何为有此
”肃令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某将此奉献。
赤兔马亦董公所赠也。
”布曰：“董公如此见爱，某将何以报之
”肃曰：“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。
”布曰：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。
”肃曰：“功在翻手之间，公不肯为耳。
”布沈吟良久曰：“吾欲杀丁原，引军归董卓，如呵
”肃曰：“贤弟若能如此，真莫大之功也
但事不宜迟，在于速决。
” 2009-10-6 15:40 回复 风华绝代 gg_1521 197位粉丝 5楼评论： 此乃董卓部下李肃说吕布归降的故事 充分体现了吕布见利忘义 全无信义的性格特点 原文： 布告玄德曰：“公为坐上客，布为阶下囚，何不发一言而相宽乎
”玄德点头。
及操上楼来，布叫曰：“明公所患，不过于布；布今已服矣。
公为大将，布副之，天下不难定也。
”操回顾玄德曰
“何如
”玄德答曰：“公不见丁建阳、董卓之事乎
”布目视玄德曰：“是儿最无信者
”操令牵下楼缢之。
布回顾玄德曰：“大耳儿
不记辕门射戟时耶
” 评论：此段描写吕布被曹操所擒后贪身怕死的情景 表现了吕布无义 贪生等性格特点 6 赵云： 赵云见夫人已死，恐曹军盗尸，便将土墙推倒，掩盖枯井。
掩讫，解开勒甲绦，放下掩心镜，将阿斗抱护在怀，绰枪上马。
早有一将，引一队步军至，乃曹洪部将晏明也，持三尖两刃刀来战赵云。
不三合，被赵云一枪刺倒，杀散众军，冲开一条路。
正走间，前面又一枝军马拦路。
当先一员大将，旗号分明，大书河间张he。
云更不答话，挺枪便战。
约十余合，云不敢恋战，夺路而走。
背后张he赶来，云加鞭而行，不想趷*一声，连马和人，颠入土坑之内。
张*挺枪来刺，忽然一道红光，从土坑中滚起，那匹马平空一跃，跳出坑外。
后人有诗曰：“红光罩体困龙飞，征马冲开长坂围。
四十二年真命主，将军因得显神威。
”张*见了，大惊而退。
赵云纵马正走，背后忽有二将大叫：“赵云休走
”前面又有二将，使两般军器，截住去路：后面赶的是马延、张□，前面阻的是焦触、张南，都是袁绍手下降将。
赵云力战四将，曹军一齐拥至。
云乃拔青*剑乱砍，手起处，衣甲平过，血如涌泉。
杀退众军将，直透重围。
却说曹操在景山顶上，望见一将，所到之处，威不可当，急问左右是谁。
曹洪飞马下山大叫曰：“军中战将可留姓名
”云应声曰：“吾乃常山赵子龙也
”曹洪回报曹操。
操曰：“真虎将也
吾当生致之。
”遂令飞马传报各处：“如赵云到，不许放冷箭，只要捉活的。
”因此赵云得脱此难；此亦阿斗之福所致也。
这一场杀：赵云怀抱后主，直透重围，砍倒大旗两面，夺槊三条；前后枪刺剑砍，杀死曹营名将五十余员。
后人有诗曰：“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋
古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙。
” 评论：此段描写了赵云长板破7进7出救幼主的情景，充分体现了赵云的勇武过人，且浑身是胆的性格特点 窥曹军83万如同草芥 英气勃发 畅人心絮 原文： 玄德与孔明亲赴桂阳。
云迎接入城，推赵范于阶下。
孔明问之，范备言以嫂许嫁之事。
孔明谓云曰：“此亦美事，公何如此
”云曰：“赵范既与某结为兄弟，今若娶其嫂，惹人唾骂，一也；其妇再嫁，使失大节，二也；赵范初降，其心难测，三也。
主公新定江汉，枕席未安，云安敢以一妇人而废主公之大事
”玄德曰：“今日大事已定，与汝娶之，若何
”云吾：“天下女子不少，但恐名誉不立，何患无妻子乎
”玄德曰：“子龙真丈夫也
” 评论：此段描写了赵云拒婚之事 充分体现了其正直 君子气概 7 张飞 原文： 却说张飞在芒砀山中，住了月余，因出外探听玄德消息，偶过古城。
入县借粮；县官不肯，飞怒，因就逐去县官，夺了县印，占住城池，权且安身。
当日孙乾领关公命，入城见飞。
施礼毕，具言：“玄德离了袁绍处，投汝南去了。
今云长直从许都送二位夫人至此，请将军出迎。
”张飞听罢，更不回言，随即披挂持矛上马，引一千余人，径出北门。
孙乾惊讶，又不敢问，只得随出城来。
关公望见张飞到来，喜不自胜，付刀与周仓接了，拍马来迎。
只见张飞圆睁环眼，倒竖虎须，吼声如雷，挥矛向关公便搠。
关公大惊，连忙闪过，便叫：“贤弟何故如此
岂忘了桃园结义耶
”飞喝曰：“你既无义，有何面目来与我相见
”关公曰：“我如何无义
”飞曰：“你背了兄长，降了曹操，封侯赐爵。
今又来赚我
我今与你拼个死活
”关公曰：“你原来不知
我也难说。
现放着二位嫂嫂在此，贤弟请自问。
”二夫人听得，揭帘而呼曰：“三叔何故如此
”飞曰：“嫂嫂住着。
且看我杀了负义的人，然后请嫂嫂入城。
” 评论：该段描写张飞误以云长投曹操而欲杀之 表现了其性如烈火 疾恶如仇的性格特点
关于保卫国家的壮士的英雄事迹
1951年天，邱少云怀着保卫祖保卫家乡、保卫和平的迫切心情从祖赴硝烟弥漫的战场。
在朝鲜，他亲眼目睹了美国侵略者用飞机、大炮把大片的工厂、楼房炸成残墙断壁，使无辜的朝鲜人民遭受了灾难，处在水深火热之中。
这些事实使他明白了一个道理，美国侵略者发动这场战争的目的就是想卷土重来，使中朝两国人民再次受其剥削和压迫。
我们决不能让他们的阴谋得逞。
在平时的训练中，他克服了重重困难，苦练军事本领、军事技术，决心把自己锻炼成最坚强的革命战士。
1952年秋，上级命令邱少云所在的部队开赴平康前线，进入阵地。
这是一项非常艰巨而光荣的任务。
这个高地上驻有李承晚军的一个加强连，共170多人。
周围布满了严密的火力网和密密麻麻的铁网，星罗棋布的地堡散布在它的周围，情况相当复杂。
邱少云战斗小组来到阵地的右侧隐蔽下来后，他忽然觉得嗓子痒得厉害，就像有小老鼠抓挠一样，痛痒难忍。
他使劲地咽唾液，没有效果；又用手巾紧紧捂住嘴，憋住气，直憋得两眼发黑，泪水都流出来了，仍不见效果。
此时如果能发声咳嗽是能够减轻痒的痛苦的。
但他深知自己是在执行侦察任务，就在敌人的眼皮底下，不能因为自己而暴露目标，破坏整个侦察计划。
他只好抓起带苦味的野草在嘴里咀嚼才强忍下来。
几个小时过去了，仍不见敌人出现，连长命令继续往敌人阵地前沿运动，这时，敌人的几颗照明弹窜上天空，轻重机枪一起扫来，此时担任战斗小组组长的邱少云以火力掩护大家撤出。
他带领战士李川虎用手榴弹、冲锋枪一起向敌人阵地猛打，虚张声势地高声喊：“冲啊
”这下敌人以为他们找到了目标，不仅轻机枪像暴风雨一般地扫射，火炮也出来凑热闹。
这样折腾了半个小时后才发现上了当，射击声停止。
1952年10月，抢攻391高地的战斗就要打响了。
11日夜，担负潜伏任务的500余名指战员神不知鬼不觉进入一片有3000米开阔地的潜伏区。
邱少云带领的爆破组，潜伏在距敌人前沿60米处一个小土坎旁边的蒿草丛中。
他们透过草丛紧紧盯住敌人的阵地，聚精会神地观察将要爆破的目标，并已暗下决心，坚决完成潜伏任务，彻底消灭敌人。
空旷的山野里听不到枪声，也听不到人声。
500多名全副武装的志愿军战士在半人高的野草当中已度过了近10个小时了。
整个潜伏区显得非常宁静。
上午10点多钟，意外的情况发生了，一个班的李承晚军从地堡里钻出来，朝山下走去。
这突如其来的情况，使潜伏区的空气骤然紧张起来。
邱少云和同志们屏住呼吸，天地间的一切像凝固住了一样。
这时，战友们用眼神互相鼓励着：“沉住气，不要冲动，一定要遵守纪律。
”这时走在最前面的敌人突然发现山下埋伏着一片志愿军，顿时吓得两腿发软，砰砰砰地扫了一梭子，扭头就往山顶上跑。
当敌人跑到半山腰时，一阵惊天动地的炮声从志愿军阵地传出。
炮火筑起一道火墙，截住了敌人的逃路，将敌人全歼在山腰间。
一场危机过去了，潜伏区又恢复了平静。
中午12时，一颗燃烧弹在邱少云身边爆炸，燃烧液溅到了他的身上，立刻燃烧起来。
首先烧着了他腿部的伪装，顿时形成了火团把他紧紧包围起来。
一股强烈的灼热使邱少云本能地抽动了一下，在他的身后就是一条流水的小沟，只要后退几步，在泥水中打个滚，就可以把火压灭，保住自己的生命。
但他深知这样就会被山顶上的敌人发现。
为了500多战友的生命安全，为了整个战斗的胜利，他不惊慌，不呼救，坚定地趴在地上，咬紧牙关，巍然不动。
眼看着邱少云被大火吞噬而不能去救，战友们的心像在滚开的油锅里煎熬。
但此时，理智要求大家谁也不能动，这是考验革命战士组织纪律性的严峻时刻。
他们在为邱少云担心、难过，同时也相信他一定能经受住考验。
火焰仍在邱少云身上翻滚，身上的棉袄渐渐地烧完了，豆大的汗珠从他的额上滚下来，他怀着对敌人的刻骨仇恨，以顽强的意志忍受着烈火烧身的剧痛。
他紧握钢枪，坚强地抬起头来，看看同志们，仿佛在说：“首长，同志们，我邱少云为了战斗的胜利，为了无产阶级的革命事业，为了保卫我们可爱的祖国，再大的困难，绝不屈服。
”在烈火持续的燃烧中，邱少云献出了年轻的生命。
为表彰邱少云烈士的崇高的集体主义精神和顽强意志，志愿军总部于1952年11月6日给他追记特等功，并于1953年6月1日追授他“一级英雄”称号。
中国共产党志愿军总部委员会追认他为中国共产党党员。
1953年6月25日，朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会授于他“朝鲜民主主义人民共和国英雄” 称号和金星奖章、一级国旗勋章，并将邱少云的名字刻在朝鲜金化西面的391高地石壁上，让英雄的名字与英雄的山岭共存不朽。
文天祥（1236—1283），男，吉州庐陵（今江西吉安）人，原名云孙，字履善,又字宋瑞,自号文山，民族英雄。
选中贡士后，他以天祥为名,宝佑四年（1256）中状元，历任签书宁海军节度判官厅公事、刑部郎官、江西提刑、尚书左司郎官、湖南提刑、知赣州等职。
有<文山先生集>传世o 宋恭帝德佑元年（1275）正月，因元军大举进攻，宋军的长江防线全线崩溃，朝廷下诏让各地组织兵马勤王。
文天祥立即捐献家资充当军费，招募当地豪杰，组建了一支万余人的义军，开赴临安。
宋朝廷委任文天祥知平江府，命令他发兵援救常州，旋即又命令他驰援独松关。
由于元军攻势猛烈，江西义军虽英勇作战，但最终也未能挡住元军兵锋。
次年正月，元军兵临临安，文武官员都纷纷出逃。
谢太后任命文天祥为右丞相兼枢密使，派他出城与伯颜谈判，企图与元军讲和。
文天祥到了元军大营，却被伯颜扣留。
谢太后见大势已去，只好献城纳土，向元军投降。
元军占领了临安，但两淮、江南、闽广等地还未被元军完全控制和占领。
于是，伯颜企图诱降文天祥，利用他的声望来尽快收拾残局。
文天祥宁死不屈，伯颜只好将他押解北方。
行至镇江，文天祥冒险出逃，经过许多艰难险阻，于景炎元年（1276）五月二十六日辗转到达福州，被宋端宗赵昺任命为右丞相。
文天祥对张世杰专制朝政极为不满，又与陈宜中意见不合，于是离开南宋行朝，以同都督的身分在南剑州（治今福建南平）开府，指挥抗元。
不久，文天祥又先后转移到汀州（治今福建长汀）、漳州、龙岩、梅州等地，联络各地的抗元义军，坚持斗争。
景炎二年（1277）夏，文天祥率军由梅州出兵，进攻江西，在雩都（今江西于都）获得大捷后，又以重兵进攻赣州，以偏师进攻吉州（治今江西吉安），陆续收复了许多州县。
元江西宣慰使李恒在兴国县发动反攻，文天祥兵败，收容残部，退往循州（旧治在今广东龙川西）。
祥兴元年（1278）夏，文天祥得知南宋行朝移驻厓山，为摆脱艰难处境，便要求率军前往，与南宋行朝会合。
由于张世杰坚决反对，文天祥只好作罢，率军退往潮阳县。
同年冬，元军大举来攻，文天祥在率部向海丰撤退的途中遭到元将张弘范的攻击，兵败被俘。
文天祥服毒自杀未遂，被张弘范押往厓山，让他写信招降张世杰。
文天祥说：“我不能保护父母，难道还能教别人背叛父母吗
”张弘范不听，一再强迫文天祥写信。
文天祥于是将自己前些日子所写的《过零丁洋》一诗抄录给张弘范。
张弘范读到“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”两句时，不禁也受到感动，不再强逼文天祥了。
南宋在厓山灭亡后，张弘范向元世祖请示如何处理文天祥，元世祖说：「谁家无忠臣
」命令张弘范对文天祥以礼相待，将文天祥送到大都（今北京），软禁在会同馆，决心劝降文天祥。
元世祖首先派降元的原南宋左丞相留梦炎对文天祥现身说法，进行劝降。
文天祥一见留梦炎便怒不可遏，留梦炎只好悻悻而去。
元世祖又让降元的宋恭帝赵显来劝降。
文天祥北跪于地，痛哭流涕，对赵显说：“圣驾请回
”赵显无话可说，怏怏而去。
元世祖大怒，于是下令将文天祥的双手捆绑，戴上木枷。
关进兵马司的牢房。
文天祥入狱十几天，狱卒才给他松了手缚：又过了半月，才给他褪下木枷。
元朝丞相孛罗亲自开堂审问文天祥。
文天祥被押到枢密院大堂，昂然而立，只是对孛罗行了一个拱手礼。
孛罗喝令左右强制文天祥下跪。
文天祥竭力挣扎，坐在地上，始终不肯屈服。
孛罗问文天祥：“你现在还有甚么话可说
”文天祥回答：“天下事有兴有衰。
国亡受戮，历代皆有。
我为宋尽忠，只愿早死
”孛罗大发雷霆，说：“你要死
我偏不让你死。
我要关押你
”文天祥毫不畏惧，说：“我愿为正义而死，关押我也不怕
” 从此，文天祥在监狱中度过了三年。
在狱中，他曾收到女儿柳娘的来信，得知妻子和两个女儿都在宫中为奴，过着囚徒般的生活。
文天祥深知女儿的来信是元廷的暗示：只要投降，家人即可团聚。
然而，文天祥尽管心如刀割，却不愿因妻子和女儿而丧失气节。
他在写给自己妹妹的信中说：“收柳女信，痛割肠胃。
人谁无妻儿骨肉之情
但今日事到这里，于义当死，乃是命也。
奈何
奈何
……可令柳女、环女做好人，爹爹管不得。
泪下哽咽哽咽。
” 狱中的生活很苦，可是文天祥强忍痛苦，写出了不少诗篇。
《指南后录》第三卷、《正气歌》等气壮山河的不朽名作都是在狱中写出的。
元世祖至元十九年（1282）三月，权臣阿合马被刺，元世祖下令籍没阿合马的家财、追查阿合马的罪恶，并任命和礼霍孙为右丞相。
和礼霍孙提出以儒家思想治国，颇得元世祖赞同。
八月，元世祖问议事大臣：“南方、北方宰相，谁是贤能
”群臣回答：“北人无如耶律楚材，南人无如文天祥。
”于是，元世祖下了一道命令，打算授予文天祥高官显位。
文天祥的一些降元旧友立即向文天祥通报了此事，并劝说文天祥投降，但遭到文天祥的拒绝。
十二月八日，元世祖召见文天祥，亲自劝降。
文天祥对元世祖仍然是长揖不跪。
元世祖也没有强迫他下跪，只是说：“你在这里的日子久了，如能改心易虑，用效忠宋朝的忠心对朕，那朕可以在中书省给你一个位置。
”文天祥回答：“我是大宋的宰相。
国家灭亡了，我只求速死。
不当久生。
”元世祖又问：“那你愿意怎么样
”文天祥回答：“但愿一死足矣
”元世祖十分气恼，于是下令立即处死文天祥。
次日，文天祥被押解到柴巿口刑场。
监斩官问：“丞相还有甚么话要说
回奏还能免死。
”文天祥喝道：“死就死，还有甚么可说的
”他问监斩官：“哪边是南方
”有人给他指了方向，文天祥向南方跪拜，说：“我的事情完结了，心中无愧了
”于是引颈就刑，从容就义。
死后在他的带中发现一首诗：“孔曰成仁，孟曰取义，唯其义尽，所以仁至。
读圣贤书，所学何事
而今而后，庶几无愧。
”文天祥死时年仅四十七岁。
做货代业务员有前途吗
一货代业务员的经验一要卖什么、我能卖什么1、 要卖的是我们廉尊严慧，换取客户对我们的肯定、认可2、能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。
武装头脑，提高专业知识，汇聚成智慧。
4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才——专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单—定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟——做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。
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，而我—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。
我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。
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，我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。
我觉得，做一个好的业务员，至少要做：一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；1）很多人做业务时没有头绪，不知要做什么；只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为； 2）我们要卖什么呢
能卖什么呢
这是我们首先要丢清楚的问题。
因为我们货运是属中介机构，不比市场小贩，我们的产品是什么，要很清楚。
我们能卖什么呢
我个人认为，能卖的只能是：我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我们的智慧，这是也是我们价值所有； 我们要卖的是什么
个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可； 3）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是——头脑 4）我们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣；虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行； 二、我们要知道我自己能为客户做什么 1)经常有业务员在感叹；客户很挑剔，很难伺候；客户有稳定货代在做很难抢过来；客户要求很离谱，我们不能接受；。
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此是业务员不精通业务的表现； 2)我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，这是常识； 3）客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐；这也是常识； 神在提示：碰到这样的客户往往是您的运气将至了； 4）目前客户需要的是有增值的服务，而非微笑；不知道如何为客户提高工作效率，节省运输成本，避免经营风险，只知道微笑，现代人眼中，那不是可爱的，是傻笑
5）要做到增值服务，非易事，也非难事；更没有捷径；只有先靠自己真枪实弹地勤学勤练勤思；有些人说我没时间来学—— 6）您可以没有别的东西，但你不可能没时间，时间是您的，而且时间是挤着用才能强性的；一个人生下来就与富人的小孩同样富有，因为大家每天的时间是相等的； 7）有了学\\\/练\\\/思后，还要总结、提高，变成自己和智慧，这样才有本钱来问客户您要什么； 8）现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门，这是不长久的；货运知识也不难掌握，难就难在于如何使用； 9）客户不是很懂运输，其需要的是您为其做好运输全程策划，此您应委擅长； 10)业务员的业务知识要很全面，而非接过货生就完事了，操作\\\/单证\\\/财务知识\\\/公司规定等均要胸有成竹，这样的业务员才受客户欢迎； 三、做业务既要专更要全面 1）做业务，不专心不行，心花花女朋友均会跑掉的；生活总是付出才会有回报；此是专心；工作与生活是一样的道理； 2）业务也要专，比如代名词能做某一品牌做到家，此行业中60%以上的公司代名词均有接触，代名词是成功的；此是专才；目前很多专做松香、自行车、半危品、特种金属、特种柜等；我有朋友专做ISO柜很成功，“独领风骚三、五年”； 3）但专才只有在全才的基础上才可以修练出来的，我们主要还是要练全才； 4）有些人说如何练到全才呢
有此起法者已经入门了，货运学就是这样的门槛低；但可别因此而小看它，要学精还是很难的；有些做了十年还摸不到门； 5）研究发现：如果沿着货运流程来学，您将会事半功倍的； 6）货运流程大致是：揽下托单—向船公司定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—FILE归档； 7）以上流程是难的是第一个，也是业务员这一关；所以业务员很重要，一您是公司的生产力；二是您工作合格，可减少公司很多后期工作；此也是一些业务员在公司里飘飘然的原因这一（但此业务员肯定不是做大事者）； 8）做好这第一关，业务知识、应变能力、外代技巧、责任感、团队精神、公司的力量、国外代理的操作水准等等均很重要，故非一个人的力量多大就能行的，货运界不存在“超人”；没有他们是您的佣人； 9）这些因素里，业务知识是货运关键，故您必需多学；在此我只想提醒大家几点； A、学习的途径很多，最笨但也是最直接的办法是向同事学习，虽有低三下四嫌疑，但您的收获会将您的虚荣心冲到九霄云外；书面知识较全面，晚上要牺牲与女友的幽会的时间来看看书；电视好看，但其是天天有的； B、知识要融会惯通，不能死记硬背；我样才是您真正学到手； C、基础一定要牢固，不论LCL\\\/FCL，还是空运或特种柜车此所说的基础是讲您一定要知道如： 货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等； 船公司的船期、竞争运价； 拖车价\\\/时间； 报关行规定\\\/报关所需要、资料\\\/报关费\\\/报关时间； 码头情况\\\/截关时间\\\/开航时间； 提单正面\\\/背面条款\\\/提单相亲格式\\\/内容\\\/注意事项\\\/最忌讳之处\\\/签发时间与实际时间\\\/超重问题显示\\\/签发提单与收费关系\\\/主单与分单\\\/电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚； 海运费的构成；运输条款；PPD\\\/CCT的确切含义；部分费用倒付法、规定及额外费用； 核销退税的退还时间及前提； 中东航线对船龄\\\/船籍的要求； 日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用；收多少返回多少； 商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用； 。
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LCL的特殊性，运费构成，非美国基本港的重货\\\/抛货运费算法； （如：4吨共 10CBM铜丝件，广州到 CHICAGI，UL；CY-CY；已知运费到LA是USD15\\\/CBM\\\/RT；中转费是USD27\\\/CBM\\\/RT； 计算方法为；4吨=4X1000KGD\\\/363=11RT；是重量大，重货； O\\\/F=吨数及立方数在者X（运价+DDC）+RT与立方数大者 X中转费； =10CBMX（15+28。
1）+4X1000X27\\\/363； =USD728。
5； 此注意，闪缀是运到LA费用，用大船运，那个大测算那个； 后缀是内陆，用拖车，按1RT\\\/CBM，即1计费吨\\\/CBM=800磅=363KGS来计算风陆拖车费，但 其已不用再算DDC了； 如果是抛货，则是体积大，后缀则杉体积来X中转费； 拼箱美西DDC是USD28。
1\\\/CBM\\\/RT；美东是USD31\\\/CBM\\\/RT）；加拿大是USD18\\\/CBM\\\/RT；空运的重货与抛货计算法是按：1RT（计算吨）\\\/=167KGS来计算的；此是我国按以6000立方厘米折合为1KG为计算标准的（国际上是7000立方厘米）； 我想算法大家一学则会，关键在于您如何使用，我曾经这样做过，很受欢迎，我司利润又高：报LAO USC13\\\/RT\\\/CBM； CHICAGO中转费为USD32；大家算算如何，而客户是只是比LA多少钱，其不知道中转费差别。
D、此外，很多人将国外代理这一部分省略了，我想我是不全面的，你应了解国外清关问题\\\/费用\\\/规定； 国外一般是货到前七天接到ARRIVE NOTICED就开始清关，非海关注意客户，一般均可以安全地清好关；不象我国是货到港后才开始清关； 国外在码头的免费堆存\\\/用箱时间一般为五天（有些是3天，有些是7天），不含周末；超地后一般一在是TOTAL USD50\\\/柜； 一般到港15开无人提货则入政府G.O仓;并且是一进则收整个月的堆存费\\\/往返拖车费约USD1800;D G.O里超过一个月,无人领取,按无货主处理---拍卖;拍卖得除子付码头费外,其余做公益事业; E、今年五月一日起美国已实施AMS（AUTOMATED MANIFEST SYSTEM）系统，若资料有错，将重罚（第一次USD5000\\\/BILL，第二次则USD10000\\\/BILL）； F、客户千变万化，运输方式几乎是一样的；注意的是不同客户的货要不同对待，要落实清楚其货物情况；涉及到批文、配额、动植检、熏蒸、并柜等等，我们均是要充分了解并清楚其做法； G、高明者，将从客户装柜的数量\\\/重量\\\/到厉害时间开始，为客户设计装柜、出运等宜；我们曾经半客户装22吨\\\/20`的化肥，按平均每吨收多少运费而非按柜收费为其运输，而我们则装到24-26吨\\\/20`；利润及对客户的影响均占尽了，客户对我们的能国很欣赏； H、遇到危险品\\\/冷冻柜怎办
办法是：婆媳过招，见招拆招。
但您必须知道基本常识及风险所在； 危险品，目前我们不想做的是：烟花\\\/爆竹\\\/乒乓球\\\/打火机（有气、火石）\\\/火柴\\\/磷粉\\\/硫磺等较麻烦货品及危产品；另外到美国的危品也不要做；（上海地区曾因乒乓球柜而炸掉一个码头） 我们一般作的是半危，3、4、5类为主；欧洲\\\/东南亚为多； 需要资料为：中英文名，UNNO（联合国危规编号），CLASS（危险等级），PAGENO（危规大全书中页码）； 注意每票货均需秘船公司书面确认运费\\\/船期，以确保顺利出运；因为码头是没有危品免推存的，不能出运的话，麻烦大了； 危品还要注意的是：港监手续（危报证），相关商检； 冷冻杨：我们做得较少，但每次均很成功； 注意的是：拖柜时间\\\/开船时间\\\/温度\\\/开风口\\\/苹果柜\\\/直接上大船； 拖柜时间，是关系到提前24小时打冷，现船公司基本是免费的，但不做柜则要收RMB300\\\/天；另处拖车司机一定 要看冷藏机起动是否正常情况； 温度，一定要准确是正还是负，是恒温还是在一个范围；华氏\\\/摄氏； 风口，是关系到货物的氧化，对鲜花\\\/蔬菜等尤其是重要；我们曾经发到新加坡的货柜，因误一水船，年桔树去到后只能卖年枯，叶子全掉了（当时是货主一定要赶）； 开船时间，一般冷冻柜在拖柜日起到开船日止只有三-四天的免费柜（含周末），时间很紧张，赶不上船可能使货物坏死，箱租\\\/堆存费产生历害； 此外，一般三至四天还是不够的，通常会有一至二天的箱租\\\/堆存产生，大约在USD60天左右； 故REF柜利润一般要在USD150\\\/柜以上才可以做，风险太大； 苹果柜，因其有一种成分会挥发，并渗入到柜里的底板里，不易散去，对后面所装产口若悬河影响，尤其是香蕉，很容量被成分催熟，故苹果是不能与香蕉共装的，装了苹果后的箱子也不能直接装香蕉； 头程船一般是没有电源插座，故一般头程船是不接此柜，尤其是广州港 四、做货运是靠朋友，做广交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则； 我们不会做坏人（清楚你如何
）只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”； 但新时代的“上帝”总是照顾老实人； 我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友； 船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充实； 在几年中，也确实是他们对我帮忙很多；。
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此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾， 因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”； 其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家； 此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅； 不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法； 所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一； 在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天
我对公司的明天充满信心，因为有您
很感谢众多的领导、同事与朋友
文字、做货运要有好心态 我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了； 后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福； 业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣
此修炼很重要，我想几方面注意： A、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心； B、客户的得失是很正常之事，您不能只吊在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺； C、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意； D、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆\\\/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”； E、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。
此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生； F、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了； G、目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍；。
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据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的； H、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练 六、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念1） 学习我想大家都知道其重要性，业务\\\/英语\\\/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的； 我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的； 你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了； 2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好； 3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值； 4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇； 这种人才能有机会谈成功； 5）机遇确实是靠人创造的，机遇并不是官员\\\/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人 对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇； 我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子： A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个 人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1200\\\/月（还包手机\\\/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了；。
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但我在那个公司里职位\\\/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是靠自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易； 此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；。
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有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学； B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机吊了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱； 第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步；。
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我又创造了小小的机遇； 其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做； 6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了； 有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力； 业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣； 您若没信念。
您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会； 您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了； 。
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我的信念永远是：我以行，我肯定行。
事实证明，我有信念时，确实我是能行的；这信念使我年青； 当您那天见到一个多年未见面做货运的朋友时，您不用问，只看其是否更年青，您就可以判断其是否成功了；当然我是例外，我总感觉自己与成功总是两条平行线； 前面所讲则我近年的心灵总结，谢谢您花时间来听空虚不精彩的“童话”。
我想：当您也有冲动写这样的童话时，您将会是成功的，起码与成功有音交会的机会。
我写完此时，周身轻、轻松了似刚桑拿完；因为我觉得通过总结提高，与您共同学习我还是有机会与能力来做个好业务员的
