如何处理好工作与家庭的关系
工作和家庭是两个相辅相成的个体，而不是矛盾体在实际生活中，经常会产生工作和家庭在时间精力上的冲突，甚至很多时候会出现负能力相互感染的情况，导致现在很多人会出现工作家庭难两全的烦恼局面，原因在哪里呢
首先，很多人没有做好规划。
比如说为了家庭更好的生活，我们需要出去工作，通过工作赚钱来养家，但是很多人并没有预估我到底赚多少呢
所以很多大老板越赚越多仍然在努力奋斗，但对家庭的关注却越来越少，最后美其名曰身不由己，但最终还是后悔没有多陪家人。
其次，很多人在双方沟通上没有做好。
当家庭需要占用工作时间时无法让公司满意；当工作占用家庭时间时无法让家人满意，那么这就是沟通态度和沟通技巧的问题，具体不展开说；再次，很多人将工作家庭混成一团。
身份不能及时转变，把工作的老总身份带回家，把家里长辈的身份带回工作，这些都会让工作关系和家庭关系变得复杂恶劣；最后，很多人并不是因为工作影响了家庭或家庭影响了工作，而是他本身就驾驭不了工作或经营不好家庭，处于内心自我保护将责任推到工作或家庭上，这是无能的体现。
政府、事业单位职工上班时间喝酒违反了哪些规定
1、一路平安健康
旅途愉快
生命就是旅途，让这一小段人生永远美丽难忘
2、日照香炉生紫烟，我的朋友在客栈。
听说今天要起航，特来匆匆送祝愿。
祝你一路顺风，旅途愉快
3、想你时你在天边，想你时你很遥远，想你时你在旅途，想你时你在心田。
祝福一直在你身边，旅途愉快
4、送别的今日，多少的不舍和留恋，就在你踏上旅途的瞬间，心中唯有深深的祝愿，愿你一路顺风，生活永安。
5、风儿带去了我的期盼，落叶带去了我的思念，再来几缕阳光，带去我深深的祝愿，祝你旅途愉快，平平安安
6、祝融南去万重云，您言简静官司闲。
旅馆月明闻过时，途穷反遭俗眼白。
愉贵神兮般以乐，快剑斫断生蛟鼍。
7、明亮的灯火，是我传递的关怀，它缀在夜空，为你照亮黑暗的前方，带着我的祝福，祝愿你的旅途愉快，平安。
8、小鱼在袅娜的水绵间躲闪，清冽的溪流源于那一片手掌哪一张落叶，多么美好的景象啊，祝你在此情此景中，快乐。
9、听风声述说畅快，看白云远处开怀，随车辆一起摇摆，让心情放松下来，我的短信要快人一拍，祝你的旅途开心愉快
10、别忘了给手机充电，别忘要把自己照顾的好好，还有，别忘了，我在远远的地方祝福着你，旅途虽长，有我的祝福常伴
11、远离城市的喧嚣，远离工作的压力，卸下一切烦恼忧愁，到那一方大自然的净土中去沐浴身心，放松心情；祝旅途愉快
12、乘上幸福的车，背起快乐的包，拿着平安的旅行票，踏上美丽的行程，翻着自己的手机，收到我真诚的祝福，愿旅途愉快。
13、窗外的世界很喧嚣，听不到自己的心跳。
外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，外出旅游，祝你旅途愉快，多长知识啊。
14、冬季到北方去看雪，小心鼻子会流血。
北方干燥湿度低，水土不服要注意。
防寒保暖不能少，喝水保湿也重要。
愿旅途愉快
15、新的一天，心的享受；新的开始，心的收获；新的旅途，心的翱翔。
愿旅途中美丽风情尽收眼底，快乐幸福分分秒秒环绕你
16、带着欢乐出发，忘记所有忧愁，走进浪漫之地，观赏美丽景色，清风伴随左右，好运跟在身边，祝愿旅途愉快，平安满载而归
17、为了让你在旅途不在寂寞，我为你准备了一个百宝箱，里面装着愉悦，甜蜜，幸福，以我对你的祝福。
祝你平安出行，旅途愉快。
18、春运开始第一天，发个短信问问安；春节长假将到来，归家团聚心期待；车票争取提前买，贵重物品随身带；祝你春运旅途愉快
19、祝福旅途愉快，送你短信向你传情，有我短信来陪，旅途不会疲惫，有我短信祝福，旅途时光不会迷糊，预祝旅行快乐，玩的开心
20、游山玩水好心情，观花赏月养心性；观海弄潮心澎湃，自由自在乐开怀；尽情地投入到大自然的怀抱去放松放松吧，祝你旅途开心
21、不管你身在何方，云朵都会捎去我的祝福，微风带去我的思念，空气弥漫的是我的牵挂，愿一路上甜蜜都时刻陪伴着你，祝旅旅愉快。
22、送上一阵清风，伴随你旅途结束；送上一瓶如意，让你在旅途忘记烦恼；送上一些祝福，让好运跟在你身边。
祝你旅途愉快，玩的开心
23、下雪了，天晴了，天晴别忘乐逍遥。
大雪又到人间，让呼啸的风拂去你的疲倦，让飘舞的雪美丽你的心田，让温暖的问候围绕你的身边。
24、旅游出行好时节，最合时宜游山水，山花遍野漫天飞，色彩斑斓好景色，自由天地来点缀，美好祝福一堆堆，祝你旅途愉快，一切顺利
25、旅途虽长，可祝福不断；旅途虽远，可思念不减；旅途虽累，可美好依然；不论天涯海角，有你的地方就有我的祝福，愿你快乐，旅途平安
26、星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵，把祝福和牵挂装满，有你的地方，就有它们。
27、放下生活烦恼，扔掉工作压力，插上快乐翅膀，化作自由小鸟，潇洒飞向天空，俯瞰千山万水，遨游大千世界，尽享旅途愉快。
祝你平安快乐
28、寒风吹到雪花飘，天冷地滑慢行走。
若是开车雪天行，影响视力靠边停。
寒风凛冽围脖带，身上要有棉袄在。
安全出行是第一，全家健康乐融融。
29、世界旅游日，一起去旅游吧。
和幸福行囊双宿双栖，和自由双脚形影不离。
和激情头脑相依相偎，和美丽心情携手同行。
祝旅途顺利，开心快乐。
30、当你收到这条信息时，我已派遣好运快马加鞭将你追赶，吉祥风驰电掣降临，开心快乐已快递到你身旁，让她们陪伴你一路前行，愿你旅途愉快
31、我对阳光许下美好的期待，让清风捎去我美好的祝愿，让蓝天白云点缀你的生活，让蝴蝶鲜花丰富你的色彩。
愿你旅途愉快，收获一切美好与精彩。
32、出门在外要自爱，别让身体遭罪来，奶酪、牛奶随兜揣，储蓄卡片包里带，进食问问胃何在，别让饥肠不自在，游览山河是好事，祝你旅途要愉快
33、外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，外出旅游安全是第一，防蚊防虫防意外，超载车不要坐，贵重物品随身带，饮食卫生要注意，祝你旅途愉快
34、晴天雨天都是天，思念一直不间断，白天黑天都是天，心底默默念平安，雪天雨天也是天，日日牵挂在心间，今天又是礼拜天，愿你天天都能展笑颜
35、旅途中，别只顾着疲惫和孤独，车窗外的风景其实也很美丽，纵然这里你很熟悉，但细细品味，依然会有一番景象，还有我在这里祝福你，旅途愉快
36、出门旅行，送你个魔力旅行包：必须的在左边，备用的在右边，遇到麻烦找中间，关心充满整个空间。
有了这个包，包你旅途顺利无比，心情奇好无比。
37、外面的世界很精彩，有山有水有花开；外面的天空很广阔，此次出游收获多；外面的空气很清新，祖国处处有亲人。
祝旅途愉快，结识朋友，收获多多
38、如果你用电话或者短信订票之后，一定要注意，应该到就近的代售点去领票，不要到火车站领票，因为火车站不受理电话和短信订票，不要浪费了时间。
39、把烦恼抛在脑后，让它随风飘远；把忧伤丢在脚边，让它日渐变浅；把好运装入口袋，让它随处可见；把快乐放入心田，让它铺满视线。
祝你旅途愉快
40、知道你正在旅行，吴奇隆《祝你一路顺风》，品冠祝你《健康快乐》，龚琳娜祝你旅途不《忐忑》，陈绮贞祝你明白《旅行的意义》。
我祝你旅途愉快
41、君乘船渡海，情系千里之外，妾对镜添彩，倚窗静待君来，愿云为君遮挡日晒，愿风为君吹散阴霾，愿浪为君抚平心怀，最后愿君旅途愉快，凯旋归来。
42、让春风送去我深深的祝愿，让阳光送去美好的期待，让白云和蓝天点缀你美好生活，让美丽的大自然将我的祝福传达给你。
祝愿朋友旅途愉快，一路好运
43、一世情缘，两手相牵，山盟海誓，四目顾盼，五福姻缘，六六大顺，七星高照，八方旅游，久久相伴，拾得幸福。
祝福你和亲密爱人甜蜜蜜携手同游人间
44、把雪染成七彩虹，宁静而绚丽，带给你最快乐的心情；把风编成思念情，绵长而温馨，带给你最安宁的心境。
脉脉大雪，浓浓祝福，暖暖情意，默默送你。
45、朋友旅行要注意，各种物品要备齐：证件钱卡不要忘，饱拿干粮热拿衣；手机导航用处大，药品适当解难题；相互帮助传友谊，保证安全数第一。
旅途愉快
46、河南突遇冷雪天，夹风夹雨冷无边；降温降雪降大雾，出行注意免耽误；多穿衣服多御寒，相互关心过严寒；发条短信提醒你，多喝热汤暖身体。
祝健康过冬
47、让雪的浪漫，捎去我无尽的祝福。
让雪的晶莹，照亮你美丽的笑脸句子大全。
让雪的飘逸带走你所有的烦恼。
让雪的温暖，融化我真诚的思念。
大雪节气，愿事事如意。
48、小小寰球，有多少驴友在路上。
背起行囊，一路向前，一路向远方。
千山万水独行，奇异风光尽赏。
精彩大世界，就在你脚下。
世界旅游日到了，一起去旅游吧。
49、如果旅途感到炎热，我会让清风给你带来凉爽；如果旅途感到烦恼，我会让幸福给你带来好运；如果旅途感到疲劳，那就看看我的短信。
祝你旅途愉快，玩的开心
50、一条短信，一分牵挂，一分想念，一分不舍情怀，一份祝福，一份心愿，一份开心，一份如意，一路顺风，一路平安归来，汇成十分的心意送到你面前：旅途愉快
51、采撷莲花的圣洁脱俗，溪流的柔婉静谧，晨曦的多彩绚丽，星辉的灿烂皎洁，我祝福的诚恳真切，做一串幸运的珠链，戴在你的颈间，旅途给你陪伴，祝旅途愉快。
52、外出旅游：看看山绿，听听水流；心情愉悦，放开歌喉；从此变美，精神抖擞；眉像春山，秋水明眸；唇像夏花，肤似冬雪滑溜；你的旅游，真的很牛
旅途愉快
53、春季里，冷暖交，气温变，需保暖，湿度大，雾气多，出门行，速度慢，多喝汤，祛温寒，吃瘦肉，保身健，吃草莓，纤维含，助消化，便秘远，心情好，永康健。
54、春季二三月，冷暖交替节，气温变化大，注意要保暖，潮湿多雾时，出行需安全，多喝绿豆汤，少吃辣酸咸，烦恼要远离，关心多传递，愿君身体好，幸福到永远。
55、去西湖断桥谈谈情，去黄山情人谷说说爱，去蝴蝶泉边双双飞，去天涯海角许许愿。
穿越古与今，感悟爱与情。
一路走，一路爱，愿你旅程更精彩。
世界旅游日快乐。
56、外面的世界很精彩，外面的世界很可爱，远方的我还在惦记着你，旅途过得可好
要好好照顾自己，天天开心，用崭新的微笑祝福你，祝福你的旅途日子快乐，平安。
57、俗话说：踏上旅途不愉快，不如回家卖白菜；踏上旅途不开心，不如工地搬钢筋。
据我估计，你这趟旅途一定会顺风顺水、平安愉快，至于你信不信，我反正是信了
58、微风徐徐，夹杂着我的关怀；星光点点，闪耀着我的思念；浪花朵朵，描绘着我的眷恋；月光朦朦，编织着我的惦念。
我在远方捎给你我的祝福：愿你旅途快乐平安
59、青山绿水花儿红，处处都有好风光，溪水潺潺鸟儿唱，赏山赏水心欢畅，名胜古迹多观光，丰富头脑长见识，世界旅游日，让快乐与你一起出发，愿你心情棒棒，旅途甜甜。
60、猪头
叫你呢
别一下车就兴奋的找不着北啦
东西带齐，小心小偷
你是不是有件重要的宝贝没带
好好想想
那就是我
很想和你一起去
遇到什么事立即打电话给我
。
61、心愿是风，快乐是蒲公英，让这心愿和煦风载起快乐的蒲公英，再装满我沉甸甸的祝福驶向你这目标城，环绕你翩翩起舞徐徐高升，愿你快快乐乐尽享美丽风景，旅途愉快哈
62、盼一朝，看一朝，转眼春节来到，放假到，回家了，买了礼物和车票，一年苦，一年累，一年拼搏和疲惫，一份心，一份情，一份真诚送温情，一份祝福送回家，愿你旅途更顺风。
63、潮湿多雾天气，上路能见度低，路面光滑潮湿，出门开车注意，回南天气期间，防潮防滑永记，春季气候多变，关注气象信息。
祝君今春好运，潮湿多雾天气出门平安身体钢钢地。
64、采一朵鲜花，两颗青草，三片树叶，四滴雨露，为你消去旅途的艰辛，走五湖四海，六条大道，七江八海，八座大山，为你展现旅途的魅力风景，让你久久留恋，十分愉快的旅途
65、用我的祝福，伴你走过每一级台阶；用我的问候，陪你走过每一处景观；用我的思念，同你欣赏每一个圣地；用我的牵挂携你攀登每一座高山。
心系远方出游的你，祝福你旅途愉快
66、潮湿多雾天，送你“四个点”：寒暖善变“多穿点儿”；开车出行“注意点儿”；户外锻炼“适时点儿”；收到祝福“开心点儿”。
潮湿多雾天，愿你顺心多一点儿，烦恼少一点儿。
67、茶叶化为一阵寒暄，茶梗化为一份思念，茶水化为浓浓的情谊，茶杯化为甜美的容颜，茶底部散发出的一阵浓郁香味便是我对你的祝愿：朋友，以茶代酒，祝你旅途愉快，一路顺风
68、用的我的祝福，伴你走过每一级台阶；用我的问候，陪你走过每一处景观；用我的思念，同你欣赏每一个圣地；用我的牵挂携你攀登每一座高山。
心系远方出游的你，祝福你旅途愉快
69、说再多的语言也显得苍白，表太多的情感也略显单薄，寄太多的牵挂也稍显无力，因此，我发条短信用行动告诉你：此刻我最大的心愿，那就是希望你能够一路平安，快乐
于此吾心足矣
70、旅途一段，带着情谊，旅途一程，载着风雨，旅途一遭，带着祝福，旅途一行，带着感动，曾经的拼搏，年终的结果，回家的诉说，心底的寄托，留点奔波的火车，愿你旅途有情，一路顺风。
71、现在为您播报春季天气预报：近日早上有大雾，出行请多留意周围车辆行人；温度有2到3度回升，建议着冬衣及毛衣；空气湿度较大，在人多的地方请预防交叉感染。
播报完毕，祝您身体健康
72、旅行秘笈：爱心一颗，快乐一份，平安被一条，轻松伞一把，防晒霜一瓶，遮阳帽一顶，运动鞋一双，幸运包一个。
这些我统统为你备好，只要你舒心出游，被平安，包幸运
旅行愉快哦，亲
73、百花争艳，却错过了赏花的时节；月圆中秋，却错过了团圆的珍贵；礼花绚烂，却错过了温馨的浪漫。
今日你在旅途中，我庆幸没有错过送上幸福祝愿：每时每地祝平安，快乐陪伴每一天，心甜梦甜万事圆。
74、温馨提示：请您坐在快乐椅上，把行李放在平安架上，把烦恼放进开心袋里，把舒心放在车内。
需要时请问关怀小姐，她会为你送上如意水、健康餐、幸福饮。
本车所有物品免费，请尽情享用。
祝您一路顺风。
75、南极中国站，有我“最真的祝福”；撒哈拉沙漠，有我“最大的祝福”；珠穆朗玛峰，有我“最高的祝福”；千尺桃花潭，有我“最深的祝福”。
不管你旅游到哪里，我“最真最大最高最深的祝福”永远陪伴着你
76、“走在山间的小路上，闻着树叶发出的清香味，听着潺潺的溪水声和鸟儿的歌唱，不由想起你，愿山中清凉带给你好心情”你旅途“现场直播”发来的短信，洋溢着温馨的情愫。
我真诚祝福你旅途顺利、平平安安
77、背上行囊，踏上旅行的列车，坐在自己的座位上，你惊喜地发现，左边是真诚的祝愿，一路平安，右面是美好的心愿，喜笑开颜，前面是衷心的期盼，顺利舒坦，后面是温馨的惦念，平安回还。
路途愉快，万事顺利。
78、生活富了，日子美了；政策好了，景点多了；腰包鼓了，钞票多了；道路宽了，交通快了；信息畅通了，报团方便了；心儿轻松了，人儿时尚了；享受生活了，要去旅游了。
愿你游遍祖国大好河山，游遍神州大地。
旅途愉快
79、春季里，雨水多，潮湿多雾的天气也来了，送你一碗薏米莲子汤，健脾祛湿，养心清热，祝你食欲好胃口佳，心安神宁乐哈哈；送你一碗节瓜薏米鳝鱼汤，调理脾胃，清肝补肾，祝你手脚增力身通泰，快乐健康永伴随；祝你开心每一天。
80、这一天，我向佛祖祈愿，不为自己祈福，只愿你旅途平安；这一天，我向上帝祈祷，不为自己赎罪，只愿你旅途安康；这一天，我向道祖祈求，不为自己修仙，只愿你旅途开心；这一天，我发短信给你，不要你来伴我，谨祝你旅途愉快。
81、让“热情”带领，让“激情”牵引，让“开心”当导游，开始一段精彩的旅程：飘过“欲望”河流，走过“烦恼”峡谷，穿越“束缚”丛林，逃出“矛盾”歧路，延着“平安”大道，迈步“梦想”庄园。
世界旅游日，同轻松好心情一起快乐去旅行
初次跑业务需要注意些什么呢
做业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款 1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
水浒传21回到三十回的读后感
第二十一回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜 阎婆硬逼宋江与女和好。
未成，宋江欲给王公棺材钱，发现招文袋忘在家中，招文袋里有晃盖书信和谢金。
回到家里，为婆惜陪话婆惜不给招文袋，以官司相逼，宋江将刀杀之。
阎婆骗宋江至衙门告状，众公人不捉拿宋江。
唐牛儿又来隔开阎婆，宋江逃走。
第二十二回 阎婆大闹郓城县 朱仝义释宋公明 知县想庇护宋江，只把唐牛儿问罪；阎婆再三哭闹，知县差朱仝，雷横捉拿宋江。
宋江藏于家中，朱仝有意放走；雷横不捉拿宋太公。
两人只抄宋江和父亲断绝关系的执凭公文回县回话。
宋江与兄弟宋清到柴进庄上躲避，撞见正发疟疾烤火的武二郎，武松正要在病好后去拜访他。
第二十三回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 武松被宋江惊出一身汗，疟疾好了。
武松要回到到清河县探望哥哥，宋江兄弟两个专程相送，与武松结束兄弟。
武松到阳谷县地面。
在景阳冈打死猛虎。
知县赏钱一千贯，武松把钱散与猎户。
知县抬举武松为步兵都头。
第二十四回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆 武松遇到哥哥武大郎。
行至家中，与潘金莲相见。
金莲顿生邪心，调戏武松，被武松臭骂一顿。
金莲反咬武松调戏她。
武松要去东京出差，向哥嫂辞行，遭到嫂嫂冷骂。
只劝哥哥安分守己。
武大只按武松所说行事。
西门庆偶见金莲，一日三进王婆门，王婆贪贿说风情。
郓哥到王婆家寻西门庆看破机关，报知武大。
第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。
金莲用砒霜毒死武大。
西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。
第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。
武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。
武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。
第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。
中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。
菜园子张青出来解除了误会。
第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。
武松不教伤害两个公人。
来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。
多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。
小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。
武松听了不吃酒。
去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。
第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。
武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。
给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。
第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。
施恩敬重武松，重霸快活林。
张都监请武松来家，酒肉相待。
灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。
施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。
武松被脊杖二十刺配恩州牢城。
半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。
感人的故事以及感受
1:一朵玫瑰花 有位绅士在花店门口停了车，他打算向花店订一束花，请他们送去给远在故乡的母亲。
绅士正要走进店门时，发现有个小女孩坐在路上哭，绅士走到小女孩面前问她说： 「孩子，为什么坐在这里哭
」 「我想买一朵玫瑰花送给妈妈，可是我的钱不够。
」孩子说。
绅士听了感到心疼。
「这样啊......」于是绅士牵著小女孩的手走进花店，先订了要送给母亲的花束，然后给小女孩买了一朵玫瑰花。
走出花店时绅士向小女孩提议，要开车送她回家。
「真的要送我回家吗
」 「当然啊
」 「那你送我去妈妈那里好了。
可是叔叔，我妈妈住的地方，离这里很远。
」 「早知道就不载你了。
」绅士开玩笑地说。
绅士照小女孩说的一直开了过去，没想到走出市区大马路之后，随著蜿蜒山路前行，竟然来到了墓园。
小女孩把花放在一座新坟旁边，她为了给一个月前刚过世的母 亲，献上一朵玫瑰花，而走了一大段远路。
绅士将小女孩送回家中，然后再度折返花店。
他取消了要寄给母亲的花束，而改买了一大束鲜花，直奔离这里有五小时车程的母亲家中，他要亲自将花献给妈妈。
一朵玫瑰花 为逝者举行盛大丧礼， 不如在他在世时， 善尽孝心。
2:没有上锁的门 乡下小村庄的偏僻小屋里住著一对母女，母亲深怕遭窃总是一到晚上便在门把上连锁三道锁；女儿则厌恶了像风景画般枯燥而一成不变的乡村生活，她向往都市，想去看看自己透过收音机所想象的那个华丽世界。
某天清晨，女儿为了追求那虚幻的梦离开了母亲身边。
她趁母亲睡觉时偷偷离家出走了。
「妈，你就当作没我这个女儿吧。
」可惜这世界不如她想象的美丽动人，她在不知不觉中，走向堕落之途，深陷无法自拔的泥泞中，这时她才领悟到自己的过错。
「妈
」 经过十年后，已经长大成*的女儿拖著受伤的心与狼狈的身躯，回到了故乡。
她回到家时已是深夜，微弱的灯光透过门缝渗透出来。
她轻轻敲了敲门，却突然有种不祥的预感。
女儿扭开门时把她吓了一跳。
「好奇怪，母亲之前从来不曾忘记把门锁上的。
」母亲瘦弱的身躯蜷曲在冰冷的地板，以令人心疼的模样睡著了。
「妈......妈......」听到女儿的哭泣声，母亲睁开了眼睛，一语不发地搂住女儿疲惫的肩膀。
在母亲怀里哭了很久之后，女儿突然好奇问道：「妈，今天你怎么没有锁门， 有人闯进来怎么办
」 母亲回答说：「不只是今天而已，我怕你晚上突然回来进不了家门，所以十年来门从没锁过。
」 母亲十年如一日，等待著女儿回来，女儿房间里的摆设一如当年。
这天晚上，母女回复到十年前的样子，紧紧锁上房门睡著了。
家人的爱是希望的摇篮， 感谢家的温暖， 给予不断成长的动力。
3:便当里的头发 在那个贫困的年代里，很多同学往往连带个象样的便当到学校上课的能力都没有， 我邻座的同学就是如此。
他的饭菜永远是黑黑的豆豉，我的便当却经常装著火腿和荷包蛋，两者有著天渊之别。
而且这个同学，每次都会先从便当里捡出头发之后，再若无其事地吃他的便当。
这个令人浑身不舒服的发现一直持续著。
「可见他妈妈有多邋遢，竟然每天饭里都有头发。
」同学们私底下议论著。
为了顾及同学自尊，又不能表现出来，总觉得好肮脏，因此对这同学的印象，也开始大打折扣。
有一天学校放学之后，那同学叫住了我：「如果没什么事就去我家玩吧。
」虽然心中不太愿意，不过自从同班以来，他第一次开口邀请我到家里玩，所以我不好意思拒绝他。
随朋友来到了位于汉城最陡峭地形的某个贫民村。
「妈，我带朋友来了。
」听到同学兴奋的声音之后，房门打开了。
他年迈的母亲出现在门口。
「我儿子的朋友来啦，让我看看。
」 但是走出房门的同学母亲，只是用手摸著房门外的梁柱。
原来她是双眼失明的盲人。
我感觉到一阵鼻酸，一句话都说不出来。
同学的便当菜虽然每天如常都是豆豉，却是眼睛看不到的母亲，小心翼翼帮他装的便当，那不只是一顿午餐，更是母亲满满的爱心，甚至连掺杂在里面的头发，也一样是母亲的爱。
先入为主的观念， 往往影响人一生的格局， 多观察、多探讨， 会有更多意外的发现。
4:种花的邮差 有个小村庄里有位中年邮差，他从刚满二十岁起便开始每天往返五十公里的路程，日复一日将忧欢悲喜的故事，送到居民的家中。
就这样二十年一晃而过，人事物几番变迁， 唯独从邮局到村庄的这条道路，从过去到现在，始终没有一枝半叶，触目所及，唯有飞扬的尘土罢了。
「这样荒凉的路还要走多久呢
」 他一想到必须在这无花无树充满尘土的路上，踩著脚踏车度过他的人生时，心中总是有些遗憾。
有一天当他送完信，心事重重准备回去时，刚好经过了一家花店。
「对了，就是这个
」 他走进花店，买了一把野花的种籽，并且从第二天开始，带著这些种籽撒在往来的路上。
就这样，经过一天，两天，一个月，两个月......，他始终持续散播著野花种籽。
没多久，那条已经来回走了二十年的荒凉道路，竟开起了许多红、黄各色的小花；夏天开夏天的花，秋天开秋天的花，四季盛开，永不停歇。
种籽和花香对村庄里的人来说，比邮差一辈子送达的任何一封邮件，更令他们开心。
在不是充满尘土而是充满花瓣的道路上吹著口哨，踩著脚踏车的邮差，不再是孤独的邮差，也不再是愁苦的邮差了。
人生如白驹过隙， 时光飞逝， 何妨留下善行， 提供后人乘凉
5:第一百个客人 中午尖峰时间过去了，原本拥挤的小吃店，客人都已散去，老板正要喘口气翻阅报纸的时候，有人走了进来。
那是一位老奶奶和一个小男孩。
「牛肉汤饭一碗要多少钱呢
」奶奶坐下来拿出钱袋数了数钱，叫了一碗汤饭，热气腾腾的汤饭。
奶奶将碗推向孙子面前，小男孩吞了吞口水望著奶奶说： 「奶奶，您真的吃过午饭了吗
」 「当然了。
」奶奶含著一块萝卜泡菜慢慢咀嚼。
一晃眼功夫，小男孩就把一碗饭吃个精光。
老板看到这幅景象，走到两个人面前说：「老太太，恭喜您，您今天运气真好，是我们的第一百个客人，所以免费。
」 之后过了一个多月的某一天，小男孩蹲在小吃店对面像在数著什么东西，使得无意间望向窗外的老板吓了一大跳。
原来小男孩每看到一个客人走进店里，就把小石子放进他画的圈圈里，但是午餐时间都快过去了，小石子却连五十个都不到。
心急如焚的老板打电话给所有的老顾客 ：「 很忙吗
没什么事，我要你来吃碗汤饭，今天我请客。
」 像这样打电话给很多人之后，客人开始一个接一个到来。
「八十一，八十二，八十三......」小男孩数得越来越快了。
终于当第九十九个小石子被放进圈圈的? 那一刻，小男孩匆忙拉著奶奶的手进了小吃店。
「奶奶，这一次换我请客了。
」小男孩有些得意地说。
真正成为第一百个客人的奶奶，让孙子招待了一碗热腾腾的牛肉汤饭。
而小男孩就像之前奶奶一样，含了块萝卜泡菜在口中咀嚼著。
「也送一碗给那男孩吧。
」老板娘不忍心地说。
「那小男孩现在正在学习不吃东西也会饱的道理哩
」老板回答。
呼噜......吃得津津有味的奶奶问小孙子：「要不要留一些给你
」 没想到小男孩却拍拍他的小肚子，对奶奶说：「不用了，我很饱，奶奶您看......。
」 一念善心助长一棵幼苗， 棵棵幼苗可以成林， 人人有爱、社会有情。
6:世上最美味的泡面 他是个单亲爸爸，独自抚养一个七岁的小男孩。
每当孩子和朋友玩耍受伤回来，他对过世妻子留下的缺憾，便感受尤深，心底不免传来阵阵悲凉的低鸣。
这是他留下孩子出差当天发生的事。
因为要赶火车，没时间陪孩子吃早餐，他便匆匆离开了家门。
一路上担心著孩子有没有吃饭，会不会哭，心老是放不下。
即使抵达了出差地点，也不时打电话回家。
可孩子总是很懂事地要他不要担心。
然而因为心里牵挂不安，便草草处理完事情，踏上归途。
回到家时孩子已经熟睡了，他这才松了一口气。
旅途上的疲惫，让他全身无力。
正准备就寝时，突然大吃一惊：棉被下面，竟然有一碗打翻了的泡面
「这孩子
」他在盛怒之下，朝熟睡中的儿子的屁股，一阵狠打。
「为什么这么不乖，惹爸爸生气
你这样调皮，把棉被弄
要给谁洗
」 这是妻子过世之后，他第一次体罚孩子。
「我没有......」孩子抽抽咽咽地辩解著：「我没有调皮，这......这是给爸爸吃的晚餐。
」 原来孩子为了配合爸爸回家的时间，特地泡了两碗泡面，一碗自己吃，另一碗给爸爸。
可是因为怕爸爸那碗面凉掉，所以放进了棉被底下保温。
爸爸听了，不发一语地紧紧抱住孩子。
看著碗里剩下那一半已经泡涨的泡面： 「啊
孩子，这是世上最...最美味的泡面啊
」 孩子即使再年幼， 也有他们的尊严， 如果父母发现错怪了孩子， 要勇敢向他们说： 「对不起
」。
故事是能净化人的心灵的
