对成都泰华熟的很的进来哈．问下砍价的心得．
卖牛奶是一种体力活也是一种技术活，所以我觉得卖牛奶的心得体会可以说是一种全方面的锻炼，也锻炼了一些与人之间的交往关系和砍价能力。
买衣服怎样砍价
砍价也是一种艺术。
砍得好，少花钱淘到宝；砍不好，多花钱，落根草。
下面和大家分享一下本人多年来购物砍价的心得体会：） 砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。
给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一条名牌牛仔裤，百货商场的售价是500元，而路边的外贸服装店售价300元，服装批发市场的售价就更低了。
一般的商场是不讲价的，批发市场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。
小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到外贸服装店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去
商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢
可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊
如果小王在买裤子之前，做到知己知彼，事先了解一下裤子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来外贸服装店找老板砍价结果就肯定不一样了。
耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。
所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。
这样岂不是两全其美! 看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：）说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。
所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。
在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。
1．疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。
（有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴）从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的 2．砍价的时候，尽量不要以比价格为由。
还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。
态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了 3．砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。
俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品）。
但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么
我想：不论是买家还是卖家，没有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。
所以这样砍价往往也会以失败告终的。
最后来说说怎样提高砍价的成功率。
本人总结六个字：天时，地利，人和。
天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。
尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。
所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。
地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意（不是人人都会讲价的）所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。
人和，就是营造一个好的砍价氛围。
砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。
还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。
如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。
所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。
以上就我多年败家之后，大彻大悟所总结出来的一点点砍价心得。
不足之处还请各位多多指教。
经济危机已经出现在东方的地平线上了，我相信以最低的价格卖到最好的商品是每一个买家的愿望，砍价所节省的每一分钱也是应对经济危机的不二选择。
砍价的秘诀??
我说一句管用的吧：首先你要知道你身处何地，买的是哪类的东西，上面的答客上来说半价之类，不切实际。
你到了旅游地一串珍珠要千，其实最多值三你要先要什么地方。
另外，不管怎样，自己要首先对物品有个估价，准确的估价是杀价好、准的前提。
你杀多了，不切实际，会被人笑话的。
估价之报价自然要比估价要低一些，如果，老板马上答应了，报价还是高，下回注意吧。
这时可以，说些毛病，如果身边还有人，可让他从中阻挠。
没人就认了吧，说完价不给，就看你身材是不是强壮了。
报价后不给也要坚持一下，往往他要升一定的价位，你不要答应，往往至少可以在你们中价位就可敲定。
不答应，就是不答应，最后实在不行了，再升一丁丁，如果不答应，使杀手锏，走人。
看老板叫不叫你，一般要喊你一下，如果不喊，说明可能真的差不多是最低了。
记住最后一着，别怕丢面如果遛了一圈，问价也的确差不多的话， 这家还更便宜点，那就回来，装着好像偶然又回来的样子，说一句刚才那价不行，最多给你加多少钱，商家为了走货一般是可给的。
祝你杀价成功，有更多的心得。
各位姐妹们，有谁买衣服会砍价的呀，在此赐教望传授心得呦
对半砍，最好心里有个底价，然后看店主是那种性格的，性格强硬的可以稍微软化，但价钱上绝对不能退，遇上弱势的，不能太心软，在觉得自己的底价不会让对方赔本的情况下咬紧价格不松口和她比耐性。
当然，遇到态度极差或者强势的店主就不用客气了，直接出三分之一的价，相信我，这种人提的价不会少了，三分之一不会太过底线，大不了慢慢加，绝对不让她占自己便宜，又不想赔笑脸又想多赚钱，哪儿那么好的事儿呢，其实最主要的还是你自己，咬紧不松口，钱在你口袋记你不松口她不可能强抢吧，大不了换别家，一般能还价的地方绝对玩不了垄断
电脑市场调查心得
欧阳亭宇的暑期实践报告： 我的电脑市场调查，虽然不太全面，但还值得看看
本次暑假根据老师的要求我在北京市中关村太平洋电脑城做了电脑市场的调查，本次调查的内容主要集中在笔记本市场和装机市场。
当今笔记本市场品牌众多，无论在机型、质量还是价格上都令消费者在选择时大伤脑筋。
结合我的个人看法和市场调查，我认为在选择时应该“只买对的，不买贵的”。
国内品牌诸如神舟、联想、方正、海尔、长城、夏新等，国外品牌则有华硕、戴尔、BenQ、惠普等。
在这个暑期，神舟继续其廉价政策推出了大批六千元以下的机型，数量高达三十一款，价格最低的天运P180C已降至3880元，但这款本本自推出以来的销售并不像它的价格一样令人惊奇。
据商家介绍，在这个暑期太平洋电脑城内还没有售出过一台。
赛扬1.8GHZ的处理器，128M内存，20G硬盘，CD－ROM光驱的配置并不是很差，虽然五一时它的身价还是3999但现在却成了便宜没人要的货。
也许你会很奇怪这是为何，那就让我们来看看其他几款神舟的廉价本本。
相同等级的天运P210C采用赛扬2.0GHZ处理器，256M内存，30G硬盘，CD－ROM光驱而价格只比P180C高出319元。
采用AMD系列处理器的承龙系列无论价格还是配置上又胜其一筹。
单就承龙A240E来说,AMD Mobile Athlon XP 2400+处理器,256M内存,30G硬盘,DVD光驱,32M ATI显卡,这样的配置仅仅4880元.虽然在重量和噪音上有些勉强但如此之性价比实在让人心动不已.采用12.1英寸的优雅系列的性价比也足以让人跌破眼镜,从4999到5999之间便有七八款可供选择,其优良的配置更是让人难以舍去. 本次暑期神舟促销的本本中两款15英寸的新品尤为引人注目,均为迅驰二代平台DDR-II内存,combo光驱,千兆网卡并配有内置英特尔802.11b\\\/g无线网卡,接口齐全,而价格也仅在7000元以下. 相比于神舟的低价简配策略,其他的笔记本厂商则更注重细节上的修饰,而价格自然也随其飙升.仅以联想的几款本本为例,天逸系列价格最低的一款也有9999元,配置上除了多一个内置摄像头外也并没有什么出色之处,只不过大小上有点推陈出新.旭日系列的性价比则高出不少,但和神舟比起来却逊色不少,不过各有所长,联想的细节方面要比神舟高出很多.说句实在话,要那些细节也没什么用,对我们来说简化的台式机要更爽一些. 国外的品牌就BenQ而言,两款Joybook2100系列的本本很有诱惑力,无论处理器还是内存、硬盘以及电池待机时间都很令人满意.而且国外品牌的售后服务都超级优秀,尤其是华硕，其优质的服务一直在业界享有极高的评价. 对于品牌机市场神舟的低价优配策略依旧可见其踪影,P4 64位处理器,256内存,80G硬盘,DVD光驱,17英寸液晶显示器尽售4880元.本次促销的23款品牌机中还有四款赠送神舟128M mp3. 由于市场上内存、硬盘、显卡、液晶显示器的大规模降价,装机市场的价格水分也大量压缩,在中关村太平洋数码电脑城调查的三家装机商都有四种档次可选:低档机(1600元—2000元),学生机(2000元—4000元),普通机(3000元—5000元),豪华机(8000元以上). 对于诸多配置,我在每家各选择了两款学生机的配置单.具体配置及报价如下表所示: 配件名称 品牌型号 CPU AMD2200+ Sem2800+ AMD2200+ CR2.66 CR1.7 AMD2800+ 主板 KM 400 K8T800 映泰ET600 Intel845GL 845GL NF3升技 内存 HY 256M 金512M HY 512M HY 256M HY256 金512M 硬盘 WD 80G ST 80G ST 120G ST 80G ST 80G ST 80G 光驱 16X DVD Combo 三星 康宝 16X DVD 16XDVD COMbo 显卡 GF 400 64M GF 6200 ATI 9550 128M 技嘉4400 64M 集成 GF600 显示器 LG 17纯平 LG 17 纯平 LG 17 纯平 AOL 17 纯平 15 纯平 LG 17纯平 键盘鼠标 光电套装 光电套装 光电套装 光电套装 光电 光电套装 机箱电源 大水牛 大水牛 大水牛 大水牛 爱国者 爱国者 音箱 ------ ----- 漫步者2.1 漫步者2.1 ---- ----- 总价 3130 4070 3810 3150 2325 4605 对于商家们所列的报价还有很大的余地可以砍,如果真要装机的话还是多跑几家,多要几份报价单来参考.据商家们的介绍我的六份报价单中基本上每一份都可以降下二百到三百元. 本次调查最大的感触不是电脑市场的的冰点价格而是商家烈火般的热情,在太平洋电脑城遇到的每一个商家都会不遗余力地为你介绍,即使你说不买他们也会笑着对你说“不买看看嘛”。
千万别被他们的热情蒙蔽了你的双眼，热情的背是商家巨大的利润，所以一定要将砍价进行到底，毕竟money是自己掏啊
以上就是我假期做的市场调查和调查的一点心得，请多多指教。
