[2019心得体会]“寻访红色足迹”学习心得体会
主要包括学划和职业规划。
规划，学生根据自我兴趣特长业水平业性向、生涯发展意向，科学合理安排高中三年的课程修习计划。
职业规划，学生对自我未来生涯发展作出较为全面的设想和计划。
学业规划是实现职业规划的基础，职业规划是学业规划的目标和方向。
（一）自我认知。
自我认知是开展高中生涯规划教育的基础，也是帮助学生适应新环境的主要方法。
主要是让学生认真了解自己的性格特征、兴趣爱好，认识自己的优势和不足；积极看待自己的独特性和价值，学会表达、调节情绪的方法，掌握有效的沟通技能；树立正确的世界观、人生观和价值观，唤醒自我生涯规划意识，学会对自己的选择负责。
（二）学业规划。
学业规划是高中生涯规划教育的主要内容。
要指导学生在了解初中和高中课程、学科知识体系、学习要求的差异和自我认知的基础上，更好地适应高中阶段的学习；树立积极的态度，发掘学习潜能，发展学科特长，寻找适合高中阶段和自身特点的学习方法和策略；科学安排三年必修和选修课程的修习计划，明确自己的学考、选考意愿；制订参与社团活动、志愿者活动、社会实践、体育锻炼等计划，培养和发展自己的兴趣与特长，处理好学习与生活的关系，科学合理地安排课余时间，养成正确的学习休息方式。
（三）职业规划。
职业规划是高中生涯规划教育的重要组成部分。
主要是让学生在了解国内外主要高校的专业信息与社会职业需求、了解专业发展趋向和人才市场需求的前提下，培养专业性向，选择合适的发展方向；在选择适合的选修课程和实践活动，了解和体验不同职业特点，丰富职业体验经历的过程中，不断明确学习成长目标，为专业性发展、职业倾向选择提供判断依据；在了解并掌握升学和就业所需技能的基础上，培养创业精神，树立积极向上的人生态度，努力做一个对社会有贡献的人。
-------------------省教育厅关于加强普通高中学生生涯规划教育的指导意见为贯彻选择性教育思想，促进学生全面而有个性发展，全面推进深化普通高中课程改革和高校考试招生制度综合改革试点，加强对普通高中学生的心理、学业、职业指导，提高学生综合素质，特制定本指导意见。
一、必要性与意义高中阶段是学生世界观、人生观和价值观形成的关键期，也是学生选择未来人生发展方向的关键期。
开展普通高中生涯规划教育是贯彻选择性教育思想，促使学生全面而有个性发展，实施素质教育的重要组成部分，旨在促使学生认识自我条件，发现自我兴趣特长，明确自我发展方向，从而指导学生积极主动地进行高中三年学习，并为下一阶段学习、生活与工作做好必要的准备，帮助学生实现自我发展理想和成人成才。
二、基本原则普通高中生涯规划教育，坚持以学生为本，帮助学生树立正确的理想信念，促进学生身心健康和谐发展；坚持面向全体学生，遵循学生成长规律，尊重个体差异；坚持全员参与，把生涯规划教育与日常教育教学有机结合；坚持统筹安排，合理规划不同年级段生涯规划教育的内容与重点；坚持校本实践，从学校和学生的实际出发，因地制宜开展教育，并将其持续贯穿高中三年教育过程。
三、主要内容包括学业规划和职业规划。
学业规划，学生根据自我兴趣特长、学业水平、专业性向、生涯发展意向，科学合理安排高中三年的课程修习计划。
职业规划，学生对自我未来生涯发展作出较为全面的设想和计划。
学业规划是实现职业规划的基础，职业规划是学业规划的目标和方向。
（一）自我认知。
自我认知是开展高中生涯规划教育的基础，也是帮助学生适应新环境的主要方法。
主要是让学生认真了解自己的性格特征、兴趣爱好，认识自己的优势和不足；积极看待自己的独特性和价值，学会表达、调节情绪的方法，掌握有效的沟通技能；树立正确的世界观、人生观和价值观，唤醒自我生涯规划意识，学会对自己的选择负责。
（二）学业规划。
学业规划是高中生涯规划教育的主要内容。
要指导学生在了解初中和高中课程、学科知识体系、学习要求的差异和自我认知的基础上，更好地适应高中阶段的学习；树立积极的态度，发掘学习潜能，发展学科特长，寻找适合高中阶段和自身特点的学习方法和策略；科学安排三年必修和选修课程的修习计划，明确自己的学考、选考意愿；制订参与社团活动、志愿者活动、社会实践、体育锻炼等计划，培养和发展自己的兴趣与特长，处理好学习与生活的关系，科学合理地安排课余时间，养成正确的学习休息方式。
（三）职业规划。
职业规划是高中生涯规划教育的重要组成部分。
主要是让学生在了解国内外主要高校的专业信息与社会职业需求、了解专业发展趋向和人才市场需求的前提下，培养专业性向，选择合适的发展方向；在选择适合的选修课程和实践活动，了解和体验不同职业特点，丰富职业体验经历的过程中，不断明确学习成长目标，为专业性发展、职业倾向选择提供判断依据；在了解并掌握升学和就业所需技能的基础上，培养创业精神，树立积极向上的人生态度，努力做一个对社会有贡献的人。
四、实施途径1.开展多种形式的生涯规划指导。
学校可以借用成熟的测评工具对学生的人格特征、兴趣偏好、职业倾向等内容进行测试，科学地利用测评结果帮助学生更好地认识自我；为每个学生配备专职或兼职的生涯规划导师，逐步建立以专职教师为骨干，班主任、学科教师共同参与、互相配合的指导队伍；重视家长在学生生涯规划中的影响力，通过家委会、家长开放日、家长会等多种方式丰富指导内容；加强学生个别咨询，建设专门的咨询场所，完善学生表达和咨询的途径和方法，帮助学生解决生涯规划中碰到的实际问题和困惑。
2.开发内容丰富的生涯规划课程。
学校根据学生的特点和需要，从高一阶段起开设高中生涯规划相关课程，开发合理的课程纲要和校本化教材，注重课程资源的积累；加强学科渗透，学校应将生涯规划教育渗透到各个学科，通过对本学科核心素养、发展趋势和职业对应等内容的教学，引导学生科学合理制定生涯规划；加强实践教学，鼓励学生进行以生涯探索为主题的社会实践，引导学生总结实践经验，撰写实践体会和报告。
3.引导学生制订科学合理的规划。
学校指导学生根据自己的性格特征、兴趣爱好，结合学业基础，详细制订高中三年学业规划，科学合理地选择高中学业水平考试的选考科目、层次和进度，统筹安排三年学习内容；帮助学生制订和梳理生涯规划过程中的长期目标和短期目标，增加学生执行有效性；收集每位学生的发展规划，并为他们建立成长档案袋，对学生不同阶段的规划目标达成情况进行跟踪和反馈，从而为下一步生涯规划教育提供指导。
4.探索学生生涯体验的多种途径。
学校主动利用家长、校友及其他社会力量等资源，针对学生普遍关心的问题，举办各项专题讲座；建立学生生涯规划体验基地，充分利用爱国主义教育基地、校外活动基地、博物馆、科技馆、高校、职业高中、企事业单位等场所，帮助学生多渠道了解和体验不同专业和职业特点，为选择专业和职业提供判断依据；开展多样化的校园文化活动，利用班会、校园广播、校内杂志等多途径开展生涯规划教育，鼓励学生组建具有生涯体验性质的社团，定期开展多种形式的社团活动。
五、保障措施1.加强对普通高中生涯规划教育的组织和领导。
省教育厅在省基础教育课程改革学科教学指导委员会中增设普通高中生涯规划教育专业指导组，聘请高校、教研、高中生涯规划教师研究制定各项制度，指导普通高中生涯规划教育。
各级教育行政部门要高度重视普通高中生涯规划教育工作，规划与指导学校有计划、有步骤地开展生涯规划教育。
学校成立以校长为组长的生涯规划教育工作小组，建立学生生涯规划指导中心，协调各部门工作，制定科学的指导规划和工作方案，把生涯规划教育纳入学校三年发展规划中。
2.加强对普通高中生涯规划教育工作的重视和支持。
各级教育行政部门要指导学校科学合理地开展生涯规划教育，加强生涯规划指导教师配备、培养和培训工作，积极聘请普通高中学生生涯规划专业人员为所有教师进行培训指导。
要为生涯规划指导教师评优评先、职称晋升提供通道，完善生涯规划教师序列。
要积极开拓生涯规划体验场所，以区域为单位建立生涯体验基地群。
要完善相关教学资源的建设，积极探索建立一站式生涯规划指导中心。
3.加强对普通高中生涯规划教育的指导和研究。
各级教育行政部门和教研系统要加强普通高中生涯规划教育的理论和实践研究，丰富普通高中生涯规划教育的内涵和外延，通过蹲点研究帮助学校开发开设符合本校实际的生涯规划相关课程。
要充分利用现代信息技术，实现区域内的普通高中生涯规划教育资源的共建共享。
要培育与推广普通高中生涯规划教育优秀典型，引导学校加强学生生涯规划档案管理和追踪，以大数据模式分析和管理学生生涯规划档案。
4.加强对普通高中生涯规划教育的督促和检查。
各级教育行政部门要积极督促所辖普通高中探索符合本校、本地区实际的生涯规划教育模式，检查学校的相关制度、管理机构、特色课程和实践体验基地的落实情况。
要完善定期检查制度，通过查阅资料、听常态课、参与活动及师生、家长访谈等多种形式了解学校在生涯规划教育方面的成果和问题，建立检查、总结、评价、反馈、改进等长效机制。
互联网和环境下分析企业面临的挑战
一、“互联网+”背景下的企业宣传工作特征所谓“互联网+”就是将互联网和传统行业相结合，促进传统行业升级发展。
它是一种新的经济生态，这个理念的出现，更新了传统行业发展的方式和目标。
“互联网+”相对于企业传统媒体来说，也是一个全新的生态。
在这种全新的生态下，企业传统新闻宣传体质特征也随即发生改变，表现为：1、宣传主体范围不断扩大。
网络的强势发展，让企业新闻的发布推介不再是企业文化部的专利，微博、微信以及网络论坛的出现让每个职工都有机会成为新闻的发布者；2、传播的渠道不断拓展。
电脑、智能手机的普及应用，让传播的渠道更多、更广；3、传播内容不断丰富。
微博、微信以及其他网络即时通信软件的不断更新，让企业新闻传播的内容相较于传统报刊、展板显得更加丰富；4、受众的构成不断多元。
如今，智能手机、便携式电脑的使用率越来越高，而这些电子设备的使用者无形中构成了企业新媒体的广泛受众。
在“互联网+”的环境下，企业新闻宣传表现出越来越多的新特征。
在新型的发布器材、多元化的发布渠道等一系列因素的作用下，现在的企业新闻新闻宣传内容更加倾向于文图+视频的形式，让线性的新闻呈现出全景模式。
二、企业新闻宣传面临的机遇和挑战据中国互联网信息中心统计，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。
其中，手机网民规模达6.20亿，手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2015年中国互联网发展的一大亮点，在整体网民中占比90.1% 。
可见，新媒体在现在信息传播中占据着越来越重要的地位。
抓住机遇。
新媒体与传统媒体相比，信息传播传播渠道更为多元、表达方式更为灵活、受众人群更为广泛。
报纸、电视、广播等传统媒体主要是通过平面、视听、音频等专属特性来实现信息传播，传播手段单一，是“我说你看（听）”式一对多的广播式宣传。
而论坛、博客、微博、微信等新媒体采用的是“你说我也说”互动式多对多的信息发布方式，信息传播更为迅速迅捷，传播的方式可以采取文字、图形、图像、声音、动画、视频等，宣传手段灵活多样、鲜活生动、喜闻乐见，一条信息受到关注只需几秒钟的时间即可传遍全球，通过新媒体的信息传播通常具备广泛的受众基础。
据统计，目前人民日报年发行量是315万份，而微博女王姚晨的粉丝有7937万人，这意味着她每一次发言的受众，不算转发的就比人民日报发行量多出近25倍。
由此可见，新媒体的信息传播形式，具有传统媒体无可比拟的优势，利用好新媒体蕴藏着不可估量的宣传潜力。
迎接挑战。
在以工业化、信息化为特征的现代社会里，人们在享受新媒体时代带来的信息传播的快捷、海量、娱乐与互动便利的同时，慕然发现，新媒体的发展对于信息传播其实是有利有弊的双刃剑。
新媒体时代，由于信息传播的海量与随意性，造成信息传播内容鱼龙混杂、真假难辨。
尤其是许多网络媒体以吸引受众眼球、制造舆论热点、增加点击率为目的，无形中放宽了信息内容的播发门槛。
中央企业由于其特殊地位和影响力，时刻处于公众舆论的监督之下，特别是涉及企业安全、环保、高管等方面的负面舆情，如一篇报道、一个帖子、一条微博，都可能“一石激起千层浪”，随时演化为一个阶段甚至较长时期的舆论热点。
企业如果应对处置不当，就很可能引发一场危机事件，一旦危机失控，将对企业形象及正常经营造成巨大损失，这是多少正面宣传和工作业绩都无法弥补的。
因此，新媒体环境下，企业一定要树立舆情危机意识，高度重视新的信息传播载体和方式对做好宣传工作的严峻挑战。
三、“互联网+”时代做好企业新闻宣传工作的探索作为中央企业――中煤集团的下属子公司，中煤邯郸设计公司承担着经济、政治、社会三大责任，始终置身于信息开放及舆论监督的大环境中。
因此，在“互联网+”环境下，与时俱进，创新思路，充分运用新媒体优势，加强新闻宣传力度，强化舆论引导能力，营造良好的内外舆论环境，对于中煤邯郸设计公司的健康发展至关重要。
（一）加强宣传阵地建设近年来，中煤邯郸设计公司通过对《中国邯郸设计报》以及网站等内部媒体资源不断进行优化整合，逐步形成了新闻宣传资源共享的数字化全媒体模式。
员工登录公司内部网站，即可随时选读电子报和电子期刊，浏览方式便捷灵活，行业资讯、公司要闻、基层动态等重要信息通过公司网络平台实现了迅速传播、广域覆盖，增强了舆论宣传的及时性、针对性和有效性。
特别是今年，中煤邯郸设计公司开通了微信公众号平台，利用微信这一移动社交新媒介进行宣传工作的互联和沟通，实时向外界传达公司动态。
注重微信内容的原创性、独特性以及配图的和谐型，做到“人无我有、人有我新、人有我精”。
坚决摒弃一味地模仿和发布无用信息，防止资源浪费，不断增强对外宣传能力、新媒体沟通能力和舆论引导能力，充分利用微信传播中煤好声音，选取公众关注的话题，使微信成为弘扬正能量的一种形式、企业扬正气的一种宣传表现。
通过深化对外宣传，树立了企业的良好形象，对于促进企业和谐发展发挥了重要作用。
（二）创新宣传内容形式在加强宣传阵地建设的同时，中煤邯郸设计公司还特备注重宣传内容形式的创新。
一方面，增加热点选题，锁定职工焦点。
通过在《中煤邯郸设计报》设立“群众路线教育实践活动”“三严三实专题学习教育”“两学一做学习教育”、“迎难而上，中煤人在行动”等专栏，采写职工群众真正感兴趣的、积极正面的报道；另一方面，坚持“走转改”，按照贴近职工、贴近生活、贴近基层的原则，用群众的话说群众的事。
充分利用《中煤邯郸设计报》、微信公众号平台，开设了“中煤好人好事”“一线故事”“降本增效大家谈”等专栏，及时宣传新形势下公司涌现出来的好人好事，真实反映员工所思、所想，让宣传内容深入人心。
（三）推进宣传队伍建设打造“互联网+”新的宣传模式，关键在于新闻宣传队伍转型，面对新形势、新挑战和新环境，中煤邯郸设计公司更加注重新闻宣传队伍的建立和培养，不定期邀请高校学者、媒体界专家为公司宣传队伍授课，提高宣传队伍综合素质，打破以往“一纸通稿打天下”的传统新闻宣传模式，积极探索“全方位立体式多元传播”，使公司宣传队伍变“一岗一责”为“一岗多责”，变“一招鲜”为“一专多能”，逐步适应全媒体宣传要求。
新闻通讯员既能当网络宣传员，还要争当新媒体“达人”；既擅长传统表达方式，又精通网络互动表达，成为内外兼修的复合型新闻宣传人才。
（四）提高舆情管理能力在“互联网+”环境下，中煤邯郸设计公司对舆情管理加大了重视，提高舆论引导力，有效维护了公司的形象和声誉。
一方面，积极履行政治责任、社会责任和经济责任，以实际工作业绩贡献社会、塑造品牌，从源头减少负面舆情的发生；另一方面，在做好公司内外宣传的同时，加强对负面舆情的检测、应对与处置。
设立了专门舆情管理机构和人员，重点对网站、博客、微信、论坛等网络舆情进行了不间断地检测与分析，实行舆情监测日报告制度，将舆情分类报送公司领导及相关基层单位、部门进行及时处置，形成了一套细致完备的工作制度和流程。
培训班如何招生最有效
一、策划定位法策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。
在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。
要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。
另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。
在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。
现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。
打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢
关键是选择哪个媒体
以什么角度出发
什么栏目?版面大小
发稿时间
编辑什么内容
软文通讯还是新闻报道
每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。
传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。
通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。
采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。
真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。
向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。
相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。
但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。
招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。
他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。
因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。
如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。
针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。
例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。
为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。
模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。
宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。
就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹
其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。
怎样才能成为专业的咨询呢
我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。
六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。
能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。
沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。
学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法名师效应扩大生源。
（1）教师培训。
教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。
要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。
教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。
要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。
教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
（2）内部资源的充分利用。
整合资源的同时，更要用好自身的资源。
以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。
暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法发积分卡奖励学员。
按项目、学期、学费、成绩、续学等。
设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。
其它培训机构学员、单个学习项目。
规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。
增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法免费试学抢招学员。
书不免、学费免交试学。
这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法展示学习效果。
参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。
口碑相传。
立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。
十五、品牌集群法品牌集群，即多品牌效应。
在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。
项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。
学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
十六、合理布阵法抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。
在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。
在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。
十七、联合办学法以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。
借势发展隐形招生。
学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。
以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。
单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。
借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。
十八、奖励机制法招生激励机制。
建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。
教学质量及学员建立保障系统。
实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。
用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
更多的运营案例和招生方法，可以关注公众号“易教育在线”
人保财险群众路线专栏
chenrenyu 同志欣赏以线造型的中外美术作品，提高学生对“线”这一艺术形式的审美能力。
线条是美术最基本的造型手段，是构成视觉艺术形象的一种基本因素，无论平面的还是立体的作品；不论是写实，还是装饰；不论是抽象的，还是具象的……在长期的美术发展过程中．“线”作为美术家创造形象和表达自己思想感情的艺术语言，一直处于十分重要的地位，并越来越显示出丰富的表现力及艺术美感。
中国著名绘画大师吴冠中的《山水》一画，皴染不多，主要以毛笔线条勾勒，但其中线条流畅自由，轻重虚实的变化，随意性较强，具有浓厚的抒情意味和鲜明的时代感。
法国后期野兽派大师匀蒂斯的《红沙发上的注女》（油画）以简洁概括、富子感情色而又极富装饰件的线，极为和谐、简练地勾画出一个呼之欲出的少女形象。
美术鉴赏课走进大学校园是为了更好的培养大学生，提高大学生的素质，最根本的问题是要提升大学生的精神境界。
美术鉴赏的最终意义，就在于使大学生的情感得到陶冶，思想得到净化，品格得到完善，从而使身心得到和谐发展，精神境界得到升华，自身得到美化。
第一：美术鉴赏有益于大学生灵魂的雕铸和人格的完善。
艺术教育注重开发和挖掘人自身的潜能，并致力于培养人的自尊、自信、自爱、自立、自强意识，不断提升人们的精神文化品味和生活质量，从而不断提升人的生存和发展能力，促进人的全面发展与完善。
人的全面发展，正如恩格斯所认为的那样，包括智力、体力、思想、道德、意志、信念、情感等各方面，全面发展是一专多能的素质型发展。
鉴于此，大学生的艺术素养已经日益融入时代的潮流之中，倍受人们的重视与关注。
大学生美术鉴赏作为美育的一种手段，在促进大学生灵魂雕铸和人格完善的全面发展中起着重要的作用。
第二：满足大学生的审美需要，提高和培养审美能力。
在美术鉴赏课上，通过大量地、广泛地鉴赏优秀艺术作品，就会逐渐具有和提高感受美、理解美的能力了。
这里不单单是提高学生的鉴赏水平问题而是如何发展学生的价值取向问题。
提高学生对美术意义的认识，培养我们正确的审美理想，健康的审美情趣，提高对美的感受力、鉴赏力、表现力和创造力。
第三：陶冶大学生的思想情操、提高大学生的精神境界。
通过美术鉴赏对美和艺术增进理解，无疑对提高文化素质和思想境界，都会产生不可估量的作用。
第四：帮助大学生开阔眼界，扩大知识领域。
在这种鉴赏活动中，是美术作品为我们提供了种种与他人产生共鸣的经历与感受，能够以一种艺术的眼光和态度看待周围的一切事物，并获得一种全新的洞察力。
第五：美术鉴赏可以娱情怡神，激发想象力培养创造性。
通过鉴赏不仅使人视觉愉悦、心情舒畅，更在于美术作品都是通过点、线、面、色彩、空间、肌理等形式组成，所以画面上的节奏感、韵律感会对人的视觉产生影响，进而使人产生联想。
因而，当我们在鉴赏美术作品时，不管是遇见那些赏心悦目的写实作品，还是一些现代派艺术家的抽象作品，都会使我们获得一种喜悦与满足。
对美术作品鉴赏的过程中，也更能促进身心健康的发展，陶冶情操激发创作热情与创造能力。
总之，作为美育的重要组成部分，大学美术鉴赏课的开设，对提高大学生的素质，培养创新精神和实践能力，塑造健全人格具有不可替代的作用。
通过美术鉴赏课的学习发展大学生形象思维，培养创新精神和实践能力；树立正确的审美观念，培养高雅的审美品位，提高人文素养，提高感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，促进德智体美全面发展。
为培养文明合格的下一代，具有重要的意义。
