军训期间的好人好事
学校为了让我们强健体魄，磨练意志，培养积极的优良品质，对我们入学的初一新生进行了为期7天的军旅生活。
为期7天的军训在学校领导的重视、年级的周密安排及教官们的辛勤教导和班中全体同学的密切配合、共同努力下,已安全、顺利、圆满的完成了。
五天的军训是短暂的，但是它却给我们留下了终生难忘的刻骨铭心的记忆。
全体教官每天不顾风吹日晒，喊哑了嗓子，付出了无数心血和汗水，并以过硬的业务能力和坚强的意志品格在紧张艰苦的军训中赢得了广大师生的尊敬和爱戴。
通过五天的军训，增强了学生的体魄、锻炼了学生的意志品质、磨练了学生的毅力。
同时，也使我们每一个同学从教官的身上感受到了作为一名军人的气质，那种一不怕苦、二不怕累、那种英勇向前、决不后退的无坚不摧的坚强的毅力和坚定的意志。
军训的五天，是与困难挑战的五天，是与炎热的酷暑作斗争的五天，是不断战胜自我完善自我的五天，是磨练意志、不断战胜各种艰难险阻走向胜利的五天 我想从三方面来小结本班军训的情况及自身的做法和表现,如下: 第一，精心准备,做好动员. 功既需锐气,也需耐性,锐气是发动和推进的原动力,耐性是应付挫败,克服难关所不可少的坚持力.在军训前,我布置好各项准备工作,尤其抓好对学生宣传教育工作。
并要求学生带上笔记本和笔每天写军训日记,要求他们写下印象最深刻,值得记的事情和思想体会.并提醒全体同学做好各项注意事项,做好物质准备,同时极力动员大家在军训中要争取好成绩,尽力为之,有肯吃苦,不怕困难的心理准备,对于娇生惯养的学生,这次军训从另一侧面看是一次进行吃苦教育. 第二,投入过程,观察入微,全力支持。
老师是学生学习的模范,当你可以和他们同甘共苦,他们才心服口服,所以我时刻以身作则,基本上能与学生一起训练,只可惜在此期间,自己的身体熬不住,也闹了点病,但我仍在一旁密切注意学生的身体及思想或心理上出现的问题,及时处理,对每位学生都关怀细致入微,捕捉他们每一个有代表性的画面,摄入相机里.同时,紧密配合教官开展工作， (1)放手让教官管教学生.因为我知道这里不再是学校的课堂,而是军人的课堂.我想起一句:不服从命令的兵不是好兵!我做的是配合教官，在旁督促学生。
(2)以情动之,以情育之.在第五天上午的会操表演中,我班同学表现并没有前一天好，几位男生还问我:老师还有机会再来吗
这回相信我们一定可以做好的……此情此境,我和学生的心是贴在一起的,感受到班集体的凝聚力,在无形之中很多平时不关心集体的同学都深受教育了，他们都暗暗地下决心在回校的汇操中拿到好成绩.(3)表扬先进,激励进取,全力支持.每天,我及时记录好人好事,以及要注意的事情,在训练结束前用几分钟总结,或者鼓励他们今天表现比昨天好，要坚持下来.在内务方面,个别宿舍做得很好,而有些却做得很马虎,我表扬做得好的,树立好榜样.有时我还听到有学生在说悄悄话,我突然意识到学生很少有机会和同伴谈心,我想应该在以后的学校生活中多让学生交流,疏导会比禁止更有效的. 第三，带上军人作风凯旋而归,巩固军训成果. 正所谓:创业难,守业就更难.严格军训五天,胜过读书万卷,军训五天使我班同学们要更加严格要求自己,我更加大力度管理班级,对他们要求越来越高,在他们的军训心得中可以看到他们心底里还是非常欣赏和感谢教官那种严中有爱的做法.军训回校第一时间让学生写800字以上的军训体会,以及将它给家长看,和父母多谈军训的经历.我打算将图片和学生的体会等发到校园网上展示给学生,总结军训的得失,更好地巩固军训的成果! 总的来说,今天的成绩只代表过去的努力,脚下的路还要更加倍小心,带上军人的作风,走好每一步。
军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅是一个开始。
在今后的无数个日日夜夜里，那需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个的困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。
军训已经结束10天了
在那20天里，我们哭过，我们笑过，我们经历了风风雨雨。
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第一天05：30集合，吃了早饭--学校发的，一根火腿肠，一个面包，一瓶矿泉水。
徒步到交大本部，到了那之后，本部学生做凳子，而我们做地下，原因很简单--我们是三本学生
营参，连排长都很生气，他们暗自下决心要好好训练我们，让本部看到不一样的我们
下午3：00训练，中途很少休息，我们站军姿，挺胸，抬头，收复。
杨排对我们很严厉，我们也很不喜欢他，私底下总说他的不好。
那时，也不知道怎么的，总是掉眼泪，心里说不出的不愉悦，想家，想妈妈，而每当在我哭泣的时候，婷总会在我身边安慰我，逗我开心，真的很谢谢你婷，能和你成为好朋友我真的很开心
而他，更不用说了，用温柔的话语哄我，其实我真的知道，我不开心的时候他也不会开心，我已经很努力的让自己不哭，但是眼泪还是不由自主的落下。
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开始的几天，我天天哭，我也把婷惹哭了，她本来是很坚强的女生，但是我总是哭，把她哭的也很难受，以至于想退讯，呵呵~不过婷最后还是坚持了下来，虽说她在训练场上晕过，但过后她又回到训练场和大家遗体体验酸甜苦辣，好样的
后来，他天天给我打电话，中午一起吃饭，晚上我们发信息，那些信息我现在还保留着，有空会拿出来和大家一起分享的。
在他的呵护和鼓励下，我不在哭泣，我坚持着。
9号我们歌唱比赛，我们40连得了优秀奖，这是大家用心血换来的 10号下午放假，和他去上网，吃饭，并且买了盆栽，晚上我们去纳凉
军训生病了，他一直很悉心的照顾，在这里我想说“谢谢你对我的照顾”同样是今天，看了学校的论坛，突然间释然。
我们的连长，在他女朋友生病的时候他都没有买营养品去探望她，然而因为他的学员进急救室他却彻夜未眠，这是看营参的军训感受知道的。
一度很讨厌连长，嫌他让我们长时间训练，嫌他对我们板着脸，现在想想，那时的我们真可笑，原来他们真的很担心我们
最后由于身体原因，我没有参加方阵，但是当我坐在旁边看大家的训练的时候，心中说不出的酸甜苦辣，他们的步伐矫健而又整齐，那么有力度，我有的只是羡慕，和晚上默默的眼泪，我真的好想和他们在一起训练。
最后一天会操表演的时候我没有去，但是看婷的照片知道，我们连赢得三个奖状，很厉害的哦
四十连真的很棒
听说营参又长了“一千年以后”，连长唱了“不想说再见”，二排长常“东北人都是活雷峰”，我们杨排呢“两只蝴蝶”，据说他唱的很酣。
连长是个吉他手经常给他女朋友作词作曲，而且边弹边唱，一排长擅长游戏，二排长篮球打的很好，杨排嘛，看起来象小混混（有同学这样说）其实学习超好，年级第二，英语四，六级都过了，真的没看出来
军训给我留下了很多美好的回忆，但是我仍然有很多遗憾。
这些回忆会成为我生命中最珍贵的东西。
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军训小结 在这烈日炎炎、骄阳似火的9月，为期4天的军训如火如荼的拉开了帷幕。
这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在4天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。
但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。
大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢
想到这，我都会咬咬牙，挺过去。
也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。
或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。
无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
我想这也就达到了军训的目的了吧。
是的，从军训中我们也感受到很多快乐。
从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐,也体会了奋进的快乐，当我们班经过4天的训练,我们感受到集体的温暖..在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了我们最美好的回忆
那一位教官的喉咙已沙哑，然而还是有力地喊着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”。
训练时他们像所有教官一样严厉，注重纪律，精益求精；然而却又多了一份细心，对每个同学尽其关爱，对每个同学不失原则的要求都尽量满足。
休息时他们的微笑让人感觉如兄长一般的亲切清爽，让大家觉得像朋友一般的轻松舒适。
这5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。
记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做
”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。
坚持下去，坚持到底。
没有日晒雨淋，没有狂气暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地
生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。
但“稍息、立正、站好、向左看”这些口令将永远回荡在我的耳边 军训心得体会 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。
苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。
但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗
我满怀信心地开始了真正的训练。
教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。
训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。
练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。
不积滴水，无以成江海。
没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。
训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进
我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
军训已经结束，看着两条晒黑了的手臂，就能记起烈日下的汗水。
但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。
记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。
就这样的五天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。
军训的内容或许是单调的。
每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。
在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。
纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。
不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。
虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
军训也不总是枯燥的，每天的军歌都是单调的军训中的调节剂。
在军歌中听到的了“原始的吼声”，那就是欢笑声。
每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。
军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。
迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。
一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活；让我发觉其实自己还很稚嫩。
汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍耐。
就在这不知不觉的忍耐中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。
到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中让我们要感谢的人有很多。
我们要感谢教官,我们流汗,教官比我们流的更多；我们辛苦,教官比我们还要辛苦。
是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我们耳边的口令 啊
可以吗(⊙_⊙)
初中军训作文。
军训日记老生说：军训有苦，烈日晒、汗如雨；军训有乐，有那操场上此起彼伏的拉歌对喊的激动。
高中生军训，或许不是人生中的第一次军训，但这段时光必定能在记忆中永存。
今天是军训的第一天，上午我们找好了各自所在的班级，熟悉了一下学校的环境。
到了下午，我们在老师的带领下，领到了军服。
“嗯，这军服大小正合适，满贴身的。
”穿上了军服，我不时的就有了一种当军人的感觉，仿佛此刻的我正挺立在千军万马之中，将要与敌人展开一场殊死搏斗一般。
虽然我们已经做好了军训的准备，但是在真正进行军训之前，学校又为我们高一的新生召开了军训动员大会。
我很认真地听，领导老师们讲得头头是道，方方俱全，会场不时发出一阵一阵的掌声。
不知不觉中，太阳公公已拨开了云雾，向操场尽情的挥洒他那耀眼的光辉，操场上的我们也早已是大汗淋漓，有的同学都已经“坐立不安”了，不过既然是军训，就要有军人的样子，不过是晴空万里、骄阳似火，又能耐我何
什么大风大浪我们没经历过
再看我身旁的教官，纹丝不动，我也要像他一样，穿了一日军服，就要做一日的军人，履行军人的职责。
正想到这里，动员大会也随之结束了，我们开始为明天进行模拟训练了。
“全体立正、向又看齐、向前看……”随着教官的声声令下，同学们也尽自己所能，力图做到最好，教官一次又一次的教大家排队，时间也在不知不觉中一分一秒的流逝。
“大家都记好自己所在的位置，明天还按现在的队伍站，记住了吗
” “记住了。
”一天的军训在同学们铿锵有力的回答下结束了。
明天，军训才是真正的开始，不过我相信，向我们班这么有凝聚力的大家庭，一定会在明天的训练中得到老师、教官的认可的
苦并快乐着今天是军训的第二天，经历一上午的磨练，我深深感受到了军训所带来的痛苦。
的确，军训是枯燥而又乏味的，整整一个上午，我们只是在教官的带领下，练习了稍息、立正、跨列和原地转弯等基本要领，但军训又是快乐的，它会在酷暑、骄阳之中，让你感受到清风般的慰藉。
先来说说军训的苦吧。
烈日炎炎，汗流浃背，一次一次的练习，一声一声的呐喊，渐渐嘶哑的嗓音，慢慢消弱的体力……这便是此时此刻阳光下的我们所感受到的，如果用一个词来形容，那真可谓是“筋疲力尽”。
不过再艰苦也要挺着，看看身旁的同学们个个都是“站如松”，总不能就我一人喊声报告，到一旁休息吧。
时光在训练中悄悄流逝，一上午最温暖的一股热浪终于向我们逼近了，不知不觉中我的额头上已挂满了汗珠，这一粒粒汗珠，还好像是调皮的故意捉弄我一般，在我的脸颊上缓缓流下，弄得我直痒痒，好像是在考验我的毅力，害得我只得咬着牙，继续保持着站姿。
此时的我早已是腰酸背痛，脚底火辣辣的，但是，我现在是一个高中生，这点儿苦算什么，再看我们整个班级依旧是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。
此刻，心中一个声音不时的回荡“打不倒、击不跨是我们高中生的意志。
”其次说说军训之乐。
本来教官在我心中是一个很严厉的形象，经过今天的相处，我又发现了他和蔼可亲的一面。
“累不累
”“还支持得住吗
”“怎么样
”多么温暖的问候啊
他还不时让我们去休息，叫同学们唱歌来缓解我们疲惫的身躯……这一系列的举动仿佛是炎热夏季里的一弘清泉，缓缓地流入我们的心田，滋润着一颗颗干涸的心。
即使再热，但我们的心是凉爽的。
总而言之，军训就是苦与乐的交响曲，有苦必有乐，有乐必有苦。
这其实与我们今后的学习生活是很相似的，我们既要做好为学习而吃苦的准备，又要在紧张的学习生活中去寻找属于自己的快乐。
综上所述，军训给我带来最大的感受就是五个字：苦并快乐着
坚 持今天是军训的第三天，与前两天比起来，今天算是非常舒适的了。
太阳的光芒已经被浮云遮挡，绿荫操场上也不时吹来丝丝清风。
我们的彭教官今天回团里不能来了，因此学校换了一位新教官来为我们训练。
我们很配合新教官的训练，并且很快熟悉了新教官的指导方式。
上午，我们主要练的就是齐步走与正步走。
起初，我们感觉很轻松，教官也夸我们走得很好。
但练到正步走时，我们一下脚步就全错乱了，用教官的话说就是“一盘散沙”。
为此，教官把正步走的动作分解，让大家一步一步学，说实话，别看动作很简单，练起来确实很累。
当教官喊“1”的口令时，全体同学都要笔直的迈出左脚，让角尖与地面持平，同时左手要放平，拳头大概要保持在衣服口袋的位置上，右手向后弯，使右拳距离身体30厘米左右。
前30秒内，同学们做的都很好，但30秒过后，很多同学就都坚持不住了，身体开始略微倾斜，脚底感到有些发烫，有些同学实在坚持不住了，喊了声“报告”后，左脚就轻轻点了一下地，接着又抬了起来。
我当时也感觉有些坚持不住，虽然有天公作美，但我还是“汗流如注”。
教官不时在一旁鼓励我们“坚持住，坚持住。
”我咬紧了牙，终于等到教官命令我们换另一只脚。
当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。
但人虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。
任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。
下午，我们训练的时间不长，但下午的军姿练习却也让我们尝到了一点点苦头。
“坚持”依旧成了我们训练的主旋律。
确实，“坚持”二字写起来简单，落实到行动上就是非常困难的了。
这也印证了那句话“坚持到底，就是胜利。
”还有四天，我们为期一周的军训就要画上句号了。
不过军训是短暂的，而“坚持”的品质是要与我们共度三年的高中时光的。
相信我们能一如既往的沿袭“坚持”的作风，不仅是在军训中，更是要落实到今后的学习生活中。
唯有懂得坚持的人，才能用热情和信心去迎接新的挑战
努力就有进步 三天的军训转眼即逝，今天秋高气爽，训练时还有阵阵清风作伴，鸟儿也在尽情高歌，总的来说今天军训还是很轻松的。
训练的主要内容依旧是正步走和齐步走。
在此之前，首先就是要站军姿，不过今天不太一样，原来都是站3分钟、5分钟的，今天教官一次性就让我们站10分钟。
说实话，就直直的站在那里确实很累，不一会儿脚就开始有点麻，我好想甩甩腿坐下来休息啊。
可是时间好像在此刻停滞了一样，以前在学校的时候，课间的十分钟往往在说说笑笑中不经意的流逝，可今天这十分钟却让我感觉比上了一节课的时间都长。
功夫不负有心人，我终于盼到了教官喊停，我总算能动了，可我的脚却差点抬不起来，我的身下似乎绑了个千斤巨镣。
唉，看来我们这些独生子女平时的日子过得太安逸了，这点苦都能将我们打败。
“通过这次军训，我一定要好好磨练好自己的意志，提高自身的身体素质。
”我在心中暗暗地想。
紧接着，我们便像昨天一样反复的练习正步走和齐步走。
都说“一分耕耘，一分收获。
”这句话在我们身上得到了很好的体现。
“不错，你们这次走得很好。
”教官难得的一句夸奖，让全体同学树立了信心。
短暂的休息过后，我们又开始训练了。
这一次是将正步走和齐步走交叉在一起，看似很简单，同学们也没把这个放在心上，都认为一次就能通过，可我们一经“实战”以后，各种问题就都一一暴露出来了：本来长方形的队伍现已变成了不规则图形，原先整齐的步调变得杂乱无章，就连同学们的胳膊也总要不可避免的碰碰撞撞……见此情景，教官并没有生气，而是有些调侃的对大家说：“我就知道会这样，怎么
刚刚被夸就骄傲了么
”大家都有些不好意思的低下了头，教官问我们能不能走好，大家都铿锵有力的回答：“能
能
能
”教官满意的点点头。
经过一番训练之后，大家明显长进了很多，我们又一次赢得了教官的认可。
辛苦而又充实的一天军训在哨声中结束了。
本周六就要进行会操比赛了，不过我很期待那天的到来，期待那个可以向老师同学展示我们班风采的时刻，我相信我们这个越战越勇的班级，一定会在那天摘取属于我们的胜利的桂冠
军训日记今天依然下着雨，早晨雨下得很大，我在去学校的路上把裤子都弄湿了。
同样的，因为下雨，上午我们没有进行军训，学校为了不让我们感到无聊，让我们看了电影《建国大业》。
《建国大业》作为为祖国六十年献礼的影片还是相当不错的。
我不是说明星的多少的问题，而是它的故事的整体布局，它节奏的整体把握和它整体气氛的烘托都是相当不错的。
欣赏完电影，我们又回到教室里进行了默写，一上午的生活就此画上了句号。
下午，雨终于停了，我们又要去操场军训了。
由于这两天的放松，我们的步伐、动作都没有之前那么标准了，这使彭教官有些着急了，不过后来经过他的一番耐心“整顿”后，同学们的动作又都变的有模有样了。
接下来，彭教官又帮我们调了一下位置，我被调到了第二排，虽然有点不习惯，我还是尽力的做到最好。
因为明天就要会操了，所以彭教官帮我们练的都是正步走与齐步走。
我们这边正练得起劲，而操场上个班的口号响彻云霄。
过了不多久，彭教官便让大家停下来休息，边休息边想想我们班应该用什么口号。
大家都在绞尽脑汁苦苦思索着，有的同学便将自己的想法汇报给了老师，经过老师和教官的一番精心筛选后，我们班的口号最终确定下来了：十五十五、生龙活虎、青春飞扬、我们最强
我们又鼓足吃奶的劲一遍一遍的喊着口号，直到哨音划破长空，我们又进行了今天的最后一次训练，彭教官对大家的表现那是相当满意，因此他自信的对大家说：“你们明天就像现在这样，就没什么问题了。
”彭教官一直都对大家强调排面的问题，确实是这样，走得再好，姿势再标准，站的不齐，最终还是功亏一篑。
回到教室里，彭教官又嘱托我们回家的时候仔细回想一下怎么走正步，并叫我们不要紧张，早点睡觉。
说实话，彭教官要数所有教官中最负责的了，明天过后，我们便要与彭教官分开了，想到这里，我心里还真的有些不舍。
因此，我们在明天的会操中一定要好好变现，就像口号中说的，我们最强
我们决不会让彭教官失望
学校为了让我们强健体魄，磨练意志，培养积极的优良品质，对我们入学的初一新生进行了为期7天的军旅生活。
为期7天的军训在学校领导的重视、年级的周密安排及教官们的辛勤教导和班中全体同学的密切配合、共同努力下,已安全、顺利、圆满的完成了。
五天的军训是短暂的，但是它却给我们留下了终生难忘的刻骨铭心的记忆。
全体教官每天不顾风吹日晒，喊哑了嗓子，付出了无数心血和汗水，并以过硬的业务能力和坚强的意志品格在紧张艰苦的军训中赢得了广大师生的尊敬和爱戴。
通过五天的军训，增强了学生的体魄、锻炼了学生的意志品质、磨练了学生的毅力。
同时，也使我们每一个同学从教官的身上感受到了作为一名军人的气质，那种一不怕苦、二不怕累、那种英勇向前、决不后退的无坚不摧的坚强的毅力和坚定的意志。
军训的五天，是与困难挑战的五天，是与炎热的酷暑作斗争的五天，是不断战胜自我完善自我的五天，是磨练意志、不断战胜各种艰难险阻走向胜利的五天 我想从三方面来小结本班军训的情况及自身的做法和表现,如下: 第一，精心准备,做好动员. 功既需锐气,也需耐性,锐气是发动和推进的原动力,耐性是应付挫败,克服难关所不可少的坚持力.在军训前,我布置好各项准备工作,尤其抓好对学生宣传教育工作。
并要求学生带上笔记本和笔每天写军训日记,要求他们写下印象最深刻,值得记的事情和思想体会.并提醒全体同学做好各项注意事项,做好物质准备,同时极力动员大家在军训中要争取好成绩,尽力为之,有肯吃苦,不怕困难的心理准备,对于娇生惯养的学生,这次军训从另一侧面看是一次进行吃苦教育. 第二,投入过程,观察入微,全力支持。
老师是学生学习的模范,当你可以和他们同甘共苦,他们才心服口服,所以我时刻以身作则,基本上能与学生一起训练,只可惜在此期间,自己的身体熬不住,也闹了点病,但我仍在一旁密切注意学生的身体及思想或心理上出现的问题,及时处理,对每位学生都关怀细致入微,捕捉他们每一个有代表性的画面,摄入相机里.同时,紧密配合教官开展工作， (1)放手让教官管教学生.因为我知道这里不再是学校的课堂,而是军人的课堂.我想起一句:不服从命令的兵不是好兵!我做的是配合教官，在旁督促学生。
(2)以情动之,以情育之.在第五天上午的会操表演中,我班同学表现并没有前一天好，几位男生还问我:老师还有机会再来吗
这回相信我们一定可以做好的……此情此境,我和学生的心是贴在一起的,感受到班集体的凝聚力,在无形之中很多平时不关心集体的同学都深受教育了，他们都暗暗地下决心在回校的汇操中拿到好成绩.(3)表扬先进,激励进取,全力支持.每天,我及时记录好人好事,以及要注意的事情,在训练结束前用几分钟总结,或者鼓励他们今天表现比昨天好，要坚持下来.在内务方面,个别宿舍做得很好,而有些却做得很马虎,我表扬做得好的,树立好榜样.有时我还听到有学生在说悄悄话,我突然意识到学生很少有机会和同伴谈心,我想应该在以后的学校生活中多让学生交流,疏导会比禁止更有效的. 第三，带上军人作风凯旋而归,巩固军训成果. 正所谓:创业难,守业就更难.严格军训五天,胜过读书万卷,军训五天使我班同学们要更加严格要求自己,我更加大力度管理班级,对他们要求越来越高,在他们的军训心得中可以看到他们心底里还是非常欣赏和感谢教官那种严中有爱的做法.军训回校第一时间让学生写800字以上的军训体会,以及将它给家长看,和父母多谈军训的经历.我打算将图片和学生的体会等发到校园网上展示给学生,总结军训的得失,更好地巩固军训的成果! 总的来说,今天的成绩只代表过去的努力,脚下的路还要更加倍小心,带上军人的作风,走好每一步。
军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅是一个开始。
在今后的无数个日日夜夜里，那需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个的困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。
军训已经结束10天了
在那20天里，我们哭过，我们笑过，我们经历了风风雨雨。
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第一天05：30集合，吃了早饭--学校发的，一根火腿肠，一个面包，一瓶矿泉水。
徒步到交大本部，到了那之后，本部学生做凳子，而我们做地下，原因很简单--我们是三本学生
营参，连排长都很生气，他们暗自下决心要好好训练我们，让本部看到不一样的我们
下午3：00训练，中途很少休息，我们站军姿，挺胸，抬头，收复。
杨排对我们很严厉，我们也很不喜欢他，私底下总说他的不好。
那时，也不知道怎么的，总是掉眼泪，心里说不出的不愉悦，想家，想妈妈，而每当在我哭泣的时候，婷总会在我身边安慰我，逗我开心，真的很谢谢你婷，能和你成为好朋友我真的很开心
而他，更不用说了，用温柔的话语哄我，其实我真的知道，我不开心的时候他也不会开心，我已经很努力的让自己不哭，但是眼泪还是不由自主的落下。
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开始的几天，我天天哭，我也把婷惹哭了，她本来是很坚强的女生，但是我总是哭，把她哭的也很难受，以至于想退讯，呵呵~不过婷最后还是坚持了下来，虽说她在训练场上晕过，但过后她又回到训练场和大家遗体体验酸甜苦辣，好样的
后来，他天天给我打电话，中午一起吃饭，晚上我们发信息，那些信息我现在还保留着，有空会拿出来和大家一起分享的。
在他的呵护和鼓励下，我不在哭泣，我坚持着。
9号我们歌唱比赛，我们40连得了优秀奖，这是大家用心血换来的 10号下午放假，和他去上网，吃饭，并且买了盆栽，晚上我们去纳凉
军训生病了，他一直很悉心的照顾，在这里我想说“谢谢你对我的照顾”同样是今天，看了学校的论坛，突然间释然。
我们的连长，在他女朋友生病的时候他都没有买营养品去探望她，然而因为他的学员进急救室他却彻夜未眠，这是看营参的军训感受知道的。
一度很讨厌连长，嫌他让我们长时间训练，嫌他对我们板着脸，现在想想，那时的我们真可笑，原来他们真的很担心我们
最后由于身体原因，我没有参加方阵，但是当我坐在旁边看大家的训练的时候，心中说不出的酸甜苦辣，他们的步伐矫健而又整齐，那么有力度，我有的只是羡慕，和晚上默默的眼泪，我真的好想和他们在一起训练。
最后一天会操表演的时候我没有去，但是看婷的照片知道，我们连赢得三个奖状，很厉害的哦
四十连真的很棒
听说营参又长了“一千年以后”，连长唱了“不想说再见”，二排长常“东北人都是活雷峰”，我们杨排呢“两只蝴蝶”，据说他唱的很酣。
连长是个吉他手经常给他女朋友作词作曲，而且边弹边唱，一排长擅长游戏，二排长篮球打的很好，杨排嘛，看起来象小混混（有同学这样说）其实学习超好，年级第二，英语四，六级都过了，真的没看出来
军训给我留下了很多美好的回忆，但是我仍然有很多遗憾。
这些回忆会成为我生命中最珍贵的东西。
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军训小结 在这烈日炎炎、骄阳似火的9月，为期4天的军训如火如荼的拉开了帷幕。
这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在4天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。
但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。
大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢
想到这，我都会咬咬牙，挺过去。
也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。
或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。
无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
我想这也就达到了军训的目的了吧。
是的，从军训中我们也感受到很多快乐。
从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐,也体会了奋进的快乐，当我们班经过4天的训练,我们感受到集体的温暖..在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了我们最美好的回忆
那一位教官的喉咙已沙哑，然而还是有力地喊着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”。
训练时他们像所有教官一样严厉，注重纪律，精益求精；然而却又多了一份细心，对每个同学尽其关爱，对每个同学不失原则的要求都尽量满足。
休息时他们的微笑让人感觉如兄长一般的亲切清爽，让大家觉得像朋友一般的轻松舒适。
这5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。
记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做
”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。
坚持下去，坚持到底。
没有日晒雨淋，没有狂气暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地
生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。
但“稍息、立正、站好、向左看”这些口令将永远回荡在我的耳边 军训心得体会 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。
苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。
但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗
我满怀信心地开始了真正的训练。
教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。
训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。
练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。
不积滴水，无以成江海。
没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。
训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进
我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
军训已经结束，看着两条晒黑了的手臂，就能记起烈日下的汗水。
但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。
记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。
就这样的五天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。
军训的内容或许是单调的。
每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。
在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。
纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。
不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。
虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
军训也不总是枯燥的，每天的军歌都是单调的军训中的调节剂。
在军歌中听到的了“原始的吼声”，那就是欢笑声。
每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。
军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。
迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。
一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活；让我发觉其实自己还很稚嫩。
汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍耐。
就在这不知不觉的忍耐中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。
到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中让我们要感谢的人有很多。
我们要感谢教官,我们流汗,教官比我们流的更多；我们辛苦,教官比我们还要辛苦。
是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我们耳边的口令那个 ... 很多哈 . 你自己慢慢融合把 幸苦啦
初一军训作文，500字左右
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
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但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
班长心得体会
纯掰亲身体验之后,我着实体会了作为一个者的艰辛,与同学无法完全配合自己的无奈. 当我还是一个个无名小卒的时候,谁又能体谅他们工作的不容易呢?现在,我开始后悔曾经并不是很配合班长和老师的工作,偶尔会犯些小错误,增加了他们的负担.现在我终于明白貌似高高在上的班长也有自己难以诉说的苦衷----无论是同学们顽皮的打闹还是没有老师的喧闹班级都使他们感到烦恼. 班长是个神圣的职位,它需要奉献精神,需要责任意识,更需要同学们的配合,希望同学们包括我自己在今后的日子里尽自己的一分微薄之力,减轻班长的负担.
军事理论心得体会100～300字左右
世界并不，各种矛盾和斗争错综复杂，地区性，局部战争和军事明显增多。
导致武装冲突和引发战争的不合理的政治、经济旧秩序还没有得到根本改变。
中国作为一个新兴发展大国，面临着复杂的国际形势带来的种种挑战。
我们必须高瞻远瞩，心存忧患，居安思危。
――求采纳。
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