保险人最有效的获客方法
文章来源：理财师手册——理财经招的出单心得小招营销了支行一位客户，出单泰寿保险100万，领导希望小招分享一下心得体会，理财经理最难的保险销售是怎么做的
一、体现专业性。
理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。
每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。
四、预设未来收益。
客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。
五、多渠道传递资讯。
跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。
客户可能会被潜移默化，慢慢接受。
六、不要急于求成。
如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。
一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。
七、贴心的服务。
因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。
八、不放弃曾拒绝的客户。
这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。
招生的心得体会 1500字
今年，我校招生工然不像想象中的那美，但是我们全力以赴得到的果实，所为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。
能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。
天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷
地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：第一：注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。
通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
第二：拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。
同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。
这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。
在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校
在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。
在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。
在他们回来以后，可以第一时间抓住时机
对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。
让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议：在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。
这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
员工应该怎么有执行力心得体会读后感
面试时,HR问你“你为什么选择我们公司?”你该怎么回答!篇一：应聘是最常见问题的完美回答：为什么来我们公司工作应聘是最常见问题的完美回答：为什么来我们公司工作?每次应聘几乎都要面临一个老套却又不能给与老套答案的问题：你为什么来我们公司
想必你也经历过“惊心动魄”的面试场面吧，你也曾为自己回答的不够完美，因而与心仪的企业失之交臂而懊恼过吧?在面试前先了解、练习对几个很难的问题进行回答，会帮助你对其他问题的回答做准备。
一、你如何选择自己的职业?分析思路：这个问题是为了了解求职者的动机，看他应聘这份工作是否漫无目的。
选择答案：A：我一直都想在企业界工作。
自孩提时代起，我就梦想自己至少也要成为大企业的副总裁b：在大学三年级前的时候，我决定集中精力在某一领域谋求发展。
尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。
我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个结论——现在这个行业是最适合我的。
c：我做过职业测评，在专业人士的指导下，我找到了职业的最佳切入点，和各阶段职业发展平台。
我觉得还是要选择适合自己的职业。
评语：A回答犯了企业大忌;b回答可以，但是感觉没有说服力;c找到了科学依据。
评语：A回答的很空;b还可以;c回答的更好，把钱的作用和自己的追求巧妙回答，给人一种有眼光、有理想的感觉。
2、最能概括你自己的三个词是什么
9、对工作的期望与目标何在
4.
请问酒店的客户经理主要是做什么的
酒店客户经理主要有以下的工作内容： 1、制定销售策略： 正确评估酒店的地理位置，了解酒店的设备标准和维修水平、酒店客房、大堂、餐厅的维修水平以及管理人员素质状况及管理服务程序，正确分析酒店服务质量，只有做到实事求是，才能在市场竞争中掌握主动权，提高竞争能力。
2、负责酒店产品的销售： 酒店的销售对象一般划分为：对外销售和门前散客销售。
对外销售主要包括公司销售、商务旅游销售、会议销售、长包房销售、餐饮销售和电话预订销售。
（客户经理可采用电话，上门推销和签订协议等促销手段） 3、客户经理操作细则： 1）利用各种渠道，例如车行、房产公司、通讯公司取客户名单。
2）各客户经理安排每天联系陌生客户号码50个，预约2至4位陌生客户拜访，广泛联系结交客户。
3）定期收集，了解本地酒店，特别是竞争单位的信息。
4）了解顾客对酒店的经营管理和服务质量的意见和要求。
5）与酒店其他部门做好沟通联络工作。
6）熟悉客源信息，定期拜访一些主要客户，加深与他们的沟通与交流。
7）定期拜访有关业务单位，保持同大公司、政府部门的密切联系，与各旅行社、企事业单位和协议公司保持良好的业务关系，建立长期、稳定、良好的合作关系。
8）指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，并通过促销手段开展积极的推销活动，扩大 酒店的客源。
9）全面负责宴会、会议、展示会的推销。
10）定期举行大公司秘书聚会，加强联系，增进感情。
11·定期对下属人员行绩评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，培养高度的责任感。
刚过完年就开始发愁工作了。
想去做销售，在广州做房地产好做吗
答复：作为营销的工作岗位，一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较高点，薪资每月为1.5万――2万，且业务＋提成，上不封顶。
就三线城市而言薪水低点，薪资每月为5仟――8仟，一般做销售岗位老员工薪资标价为1万――1.5万。
除了房地产销售，还有汽车行业、酒店行业、百货行业。
一般想进国资企业，就销售岗位，一些福利待遇相对而言高点，全面点。
个人总结：一般的销售岗位，面对不同的行业（薪资、待遇、就业前景、发展方向）略有不同，关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要，考虑人际关系和人脉资源更重要。
谢谢
答复：作为入行的销售人员来说，最重要的几点经验给你们分享如下：第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。
第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。
第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。
第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力，以优秀同事为例子，以能够赶超其他同事的业务能力和业绩，以销售团队为凝聚力和号召力，为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。
个人总结提论：不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。
谢谢
户外拓展活动流程有哪几部
华能新疆公司三周年庆祝活动方案 新疆公司三周年庆祝活动采取户展训练形式开展。
户外拓展训练属于体验式培训，形式生动、灵活、有趣，能激发员工的潜在能力，提升个人素质，熔炼团队合作精神，在协作中促进自身和企业共同进步。
本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使其充分领略形式多样、生动有趣、充满挑战的户外体验项目，确立信心，发掘自我潜能，培养团队合作精神，体验自己的生理和心理极限，从而提高自身心理素质和整体作战能力。
一、活动目的: 1.团队激励，鼓舞斗志，挖掘个人潜能，增强凝聚力； 2.营造、烘托组织气氛，促进战略分享，增强集体荣誉感； 3.正确认识潜能、体会团队与自我潜能的突破；充分融入团队，增强归属； 4.增进了解、加强沟通；增进目标认同，激扬团队士气； 注:结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。
二、参加人员:公司本部全体员工、各项目单位领导班子、职工代表 三、负责部门:总经理工作部 四、活动具体方案: （一）地点: （二）时间:拟定2010年9月18日 （三）活动方式: 1、随机分组开展拓展活动； 2、全员集体活动、队伍比赛制； 3、分享经验与心得； 4、培训与娱乐相结合。
（四）培训日程安排: 流程安排 责任人 公司门口集合-准时出发 乌鲁木齐至目的地 领导讲话、并宣布活动开始 集合-实施破冰，讲解活动注意事项及活动日程安排 A:讲述团队精神 B:组建团队文化、规则及注意事项宣布实施 集体热身活动【松鼠大树】 热身项目，让队员迅速放开思想包袱，迅速的融入到本次活动。
小组竞技项目 【拯救亚特兰蒂斯大陆】 分享经验和心得 让队员从本次活动中总结经验，提出自己的看法或享受 小组竞技项目 【袋鼠赛跑】\\\/【地雷阵】 通过团队之间的相互竞争，增强团队内部的协作精神，使整个集体相互融洽 对本次竞赛的总结、分享，给获胜小组颁奖，对下一步工作的安排 午餐 娱乐竞技 全体员工可根据自己的喜好参加各项娱乐竞技，放松自我、舒缓心情 总结-回顾、分享 活动结束，乘车返回***酒店晚宴 备注 1、以上项目的安排，可根据团队情况作适当调整。
2、方案里边标明的拓展科目所用时间段为大致用时， 具体用时以实际用时为准。
3、根据具体操作时间确定活动项目数量，备选活动项目1-2个。
4、获胜小组可获得相应的奖品或奖金。
（五）费用预算 序号 项目 数量 单价 金额 备注 1 交通费 大巴（53+2位） 有私家车的人员可自驾 2 餐 费 3 宣传横幅\\\/队旗 4 活动器材 排球、扑克、蒙眼布、呼啦圈4个、秒表、哨子、20米长绳； 羽毛球、篮球、足球（自带） 5 奖品\\\/资金 给获胜队每队200元奖金 场地租用费 根据具体使用情况决定 6 其它 水、水果、纸杯、药箱 7 备用金 不可预计 合 计 五、工作人员任务安排: 总负责人: 执行人: 前期准备工作: 1. 活动宣传及通知:组长、副组长负责贯彻 2. 车辆安排: 3. 午餐安排: 4. 物品采购: 5. 横幅的制作: 6. 活动器材准备: 实施阶段: 组织、协调总负责（组长）: 协调人（副组长）: 1. 全员组织: 2. 摄影: 3. 拍照: 4. 游戏组织: 5. 活动场地布置: 6. 后勤: 六、准备工作时间安排: 1.9月10日前 A、 确定活动方案 B、 下达工作任务 2.9月13日-4月15日 A、拓展活动宣传工作 3.9月15日前 A、确定采购物品 B、确定横幅内容及制作 C、落实活动所需器材 D、活动场地及用餐落实确认 4.9月17日前 A、完成物品采购工作 B、摄像机、相机充电准备 C、确认活动准备完毕 七、活动要求: ◎ 基本要求 选择条件好、经验足的拓展训练单位，要求活动安排要体现华能新疆公司企业文化特征、活动内容要丰富， 一、充分把握学习机会，积极思考，做个认真的学员。
二、积极参与小组讨论，主动分享看法，做个有参与感的学员。
三、勇于提出及公开发表意见，做个有见解的学员。
四、放松心情，放下工作重担，做个轻松快乐的学员。
◎活动纪律 一、 服从工作人员的统一指挥和安排，任何人不得擅自离队随意活动。
二、 发扬团结友爱，互相帮助的团队精神，遇到困难及紧急情况时，要相互关照。
三、 树立良好的环境保护意识，废弃物及垃圾要统一收集带到指定地点处理。
四、 当身体不适时或其他紧急情况，须及时向工作人员报告，以便妥善处理，确保安全。
五、 参加培训活动的人员不得擅自在湖塘、河流中游泳。
六、 参加活动的人员因不听从工作人员管理，出现任何后果由其本人负全部责任。
七、 参加培训活动的人员要保管好自己的贵重物品，如丢失、损坏，后果自负。
八、 培训活动途中发现参加人员有违反上述纪律者，工作人员有权终止其活动，并妥当处理其返程，其活动费用不退。
◎ 学员准备 注意事项 内容 心理 准备 （1）积极主动参与活动，视成功为目标。
（2）用足够的热情接受各种考验。
（3）维护良好的团队氛围，乐于助人勇于负责。
（4）主动沟通及交流内心感受。
自备 物品 一、休闲装，太阳帽； 二、休闲\\\/运动鞋； 三、特别提醒:本次活动为拓展训练活动，除必备物品外，请不要过多携带物品。
八、互动小游戏具体说明（见附件） 附件: 开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。
因此，在设计互动游戏的时候以切实可行的、操作简单的游戏为主，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏一:大树与松鼠（热身活动） 适用对象:所有学员 时间:10-15分钟 操作程序 1、事先分组，三人一组。
二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊松鼠，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊大树，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊地震，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
游戏二:拯救亚特兰蒂斯大陆 游戏三:袋鼠赛跑 时间: 5~10分钟 人数: 不限 道具: ·给每两个队员至少准备一个气球。
·两根绳子(标明起始线和终结线)。
·一处运动场。
概述:任何团队都能开展的有趣游戏。
目的: 1.活跃团队气氛。
2.促进团队合作。
步骤: 1.将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放置，相距10米远。
2.让大家互相结对儿。
3.给每对搭档发一个气球。
4.让其中拿着气球的队员站在一条线上，他们的搭档站在运动场边缘的另一条线上。
5.让带球的队员把气球放在膝盖之间，并且放好之后，手不能再碰气球。
6.解释游戏如何开展。
告诉带球的队员，听到你的信号后，像袋鼠一样跳跃通过运动场(保证气球夹在膝盖之间)，到达运动场对面的终点线时，将气球传递给搭档--仍旧要求不能用手碰气球。
交换气球后，搭档夹着气球跳回起始线。
7.最先跳回起始线的那对搭档获胜，在此过程中要求气球始终夹在膝盖之间。
讨论问题示例: ·是谁最先返回起始线的
·什么因素加大了游戏难度
变通: 比赛结束后，给大家1~2分钟的设计时间，然后再重复一次游戏。
允许搭档们商量谁第一个带球跳跃，以及讨论怎样才能提高速度。
记下所有搭档所耗时间。
游戏四:地雷阵（备选） 时间: 15~30分钟 人数: 至少12人，越多越好。
道具: ·每对参赛者一块蒙眼布。
·两根约10米长的绳子(30英尺)。
·一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。
用来代表游戏中的地雷。
概述: 这个游戏既可以室内进行也可以室外进行。
它有助于建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流。
目的: 1.建立小组成员间的相互信任。
2.促进沟通与交流。
3.使小组充满活力。
步骤: 1.选一块宽阔平整的游戏场地。
2.安排不想参加游戏的人做监护员。
当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。
这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。
3.让每个队员找一个搭档。
4.给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。
5.眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。
把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。
这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。
6.在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。
7.被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。
他的同伴后退到他身后两米处。
讨论问题示例: ·哪个小组率先通过了地雷阵
·做完了这个游戏，大家感受如何
·你的同伴能做到指令清晰吗
·游戏过程中遇到了什么问题
·如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来
安全: 留意那些被蒙住了眼睛的人，他们不知道自己会走到哪里去。
变通: 1.这个游戏也可以在室内进行，可以使用胶带来标记地雷阵的起点和终点。
2.可以使用诸如拼图板，捕鼠器之类的物品来代表地雷。
8.致游戏开场白，开场白示例如下: 几天前，你和你的同伴因叛乱而被捕，被一起关在一问牢房里。
黎明前。
你的同伴侥幸逃了出去。
可糟糕的是，他非常不熟悉牢房外面的情况。
这是一个没有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不见五指。
为了逃离危险.你的同伴必须穿过一个地雷阵。
你很清楚地雷阵的布局和每个地雷的位置。
可是你的同伴不知道，你需要以喊话的方式，在他穿越的时候为他指引方向。
如果你的同伴在穿越的过程中碰到或撞到了地雷阵中的其他人，他必须静止30秒后方可移动。
如果他不小心碰了地雷，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。
天很快就要亮了，你的同伴必须尽快穿过地雷阵。
一旦天亮，哨兵就会发现地雷阵中的人，并开枪将他们击毙。
赶快开始行动吧，祝你们好运。
学习市场营销的大专生实习应该选择怎样的工作
答复：（一）、这位同学，做销售行业
第一、看你的资历要求和适应本岗位能力，第二、看你是否有足够花销和开支，第三、挖掘客户最重要。
（二）、这位同学，销售流程的理解
第一、为了提高业绩，维稳客户关系。
第二、开发新客户，创造优良的口碑和信誉度。
第三、业绩与客户之间，以提升品质服务。
学习心得体会：这位同学，如果做销售这门工作，可以慢慢适应过来，或者以身边的同事为榜样，都需要细心与细致的学会销售的业务技能，有些销售门类的岗位可以借鉴销售之类的书籍来阅读和学习充电，推荐《销售的金钥匙》之类的书籍，一般做销售岗位是挑战高薪的职业，以成就梦想和财富的开始。
谢谢
答复：作为营销的工作岗位，一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较高点，薪资每月为1.5万――2万，且业务＋提成，上不封顶。
就三线城市而言薪水低点，薪资每月为5仟――8仟，一般做销售岗位老员工薪资标价为1万――1.5万。
除了房地产销售，还有汽车行业、酒店行业、百货行业。
一般想进国资企业，就销售岗位，一些福利待遇相对而言高点，全面点。
个人总结：一般的销售岗位，面对不同的行业（薪资、待遇、就业前景、发展方向）略有不同，关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要，考虑人际关系和人脉资源更重要。
谢谢
答复：作为入行的销售人员来说，最重要的几点经验给你们分享如下：第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。
第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。
第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。
第四、不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。
谢谢
