读书的心得体会
《做最好自己》曾说过：“书是人类的进步阶梯，《做最好的自己》。
”书是我们的好朋友通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象……对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。
我国伟大诗人说过：“读书破万卷，下笔如有神。
”在人人拥有一好书，人人读一本好书的读书工程的号召下，我买了一本先生的《做最好的自己》。
首先吸引我的是书名，当书到手时我怀着好奇的心情去读这本书。
读完后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。
看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己
这需要我们每个人进行思考。
是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。
用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。
他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边……他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。
这些故事很值得我学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我走向成功之路。
其次，每个人对成功的理解不同。
相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。
现在看了李老师的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功，心得体会
什么是读书心得
爱的教育读后心得 我觉得安利科是个孝顺的孩子，也是个善良的孩子。
他天真、活泼、好动，我发现，在他生活的周遭有许多关怀他的好朋友，时常鼓励他，安慰他，所以他才可 以顺利成长，也可以从中获取经验。
我看这本书，我体会到同学之间的关爱和照顾，我也从中知道老师对同学的关爱和教导。
这让我想起以前教导我的四年级老师，她长的非常漂亮，是一位新来的老师，他对我们很好，就像安利科的班导师一样的慈祥
老师非常温柔，但生气时就非常……….，在她教导我们的期间，我发现老师很少打人，她顶多只有念个几句而已，有时还因为被我们气到不知要如何教导我们。
我记得有一次老师气到不知要如何开导我们，在课堂上发了十分钟的呆，她原本想大声的斥责我们，但她没有，只是一直跟我们讲道理，讲著讲著深情的泪水从眼框中留了出来，而我当时只想安慰老师，心里也知道错了
从那一次经验中，我知道老师有多麼用心的在教导我们，关心我们，就像安利科看到躺在病床上的老师一样，有多麼感人多麼温馨
「爱的教育」这本书，我觉得很好看，每一篇都在教我们做人的道理，里面有欢乐、有悲伤、眞的很有教育价值
最让我感动的是第九十四页「伍蓝地的妈妈」这篇，伍蓝地的妈妈真的好伟大，竟然为了伍蓝地苦苦的向校长哀求，希望校长让伍蓝地从返校园，但伍蓝地实在太不应该了
竟然看见母亲苦苦的哀求也不为所动，看到这一篇，让我觉得真的好感动
父母对孩子的用心，我想是世界上最为宝贵的吧
这本书内容丰富，里面有许多很好的例子，让人觉得这本书具有非常高的教育意义，这本书让我体会到什麼是同学之间无法摧毁的友谊，什麼是师生之间的关怀，什麼是父母永无止境的爱
这些都是具有很高的价值，我相信有了这些东西的人，一定是世界上最富有的人
希望这本书可以继续传给下一届的学弟学妹们，让还不知道什麼是爱的人明白，爱有多麼重要
有多麼珍贵
93124 陈平 「爱的教育」读后心得 红色给人热情、温暖的感觉,蓝色给人忧郁、悲伤的感觉,绿色给人清新、凉快的感觉，而这一本书给人一种说不出的感觉，而这种感觉是彩色。
这一本书是四年级学童的日记，他的日记纪录各种形形色色的爱。
看这一本书彷佛在看电影，也像和一起经历一样.写这篇日记的是「安利科」，在他的描写下，让我觉得我所经历大大小小的事,好像没有他多。
他的同学每个人都有一各独特的父母亲，有的人的父亲整天只会喝酒，喝玩就打他的儿子，但他的儿子一点也没有抱怨，反而更加努力的读书，得到了第二名，他的父亲才又恢复了往常的模样继续工作。
有的人则是家境不好，但他的父母亲却很疼他，虽然冬天没有较温暖的衣服，但他的衣服只要有破洞就一定会补好给他穿，每个人的父母亲都不同，但有一件事情是可以确定的，那就是每个人的父母亲一定都很疼他们，他们还有一位待人很好的校长，当他的学生学校作错了事，带入校长室校长也总是和蔼的对犯错的学生说：「下次小心就好，不要再错了
」,如果校长也这样对我，那我可能会觉得比受罚更痛苦。
他们那里的学生，虽然家境没有比我们好，物质享受也没有胜过我们，但他们的心灵享受一定远超过我们。
他们把同学当作是自己的兄弟姊妹一样的对待，把别人的父亲、母亲当成是自己的，老师、校长、主任都把他们当成自己的亲人，他们也把学生当成自己的儿女，而他们就住在一个大家庭「学校」
93124 黄瑞兴 读书心得<爱的教育 爱的教育这本书是由一位国小四年级学生的日记,透过他的双眼及纪录,让我看见在人世间的各种形形色色的爱.每个月作者都会描述每月的故事,里面的内容常令我感动不已.接下来我当然是要把让我印象最深刻的介绍给你.有以下三篇: 第一篇是介绍在打战时,一位少年为了帮指挥官传送纸条给远方我军阵地的士官,不惜冒著生命危险而勇往直前.虽然脚被枪射中,但还忍痛咬牙的继续往前走,因想著如果放弃的话,战死的人会更多,少年秉持著意志力,终於将纸条交给参谋官,总算完成使命了.且在医院看见指挥官的手受伤,少年不顾自己的伤而去帮指挥官包扎,之后少年将他受伤的脚给指挥官看,指挥官看了大吃一惊,替她把布盖好后,且脱下帽子向他行礼,少年惊叫:「不要这样。
」而指挥官说到:「我不过是小小的指挥官,但你却是英雄啊!」这篇很令我感动,他不仅没放弃指挥官的嘱咐,还勇往直前,很值得我去仿效。
第二篇是介绍一位男孩在寻母的过程,一路上发生了许多事情,但男孩秉持著「无论遇到什麼困难,我都会自己解决」的念头踏上了旅程,在旅途中他虽然常遇到不顺利的事和挫折,但他都一次又一次的克服了,抱持著再忍一下就到了的想法.果然皇天不负苦心人,最后让他们母子相遇.这个故事让我学习到遇到困难时,不到最后关头不可轻易的放弃,还有亲情都是人间最珍贵的。
第三篇是叙述一位少年为了要帮士官探查敌情而爬到树上,之后士官就问少年说:「要付给你多少钱?」少年说:「不必了!如果是敌人我才不肯呢!我是为了国家才肯如此的。
」少年在树上被敌人发现时,还不肯下来,依然站在上面看著,但后来第二枪时,少年的右肺不幸被打中,他就像石块似的掉了下来,后来士官向军官说:「这孩子为国捐驱,我们就用军礼来葬他吧!」之后,消息传到了全队,大家经过时都会不约而同的举剑表示敬意.少年这种牺牲奉献的精神,真是让我拳拳服膺。
看完了这三个故事,你觉得怎麼样?相信可以让你学习到很多的东西,因为我已经学到了! 93124郭婉宁 爱的教育-阅读心得 大意： 1.费鲁乔是个常和别人打架的孩子，他的祖母总是非常关切他。
一天夜里，有两个强盗冲进费鲁桥家中行抢。
当强盗被祖母认出身分而要灭口时，费鲁乔为了保护祖母，而被刀贯穿胸口牺牲了。
2.一位十三岁的男孩马可,他为了找寻在南美洲失去讯息的母亲,而展开寻找母亲的旅途。
在崎岖的路途中，马可曾多次放弃希望，但他还是不放弃，最后终於找到了病重的母亲，而母亲也肯接受手术了。
心得： 这两篇故事都让我非常感动，费鲁乔虽然常令祖母担心，但是他的心中还是非常爱著祖母。
而且当祖母受到危害时，他奋不顾身的保护祖母。
一个心中有爱的人，尽管行为已有些偏差，还是有一颗善良的心。
千里寻母中的马可，尽管在找寻母亲的途中，遇到了一次又一次的失败和挫折。
但他还是不放弃希望，他的这股毅力，让他在快濒临绝境时终於见到了母亲。
让我非常感动。
这两则故事都让我体悟良多，了解到亲人的重要性，要好好珍惜身边的所有事物，而亲情更要珍惜。
不要犯了树欲静而风不止，子欲养而亲不待的错误。
93107 林志宇 爱的教育-阅读心得 一个小男孩，因为父亲每天忙著写文件，要到很晚才睡，因而决定在晚上十二点起床帮他父亲工作，但由於每天起床写文件，所以睡眠不足，上课不认真、学业退步，而毫不知情的父亲对儿子的行为十分不满，男孩有好几次想放弃，但一看见父亲疲劳的样子又无法放弃，父亲对孩子却以达到完全不理不采得得态度而另孩子非常伤心，直到某天，父亲才发现事情的真相，心中充满了懊悔和慈爱，那天父子两一同熟睡到天明。
看完了这个故事后，我心中有无限的感动，这个故事是我再这本书中最喜爱的一个故事，因为那个男孩为了自己父亲能轻松一点，而偷偷帮父亲做事，这是最令我感动的，虽然父亲不段责骂他，他也不放弃，这是我们应该学习的。
仔细想想，我好像很少像他那样子为了父亲而不顾自己的行为，我的功课也不是很好，我父亲为了我努力工作，而我却贪玩不爱读书，真是不应该。
看完故事后，我要好好学习他的精神，好好用功，让父亲高兴，我想这就是我给父亲最好的回报。
93107 黄韵如 爱的教育-阅读心得 描述一个小男孩卡洛裴再丁雪球时而不小心砸伤了老先生后,卡洛裴自责的心情简直跌到了谷底,但他也反省自己的过错,去探望老先生的伤势,也把自己最宝贝,最珍爱的集邮册送给了老先生,让大家为之惊呀与感动。
我觉得卡洛裴能把他最心爱的集邮册送给那位老先生是有原因的,表示他对砸伤老先生那件事以彻底反省.改过,他是诚心诚意的,并无恶意。
如果换做是我,我虽不会把自己最宝贝的东西送给他,但我会负责到底,因为毕竟是自己造成的,所然不能把责任推给他人,必须自己肩负起这个责任,所谓[个人造事个人担],是不可逃避的。
最后,我觉得卡洛裴虽顽皮,但改过之心是非常直得佳许的,只要肯改,没有什麼事是能难倒他的,[改正自己的缺点,发挥自己的优点]。
93107 陈俊昌 读完「爱的教育」得到的感想 这本书是从义大利语翻译来的，虽然表面上是本小学生的日记，但从文中得到的是各种不同的启示，而且都是从生活中可以学习到的，甚至自己曾经经历过呢
日记中的主角－安利科，将他这年在学校所认识到的同学及老师都介绍给我，还有和他们相处的过程也写进日记里，从这些经过，让我想过为什麼他们能够这麼快乐的在一起，虽然有些同学令人讨厌，但他们的同学却不是像我们班去排挤他们，他们使用多沟通、多去劝那些同学的方式，这点可能就是我们班无法和睦相处，无法团结合作、发挥力量的原因了。
除了老师和同学之外，也有同学的家长和主角的父母亲们出现在这里，每位父母对管教自己的子女，都有不同的方式，但不管怎麼样，父母对子女都有无限的爱，但现在的人很少会孝敬自己的父母，都不了解父母对自己的好，一天到晚在唱反调，等到父母不在了才知道要行孝，但都已经来不及了。
书中的主角也拥有的许多好朋友，他们常常一起解决问题，一起去帮助人，可见朋友是生活中很重要的角色，所以选择朋友也是一件很重要的事，如果交了坏朋友，自己的行为也会在不知不觉中变的和从前不同。
这本日记它不只是本日记，他表达了许多不同的爱，但是现代的人大部分都缺乏这些爱，都十分自私，这本书就是要我们学习这些爱，让这个社会充满著爱。
93105 萧人硕 爱的教育读书心得 这次阅读课，老师让我们阅读了一本书，名叫爱的教育,是一本由国小四年级学生安利科的日记,透过他的日记，让我们见到了各式各样的爱。
我最喜欢的是〔月故事〕，每篇都是脍炙人口的经典故事，例如：〔少年爱国者〕描写一位贫穷的少年，拒收批评他国家的人所施舍给他的钱；〔少年斥候〕和〔少年鼓手〕所描述的都是勇敢的少年，为整救国家，甚至牺牲自己为国捐躯的事；〔少年笔耕〕是描写一位男孩为了减轻父亲的辛劳，半夜起来帮父亲抄文件，而导致体力不支，功课也退步，引起父亲责骂，最后父亲发现原因,而体谅男孩的孝心与苦心，真是十足的让我松了一口气；〔温馨看护情]，是介绍一位少年阴阳差错而照顾别人的父亲，到死去。
这种作为我们都很难做到；[费鲁乔之血]是讲一位叫费鲁乔得男孩，为了救祖母而自己丧命；〔船难〕是描写小男生为了成全另一位女孩，牺牲自己,与船共沉的伟大情操；〔千里寻母〕是叙述一位小孩历尽千辛万苦，终於找到她的母亲；〔平凡中的伟大〕是说到一名少年不理会他人的劝阻，勇敢的跃入水中，救起即将溺毙的朋友，她的胆识格外令我由衷敬佩，篇篇感人肺胕。
我觉得爱的教育是一本很好看的书，每一篇故事都那麼的感人。
从中我们可以学习付出爱心及勇於认错的精神。
爱的教育这本书真的值得没看过的人一看，更值得看过的人在看。
93105 郑羽里 爱的教育读后感 《爱的教育》是一个国小四年级学生－安利科，他用写日记的方式记录了他生活周遭的人、事、物，写出了世间上形形色色的爱。
书中每个人的个性都大不相同，像是甘伦的侠义、伍蓝地的乖张、诺琵思的自大……等。
都代表著人类各式各样的性情与优缺点。
我最喜欢的人物是甘伦，因为他路见不乎、拔刀相助的精神令我非常的敬佩与欣赏。
书里的每月故事，我最喜欢的是〈少年爱国者〉，这个小故事令我非常的深刻，因为在我国小时，老师就说过这个故事了，这篇故事的大纲是在说一个义大利的少年，身体虚弱不堪，身上也没有半毛钱，因而接受了一批妇人的钱，但那位少年听到这些妇人正在批评他的祖国，少年一气之下把钱丢还给那些批评义大利的妇人，展现了少年的爱国心。
虽然这位少年年纪小，但他的爱国心是每个人都应该学习的。
这本书另一个我喜欢的故事是〈一定得超越哀伤〉，看完这篇故事，我因此流下了眼泪，故事的大纲是说：甘伦的妈妈去世了，甘伦却不能接受这个事实，但听到老师的故事和一番开导后，默默的接受了这个事实。
看完了这篇故事再想想，我们都很幸福，都有个爱我们、照顾我们的妈妈，为什麼大家都「人在福中不知福」呢
《爱的教育》这本书里每个人都是用真诚的爱来对待每一个人，就让我们「化感动为主动」用爱来灌溉这个世界吧
教育孩子简短的心得体会有哪些
1.《钢铁是怎样炼成的》 本书作者——尼古拉·奥斯特洛夫斯基，俄罗斯人。
小说主人公——保尔·柯察金。
他的名言：人最宝贵的是生命。
生命每个人只有一次。
人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。
” 2.《鲁滨逊漂流记》 本书作者——英国作家笛福，小说主人公——鲁滨逊·克鲁索，还有土人“星期五”。
小说描写了水手鲁滨逊在航行中遇险后，漂流到了一个荒无人烟的孤岛上生活了多年，过着野人般的生活。
3.《格列佛游记》 本书作者——乔纳森·斯威夫待，十八世纪英国小说家。
小说主人公——里梅尔·格列佛船长。
该书通过里梅尔·格列佛船长之口，叙述了周游四国（小人国、大人国、飞岛国、智马国）的奇特经历。
但仔细体会，却处处揭露着英国社会的黑暗现实，并寄寓着作者的理想。
4.《繁星.春水》 本书作者——冰心，(1900年10月5日—1999年2月)，原名谢婉莹。
祖籍福建长乐，生于福州。
作品多围绕着母爱、童心和自然美描述“爱的哲学”，代表作有《超人》、《烦闷》等。
1920年开始，受泰戈尔《飞鸟集》的影响，又写出了短诗集《繁星》和《春水》，为文坛瞩目。
5.《朝花夕拾》 本书为鲁迅（原名：周树人）一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。
前五篇写于北京，后五篇写于厦门。
（另：初中所学的鲁迅的小说全部选自《呐喊》。
） 6.《西游记》 本书作者——吴承恩（明）。
《西游记》经无数民间艺人和作者付出巨大劳动之后，于明朝中叶，由吴承恩最后完成。
它是中国神话小说中最优秀的作品。
浓郁的浪漫主义是《西游记》的基本艺术特征。
主人公——唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。
7.《水浒传》 本书作者——施耐庵。
《水浒传》是我国古代文学史上的四大名著之一，它的作者是施耐庵，而书名却是罗贯中起的。
《水浒传》原名《江湖豪客传》，可施耐庵对书名总感到不满意。
罗贯中建议用《水浒传》，他觉得很好，他说，“‘水浒’有水边的意思，有‘在野’的含义”，于是便将书名正式定为《水浒传》。
本书描写了北宋晚期宋江领导的山东梁山泊农民起义，真实地再现了封建社会农民起义的发生、发展直到失败的全过程。
这部书也塑造了鲁智深、林冲、武松、李逵等一大批农民起义的英雄好汉形象。
（另：四大名著中只有《红楼梦》是清代的作品，其大三本按时间先后排列依次是《三国演义》《水浒传》《西游记》。
注意：《三国志》属于史书，不是小说） 8.《骆驼祥子》 本书作者——老舍（1899～1966），原名舒庆春，字舍予，生于北京一个满族家庭。
1930年老舍踏上了归程，面对满目疮痍的祖国，他的笔变得沉重起来。
《骆驼祥子》是这个时期的代表作。
它揭示了“小人物”的奴隶心理和无法实现的希望的最终破灭。
随着祥子心爱的女人小福子的自杀，祥子熄灭了个人奋斗的最后一朵火花，成为这个衰朽社会的殉葬品。
主人公 ——人力车夫祥子、车主女儿虎妞、小福子。
《骆驼祥子》精彩语言辑录 △钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。
△为金钱而工作的，怕遇到更多的金钱，忠诚不立在金钱上。
△人间的真话本来不多，一个女子的脸红胜过一大段长话。
△最伟大的牺牲是忍辱，最伟大的忍辱是预备反抗。
△爱与不爱，穷人得在金线上决定，“情种”只生在大富之家。
△苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含着一些公理。
△经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来。
9.《名人传》 本书作者——瓦萨里。
《名人传》是文艺复兴的重要文献，作者在1568年的修订版中明确宣告，该书的宗旨就是要叙述“艺术再生的进程”。
“再生”一词不仅是瓦氏整部巨著的主题，而且构成了其历史观念和艺术判断标准的基石。
他破天荒第一次将建筑、绘画、雕刻这三门艺术当作一个整体，而非像他前辈那样总是将其孤立开来进行处理，同时，他依据风格类型而提出了一套批评体系以区分艺术作品的高下优劣。
这些特点使他的《名人传》与以前一切著作拉开了距离，成为西方艺术史学史上的第一座里程碑。
10. 《童年》 本书作者——高尔基，原名阿历克谢·马克西莫维奇·比什科夫，前苏联无产阶级作家，社会主义现实主义文学的奠基人。
《童年》是高尔基自传倚小说第一部，小说主人公——阿辽沙。
高尔基在这本书中真实地描述了自己苦难的童年，反映了当时社会生活的一些典型的特征，特别是绘出了一幅俄国小市民阶层风俗人情的真实生动的图画。
它不但揭示了那些“铅样沉重的丑事”，还描绘了作者周围的许多优秀的普通人物，其中外祖母的形象更是俄罗斯文学中最光辉、最富有诗意的形象之一。
是这些普通人给了幼小的高尔基良好的影响，使他养成不向丑恶现象屈膝的性格，锻炼成坚强而善良的人。
自传体长篇小说三部曲的另外两部是《在人间》和《我的大学》。
给我几篇简短的读书笔记
读书心得体会护士范文篇一：读书心得体会护士通过组织护士学习阅读《学会感恩担当责任》和《责任胜于能力》两套书，大家透过书中一个个生动而简短的小故事，充分认识到责任的内涵。
每个人都肩负着责任，对工作、对家人、对朋友，我们都有一定的责任，千万不要自以为是而忘记了自己的责任。
对于一个团队而言，责任就是团队精神的核心，强烈的责任感能唤醒一个人的良知，也能激发一个人的潜能，在一个团队里，最需要的是成员们的协作和彼此的责任感，只有这样，团队的目标才能实现。
团队的成功靠的是成员对团队的责任感，成员的成功靠的是彼此的责任感。
虽然有时候在工作中会因病人的不理解或急噪，遭到无端的责骂，但是想一想既然选择了这个职业，就必须接受它的全部，包括屈辱和责骂，而不仅仅是享受工作带来的益处和快乐。
只有认真履行职责才能让能力得到最大的释放。
我们做服务行业的，面对顾客的指责，不能一味的只为自己申屈，我们应该抱以感恩之心去感谢顾客及时告知我们服务中的缺陷，以便我们不断完善工作的不足。
如果我们每一个人都能够以积极的心态去面对每一项工作，就可以让自己有无穷的能量，推动自己的进取心和创新意识。
即使在平凡的工作岗位上，也会创造出不平凡的业绩。
用心做事，没有哪一件工作是没有意义的，每一个过程都成就了一个过程，护理工作是需要协作精神的，只有环环相扣，相互合作，整体才会和谐美好。
让我们每一个人各就各位，努力尽责并扮演好自己的角色，
做销售的简短心得体会
做销售的简短心得体会 导语：开展工作一地要准备好，特别是销售工作，这还是需要技巧的。
下面就是小编给大家整理的做销售的简短心得体会，希望大家喜欢。
做销售的简短心得体会 首先对”销售三角形”做简单说明； 第一条边——底边：是”态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步；特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如果你自己对自己的产品和服务也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点；所以，信心是支撑销售三角形的底边； 第二条边——产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题；这包括整个市场的状况，你的卖点等；如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗
第三条边——销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗
未必
销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术；所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧；所谓”事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效
第二：认识你的产品或服务； 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
每个人都有各自的特点，都有各
