销售总结会议如何开
流程如下：会前的“热身”与准备 开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题： 1、确定召开例会的必要性。
即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响
2、确定销售例会的目的性。
即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里
它的召开要达到什么样的目标
3、确定例会的主要议题。
即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题
销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。
销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。
4、确定例会的召开时间和地点。
即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。
5、准备必要的会议资料和设备。
即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。
销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。
会中的主动与掌控 正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作： 1、把握好销售例会的时间。
销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。
2、销售内容要简明扼要、切中要害。
即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。
销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。
通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。
3、注意会议的组织形式。
有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，销售经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。
4、会议中异议问题的处理技巧。
销售经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。
销售经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。
会后的跟踪与落实 很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为销售经理，就必须讲求会后的“秋后算帐”。
1、会议一定要有会议记录。
销售经理组织召开例会，一定要找人专门记录。
一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。
B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。
C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。
D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。
E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。
F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项
2、会议结束后，务必要签字确认。
销售例会结束后，作为销售经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。
3、确认的东西一定要落实兑现。
对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。
只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。
读书笔记 20篇 100字左右
1.《老我读了美国著名作家海明威说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。
小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。
老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。
后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。
2.《童年》这本书是作者真实生活的写照，高尔基根据自己的亲身经历，再现了黑暗统治下的孩子从觉醒到长大的苦难历程。
阿廖沙是一个悲惨、可怜的小孩，他的童年是在外祖父家度过的，他的生活可不像我们现在这样幸福，充满阳光和爱。
他的外祖父性情暴躁，贪婪、自私；两个舅舅也很自私、粗暴，这些都在年幼的阿 廖沙的心里留下了深深的烙印。
这本书让我了解到了当时沙皇统治时期的困苦生活，让我知道了现在的美好生活的来之不易。
我们要珍惜现在的幸福生活，热爱生活，努力学习，用自己的能力和智慧把这个世界建设得更加美好。
3.《海底两万里》这几天，我看了一本《海底两万里》，这本书非常有意思。
其中，我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。
他们在南极地区航行，在回来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。
多么惊心动魄的一刻啊
想想他们，在危险的情况下，他们头脑清醒，用智慧战胜了困难。
那我呢
我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去战胜它。
而《海底两万里》给了我一些勇气，我应该学习他们的那种不畏艰险的精神
《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多的勇气，它让我勇敢地去面对现实，不能胆小怕事
4.《假如给我三天光明》《假如给我三天光明》这本书记录的是海伦.凯勒一生的事。
书中感人心腑的故事，总是在我受到困难和挫折是鼓励我，不要后退。
海伦.凯勒从小就失去了听觉、视觉和甜美的声音。
她也曾因自己的缺陷而放弃过，可她又很快振作起来。
在莎莉文老师的帮助下，凭着超人的毅力，不但学会了说话，还学会了五种语言文字
她一生熬过了八十七个无声、无语、无光的孤独岁月
一个人只要胸怀大志，并不懈向着目标努力奋斗，就不会被一些客观条件束缚，你就会拥有无限的力量去实现它
坚贞不屈、不断进取的精神是海伦.凯勒所拥有的，我们——祖国的接班人更应该拥有这种美好的精神品质
5.《水浒传》《水浒传》是部庞大、复杂的小说，它生动地描写、反映出了梁山起义的发生，发展壮大直至起义失败的整个过程。
它明确地描写出了当时起义的社会根源和原由，并成功塑造出了那些栩栩如生的起义英雄的形象，且通过他们不同的反抗道路展开了起义过程，也具体地揭示了起义失败的内在原因。
英雄们走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情况,但是在逼上梁山这一点上,许多人是共同的.他们不满官府的剥削,受地主的掠夺和迫害起而反抗,结果被逼上山落草.勇猛地向统治阶级进行冲击.他们是从血的教训中觉醒过来的。
6.《居里夫人传》《居里夫人传》详细叙述了居里夫人的一生，也介绍了比埃尔-居里的事迹，着重描写了居里夫妇的工作精神和处事态度。
书中引用了居里夫妇的许多信札和日记，书的最后还附录了居里夫人一生所得的奖金，奖章的情况以及罗列他所得的名誉头衔，是一本很翔实的个人纪录。
在书中，我们可以看到居里夫人从来没有浪费时间，只有严谨的生活；没有享乐的懒散，只有英勇的奋斗；没有奸诈的人和事，只有和谐的空气；没有丑恶的画面，只有纯洁的灵魂---这是一本最精彩的历史人物传记。
7.《傲慢与偏见》奥斯汀的《傲慢与偏见》,正如她自己所说,是在两寸象牙上细细的雕刻,它是奥斯汀的代表作.这部反映婚姻问题的小说是作者作品中最受欢迎的一部,也是她本人最喜欢的作品.作品生动的反映了18世纪末到19世纪初处于保守和闭塞状态下的英国乡镇生活和世态人情.其社会风情画似的小说不仅在当时吸引着广大的读者,实至今日,仍给读者以独特的艺术享受.她是第一个现实地描绘日常平凡生活中平凡恩的小说家,在英国小说史上起了承上启下的作用.整部作品没有滂沱的气势,没有曲折跌宕的情节,但就是这种简单,精致深深地吸引着我们.奥斯汀短暂的一生几乎都是在英国的乡间度过的,也许就是周围朴素,宁静的氛围孕育了她淡然的气质.并不能因为没有丰富的经历,就对她的对于事物的分析能力有所怀疑,读过《傲慢与偏见》的人一定会为她细腻,敏锐的情感所折服.在写《傲慢与偏见》时,她只是一个十几岁的女孩,难道这不是一种天赋么?她的确很少接触外界,但思想存在,想象存在,这一切的存在就足够了。
8.《永别了武器》一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.9《钢铁是怎样炼成的》《钢铁是怎样炼成的》这部小说我在假期中已经看了好几遍了,它是我最喜欢的课外读物之一,其中有关人生意义的段落,我还能把它给背诵出来呢!人应该怎样地活着才有意义呢?保尔??柯察金用行动回答了这一问题.保尔他残废后,毫不灰心,还要顽强的学习,努力工作,并且开始了文学创造.后来双目失明了,这对于已经瘫痪的人来说,要是一场多么沉重的打击呀!可是他却毅然拿起笔来,摸索着,坚持写作,每写一个字,他都需要付出极其艰苦的劳动.经过顽强的努力,他终于成功的写出了小说《在暴风雨里诞生》的前几章.读着,读着,我也禁不住热泪盈眶,心潮澎湃.保尔??柯察金那坚毅的脸庞,仿佛就在我的眼前.保尔这样一个普通的战士,竟有比钢铁还要坚强的意志,这是什么力量在鼓舞着他呢?我读完这本书,在书中我终于明白了,这是那最伟大,最壮丽的共产主义事业在召呼着他创造奇迹,这就是他顽强地与疾病作斗争的动力.《红与黑》读后感作家笔下展现的,首先是整个法兰西社会的一个典型的窗口——小小的维里埃尔城的政治格局.贵族出生的德瑞那市长是复辟王朝在这里的最高代表,把维护复辟政权,防止资产阶级自由党人在政治上得势视为天职.贫民收容所所长瓦尔诺原是小市民,由于投靠天主教会的秘密组织圣会而获得现在的肥差,从而把自己同复辟政权栓在一起.副本堂神父玛斯隆是教会派来的间谍,一切人的言行皆在他的监视之下,在这王座与祭坛互相支撑的时代,是个炙手可热的人.这三个人构成的三头政治,反映了复辟势力在维里埃尔城独揽大权的局面.而他们的对立面,是为数甚重,拥有巨大经济实力的咄咄逼人的资产阶级自由党人.司汤达一方面向人们描述了保王党人的横行霸道,一方面又让人们得出这样的结论:握有经济实力的资产阶级,在政治上也定将是最后的胜者.《红与黑》成书于一八三零年七月革命以前,司汤达竟像是洞悉了历史运动的这一必然趋向. 西游记读后感 当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。
它在四大名著中，是最生动活泼的，读起它来总觉得既过瘾又有趣。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性；有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白；有人还研究它的历史背景、社会现象。
在我看来，我们要学习的是孙悟空那种不畏艰险，勇往直前，积极乐观的斗争精神。
《钢铁是怎样炼成的》这部小说是我最喜欢的课外读物之一。
人应该怎样地活着才有意义呢?保尔·柯察金用行动回答了这一问题.保尔这样一个普通的战士,竟有比钢铁还要坚强的意志,这是什么力量在鼓舞着他呢?我读完这本书,在书中我终于明白了,这是那最伟大,最壮丽的共产主义事业在召呼着他创造奇迹,这就是他顽强地与疾病作斗争的动力..细读鲁迅先生的《朝花夕拾·从百草园到三味书屋》,享受着不时从字里行间中透露出来的那份天真烂漫的感情,眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画. 油蛉在这里低唱,蟋蟀们在这里弹琴.翻开断砖来,有时会遇见蜈蚣;还有斑蝥,倘若用手指按住它的脊梁,便会拍的一声,从后窍喷出一阵烟雾……一切感受都是那么天真烂漫,令人回味,也许是引起了我心中的共鸣吧。
读书笔记100字（1）： 《白雪公主》读书笔记100字 星期天我读了《白雪公主》这个故事。
这个故事讲了新王后想杀掉比她美丽的白雪公主，成为世界上最美丽的女人。
白雪公主逃到了森林里和善良的小矮人一齐快乐的生活着。
恶毒的王后明白后千方百计的毒死了白雪公主。
最后被王子救活了白雪公主。
其实，每个人都拥有自己美丽的地方。
只有心灵美才是真的美。
我们要做个善良的人。
读书笔记100字（2）： 《三国演义》读书笔记100字 四大名著之一的《三国演义》在中国已经流传了许多年，是一部十分经典的名著。
我看过之后，做喜欢的人物是诸葛亮。
他进退行兵神莫测，陈仓道口斩王双。
他还料事如神，一天浓雾满长江，远近难分水渺茫。
骤雨飞箭来草人，孔明今日胜周郎。
诸葛亮乃一代英才，他鞠躬尽瘁，可惜最后回天无力，直至蜀国的消亡。
《三国演义》写的十分精彩，让人看得津津有味，回味无穷。
读书笔记100字（3）： 《井底之蛙》读书笔记100字 《井底之蛙》这个成语故事，里面是说一只青蛙生活在一口废井里，它自己觉得生活的自在、快乐，但我觉得那只自大的青蛙很可怜，它以为天空就是它看到的那么大，却不明白外面的世界有多精彩。
读了这个故事，我懂得了人外有人，天外有天，学无止境，一往直前的道理。
不能做井底之蛙，学了一点儿知识就沾沾自喜，以为自己什么都懂了。
只有透过不断的努力学习，才能学到更多的知识。
读书笔记100字（4）： 《雨点》读书笔记100字 这天我们学习课文《雨点》，读了这篇文章，我觉得小雨点很可爱，它就像从白云妈妈的船上落了下来，好像去各处旅游，小雨点先到小溪里旅游，它在小溪里散布;然后去江河里旅游，在江河里奔跑;又到海洋里去旅游，这回可大了，居然在海洋里跳跃，我想小雨点这次旅游必须玩的很开心。
小朋友们，你们觉得小雨点可爱吗 读书笔记100字（5）： 西游记读书笔记100字 资料;从东土大唐前往西天取经，软弱无能、黑白不分、是非颠倒的唐僧;三兄弟的大师兄，火眼金睛、神通广大、腾云驾雾、七十二变、千变万化、降妖除魔的孙悟空;三兄弟里的二师兄，不务正业、喜爱美色、胆小如鼠、临阵脱逃的猪八戒;三兄弟里的三师弟，忠心耿耿、挺身而出、任劳任怨的沙僧。
读后感;读了《西游记》，我明白了一个道理：在遇到困难的时候，不能退缩，要迎难而上，要战胜困难。
在实现梦想的道路上，不管有没有成功，不能放下。
读书笔记100字（6）： 《钢铁是怎样炼成的》读书笔记100字 保尔总把党和祖国的利益放在第一位，在那血与火的时代，他和父兄们一齐打仗，同国外白匪进行不屈不挠的斗争。
在那医治战争创伤，恢复国民经济的年代，他又以自己的全部，投向和平劳动中。
他那苦干和拼命的精神，显示了第一代建设者的崇高品质。
读书笔记100字（7）： 《海底两万里》读书笔记100字 读了《海底两万里》我明白了海底两万里是一本科幻小说，作者儒勒-凡尔纳在写这本小说时，电灯还没有发明出来，他却能写出海底探险故事。
而且描绘的栩栩如生，让读者沉浸于书中。
他们回到了陆地，只有尼摩航长和鹦鹉螺号没有死，其他人都死了，而他们两也被抓走了，那时，他们才明白原先传言中“海怪”就是鹦鹉螺号的一次报复我想，就算是此刻这个发大的年代，也很少能找出想书中所写的“鹦鹉螺”号一样的潜艇来。
读书笔记100字（8）： 《皇帝的新衣》100字读书笔记 《皇帝的新衣》讲的是很久以前有一位皇帝很喜欢穿新衣服，打扮自己。
有一天，来了两个骗子，说自己能织出最美丽的布做出最漂亮的衣服。
但是，漂亮的衣服只有聪明的人才能看见，愚蠢的人是看不见的。
皇帝生怕别人说自己愚蠢，所以就假装说看见衣服，还穿在了自己的身上。
最后，皇帝光着身子上街炫耀，还觉得自己很漂亮，其实出了大丑。
骗子利用了人的虚荣心，皇帝要是能实事求是，就不会上当了。
读书笔记100字（9）： 《红旗谱》100字读书笔记 《红旗谱》是本既精彩又优秀的革命故事书。
这本书说的是朱老巩保护古钟，不让冯兰池把四十八村的公产独吞的故事。
因为古钟对整个村十分重要，它关系整个村的村存亡，冯兰池就想罢占整个村。
透过朱老巩的英勇坚持古钟没被冯兰池损坏。
这个故事说明做任何事只要坚持不屑，永不放下就必须能完成。
读书笔记100字（10）： 《将才》100字读书笔记 有句话说，不想当将军的士兵不是好士兵。
《将才》这本书，其实就是写给那些想当将军的士兵的。
整篇书来说，基本是基于心态的养成，思维逻辑的培养，学习的方法，基本的职场进取智慧来展开来说的。
在职场“阴谋”书充斥的这天，这本书无疑是个“阳谋”。
是太阳底下的真经，那到哪里都能够用。
读书笔记100字（11）： 《再塑生命》100字读书笔记 读完《再塑生命》，我受到了很大的震撼。
是它使我第一次认识了生命的价值和好处，是它让我真正理解了生命的真谛与它潜在力量，更是它叫我懂得了只有爱存在了，世界才能存在。
海伦是一个坚强的孩子，她以自己的坚强创造了生命的奇迹。
读书笔记100字（12）： 《我的长生果》100字读书笔记 这天我读了《我的长生果》这篇课文，这个故事讲了：“童年的叶文铃喜欢读书，他如饥似渴的读，最后在初中写了一篇八百字的小说。
”他读书痴迷到高尔基的一句话：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。
”读了这篇课文，我要学习她的勤学苦练。
争取以后也象她这么棒，这么勤学苦练。
读书笔记100字（13）： 傅雷家书读书笔记100字 每个家庭都有不同的教育方法，《傅雷家书》就是一本苦心孤诣的教育书，是一本难得的好书，最适合家长和孩子的阅读。
傅雷真不愧是好父亲，能以如此的心态和耐心来教育孩子。
也使我明白了很多道理。
读书笔记100字（14）： 水浒传读后感100字 我最后读完了长长的水浒传，水浒传是四大名着之一，读完了它之后，我深有感想，此刻与大家交流一下。
不必说重义气的及时雨，也不必说仗义疏财的小旋风，单是那足智多谋的智多星，就有着无限感想。
吴用在梁山泊108位好汉中，排行第三号称天机星智多星吴用。
是我最佩服的好汉之一。
读书笔记100字（15）： 窗边的小豆豆读书笔记 这天，我读完了《窗边的小豆豆》这本书。
书中主要讲述了顽皮的小豆豆又一次被退学了，之后小豆豆来到了巴学园。
她十分喜欢和蔼可亲的小林校长。
小林校长也十分喜欢可爱的小豆豆。
她在小林校长的指导下，“怪怪”的小豆豆变成了一个大家都能理解并喜欢的小女孩。
读书笔记100字（16）： 在《上下五千年》里还有许许多多这样的动人故事，真值得一看，我十分喜欢看《中华上下五千年》，因为这本书记录了每一位君王，记录了每一次战争，记录了历史的骄傲，也记录了中国五千年的风风雨雨以及人民的耻辱。
从三皇五帝古代，到中华人民共和国成立，历史都详细的记载着，让我们明白中华民族这五千年是如何走过来的。
读书笔记100字（17）： 我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。
书中是这样讲述的：有一个生命垂危的病人在外面看见一棵树，树叶都一片片地掉下来。
病人望着落叶，身体一天不如一天。
她说：“当树叶落完，我也要死了。
”一位老画家明白以后，想了一个办法：用彩笔画了一片树叶挂在树上。
这片树叶永远没有落下来，这个病人居然活了下来。
我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的期望。
我们的人生有时也面临着“山重水复疑无路”的问题，但只要有“柳暗花明又一村”的信念，路总会在脚下延伸，直到成功的彼岸。
读书笔记100字（18）： 《十万个为什么》化解了我心中许许多多的疑问，让我明白了很多科学知识。
在完美想象的童话世界里遨游，我结识了那可怜的卖火柴的小女孩，和阿里巴巴一齐智斗四十大盗，与辛巴巴一道去航海探险……；理解了人世间的美丑，让我充满爱心；启迪了智慧，让我自信坚强。
《木偶奇遇记》写得又详细又精彩，故事里的木偶经历了一重又一重的难关，最后在仙女的帮忙下才变成人，这对我产生了极大的影响：木偶太勇敢了，我必须要向木偶学习，成为个勇敢的孩子。
读书笔记100字（19）： 《小屁孩日记》读书笔记 《小屁孩日记》但是一套令人看了会忍不住捧腹大笑的书，这套书我都已经看了N遍了，可还是觉得百看不厌。
主人公格雷是个机灵、自恋、胆小又懒散、又爱出风头的男孩，他个性的搞笑，他在老妈的要求下写日记，可其实他是幻想着自己成名后能够用笔记本来应付采访他的记者;他喜欢玩电子游戏机，爸爸要让他多出去活动，把他赶出家，结果他跑到朋友家里去继续打游戏，然后在回家的路上用人家的喷水器弄湿衣服，装成除了一身大汗的样貌;他特意在分班的时候装成不会念书，好让自己被分进基础班------这么有鬼点子的格雷在家却经常被自己的哥哥罗德里克耍得团团转，对被爸妈保护着的弟弟曼尼也总是无可奈何。
我觉得格雷的童年生活真是太丰富多彩了，每个故事都妙趣横生，用这种又有漫画图又有文字的日记把自己的童年记录下来多好啊，我们大家都就应学一学。
读书笔记100字（20）： 《骆驼祥子》读书笔记100字 生活在富足的现代，人人摇着利己主义的旗帜，追逐着享乐，就算在新闻中或在街头偶而瞥见街头的流浪汉，仿佛也是司空见惯而不以为意，但是《骆驼祥子》里头，那个由满怀期望与年轻健壮，到不仁不义骗吃骗喝、带着「脏病」的颓废车夫―祥子―却深深地触动了我，我实在感叹命运的磨人，实在心疼穷人的苦难，感叹对于每一天为了温饱与生活抗战、所挣来的一切也可能随时丧去的苦人而言，「期望」与「道德」真的是奢侈品，因为坚持与要强并不能为他们担保什么，幸福与美满永远离他们好远。
读书笔记100字（21）： 《埃及寻宝记》读书笔记 这天，我看完了妈妈给我买的《埃及寻宝记》。
这本书是一本韩国畅销书，是一本历史探险漫画书，主要资料是：为了挖掘因沙尘暴而现身的神秘金字塔，布卡一行人浩浩荡荡地前往礼貌古国――埃及。
没想到知本教授一向以来的竞争对手安德鲁，竟然也在考古挖掘计划的受邀行列之中。
布卡与安德鲁的儿子麦克，在峰博士的阴谋与木乃伊的恐怖诅咒下，克服重重困难，守护住了金字塔中的宝物，为国家保住了宝藏。
读了这一本书，我了解了许多有关埃及的知识，如：圣甲虫不像电影中把盗墓者吃掉，而是象征着重生，它与何露斯之眼同为深具代表性的护身符，秃鹰在埃及象征了古埃及神话中的秃鹰女神，是埃及的保护神之一……读了这一本书，让我受益匪浅!让我懂得了遇到困难，只要有信心，就能够战胜它! 读书笔记100字（22）： 《最后一头战象》读书笔记 趁这个暑假，我读完了《最后一头战象》这本书，我觉得这本书很感人。
这篇故事主要讲了：一九六九年的春天，沈石溪和以前与日寇作战的最后一头战象――嘎羧成了好朋友，一个早晨，嘎羧要回了自己的象鞍，在和寨子里的人们告别后，他独自上路迎接死亡，然而，他并没有到象冢，而是去埋了八十多头当年在抗战中死去的战象的地方，它自己挖了个坑，和战友们聚在了一齐。
读完这本书，我觉得很感人，眼泪就流了下来，我原以为，象是人类的伙伴，只是普通的动物，可当我读完这本书，我明白了动物与动物之间的真挚感情，他们也有人的情感，并且比人的情感更真切、更动人、更长久。
动物们的世界真神奇，真伟大，它让我们能够从大象身上学习道理，所以，我们就应去善待那些我们的朋友，而不要为了自己的私欲去残害这些可爱而又善良的动物，让人类和它们和平共处，我期望人们能共同保护我们的朋友。
读书笔记100字（23）： 《伊索寓言》读书笔记100字 《伊索寓言》是我最爱读的书之一。
暑假里我又重新读了一遍，从这些短小、搞笑的故事中我学到了许多的道理，让我受益匪浅。
其中，我觉得最搞笑的是《黄鼠狼和锉刀》这个故事。
这个故事说的是：黄鼠狼抓老鼠的时候，不留意撞到石头上牙掉了，它很生气。
当黄鼠狼把老鼠抓住时就用舌头把老鼠舔没了。
黄鼠狼以为自己的舌头很了不起，就骄傲起来了。
它听说锉刀很厉害，就用舌头去舔锉刀，结果锉刀没坏黄鼠狼的舌头没有了。
我读完这个故事后学到：在生活和学习中有很多人都以为自己很了不起，而处处争强好胜，结果往往是自取其辱。
读书笔记100字（24）： 《爱的教育》读书笔记100字 《爱的教育》，我是一口气读完的，虽然我没有流泪，但是我承任这是一本洗涤心灵的书籍。
吸引我的，真的并不是其文学价值有多高，而在于那平凡叙述中体现出来的完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之恋……这部处处洋溢着爱的小说散发出的那种深厚情感力量，真的很伟大。
虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到以前经历过的那些类似的情感，它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。
读书笔记100字（25）： 《论语》读书笔记100字 孔子生性幽默。
一天，孔子来到武城，听到奏乐唱歌的声音，就说：“割鸡焉用牛刀(这种小地方，值得用礼乐去教育他们吗)”子游说：“过去我曾听人说过：君子学了道就爱护别人，小人学了道就容易使役。
(可见教育总是有用的)”孔子说：“同学们!子游说得对!我刚才的话只是开玩笑的(前言戏之耳)!”《林语堂散文》中也写道，孔子骂别人：“你真真是个饭桶!”一个“真”还不足以表达他的情绪，还要再加一个，以加强语气。
这个孔老夫子，也真真搞笑! 读书笔记100字（26）： 《卖火柴的小女孩》读书笔记100字 这天读了《安徒生童话精选》里《卖火柴的小女孩.》的文章。
深深地为小女孩的遭遇所难过。
文章中描述了在寒冷的冬季，在新年即将来临的最后一个夜晚。
一个光头赤脚的小女孩在寒冷的夜晚里。
被她父亲赶出家门去挣钱。
饥寒交迫的在大街上卖火柴。
最后由于寒冷和饥饿冻死在马路上。
看到文章中小女孩划着一根根火柴取暖的时候，我真想给她送件棉衣取暖啊!看到她渴望食物的时候，我多想给她送去可口的饭菜啊!看到她幻想奶奶温柔的站在自己面前的时候。
我想到自己此刻多幸福呀!自己的爷爷奶奶就在自己的身边。
我很同情小女孩，更恨她那个可恶的父亲。
看到她的经历，想想我自己此刻的幸福生活，真是天壤之别。
我要珍惜此刻的完美生活，好好学习，天天向上。
读书笔记100字（27）： 《丑小鸭》读书笔记100字 读完《丑小鸭》这篇文章后，我懂得了“不能以貌取人”，不能嘲笑别人。
虽然有些人小时候长的难看，但她的心底善良、有智慧，长大也能变成一只美丽的“白天鹅”。
外表的美与丑只是人生很小的一部分。
我们要向文章中的丑小鸭学习，不管别人说什么，你都要坚强，我们也要懂得一个道理“一个人的美丑不在外表，美丽的真谛在于拥有一颗纯洁的心灵。
” 读书笔记100字（28）： 《童年》读书笔记100字 童年每个人都经历过。
童年是美妙的，童年是快乐的，童年是幸福的，童年是值得回忆的……而高尔基的童年却是恐怖，悲惨，令人不敢去回想。
可怜的高尔基3岁就丧父，失去了亲切的父爱，跟着母亲和外祖母，来到了外祖父的一个小染坊。
从此，黑暗的生活降临到高尔基的头上。
外祖父的脾气十分的暴躁经常打外祖母和高尔基，使高尔基幼小的心灵出现了阴影。
我们此刻丰衣足食，要什么有什么，哪能和高尔基那悲惨的童年相提并论，年代的不同就是这差别，一个是天堂，一个是地狱;一个充满阳光，一个到处黑暗。
读书笔记100字（29）： 昨日晚上睡觉之前，我读了一篇《快乐王子》的童话故事。
我觉得王子的心地很善良，为了别人把自己都弄坏了，小燕子的心地也很善良，为了穷人，留在了快乐王子的身边，最后被冻死了，我很感动。
读书笔记100字（30）： 最近我在读罗贯中写的长篇小说《三国演义》，这部小说中我最喜欢的故事是：周公瑾火烧赤壁。
它的主要资料是：庞统用连环计让曹操把战船连在一齐，，然后周瑜把一只船点燃了火向曹军的战船开去。
因为曹操的战船连在了一齐就无法逃走，因此伤亡惨重。
家长会该怎么开求解答
如果问世界上最伟大的爱是什么
那莫过于纯洁的母爱
对此，我国著名女作家也唱出了对慈母的爱的赞歌——。
记得在写的中曾经有这样的一首小诗： 母亲呵
天上的风雨来了， 鸟儿躲到他的巢里； 心中的风雨来了， 我只能躲到你的怀里。
虽然这小诗只有三十来个字，但却深深地体会出母爱是多么的博大无边
不是吗
当我们烦恼、痛苦、伤心、悲哀的时候，除了能投入妈妈的怀抱中哭，我们还能做什么呢
妈妈把我们带到这个来，让我们去享受别人的爱护；妈妈是我们的第一位老师，辛苦地把我们抚养成人；妈妈是我们的精神支柱，总是支持着我们，鼓励着我们，当我们摔倒了流血，最痛的不是我们，是妈妈的心；当我们不听话，妈妈动手打我们，最痛的同样是妈妈，正所谓“打在儿身痛在娘心”。
可是，当妈妈帮我们补衣服刺到手指，妈妈仍然会觉得开心，因为如果她的痛能够换来我们的快乐，就算是，对于妈妈来说也是值得的。
这使我想起一首诗： 慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
—— 妈妈对我们所付出的实在太多了，而这是我们做子女的一生也没办法报答的。
“可怜天下父母心”，妈妈真的真的是世界上最最最，而这怎么可以用三言两语表达出来呢
在这个地球里，每个人只有一个亲妈妈，我们必须争取在有限的时间中为妈妈做自己力所能及的事情——在妈妈生日的时候送上最真挚的祝福，唱出，就这么简单，妈妈也会觉的心满意足
.<<繁星·春水>>读后感 这本书是诗集，我没看过诗集,刚看就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。
讲到是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。
其中母爱的比重较大，的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁的。
但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。
母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。
冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
从中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。
”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。
“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。
”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。
这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。
她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。
但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。
背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢
“故乡的波浪呵
你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。
”那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，我不曾离开过家乡。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。
她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。
看完这本书的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
、的内容是诗人平时随便记下的随时随地的感想和回忆，后来她受到泰戈尔《飞鸟集》的启发后，才整理起来的两本小诗集。
平时读惯文言文、现代文的我对诗的接触几乎没有过，所以今年暑假充满新鲜感和好奇心的我不由地在书城里买了这本冰心的诗集。
回到家中，我迫不及待地翻开诗集，《繁星》的前几篇就吸引住了我的眼球：“青年人呵
为后来的回忆，小心着意的描你现在的图画。
”这首诗展现冰心多愁善感的心情，她为青年人的前途而感到担忧，也衷心希望他们能够幸福、快乐地工作、学习。
在冰心看来，母爱是博大无边、伟大无穷的，为了表现对母亲的颂扬，这首诗：“母亲呵
你是荷叶，我是红莲。
心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的阴蔽。
”就是最好的见证，母亲，在冰心的心目中一直是人生唯一可靠的避难所。
冰心的诗中无一不反映出对母爱、童真和自然的歌颂，可除此之外，她的作品中，也广泛地展现了一种“爱的哲学”，就是人们以诚相见，以爱相濡，来消泯社会中丑恶的思想，我想这首诗：“人类呵
相爱罢，我们都是长行的旅客，向着同一的归宿。
”就是最好的例证。
随着夕阳渐渐染红了天际，我慢慢地合上了诗集，脑中不停萦绕着冰心的几首诗，它们虽短，可也许将会成为我以后的指航灯。
那个霹雳布袋戏很好看吗
到底好看在什么地方
其实霹雳就是一个大坑，刚掉进去时觉得不好看（主要是看不懂，光理清人物关系就是一件庞大的工程）。
此时从坑里爬出来很容易。
不过如果坚持看下去，最多4、5集，人物关系就大致理清楚了，这时LZ就从“看官”变成了“道友（霹雳迷之间的互相称呼）”，这坑也挖得更深了，想爬出来就困难了。
LZ如果想看，推荐从入门，配合大神就很容易看懂了。
关于打斗场景，霹雳的故事场景是江湖武侠（自从素素出场就足以称之为仙侠了，到如今说是玄幻都不为过了），所以打斗是少不了的，与武打片相比不够自然，毕竟是人偶嘛，不过能演出许多真人演不出的场景，比较下来各有春秋。
最后是亮点，每个人体会不同。
对于我来说有三点印象最深，可能不能算亮点： 一是“江山代有才人出，一代新人换旧人”，说白了就是“曾经的主角，后来的配角， 现在的妖道角” 二是素素的“前辈高人大魔咒”，威力堪比的“” 三是主角卡的威力被消弱，只剩下了“不死”、“最后胜利”两个功能，其他诸如“奇遇”一类的全部归一线配角了。
以上就是我历时4年，对的心得，希望有用。
如何搞好小学低年级语文阅读教学
1.躺在厦门的环岛路上感觉真好，下面是海在退潮，身后是车来车往，地上一点尘土都没有，暖暖的，让人想躺在上面睡一觉，喜欢厦门，喜欢大海。
2. 沿着环岛路一路坐车，绿化树木，双人自行车，初夏的沙滩，踏海的人们，不多的车辆，所有的景象就像丰富而妙的油画。
一海之隔的大担岛，金门岛看上去也异常真切。
如果想要享受阳光海滩，享受无忧的生活，一定不要错过厦门哦。
还有一篇文章可以参考：徒步厦门环岛路杂记办完事，已是下午三点了，忽然心血来潮，决定去步行环岛路，为春节去泰顺探访廊桥做一下尝试和热身哟（春节的事，这个时候热身，恐怕到那时又冷了呢）。
我计划明年春节期间去泰顺与廊桥做一次亲密接触，因担心春节期间交通不便，打定主意到时在泰顺凡是十来公里的路程，如果没有车，就步行，所以我先在家里练练，看十公里需要多长时间，疲劳程度如何，做个身体准备。
主意一定，我便搭车来到厦大新校门，时间是下午3：23，从厦大医院开始，沿着环岛路步行。
此时，天空已是浓云密布，时不时飘着丝丝小雨，风也挺大的，我就迎着风雨信心十足地上了路。
路左边是厦大的建南大礼堂及其下的大操场，右边则是厦大海洋系的大楼和国家海洋三所的楼群。
厦门大学依山面海，网上有称为中国最美的大学，加之去年校庆整修了芙蓉湖，新建了嘉庚楼群，一派小资情调，真是山美水美人更美了。
上坡、下坡，一座设计独特的人行天桥映入眼帘，据称，这种圆弧形的天桥造型可是全国独一无二的，它与它旁边的海上环岛路桥互相映衬，构成一个和谐的整体。
矗立在海上的环岛路桥宛如一道长虹，拉出一道优美的线条，其最低处就就紧贴着海面，每当涨大潮时，海水刚好就低于桥面一丁点儿，让你体会行车如行舟的感觉。
特别是夜晚来到这里，汽车在桥上缓缓行进，车灯隔着栏杆闪闪烁烁，疑似天街之流星闪过，脚下潮涨潮落，潮声滔滔，远处轮船灯火通明在黑暗的海面上滑过，令人不免恍惚得不知天上人间了。
过了厦大海滩，就到了胡里山炮台，这里有中国现存最大的炮王：清末的克虏伯大炮，已被吉尼斯确认为世界最大的古炮。
只可叹如此巨炮，一样未能保护得了腐朽的大清帝国。
很快过了胡里山，下了坡就到了珍珠湾花园小区，看了一下时间，3：54。
从厦大学府书城到这里用了刚好30分钟，那这段路当在2.5公里左右了。
珍珠湾花园小区门口有一个路牌，标明到前埔会展中心9公里，到机场22公里。
这段路有准确的里程，可以做一个徒步的确切参考。
这时，雨没怎么下了，风倒愈发紧了，吹得眼睛发疼，特别是左眼疼得厉害。
我戴上墨镜，继续前行。
在曾厝安海边，有一个戏台，几个身着戏服的男女老少正在台上忙着，戏台上挂着一条横幅：”热烈欢迎漳州高甲戏团来我社演出”。
戏台前面是用石板砌成的条凳，石凳上零乱地放着几个桔子什么的，可能是用来占座的。
厦大有一个外籍女教师，从来到厦门起就迷上这里，经常来这观看闽南的高甲戏、芗剧什么的，真不知道老外如何听得懂闽南乡音的。
也许，听得听不懂并不是主要的，重要的是你就坐在粗糙的石板上，头顶满天星斗，与几百个闽南乡下的阿公阿婆、小孩子们热烈地挤在一起，共同欢笑，享受热闹和欢乐，此老外看来颇通驴性呀。
走了将近一个小时，4：46分到达太阳湾，这里离会展中心还有5.8公里（我曾从这里打的到会展中心，故知准确里程）。
接着走吧。
翻过太阳湾边上的坡路，就到了黄厝。
从坡顶往前看，环岛路蜿蜒曲折，曲线优美地向着远方伸展，靠海边一侧的彩色人行道，在绿树花丛的掩映下，令人心驰神荡。
这段环岛路是色友的最爱，其图片经常出现在各种报刊杂志上，确实很好地体现了厦门的秀美、悠闲和亚热带风情。
曾有一个未曾谋面的上海驴黄MM在电话里告诉我说，她虽没来过厦门，但觉得在厦门最浪漫的事便是在暖暖的阳光下在环岛路上慢悠悠地骑着双人自行车，饱览海天秀色。
以后有驴友来厦，定要记得如此浪漫一下，确实很不错的。
但此时又开始下起了雨，且雨点不小，风夹雨，虽说撑开了伞，裤脚却很快就湿了。
加上眼睛被风刮得生疼，本已想放弃，坐车回去算了。
但转念一想，春节期间在泰顺，天气会比这更恶劣，肯定是风雨（风雪）交加，现在这点小苦都吃不下，都支持不了，那还谈什么春节泰顺游呢
看着雨挺大的，干脆就先在电话亭里打会电话，休息兼避雨吧。
不过十来分钟，风雨稍歇，接着走。
已是五点多了，天色已渐渐暗了下来，路灯还没亮。
远处海面上的小金门岛和其它大小岛屿只能模模糊糊看到个黑漆漆的轮廓了，小金门的海岸灯也还没亮。
从黄厝到会展中心一线，距小金门直线距离只有4.5公里左右。
在晴朗的白天，我曾用军用望远镜远眺小金门和大担、二担诸岛，大担岛上的”三民主义统一中国”的白色大标语牌和碉堡等建筑物清晰可见，与大陆这边黄厝海滩上的”一国两制统一中国”的红色标语牌遥相呼应。
曾有一台胞亲口告诉我，前几年他在大担岛上当兵，就经常在那块白牌子下用望远镜看大陆，那块红色标语牌给他留下深刻印象。
如今，他随父来厦投资办厂也时不时跑到黄厝来，遥望掩映在绿树中的大担岛。
一席话，让我和他都不胜唏嘘，这真是我们这个民族的悲哀
已经是二十一世纪了，再也不能让这种悲剧重演了，愿海峡两岸的炎黄子孙摒弃前嫌，携起手来，共同为中华民族的复兴而努力
写到此，突就想起昨天的事，虽说是题外话，仍想说与驴友们听。
昨天遇一台胞，言语之中，我问她是台湾什么地方的人，她说是彰化。
我经常看台湾地图，知道彰化位于台岛中部，我最喜欢的那首罗大佑著名的《鹿港小镇》中的鹿港即在彰化。
于是我紧接着问，是在鹿港吗
她居然说正是。
大感诧异之下，我又问，你家是不是”就在妈祖庙的后面”，你猜她说什么
”真的就在那边
”我晕
我不知怎么描述当时的心情，说激动自然谈不上，但总觉得触动到内心里的一些东西。
唉，”台北不是我的家”，那厦门是不是我的家
”梦中的姑娘”是否”依然长发迎空”
什么时候我们才能背着包到宝岛去驴行呢
罗大佑的这首《鹿港小镇》，窃以为是罗大佑最具代表性的作品，凡是驴们应该都会喜欢，不知大家是否同意
走题走得远了，”拍雪”了（闽南话：不好意思）。
不知什么时候，雨完全停了，路灯也亮了起来，环岛路的夜色其实比白天更美。
影影绰绰的沙滩上，三五成群或是孤独的身躯在月光下沿着灰白色的潮水线或走或停，尽情享受海水温柔的爱抚，与大海作最亲密接触。
你也可以只是坐在沙滩上，望着天上的星河灿烂和远方星星点点的渔火，闻着湿漉漉的海风，听着浪涛若有若无的轻唱，就这么坐着，什么也可以想，什么也可以不想，物我两忘，直至海枯石烂，地老天荒
6：14分，我终于走到了会展中心。
灯火辉煌的宽阔的海岸护栏边上，只有一个老外一身短打扮在跑步，老外真是比我们更驴呀。
对面海上的小金门也已一片光明了。
举目远眺，居然还可以看见一个小红点沿着小金门的海边向东缓慢移动，当是车的尾灯吧，真是很近呀，只有4.6公里，如果能上去的话，我今天都可以走个来回了。
这时，我就用公用电话给朋友打电话，第一句话就是学着电视上某通讯公司的广告中那个坐着拖拉机后斗里的憨驴的腔调说：”你知道我在哪了吗
”朋友闻言大骇，呵呵
十几公里走下来，除了眼睛给海风刮疼之外，居然一点事也没有，看来平时常踢球还是很有帮助的。
只是细算一下，九公里（从珍珠湾起）竟耗时2小时18分钟，扣除休息、打电话的15分钟外，也就是说每小时只走了4.5公里，且是在无负重的情况下，这让我多少感到有些失望，而我以前一直以为每小时可以步行6公里左右，差距挺大的，不知众驴友们的经验是多少
东拉西扯写了一篇徒步厦门环岛路杂记，希望能对来厦门玩的驴们能有些帮助，同时也希望能得到对徒步旅游有心得的驴们的指教，在此先行谢过
描写植物园一处景色的一段话50字
【第1句】植物园天，小草从地下探出头来雨淋过，草尖雨点儿，晶莹，像珍珠一样。
广玉兰像亭亭玉立的少女，那粉白厚实的花瓣像姑娘的手掌，正欢迎小鸟来树上唱歌。
植物园的夏天，鱼儿在小池里游来游去。
芭蕉用翠绿的扇子给汗流浃背的同学们扇风。
蝴蝶和蜜蜂在空中翩翩起舞，好想再说“这里的景色真美啊
”【第2句】现在，一走进公园从那些曲径通幽的石板路、小桥流水，就能看出公园的园林仍在修建中。
因为搞不清方向，我只好选了个不用过拱桥的路走，(那拱桥看上去比较陡，我怕推着轮椅下坡的时候不安全)到了亭心一看，原来是个孤岛。
因为再往前面的路都是比较陡的石级，轮椅根本无法通过。
【第3句】沿一条小路，行进而入。
两盘是茂密的树木，低垂的树枝，在肩头绽开一片片绿意。
走着走着，就成为沿着府南河的路径了。
府南河依旧稳静如初。
深绿的河水，看不到一丝波澜。
如一条深绿的丝带静静铺在那里，泛着柔柔的微光。
河边有垂钓的老人，轻轻抛出鱼钩，静坐河畔等候。
