跪求一篇工作计划与总结 是做销售 卖海景房的
一个大纲，供参考，你可以根据需要删减。
工作总结一，工作情况概述、工作目标的完成情况和取得的成绩二，思想认识、工作纪律等三，存在的问题、努力方向和下一步工作计划我将在以后，继续努力，不断提高
如何写房地产的心得与感想
2018房工作心得体会2018房地产工作心得体会篇1转眼间20xx年就过去XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。
20xx年即将过去，20xx年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。
不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。
不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。
原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。
卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。
几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户
房地产跑盘心得怎么写
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位
急我最近打算到山东龙口海景房，没想到在网上评价这么差，有没有人买过给点建议
谢谢
j揭秘海景房从这个从事了五六年的海景房行业里走了出来，心里的感受不是不舍，而是一种解脱。
为什么这么说呢
因为这个是从良心上的一种释放。
也可能是我不配做商人吧，因为我做不到无奸不商。
海景房，真的是一种暴利。
别的地方的海景房我不知道，我只知道我从事的山东海景房。
我希望大家能慢慢的听我去解说这个神奇的海景房。
对于将要或者打算买山东海景房的人来说是一种非常大的帮助和参考。
毕竟我在这个行业里从事了五六年。
知道太多太多的内幕。
刚才从事海景房的销售的时候，面对很多老头老太太大多数是不忍心，可是后来想，我不骗他们，他们也得被别人骗。
还不如让我赚点钱。
唯一心里平衡点的是，我能帮他们找一些准成些的房源，多照顾照顾他们。
毕竟在这个社会上我需要钱，需要生存。
无论是威海，还是烟台的，青岛的，其实里边的内幕都差不多。
听我一个个跟你们分析。
在跟你们说说我们是怎么一步步引导客户去消费买房子的。
最后在跟你们说说里边的利润空间有多么的大。
多少客户会多花多少万冤枉钱。
首先说下银滩和海阳的房子。
银滩和海阳是胶东半岛以南的房子。
在销售的时候都会给美化的很好很完美。
可是没人去告诉你夏天它会很潮很潮，冬天没有供暖。
每个卖房子的都说这有供暖那有供暖，等你真的住上的时候就会发现，有供暖设施，但是没人会给你供暖，因为入住率根本就达不到。
比如说一到了晚上银滩就成了一片死城，漆黑一片。
而且很多的楼盘都是骗人的，下不来产权，楼房质量不过关。
或者迟迟不交房。
比如说最近有个海洋国际项目，当初卖的时候说11年交房，可是到现在海洋国际还没交房。
在那住一定要经受的起购物的不方便，因为你买个东西需要跑几公里或者几十公里外去买，经受的起寂寞，因为住的人太少太少。
不要听销售的说多少人住，那都是骗人的，都是为了你买房子，等你买完之后就不会在乎你了。
在说下龙口，龙口是胶东半岛以北的房子。
要说起来缺点真的很多，污染，龙口的工厂很多，南山铝业我想都听说过了，在东海旅游度假区附近就有一个，这个我想任何一个售楼员都不会告诉你，也不会承认的。
你可以出了东海旅游度假区沿着沿海观光大道往东走，你就会看到铝厂了。
有的时候龙口下雨下的都是泥点子。
还有就是风大，特别冬天，吹的北风，无遮挡，非常之冷。
沙滩也是人工的。
不要相信他们说的颗粒细沙，那是人工的，人工的
龙口冬天还下雪呢，你说能不冷吗
从大海上吹来的北风，你说能不冷吗
龙口最牛逼的不是警察，是保卫处，特别东海旅游度假区里，保卫处就是天，谁也惹不了。
要不外边都在传XX集团黑社会呢。
还有龙口的房子也有问题，建筑质量上有的偷工减料。
有的干脆就交不上房子。
比如说怡天海景城项目，09年销售的房子，到现在还没交房呢。
你敢买吗
最主要的还有填海项目，以前的一线房子前边被填海了就变成二线了。
比如说金域蓝湾，就是典型的填海造楼。
在龙口就不要指望一线海景房了。
山东海景房无论南北都用一个通病，就是冬天根本就没人。
商店很多都关门了。
为什么每年都有很多人从事海景房，铺天盖地的宣传单页。
就是因为它暴利
暴利
我先给你们算一下他们从宣传到销售的成本啊，按一周来算，一个小的售楼处（大的售楼处成本更高），最低需要20万张宣传单页，单页有B5的A3的A4的等等几种，价钱从四分到一毛三不等。
多少钱你们自己算吧，这个只是宣传费用。
发大巴车，55座大巴车的费用不同地方价钱不同，但是包车去山东来回两天，一辆车一趟费用最低最低还得8000元（每次发团还不止一辆）。
你们也可以自己打听车价。
每个人宾馆住宿，两个人一个房间。
150元一个房间。
中途还需要负责吃饭。
费用是不是非常之高啊，但这个还没算售楼处员工开支和售楼处房租呢。
但我告诉你，这一辆大巴车上只要有一个人买房子了就稳赚不赔
说到这我就告诉你们这里边的利润空间吧。
其实在外销售海景房的不用听他们说他们是开发商，他们都是骗你的。
其实都是代理商，他们给你领到的楼盘都是他们代理销售的，或者是包盘销售的。
跟现场都通好气串通好了，保证把戏演的滴水不漏。
开发商放给代理商的点位能达到15%-30%个点（总房款的百分比），中间还有可能有溢价，知道什么是溢价吗
比如说300溢价，就是你6300一平买的房子，开发实际就按6000一平和代理商结算，然后那三百就按三百一平全给了代理商。
销售人员的提成也非常的高，不要相信他们没有提成或者提成低，普通的业务员提成能拿到千分之五到百分之二呢
如果你要买房子不要相信不能讲价这一说，无论他们说的多逼真多么干脆。
你直接找带你看房子的讲价，不讲下四五百就不要买了，就是你讲下来四五百他们还赚很多很多。
如果你厉害有的盘你能讲下一千。
如果你买的商铺那能讲的更多了，就比如说龙口的龙族御景项目，商铺卖15000一平，你花七千买，他还赚一千呢
其实有些开发商，在招代理商销售的时候一般都会先放出15个点和100到300的溢价，不过这还有的谈的空间，这就看实力了，有的能拿到20个点，25个点，甚至30个点。
当你上了看房的大巴车时，就已经进入了他们的洗脑时间，他们会在一路上给你洗脑，给你讲述海景房多么多么的好。
下服务区休息的时候也会探听你的意向，然后针对性的给你介绍房源，专门往你喜欢上的说。
而且还会监视你，怕你跟别人沟通，因为一怕你让不买房的客户影响了，二怕你影响买房的客户，三怕你被别的卖房子撬跑了，四怕你跟当地人沟通知道这的不好就不买了，五怕你看到周边的二手房信息不买这新房了……记得08年销售湖畔人家的时候，一路上所说的所有的话都是在位卖这个小区的房子做铺垫，最后顺理成章的销售。
那个时候也不会跟你们说离海近好了，反而会说离海远好，不潮，不说离海近的好处，挖掘离海远的好处，侧片排斥别的方位和楼盘。
最后成交该楼盘如果你真的很想很想买海景房，那么我建议你自己多走走多看看，问下当地人，或者你在那住一阶段在决定买不买，要不你真的会很后悔的。
否则你那几十万或者几百万真的就飞了。
更不建议你在那买商铺，人真的很少啊
如果你有钱，我真的不建议你去买这种二三线城市的海景房，在山东如果你要买海景房，我给你们个建议就是去买威海市里和青岛市里的房子。
那还物有所值。
否则像银滩、龙口、海阳这样的房子，干脆就别买
我希望以后买海景房的人千万千万不要冲动，否则你会后悔死的
真的很喜欢，很想买，那你就多考察考察，千万别买错盘，不要听售楼员说的，她们说的一点参考价值都没有
海陵岛有什么好玩的景点或地方
以下是海陵岛好玩的景点或地方：1、大角湾风景名胜区（国家5A级旅游风景区）2、海上乐园（拥有各种水上娱乐设施）3、十里银滩（海滩总长9.7公里）4、南海一号博物馆（南宋古沉船文物）5、马尾岛（看日落的最佳地点）6、北洛湾风景区（最新开发的旅游景点）7、南海放生台（海陵岛旅游文化标志性产物）8、风车山（海陵岛山脊上的风景线）9、金沙滩风景区（沙石呈金黄色）10、红树林湿地公园（400亩红树林湿地）11、恒大海上夏威夷（浪漫海岸线，各种特色街。
）12、千里行沐足城（在海陵岛玩累了必去的放松点）13、山底古村（18世纪的海陵岛样貌）
房地产职业顾问 发单子技巧
从你身边走过去的人1秒都不到，你伸胳膊发单子，前后一秒完全我碰到过，只说 **地海景房 说的漂亮别人也不会挺清楚的
跑盘心得总结
历4天的培训及跑盘已段落．4天前我们在＜Topsales黄金心则＞＜房地产基识＞的引导下拉开了＂蜕变＂实践的序幕． 基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要,通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识,有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识,才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识,通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在. 短短两天的南山跑盘,使我们对南山区的地产市场有了初步的了解,南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势,西部通道,地铁2号线的规划及建设,更为南山的发展注入新的活力,也为我们行业的发展开启广阔的市场空间. 通过2天的跑盘,我深切认识到:1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面＂学海无崖＂，如建筑审美学,消费心理学等都是从业的基本知识,只有具备了大众化,又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础．3.必须具有敏锐的市场洞察力．4.主重加强团队合作意识．合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位． 跑盘是＂蜕变21天＂活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步．
对自己生日的感慨说说
为自己生日写说说【篇一：为自己生日写说说】一、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会控制自己的情绪，谁都不欠你，所以你没有道理跟别人随便发脾气，耍性子。
二、噢耶，祝自己生日爆爆乐。
三、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，永远不要为难自己，比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。
四、总觉得这个世界有你很够了．祝自己生日快乐五、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。
祝自己生日快乐六、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死。
祝自己生日快乐七、虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。
相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
祝自己生日快乐八、生日的意义在于你在乎的人陪你一起过、九、想要你和我一辈子，祝自己生日快乐十、颓废的是殷红的烧痕，发黄的手指和沉寂的心灵，比较在一个冬天眷恋爱。
祝自己生日快乐十一、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。
祝自己生日快乐十二、生活不能游戏人生，否则就会一事无成；生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。
祝自己生日快乐十三、明天就是我的生日了我最想听到是你的祝福。
一旦被嘘寒问暖，它就受不了。
祝自己生日快乐十五、快乐是什么
我经常这样问自己。
小时候，自己和小伙伴一起玩游戏，满院子就会充满欢乐的笑声，每个人的脸上也都挂着笑脸。
原来，快乐，就是沉浸在游戏中。
祝自己生日快乐十六、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起
房地产实训总结。
说是实训其实就是去逛楼盘，还得写800字总结，急求啊。
给我几个重点就可以了。
高分.!!!
景点简介乾隆年间，难民来到这荒僻之地茅“寮”定“巽”是八卦中表示平安之意。
巽寮位于惠东县的大亚湾畔，依山傍海，环境幽雅。
海滨10 多里的半月形海滩，沙细洁白。
1米多深的平坦浅水达200多米之宽，是良好的天然海水浴场。
海上的大小洲屿如同仙山琼阁。
巽寮各处的奇周到怪石，富有海角天涯的景色。
特别是磨子石，是天作地造一座大型的石磨，两块重达百吨的巨石相叠而成，旁边有各种各样形态奇特的石群，象满地米、石一样，有鬼斧神工之妙，是巽寮石景观的典型代表。
一个地方，有山有水，在观赏海上美景之余让你同时享受海边美食，甚至可以吃上自己亲手捕捞的海鲜，不用100元就可吃个饱……说到这里也许你已经蠢蠢欲动了，那么到离广州100多公里的惠东县巽寮湾走一遭吧。
惠州巽寮湾有我国惟一的一个海龟自然保护区，保护区面积4平方公里，三面环山，一面濒海，沙岸面积仅0.1平方公里，环境幽静。
不过，最吸引人的海上项目还是东升岛、大甲岛的渔家风情游，可领略原汁原味的渔村生活，听听渔村老人的漂泊故事，又或夜海捕鱼，放网击节，像渔夫一样吼出粗犷的调子，收获一排排银色的海鲳；又或体验一下地道的渔家婚礼，感受渔家人质朴的热情和奇特的迎亲舞姿。
线路推荐第一天：上午10：30从广州出发，约13：00左右到达，在巽寮湾海滩自由活动。
海湾的沙滩上，从冲浪、风帆、水上降落伞、摩托艇、香蕉船、沙滩排球 到沙滩车，甚至高空索道、水上蹦极跳、高空滑翔、小型飞机等等，水上项目 真的是应有尽有。
第二天：06：00 看海上日出，然后吃早餐，07：30 欣赏早上渔民打鱼（就在海滩附近）可以在连绵20公里的沙滩上自由漫步，可以沿着沙滩浅海走上一个不知名的小岛上去遛弯，趁阳光还不是很猛烈做晨泳，休闲到彻底，或租渔船出海。
在这里租渔船出海捕鱼，价格在150元至200元不等，每次2小时，每条船可乘坐10人。
你也可以选择在鱼排上进餐，随意点吃海鲜，或请店家加工自己亲手捕捞的战利品，价格相当实惠。
美食信息你也可以选择在鱼排上进餐，随意点吃海鲜，或请店家加工自己亲手捕捞的战利品，价格相当实惠。
住宿信息海边度假村的房间在旺季的周末是一定要预定的，那里好点的度假村标间的价钱周末折后价是300－400左右，海景房要400以上。
金海湾渡假村0752-8337666 巽寮湾渡假村0752—8337198 海王子0752-8335800，8335811。
（也可以在巽寮湾海边附近露营）交通信息·自助游前往方式：惠州汽车站：从06：00~21：30每5分钟一班往返惠东县城，全程35公里；广州天河客运站：从07：00~20：00每30分钟一班直达惠东县城，全程192公里；深圳东湖车站：从07：00~19：00每10分钟一班往返惠东县城，全程100公里；深圳火车站： 每30分钟一班大巴直达惠东；惠东汽车站： 从07：30~17：30每小时有一班直达巽寮专线车·自驾车前往方式：惠东县城，沿广汕公路往汕头方向行驶24公里后向右转，即可驶上滨海大道，行走16公里后，就到达了巽寮滨海旅游度假区。
广州方向前往巽寮，从广惠高速出发，1个半小时后于惠东稔山白云出口下到广汕公路，再转入滨海大道即达巽寮。
深圳，则由深汕高速公路出发，1小时后于稔山白云出口下到广汕公路，再转入滨海大道即达巽寮。
其他信息·沙滩10元，住客免费，出海捕鱼小船100-150，大船300左右，还可以去三角洲岛看看。
海龟湾门票：大人20，小孩10，60岁以上老人免费（记得带身份证），车5。
·电话：0752—8337278提示：记得要选天气晴朗的日子去，不然就看不到当地的美景
