说说你对会展概论这门课的期望和建议
会展是会议，展销，大型活动等集体活动的简称是指在一定的地域空间内，由许多人聚集在一起形成的，定期或者不定期，制度或者非制度的，传递和交流信息的群众性社会活动。
组成：会展展销活动，国内国际会议，体育盛事，文化活动、大型节庆活动、民俗风情。
会展业是指利用各种会展资源，以会展场馆设施为条件，为社会提供会展活动策划，组织，场地以及配套设施和其他各项服务的经营单位 机构的集合展览是一种特殊的流通媒介 展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。
会展的特点 综合性和集聚性（时间的短暂性 激烈的竞争性 功能的辐射性） 科学性和前瞻性（科学性 时尚性 前瞻性） 直观性和艺术性 互动性和交流性 国际性和文化性欧洲会展经济的发展经历了三个阶段 1销售功能阶段 2客户营销阶段 3客户管理阶段会展业产生的条件 1相应的生产力发展水平（人才资源 科学技术 组织管理能力） 2区位条件和经济实力 3制度条件和政治形势会展活动最早出现在希腊，希腊最初的集市是交换买卖奴隶的集市。
德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始建于1165年，1894由传统的集市转变为样品博览会，1918年发展成为工业技术博览会。
1798年，法国政府举办了“共和国工业产品展”是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会。
1851年英国举办了世界规模的“万国工业大展览会”被称为第一届世界博览会，并被认为是现代展览会的开始。
第一次世界大战后，综合性质的贸易博览会获得很大发展，成为展览的主导形式。
中国会展活动的发展：1905年北京“劝工陈列所”1909年武昌“武汉劝业奖进会” 1910年南京“南洋劝业会”1921年南京“商品陈列所”1926年上海“中华国货展览会”1929杭州“西湖博览会” 抗日战争时期：陕甘宁解放区1937-1949间举办过74个展览会中国会展业发展特点：中国展览会总体向大型化，专业化发展 中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到1987年进入了定期化阶段。
1展览会类型与数量日趋增多 2展览会质量逐步提高 3展览会场馆规模不断扩大 4展览公司越来越多全球知名展览会中国4个：北京的机床展，纺机展，冶金铸造展，印刷展 广州照明展2003年在中国举办的各类综合和专业性贸易展览会，交易会数量已达2600多个，展览馆总面积达到543万平方米，2003年仅上海举办展会就260个。
当前中国出现南北东三大“会展城市战略生态群”以广州为代表的“珠三角洲会展城市战略生态群”以北京为中心的“北方会展城市战略生态群”围绕上海出现的“长三角会展城市战略生态群”截至2003年，中国有展览场馆158个。
实体展览的现场感，对美和个性的艺术表现力是虚拟展览所无法模仿的。
综合性展览是指全行业或数个行业的展览会，也被称为横向展览会。
专业展览会是指展览某一行业甚至某种产品的展览会。
国际展览局规定的国际展览会的标准：20%以上的参展企业来自国外，20%以上的观众来自国外，20%宣传费用使用在国外。
国际展览会被认为是开拓国外市场最有效，成本最低的方式。
国际展览联盟（UFI）的分类标准：综合性展览会 专业性展览会 消费性展览会美国展览会分类标准：礼品展 玩具展 五金展 汽车展 游艇展 计算机展 成衣展 时装展 食品糖果展 消费电子展 工业电子展 电器用品展 运动器材展 文具展 酒店餐厅用品展 纪念品展 办公用品展 杂货展 赠品展 处理品展，共20类。
英国16类。
会议分类标准：根据性质可分为正式与非正式会议；根据会期间隔是否稳定可分为定期与不定期召开的会议。
我国国际会议标准：参加会议的代表来自于3个以上国家，国外会议达标参加的人数超过10人。
国际大会和会议协会国际会议标准（ICCA）：会议是系列性的，至少在3个以上国家轮流举办 参会人数不少于50人。
国际节日与活动协会把活动分为：大型活动、小型活动、艺术节日、体育盛事、展览会或交易会、公园和游憩相关的活动、城市相关活动、会议及观光活动。
交易会是指进行商品交易的大型活动，既可定期举办，又可不定期举办。
博览会一般指规模庞大，内容广泛，参展企业和参观者众多的展览会展览是一种特殊的流通媒介，是在固定或一系列的地点，特定的日期和期限里，通过展出达到产品，服务，信息交流的社会形式。
在市场经济中，流通媒介或渠道的划分标准有所不同，但一般认为最具市场性的流通媒介是商品交易所、期货市场、展览。
中国内地展览馆的投资模式：1政府投资 2政府与民间合资 3私人投资 完全由民营资本投资兴建 4股份公司 包括中外合资形式中国内地展览馆经营模式：1官建官营 2民建民营（商营）3官民合营中国内地展览馆业务经营模式：1单纯租场地 2租场地与办展览的混合型 3租场地和服务相结合 4租场地和做商业相结合 澳大利亚国际贸易发展中心提出的忠告：1展出前确定业务目标 2展前要仔细的悬着和研究销售市场 3确定参展商品 4充分做好展前的各项准备工作 5了解展览会的全部具体需求 6选派熟悉情况 可以做主的人去赴会 在国外举办展览的方式：租用摊位、租用整个场馆或部分场馆、自设场馆及独自举办展览展卖品出售方式：1自销最能取信于观众 2同当地经销商或代理商合作经营 3将展卖品卖给当地的经销商代理会议的基本要素：会议议题、主办者、承办者、与会者、会议时间、会议地点、会议保障集会是会议的一种形式。
集会的权利被现代社会视作人权民权的体现之一。
国际会议承办方式;1会员国轮流主办 2地区性轮流主办 3竞标方式争取国际会议的条件：直接条件1会议要的各种硬件设施 2餐饮安排 3交通运输 4专业人才 间接条件1文化旅游资源 2政治稳定 3经济繁荣 4治安良好 5地理位置 6语言 7争取承办地的本地支持 英国大学住宿接待联合会是一个营销联合机构，其成员包括英国各地的68所大学 英国各大学在会议市场上每年的营业额40亿-50亿英镑APEC是一个区域性经济论坛和磋商机构。
APEC组织机构是高官会，部长级会议，和领导人非正式会议，是一套制度化的议事和决策机构。
首次领导人非正式会议于1993年11月20日在美国西雅图举行。
APEC的2001上海会议是新中国成立以来，在我国举办的规格最高，规模最大的多边国际活动。
上海市领导人对大会各项准备工作的要求：优美的市容 优良的环境和优质的服务大型活动的特点（简答）：1有一定的主题 2有严密或者松散的组织 3大量的人流聚集在相对较小的空间里，特定时间，地点的人口密度很大 4参加者来自不同社会层面，涉及不同阶层 5吸引众多媒体进行追踪报道 6影响面广泛 2004年11月首届“中国-东盟博览会“落幕节事风险管理的暴力犯罪类型：1节事暴力犯罪 2节事投机犯罪及非暴力犯罪 3节事自我伤害犯罪 人群分类：1隐匿人群 2攻击性人群 3逃亡性人群 4宴乐性人群 5禁止性人群 6叛逆性人群会议展览产业链基本环节：会展展览经营（主办机构）——展会馆服务（展馆会馆）—工程设计制作（工程公司）---延伸服务（的主体供应商和服务商）--参展商买家（最终客户） 在产业链外部 存在一个产业链的支撑体系达沃斯是世界经济论坛的举办地 博鳌是亚洲经济论坛举办地 世界上两个最大的博览会在汉诺威举办 柏林的博览会主要有“绿色周“（农业与食品业具有世界意义的纽伦堡国际玩具博览会）德国会展业的特点：1全世界重要的150个专业展览会 有120个是德国举办 世界10大知名展览公司 有6个是德国的美国的奥兰多年均举办展览625个美国会展业的特点：1展览场地的所有者与展览会的组织者截然分开 2美国展览会的国际化方面不及欧洲 3参展商与展览会主办者的重新签约率下降 4同一时间或地点举办的套展增多 5展览会中的会议越来越少 6新展览会增长势头减弱 新投资运营的展览越来越少 7展会按行业划分趋势分明 8展会表现出良好的联合趋势 9展览会的整合加强 10参展商签约的预留时间缩短 法国每年举办1400个展览会和100个博览会 真正的专业展只有120个左右 法国的主要展览公司共同组织了法国国际专业展促进会澳大利亚整个展览行业每年为澳大利亚经济贡献约23亿澳元收益 澳大利亚共有展览场馆107家 展览会的主办机构106个 共举办大约360个展览会 展览服务性机构120家左右新加坡的国际展会规模居亚洲第一位 在世界第六位 展览及奖励旅游达5000次香港赢得了“国际会展之都”美誉 香港每年举行的大型展览活动超过80项 每年在香港举办的大型会议超过420个 被评为“全球最佳会议中心香港成功的因素（简答）1产业依托 2市场需求 3软硬件的配合 4展会定位 5运行机制台湾 2001年举行了93个国际或区域性专业展览 地区展览的内容：机械 高科技 轻纺 建材 汽车 作为指导行业中的中介组织比较规范的有 台北展览与会议同业公会北京 会展特点：1注重国际名牌展览 2展览会以经济技术类为主（占总数70%）3北京国际会议展览业协会作用大（1998年成立）上海 2003年上海市举办了330多个展览 上海每年召开包括国际商会年会 环太平洋论坛年会 亚太法官年会 国际引航员大会等700多个国际性会议
会展个人学习报告怎么写
对本次会加以总结体如下： 一、展会前期准备（***） 为了能够顺利参加本次展会，全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。
二、展会分析 本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。
提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 （3）人员配置 由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起
筹办展会需要哪些步骤
今年参加了在德国汉诺威举办的业内顶尖展览会,我作为参展具体操作人员经历了从头到尾的所有参展程序，有一些感触和心得，写出来供以后可能出国参展的企业参考。
1．尽早作决定，争取获得好的展馆和展位。
国内企业赴外参展当然首选的是业内的知名展会，一旦决定参展，就尽快报名。
知名展会都会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的小展位分配给提前报名的展商。
展馆会根据展品类别进行大致的分类，例如EuroBLECH就大致分为压力机馆、钣金设备馆、模具零部件馆、自动化控制及辅助设施馆等等。
争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的，因为展览会规模巨大，同时居住费用昂贵，很多远来的观众会直奔专题场馆，看完就尽快离开，无暇旁顾其它。
另外展位众多，同类展品非常齐全，如同进入一个巨大的宝库，满眼珍珠玛瑙，大多数观众都难免会有眼花缭乱的感觉，遗漏那些偏僻的角落也不会觉得遗憾。
但是对于展商而言，就非常不妙，花同样的价格，效果却大打折扣，因此一定要事先避免，如果不幸流落“蛮荒之地”，就要采取措施补救，后面我会提到。
最后一点就是，知名展会可能提前半年就能把会刊印制出来，报名太晚，只能把信息收录到增页上。
2．专人负责参展工作。
知名展览会规模巨大，主办方会有很多职能部门和专人负责不同的事情，他们分别向展商邮寄许多文件、通知，需要确认和告知很多重要事情。
所以负责参展的最好由固定的一两个人负责，及时查看信件和邮件，保证没有遗漏重要信息，和主办方保持良好的信息互动。
鉴于主办方的人员众多，你也可以选择主办方的一个工作人员作为你的主要联系对象，有什么疑问这个人请教，由他或她帮助协调，或者告知你向何人求助。
3． 样本、网站、礼品和展板设计。
关于样本。
携带少量纸质样本供查看，多带光碟样本供观众取用。
国外展商的样本大多是摆在架子上供观众自行取用，尽管如此，观众并不太喜欢拿取纸质样本，但是认可光碟样本。
因此建议不要携带大多纸质的样本，以 EuroBLECH展会为例，官方公布的观众为64353名，我们在16号馆，即新增加的馆，大约只发出两百本纸质样本。
因为我们是协会，所以和观众交流更多一些，一般厂商可适量多带一点样本。
样本最好是中英文对照，这样便于外国的客户通过中国的合作伙伴找到我们，如果有你们试图开发的目的国家或地区的语言的样本则更好。
关于网站。
国外参展之前，务必完善自己的英文网站，将自己公司的产品、服务、资质证明、成功案例等内容补充完善，并且要确保网站美观而且便于使用，赢得印象分。
我们的很多观众就只索取了名片，说回去之后登录。
我们的中国锻压网的技术人员也确实发现近期来自国外的浏览量大幅增加。
关于礼品。
观众可能拒绝你的样本和名片，但决不会拒绝你的小礼品，礼多人不怪嘛。
一个小小礼品往往会增加观众对你的好感。
很多次观众简单交谈，拿取样本准备离开的时候，我拿出增送的小礼品，他们会主动交换名片，并和你多聊一会，你会发现他就是你的潜在客户，并且会获得一些有用的信息。
我们制作的是金属带京剧脸谱的精美书签，印制了中国锻压协会的LOGO和简写，盒子上有我们的联系方式和网址，效果很不错。
关于展板设计。
文字要简练醒目，几乎没人会停下来看密密麻麻的文字介绍，典型的图片，胜过千言万语。
关于以上样本、网站和展板，我觉得有必要强调的是，如果你要开拓的市场和目标客户不是英语国家，那么最好加上该国和地区的语言说明，因为以英语为外语的老外水平不见得有多高，还有就是对于同样的专业术语，不同国家的英文翻译可能天差地别。
4．关于出国签证申请和展览参观券。
去德国参展申请商务签证，需要德方展馆出具的邀请函，对于展商，邀请函是免费开具的。
但是一个展位不要有太多的工作人员申请，否则可能会有人被拒签。
如果您想让公司的员工或者客户随同去参观展览会，那么申请参观邀请函是需要付费的，大约400元左右。
所以为了省钱，您可以让贵单位在目标国的合作伙伴开具邀请函，并且不要把参观展览会放在行程的前面，或者最好是根本就不要提及参观展览会的事情，这样可以省掉不必要的支出。
申请签证的时候，带全你的支付凭证和向主办方、搭建方出具的收据和款项到达证明、展位确认书等必要文件。
面签人员可能跳跃性地问很多问题，尤其是对我这样首次出国的年轻人，简直是当贼一样拷问。
面签官详细地询问了参观目的、用英语介绍协会、行业内知名企业、展会的主办方、搭建方是谁、摊位如何搭建、是否有宾馆确认信。
幸好我准备了两份文件，并将所有的文件编上了页码，我和面签官人手一份，她问到所有文件，我总能精确地找到，所有的问题对答如流，才得以通过。
在我前面，一个年轻的技术人员申请出国参观展览会，问及参观目的时，他说了解国际标准，然后签证官问是他什么标准，他支支吾吾答不出来，直接被拒签，他的老板在他身后面色铁青。
我的经验是，不管您是老板还是具体办事的工作人员，一定对自己分内的职责和业务多了解一些，这样才能临危不乱。
参观国外的展览会，观众往往是需要付费的，例如现场购买EuroBLECH五天的通票高达45欧元，还得外加16%的税，但是也有省钱的法子。
例如美国的一些展览会，你事先在网站上注册，持主办方邮寄给你的条形码，可到现场免费领取参观证，而现场购买的话，可能高达40美元或者更多。
另外可以让参展商以2-3折优惠的价格预购参观券。
5．关于搭建和参展费用。
汉诺威展览会的所有摊位都是按照光地租赁，向主办方购买的只是一块空地。
然后再向搭建方购买搭建服务，您可以让他们设计特装，也可以购买类似国内标准摊位的打包方案，后者包括桌椅、射灯和储物间，楣板和资料柜需要自己在网上预定。
特别注意，主办方是不管你所谓的标摊搭建的任何事宜的，所有的搭建服务，需要你自己去订购，楣板信息需要你自己去提交，否则临时增加或者变更楣板，所收取的费用会高得让您认为他们不是开价，而是和你开玩笑吓唬你，据说原因是欧洲的人工费非常昂贵。
总体而言，国外参展的费用非常高，以我们此次12平米的标准摊位为例，展位费、搭建费、场馆管理费和家具费加总之后折合人民币近40000元人民币，是国内的三到四倍。
人员食宿每人日均500-1000元。
6．关于参展人员的注意事项 参展人员至少要熟练掌握一门外语，例如英语，如果您能掌握了小语种的日常问候语，不经意的用几句，会有意想不到的效果。
对于珍视自己语言的法国人和德国人，几句娴熟的“你好、谢谢、再见、认识您很荣幸”屡屡让他们眉开眼笑，对你的好感大增。
汉诺威的展览会并不提供统一的展商证，进出展馆凭借展商电子票。
参展人员如能统一着装，并佩戴上自己公司的徽章、铭牌会给人专业正规的良好印象。
除了销售人员之外，还需要专业的技术人员解答观众的各种提问。
我听国内一些企业人员说，不知出于什么心理，一些国家在签发签证的时候，故意拒签精通技术的操作人员，只让老板和销售人员出去，以致设备无法正常运转演示。
我没有证实，仅写出来供业内人士参考借鉴。
参展人员要有知识产权意识，既要避免陷入侵权纠纷，又要防止被不正当竞争的对手侵权或者盗取商业机密。
7． 其它宣传手段 前面我提到了如果展位不佳，有什么方法补救呢
资料袋 制作标志醒目的资料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名称缩写、Logo、和展馆展位号标上，佩上礼物使用策略，就会增加数以百计的流动广告员。
在路上、地铁，甚至回国的机场上我都看见有人提着通快公司的袋子，业内人士一看就能认出来。
会刊广告 外国观众喜欢预购会刊，按图索骥，既然参展了，何不索性再多花点银子让效果更好一点呢。
如果嫌插页广告太贵，那么就做LOGO 和名字广告好了，五六百就OK，一定要记得印上展位号。
和国内不同的是，会刊基本不印你提供的公司简介、产品说明，而是只印你的产品类别编号，所以务必仔细对照展品名录，把自己的产品类别编号报送主办方，否则只有你公司的基本联系信息，别人无法检索到你。
展前预览 主办方为了吸引观众，会向展商索要资料，这是绝好的免费宣传机会，务必积极响应。
预览的不一定是业内最优秀的企业，也不一定是最先进的产品，很多公司可能觉得自己不是最好的，没有勇气提交资料，以致错失良机，我也是到了现场之后，才发现这一点的，后悔得要命。
所以大胆地提交你们的图片和产品说明，主办方的编辑人员难为无米之炊的时候，你的资料就是救命草，要知道一旦采用，就是免费获得几万次的阅读机会
此外还有类似的合作媒体，主动和他们积极联系吧，为了吸引您做广告，他们事先也可能会提供一些的报道的。
新闻中心 汉诺威展会的新闻中心除了提供主办方资料和新闻通稿之外，还有一个重要的展示功能：那就是新闻中心提供资料架，架子上标注了展商的公司名称和展位号，展商可以存放一些样本在这里，供人查阅。
我看见有一些观众，或许是来自其它国家专业媒体的工作人员在这里一边悠闲地喝着查阅资料。
新闻中心的资料架好像是要事先申请的，这样他们就可以把标签打印出来标示在资料架上，我因为不知道新闻中心的功能，是临时自己找了个架子，手写了一个标签。
媒体、展览公司和咨询公司 在国内展览会上，因为很多媒体喜欢派广告人员前往征集广告，很多咨询公司、展览公司派人收集信息，对于这些非直接的潜在客户，国内的一些参展工作人员往往不胜其烦，不甚重视。
国内姑且不论，要想让更多的客户认识我们，就应该充分借助各方面的力量，扩大影响。
咨询公司、展览公司和媒体常常会收到各方的询问，说不定他们的一句话就能给我们带来商机。
网站发布、信件和电子邮件 参展之前和之后最好在网上发布参展信息，同时用信件、电子邮箱将公司参展的事情告诉您的国内外客户。
也许您国内的客户根本不可能去光顾您的国外展位，但是您的公司去国外参展就说明了你们的实力，从而提高了信誉度。
给展位锦上添花 在我们这个行业，目前出国参展的还是以小摊位为主，如果你“不幸”和世界知名大公司的摊位挨在一起，你很可能被大公司的光彩照得暗淡无光。
如何让大摊位那样吸引观众呢
我现场观察的体会是：充分利用展位的空白位置，例如在资料柜、楣板上可以贴上公司LOGO和鲜艳的国旗；在你的展板和展品上制作上争取出奇出新；增加一下互动活动；摆上一些有中国特色的饰物和食品等等。
例如一家零部件企业把自己的产品组装成恐龙骨架；一家金属板材企业把板材装饰成半拉开各色美丽的窗帘，背景是窗外的春色无限，非常有趣；还有一个在媒体上印制了礼品券，凭借宣传资料可以前往领取等等；有一家企业把自己的样本做成一个可以随意翻转的魔方，非常好玩，让人爱不释手，这些新意都吸引了不少眼球－要知道这是很专业的展览会，来参观的人都是或多或少和您的业务是关联的。
8．展会的后续服务 参展前制作观众信息登记表，包括联系方式，对方的企业性质、职位、感兴趣的产品、拜访本展位的目的等内容，交谈之后应立即把名片固定在信息表上，把交谈的重要信息记录下来，同时我们也会口头给出很多承诺，我们必须记住我们的承诺，对信息和承诺作出反馈。
所以展览会结束之后，并不意味着我们的参展工作就结束了。
首先，竞争对手以及上下游供应商的的最新动态和变化，务必要用书面写出来，提交相关的领导、部门和人员，因为这些很可能决定着未来的企业发展趋势。
这些信息往往包含在观众的交谈中，要及时总结和记录。
及时把名片的联系方式录入公司的数据库，对信息记录详细的观众作出具体的答复，对只有名片的人，去信一封，对公司重新进行简要的介绍，并询问有什么可以帮助的。
这样快速周到的反馈是国内企业往往忽略的地方。
我曾经拜访过一家日本展商，当时交换了一张名片。
展会结束后一周，就收到有他们董事长亲笔签名的的信函，对光临他们的展位表示感谢，这给人的印象非常深刻。
后来一家会员企业询问国外的设备时，我在电话里就推荐了这家企业。
后来我继续查找资料的时候，发现很多同期展会其他一些国外展商也能够提供类似产品，但是工作就没有作得这么细。
9．关于知识产权的保护问题。
关于侵权 今年政府在展会知识产权保护方面出台了很多政策，但是很多国内展商并没有引起足够的重视。
在发达国家的展览会上参展，一旦引起知识产权纠纷，可能导致无法继续展出，巨额投入打了水漂，还可能被处以重罚，进而彻底失去进入该地区市场的机会。
有如下几方面问题要注意：展板、样本的图片、LOGO、文字（包括某些特定词语、字体）；产品的设计及外观；展台的设计样式；展台的背景音乐等等。
如果确实存在侵权的产品最好别带出国，以免后患无穷。
关于被侵权 如果我们的展品有专利，那么事先研究一下展会上保护知识产权的程序，带上专利证明资料，一旦发现有侵权的行为，务必通过主办方主动制止这种行为；如果性质恶劣，可以收集证据启动法律程序保护自己的权益。
对于外观设计的专利，要防止商业对手偷拍、套取机密，不要轻易透露关键数据和我们的价格底线。
其它注意事项 关于交通 汉诺威的公共交通非常发达，城市铁路直接开到展览馆，按时发车，公路交通也四通八达，展览馆的入口有好几个，并且展场有内部的公交车在大门与各馆间循环，所以不用担心交通阻塞或者在门口排长队。
关于安全 展览馆入口只有一两个工作人员把守，各个展馆的门口没有任何人看守，晚上也没有增加特别的防护措施，展馆基本不对展商的展品负责。
展览会上的小偷还是很多的。
如果携带了贵重、易损坏的展品，那么要派专业日夜看护，要们自己的员工看守，要么雇人看守，薪水大概是本地人15欧元\\\/时，留学生8欧元\\\/时。
另外最好携带上展板的设计数据，一旦展板损坏或者被偷窃，还能够及时重新制作。
关于办公用品 办公用品务必准备齐全，现场购买的话，价格将是国内的几十倍。
甚至上百倍，包括名片、名片夹、小刀、剪刀、带有公司抬头的信纸、笔记本、贴在桌子上的签字笔、挂钩、展板、钓鱼丝、塑料包装袋、不干胶、胸牌、公司徽章、小国旗、糖果、果盘、观众信息登记表、橡皮筋、订书机、样本、礼品、药品等。
其它 展览馆非常庞大，馆与馆之间的距离也很远，展商动辄1000多家，参观是很辛苦的事情。
所以作为展商，您最好能在展位内提供舒适的交谈环境，提供可口的食品和饮料，让观众感觉很轻松，乐意和你们交流。
如果是参观，就不要和自己的脚过不去，女士千万别穿高跟鞋，男士则需穿舒适一点地皮鞋；为了减少寻找目标展商的时间，就事先通过展前预览或者会刊把要拜访的摊位标识出来；如果要大量收集样本，那就拉上行李箱吧。
在一个新的市场开拓业务，参加这个行业的顶尖展览会，是树立企业形象，迅速打开局面，结识潜在客户的最直接的方式，关于这一点，我想没有必要过多论证。
以上写的东西，是希望看过的人获得一些启示，达到降低参展成本和扩大宣传效果的双重目的。
合肥农展会观后感
展会观后感上星期日我和同学很荣幸参观了一次很有趣的展览会，感觉我们一行人还是颇有收获的，老师布置的这个作业让我们有机会走出枯燥的理论教学，在实践中了解别人的设计，为以后积累材料。
去后发现展会规模确实很大，这是一个复合展，不仅有婚博展、珠宝展还有旅游展。
在展会的过程中令我印象最深刻的是泊尔创意婚纱，缘梦妮婚纱，奥丽花婚典馆等一些婚博展。
或许是女孩子，对婚纱有着美好的向往，所以每个婚纱展位我都仔细看。
他们的展位分别有各自的特点和风格。
让我在观看的过程中深深的感受到设计的力量是多么的伟大。
这个展会是在琶洲，琶洲展馆是目前亚洲最大的，一年365天有300天展会进行，设施最先进，档次最高，能满足大型国际商品交易会，大型贸易展览等需要的多功能，综合性，高标准的国际展览中心，展馆规模世界第三。
所以很多展会都在琶洲举行，让我们又多了个积累设计素材的地方。
我最喜欢的一个展位就是奥丽花婚典馆，因为里面以粉红色调为主，给人一种梦幻的感觉。
走近展位，首先映入眼帘的是一个白色的5层的蛋糕，后面有一个粉红色的帘子做背景，上面还有一个很漂亮的吊灯，给人一种眼前一亮的感觉，让人不禁赞叹。
帘子背后摆着几张桌子，每张桌子上都有一台电脑，方便顾客咨询，而桌椅都是清一色纯白，让人感觉很清新，很干净。
这样的设计会让人有想走进去看看的欲望，吸引了不少眼球。
这让我对设计这专业有了新的认识和想法，设计这个专业就是一种直觉的思考，设计者设计出来的作品是反映了时代的需求。
设计者不能一昧的去追求时尚，而把人们的视觉需要置之不理，真正能捕捉人们的心理，才是真正的设计师。
在展位的里面有一个很精彩的小角落，上面摆着很多粉红的并绽放的很漂亮的花，和整个展位的色调很协调。
花的旁边摆了几个白碟子，里面放着一些小蛋糕，有种英式下午茶的感觉，蛋糕的颜色也符合整个粉红色调，给人营造一种放松的环境，使员工跟顾客的谈话更加轻松融洽，毫无拘谨的感觉。
婚礼就是给人一种浪漫，憧憬的感觉，这个展位的粉红色调刚好迎合了女生这种憧憬，加上这些小蛋糕的点缀，和婚纱的映衬，充分吸引了顾客的眼球。
在这次展位中我学会了很多东西，首先作为一个设计者要做一个有心人，去观看你周围的一切事物。
因为很多精髓的作品都是来源于生活当中。
如果一个设计者能将生活中的小事溶于作品当中，那么他的设计作品将永远不会被时代淘汰。
设计就是这样，只要你的设计作品能使大众认可，能被时代需求索接受，那你就是一个成功的设计者，我觉得这是我们需要建立的思维。
这个展览还有很多精彩有趣的设计，例如一些具有浓厚中国气息的婚纱，有乐队演奏，还有一个制造了一个很有气氛的平台供顾客拍照，等等，我就不一一说了，每个展位都有自己的特色，都绞尽脑汁的吸引顾客。
在我观看完这次展览后，我对设计又有了新的认识，其实无论是室内设计，产品设计还是展会设计等等，所有的设计都是共通的，都要吸记得采纳
求一篇关于中国发展的作文
中国的发展翻开中史这幅长长的画卷入眼帘的有连绵不绝的壮丽山河有了无的荒野平原；有辉煌鼎盛的骄傲篇章，也有曲折凄苦的屈辱画面。
啊，这就是我的祖国——中国，一个命运起伏的国家。
从那古老的时代起，从历史长河的源头，中国一直流到了现在。
那河水是清，是浊，何时汹涌澎湃，何时平静安宁，我想，每一个国人，都应对此有所体会。
它留给我们的，是中国承载的五千年的文化。
这文化一直传承到今天。
今天我的祖国，又是怎样的一番景象呢
落后，贫穷，愚昧——这堆拖累了我们太久的烂泥早已被甩得干干净净。
现在，在中国的词典里，只印着这样几个字：拼搏
发展
创新
好一派生机与活力
这才是作为东方雄狮应有的王者风范
的确如此。
中国，正以它的行动，向世界证明着自己。
香港、澳门已相继回到祖国怀抱，世界组织的大门也向着中国敞开。
2003年7月13日，在这个永远值得纪念的日子里，它再以他那坚强有力的手臂，接过了等待四年之久的圣火，将在2008年点燃。
这一连串激动人心的消息，不就是中国给世界的最好的证明吗
他要站起来，站在亚洲平原上，怒吼
中国的历史固然古老，但是心却是和这段古老恰恰相反的年轻
在发展，在发展，在发展……这是中国蓄势待发，是祖国心脏跳动的声音，惊起东方大地的每次震动。
我看见，北京、上海，这两颗璀璨的明珠，交相辉映，发出耀眼的光照亮世界。
我看见，曾经趾高气扬的超级大国正在同中国友好地握手。
我看见，中国人民的生活水平正在不断提高。
我看见的远远不止这些。
现在，中国——我的祖国，已经铺好厚实的纸，沾起研好的墨，书写着新的篇章。
健壮如飞，引得多少双眼睛带着敬意齐刷刷望去
我不知道，因为，关注着的，也远远不只我一个。
