出差后的心得体会怎么写
很简单了，就是应公司要求，在这培训的时间内做了些什么，学到了什么，理解创新了什么，有什么样的疑问，有什么样好的想法，你的下一步打算是什么，做完之后对公司的利润等有什么影响，很简单的，慢慢写就出来了
广交会工作报告，追加100分
10月9号至10月31号是我们IT市场营销班去广交会实习的时间，在这期间我们学到了许多在学校学不到的东西，增加了我们社会经验。
同学们也很珍惜这一次的实习机会，在实习期间个个都表现得很积极，都不敢怠慢。
因为此时大家都知道自己是代表一个系、一个学校的形象，不可以因个人问题而影响学校的声誉与形象。
10月9号和10号是我们真正踏上实习生涯的一个短期培训，第一天是王敏老师带同学们去的，大家都很早就起来去挤公交车，就是为了留给实习单位一个好的印象。
到了实习地，我们迫不及待地想知道我们究竟在那里是干什么的，需要哪些技术……大家对自己的实习充满了幻想。
开始的时候，主管给我们开了一个小会，大体上给了我们一个有关广交会的轮廓，也知道了我们大概要做一些什么工作。
当同学们学会如何操作时，就迫不及待地想去试一下，那个时候差不多是吃饭时间，同学还有这样的热情。
这样，我们第一天就被主管表扬了，她说：“以前，我都不怎么看好大专生来我们这里实习的，你们是第一届。
以前我一直觉得大专生个性化太强了，在一些事上不服从上级的指挥，喜欢自己在下面搞一套‘小动作’。
可今天看到你们的表现，我觉得自己没有选错‘对象’你们要好好地做，不要令我失望”。
就这样一句话使得同学们更加努力地工作，也让我们知道主管是一个和蔼可亲、平易近的人。
两天的培训很快就过去了，11号我们真正开始做证件。
一开始，我们遇到了许多问题，出现了许多错误，给主管人员带来了一定的烦麻。
晚上开会的时候，我们以为会被主管教训一顿的，没想到她反而鼓励我们说：“一开始做证出现错误是正常的，大家不要往心里去，有了今天的经验之后，接下来的日子相对来说就比较好对付了。
大家一定要提起精神迎接做证高峰的到来。
”听了主管的这番话之后，大家都觉得心里轻松了许多并期待高峰的到来。
这一天，大家回去之后很早就休息了，为的就是明天更有精神投入到工作中，大家都不敢怠慢这份实习。
看到同学的热情这么高涨，我觉得很高兴，记得那天晚上我睡得很好。
接下来的几天同学都进入了状态，只知道每都重复着同样的工作。
我们是第一次参加这种实习，我们根本不知道应该注意一些什么事情。
此时，带队的吴建材老师来看我们了，了解了同学们每天是怎样操作的，接着就教我们熟练之后要注意一些什么问题，例如：做证的时候为什么要把照片和身份证扫入电脑里面
还有你们做证的时候记录了一些什么资料，这些资料有什么作用
你们现在也不是很忙，有空的时候就想一想为什么要这样做
这样做的目的是什么
只有细心地去观察身边的每一件事，你才会发现一些意想不到的东西。
这样你才会发现一些人家做事的技巧，以后自己出去做市场调查的话，也有一些可以参考，知道要记录一些什么东西。
经老师这么一说，觉得挺有道理的啊，这些问题自己平时都没有去注意，也不善于总结，难怪自己都不会进步，就是自己平时不会去观察身边的每一件事，和不会总结。
看来这一次广交会之旅让我学会了不少东西。
吴建材老师是一个很有能力的老师来的，在他身上我学到了许多在学校学不到的东西，还记得他教会我的一件事就是：无论在学校还是以后在工作单位，只要你发现有人是值得你去学习的，你就静静地待在那个人的身边，这样一二年之后，你会学到许多东西，这对你来说是非常重要的。
老师是一个很有能力的人来的，这一次同学都知道，大家也很喜欢和他在一起，在身上有许多值得我们去学习的。
我会好好把握的。
在工作之余我们还去了展馆内参观，里面的展品可以说是琳琅满目，可是那里的展品是不出售。
还有也见到了很多外国人，自己觉得在广交会最大的遗憾的是，我没能用英语和外国人交流，身为一名大学生这么一点日常交际的英语也不会说，这样算什么啊
记得，当时有个外国人走错了办证会场，不在我的窗口自己主动和他沟通，可发现我根本不知道怎么去表达我的意思，就这样我觉得自己很差劲。
在那里我反思了好久，决定回来要好好学习英语，先过个四级，再考个口语什么的，完成自己心中的那个愿望-------能用英语流利地和外国人交谈。
这次广交会实习学会很多东西，特别是和人相处的问题，同班人的感情也变好了不少，从中也认识到了许多同学的另一面，当然有些好的也有些不好的，不过还是很乐观的看待这一切，毕竟是好的多一点嘛。
希望下次去到会有更好的收获。
参考下吧
如何以个人身份参观广交会
广交会又称中国出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
回首当年，广交会冲破封锁，为新中国开辟出一条对外交往的通道。
首届交易会于1957年春在原中苏友好大厦举办，展馆面积18000平方米，参展交易团13个，参展商品12000余种，来自19个国家和地区的客商共1223人次到会洽谈，成交1754万美元。
50年后中国全方位对外开放，广交会的使命一脉相承，通向世界之路越走越宽。
与创办当年相比，今日广交会展馆建筑面积达17万多平方米，参展交易团48个，参展企业10000家，展品10余万种。
它是目前中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最多、成交效果最好的综合性出口商品交易会。
回顾广交会的发展道路，我们可以看到广交会各方面都发生了巨大的变化。
在展出规模、参展主体、到会客商、成交数额、商品种类等方面均实现了时代的跨越。
1956年广交会的前身中国出口商品展览会在总结工作时对会期的选择做了如下阐述：由于世界各地气候不同，人们抗寒抗热的能力各异；商品销售时间和畅滞情况不同，客户的购销兴趣也有差异；各个民族节日习惯不同，客户赴会有着不同的要求。
总的看来，是以春末夏初和秋末冬初两个时期为宜。
正是在总结这些经验的基础上，每年两届的广交会分别定在广州气温平均在21.9℃的4月到5月间和23.7℃的10月到11月间。
这个时间的选择与当时展馆仅有风扇而无空调设备的条件也有关系；另外，当时我国出口商品大部分属农副产品，季节性强，适宜在春、秋两季及时成交。
海外客户，特别是中小客户，认为一年两次的订货，对于销售、仓储、资金周转都是恰当的，因此乐意接受。
想要参加广交会，有什么步骤么
参加广交会前的准备工作 1、至少提前两个月准备好要展示的产品和服务。
其中包括：展馆的位置，你所在区域的竞争对手情况，展台吸引力和不足之处。
展品的价格，特性，描述，包装，后备产品，样品等。
尤其是对第一次去广交会的人来讲，公司简介，生产工艺+展品信息是必须的三件利器。
不然奉劝你不要浪费时间了。
2、分析历年来你们去参加广交会客户构成情况，包括客户类型，所在区域，区域地理情况，特殊文件情况等，这些可以让你很快的在茫茫人海中准确定位你的目标客户，对非专业客户进行引导。
3、准备好所有需要的资料：u盘，产品册，名片，工厂照片，包装照片，产品资格证书，报告;最好是圆珠笔，小型计算器，订书机，洽谈本。
最重要的是，准备一些巧克力等高热量的零食，因为一般客户多的时候集中在11点半~到5点半之间。
如果没有时间吃饭，可以临时吃点零食。
4、最好拿上自己的相机或者用手机，遇到意向客户，和客户+名片一起合影。
广交会期间接待客户 1、保持好良好的商业礼仪以及精神状态。
跟打了鸡血似的状态对很多客户来讲是很好的买点。
我很多客户都说过我的热情和激情吸引了他们，不想其他的业务员萎靡不振，他们不放心把订单交给那样的业务员。
因此即便是客户少的时候，你也不能随便蹲着，倚着或者做其他不雅行为，说不定你的一时放松失去了很好的。
2、一定要先和客户打招呼，不管客户是不是理你。
然后递交名片。
客户给你名片的话，一定要花一些时间仔细看，重复客户的名字，看客户来自哪个国家。
3、要学会判断客户。
如果自己的产品在某个市场没什么优势或者自己的公司没有相关的文件，建议不要浪费过多的时间在上面，毕竟展会期间时间有限。
对于非常重点的客户，可以当做潜在客户，等公司完善之后再做深入洽谈。
遇到很重点的目标客户，原则上是能拖多久是多久。
客户在你展位上花费的时间越多，对你的产品和公司引向越深刻，同时减少了他接触你们竞争对手的机会，增加了成交几率。
4、每天结束后，回到酒店要对客户以及名片进行分类。
对于很有意向的客户或者很有实力的客户尽量要到中国的号码，或者所居住酒店的方式，约定拜访时间或者邀请去工厂或者公司。
5、展会结束后，对于所有客户要发展会洽谈总结。
把你们展位照片发给客户记忆。
这个时间要把握好。
而且对于有电话的客户，一定要打电话洽谈，加深印象。
6、如果客户实力很强，而且需求真实，一定要把这个情况告知上级。
如果可能的话，实地拜访客户也是不错的跟进方式。
7、广交会之后一定要及时安排客户所需要的样品。
最好是展会期间让客户给到具体的收件地址，国际快递账号等。
在发样品的时候，一定要把产品册，促销单，自己的名片一块发过去。
8、广交会期间能拿到客户的社交账号那将是极好的，第一时间用手机或者其他方式把客户添加上!
10月15日我将第一次做广交会的翻译，不知道大家可不可以给点意见呢
The Canton Fair (Chinese: 广交会) is a trade fair held in the spring and autumn seasons each year since the spring of 1957 in Guangzhou, China. Its full name since 2007 is the Chinese Import and Export Commodities Fair (中国进出口商品交易会) renamed from Chinese Export Commodities Fair (中国出口商品交易会) [1]. It is the largest trade fair in China . Among China's largest trade fairs, it has the largest assortment of products, the highest attendance, and the largest number of business deals made at the fair. Like many trade fairs it has several traditions and functions as a comprehensive event of international importance.The 101st session in spring 2007 saw a very large rise of business with African companies. More than 16,200 buyers were from African nations, an increase of 73% from the August 2006 fair.Fifty trading delegations, being composed of thousands of China's best foreign trade corporations (enterprises), take part in the Fair, including foreign trade companies, factories, scientific research institutions, foreign invested enterprises, wholly foreign-owned enterprises, private enterprises, etc. The 101st fair saw 314 different companies from 36 countries.FunctionsThe fair leans to export trade, though import business is also done here. Apart from the above-mentioned, various types of business activities such as economic and technical cooperations and exchanges, commodity inspection, insurance, transportation, advertising, consultation, etc. are also carried out in flexible ways.
