董明珠对自己狠一点观后感
很多时候，企业缺的不是人才，而是培养人才的机制和平台，热恒公司不但注重企业产品品质和客户使用效果，同时还非常注重企业员工的个人修养素质及学习能力，热恒文化总给人不一样的体验。
看完董明珠演讲的视频后，我的内心深深的震撼，一个成功的人背后总会有一些不为人知的故事，这个铁血女人背后也有柔情的一面，付出才会有回报，要舍才有得，狠心对自己，成就大事业。
狠心对自己，董明珠对自己狠是从小就开始的，12岁学游泳差点淹死，继续学；骑自行车出车祸并不退缩，越不会的越要学。
36岁刚刚入行当业务员，面对跟她没有关系的债务，穷追不舍，极力维护公司利益，历经40多天日夜心酸终于如愿以偿，那时的她留下了心酸的泪水，她说追债实在是太难了
思维角度决定了人生高度，董明珠业务能力非常强，90年代末，旺季的时候每月能拿接近100多万的提成，当时格力的总经理才几万块一个月。
而此时的董明珠放弃了高收入，选择回到公司当部长，她知道如果失去了平台，你将什么都不是
2001年凭借出色的管理成为格力集团董事长。
狠心管理，极力让大家形成“集体”观念，董明珠首先选择了用行为规范来约束大家。
女生不许首饰，不可以留长发，上班时间不可以吃东西。
为了创造一个公平的竞争环境，董明珠毅然拒绝了亲哥哥为代理商牵线，并对该代理商停止供货直到其写检讨书保证不再找她哥哥。
她说：“一个人拥有权力的时候，那个权力不是为个人而服务的”。
董明珠当上格力董事长后严抓干部作风，只要存在违规操作一律追究到底，商海浮沉，“管理不狠，团队不稳”否则又该拿什么应对瞬时万变的市场。
对亲人“狠”，为了创造公平的市场环境得罪亲哥哥，为了培养孩子艰苦奋斗的精神，任由儿子走路回家而自己开车离开。
正是这样的培养方式让他的儿子变得自立自强自信，这是作为一名母亲最大的欣慰与成功。
如今，格力空调家喻户晓，机场的安检人员家里空调也用格力，他把董明珠与格力空调联系在一起，这是何等的荣誉，是金钱买不来的。
这让她感觉到自己的所有努力都是值得的，只有经历过奋斗的、挑战的日子，你才能在回味的时候，觉得你的人生有价值有意义。
有人说：这个女人掌握主动权，霸道强悍，有人说：这个女人走过的路连草都不长。
从一个不求大富大贵、只求生活无忧的平凡人走到今天，无可质疑，董明珠是人生赢家，值得尊敬。
最后与大家共勉：人的一生应该是这样度过的 “当她回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧
”
董明珠：这就是我想要的员工
求心得
积极的 向上的 省心的 其实我个人比较欣赏董明珠
格力空调总裁董明珠演讲对自己狠一点的感想
对自己狠才能逼自己去主动学习，逼自己去进步。
过度对自己宽容只会让自己慢慢堕落。
董明珠就是对自己狠，严格要求自己，格力企业才能走到今天的地步
读董明珠的要么全力以赴的干 要么早点滚蛋的感想怎么写 急求
风，凄厉的刮着，大街小巷一片寂静，在这个清冷的月圆之夜，一个拿着镰刀状武器的黑色影子缓缓降落，遮住了月亮的光辉------路边的蟋蟀停止了鸣叫，似乎打了一个冷战，是的，他，就是死神。
他转过身，面无表情的望着这个小村庄，冷冷的飘了进去，使这原本闷热的夏夜里凉的有些诡异，他笑了，因为他嗅到了死亡的气息，这里有人就要离开了吧
他晃了晃那个装着无数人灵魂的瓶子，循着气息向前飘去。
最终停在一户人家门前，这是唯一一户在深夜亮着灯的人家，他抬起手中的死亡之刀，一边缓缓念动咒语，一边打开了那个瓶子，这时，一阵哽咽与啜泣打断了他的咒语，他往窗里一看，是一个衣衫褴褛的女人，她紧握着女儿的手，仿佛那样就能阻止女儿离去似的。
不过，死神也是有好奇心的，他旋身一转，已变成一个满脸皱纹饱经风霜的老太婆，“时间还早”他安慰自己说。
“当当当”，在他第二遍敲门的时候，门开了，是刚才那个女人，她满脸泪痕，略惊奇地打量了一下来客，要知道这已是深更半夜了。
“我迷路了，可以进去暖暖身子吗
”死神肌肉僵硬地说。
“请-进吧。
”她已经没有力气说些别的什么了，将他搀了进去，他有些不自在，女人的手很烫，像要烧化了他似的。
她拨了一下火炉里的碳，又回到女儿身边。
“她，她怎么了，为什么不请医生
”死神被女人盯得浑身不自在，结结巴巴地问。
“请了，可，医生说，说---”女人低下头，身子颤抖着。
“说，除非死神放过她。
”她深吸一口气，说完了这句话。
“可死神是不会放过她的。
”他冰冷冷的打断她的话，接着又后悔了，觉得不该这么残忍，好在那个女人没什么反应。
月亮也睡着了，女人开始轻轻的唱歌，唱得泪流满面。
她的嗓音很好听，就像溪水轻轻流过他心里，虽然不知道自己还有没有心。
突然一种难受的感觉涌上心头，酸溜溜的，让死神想起了自己的母亲，那是上万年前一个美丽的女人。
神原来也是人的，因为心死了，才变成了神。
而他现在，感觉自己的心正被一寸一寸的唤醒。
在这飘渺的歌声中，他慢慢地睡着了，梦见一个男孩在溪边玩耍，哦，多美啊，那是家乡---死神突然醒来，天色已是黎明，他从椅子上跳起来，镰刀咣当一声掉了出来，清脆的声音回响着，他已经暴露了。
“死神先生，要喝粥吗
”是那个女人，她微笑着望着他。
死神一惊：“你怎么知道----”“从你一进门我就知道了。
”“那你还敢----，难道不怕我连你的灵魂也带走
”“怕，很怕，但我更怕女儿离开我。
”望着女人平静的脸庞，死神突然不知该说些什么，带走灵魂的时间是一定的，也就是说，他现在不能带走那个女孩的灵魂了，以后也不能。
“要是您真要带走一个的话，请带我走吧
”女人放下粥，吻了吻女儿。
死神心里一动，要是对面是自己的母亲，她会这样说吗
肯定会的—死神升起来，狂怒的劈向一棵树，刹哪间飞沙走石，什么也看不清了，死神背过身去，因为他哭了
在大殿上。
“为什么少了一个灵魂
”“有个女人救了她”“叫什么名字
”“母亲。
”
董明珠对自己狠一点给职场人哪些启示
对自己狠一点 产品才会越做越好 董明珠讲到，刚刚进入格力时，她只是一名业务员，对于空调是什么东西根本不清楚。
对于董明珠最难以接受的一件事就是，上一任业务员留下一笔40万的债务，她需要每天的去讨债，董明珠说“我今天阶梯了她的位置，就要对企业负责人”。
这一笔债追了40多天，这个老板到哪儿我就跟到哪儿，最后他同意了，但我去拿货时他又不见了，我找了他手下的员工，动之以情，晓之以理，让他们能够理解我，我告诉他们“如果企业互换，你们会怎么想”，他们很感动，告诉我老总一到这里就会偷偷通知我，然后我就去了，但是空调很重，但我拖也要拖走。
当车子发动的瞬间，我跟那个老板说一辈子都不会和你做生意。
因为追债实在太难了，有多人不理解，这不是你个人的东西，你为什么这么执着。
我认为做人要有原则，身为员工，就要对企业负责。
失去平台 你将什么都不是 “当业务员可拿到一百十几万，比总经理拿都多，光从数字变化，我认为业务人员好。
我不想回去当部长，但是一个人再能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在么?”董明珠这样说道。
她讲了一个关于自己的“狠事”，表达了对自己狠一点的好处在哪里。
销售有淡旺季，有人找到我的哥哥，并通过他找到我来拿货，但我挂掉了我哥哥的电话，给经销商打电话，经销商承认了通过我哥哥找到我，我当时就做出了停到这个经销商的供货决定。
我的哥哥为此埋怨我，但是为了原则，我不惜得罪亲哥哥。
董明珠解释到，当一个人拥有权力时，这个权力不是为你服务。
我的经销商写保证书给我，永远不会再找我哥哥，如果所有的商家要通过这个事儿来经营格力，所有的商家如何看格力，以后还怎么做市场? 狠下心来，为创造公正的竞争环境 我回来当部长，公司里面有很多的问题，不止高层连搬运工都有权利，我怀疑企业还有没有生命力，我进行了内部的整改，女生不许戴耳环，不许留长发。
我要让他们有一种集体观念，从行为上进行管理。
就是这些，让董明珠打造了一个具有神奇色彩的企业，她的人生经历带给我们的是：要通过自己的不懈努力，去创造自己的人生价值。
根据董明珠的事迹写篇议论文
对手们这样形容她害：“董姐的路；都长不出草来。
”董明珠，格力的副理，空调界一个掷地有声的名字。
1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。
其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。
曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。
“不可能，你怎么会没失误过呢
”记者和她的部下静静地看着她。
“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’
”大家笑了起来。
董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。
不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。
这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。
大家都以为又是说说而已。
一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元。
大家目瞪口呆。
董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。
”这是董明珠对待经销商的原则。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。
董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。
这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。
经销商看董明珠：这下，我们都服了。
许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。
这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。
董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。
不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。
董明珠说：“我就不信邪。
”结果一年就全部解决问题。
董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的
大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。
”董明珠针锋相对：“有我没他。
”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱
”董明珠微微一笑说：“好啊。
”结果款一到账，货却把住不发。
董明珠说：“要货
先拿钱来。
” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。
”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。
欠款这堵破墙一定要倒。
说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。
重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。
大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。
董姐办事，我们服气，更放心
营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。
在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。
董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。
格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。
董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。
对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。
即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。
而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。
由一级经销商发展二级经销商。
不同的规模有不同的返利标准线。
这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。
格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。
一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。
董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。
这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。
这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。
经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。
格力不一样，完全靠我们经销商。
在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。
而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。
在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。
” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。
她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。
董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。
董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。
” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。
满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。
1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。
一个小小的销售部长，伸手要财权。
反了不成
朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。
有了财权，董明珠更加“嚣张”了。
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。
两个为空调事业“疯狂”的企业家
许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。
这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。
1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。
在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。
董明珠规定格力l分钱也不能降。
到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。
这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。
她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。
一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。
4月继续实行3月淡季价。
格力到手的钱不要。
等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。
” “董姐走过的路，路上都难长草。
”有人恶狠狠地说。
美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。
“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。
”一位经销商说。
董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。
“为什么要穿白领套装
我喜欢自由自在美丽的衣服。
”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。
“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活
”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。
“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。
我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。
”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。
这是个浪漫女人，别样的美丽
如何评价董明珠谈格力员工，谁敢说这四句话我就辞退他
崇敬的一个人，是焦裕禄，他为了建设祖国的大好河山，为了农民脱贫，自己得肝癌去世。
