优秀员工竞选稿
这里有几篇优秀员工竞选稿 ，希望对你有用。
优秀员工演讲稿此刻,站在这个优越的舞台上,我的心情是别样的沉重及复杂,因为无论是专业知识还是综合素质,我都认为在坐的各位都比我强多了，这是真的。
与其说今天是演说自己优异的工作心得,我还不如坦诚的说今天在这儿是和各位淡淡我的工作心态. 首先谈到的是选择工作的心态,一份工作的选择，无非是有两种需求：1、学到一些实在的东西，无论是自己感兴趣的，还是与自己的终目标息息相关的，总之一些很实实在在的东西。
2、赚到自己付出的努力所满意的回报。
二者若能满足其一，我们都会去选择这份工作。
其次谈到的是对待工作的心态，那我所担任的工作一部分是之前所没有从事过的一些新的免费公文网，全国公务员共同天地工作，例如客户调查及拜访，这是一个很好的挑战及学习的机会，而且很新鲜，在此工作正式开展之前首先需要和上司、同事一起讨论出工作的方向及思路，再延着方向不断地去偿试以及与同事之间进行相互交流，我个人认为自己亲自偿试过的以及和同事之间的我进行交流这两种形式结合在一起的工作方式，是接受新观念的一个很重要的途径。
并且更重要的是从每一次的工作中，自己总结出经验和心得体会，从而达到不断地进步的目的。
我另外一部分工作是最基本的文职类工作，特点是很杂项及零碎的东西，从中我认为让我学会最重要的一点就是，让我知道如何安排时间及沟通协调的能力。
其实我认为无论是做什么样的工作，我们要问对自己三个问题，1、我为什么要做这件事
而不是为什么要我做这件事
前面一个问题主要是思考做这件事的目的，后者则是表示对分工不太满意的一种情绪。
2、问自己我该怎么做
而不是问别人我要怎么做呀
这一点强调工作要自己亲自去偿试。
3、工作完成之后要问上司或验收人，这样可以了吗
而不要说这样可以了。
如果是问句，我会想如果这不是上司所要的结果，我还要继免费公文网，全国公务员共同天地续去修正，但如果说这样可以了，很穷易产生一种心理：假如还要修改我们很快想到，真麻烦，已经做好了，还改来改去等等。
问对自己三个问题，尽自己所能地努力完成它，不要把它当成一种负担。
保持良好的工作心态，相信我们工作起来一定很开心，并且一段时间下来，一定有多方面的收获。
再次要谈到的是养成良好的工作习惯，都说一日之际在于晨，我却认为，一日之际在于前一天的晚上，每一天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏某部分需要处理的事情，而且每做完一件事情再做上记号，这样也利于我们工作总结。
工作我就简单地介绍到这里，最后希望大家，都把工作当作一种享受，不要给自己虚有的担忧，告诉自己：我能解决的事情，我不必去担忧；我不能解决的事情，担忧也没有用。
这样生活会增加很多意想不到的乐趣。
优秀员工代表演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家新年好
我是来自设计部的黄XX，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。
很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。
在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。
自入XXX公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。
报喜鸟集团对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。
我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门总监陆总，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们从各方面搜集来的信息、资讯以及许多专业知识，就没有我今天的成长。
唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会，这二年来，在他们的帮助以及自身的努力下，我已逐渐成长为一名合格的设计专业人员。
在工作之外，我也很积极地参加公司组织的各项有益的文体活动，在05\\\\06元旦晚会中，我积极组织、策划、参与节目，在节目排练过程中尽自己所能为大家服务，并取得了二等奖。
另外通过自身的努力取得公司助理培训师资质，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工把工作上手。
正是XXX集团“回报员工，贡献社会”的企业宗旨，今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为报喜鸟事业竭尽全力。
同时，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、领导的支持和肯定，谢谢
最后，衷心祝愿XXX越飞越高，也祝愿各位领导和各位同事身体健康，工作顺利
谢谢大家
我们的公司是一家投产50多年的国营老企业。
半个世纪的风雨洗礼，不但没有在经济大潮中被抛弃，而是创新求强、直面挑战，充分发挥优良传统，使老企业重新焕发了生机。
在庆祝建成投产50周年的时候，又描绘了“打造百年老店”的美好愿景。
上世纪50年代初，刚刚成立的新中国百废待兴，而我们的氧化铝生产还是空白。
国家批了5万吨小米，又从各地的兵工厂抽调了800名兵工，要在这座废墟上建造我国的第一座氧化铝生产线。
当时的铝厂，多数房舍、建筑被焚毁，整个厂区残垣断壁，杂草丛生，一片荒芜。
生产设备除笨重机器外，所剩无几。
正是这些老兵工，凭借艰苦奋斗、自力更生、舍小家顾大家的精神，为了新中国的建设事业献了青春献终身，献了终身献子孙，才使我们的企业走到了今天。
有人说，现在是经济社会了，老兵工精神过时了。
可人活着总要有点精神来支撑吧
我们的社会包括我们的企业是有一些阴暗面，但社会主流还是积极向上的。
现在越来越多的人放大了来看社会的一些弊端，这必将影响人们的人生观以及世界观，所以，重新挖掘、整理老兵工精神，并将其发扬光大是很有必要的。
我们是老企业，资源渐渐枯竭了，现在基本依靠进口和外省矿石，成本自然就高了；至于设备，有的还是50年前的老设备，虽然经过了多次的技术改造，但还是无法与新企业相提并论。
但这些困难不能成为我们止步不前的借口，因为我们的优势也是不可小窥的：一是在氧化铝产业，我们依托整体优势，新项目建设投资省、周期短、见效快，产业发展的前景非常广阔；二是氯碱产业作为我们的产业链项目，具有明显的优势；三是在水泥产业，我们具有品牌和技术优势，同时还有国家综合利用产业政策的支持；四是最关键的一条，我们有一支团结向上、奋发有为、勇于创新、干事创业的干部员工队伍。
这是王经理在年中工作会议上的讲话中所说的。
可见，一支好的干部员工队伍对我们的企业来说是多么的重要。
而老兵工精神是这支队伍的灵魂。
让我们弘扬老兵工精神，人人争做优秀员工，打造百年老店的愿境就一定能实现。
相信国有老企业在老兵工精神的支撑下，会走得更远……
公务员在年轻干部座谈会怎么发言
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
基层风气监督员如何履行岗位职则发言稿
转变干部作风提高决策执行力教育活动自查报告 我部根据县学教办的统一安排和部署，认真贯彻县委、县政府关于进一步转变干部作风提高决策执行力主题教育活动的文件精神及本部制定的工作方案，紧紧围绕机关学教活动，教育本部干部职工树立公仆观念，增强服务意识，努实实践科学发展观，提高决策执行力。
现将自查工作简要汇报如下： 一、明确目标，将“六查六看”始终作为学教活动的重要任务 自5月26日召开全县转变干部作风提高决策执行力主题教育活动动员大会后，同日下午，我部即召开了集中开展转变干部作风提高决策执行力主题教育活动动员会。
会上，部长作了动员讲话，对本部门转变干部作风，提高决策执行力主题教育活动进行动员部署，尤其是将“六查六看”作为任务重中之重，要求全体干部职工必须联系实际认清转变干部作风，提高决策执行力主题教育活动的目的意义；认清本单位和干部队伍在作风建设上存在的问题、原因以及转变干部作风，提高决策执行力主题教育活动的努力方向和措施；认识转变干部作风，提高决策执行力主题教育活动的指导思想、基本原则、重点任务、方法步骤和工作要求，把思想和行动统一到县委、县政府的重大部署上来，制订了《中共XX县委宣传部开展转变干部作风提高决策执行力主题教育活动工作方案》和工作安排表，对整个活动进行了周密的安排和部署。
二、扎实学习，将“边学边查”作为检查学习实效的重要举措 我部每次组织集中学习县学教办指定的学习内容时，要求机关干部一定要严格遵守机关管理制度，并及时通报和反馈各种不良现象，边学边查，边学边改，要进一步提高了对加强机关学教活动重要意义的认识，明辨大是大非，增强政治敏锐性，为下级机关带好头。
通过边学边查，机关干部进一步增强了学教活动的主动性与积极性，尤其是深入学习了两本学习读本后，大家深受启发，每人都写了学习笔记和学习心得。
在心得体会中，很多同志认为，在我国全面建设小康社会的今天，政府行为逐步走向规范化，每个公务员的具体行为不但代表着本单位本部门的形象，同时也代表着政府的形象，所以应改变那种等下班、等工资、等退休的敷衍思想，应立足本职，心系群众，扎实工作，为创建和谐社会贡献自己的力量。
三、广集意见，将开门纳谏作为自省自查的重要手段 为使部机关学教活动取得实效，全体干部职工对照机关学教活动的标准，深刻检查自身存在的问题，我们一是敞开心扉纳谏言。
6月15日，我部向全县各乡镇各单位印发了《关于征求主题教育活动意见的函》和征求意见表，在征求意见表中不仅设计了满意度评价栏，而且分政务值守、工作作风、工作效率、大局观念、服务质量、廉洁从政六个方面设计了具体意见和建议栏。
二是电话沟通问良言。
对于业务工作联系更紧密的各乡镇宣传委员和宣传战线单位，我们不仅发放了征求意见表，而且逐个进行了电话沟通，捕捉到了一些不便于书面表达的真实想法和较复杂的现实问题。
三是多方反馈集真言。
为了便于反馈和征集到有价值的意见和建议，我们将办公室传真电话作为征求意见热线，并公布了一个征求意见的网上电子邮箱。
同时，我们还向内部所有干部职工每人也发放了一张领导班子征求意见表，引导全体干部职工自我反思。
四是引导互查吐心言。
六月下旬，我部又全面铺开机关干部职工个人自查工作，在每个干部职工之间发放了个人意见互查表，并将县主题教育办公室提供的当前我县干部作风中存在的散、惰、僵、庸、浮、奢、贪、软等八种不良表现印发给每个同志，让其对照现象深入反思。
五是生活会上讲实言。
6月28日，我部召开了支部班子民主生活会和干部职工座谈会，邀请了县纪委干部参加。
通报了前段时间我部在广泛征集意见中收集到的意见和建设。
部领导班子分别作了诚恳发言。
据统计，我部共走访基层党员、领导和干部、群众80人次，发放意见征求表50余份，收回38份，回收率达80％，征求到各类意见、建议10多条，梳理出机关需整改的问题5个。
一是深入基层较少，二是战线服务工作协调较少，三是创新不够，四是关注群众热点、难点问题不够，五是宣传队伍培训不够。
同时，我们在机关内部开展了干部自查和互相查找对方问题活动，召开了个人征求意见座谈会。
通过深刻自查和反省，我们确实发现了少数干部职工身上或多或少还存在某些方面欠缺。
一是少数同志有时存在迟到早退，上班串岗聊天，不遵守请假制度，不服从分配，开会打手机，上网聊天、玩游戏等问题。
二是少数同志有时存在思想懒惰，不爱动脑子，不爱学习，精神不振，不思进取，事业心、责任感不强，怕吃苦，怕担责，工作拖拉应付等问题。
三是少数同志有时存在思想僵化，因循守旧，缺乏创新精神，不能与时俱进，开拓进取等问题。
四是少数同志有时存在自我要求不高，素质提高慢，工作能力平庸等问题。
五是少数同志有时存在工作飘浮，群众观念淡薄，不深入基层，工作无成效等问题。
六是少数同志有时存在奢侈浪费，电灯长明，电话长聊，纸张敞用等问题。
七是少数同志有时存在不给好处不办事等问题。
八是少数同志有时存在不敢坚持原则，不敢严格管理，自身不过硬，表率作用差，怕得罪人，怕激发矛盾，对歪风邪气听之任之等问题。
机关每个干部职工撰写了个人自查报告，将自身存在的这些问题基本上都找出来了，进一步端正了思想认识，明确整改方向，坚定发展决心和信心，并切实采取了转变工作作风举措。
四、建章立制，将自查自纠作为完善机关长效管理的重要基础 在开展机关学教活动中，我部进一步重申和落实曾经制订的机关干部岗位职责、有关股室办事程序、服务承诺制、首问责任制、办事限时制、责任追究制等规章制度。
全体干部认真遵守有关制度，不断优化服务质量，提高工作效率。
在落实首问责任制时，我部干部能热情回答、接待、帮助来访者找到经办人员。
在落实服务承诺制和限时办结制时，能做到接人待物文明礼貌，热情周到；办事讲程序、讲效率，不推诿、不扯皮，能够限时办结，让群众满意；对群众的来信、来访、来电能做到件件有回音，事事有答复。
在落实效能追究制时，对个别责任心不强，工作出现失误的现象，依照制度及时追究责任，并严肃处理。
我部结合各科室工作实际，健全完善效能考评制度，绩效考评采取量化考评与定性考评相结合，领导考评与群众考评相结合，平时考评与年度考评相结合的办法，结果与年度考核挂钩，以调动干部职工的工作积极性和始终保持共产党员先进性。
由于领导重视，措施有力，落实到位，我部机关学教活动自查工作取得显著的成效，干部职工们都能立足本职岗位，在工作中坚持高标准、严要求，尽心尽职做好本职工作，形成了一股讲奉献、学知识、比业绩和想干事、能干事和干成事的良好氛围；机关工作效率有明显提高，中梗阻现象得到有效清除；党风廉政建设责任制和治理腐败的各项措施得到全面落实，并取得实质性的成效。
如何做好一名爱岗敬业的员工2000字作文
尊敬的各位评委、各位员工：大家好
我是集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业 做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。
刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。
憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。
“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。
可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。
敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。
它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。
加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。
有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业
爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。
搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。
古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。
从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗
接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：首先，责任感是所有人成功之本。
没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。
责任感是简单而无价的。
工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。
大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。
这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。
一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。
我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。
要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。
在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。
我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。
给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草
” 布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。
”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。
” 布朗太太回答：“我的割草工已经做了。
”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。
” 布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。
”男孩便挂了电话。
此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗
为什么还要打这个电话
”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好
”。
是啊，多问几个“我做得如何
”，这就是责任。
工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。
不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色二、有作为的员工，喜欢纪律当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。
一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。
同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。
可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。
对企业而言，没有纪律，便没有了一切。
三、把自己从平庸变成优秀最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。
这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。
也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。
一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。
心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么
”工人没好气的回答：“在做什么
你没看到吗
我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。
而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。
”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么
”，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活
”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么
”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。
落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。
虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。
”同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。
第一种工人，是完全无可救药的人。
可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。
第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。
对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。
他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。
该用什么语言赞美第三种工人呢
在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。
他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。
他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。
我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。
持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。
他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。
或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何
让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心
四、用“可以完成”代替“不可能完成”也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。
如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么
不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己
是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。
拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。
西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。
不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。
与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。
“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。
一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。
所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。
用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。
让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。
这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。
五、给自己增添使命感实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。
你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。
如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。
为什么
因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。
害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。
相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。
这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。
一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。
换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。
敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。
如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达
做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天
谢谢
9篇读书笔记，要有书名，作者，主要内容，我的感想。
《桨声灯影里的秦淮河》读后感 朱自清先生和俞平伯先生于1923年夏夜同游秦淮河，并相约以《桨声灯影里的秦淮河》为题各写一篇文章。
1923年夏夜游秦淮，而平伯先生8月22日就完成了文章，可谓速度之快也。
而自清先生写完文章是10月11日，可以说是千锤百炼了。
两篇文章的开头看看平伯先生的现实和自清先生的浪漫。
朱自清《桨声灯影里的秦淮河读后感》 朱自清成名作《桨声灯影里的秦淮河》，记叙夏夜泛舟秦淮河的见闻感受，作者在声光色彩的协奏中，敏锐地捕捉到了秦淮河不同时地、不同情境中的绰约风姿，引发人思古之幽情。
富有诗情画意是文章的最大特色，秦淮河在作者笔下如诗、如画、如梦一般。
奇异的“七板子”船，足以让人发幽思之情；温柔飘香的绿水，仿佛六朝金粉所凝；飘渺的歌声，似是微风和河水的密语……平淡中见神奇，意味隽永，有诗的意境，画的境界，正所谓是文中有画，画中有文。
总的来说， 《桨声灯影里的秦淮河》这篇文章明显地体现了朱自清散文慎密、细致的特色。
朱自清在描绘秦淮河的景色时，将自然景色、历史影象、真实情感融会起来，洋溢着一股真挚深沉而又细腻的感情，给人以眷恋思慕、追怀的感受。
好词5个 “纸醉金迷” 、“六朝金粉” 好句5个 舱前的顶下，一律悬着灯彩；灯的多少，明暗，彩苏的精粗，艳晦，是不一的。
但好歹总还你一个灯彩。
这灯彩实在是最能钩人的东西。
“在这薄霭和微漪里，听着那悠然的间歇的桨声，谁能不被引入他的美梦去呢
只愁梦太多了，这些大小船儿如何载得起呀
我们这时模模糊糊的谈着明末的秦淮河的艳迹，如《桃花扇》及《板桥杂记》里所载的。
我们真神往了。
我们仿佛亲见那时华灯映水，画舫凌波的光景了。
于是我们的船便成了历史的重载。
” 我们明知那些歌声，只是些因袭的言词，从生涩的歌喉里机械的发出来的；但它们经了夏夜的微风的吹漾和水波的摇拂，袅娜着到我们耳边的时候，已经不单是她们的歌声，而混着微风和河水的密语了。
俞平伯散文《桨声灯影里的秦淮河》 很早的就听说这本书，当时对它没有过多的感觉，只是觉得这是一本小说而已，而在我的意识里觉得小说就是编的一些人一些事，不真实、不具体，没有什么看的价值。
放假的时候是在是无聊，就从网上找到了那本书的电子版本看了起来。
就这样开始了与它的交流，并让我无可自拔的陷了进去。
那个暑假我走进了路遥的世界，那个平凡而又不平凡的世界。
“这个‘世界’”的时间，是1975年以后，主要是1978年，中国进入改革、开放新时代以后；“这个‘世界’”的空间，是渭河流域。
“这个‘世界’”有三部、六卷、一百余万字，写的是孙少安、孙少平兄弟俩为改变自己的命运，努力奋斗所遭受的无穷尽磨难。
在《平凡的世界》第一部第一卷，作者就写道：“他（孙少平）慢慢懂得，人活着，就得随时准备经受磨难。
他已经看过一些书，知道无论是普通人还是了不起的人，都要在自己的一生中经受许多的磨难……”孙少平还在给妹妹的信中，写过这样一段话：“首先要自强自立，勇敢的面对我们不熟悉的世界，不要怕苦难，如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感，亲爱的妹妹，我多么希望你的一生充满欢乐，可是，如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。
有位了不起的人说过：痛苦难道是白忍受的吗
它应该使我们伟大
” 那个世界的生活是平凡的，平凡的我们都在过的生活。
它是那么的普通，那么的容易让人忽视。
但在这样平凡的生活中，想要不平凡的人也是那么的多，他们都在这样普通的世界中过活，但都清楚的知道自己想要什么，通过自己的眼看到他们想要的机遇并且抓住它。
双水村的书记，他是有着领导欲望并且也是很有魄力的领导者，无论他是在哪里，是在一线带领着双水村还是退居了二线当一个普通的农民，他都是热爱他的事业，并且只要有机会他就会抓紧那个机会。
不管他的目的是否真正的那么的纯粹，但他确实是在把它当做自己唯一的事业来做。
孙少安，那个每年家里都在为吃的发愁的少年（姑且称为少年吧），他毅然的放弃了学业，即使他的成绩是那么的好。
家里的过重的负担让他过早的成熟了起来，他知道什么是他需要的。
他有一身的力气，满脑子的点子，只要给他机会，他就能翻身，他就能脱贫致富。
他不怕吃苦，他怕家里人一辈子生活在那样的环境里，他怕他的家人一辈子抬不起头来。
终于，皇天不负有心人，他抓住了机会，在双水村创造了一个奇迹。
他用自己的双手给他家带来了荣誉。
少平也是如此，他想要走出双水村，他想要靠他自己活出色，不想在父亲、大哥的关怀下像一个孩子一样生活，他想要成为独当一面的男人
揽活的小工、建筑工、煤矿工，即便是冒着生命危险，他也要继续下去，因为他要证明自己
《鲁宾逊漂流记》是英国作家笛福的著作，该故事讲述了他去南美洲探险时，遇上狂风暴雨，船沉没了，孤身一人被冲上了无人小岛，一个人在这座荒无人烟、远离大陆的孤岛上，独自在生活恶劣艰苦的环境中生活了二十多年。
他以无比顽强的毅力,和一双勤劳的手重新生活,克服种种困难，把小岛经营成乐园。
鲁滨逊长达二十几年对生的希望让他自力更生，不畏艰险，成为“岛主”，在逆境中成就了事业。
鲁滨逊的人生经历真可谓是“不经历风雨，怎么见彩虹
”但是再读后却发现鲁滨逊的人生经历也可以说是“有了彩虹，还去经历风雨
”鲁滨逊出生于一个中产阶级家庭，在当地可以称得上是名门望族，这种优裕的生活是许多人梦寐以求、为之奋斗终身的。
鲁滨逊的两个哥哥一个战死，另一个失踪，他是家产的唯一继承者。
“父母在，不远游”，承受丧子之痛的双亲更需要他的照料。
可这个鲁滨逊就是不懂得安分守己，好好的福不去享非去遭罪，真是叛逆。
倘若这么想一定会被鲁滨逊瞧不起的。
鲁滨逊的不安分固然有追求新鲜、刺激的冒险因素，更多的是不满足于现状，是锐意进取、积极开拓、和命运挑战的鲁宾逊精神
平静、安逸的生活反而令他“对一切都不敢兴趣”，父母的忠告、哀求和初次航海的可怕经历动摇不了他热衷出海闯天下的愿望不甘平庸的他“明知大难临头，还自投罗网”。
公务员之家 故事的时代背景是18世纪初期，西方资本主义正处在不但扩张、不断攫取原始积累时期，《鲁宾逊漂流记》反映了当时资产阶级向海外殖民扩张的意识，著名学者伊安·瓦特在《小说的兴起》一书中指出：“鲁宾逊的‘原罪’实际上就是资本主义的能动倾向本身。
”从某种程度上来说，鲁宾逊也可以称得上是西方扩张思想的代言人。
而中国人历来尊崇隐忍、谦让，《孔融让梨》这个故事被传诵至今就是一个最好的佐证安分守己，见好就收，知足常乐被当作民族文化的精髓，恪守我不犯人，人不犯我。
可是西方列强的对外扩张无情地打破了中国人美好的幻想，屈辱的近代史告诉我们：闭关守成永远挨打，中国近代史反侵略战争失败的根本原因是思想观念的落后
《国防大学教授马骏谈西方战略思想》说过这样一句话：扩张是西方战略思想永恒的主题。
扩张去除掉侵略成分，就是可贵的进取精神。
古今中外的历史史实说明了一个深刻道理，如果一个国家、一个民族不能锐意进取、开拓创新，就会落后挨打，由繁荣走向衰亡。
进取精神乃是一个国家、一个民族繁荣昌盛，生生不息的强大精神动力，国之进取精神寓于民之进取精神。
梁启超在《少年中国说》中振聋发聩地写道：“少年智则中国智，少年强则中国强，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。
” ★《童年》读书笔记主要内容：《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部（其他两部分别为《在人间》《我的大学》）。
通过一个渐渐长大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光来观察和了解他周围的世界，让我们看到了一个倔强、富有同情心和不断追求的青少年形象和他在成长期所遇到的种种问题和所经受的各种心理考验。
好词摘录： 忽如其来、兴趣盎然、善良忠厚、专横跋扈，暴躁乖戾、贪婪自私、沉默寡言、惟妙惟肖好句摘录： 1、伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。
2、我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。
3、那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。
4、那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。
5、她微笑的时候，那黑得像黑樱桃的眼珠儿睁得圆圆的，闪出一种难容的愉快光芒。
6、当你眺望这些的时候，一句话也不愿意说，愉快的惆怅充满了胸怀。
好段摘录： “在她没来以前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我带领到光明的地方，用一根不断的线把我周围的一切连结起来，织成五光十色的花边，她马上成为我终身的朋友，成为最知心的人，成为我最了解、最珍贵的人，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满了坚强的力量以应付困苦的生活。
”——在与外祖母接触的这一小段时间里，阿廖沙就下此断言，可见她的人格魅力之高。
“一种浓厚的，色彩斑驳的，离奇得难以形容的生活，以惊人的速度开始奔流了。
”——那是令人窒息的、充满可怕景象，普通俄罗斯人的生活。
阿廖沙的童年生活也真正拉开了帷幕。
“阳光的辐射在紫藤色的天空中扩大着，天空渐渐变蓝了。
云雀飞到目力达不到的高空，在婉转地歌唱，一切鲜花和音响，像露水珠儿似的往胸里渗透，使人感到宁静的喜悦，引起人们一种想快点起床做点事情，和周围一切生物友爱地生活的愿望。
”——苦难的生活并没有息灭高尔基对生活的热爱、对未来的希望。
我的感悟：高尔基用他充满苦难的童年向我们诠释着一个真理：只要不对任何不堪的现实失去信心，光明总会来临。
在人生中总会有一些事令你感到痛苦甚至绝望，但眼前的黑暗总会过去，黎明的曙光总会到来。
只要能保持不灭的信心，光明必会到来。
这就是我读《童年》的一点收获吧。
入党初心是什么，为党奉献干什么主题征文活动
1.入党是一种心灵化。
我认识到，入党的过程就是认识党爱党、发展党卫党的过程，不能存有任何私心杂念，更不能带有功利欲和虚伪心。
同时，对于个人来说，形式上的入党一生只有一次，而思想上的入党则是一辈子的事。
2.入了党要干什么
是为实现我党的伟大理想而奋斗终身，为人民的事业而无私奉献。
而绝不是为了成为争名争利，为了利用执政党的地位和权利捞取个人的利益和好处。
涉及到我们每一个党员干部在自己的本职工作中究竟为党做了些什么工作，为人民谋了些什么利益的问题。
做为一名党员干部必须牢固树立“立党为公，执政为民”的理念。
要真正做到全心全意为人民服务，就要做到从政为民，为民办事不遗余力；就要做到工作不存私心，真正权为民所用。
在自己的本职工作中建功立业，践行党的群众路线，要心系人民群众，关心人民群众的切身利益，要先群众之忧而忧，后群众之乐而乐。
在自己的本职工作中发挥共产党员的先进性，扎实开展为民服务的创先争优活动。
密切党群关系，切实解决老百姓关心的民生问题；就要做到办事不图回报，只图实效，看看所办的事让人民得到了那些“好处”真正解决了群众那些问题，我们人的民群众是否满意，其实，不图回报却得到了最大的回报，得到群众的夸奖对党员来说就是最大的回报，也是群众对我们党员的肯定。
3.“入党干什么”则是我一直以来思考的问题，入党前后都在思量。
我现在大三了，学好专业知识、政治思想等理论的同时，更应该注重交往之道，提升各方面的综合能力，尤其是我比较薄弱的表达能力……为着进入社会以后，为党作出自己的贡献，在网络信息如此发达的时代，我们的党需要我们这些年轻的同志来发展、提升党内各项工作传达与落实的工具、速度。
另外，我深信我们的党集体是最先进、很优秀的，在平常的学习、生活里，我还得努力地学习各位同志的闪光点，也让自己变得更加优秀一点，促使带动周围的群众加入党组织。
4.入党是一种特殊的奉献。
立党为公，执政为民，党的宗旨就在于全心全意为人民服务。
无论是抗洪救灾，还是抢险”，事实证明，在每一个重要时期、特殊时刻，党员总是冲锋在前。
因此，“先群众之忧而忧，后群众之乐而乐”是每个共产党员的起码品格，不计教个人得失是对一个合格党员的基本要求。
入党，就是要勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，在奉献中体现人生价值，在奉献中维护和发展群众利益。
入党，意味着比群众多吃亏，也意味着比群众多挑重担，更意味着比群众多做牺牲。
5.大学期间，在老师和周围党员同志的影响下，我不断提高自己的政治素养，积极向党组织汇报自己的思想。
在自己的不断努力中，终于成为一名中国共产党员，我感到无比的荣耀，但同时我所肩负的使命更重大，将来的路更艰辛并具有伟大意义。
在这个组织中，自己必须严格要求自己，严格监督自己，努力提升自己，提高自己的综合素质，才能更好地报效祖国，更好地为人民服务。
6.入党，到底要做什么
这是我们一直都在思索的问题，也将是我们在未来的人生道路上不断将自己的答案全面化、具体化的问题。
现阶段，作为一名学生党员，学习是非常重要的，扎实的专业知识，熟练的专业技能，是我们以后走入社会的基本保障。
除了学习专业知识，还得学好社会知识，学会怎样处理好人际关系，怎样解决好各种矛盾，为以后走入社会做好准备。
另一方面，在日常生活中，为同学做一些力所能及的事，不断加强与同学的交流与沟通，要做到想同学所想，为同学排忧解难。
而在迈出了校园走入了社会的不久的未来，也要时刻起到党员的模范带头作用，勤勤恳恳做事，积极服务民众，为中国特色社会主义事业奉献出自己的一份力量。
7.成为一名光荣的共产党员后要干什么
这是每一名党员必须严肃思考的问题。
中国共产党是一个伟大的党、光荣的党、正确的党。
成为党的一员，并非就不需要继续努力了，而这意味着对党员的学习工作要求有了进一步的提高，意味着新的起点，新的要求，新的进步。
因此决不能躺在过去的成绩上睡大觉了
8.为党做什么，我作为一名大学生党员，我现在能为党做的事情是好好学习，天天向上，为将来祖国的发展而贡献自己的力量。
我们可以从身边小事做起，做为资源环境学院的一名学生，首先就是爱护环境，然后团结同学，乐于助人，多参加爱心活动奉献自己的爱心等等。
积极参与活动，提高自身素质，做好带头模范作用，加强与同学及他人的交流。
作为一名即将踏入社会的学生，我们应该好好准备真正融入到社会中，准备好丰富的知识，才能更好地做出自己的成绩。
在工作上，无论自己是什么岗位，都要在自己的工作岗位上埋头苦干，努力创造社会价值。
工作之余，积极参加党员活动，主动学习党大会的精神，做到与时俱进，不断提高自己的政治素养，提升自己的党性修养。
密切联系身边的同学，真心实意的为同学们办实事，解决实际的困难，踏踏实实的工作。
就是无论是在学习方面还是工作方面都要起好带头作用，带动和鼓励身边的同学积极上进，只有在优秀的团队集体，才会出现优秀的人才，只有整体或者集体优秀，个人才会优秀。
9.“为什么入党”，在一次次党的教育活动的指导下，在老师、领导的关怀里，我想，入党动机不能仅仅停留在以前的观念里，拿荣誉、争名额，作用于找工作的保护屏障、或者考公务员以及村官、选调生的前提等等。
为什么入党，我们不能仍然滞留在自我的圈子里，作为当代大学生青年，更应该着力于未来、放眼于全国甚至是全世界，为着中国共产党的共同目标而努力奋斗，奉献自己的汗水与激情，尽全力发挥出自己的光和热，提升自己的同时，带动周围人向党组织靠拢，争取起到模范带头作用。
10.入党为什么
这涉及到我们入党的动机问题。
当初国家面临危难，人民处于水深火热之中，是我党带领革命前辈们推翻了帝国主义和封建主义联合统治的半殖民地半封建的社会制度，争得民族独立和人民解放，是我党带领人民群众过上幸福安康的生活。
对我党的崇拜和向往自是不言而喻的，只是在如今这个物欲横流的社会，有部分人更多的想到的是自己的利益，或是为了找一份更好的工作，或是为了满足虚荣心，或是随大流，但这些狭隘的人生追求并不能成为我们入党的动机，我们要将对党的崇拜和向往践行于实际中，将个人的人生追求融入社会中，全新全意为人民服务，为实现共产主义服务。
其实这样说并不是空话，而是我们平时努力工作、学习、思想进步的一种理论升华。
退一步讲，我们认真做好自己的工作，履行好自己的义务，做一个合法的公民不也是在为社会做贡献吗
组织上入党只是一个思想过程，而思想上入党才是一辈子的事情，因此，我们必须端正入党动机，坚定自己的理想信念，坚守自己的人生追求，践行自己的入党誓言。
11.“现在为党做什么
”一份感受之后，这份热切终于能够得以验证。
这也逐渐成为学习中乃至人生道路上的压力和动力。
有一份梦魂萦绕的牵挂时刻激励自己，不再是茫然，也不再是遥远。
诚如一种信仰，一定会坚信不移、持之以恒，并且会为着它而付诸实践、奋斗终生。
如何实践
立足本职。
人无贵贱，生活在同一个集体里，有的只是职务高低和分工不同，但目标却是共同奋斗，共同成就一番民之所向的事业。
将思想的精华融入到工作中，心系职责，心系情感，不要因为人生道路上偶尔的坎坷和挫折而就此意志消沉，失去了前进的动力；亦不要因为工作和社会中经历的浮华与虚荣而不可自拔，迷失了为人处事的方向。
岂能事事顺己意，但求无愧于民心。
入党后，要坚持不懈地学习，与时俱进，领会新时期党员先进性的内涵。
要以时不我待的紧迫感潜心学习，埋头苦干，竭心尽力为党的事业添色增彩。
12.入党目的和动机，绝不是一个在短时间内可以一次性能够解决的问题，它应该是动态的、不断深入的、没有止境的漫长过程。
因为党员的入党目的和入党动机是与党员对党的认识紧密联系的。
党的根本性质、宗旨等不会发生根本性的变化，但会随着时代的发展，增添新的内涵。
党员如果不能或不善于从对发展着的党的现状上，来纯洁自己的入党目的和入党动机，就很有可能在纷繁复杂和灯红酒绿的现实生活中逐渐退化，甚至迷失方向，从而丧失一个共产党员所应该保持的先进性。
目的和动机决定一个人的行为准则和价值取向，为什么要入党的认识问题，则直接决定和支配着党员的思想和行动，党员只有不断地自我反省、提炼、改进，在思想上真正入党，才能真正做到始终保持入党目的和入党动机的纯洁性，成为一个合格的、与时俱进的和先进的共产党员。
13.个人认为，入党目的和动机，绝不是一个在短时间内可以一次性能够解决的问题，它应该是动态的、不断深入的、没有止境的漫长过程。
因为党员的入党目的和入党动机是与党员对党的认识紧密联系的。
党的根本性质、宗旨等不会发生根本性的变化，但会随着时代的发展，增添新的内涵。
党员如果不能或不善于从对发展着的党的现状上，来纯洁自己的入党目的和入党动机，就很有可能在纷繁复杂和灯红酒绿的现实生活中逐渐退化，甚至迷失方向，从而丧失一个共产党员所应该保持的先进性。
目的和动机决定一个人的行为准则和价值取向，为什么要入党的认识问题，则直接决定和支配着党员的思想和行动，党员只有不断地自我反省、提炼、改进，在思想上真正入党，才能真正做到始终保持入党目的和入党动机的纯洁性，成为一个合格的、与时俱进的和先进的共产党员。
14.入党干什么?这涉及到我们究竟为党做了什么工作，为人民谋了什么利益。
作为大学生党员，我们是中国共产党中的一个特殊群体，肩负着中华民族伟大复兴和平崛起的历史重任。
作为一名学生，我们的本职工作就是学习，作为一名党员，要想上进我们仍然得努力学习新知识，所以学会学习对于大学生党员是非常重要的，大学要学的不是知识本身，而是学习能力。
同时要注意应用于实践中。
中国共产党的宗旨是为人民服务，我们学生党员就应该要为学生服务，应发挥党员先进性，发挥爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义的优良传统，在党的正确思想的引导下，明确当代中国最基本的价值取向，树立积极的社会主流价值观，并能带动一批人，感染周围同学，彻底摒弃不良思想，成为优秀大学生。
15.入了党要干什么
是为实现我党的伟大理想而奋斗终身，为人民的事业而无私奉献。
这涉及到我们每一个党员干部在自己的本职工作中究竟为党做了些什么工作，为人民谋了些什么利益的问题。
做为一名党员干部必须牢固树立“立党为公，执政为民”的理念。
要真正做到全心全意为人民服务，就要做到从政为民，为民办事不遗余力；就要做到工作不存私心，真正权为民所用。
在自己的本职工作中建功立业，深入贯彻落实科学发展观，要心系人民群众，关心人民群众的切身利益，要先群众之忧而忧，后群众之乐而乐。
在自己的本职工作中发挥共产党员的先进性，扎实开展为民服务的创先争优活动。
密切党群关系，切实解决老百姓关心的民生问题；就要做到办事不图回报，只图实效，看看所办的事让人民得到了那些“好处”真正解决了群众那些问题，我们人的民群众是否满意，其实，不图回报却得到了最大的回报，得到群众的夸奖对党员来说就是最大的回报，也是群众对我们党员的肯定。
不成熟的人如何融入社会
这些内容要是出于他自己的话,那么他就有希望了因为他已经认识到自己有这种情况的短处和不足毕业后考上公务员,这不是一件很容易的事而要经过道道考核,要经过严格的笔试和面试人际关系确实不是一件很容易做好的事所以啊,一个人除了会交流,还要化点心思老是不跟别人进行任何交流,别说是升职没希望就是不升职,别人也都会认为你的心理有问题天长日久,在这种环境下你的心理也真的会有问题其实这是一个人的个性问题,个性通过努力可以改变就说我吧我是女的．从小极内向．别人叫我哑巴 9岁没了爹．所以更自卑．怕别人看不起． 所以怕和别人对视．走路时连头都不扭． 别人在背后说：走路不看人好象欠她三百两银子 最大的弱点．从懂事开始一见到生人就脸红．尤其是异性 有时候没人时．想一想也会一脸通红 我内向．我胆小．23岁时也不会问路．因为我一叫人会脸红 就连和我一起的人去问路．我也会躲到一边．怕脸红 参加工作后．我喜欢一个人埋头苦干．一声不响．怕看别人 这样我心里也乐．因为我不想别人理我．也不想得罪别人 后来领导发现我虽然文化不高．但人比较聪明 就派我到上海去学习技术． 我是比较会咬牙努力的人．这时候也真想改变性格 回到单位．领导叫我上台发言．我差点晕倒 领导看我胆子这么小．就说：下次再说吧 后来我有了思想准备．但还是上了台． 上台后我拿着发言稿．手．脚都在颤抖 但我在尽量控制千万别把声音抖出来 就这样我一次次的．把自己的胆子练大了到过30多个城市,我的个性变成外向了
