中学2018-2019学年度学校工作总结
中学2018-2019学年度学校工作总结一学期学习工作即将结束，又送走了一届初三、高三，又是一番辛苦拼搏，又是一年春华秋实。
在暑假即将来临之际，让我们一起回顾本学期的工作。
在即将过去的一个学期里，我校在市教育局、高新区党工委和高新区事业局的领导和关怀下，全校领导精诚团结，全体教师众志成城，同舟共济，克难攻艰，始终围绕教学这一中心环节，搞好德育、教科研、党工团、后勤、招生等方面的工作，下面我就从这六个方面进行总结。
第一方面，教学工作初中高中教学工作由两位教学校长坐阵指挥，两部教务处精心安排，细心管理，使教学工作有重点、有特色、全方位、有条不紊地顺利进行，取得了丰硕成果。
有重点，即抓好中考高考工作。
两个毕业年级继续发扬无私奉献、团结协作、以校为家、爱生如子的工作精神，勤奋工作，共创佳绩，使学校从此走出低谷，步入良循环的发展轨道。
在这一学期的具体工作中，以小时为单位细化教学历、争分夺秒、提高效率；认真研读考试说明，提高课堂的科学性、实效性，提高考生的应考能力；组织好各类考试，以最快的速度出成绩，及时反馈，及时纠错；备好学生这一课，组织班科任联席会议，抓尖子生和边缘生，出精品，提高升学率。
经过全体毕业班教师的不懈努力，今年高考又取得了令人满意的优异成绩，初步统计结果如下：达到重点线80人，高于市教委根据入学成绩确定的15人的目标。
其中理科71人，超过教委确立的13人指标，是指标的5.5倍，文科9人，
工作年终总结怎么写
你已经总结得差不多了：收保费，多少笔次、金额多少
类推等等收获到什么，每年打算怎么搞
农药销售工作总结怎么写
销售工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作!***x是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!***x是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!***x是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!***x是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的。
在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：***x年基础销量69.58万，截止2008年x月x日本年度完成销量105万，增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。
那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。
你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。
你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。
比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。
经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。
做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常二：市场的开拓。
要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。
和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。
总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
三：产品宣传。
产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1)，随车下乡。
这是最基本的，也是最传统的方法。
其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。
随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。
随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2)，单独下乡。
单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。
可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。
单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。
做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。
实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。
实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。
实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。
优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。
缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。
零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5)，电视广告。
其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。
一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元\\\/月。
求写500字心理心得体会
初中教育比较普遍存在这样一种状况：学生两极分化现象严重影响了初中教育教学质量的提高。
产生这种状况的原因是多方面的，其中最重要的原因在于没有做好初中新生的心理过渡工作，致使他们难于适应变化了的新环境、新生活。
他们所具有的心理水平与初中生活所需要的心理能力发生了尖锐的矛盾，导致一部分同学在学习上和思想品德上发生了一系列逆转性变化。
因此，要全面提高初中教育、教学质量，最大限度地减少两极分化现象，就必须认真研究一下初中之于小学，初中学生之于小学生的种种不同特点，抓住初中一年级的关键时期，采取科学有效的方法帮助初中新生完成心理上的过渡，尽快适应变化了的学校生活。
小学生进入初中，置于他们面前的是未曾经过的新环境和新生活。
与小学相比，不论是学习活动还是人际关系以及其它方面，已发生了深刻的变化。
在学习内容上，初中的课堂不仅门类比小学多，而且其知识内容也趋于专门化、系统化。
在小学里，老师对学生从学习到生活等各方面的关怀照顾得无微不至。
一般地说，他们的自理能力、自控能力差，依赖性强，集体观念也比较淡薄。
但是，进入初中，情况马上发生了变化，老师已不可能再像对待小学生那样关怀得具体细致，集体的地位日益显得重要。
学习活动和人际关系等方面的变化，客观上需要初中新生的心理能力必须跃进到更高一级的程度。
但是，初中新生的心理水平还处于幼稚期向成熟期的过渡阶段，他们的感觉、知觉、注意、记忆、思维以及情感、意志等，仍大量保留着小学阶段的种种特点。
这主要表现在：1.感知能力差，缺乏精确性和概括性。
2.注意力不够稳定，缺乏持久性。
3.意义识记能力差，习惯于机械性的记忆。
4.思维能力还处于较低级的水平。
尽管他们的思维在不断地从以具体形象思维为主要形式向着抽象逻辑思维过渡，但其逻辑思维仍然是经验型的，还必须依靠感性经验的直接支持。
5.情感缺乏深刻性，喜怒哀乐，形于声色。
6.意志还比较薄弱，意志行为缺乏主动性和持久性。
总之，初中新生的心理水平还处于比较低的阶段，童年期的心理特征还占着明显的优势。
从儿童和青少年心理发展的过程和规律看，初中二年级是青少年思维发展和品德发展的质变期，是青少年心理品质从幼稚向成熟发展的关键年龄，初中一年级正是这一质变的准备和过渡阶段。
因此，能否有效地促进初中新生的心理能力的协调发展，帮助他们完成心理发展质变前的量变准备，推动他们的心理水平向更高层次发展，是能否有效地防止出现过早过多的两极分化现象，大面积提高初中教育质量的成败关键。
我们的工作，就是要紧紧抓住初中新生的这些特点，采取措施，创造条件，努力发展和提高他们的心理适应能力。
首先，要以极大的热情关怀初中新生的学习和生活，关怀他们心身的健康成长，注意陶冶他们的情操和品质，既要尊重他们，信任他们，又要不断向他们提出新的要求，鼓起他们追求知识，追求进步的勇气和信心。
第二，利用一切机会和条件全面培养、发展他们的心理品质。
学校的学生工作，团队工作，班主任的班级工作，课任老师的教学工作，都要以此作为出发点和落脚点，使学生们的认识、情感、意志诸方面得到不断发展。
第三，注意开展形式多样，内容丰富的班级活动和课外活动，丰富他们的学校生活，发展他们广泛而健康的情趣，在快乐的活动中，施以思想教育，培养他们的独立自主能力和观察能力，认知能力和创造能力。
第四，教师的教学活动要从学生的实际出发，生动活泼，因材施教，切合他们的实际接受能力，决不可不顾学生的心理水平，急功近利。
教师不论在知识传授、教材处理还是在教法选择、课型设计等各方面，都要以学生的心理水平和状况为依据，以发展学生的能力和智力为目标，逐渐引导他们用科学的学习方法和思维方法武装自己。
最后，在注意学生心理发展的年龄特征的同时，要特别注意学生心理特征的个性差异，既要把握共性，又要研究个性，从而选择不同方式和方法做好每个学生的工作。
总之，帮助初中新生完成心理发展的过渡，促使其发生预期的质变是一项艰巨而又细致的工作。
只要我们的工作能像“园丁”一样辛勤的耕耘，打动学生的心灵，启迪学生的灵感，就一定会结出累累硕果。
仓库上半年工作总结
仓库工作总结仓库工作总结范文本人于XX年8月入职##公司，任仓库主管一职。
在过去的4个月工作中，我逐渐熟悉了公司概况，产品特点及仓库管理工作流程。
在这农历新年即将到来之际，我写下工作小结，总结过去并展望XX年，力争在XX年做得更好。
一、保证仓库各项工作流程的顺利开展在领导的关心和指导下，我们仓库全体人员做好如下工作：1.产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给产，采取相应措施。
2.产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向送货员（司机）移清交货，以免造成客户收到货物不相符的问题出现。
3.根据当地市场的情况，合理化利用备货计划、进出库计划、编制客户畅销产品的储存计划，保证客户第一时间里拿到货物，有个满意的服务发货工作。
4.按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。
产品出库按照先进库的先出，有效期在前的先出的原则办理。
5.对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。
6.仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫
用国家兴亡,我的责任,写一篇心得体会
读了台湾忠信高级工商学校校长高振东《天下兴亡，我的责任》的演讲稿，内心受到强烈的震撼。
这篇文章表达了作者鲜明的观点：每一个中国人，都应该把振兴中华作为自己的责任和义务，并以自己的实际行动不折不扣的履行。
高校长的演讲， 以发生在师生身边的具体事例为论据，深入浅出，充分阐释了“天下兴亡，我的责任”的道理，寓意深刻，发人深思。
虽没有精美的语言、华丽的词藻，但却句句直击人心。
一句简单的“天下兴亡，我的责任”涵盖了大大小小，方方面面，道德、责任、担当、工作……令我感触颇多。
很是敬佩高振东校长，一个真正懂得教育、会办教育、真办教育、能办好教育的教育家
作为一名从教20余年的教育工作者，作为一名中学校长，我虽然做了不少工作，也取得了一些成绩，但与高校长相比，令人汗颜，深感自己的不足和欠缺。
高校长以“天下兴亡，我的责任”来教育学生，我感受到了他宏大的治校理念和强烈的爱国情怀。
引领好每一名教师，教育好每一名学生，是校长义不容辞的责任。
学校兴亡，校长的责任。
一、承担责任，要坚持正确的办学理念苏霍姆林斯基曾说过，校长对学校的领导，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导。
校长的办学理念和价值追求在很大程度上决定着这所学校的发展方向和质量兴衰，决定着学校全体师生的教学行为和成长发展，决定着中华民族的未来和希望
所以，校长要始终思考培养什么人和如何培养人的问题。
党的十八大明确提出，坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。
这就是新时期党的教育方针，是每位教育工作者必须认真践行的根本准则。
的确，如果我们培养出的都是一些自私自利、不讲文明、不懂感恩、不负责任、不知爱国的学生，那就是我们教育工作者的失职，尤其作为校长来讲，那就是犯罪。
因此，加强德育教育，包括爱国主义教育、责任教育、文明礼貌教育、良好习惯教育等等，至关重要。
二、承担责任，要做好本职工作近期，全国上下都在进行“三严三实”专题教育活动。
作为校长，我更应该严于修身、严于用权、严于律己，某事要实，创业要实，做人要实。
热爱自己的本职工作，视工作为自己的事，忠于职守，尽心尽责，“在其位，谋其政，做其事，尽其责。
”自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做要及早谋划，未雨绸缪。
一心扑在工作上，有人没人看到都一样，做到不因事大而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。
不仅如此，更要积极进取，勇于创新，为学校这艘大船的前进奋力划桨。
三、承担责任，要从细节做起细节决定成败。
《天下兴亡，我的责任》中谈到了我们生活中许多细小的东西。
例如，学校中有垃圾，水龙头没关，灯泡坏了，我们都有责任去对它们负责，因为那是我们的学校，我们所生活的地方，并且做这种事情并不是吃亏而是“占便宜”，只有对细节重视的人才会取得成功，就如文章中所提到的福特，他之所以成功就是因为他面试时捡起了一张废纸并把它丢入垃圾桶，才面试成功，命运亦从此改变。
而日本六万人的会场开完会之后竟没有一张废纸的新闻也震撼了全世界。
这两个例子告诉我们“凡事要从小事做起”，一节30块钱的小电池坏了，可以导致酝酿已久的航天计划搁浅，几亿元报废，这样的事情正证明了细节的重要性。
四、承担责任，要发扬团结合作的精神“团结就是力量。
”校长不是一个人孤军奋战，而是应该把全体教职工的积极性充分调动起来，形成合力， “众人划桨开大船，同舟共济海让路”。
这就要求校长要有海纳百川的胸怀，要有全局意识，大局观念。
用宽阔的心胸创建和谐校园，团结同事，上下拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，切忌“一枝独秀”，力争“百花齐放”，只有靠所有员工全力以赴共同拼搏，才能使我们的学校走的更远、更久。
五、承担责任，要有勇于担当的精神责任就是职责，就是分内应做的事情。
也即承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。
责任是一种态度，是一种作风，是一种气魄，更是一种品质和美德。
责任是事业心、责任感。
事业心、责任感是一个人前进征途中永不衰竭的动力，是对事业对工作认真负责的态度。
高度的历史责任感是一个民族奋发图强的力量源泉，是一个国家兴旺发达的精神支柱。
有责任，才能勇于担当，成就事业；有责任，才能对工作极端负责，对人民极端热情；有责任，才能积极进取，不甘落后；有责任，才能居安思危，警钟长鸣。
托尔斯泰说“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。
有无责任心，将决定生活、家庭、工作、学习的成功和失败。
”干好每项工作，都特别需要责任，需要奉献。
作为教育工作者，办好人民满意教育，既是我们工作的目标和要求，也是我们工作的出发点和落脚点。
每一名教育工作者都要喊响责任的口号，多做担当的事情，争做担当的模范。
只有这样，冠县的教育工作才能够扎扎实实地向前推进，才能不辜负社会和人民群众对我们的期望和要求
总之，在新的形势下，新的教育理念下，我们每个人都需要重新审视一下自己，一定要严于律己，将“天下兴亡，我的责任”这种精神传递下去，使它走进每一个师生的内心，那么我们的学校、我们教育、我们的国家必将大放光彩。
学校兴亡，我的责任。
让我们扛起责任的大旗，在新的航程中劈波斩浪，奋勇前行
