销售心得体会200字范文
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限
每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票
所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越
成功一定有方法，失败一定有原因
要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点
好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格
所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政
学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩
知恩图报，善莫大焉
众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。
可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里
只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干人之初，性本“懒”,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）
成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧
和合人心得天下，独断专行景不长。
猜生肖（不要龙有理由带理有）解释解释偏门的（重点）
其实很简单的：得天的下为大
景不长为京，京为八划即是一肖：猪
合起来就是大猪也就是32.44两码个人提醒：六合无绝对，加防5.17.36.48稳重点好
三个代表心得体会
（一）切实加强和深化自身的党性修养。
党性修养对领导干部来说是一个本质的修养，是世界观、人生观、价值观的修养，党性修养的程度，决定一个领导干部觉悟的高低，做为领导干部，如果不加强理论学习和思想改造，党性修养就会经受不住执政的考验、改革的考验和反腐败的考验，就会迷失政治方向。
我们正处在纷繁复杂的社会之中，所以每一位领导干部一定要不断地学习马克思主义哲学，学习建设有中国特色社会主义理论和江总书记“三个代表”重要思想，要在加强学习和改造中不断反省自己。
要按照“八个坚持，八个反对”的要求，经常对照检查自己的言行，改进自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风，树立正确的人生观、世界观和价值观，从而不断提高自身的价值。
要端正党风、廉洁奉公，拒腐防变，抵制拜金主义、享受主义和奢靡之风，强调节俭原则，秉承艰苦风斗的作风。
（二）不断更新和转变思想观念。
面对经济全球化的浪潮，政治思想多样化、价值观念多样化，作为领导干部必须头脑清醒、政治立场坚定，要坚持四项基本原则，坚定不移地走中国特色的社会主义道路。
要政治敏锐，有敏锐的洞察力与反应力。
同时具有高超的应变能力，头脑清醒冷静，能有效地应对突发事件和危机管理。
同时，要有忧患意识，没有忧患意识是可悲的。
忧患意识是一种生存感悟，也是一种工作理念，源于对事物发展规律的深刻认识。
面对地震预报难题，面对防震减灾的责任，面对汶川地震的总结和反思，我们必须有良好的心理准备，立足长远，面对现实，开拓进取，有了这种强烈的危机感，使命感、责任感和忧患意识，就会加强锻炼，提高能力，完成好承担的任务。
（三）要加强学习、善于学习，借鉴他人的经验为己服务。
书是人类文化成果的汇集和总结，向书本学，博览群书，做“知识杂家”，是基层领导提高能力素质的有效途径。
基层领导只有不断地通过广泛学习各种书本知识来充实自己，才能跟上“知识爆炸”、“知识更新”的时代步伐。
21世纪是一个终生学习的世纪。
基层领导干部应当刻苦地学习和钻研业务，具有丰富坚实、精深的专业知识和地震工作实践经验。
这就要求我们要大讲学习，掌握现代学习的规律和特点，做学习的典范。
不仅要刻苦学习党的方针政策，同时还要学习管理、哲学、社会学以及地震专业知识等。
只有通过学习，孜孜不倦地去研究、去探索、去挖掘知识的内涵，才能不断的提高领导能力和工作水平。
不仅要自己学，还要把本单位建成学习型组织。
只有建立一个终身学习的体系，达到学以立德、学以增智、学以致用，才能不断完善自我，超越自我，才能适应岗位职责的要求，做好本职工作。
（四）全面地锻炼和提高领导能力。
领导即是一门科学，又是一门学问。
怎样提高领导水平对于领导干部来说是一个重要的课题。
要提高领导能力，首先要求我们要注重调查研究，善于科学决策，一切从实际出发，按照实际情况进行科学决策。
要大胆创新，勇于开拓进取。
创新是发展的不竭动力，只有创新，才有发展。
要根据客观情况的变化，不断调整工作思路，不断有新的创新，用开阔的视野，战略的眼光，寻找比较优势，把握发展机遇，增强工作的前瞻性和预见性，地震事业才会不断地向前发展。
勇于实践，大胆实践，是提高基层领导能力素质的必由之路。
提高基层领导的能力素质，实际上是提高基层领导的实际工作能力，能力大小反映了综合素质的高低。
基层领导要按照党和国家的方针政策和上级的指示精神，创造性地制定本单位的工作目标和实施方案，保证上级有要求，本单位有行动，工作件件有落实，事事有回音。
最大限度地争取职工的支持和拥护。
有了职工的支持和拥护，我们的事情就好做，就能够全面完成各项任务。
（五）增强民主作风和公仆意识。
领导干部要有真正的民主作风，不能独断专行。
要转变观念，强化服务理念，增强公仆意识。
因为公仆意识是对民政治中主权在民、民为邦本、权由民赋、掌权为民这种权利与义务的认同和自觉。
有了公仆意识才能一切为了人民群众，一切依靠人民群众，虚心向人民群众学习，杜绝主观武断的作风，做到想干事、会干事、干成事。
总之，领导干部只有不断加强政治理论学习，加强理论修养，加强道德修养；不断提高道德认识、陶冶道德情操、锤炼道德意志、提升道德境界；注重思想改造，深化党性修养，刻苦地学习和钻研业务知识，自身的综合素质和能力才能得到锻炼和提高，与时俱进能力才会随时代的发展不断的增强，才能适应岗位职责的要求，防震减灾事业才会更加辉煌。
如何提升教师职业道德修养学习心得
其实间主任是做管理中最难做的“官”
对下每天直接面对员工安排生产；对上面要向和厂长汇报工作，是个出力不讨好的差事。
但是凡事都要有人做啊
再怎么不讨好也还要有人去做。
做好车间主任，才有可能望上攀升去做厂长或经理。
我就说说自己的看法，和那些新上任的车间主任交流一下自己的看法，也希望在此位置上的朋友出来讲讲自己的经验，或是曾经做过的朋友也可以出来指点一二。
首先，自己的技术要过硬。
车间主任是安排车间的主要领导，如果自己技术不过硬，那是没有办法去安排生产的，在生产过程中还会出现很多这样那样的问题，都需要车间主任去解决。
有了技术才知道哪一环节比较重要，哪一环节比较慢。
在原有的基础上考虑如何去改进产品或生产流程。
所以，技术是第一位的。
第二，有良好的组织能力。
生产的流程安排需要有一定的经验，没有组织能力车间就会象一盘散沙。
有的人忙不完，而有的人却没事情做；该生产的出不来，不是很急的却生产好了
很多企业车间加班都是与车间主任的工作安排不当有关。
除了特殊情况。
车间的日常状态直接反应了管理者的能力。
所以，车间主任必须是懂得生产流程，能够组织好车间的人员，安排好生产秩序。
第三，有良好的沟通能力。
在管理员工上不能够和员工相处的很好就是管理者的失败。
要知道，没有员工，管理也就失去了意义。
而如何同员工相处，如何调动员工工作的积极性，是管理者的日常工作内容。
和员工相处好了只是一部分，还要和老板或厂长做好沟通。
只有和上级沟通好了才知道哪些要先做，哪些可以缓做，才可以让上级及时掌握车间的生产情况，以便于安排下一步的生产计划。
如果是独断专行，不把任何人放在眼里，到最后工作做的一滩糊涂或者是只有走人
有了良好的沟通，车间主任才好做，才不会感觉到自己很孤立。
在企业中没有孤立的人或事，只有体现团队的精神才能够使生产顺利进行，企业才会壮大。
有了以上几个方面，那么车间主任就好做多了
我们可以制定车间的生产计划，把本月计划生产量和车间生产能力进行对比，知道车间的生产能力才能在有急单时算出最低限度，可以做到未雨绸缪，让自己的管理工作也相对轻松许多。
对经常生产的产品可以制定生产程序，并在工作中加以分析和改进。
以便于员工操作，节省时间，并能制定程序管理。
使分工更明确，责任更清楚。
稳定车间人员和培训新员工也同样重要。
不要让员工做单一的工作，可以互换工种。
一是怕员工的工作太单一，容易产生烦躁和感觉工作乏味，缺少工作激情。
二是为忙的时候或缺人时可以临时替代。
车间每天都会有事情做，但是不可能每天都很忙，在比较闲暇时培训人，在生产紧张时才有人可用。
否则如果做某些工种的人走了，而生产时间又紧张，却没有人可以做，那时吃不完兜着走的肯定是车间主任
为员工争利益，为老板减成本。
做为基层德才管理者如果不能为员工的利益着想，那就早点下来吧
不然到时候被赶下来是很惨的
因为上面对员工工资的确定只是宏观控制，基本操作还是靠车间主任去安排和定位。
在这时候就要根据具体情况来核定员工的工资。
让员工感觉到你和他们是站在一起的。
你的今后工作就好做很多。
而老板要的是减少浪费。
靠剥削员工工资生存的企业毕竟是少数。
因为做老板的也知道人是企业之根本，没有人企业还谈什么发展
不过，成本核算是肯定要的。
在不损害员工利益，不偷工减料的情况下，提高成本意识，减少浪费是每个老板都希望看到的。
所以，做为车间主任在节约开支等方面是首当其冲。
象一些企业做的不必要的样品，用料时没有计划，或是核算不到位。
对于车间主任来说，哪些该用哪些不该用心里是有谱的。
把节约的钱加到员工工资待遇里去或是核算到产品成本中，老板和员工都开心，而车间主任做为主要的带头人，谁能不喜欢呢
求讲正气树新风心得体会
学习“讲正气 树新风”心得 中华民族有许许多多的传统美德，为人类传承文明、树立新风奠定了良好的基础，其中朴实就是其中的一种。
也许是因为朴实显得平淡了些，以至在这个物欲横流的社会几乎被淡忘了。
人们好象觉得除了追求经济上的利益能够给人带来实惠外，其它的说也是白说，还不如不说，因为说了反而会让人觉得不合时宜，不合社会需要，除了招致过多的非议，往往会带来的不必要的麻烦。
因为朴实与目前社会上存在的不良习气显得格格不入，人们已经看惯了不良恶习，认为既然存在，管它是否合乎道德规范，管它是否会造成不良影响，只要存在的就是合理的。
伴随着经济浪潮的冲击，受利己主义价值观念的侵蚀，导致人们的价值观念和审美观念被扭曲，更甚者有一些人竟然连基本的道德底线都沦丧了，一旦好的观念被抛弃，而能够比抛弃了的更好的观念还没有形成的情况下，观念断层带来的思维混乱和缺失效应就不足为奇了
如果现在谁能够对不良风气说不，人们第一个反映恐怕就是这人怎么处处和社会作对
是不是脑子进水了
往往会觉得这样的人简直就是傻瓜，放着自在不自在，简直就是自找麻烦、自寻烦恼
对此，我们还能够说什么，我们只能够说，尽管经济是最实惠的，但并不是万能的，在追求经济利益的过程中，基本的道德规范和作人准则是必不可少的，否则精神财富的缺失将会让人们倍觉惨淡，也将会割裂人与人之间最宝贵的亲情和友情，使人将感觉不到人与人之间应该更注重精神的交流与升华
如果人人都认同了不良风气，单纯认为存在的就有理，而不论其是否合理的话，才是最大的社会悲哀
所以我们应该认真反思一下，难道存在的就是合理的
而应该树立合理的才是正确的观念。
那么，只有社会上的好人多了，坏人才难以猖獗；而一旦好人少了，坏人就甚嚣尘上了
朴实因为其淳朴而真实，让人会产生可信度：政治上朴实了，人们会感到安然；经济上朴实了，人们会产生诚信；文化上朴实了，能够消除成见、共享文明；科技上朴实了，能够取长补短、互通有无…… 在这个物欲横流的社会，单纯的朴实也许显得太无能为力了。
但朴实却能够让我们活的自在、活的舒坦、活的坦荡。
所以，我们应该努力做到朴实为人，就会少一些欺诈；朴实处事，就会少一些陋习。
总之，朴实虽无华，却能够使万事万物趋于和谐、实现互补；消除隔阂、和平共处。
在经济全球化和文明多样化的21世纪，人们越来越感觉到和谐的重要和必要了，而朴实则是贯穿其中的一条生命线
让我一起来传承中华民族传统朴实美德吧! 二、 “讲正气、树新风”心得体会2007-03-14 13:59 一个国家没有正气，就可能亡国；一个民族没有正气，就可能灭族；一个家庭没有正气，就会损害家；一个单位没有正气，就会衰败。
讲正气，是中华民族也是我们党的一个优良传统。
江泽民同志引经据典、深入浅出地说明了“一个人必须树立正气，必须有正义感。
有了一腔浩然正气，才能无所畏惧地前进，才能不屈不挠地为国家、为社会建功立业”。
改革开放至今，不可避免地对建设有中国特色社会主义社会带来了一些负面的影响，主要体现在以权谋私和拜金主义、享乐主义、极端个人主义等歪风邪气上。
要树立高尚的价值观就不得不在全社会弘扬正气，一方面对违法犯罪行为予以坚决打击，另一方面要为广大群众树立光辉的典范和学习的榜样。
由此想到：自古以来，奸臣贼子投机取巧，祸国殃民，以至于留下千载骂名。
如果认真琢磨，无昏君哪来奸佞
无贪官哪来小人
这些所谓的奸臣小人之所以能大行其道，也是有一定的基础和环境吧
否则，奸佞小人从何而来
纵观现实，小人得道，邪气上涨，中央这么好的政策不能“政令畅通”，对人民有利益的事，明知可为而不为，有正义感的人将正气藏在心里，伸张正义的人屡屡遭到打击报复……如此等等，为何如此
不是说明我们的环境正气还不足以压邪气么，因此要引起我们高度重视，不光要讲正气，还要树立正气，形成一种良好的社会风气。
正气如何树立
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和民族的先锋队。
一个中国共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切。
其中谈到党员必须履行义务中有两条：切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争；发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。
“讲正气、树新风”对于中国人的意义不仅仅停留在当代，还在于它能最大限度地发掘我们身上所特有的气质——活力四射的蓬勃朝气、勇往直前的昂扬锐气、光芒万丈的浩然正气
这些恰恰是我们在实现中华民族伟大复兴的进程中所需要的。
巩义市电影公司 张二鹏 讲正气树新风心得体会(最新) 一、指导思想 开展“讲正气、树新风”主题教育活动要以理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习贯彻胡锦涛同志重要讲话精神、加强党员干部五个方面的作风建设、树立八个方面的良好风气为主要内容，以切实解决党员干部作风方面存在的突出问题为重点，弘扬新风正气，抵制歪风邪气，为开创教育工作新局面，构建和谐校园提供坚强的政治保证。
二、目标任务 通过开展“讲正气、树新风”主题教育活动，大力弘扬勤奋好学、学以致用的风气，切实解决不思进取、得过且过的问题；大力弘扬心系群众、服务人民的风气，切实解决漠视群众、脱离实际的问题；大力弘扬真抓实干、务求实效的风气，切实解决弄虚作假、虚报浮夸的问题；大力弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的风气，切实解决铺张浪费、贪图享受的问题；大力弘扬顾全大局、令行禁止的风气，切实解决阳奉阴违、我行我素的问题；大力弘扬发扬民主、团结共事的风气，切实解决独断专行、软弱涣散的问题；大力弘扬秉公用权、廉洁从政的风气，切实解决以权谋利、为政不廉的问题；大力弘扬生活正派、情趣健康的风气，切实解决骄奢淫逸、低级趣味的问题。
使广大党员干部理想信念更加坚定，宗旨意识更加牢固，道德修养进一步提升；各级党组织的创造力、凝聚力和战斗力进一步增强，战斗堡垒作用进一步发挥。
三、工作原则 （一）坚持联系实际。
把主题教育活动与推动本处室的各项工作结合起来，坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就着重解决什么问题，不搞形式主义，不做表面文章，做到学习教育和推动工作两不误、两促进。
（二）坚持群众路线。
把群众路线贯穿于主题教育活动全过程，充分相信和依靠群众，采取多种形式，广泛听取群众意见，及时向群众通报主题教育活动的有关情况，自觉接受群众的评议和监督。
（三）坚持开展批评与自我批评。
按照“惩前毖后、治病救人”和“团结——批评——团结”的方针，认真开展批评和自我批评，促使党员干部主动查找和切实解决自身存在的问题，互相帮助，共同进步。
（四）坚持分类指导。
根据党员干部的各自特点，有针对性地提出主题教育活动的具体要求，分别确定学习的重点内容和解决的重点问题，采取切合实际的方式方法开展主题教育活动。
（五）坚持教育、制度、监督、惩处并重。
充分发挥教育、制度、监督、惩处的整体效应。
通过加强教育，为作风建设打下坚实的基础；通过完善制度，为作风建设提供有力的保障；通过强化监督、加大惩处，增强党员干部抓好作风建设的责任意识。
五、方法步骤 主题教育活动从3月28 开始，到5月下旬基本结束。
分三个阶段进行... 讲正气树新风心得体会加强作风建设，要牢牢抓住工作作风这个落脚点。
“实干兴邦，空谈误国”。
“一步实际行动胜过一打纲领”。
正如同志指出的那样，世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。
加强作风建设，要把落脚点放在工作作风上来。
要始终保持奋发有为的精神状态，善于谋大事、创大业；要发扬“狭路相逢勇者胜”的“亮剑”精神，勇于开拓，知难而进；要旗帜鲜明地向官僚主义和形式主义开战，坚决克服以会议落实会议、以文件落实文件的做法，大兴“求真务实、崇尚实干”之风，教育引导广大干部克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，真正把心思用在干事业、抓落实上。
要进一步建立健全抓落实的工作制度和机制，对既定的目标任务层层分解，明确责任，严格考核，推动落实。
加强作风建设，要牢牢抓住生活作风这个重要方面。
千里之堤，溃于蚁穴。
干部的生活作风看似个人问题，实质上关乎党和政府形象；看似小节，但如果处理不好，往往可能酿成大祸 。
加强作风建设，要牢牢抓住领导作风这个核心。
“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。
” 我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，始终保持与人民群众的血肉联系，是我们党的最大优势。
加强领导作风建设，核心是要解决对人民群众的感情问题，关键是坚持马克思主义的群众观，牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持一切为了人民，一切依靠人民，发展成果由人民群众共享。
要深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。
要树立正确的政绩观，坚持科学发展、关注民生，把广大群众的意愿充分体现在各项决策和工作中，切实解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题；要树立正确的权力观、地位观、利益观，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，秉公用权、廉洁从政；要树立科学执政、民主执政、依法执政理念，凝聚各方智慧，调动各方力量，形成万众一心，共图伟业的强大合力。
大量事实表明，领导干部的蜕化变质到最终的违纪违法，往往都是从吃喝玩乐这些看似小事的地方开始的；经济上的违法犯罪，往往伴随着生活上的腐化堕落。
古人云：“贪欲者，众恶之本；寡欲者，众善之基”。
每个党员和领导干部都要自觉加强思想道德修养，坚决克服拜金主义、享乐主义和极端个人主义的思想，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，常慕清廉之美，不断提升精神境界，轻名利，讲操守，重品行，带头遵守和落实党纪国法，带头践行社会主义核心价值体系，带头遵守社会公德、职业道德和家庭美德，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气；要增强自律意识，耐得住寂寞，抗得住诱惑，慎独慎行，择善而交，把个人的爱好和业余时间放在健康有益的事情上来，做到生活正派、情趣健康，堂堂正正做人，干干净净做事，清清白白为官；要大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，坚决反对大手大脚、铺张浪费，树立共产党人“为民、务实、清廉”的良好形象，更好地担负起带领全镇师生建设和谐平安教育的历史重任，为加快郸城追赶型，跨越式发展做出积极贡献 行政支部自学校党委发出号召以来，积极认真按照党委的布置开展学习活动，参加动员大会、进行支部讨论等，大家对这次活动主要有以下几个方面的认识： 1、首先对于这次讲正气树新风主体教育活动有了清晰明确的认识。
大家从思想上高度重视，一致认为这是一次学习的机会，是一次提高的机会，一定要严格按照党委的布置积极认真开展学习，在不误工作的情况下挤出时间进行学习,努力做到“思想上高度重视、精力上高度集中、行动上高度统一”。
2、明确了学习的目标。
总的目标是：求真务实、严格纪律、转变作风。
具体是提高全体党员的思想认识，对市纪委王书记提出的“八病缠身”有深刻的认识，重点解决是教育局责力解决的六个问题。
通过这次活动使每位党员从思想上有一次新的深刻的洗礼。
3、摆正学习和工作的关系。
不能以学习而误工作，而是以学习促进工作。
学习要与学校的实际工作紧密结合，在自己实际工作岗位上讲正气、树新风，为创建和谐校园，为促进学校整体工作的发展处处起到共产党员先锋模范带头作用，做到学习教育推进工作两不误。
——讲正气、树新风、加强领导干部执政能力建设认识和体会 党的十六届六***提出：党风正则干群和，干群和则社会稳。
***同志在中央纪委七次全会上强调提出：党的作风体现在党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。
一个国家没有正气，就可能***；一个民族没有正气，就可能灭族；一个家庭没有正气，就会损害家；一个单位没有正气，就会衰败。
讲正气，是中华民族也是我们党的一个优良传统。
***同志引经据典、深入浅出地说明了“一个人必须树立正气，必须有正义感。
有了一腔浩然正气，才能无所畏惧地前进，才能不屈不挠地为国家、为社会建功立业”。
改革开放至今，不可避免地对建设有中国特色社会主义社会带来了一些负面的影响，主要体现在以权谋私和拜金主义、享乐主义、极端个人主义等歪风邪气上。
要树立高尚的价值观就不得不在全社会弘扬正气，一方面对违法犯罪行为予以坚决打击，另一方面要为广大群众树立光辉的典范和学习的榜样。
勤奋学习、学以致用；心系群众、服务人民；真抓实干、务求实效；艰苦奋斗、勤俭节约；顾全大局、令行禁止；发扬***、团结共事；秉公用权、廉洁从政；生活正派、情趣健康。
在***第七次全体会议上，***总书记倡导领导干部要从上述八个方面树立良好的风气。
这是加强党的执政能力建设的需要，也是人民群众对广大党员干部的要求。
我认为，总书记的重要论述，实际上是为我们搭建了一个完整的党员干部行为准则体系；总书记倡导的“八好风气”语言朴素、内涵丰富，意味深长。
这一重要论述并非豪言壮语，只是以平实的语言教导广大党员干部要保持理论和知识的更新，心里装着老百姓，要团结同事一起工作，要尽可能过朴素的生活，要结交良师益友，养成健康向上的生活情趣。
遵循客观规律加强干部的执政能力建设，要求我们做好一切直接、间接影响执政能力的各方面工作。
最要紧的是做到几个结合： 一是把思想教育与制度规范结合起来。
***报告指出，加强党的作风建设“一靠教育，二靠制度”。
作风问题说到底是个世界观问题、党性觉悟问题。
因此，转变干部作风，必须从加强教育，改造世界观、增强党性觉悟入手。
要坚持改造客观世界和改造主观世界相结合。
领导干部不树立正确的世界观、人生观、价值观，不解决好权力观、地位观、利益观问题，就不可能领导好改造客观世界的工作。
要结合新的形势和干部的思想实际，扎实有效和坚持不懈地对党员干部进行理论和“***”重要思想的教育，进行党的理想、信念、宗旨和共产主义道德的教育，进行爱国主义、集体主义、社会主义教育。
通过经常性的思想教育和必要的集中学习教育，切实解决干部从思想上入党的问题，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持***员先进性，筑起抵制各种腐朽思想侵蚀和各种利欲诱惑的思想道德防线。
与此同时，要建立健全规范干部行为的各种制度，包括实体性制度及相应的程序性制度，使干部行使权力和履行工作职能时有章可循。
二是把继承优良传统和进行作风建设创新结合起来。
在作风建设上，必须坚持与时俱进，不断进行改革创新。
我们党成立80多年来，培育了一系列优良的作风。
同志把我党优良作风主要概括为“三大作风”、“两个务必”。
进入新时期以后，同志又增加了“***集中制的优良传统和作风”。
继承和发扬这些优良传统和作风，始终是加强干部队伍作风建设最重要、最基本的内容，是抵制和战胜各种不正之风和腐败现象的强大精神武器。
随着形势的发展，我们还应不断培育新的优良作风，并将其作出新的理论定位和概括。
“八个坚持、八个反对”就是我们党在新时期对干部作风的新要求，是对我们党的优良传统和作风的继承，是在新时期对党的作风建设的创新。
三是把严格自律和强化监督结合起来。
作风发展变化的过程，是内因和外因相互作用的过程。
在内因、外因的关系中，内因具有决定性的意义。
这就要求我们把抓好干部的自律放在第一位。
要教育引导干部把党的理想和宗旨，把“***”重要思想内化为自己的信念，奉为自己立言立行的根本准则，坚持自重、自省、自警、自励，自己规范自己，自己把握自己，自己超越自己。
在强调党员干部坚持自律的同时，也要重视他律，强化来自外面的监督。
特别是要对干部职权的行使、权力的运用进行全方位、全过程监督。
使党员干部既接受来自党内特别是班子内的监督，又接受来自广大群众和社会各方面的监督；既接受自上而下的监督，又接受自下而上的监督，形成完善的监督机制，增强监督的合力和监督的有效性。
四是把整体推进与领导垂范结合起来。
干部是党的事业的骨干和党联系人民群众的纽带。
抓干部的作风建设不能有空白点，而应整体推进。
要结合从事不同工作、居于不同层次的干部的特点，有的放矢地做工作，促进广大干部作风的改进。
在整体推进中，要特别注意抓重点、抓关键，抓对中高级领导干部尤其是“一把手”的作风培养。
领导干部是党的 “上梁”，全党的表率，也是广大干部的教育者、引导者和示范者。
“上梁”正不正，领导干部的作风好不好，对于正确决策的制定，党的事业的推进，党的形象的塑造，干部和群众行为的导向，都至关重要。
我们一定要坚持从严治党方针，从严治理领导干部。
比起一般干部来，对他们更要严格要求，严格教育，严格管理，严格监督。
各级领导干部特别是高级干部，要带头实践“***”重要思想，以身作则，严于律己，要求下级做到的，自己首先做到；要求下级不做的，自己坚决不做；做发扬优良作风、抵制不正之风的表率，用自己的人格魅力带动、影响和促进广大干部作风的改进。
“讲正气、树新风、加强领导干部执政能力建设”对于中国***人的意义不仅仅停留在当代，还在于它能最大限度地发掘我们身上所特有的气质——活力四射的蓬勃朝气、勇往直前的昂扬锐气、光芒万丈的浩然正气
这些恰恰是我们在实现中华民族伟大复兴的进程中所需要的 更多心得见：
