居住小区的优缺点
一、居住小区修建性详细规划的评析要点 1。
居住区用地位置的选择是否符合城市总体规划及控制性详细规划要求。
2。
居住区的人口规模和用地规模是否与城市经济发展相适应。
3。
居住区的空间结构是否合理，主次结构是否协调。
4。
居住区的空间布局是否合理均衡，是否形成完整的居住生活系统。
5。
居住区内的建筑的选型是否经济合理、能够满足居民的需求，是否有利于创造良好居住环境。
6。
公共服务设施是否完善，服务规模能否达到最优。
7。
居住区道路是否满足居民出入方便、安全、便捷，而且有利于组织汽车交通。
8。
是否具有完整同意的建筑艺术空间组织。
9。
是否具有邻里公共生活的共享空间。
10。
是否满足家庭私密性生活要求。
二、空间与环境设计 1。
建筑应体现地方风格，突出个性，群体建筑与空间层次应在协调中求变化。
2。
合理设置公共服务设施，避免烟、气、尘及噪音对居民的污染和干扰。
3。
精心设置建筑小品，丰富与美化生活。
4。
注重景观和空间的完整性，市政公用站点、停车库等小建筑宜与住宅或公建结合安排。
5。
供电、电讯、路灯等管线宜地下埋设。
6。
公共活动空间的环境设计，应处理好建筑、道路、广场、院落、绿地和建筑小区之间及其与人的活动之间的相互关系。
三、注意事项： 1。
仔细审题后分析其考点。
2。
态度明确而不含混。
3。
逻辑关系要清晰，先针对主要矛盾，其次是次要矛盾的评析。
4。
评析方案应着眼与方案的整体，避免以偏概全。
5。
评析方案应从总体着手，其次对局部进行。
先从规划总体评析，再到空间形态评析。
6。
小区规划应促进经济效益、社会效益、环境效益三者的有机统一。
7。
方案中的优点应给予肯定，不足之处不仅要指出，还应尽可能的提出合理化方案。
户型说辞
通型解说，置业顾问应该达成以下目的1.使潜在客户更尽的了解项目相关的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。
一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。
在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。
通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点万科就按照参观动线设计了说辞重点：（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感（2）进户门：入户门材质、防盗锁（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间（7）洗手间：干湿分离（8）次卧书房：空间紧凑（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数4.解答客户问题客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。
针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。
5.引导客户需求在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成
二、户型解说4大必杀技1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.3大标准动作（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
4.更重要的技巧点（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。
三、5类户型的劣势各个击破不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破
在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：1.四房客厅进深太短，不够大气。
答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
餐厅、厨房太小不实用。
答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
过道太长，太窄浪费面积。
答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。
这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
没有飘窗设计。
答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。
再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
次卧面积太小。
答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
厨房与公共卫生间紧挨着。
答：这个完全不影响，不从一个方位进出。
主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
主卧梯形窗，不好摆放家具。
答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊
您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。
2.大三房入户花园使用率不高。
答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。
再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
次卧门对餐厅，没有私密性。
答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
不是南北双阳台设计。
答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
书房的门正对主卧室的门。
答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
餐、客错开，空间感不强。
答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
北向书房面积太小。
答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3.小三房主卫生间面积太大。
答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
厨房面积太小。
答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
户型设计有过道，面积有浪费。
答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。
这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.二房厨房与阳台相连使用不方便。
答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
次卧室从卫生间的门进入。
答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
入户门与主卧室的门相对。
答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
不是动静分区，相互影响。
答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
卧室的观景阳台太窄，没啥用。
答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。
5.一房户型不通透，透气性不好。
答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
卫生间无窗户，不透光，不透气。
答：卫生间设有通风道。
厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
客厅开间太小。
答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
客厅和餐厅没有分隔开。
答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
进入户门处有点浪费。
答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
阳台和厨房相连多此一举。
答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
入户门对楼梯间。
答：因为是一梯三户，这样公摊少。
房地产沙盘的介绍流程和说辞
沙盘讲解说辞您好，欢迎参观
您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。
（是）这边请，我给您先介绍一下
这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。
咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。
这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。
在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。
二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢
我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。
从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。
您这边是需求一个总价为多少的
（或你的预算是多少
）小区的景观也是非常的有特色
在咱们项目的西
断桥铝开启扇般做多大为宜，极限是多宽，高度多高为宜,
断桥铝平开窗设计多大尺寸比较合适：1、平开窗的开启扇：宽度不宜大于700、小于500，宜为600左右；高度不宜大于1400、小于900，宜为1000-1200；采用过大开启扇（过宽或过高）。
2、尤其是外开时，必须慎重考虑开启的方便和安全。
影响开启扇尺寸的大小有三方面的原因：1 平开窗扇不宜做较大尺寸，影响配件使用寿命。
2 建筑外立面的需要，开启扇尺寸影响外立面效果。
3 降低成本，开启扇太小，或太大，会影响成本。
如果是家庭装修就不受限制，开启扇越大通风就越好。
但是建筑法有对建筑窗，建筑幕墙等材料有强制规范，建筑幕墙且必须做3性试验， 楼主可以参考下建筑幕墙规范，看是否达到材料规范要求。
4 立柱主要受力部位铝型材截面开口部位的厚度不应小于3.0mm，闭口部位的厚度不应小于2.5mm；型材孔壁与螺钉之间直接采用螺纹受力连接时，其局部厚度尚不应小于螺钉的公称直径；钢型材截面主要受力部位的厚度不应小于3.0mm。
5 横梁主要受力部位铝合金型材的厚度不应小于2.0mm；当横梁跨度大于1.2 m时，其截面主要受力部位的厚度不应小于2.5mm。
6 型材孔壁与螺钉之间直接采用螺纹受力连接时，其局部截面厚度不应小于螺钉的公称直径。
钢型材截面主要受力部位的厚度不应小于2.5mm。
清华大学有风水学专业吗
别墅处于高端住宅物业，是很多富人追求的一种新式居所，但是别墅的分类不同所具有的特点或者说是优点也不一样，今天我们就来了解一下独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅这五种不同类别的别墅优点和特点吧。
--鸿艺源设计独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。
双拼别墅它是联队别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。
在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。
降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。
双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。
联排别墅即Townhouse，有天有地，有自己的院子和车库。
由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。
Townhouse别墅是大多数经济型别墅采取的形式之一。
叠拼别墅它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，介于别墅与公寓之间，是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。
一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
stvilla别墅家具(5张)空中别墅空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。
一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式\\\/跃式住宅。
跃式住宅。
要求产品符合别墅全景观的基本要求、地理位置好、视野开阔、通透等
家用中央空调的优缺点
（1）家用中央空调相对其他空调来说，具有以下几个优点：①操作简单，全自动运行，不需要维护；②冷热均匀，可避免普通空调的直吹过冷和房内冷热不匀的人体不适现象；③整个系统的隐蔽性较好，没有外露线路，装饰性较好，室内机可选择卧式暗装、明装吸顶、天花式、壁挂式等；④可加新风、加湿，使室内空气保持新鲜和卫生，使人不容易患空调病。
目前，家用中央空调、单独供暖和精装修是高挡物业的三大发展方向，因此，家用中央空调是一种“一步到位、永不落后”的空调系统。
（2）家用中央空调相对其他空调具有以下缺点：①设计和安装要与装修结合才能达到良好的舒适性和装饰效果；②电源负荷较大，电路负荷要求较高。
4.什么是分布式水源中央空调
分布式水源中央空调系统，是一种室外机分布安装，既可制冷运行，又可制热的新型节能空调系统。
是由水源、冷却水管路和热泵组成。
即室外机出冷冻水，经风机盘管进行热交换，再将室内热量带回室外机，由室外机将已升高温度的水与水塔内的水进行热交换，水温降低重新成为冷冻水，而热量被带回水塔散发到空气中，从而达到制冷的效果，同理，制热的原理与此相反。
早期的水系统中央空调多用于大型建筑，以水为冷媒。
由于其功率大，能效比高，很多大型制冷（暖）工程首选采用。
但大型的水系统中央空调，体积庞大，要加装水塔作冷暖交换，初装和维护成本较高。
5.什么是变频中央空调
传统中央空调压缩机依靠其不断地“开、停”来调整室内温度，其一开一停之间容易造成室温忽冷忽热，并消耗较多的电能。
变频中央空调则是运用变频控制技术控制压缩机的转速，从而达到控制室温的目的。
其核心是变频器，它是通过对电流的转换来实现电动机运转频率的自动调节，把50Hz的固定电网频率变为30～130Hz的变化频率；使制冷压缩机的转速在1800～7800r\\\/min范围内变化，调节制冷系统的冷媒流量；并能在142～270V范围的电网电压下正常使用，根据温度控制指令，在压缩机连续运行时会改变频率，当产冷量需要增大时则高速运转，反之低速运转，最大产冷量为传统空调器的3倍。
变频有直流变频和交流变频两种方式，以直流变频方式较好。
中央变频空调在每次开始启动时，先以最大功率和风量进行制热或制冷，迅速接近所设定的温度后，变频器控制压缩机在低转速、低能耗状态下运转，以维持设定的温度。
通过变频技术，减少了空调的耗电量，提高了压缩机的使用寿命，并达到了高效节能的目的。
6.中央空调有哪些控温新技术
目前，中央空调的控温主要采用有线温控器和无线遥控器进行控制。
主机有线温控器安装在室内主机下方的墙壁上，直接控制主机的开关、温度、定时和模式，等等；无线遥控器是用来在5m左右的距离内遥控主机的有线温控器，同样能达到控制主机的目的。
在每个房间内的出风口采用控制出风口内部的电子风阀开关进行控温，通过调节送风量的大小，从而实现不同房间的调温效果。
7.什么是风冷冷水机组
风冷冷水机组英文全称为Air cool Chiller，简称Chiller，就是用空气散热代替冷却塔的一种空调系统。
也就是风冷侧即热源侧为空气冷却或吸热，冷水侧为冷、热水的中央空调系统。
采用风冷冷水机组具有以下特点：（1）主机采用全封闭制冷系统，不会因安装因素的影响而产生制冷剂泄漏现象，同时，所有制冷剂都充注在一套系统中，其充注量即便有少量的变化，也对系统制冷量影响不大。
（2）风冷冷水机组的制冷系统设计为双回路制冷系统，能够卸载部分负载，其节能优势大于变频空调。
（3）只需安装一台室外主机，主机与室内末端的连接是冷冻水管，只要增加足够的水泵扬程，就可以增加水管的长度，实现远距离供冷。
（4）在北方地区可以与城市热网联网，方便实用。
8.什么是热泵式中央空调器
热泵式中央空调是在普通空调器的冷媒管路中增加一个四通电磁阀，当温度下降到一定温度时，温度控制系统发出指令使该电磁阀动作而改变冷媒的流向，使原蒸发器改变成冷凝器，由原来吸热变成放热，原来的冷凝器则变成蒸发器从室外吸热的一种中央空调系统。
9.什么是多联机家用中央空调
多联机家用中央空调是一种全新概念的空调，它采用一拖多技术、智能控制技术、多重健康技术、节能技术和网络控制技术等多种高新技术。
其输送介质为制冷剂，采用制冷剂变流量技术，一台室外机通过制冷剂管路向若干个室内机输送制冷剂。
采用变频技术和电子膨胀阀控制压缩机制冷剂的循环量和进入室内各换热器制冷剂的流量，可以适时地满足室内冷、热负荷的要求。
与传统空调相比，具有以下几个显著特点：（1）用一台室外机，可实现各室内机的网络化管理，可单独启动一台室内机运行，也可启动多台室内机，使其控制更加灵活和节能。
（2）采用长配管和高落差配置，室外机可实现125m超长配管安装，室内外机落差可达50m，两个室内机之间的落差可达到30m，因此安装特别方便。
（3）室内机可任选各种规格，款式可自由搭配。
与普通中央空调相比，室内机开机方式灵活，全自动化控制，可任意开启一台室内机，避免了一般中央空调一开俱开且耗能较大的问题，因此它更加节能。
（4）采用了一带多技术，可以通过它的网络终端接口与计算机的网络相连，由计算机实行对空调运行的远程控制，满足了现代信息社会对网络家电的追求。
怎么做一个好的方案汇报
作为设计师，往往会遇到这样的问题：一个非常优秀的方案却未能被对方采纳，而对方却选择了一个不如自己的方案设计，造成了很大的遗憾。
这原因往往就是出在我们汇报方案的环节上。
做方案设计的汇报，就像是推销员向消费者做商品的销售，去新公司面试一样，是一门不小的学问，它需要一定的技巧。
简单地交流一下这几年我们设计师在做方案汇报时的经验得失吧
1.汇报人员的仪表精神： 着装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正装，但也是穿戴整齐，尽量给对方留下一个好印象。
精神面貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要做汇报。
有一次在参与一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲方代表，由于前一天熬夜加班，赶制方案，在轮到该他到讲台前做汇报站，他哈欠连天，直不起腰，一点儿精神都没有，说话时声音也不大，就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢把工程项目交给他来做呢。
但实际上，他汇报的那套方案与我们差不多，有些方面比我们还要更有创新。
幸亏是让他来做方案汇报工作，不然的话那次最后中标的方案，也就不会是我们了。
2.选定合适汇报人： 大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报，毕竟自己设计的方案，自己最了解。
设计师毕竟不是演讲家，不要求在方案介绍时有多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例清晰、准确无误地表达出方案的想法就行。
汇报方案的设计师结巴、声音小、地方口音浓重、或是心里怯场，就会严重影响到汇报的效果。
所以，不能苛求每一个优秀的设计师都是优秀的演说家。
如果方案设计人有表达方面的障碍，那就请另找一个表达能力强的人来做汇报方案的工作。
等到互动提问时，再由方案设计师来一一解答。
3.放低设计师的姿态： 说实话，做建筑设计的，都有一股艺术家的傲气，这可能是改不了的。
但建筑设计毕竟要作为一件商品，而不是一件艺术品。
我们拿出自己设计的方案，是要让商家接受的。
所以，我们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该更多的去强调方案作品的商业特点，而不是其设计的艺术性。
我见过有一个同行在向甲方汇报方案设计时，围绕着自己的方案口若悬河，滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、高雅美观，陶醉于自己的“艺术作品”之中，根本没有把甲方放在眼里，对于甲方的提 问也是不当回事。
结果可想而知，就算方案的设计多有艺术性，也应该先考虑其商业价值，这样才有可能把它付诸实践。
否则，这方案再高雅再壮观，也是一张效果图而已，除非建筑师想做一辈子的方案设计。
4.方案设计汇报定位： 要想让对方接受你的方案，就要投其所好，满足对方的初衷和想法，要站在对方的位置去考虑。
但是如果设计的方案并不符合或者并不完全符合对方的意愿，那就在做方案汇报时，加入并强调能符合对方意愿的东西。
比如，甲方（开发商）需要一个将来有市场（能够高盈利）的设计方案，我们在做汇报时，就可以说，选择我们的设计方案，虽然在景观方面的造价稍高，但提高了住宅楼的整个品质，丰富了其文化内涵，会吸引大量的高端人群前来定居。
如果是向政府部门汇报方案，我们就要强调，我们的管线用材量是大了，但是我们设计的一步到位，可以避免二次开发，避免资源浪费。
主干路过多，为后期的住宅项目做拓展，并带动地区经济的发展. 5.不打无准备之仗： 准备工作是关键。
提前对设计的方案进行详细的说明材料准备，有时候（也可以说通常），建筑师设计出的优秀的方案，但自己却并不能总结出方案的优势，甚至自己都未必能发现其方案有那些独创性在什么地方。
这就要发挥设计团队的优势，先让同事来一起参与方案的评比。
找出方案的优势以及潜在的优势，加以总结，总结成完整的书面材料，如果条件允许的话，最好再让文笔好的人润色成一篇演讲稿。
然后再去做方案汇报工作。
准备好回答对方提出的问题。
有一次，我们去参加一个方案竞标汇报。
有一位建筑师对于方案的介绍，就像在做演讲一样一气呵成，他对规划局提出的问题反应极其的敏捷，对方的问题，刚一落地，这位建筑师回答就跟上了。
而且回答的有理有据、思路完整、条理清晰。
最后中标也就在情理之中。
我非常惊叹于他思维敏捷，不过后来，我无意中在洗手间听到他和他的同事说了这么一句“真行，他们的提问，你猜得可真够准的
”我当时很有感触，其实，这和下棋的道理是一样的，先知者总能占得先机，把他人的心思揣摩清楚，才能赢取对方。
所以，做方案汇报前，我们应该先在汇报前就仔细的研究自己的方案设计，总结出方案的利弊，去思考甲方 （或规委）会对我设计的方案提出什么问题，做好回答问题的准备。
6.大胆去表达： 有些设计师，可以说是相当一部分设计师，居然还持这样一个观点：认为宣传自己的设计成果是吹嘘炫耀。
所以，他们不愿意或者不主动愿意把自己的思想表达出来，总寄希望于开发商来发现自己。
但现在已经是一个信息爆炸的时代，越是能吸引别人注意，就越是有价值、有名气。
想出名的人还唯恐别人不知道自己呢。
设计 师自己不宣传自己的设计成果，那就没有人能帮你宣传。
