企业管理的心得
点亮人性的，是管理的首要，即激发人对真善美的追求。
所谓真是要做一实的人、真诚的人、真正的人，要真实地对待自己，说真话、办真事、追求真理，也真诚地对待别人。
所谓善，就是要有一颗善良之心、仁爱之心，不仅自尊自爱，而且爱别人、爱企业、爱国家，关心人、关心集体、关心大局。
所谓美，即对美好的理想、愿望、事物和事业的追求。
真善美的完美结合，是人的本性的最高境界，也是人的追求的最高层次。
人有光辉的一面，也有懒散、消极、阴暗的一面，问题在于如何诱导。
以下就管理人员的品质修养谈谈个人的点滴体会，以起到抛砖引玉的作用。
目的与责任我国改革开放以来，经历了一个管理系统迅速发展的年代。
各种从国外引进的管理系统层出不穷，从TQM到ISO、ERP，随着INTERNET的出现，变革更是成为时尚。
在招聘管理者时，种种管理新名词也成为考察的重点。
正如柯维所说：我们已经陷入了对捷径和技巧的追求而忽视了企业基本的素质与管理职能审视。
管理有个主要目的：使企业持续下去。
这毫无疑问，但要以何种方法呢
以下这个故事可以提供答案。
有一天，一家公司的总裁在城中一家餐厅吃午饭。
饭吃到一半，他发觉有四个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。
那些人的讨论相当热烈，他忍不住偷听。
他听出手下的每位高级主管都得意地谈起他的部门。
总生产工程师说：“没人能跟我比。
对一家公司的成功，贡献最大的部门就是生产部门。
如果你们没有像样的产品，那等于什么也没有。
”销售经理抢着说：“错了
世界上最好的产品一点用都没有，除非你有强大的销售部门把它卖出去。
”主管公司内部及公共关系的副总裁也有意见：“如果公司内外的你们没有良好的形象，惨败是绝对的。
没人会向一家他不信任的公司买产品。
”“我认为你们的观点都太狭窄了”主管人力资源的副总裁展开攻击：“我们都知道公司的力量在于它的员工。
去掉强有力而且工作意愿高的员工，公司立刻陷于停顿。
”四位雄心勃勃的年轻人继续讨论，为他们的部门力争。
直到总裁吃完午饭，他们的讨论仍未结束。
他离开餐厅时顺便在那间厢房门口停一下。
“诸位，”他说：“我忍不住听了你们的讨论，很高兴你们能为自己的部门感到自傲，不过我不能不说，经验告诉我，你们没一个说得正确。
在任何公司里，没有哪个部门能对公司的成败负责。
如果你追究到问题的核心，你会发现管理一家成功的公司就像玩特技的人维持五个球在空中。
其中四个球是白的，一个写着‘产品’，另一个写着‘销售’，第三个写着‘企业与公共关系’，第四个是‘员工’。
除了这四个白球，还有一个是红球，它上头写的是‘利润’。
在任何时候，玩特技的人一定要记住：无论发生什么事，绝不能让红球掉到地上。
”这么多年我看那么多的人在学管理、讲管理、研究管理，巴不得把全世界的管理思想和方法都学来，但是学了那么多依然没有很好的发挥，为什么
就仅仅是因为观念没有改变
我是谁
我代表着什么
我的目的是什么
作为管理者应当清楚地知道：你的能力是公司的财产，也是你发展的基础。
我们每天要面对的是不停的变化，我们要用一种超然和从容的态度去看待自己所遭遇的一切。
你可以向过去学习，但活在过去是不明智的。
我们有很多是无法改变，但我们可以改变自己。
人生最珍贵的礼物就是把握此刻，明天的成功才是我们的目标。
承诺与细节承诺的事情则一定要尽最大的努力去完成，即使在竭尽全力不能完成的情况下，应当主动及时地向你所承诺的人沟通，从而使你尽可能成为一个可以信赖的人。
“把信送到加西亚”这是作为一名管理人员每日每时必须修炼的品质或行为习惯之一。
承诺也意味应当有远大志向。
坚信“志当存高远”，但更新细节定成败——我们知道而且经常看到周边一些具有相似能力的管理人员，却有截然不同的成就，这主要区别于他们对管理事业的激情与执着的追求。
一旦有了这种激情，你就能够愉快地面对各种管理问题与挑战，举重若轻，尽情享受解决管理问题及业务增长所带来的成果。
管理上最忌讳的一种是让问题睡大觉。
要解决它
而且要马上解决，无论是对是错。
让问题躺着睡大觉而无所事事当然是一种舒服的方法，因为不会马上承担风险，但这绝对是企业管理上的大忌。
做事的态度，便是把每件事都做好，即使是最细微的部分，也要彻底做好。
一样事情不做到十全十美，绝对不能放松的。
如果每一位员工能够在平常总对自己提问：“我还需要什么设备
需要什么工具
还有什么更好的办法
是什么原因
会产生什么结果
该如何改进
”，那么，我们将成就一个多么伟大的团队
大道理容易明白，但具体到每一件事又应该怎样
给我最大的启发是“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”，这就是最大的承诺。
改进作业，就是要在现有的设备条件下考虑最好的作业方法，重要的首先不是制造工具(设备)，而是考虑工作方法
要成为成功者，最重要的是坚持我也行的信念。
当然，承诺并不是随意下定决心、盲目求信。
我们应该学会确认事情本质的技巧，管理人员绝不能在事情尚未完全确定之前轻易做出承诺，一个不能实现的承诺对失望者来说是一个大蹂躏，这是管理人员绝对不能犯的过错。
一个机构的力量不在于“我”，而在于“我们”。
说“我尽了最大的努力”是没有什么用处的，该做的就必须得做好。
仔细分析一下问题，决定怎么解决它，然后再付诸行动。
别问任务的大小，只要善尽责任，必能成功。
“一针及时可省九针”，事前管理比事后管理来得重要。
凡事要马上办。
员工要三倍的努力，负责人则应十倍的努力!负责人就是吃苦的人! 如果一个单位，应该用五个人而用了十个人，结果不是五个人没事做，是十个人都死了
九成的成功仍只是一旦而已，最重要的是坚持到最后。
大意往往是成功最大的敌人， 用手做的事用脚做了，(偷懒想用脚来开门——跌了跟头)。
不用应该使用的方法，想走快捷方式， 就会产生问题。
“多听则明，多看则清，多思则真，多干则成”。
用大脑去指挥身体，绝不能让身体去指挥大脑。
管理人员的根本，不是财富、不是地位，而是责任心。
行动比言语更重要
去关注正在做的事情或者是被认为无关紧要、或者认为这样做是理所当然的事吧。
沟通与协调 沟通绝非简单听、说、写，而是全身心倾情的聆听、反应、理解，并有效准确地让别人理解你。
有多少情况，尽管所追求目标是一致，但却可以形成水火不相容的局面
例如我们日常管理的ABC分类，某部门的A类事务到了其它部门就成了B类或C类了，以致办事效率低下，很多问题无法及时解决。
是什么原因
是因为没有拿掉心中的“我以为•••”的自傲，存在着本位主义、教条主义和形而上学，从而把有效沟通的窗口紧紧地封闭起来。
沟通的有效性关键取决于是否真正关心、真正理解和准确的判断，而技巧只是一种辅助性的。
作为一名优秀管理人员，有必要与每一位下属进行“海阔天空”的1：1的谈话，简单回顾所做的事情，结果评估；花大部分时间讨论未来的计划；最后一定要有时间让下属谈他（她）最想谈的事情，任何题目、只要有帮助更好地了解他（她），从而帮助他（她）成功。
给人一条鱼，不如给人一条鱼竿。
向前看，谁也无法改变已经过去的事情。
做事不求多，但求效果好。
别率意行事，做事不要只触及皮毛，对工作不能马虎了事，应当全力以赴。
好的想法必须通过善良勇敢的人用智慧和劳动将其变为现实，否则只不过是空想而已。
信息是力量。
我们应当尽可能让所有的人掌握他们为做好工作而必须具有的信息，这样他们可以及时作出判断，采取措施。
每当你拥有或寻求到信息时，应当问“谁需要这种信息，从而可以把工作做得更好
”主动分享你所拥有的信息，主动寻找你所缺少的信息。
和谐与团队 中国儒家思想的精髓提倡“诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，这是说你必须是一个品格高尚的或者是有良知的人，才能成为一个有影响力的人，而作为一个优秀管理者，更应当通过“个人影响力”而非“职位影响力”来感召你周围的群体达到组织的目标。
西方管理学将人划分为：X型：人是懒惰的，尽可能逃避责任，需要严厉鞭策；Y型：人是勤奋的，愿意承担责任，勿须扬鞭自奋蹄；Z型：人是混合的，既有休闲倾向，也愿意做贡献，只要有良好的工作“软环境”与有效的激励机制。
我个人倾向于“Z理论”，认同“人之初性本善”，并尽最大可能帮助组织的其他成员成功。
当然，要有铁的证据证实个别员工违反组织原则或纪律，也将坚决按制度办事。
和谐具体表现为你的亲合力，并运用这种力量营造起来的组织氛围。
在这里，员工能够不受猜疑我们的动机，不用做过多的解释，很容易达成共识，为实现共同目标同心协力、同甘共苦。
这种情形似曾相识，“陶令不知何处去，桃花源里可耕田”
是的，这正是陶渊明所描写的“桃花源”。
我们知道，任何事物都不能至善至美，但是你心中有这种“善”，有这种“美”的追求，你的队伍则会朝这一方向迈进。
（不要总把“不是我的错，是因为他……，我没有办法，是因为……”挂在嘴上）。
不要总是接受帮助，而要提供帮助。
幸福存在你的心中，存在于你对自己的看法和你所做的事。
和谐也意味着将不同特点或个性的人有效地形成合力大的团队。
一名优秀的管理者，最重要的一项任务即“任人唯贤”，发现、选择、培养其部属的长处或才干，提供必要的支持，使其才干转化为生产力。
也许要多花十倍、一百倍的精力、时间去改变一个人的弱点，也许倾毕生精力也改变不了他（她），为什么不发挥他（她）的长处呢
这一道理谁都明白，但扪心自问，你每天真的这样做吗
结果与勇气我的管理信条是：以最简单最有效的过程\\\/方法去取得最好的效果，同时，在大多数情况下保持愉悦的心情。
有效的管理者，永远是结果导向，无论评价一位员工，作出一个选择，或是具体做一个项目，都必须以结果为出发点和终止点。
这样，既可以消除或减少组织内的“闲言碎语”，又可以引导组织追求更加卓越的结果。
作为管理者，还应当使组织中的每一个人都养成这么一种习惯：我能为企业做什么贡献
当然，管理者或企业应当确保优秀的有贡献的员工得到物质和精神方面的认可。
这样才能充满生机，蓬勃发展。
一种人想尽一切办法做对事情，另一种人想尽一切办法在做与自己无责任的事情，真心的劝戒后者“多一些开明，少一些精明”。
任何事都起于管理，止于管理。
为了有效地工作，管理必须责任分明。
哈瑞•杜鲁门当美国总统的时候，他在椭圆办公室挂了一个牌子：“责任止于此处”。
每位管理者应该接受这句座右铭。
任何主意都是一钱不值，除非你有勇气来坚持它。
管理者的素质之一是魄力，有的时候我们甚至可以说是勇气。
有面临变革进行自我否定的勇气，有敢挑重任而不是避重就轻的勇气，有迎着困难舍我其谁的勇气。
记得在网上看到过这样一句话：如果你望公司一眼，不喜欢那些工作人员，别责怪他们，过错在你自己身上；如果你不喜欢你的业绩，观察一下你自己，别光是观察其他。
责任一定要随着管理而停止推诿。
如果不能够使它停止，迟早它会把你击倒。
是啊，有效的管理者，会为事情的结果负起个人的责任的。
在竞争激烈的今天，让我们时刻记住这样的寓言吧：每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道要比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就开始奔跑吧。
山西汾酒最美竹叶青心得怎么写
真的就应该写你什么时间品尝了，这个酒，然后味道怎么样
实事求是的写就可以了。
汾酒-中国酒魂。
国酒之源、清香之祖、文化之根。
总结成一句话,就是:汾酒是中国酒魂。
做广告呢
为什么培养学生的创新意识和创新能力
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
一个没有创新能力的民族，难于屹立于世界民族之林。
改革开放以来，我国的高等教育有了长足的进步，教育质量有了显著提高。
但从世界范围内看，我国大学生从整体素质上仍有不少弱点，集中表现为缺乏创新意识、创造能力差。
我国现有的教育教学模式还存在着培养模式单一、评价学生能力的手段片面、激励机制不健全等诸多弊端。
为了适应新的形势要求，高等教育必须以不断加强知识创新培养逐步取代过去单一以传授旧有知识为主的教育培养模式，建立大学生创新能力发展的良好环境。
一、注重培养学生创新人格 爱因斯坦认为，想象力比知识重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识的源泉。
可以说一个人的想象力决定了他们的创新思维和创新能力。
因此，在教学中要努力给学生创造创新的气氛，使他们的潜能得以充分发挥。
1、鼓励学生质疑问难，是培养创新品质的前提 良好的创新品质是创新思维的基本要素之一，要勤奋、有耐心，淡泊名利，敢于冲破一切束缚，独立思考，善于与人合作，重视科学道德的培养，诚实、严谨，这就是良好的创新心理品质。
“学起于思，思源于疑。
”在教学中要创建一种师生心理相融、宽松和谐的课堂气氛来促进学生自主创新，要鼓励学生不拘泥于课本的条条框框敢于质疑问难，对于学生的提问，即使是错误的或可笑的，也不要进行讽刺和挖苦，以免挫伤学生的求知积极性，而应该纠正、讨论和鼓励，从而使学生头脑中产生的微弱的创新火苗得以燃烧和壮大，使学生对该学科产生好奇心和求知欲，并在其不懈的追求中逐步形成创新的品质。
2、激发学生学习兴趣，培养学生创新意识 创新意识和创造热情是发展创新能力的动力，机遇从来都只钟情于有心人、有意者，我们通常所说“解放思想，开拓创新”说的就是观念和意识的问题。
现代教学认为，教学不仅要重视知识的最终获得，还要重视帮助学生理解知识的形成过程，更要重视学生获得知识的探究过程。
兴趣是创新思维的先导，兴趣永远推动人进取。
我国古代著名教育家孔子说:“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。
大学生要在学习、科研乃至社会实践活动中大胆创新，勇于创新，以培养创新意识和创造热情，积极投入社会的创新工作。
创新意识离不开责任心、进取心和自信心，离开了这“三心”，决不可能有创新意识，更不可能全身心投入创新实践。
二、注重培养学生的创新思维 思维并不是天生的，它需要后天的培养和引导，创新思维也是如此。
同时，创新并不是任意创新，要指导学生掌握并善于运用正确的思想武器，教育学生创新必须基于一定的科学基础，这个基础就是科学正确的思想武器——辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法，实事求是的科学态度。
1、培养学生的求异思维，鼓励他们用另一种眼光去看这个世界 求异思维是相对于求同思维而言的，这两种思维形式统一于创新思维过程中，相互作用。
所谓求同思维，是从同一来源材料探索正确答案的思维过程和方法，这种方法可以让学生快速继承前人的知识和经验。
而求异思维指的是对同一个问题，从不同的方向，去探索不同的答案的思维过程和方法。
在课堂教学中应鼓励学生用求异思维来重新审视我们周围的一切事物，大胆指出其中的不足，提出存在的问题，这样一来，可以使学生冲破思维定势，摆脱习惯性认识的束缚，开拓思路，闪烁出创新火花。
2、鼓励学生的发散思维 创造性思维的核心是发散思维。
发散思维指根据特定的事物，提出所有符合事物要求的可能。
通过发散思维可以提出各种想法和观点，在培养学生的创新思维中，首先要注意培养学生的发散思维，使学生对统一问题做到举一反三，触类旁通，提出超乎寻常的见解，并能在较短的时间内准确迅速的表达出较多的处理问题的方法。
3、掌握并善于运用正确的思想武器 马克思主义辩证唯物主义和历史唯物主义是当今世界科学的世界观和方法论，是全人类共同的精神财富，是我们一切创新、创造的思想基础，而我们的一些学生仅仅把它和相关课程看作是教条化的政治课，而忽视了对其精神实质和精髓的学习，不懂得实践和创新的指导意义，更不懂得如何运用马列理论指导创新实践，尤其是政治经济学理论的运用。
做为中国当代大学生，不仅要学习马列主义，还要学好马列主义，并运用马克思主义辩证唯物主义和历史唯物主义的原理指导创新实践。
4、刻意磨炼创造意志 创造意志是指自觉调节行动、克服创造活动中的困难以达到创造目标的心理品质，意志力表现为毅力，一种不屈不挠的精神。
良好的智力为大学生创造活动提供了可能，坚强的意志则是维系创造活动的可靠保证。
居里夫人克服生活的艰辛，在坚强意志力支持下，经过无数次艰苦、繁重的试验，用4年的日夜苦战，从8吨沥青铀矿残渣中，提炼出十分之一克镭，最终成为世界上第一位获得诺贝尔奖的女性和最有成就的科学家之一。
诺贝尔为了研究炸药，可以说是多少次出生入死，这就是意志的力量，胜不骄、败不馁，执着追求，这就是有意志力的表现。
三、重视学生的动手训练，充分提供给学生表现的空间 创新技能是根据一定的目的和任务，开展能动的思维活动，产生新知识、创造新事物的能力。
其目的归根结底是要学生运用已知的信息，在新的情境中建立新的组合和系统的能力。
动手实践，是把构想变为现实必不可少的途径。
因此在实践教学中，要热情鼓励、精心诱导学生最大限度的参与实践操作过程，积累丰富的感性材料，建立正确清晰的表象，使他们从中受到激励启发，产生联想和灵感，训练和培养学生的创新技能。
同时，教师还要在教学中提供学生表现的机会，学生的创新意识如果得不到表现或者认可，学生的创新意识就得不到强化，创新能力得不到提高，创新的动机也会慢慢消失。
因此，应在良好的创新氛围，让学生充分展示自己的动手能力，发表自己的独特见解，从而展现创新的才能，体现创新的乐趣。
在大学里，只要能引发和促进大学生确立新思想，提出解决问题的新方法，独立进行科学实验或创造性地学习，我们都应积极参与，相互诱发，相互促进，努力营造人人乐于参与创新的氛围。
“实践出真知”，哪怕是失败也要奋勇前行。
发明家爱迪生为了发明电灯寻找理想的灯丝，仅矿物质、金属就试用多达1600多种，几乎把世界上所有的物质都拿来炭化了，不论是硬的纸、软的纸、名片、制图纸、浸过沥青的纸，各种缝纫用的线、钓鱼线、浸过油的线、用细纤维捻成的线，椰子的皮或果实，枞树、莴苣、枫树及其它植物纤维。
这就是创新实践，正如爱迪生所说，哪怕九十九次失败了，至少我知道这九十九种方法是不成功的，是行不通的。
加强高校学生创新能力的培养，还必须坚持知识、能力、素质的辩证统一。
知识是能力和素质的载体，包括科学文化知识、专业基础与专业知识、相邻学科知识，目前高等学校对相邻学科知识重视不够，要区分不同科类，加强这方面的教学工作。
能力是在掌握了一定知识基础上经过培养和实践锻炼而形成的，丰富的知识可以促进能力的增强，较强的能力可以促进知识的获取。
四、加强大学生创新能力培养的意义 培养学生的创新意识、创新精神和创新能力，使其成为创造型的优秀人才，是时代和社会对新时期教育工作提出的更新、更高的要求，是满足知识经济时代对高素质人才需求的重要途径和有效措施，也是高等教育、教学改革发展的方向、潮流和趋势。
因此，高校必须把培养学生的创新精神和能力放到突出的位置上并予以高度重视。
1、培养大学生的创新能力是适应知识经济对高素质人才需求的需要 大学生是21世纪我国现代化建设的主力军，如何把他们培养成优秀的栋梁之材是我们面临的一个亟待研究和解决的重要课题，而创新能力则是高素质人才的核心和灵魂。
同样，一个没有创新能力的人，很难在人才竞争愈加激烈的知识经济时代立足，更不要说发展了。
这就要求我们高校教师把培养创新人才作为自己的重要使命和责任，在实践教学中突出和强化学生创新能力的培养，以使其成为适应知识经济时代发展需要的优秀人才。
2、培养大学生的创新能力是世界高等教育发展的方向、潮流和趋势 当前，世界经济、科技及综合国力方面的竞争愈演愈烈，各国都把培养优秀的创造型的高素质人才作为教育改革的方向和突破口，美国、日本、西欧等发达国家都提出了各自的教育改革与发展计划，且都毫不例外地把培养创新人才放在突出而重要的地位予以高度的重视。
可以说，培养创新型人才已成为世界各国发展和改革高等教育的重要内容。
如果我们不能高度重视和充分认识培养创新人才的重要性，就会贻误我国的现代化建设，就会使我国高等教育难以跟上世界飞跃发展的步伐和形势，因而也难以与世界高等教育接轨。
我们既要看到世界高等教育发展的趋势、潮流和方向，也要看到中国高等教育面临的激烈竞争与严峻挑战。
3、现行课堂教学在很大程度上仍是知识传授，忽视对学生创新能力的培养 应试教育影响深远，根深蒂固，使素质教育的实施面临着很大的困难和阻力。
有人认为，应试教育只存在于基础教育，即中小学教育之中。
实际上应试教育在高等教育中同样存在，从某种意义上说，还较普遍和严重。
不少教师注重于知识的传授，忽视学生能力的培养，也使当前的高校素质教育难以取得实质性的进展和突破。
这就需要我们更新教育观念，切实转变教育思想，采取各种切实有效的措施，努力把素质教育落到实处和细处，并把教学改革不断向纵深推进。
唯此才能真正培养出新一代创造型的优秀人才。
总之，高校不仅是培养高素质创造性人才的基地，也是知识创新的重要基地和国家创新体系的重要组成部分，培养学生“创新精神和实践能力”是高校的一项迫切任务。
在培养创新能力过程中,必须注意人为教育的开展,通过课内教学和课外活动的开展,营造良好的校园文化氛围,将科技教育和人为教育有机的结合起来,对创新人才的培养才能起到有力的推动作用.
描写汾酒的诗句
市场巡回总临近销售淡季场接受能力逐渐变差，主打价位50-80元左右的白酒，人们还可以接受。
价位高于100元以上，每天少有人问津。
农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。
新品铺市，需要做好以下方面的工作：一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。
