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信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
诸葛亮的马前课算法到底是用左手还是右手顺时针还是逆时针，准不准
诸葛亮马前课（指算法）：确定自己想预测什么事，然后在十二地支（子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥）中默选一支。
然后用当日（阴历）的月份－日期和你默选的地支计算，从大安始（见上图），逆时针数，月份的最后位置是日期的起始位置，日期的最后位置，是地支的起始位置，选定的地支最后位置便是马前课算出的结果。
注：大安、速喜、小吉为吉卦。
流连、赤口、空亡则非吉卦。
例如：我预测明日旅途情况如何
现默选地支“申”字，今日阴历是六月十二，那么就从大安开始逆时针从一数到六（月）即：大安－流连－速喜－赤口－小吉－空亡。
然后日期从空亡开始逆时针从一数到十二，十二应该到小吉。
再从小吉做起点，逆时针从“子”数到“申”（自己默选的地支，第九位），应该数到大安。
大安就是你的指算结果，为吉。
注：时间尽量用阴历为好，用阳历也行，准确度低一些罢了；默选时辰（地支）既可以是当时预测的时辰，也可是用出发的时间，个人确定的出发时间最好。
附：马前课口诀 1，大安：身不动时，属木青龙，凡谋事一五七（属四肢），贵人西南，冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人青面阴神。
断曰：大安事事昌，求财在坤方，失物去不远，宅舍保安康，行人身未动，病者主无妨，将军回田野，仔细兴推详。
2，留连：人未归时，属水玄武，凡谋事二八十（属肾胃），贵人南方，冲犯北方，小孩游路亡魂，大人乌面夫人。
断曰：留连事难成，求谋曰未明，凡事只宜缓，去者来回程，失物南方见，急讨方称心，更须防口舌，人口且太平。
3，速喜：人便至时，属火朱雀，凡谋事三六九（属心脑），贵人西南，冲犯南方，小孩婆姐动勿惊，大人火箭将军。
断曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午，逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有喜音。
4，赤口：官事凶时，属金白虎，凡谋事四七十（属肺胃），贵人东方，冲犯西方，小孩迷魂童子，大人金神七煞。
断曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，六畜多做怪，病者出西方，更需防咒诅，恐怕染瘟疫。
5，小吉：人来喜时，属木六合，凡谋事一五七（属肝肠），贵人西南，冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人无主家神。
断曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方，行人立便至，交易甚是强，凡事皆和合，病者褥上苍。
6，空亡：音信殊时，属土勾陈，凡事谋三六九（属脾脑），贵人北方，冲犯南地，小孩土瘟神煞，大人土压夫人。
断曰：空亡事不祥，阴人多乖张，求财无利益，行人有灾殃，失物寻不见，官事有刑伤，病人逢暗鬼，囊解保安康。
诸葛马前课，据说是诸葛亮行军出行时，随时占算吉凶福祸的简便方法，由于方法简单，十几秒内，既可知道凶吉祸福，可以在马上立算，故称诸葛马前课。
诸葛马前课也叫小六壬，其实是从奇门遁甲中简化出来的。
小六壬算是日常生活中，简易型的占卜，遇事或心里有什么感应，马上掐指一算，可以指点一些日常生活的事情。
非常容易上手和使用。
使用方法： 1、想预测什么事，心念一动，立刻取数，取数可以是心中所想，也可以是看到的比如车牌号、门牌号、电话号码、时间等，要第一反应想到或看到的数。
比如想问朋友在不在家，心念一动，恰巧看到手机屏幕上显示的时间是14：36分，就取1436进行测算； 2、把四个数进行相加，1+4+3+6=14，然后根据你取数的位数再做减法，4位数就减去3，3位数减去2，个位数不减，本例中因为1436是4位数，故要减去3，即14-3=11； 3、把刚得到的数除以6，余数对应下边的解释（能除尽则余数是6，例如得到的数是18，则余数是6），本例11÷6→余数得5。
解释： 余数1：大安 代表的意义：人还未动身，事事昌顺，失物还没丢远，家宅平安，病人病情稳定或转好无大碍，争斗平息，解甲归田等.五行属木，颜色青色，方位东方（例如求财宜东方）。
临青龙，谋事主一、五、七。
有静止、心安、吉祥之含义。
这里的数字可以使初一、初五或者一月、五月等等（注意是农历），也可以是一个或五个人或物品等，以下同。
余数2：留连 代表的意义：人还没有回来，事情难成，需要反复多次，谋求的事还没有眉目，官司或有关官方的事要放缓，外边的人回来还要离去，丢失的东西在南方，赶快去找才可以找到，会发生口舌是非，其他的事不凶不吉。
五行属水，颜色黑色，方位北方，临玄武，凡谋事主二、八、十。
有喑味不明，延迟、纠缠、拖延、漫长之含义。
余数3：速喜 代表的意义：人马上就到，喜事马上临门，可以很快求到财（主南边之财），丢失的物品在南或西南，在大路上找人打听可以马上找到，求官或与官方打交道的事有贵人帮助可以成功，生病的人可以痊愈，家宅平安，外地的亲朋会有消息到来，五行属火，颜色红色，方位南方，临朱雀，谋事主三，六，九。
有快速、喜庆，吉利之含义。
指时机已到。
余数4：赤口 代表的意义： 求官或与官方打交道的事凶，爆发口舌是非，失物需加急去找，外边的亲朋有惊慌的事发生，家中鸡犬不宁，有人诅咒嫉恨，家人病灾，有意外。
五行属金，颜色白色，方位西方，临白虎，谋事主四、七，十。
有不吉、惊恐，凶险、口舌是非之含义。
余数5：小吉 代表的意义： 等待的人马上会来，会有喜事临门，小人远离，丢失的物品在西南可以找到，交易求财满意利丰，求婚吉利， 满门和气，大吉大利，病人会转危为安，病愈，官司会和解，凡事都会好合，五行属木，临六合，凡谋事主一、五、七有和合、吉利之含义。
余数6：空亡 代表的意义： 外边的亲朋没有音讯，小人多作怪，求财没有利会赔本，外边的亲朋会有灾难，丢失的物品再也找不回来，打官司或求官或与官方的事会引来灾祸、牢狱或刑伤，病人病情加重，找人人不在，谋事事难成.五行属土，颜色黄色，方位中央；临勾陈。
谋事主三、六、九。
有不吉、无结果、忧虑之含义。
测算决窍 :一是遇到事情马上起卦；二是没有事情不要起卦，三是只起一卦，多了不准。
诸葛亮马前课 大安：大吉，百事可为，凡事可成，成数5、3、8，必得财，中考，晋升，赢，胜，北，金西。
流连：中凶，大事不可为，大事不成，忌数1、6、7，可能会破财，败，输，免职，东北，土。
速喜：中吉，大事可为，大事可成，成数3、7、1、0，可能会胜，得财，中考，晋升，赢西北，金。
赤口：小凶，小事不可为，小事不成，忌数3、7、9，小有失败，破财，下降，失误。
小吉：，小吉，小事可为，小事可成，成数2、6、9小胜，小得财，小赢，小成。
空亡：大凶，百事不可为，凡事不成，忌数4、6、8必破之财，必败，必衰，撤职，下降，牢狱之灾。
诸葛马前课口决 1、大安：身不动时，属木青龙，凡谋事一、五、七（属四肢），贵人西南、冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人青面阴神。
断曰：大安事事昌，求财在坤方，失物去不远，宅舍保安康，行人身未动，病者主无妨，将军回田野，仔细兴推痒。
2、留连：人未归时，属水玄武，凡谋事二、八、十（属肾胃），贵人南方，冲犯北方，小孩游路亡魂，大人乌面夫人。
断曰：留连事难成，求谋日未明，凡事只宜缓，去者未回程，失物南方见，急讨方称心，更须防口舌，人口且太平。
3、速喜：人便至时，属火朱雀，凡谋事三、六、九（属心脑），贵人西南，冲犯南方，小孩婆姐动勿惊，大人火箭将军。
断曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午，逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有喜音。
4、赤口：官事凶时，属金白虎，凡谋事四、七、十（属肺胃），贵人东方，冲犯西方，小孩迷魂童子，大人金神七煞。
断曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，六率多作怪，病者出西方，更须防咒咀，巩怕染瘟疫。
5、小吉：人来喜时，属禾六合，凡谋事一、五、七（属肝肠），贵人西南，冲犯东方面军，小孩婆姐六畜惊，大人无主家神。
断曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方，行人立便至，交晚甚是强，凡事皆和合，病者褥上苍。
6、空亡：音信殊时，属土勾陈，凡谋事三、六、九（属脾脑），贵人北方，冲犯厝地，小孩土瘟神熬，大人土压夫人。
断曰：空亡事不长，阴人多乖张，求财无利益，行人有灾殃，失物寻不见，官司事有刑伤，病人逢暗鬼，禳解保安康。
某日出差，朋友小聚一起，说是饯行。
席间为取乐，师教我一招预测旅途是否顺利。
实是诸葛亮马前课指算法，诸事皆可用之，据说快失传了，于是我测了一下，结果是大安。
心情愉快呀。
感兴趣者不妨一试。
时辰 时间 24时制 子 深夜 11：00 - 凌晨 1：00 23：00 - 1 ：00 丑 上午 1：00 - 上午 3：00 1：00 - 3 ：00 寅 上午 3：00 - 上午 5：00 3：00 - 5 ：00 卯 上午 5：00 - 上午 7：00 5：00 - 7 ：00 辰 上午 7：00 - 上午 9：00 7：00 - 9 ：00 巳 上午 9：00 - 上午 11：00 9：00 - 11：00 午 上午 11：00 - 下午 1：00 11：00 - 13：00 未 下午 1：00 - 下午 3：00 13：00 - 15：00 申 下午 3：00 - 下午 5：00 15：00 - 17：00 酉 下午 5：00 - 下午 7：00 17：00 - 19：00 戌 下午 7：00 - 下午 9：00 19：00 - 21：00 亥 下午 9：00 - 下午 11：00 21：00 - 23：00 实例： 1.八月初十五日申时有事准备去朋友家，测有人否
根据月、日、时推算，结果是“空亡”，打电话朋友家，他母亲接电话告之儿子下午出去还未回。
2.某人求测明日讨债顺利否。
因其腰间别着传呼机，遂让其报传呼号15138 。
掐算结果是“留连”。
告之：明日讨债不成，必要拖延，一时无法偿还。
其人有些不信，说对方在一个月前已说好，此月底前必还。
后遇见其人，他翘起拇指说：“真准”。
原来对方因其它原因变化，实在无力偿还，后一直施延。
3.四月初十三辰时，朋友明日欲结伴游本地风景区，求测明日天气如何。
（因今日阴天）。
、根据月、日、时推算，结果是”留连”。
断：明日有雨。
因留连有水流不断之象，且北方玄武亦属水。
果如所测，游玩不成。
4 、来人求测纠纷能解决否
随机报数77234 ．推算结果为“大安”断：纠纷能顺利解决，不必着息，有贵人带助。
果如所测，其人的朋友转托一林姓人从中帮忙，果顺利解决，皆大欢喜。
“大安”五行属木，东方青龙。
林姓之人与之契合，神验。
难点释疑 小六士预测法已讲解完毕，为提高大家预测的准确性和判断水平，对重点问题还要作一番彻底分析。
l 、关于随机取数。
我在前面已作了详细说明。
为了能让大家彻底领悟随机取数法的真谛，我将针对一些疑．点结合实际作一些细致具体的分析和比校，自然裕然开朗，在实际中运用自如。
要保证随机取数的准确性，关健在于取数时的第一感觉或第一灵动反应。
如用电话号码取数，我们用7118751 这个号码，既可以用整个号码取数，七位号码，在掌上掐算七次即问。
我们也可以任意提取号码的后一位，二位，三位取数摘算，如l 、51 、751 、等。
有人会说：“电话号码随机取数，既可以用整个号码，也可以提取部分号码取数，那么其体取数时岂不是令人无从选择，犹豫不定了。
按照随机取数法的原理，求测时你当时的第一反应（自然而然的）是用整个号码，就用整个号码取数，如果你的第一反应是要取号码后3 位，自然就用后3 位数取数推算，无需犹豫，在头脑里亦没有人为设定。
又如某人写数27 。
按照选理，你既可以用整数27 掐算，也可以2 和7 分开摘算两次，至于如何取数，并无人为设定，也是取决于当时的瞬间反应，用27 就掐27 数，印象中是2 和7 ，就掐算两次。
随手掐算就是。
其他情形类推。
以上之疑点比较典型，一般在随机取数时都会碰到。
相信对上两例的分析和比较，大家都能深刻领悟随机取数法的灵魂之所在。
2 、关于六神中有关数的运用。
下面以大安为例，其他类推。
“大安”主数一、五、七。
指事情一般发生时间为一、五、七月，或日，时辰（一或五、七日、十五日、十七日；一点或五、七点）。
数量一般是一或十、百、千、万；五或五十、不百、七万；十或七十、百、千、万；十五或一百五、七况五十七或五百七、千、万。
结果不会少于其中一或二个数字。
数字的运用开始时有一定难度，但随着大量的实减，熟练后自然会做到心中有数，甚至自然得出相应的数字。
重在实践，总结，熟能生巧。
3 、小六壬预测的两个关健一个是随机取数法，另一是综合判断问题。
根据推算的六神结果，针对不同的事物会有不同的解释．所以我们在利断时对结果的解释不能死板，生搬硬套，而是要根据共体的情形进行综合、合理的分析，灵活运用，才不会出现判断上的失误。
提高判断的准确性，一要对六神的含义有深刻的理解，并区分比校不同事物的不同含义，做到心领神会，二是有赖于大家平时的实践，能得到的。
总结经验，心得和灵感不是靠书面上的解释就大家运用实践多了灵感般的利断。
切记体会深了，自然能产生直观、快速、例l 测。
朋友出差坐火车求测有无座位。
因是中途上车，特意推四月初二未时。
推算结果是“空亡”。
朋友看了说：定无座位。
我说“上车定有座位”后朋友回来谈起，果如所测此处空亡不能解释为无座位。
希望得到此法的朋友多运用之。
不要太死，可知人是活的，预测事情也必须灵活变通。
有什么不懂的问题可在此跟帖有时间会帮你们解答的。
在此我举一下实例：我去年十二月初一要开会需要外出测是否吉凶。
我就预测十二月初一午时。
则落在空亡。
也就是说出外并无大事发生空亡称为一般。
（如果要求某事解决的话测到空亡就为不吉了或人不在或事不与你解决等） 开会时间为12点30分。
说好12点30开会可是人不到硬托到1点才开。
（这也就证明了午时空亡人不在或人没有到齐开不会。
）这是已经在未时，则落在大安上了。
空亡后不是大安嘛。
大安又称身未动。
也就是人到全座在那开会了并没有动过称身未动。
因为落在大安，大安为诸事皆吉。
因此在2点时受到领导表杨，心里比较舒服。
暗想小六壬真准，可是这个会硬活生生开了二个小时，到了3点才散，此是为留连位了。
本来散会我想搭我朋友一辆车顺路一起走。
可是我在下面等了他半个小时居然还没下来，为什么不下来因为到了留连位了。
让领导给留住了，我再次暗想小六壬果然灵验。
我就问别人我朋友下来没有，别人说马上下来。
可又等10分钟还没下来，天色渐晚再不来就惨了。
我又有事情，怎么办
我灵机一动，想测一下是不是他马上下来。
因为出行时已经用，月，日，时算过不能再算了否则会不灵。
我就随机取数。
取他车子的牌照。
果测到落在赤口在吵架。
可能上次打架的事情没处理好，因为开会时提到过。
我就立马走人，再等下去就完了不用回去了。
所以用小六壬测，必须灵活运用，不可拘泥。
否则就会不准 例2 ：某人求测去四川成都办事能成否
随机写数99864 ，掐五次落位“留连”之含义上理解，应断为办事无法成功。
但金方水（留连），综合判断事情能办成。
日后相遇一问果如所断为事情办成，果如所测。
从“留连”之含义（成都西方属金）生北．但并非一帆风顺，有“留连”虽然有迟延，纠缠之义，但并非凡事都无法成功结果有很大的伸缩性，所以具体事物要综合判断，灵活处理。
同时，关于方位问题，并非都用上，该用则用，不用，需灵活处理掌握，否则，在判断上会陷入混乱。
多实践总结经脸，自然运用自如。
例3 ：十月初六10 点55分，求测朋友还钱否
推算结果为“留连”。
断：目前无法拿回，不过，不久既可全部归还。
几次去催讨均无功而返，过了将近一个月全部拿回。
从这个例子分析，“留连”应为拖延时间很长。
但从时间上分析10 点55 分很快进入午时11 点，留连下一位是速喜。
虽然目前暂时无法拿回，但不会拖延很久，且全部拿回。
因速喜表时间快且喜庆。
例4 ：朋友九月初四未时求测明日上午找人在否
根据月、日、时推算结果为“大安”，断；明日七点左右能碰到，且在家未走动。
九日初五晚上，朋友上我家谈起经过：因其所要找的人屡次碰不到（这几天约好见面的），且时常在丈母娘家，遂决定早上五点钟坐车以防晚了碰不到，后坐车到其丈母娘家，无人，问之亦不知在何外。
遂急坐车到其本人家里，下车一看时问差几分钟就七点钟，赶到其人家里，那人正坐在家里等朋友来，时间刚好在七点多二分，正合“大安”，谋事主一、五、七，其人在家正合大安身未动之意神验。
例5 ：朋友介绍某人求测开饭店吉利否
随机抽扑克牌为十，推算结果为“赤口”。
正在这时，其人不小心手臂碰到沏好茶的杯子，茶杯落地，碎了，不吉之象。
水为财，流走有破财之象，破财事小，弄不好还会有是非灾祸，‘赤口”加茶杯玻碎，其意自明，劝其不要开饭店，其人并未有所表示。
过了半年左右，朋友谈起这件事，说起其人未听劝告，饭店开张后生意冷清，各种资用投入不少。
后在某天因与客人结帐之事引起争端，被人报复，几人围攻殴打致伤，事情至今未了结。
作为一名优秀的员工应该具备那些能力和素质
1.爱岗敬业技术全思路敏捷操作规范，2.悟，有自知之明及大的自学能力，3.恪守职业道德最大努力提高工作质量和效率，4.团结协作，顾全大局。
酒肉穿肠过 真善心中留——1、会做人——过分清高就会孤立，品性正直知书达理的同时必须顺应俗流从而适应现实的生存环境2、会做事——过分谦虚就是虚伪，吃苦耐劳出类拔萃的贡献必须展现出来以免受到小人的贪功诬陷——总而言之，这位青年人应该具有：科学的世界观 理智的人生观；善于钻研 接受过严肃的职业培训；拥有阳光的心态 和 健康的体魄。
中国劲酒的业务员主要做什么
日常工作是
需要具备什么技能么
面试的时候需要掌握什么技巧
日常工作：按设定好的路线拜访那些中小超市、中小卖场、饭店等劲酒终端销售场地，布置氛围，整理排面。
因为是跑业务，楼主应具备一定的口才能力，社交能力。
诸葛亮马前课怎么算
这种东西，你也信吗
不多嘴了，百科里有。
诸葛马前课月日时对应的六神怎么结合看
诸葛亮马前课（指算法）：确定自己想预测什么事，然后在十二地支（子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥）中默选一支。
然后用当日（阴历）的月份－日期和你默选的地支计算，从大安始（见上图），逆时针数，月份的最后位置是日期的起始位置，日期的最后位置，是地支的起始位置，选定的地支最后位置便是马前课算出的结果。
注：大安、速喜、小吉为吉卦。
流连、赤口、空亡则非吉卦。
例如：我预测明日旅途情况如何
现默选地支“申”字，今日阴历是六月十二，那么就从大安开始逆时针从一数到六（月）即：大安－流连－速喜－赤口－小吉－空亡。
然后日期从空亡开始逆时针从一数到十二，十二应该到小吉。
再从小吉做起点，逆时针从“子”数到“申”（自己默选的地支，第九位），应该数到大安。
大安就是你的指算结果，为吉。
注：时间尽量用阴历为好，用阳历也行，准确度低一些罢了；默选时辰（地支）既可以是当时预测的时辰，也可是用出发的时间，个人确定的出发时间最好。
附：马前课口诀 1，大安：身不动时，属木青龙，凡谋事一五七（属四肢），贵人西南，冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人青面阴神。
断曰：大安事事昌，求财在坤方，失物去不远，宅舍保安康，行人身未动，病者主无妨，将军回田野，仔细兴推详。
2，留连：人未归时，属水玄武，凡谋事二八十（属肾胃），贵人南方，冲犯北方，小孩游路亡魂，大人乌面夫人。
断曰：留连事难成，求谋曰未明，凡事只宜缓，去者来回程，失物南方见，急讨方称心，更须防口舌，人口且太平。
3，速喜：人便至时，属火朱雀，凡谋事三六九（属心脑），贵人西南，冲犯南方，小孩婆姐动勿惊，大人火箭将军。
断曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午，逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有喜音。
4，赤口：官事凶时，属金白虎，凡谋事四七十（属肺胃），贵人东方，冲犯西方，小孩迷魂童子，大人金神七煞。
断曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，六畜多做怪，病者出西方，更需防咒诅，恐怕染瘟疫。
5，小吉：人来喜时，属木六合，凡谋事一五七（属肝肠），贵人西南，冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人无主家神。
断曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方，行人立便至，交易甚是强，凡事皆和合，病者褥上苍。
6，空亡：音信殊时，属土勾陈，凡事谋三六九（属脾脑），贵人北方，冲犯南地，小孩土瘟神煞，大人土压夫人。
断曰：空亡事不祥，阴人多乖张，求财无利益，行人有灾殃，失物寻不见，官事有刑伤，病人逢暗鬼，囊解保安康。
诸葛马前课，据说是诸葛亮行军出行时，随时占算吉凶福祸的简便方法，由于方法简单，十几秒内，既可知道凶吉祸福，可以在马上立算，故称诸葛马前课。
诸葛马前课也叫小六壬，其实是从奇门遁甲中简化出来的。
小六壬算是日常生活中，简易型的占卜，遇事或心里有什么感应，马上掐指一算，可以指点一些日常生活的事情。
非常容易上手和使用。
使用方法： 1、想预测什么事，心念一动，立刻取数，取数可以是心中所想，也可以是看到的比如车牌号、门牌号、电话号码、时间等，要第一反应想到或看到的数。
比如想问朋友在不在家，心念一动，恰巧看到手机屏幕上显示的时间是14：36分，就取1436进行测算； 2、把四个数进行相加，1+4+3+6=14，然后根据你取数的位数再做减法，4位数就减去3，3位数减去2，个位数不减，本例中因为1436是4位数，故要减去3，即14-3=11； 3、把刚得到的数除以6，余数对应下边的解释（能除尽则余数是6，例如得到的数是18，则余数是6），本例11÷6→余数得5。
解释： 余数1：大安 代表的意义：人还未动身，事事昌顺，失物还没丢远，家宅平安，病人病情稳定或转好无大碍，争斗平息，解甲归田等.五行属木，颜色青色，方位东方（例如求财宜东方）。
临青龙，谋事主一、五、七。
有静止、心安、吉祥之含义。
这里的数字可以使初一、初五或者一月、五月等等（注意是农历），也可以是一个或五个人或物品等，以下同。
余数2：留连 代表的意义：人还没有回来，事情难成，需要反复多次，谋求的事还没有眉目，官司或有关官方的事要放缓，外边的人回来还要离去，丢失的东西在南方，赶快去找才可以找到，会发生口舌是非，其他的事不凶不吉。
五行属水，颜色黑色，方位北方，临玄武，凡谋事主二、八、十。
有喑味不明，延迟、纠缠、拖延、漫长之含义。
余数3：速喜 代表的意义：人马上就到，喜事马上临门，可以很快求到财（主南边之财），丢失的物品在南或西南，在大路上找人打听可以马上找到，求官或与官方打交道的事有贵人帮助可以成功，生病的人可以痊愈，家宅平安，外地的亲朋会有消息到来，五行属火，颜色红色，方位南方，临朱雀，谋事主三，六，九。
有快速、喜庆，吉利之含义。
指时机已到。
余数4：赤口 代表的意义： 求官或与官方打交道的事凶，爆发口舌是非，失物需加急去找，外边的亲朋有惊慌的事发生，家中鸡犬不宁，有人诅咒嫉恨，家人病灾，有意外。
五行属金，颜色白色，方位西方，临白虎，谋事主四、七，十。
有不吉、惊恐，凶险、口舌是非之含义。
余数5：小吉 代表的意义： 等待的人马上会来，会有喜事临门，小人远离，丢失的物品在西南可以找到，交易求财满意利丰，求婚吉利， 满门和气，大吉大利，病人会转危为安，病愈，官司会和解，凡事都会好合，五行属木，临六合，凡谋事主一、五、七有和合、吉利之含义。
余数6：空亡 代表的意义： 外边的亲朋没有音讯，小人多作怪，求财没有利会赔本，外边的亲朋会有灾难，丢失的物品再也找不回来，打官司或求官或与官方的事会引来灾祸、牢狱或刑伤，病人病情加重，找人人不在，谋事事难成.五行属土，颜色黄色，方位中央；临勾陈。
谋事主三、六、九。
有不吉、无结果、忧虑之含义。
测算决窍 :一是遇到事情马上起卦；二是没有事情不要起卦，三是只起一卦，多了不准。
诸葛亮马前课 大安：大吉，百事可为，凡事可成，成数5、3、8，必得财，中考，晋升，赢，胜，北，金西。
流连：中凶，大事不可为，大事不成，忌数1、6、7，可能会破财，败，输，免职，东北，土。
速喜：中吉，大事可为，大事可成，成数3、7、1、0，可能会胜，得财，中考，晋升，赢西北，金。
赤口：小凶，小事不可为，小事不成，忌数3、7、9，小有失败，破财，下降，失误。
小吉：，小吉，小事可为，小事可成，成数2、6、9小胜，小得财，小赢，小成。
空亡：大凶，百事不可为，凡事不成，忌数4、6、8必破之财，必败，必衰，撤职，下降，牢狱之灾。
诸葛马前课口决 1、大安：身不动时，属木青龙，凡谋事一、五、七（属四肢），贵人西南、冲犯东方，小孩婆姐六畜惊，大人青面阴神。
断曰：大安事事昌，求财在坤方，失物去不远，宅舍保安康，行人身未动，病者主无妨，将军回田野，仔细兴推痒。
2、留连：人未归时，属水玄武，凡谋事二、八、十（属肾胃），贵人南方，冲犯北方，小孩游路亡魂，大人乌面夫人。
断曰：留连事难成，求谋日未明，凡事只宜缓，去者未回程，失物南方见，急讨方称心，更须防口舌，人口且太平。
3、速喜：人便至时，属火朱雀，凡谋事三、六、九（属心脑），贵人西南，冲犯南方，小孩婆姐动勿惊，大人火箭将军。
断曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午，逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有喜音。
4、赤口：官事凶时，属金白虎，凡谋事四、七、十（属肺胃），贵人东方，冲犯西方，小孩迷魂童子，大人金神七煞。
断曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，六率多作怪，病者出西方，更须防咒咀，巩怕染瘟疫。
5、小吉：人来喜时，属禾六合，凡谋事一、五、七（属肝肠），贵人西南，冲犯东方面军，小孩婆姐六畜惊，大人无主家神。
断曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方，行人立便至，交晚甚是强，凡事皆和合，病者褥上苍。
6、空亡：音信殊时，属土勾陈，凡谋事三、六、九（属脾脑），贵人北方，冲犯厝地，小孩土瘟神熬，大人土压夫人。
断曰：空亡事不长，阴人多乖张，求财无利益，行人有灾殃，失物寻不见，官司事有刑伤，病人逢暗鬼，禳解保安康。
某日出差，朋友小聚一起，说是饯行。
席间为取乐，师教我一招预测旅途是否顺利。
实是诸葛亮马前课指算法，诸事皆可用之，据说快失传了，于是我测了一下，结果是大安。
心情愉快呀。
感兴趣者不妨一试。
时辰 时间 24时制 子 深夜 11：00 - 凌晨 1：00 23：00 - 1 ：00 丑 上午 1：00 - 上午 3：00 1：00 - 3 ：00 寅 上午 3：00 - 上午 5：00 3：00 - 5 ：00 卯 上午 5：00 - 上午 7：00 5：00 - 7 ：00 辰 上午 7：00 - 上午 9：00 7：00 - 9 ：00 巳 上午 9：00 - 上午 11：00 9：00 - 11：00 午 上午 11：00 - 下午 1：00 11：00 - 13：00 未 下午 1：00 - 下午 3：00 13：00 - 15：00 申 下午 3：00 - 下午 5：00 15：00 - 17：00 酉 下午 5：00 - 下午 7：00 17：00 - 19：00 戌 下午 7：00 - 下午 9：00 19：00 - 21：00 亥 下午 9：00 - 下午 11：00 21：00 - 23：00 实例： 1.八月初十五日申时有事准备去朋友家，测有人否
根据月、日、时推算，结果是“空亡”，打电话朋友家，他母亲接电话告之儿子下午出去还未回。
2.某人求测明日讨债顺利否。
因其腰间别着传呼机，遂让其报传呼号15138 。
掐算结果是“留连”。
告之：明日讨债不成，必要拖延，一时无法偿还。
其人有些不信，说对方在一个月前已说好，此月底前必还。
后遇见其人，他翘起拇指说：“真准”。
原来对方因其它原因变化，实在无力偿还，后一直施延。
3.四月初十三辰时，朋友明日欲结伴游本地风景区，求测明日天气如何。
（因今日阴天）。
、根据月、日、时推算，结果是”留连”。
断：明日有雨。
因留连有水流不断之象，且北方玄武亦属水。
果如所测，游玩不成。
4 、来人求测纠纷能解决否
随机报数77234 ．推算结果为“大安”断：纠纷能顺利解决，不必着息，有贵人带助。
果如所测，其人的朋友转托一林姓人从中帮忙，果顺利解决，皆大欢喜。
“大安”五行属木，东方青龙。
林姓之人与之契合，神验。
难点释疑 小六士预测法已讲解完毕，为提高大家预测的准确性和判断水平，对重点问题还要作一番彻底分析。
l 、关于随机取数。
我在前面已作了详细说明。
为了能让大家彻底领悟随机取数法的真谛，我将针对一些疑．点结合实际作一些细致具体的分析和比校，自然裕然开朗，在实际中运用自如。
要保证随机取数的准确性，关健在于取数时的第一感觉或第一灵动反应。
如用电话号码取数，我们用7118751 这个号码，既可以用整个号码取数，七位号码，在掌上掐算七次即问。
我们也可以任意提取号码的后一位，二位，三位取数摘算，如l 、51 、751 、等。
有人会说：“电话号码随机取数，既可以用整个号码，也可以提取部分号码取数，那么其体取数时岂不是令人无从选择，犹豫不定了。
按照随机取数法的原理，求测时你当时的第一反应（自然而然的）是用整个号码，就用整个号码取数，如果你的第一反应是要取号码后3 位，自然就用后3 位数取数推算，无需犹豫，在头脑里亦没有人为设定。
又如某人写数27 。
按照选理，你既可以用整数27 掐算，也可以2 和7 分开摘算两次，至于如何取数，并无人为设定，也是取决于当时的瞬间反应，用27 就掐27 数，印象中是2 和7 ，就掐算两次。
随手掐算就是。
其他情形类推。
以上之疑点比较典型，一般在随机取数时都会碰到。
相信对上两例的分析和比较，大家都能深刻领悟随机取数法的灵魂之所在。
2 、关于六神中有关数的运用。
下面以大安为例，其他类推。
“大安”主数一、五、七。
指事情一般发生时间为一、五、七月，或日，时辰（一或五、七日、十五日、十七日；一点或五、七点）。
数量一般是一或十、百、千、万；五或五十、不百、七万；十或七十、百、千、万；十五或一百五、七况五十七或五百七、千、万。
结果不会少于其中一或二个数字。
数字的运用开始时有一定难度，但随着大量的实减，熟练后自然会做到心中有数，甚至自然得出相应的数字。
重在实践，总结，熟能生巧。
3 、小六壬预测的两个关健一个是随机取数法，另一是综合判断问题。
根据推算的六神结果，针对不同的事物会有不同的解释．所以我们在利断时对结果的解释不能死板，生搬硬套，而是要根据共体的情形进行综合、合理的分析，灵活运用，才不会出现判断上的失误。
提高判断的准确性，一要对六神的含义有深刻的理解，并区分比校不同事物的不同含义，做到心领神会，二是有赖于大家平时的实践，能得到的。
总结经验，心得和灵感不是靠书面上的解释就大家运用实践多了灵感般的利断。
切记体会深了，自然能产生直观、快速、例l 测。
朋友出差坐火车求测有无座位。
因是中途上车，特意推四月初二未时。
推算结果是“空亡”。
朋友看了说：定无座位。
我说“上车定有座位”后朋友回来谈起，果如所测此处空亡不能解释为无座位。
希望得到此法的朋友多运用之。
不要太死，可知人是活的，预测事情也必须灵活变通。
有什么不懂的问题可在此跟帖有时间会帮你们解答的。
在此我举一下实例：我去年十二月初一要开会需要外出测是否吉凶。
我就预测十二月初一午时。
则落在空亡。
也就是说出外并无大事发生空亡称为一般。
（如果要求某事解决的话测到空亡就为不吉了或人不在或事不与你解决等） 开会时间为12点30分。
说好12点30开会可是人不到硬托到1点才开。
（这也就证明了午时空亡人不在或人没有到齐开不会。
）这是已经在未时，则落在大安上了。
空亡后不是大安嘛。
大安又称身未动。
也就是人到全座在那开会了并没有动过称身未动。
因为落在大安，大安为诸事皆吉。
因此在2点时受到领导表杨，心里比较舒服。
暗想小六壬真准，可是这个会硬活生生开了二个小时，到了3点才散，此是为留连位了。
本来散会我想搭我朋友一辆车顺路一起走。
可是我在下面等了他半个小时居然还没下来，为什么不下来因为到了留连位了。
让领导给留住了，我再次暗想小六壬果然灵验。
我就问别人我朋友下来没有，别人说马上下来。
可又等10分钟还没下来，天色渐晚再不来就惨了。
我又有事情，怎么办
我灵机一动，想测一下是不是他马上下来。
因为出行时已经用，月，日，时算过不能再算了否则会不灵。
我就随机取数。
取他车子的牌照。
果测到落在赤口在吵架。
可能上次打架的事情没处理好，因为开会时提到过。
我就立马走人，再等下去就完了不用回去了。
所以用小六壬测，必须灵活运用，不可拘泥。
否则就会不准 例2 ：某人求测去四川成都办事能成否
随机写数99864 ，掐五次落位“留连”之含义上理解，应断为办事无法成功。
但金方水（留连），综合判断事情能办成。
日后相遇一问果如所断为事情办成，果如所测。
从“留连”之含义（成都西方属金）生北．但并非一帆风顺，有“留连”虽然有迟延，纠缠之义，但并非凡事都无法成功结果有很大的伸缩性，所以具体事物要综合判断，灵活处理。
同时，关于方位问题，并非都用上，该用则用，不用，需灵活处理掌握，否则，在判断上会陷入混乱。
多实践总结经脸，自然运用自如。
例3 ：十月初六10 点55分，求测朋友还钱否
推算结果为“留连”。
断：目前无法拿回，不过，不久既可全部归还。
几次去催讨均无功而返，过了将近一个月全部拿回。
从这个例子分析，“留连”应为拖延时间很长。
但从时间上分析10 点55 分很快进入午时11 点，留连下一位是速喜。
虽然目前暂时无法拿回，但不会拖延很久，且全部拿回。
因速喜表时间快且喜庆。
例4 ：朋友九月初四未时求测明日上午找人在否
根据月、日、时推算结果为“大安”，断；明日七点左右能碰到，且在家未走动。
九日初五晚上，朋友上我家谈起经过：因其所要找的人屡次碰不到（这几天约好见面的），且时常在丈母娘家，遂决定早上五点钟坐车以防晚了碰不到，后坐车到其丈母娘家，无人，问之亦不知在何外。
遂急坐车到其本人家里，下车一看时问差几分钟就七点钟，赶到其人家里，那人正坐在家里等朋友来，时间刚好在七点多二分，正合“大安”，谋事主一、五、七，其人在家正合大安身未动之意神验。
例5 ：朋友介绍某人求测开饭店吉利否
随机抽扑克牌为十，推算结果为“赤口”。
正在这时，其人不小心手臂碰到沏好茶的杯子，茶杯落地，碎了，不吉之象。
水为财，流走有破财之象，破财事小，弄不好还会有是非灾祸，‘赤口”加茶杯玻碎，其意自明，劝其不要开饭店，其人并未有所表示。
过了半年左右，朋友谈起这件事，说起其人未听劝告，饭店开张后生意冷清，各种资用投入不少。
后在某天因与客人结帐之事引起争端，被人报复，几人围攻殴打致伤，事情至今未了结。
