跪求一篇08年的房地产开发的总结
给两篇参考一下进入2011年以来，在公司领导和上级工会的正确领导下，在各基层分会的大力支持与配合下，文化公司工会紧紧围绕企业发展目标，，强化自身建设，按照年初的工作计划，结合自身特点，充分调动职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进全面落实依靠方针，组织引导职工积极开展“建功在企业、和谐促发展”主题活动，推进企业民主管理、推进职工素质工程、推进企业文化建设、推进公司经济发展，增强企业凝聚力和战斗力，较好地完成了上半年的各项工作任务，取得了一定的成绩。
以下是本年度企业工会工作总结： 一、加强政治理论学习提高工会干部素质 文化公司工会以《监督之窗》为载体，深入学习“xxxx”重要思想、和与企业管理息息相关的各种知识，进一步强化工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。
二、参与企业经济建设，发挥桥梁纽带作用 更多公会工作总结zongjiewang.com\\\/news\\\/gonghuigongzuozongjie\\\/文化公司工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大职工明白集团公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为集团公司持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使集团更好地抓住机遇，迎接挑战；开展献计献策活动，广纳良言，为企业发展征集好建议、好点子，推动集团公司持续健康发展。
三、做好工会工作计划，发展新会员，加强工会自身建设。
我们在工作中深深地体会到，要把企业做大做强，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍，实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会，2011年上半年，文化分会共吸纳新入会会员22 人，为集团工会输送了一批新鲜血液。
依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳步、健康、快速发展，起到了保驾护航的作用。
四、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业。
文化公司工会围绕着“安康杯”知识竞赛活动，教导员工树立紧迫感、危机感、责任感，充分调动员工的工作积极性和创造性。
围绕着 “内强素质、外树形象”的中心思想，积极做好宣传发动工作，通过黑板报、通信报道等形式及时表扬竞赛中的好人好事，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。
部分同志利用年休假时间学习，苦练基本功。
通过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作能力大大增强，窗口服务水平得到进一步提高，业务处理能力得到明显改善，业务发展日新月异。
五、落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力。
公司工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司干部、员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。
“六一”儿童节、“三八”妇女节的节日慰问工作，降温费的及时发放，将组织的温暖送到职工心坎。
这些工作既维护企业的整体利益，又维护了员工的具体利益。
六、响应集团号召，积极参与慈善事业。
我们集团历来是社会慈善事业的倡导者，支持者，文化分会自然不甘落后。
我们分会员工知道矿业农庄要建职工书屋的消息，为书屋捐献一批图书，为急需知识的人群送去了甘泉。
我们工会还参加了“爱心一日捐”活动，共募集资金2400余元，对社会慈善事业作出了自己的贡献。
在今年上半年工作的基础上，我们对搞好2011年的工会工作充满信心，在今后的工作中，我们一定积极配合上级工会组织，做好工会工作总结报告，配合企业党组织，结合企业实际，抓紧抓实职工的现代化管理，开展理论、技术及相关业务知识的培训，努力提高职工队伍的整体[FS:PAGE]素质，组织职工学习《工会法》、《劳动法》等法律知识，加大企业安全生产、劳动保护等知识的培训，进一步保障职工的合法权益，增强企业的凝聚力。
今年，我局工会在上级工会和局党组的领导下，在党的xx大精神指引下，全面贯彻落实区委全会精神，坚持以法治会，加强自身组织建设，开展丰富多彩的活动，激发全局员工以经济建设为中心和全年制定的目标任务，牢固树立大局意识，团结进取开拓创新，充分发挥各工会小组的优势和特点，积极协助党政抓好职工队伍建设，在各方面发挥了工会的作用。
现将个人工作总结报告如下：一、积极强化学习机制，提高了全局职工素质。
工会积极协助局党组，从强化学习、廉洁自律、做好服务入手，本着“外树形象，内求质量”的宗旨，狠抓机关作风建设，以建设学习型机关为目标，确立了“学习与工作相结合”的理念。
一是坚持定期政治学习。
坚持每周五的政治、业务学习，传达上级文件精神，组织职工集中收看了《xx大会议召开精神》、《抗震救灾英模报告》、《城市营销相关的新闻报道》《反腐败警示录》等电教片，引导他们树立了正确的人生观、世界观、价值观。
二是开展主题活动。
深入开展“勤业、敬业、创业”为主题的三业教育活动和“以全心服务、树全新形象”的主题教育活动。
使全体员工时刻保持清醒头脑，树立了不进则退的竞争意识，统一了思想，明确了任务，自我加压。
三是参加各项业务培训。
今年我局参加培训单位有产权业务、交易业务、测绘业务、白蚁业务、档案业务培训，提高了服务本领和技能。
增强本领，掌握政策，熟悉市场规则，不断提高政策水平，依法行政水平和运用市场经济知识指导工作的水平。
四是加强法制学习。
先后组织了局上办理产权、交易管理人员进行新《物权法》培训班、《中华人民共和国房地产法》和行政执法讲座，并参加《物权法》知识测试。
通过学习教育，使广大职工牢固树立“四个意识”：全心全意推进我区房管工作的发展意识、积极推进本区经济发展的大局意识、真心诚意为人民造福的服务意识、强化维护房产市场健康发展的责任意识。
二、急职工所急，想职工所想，把工会建成温暖的职工之家。
要发挥职工的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心职工，切实帮助职工解决实际困难，把工会办成真正的职工之家。
今年，我们着重加强对特困职工生产、生活的了解，随时掌握他们的困难和思想动态，关键时帮助他们解决实际困难。
10月份，组织全局职工进行体检，使他们能够全身心的投入工作。
凡单位职工遇有病丧产假，工会都组织人员前去慰问，把单位的关心送到每位职工的心坎上，真挚的关怀为广大职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到工作中，把单位事当作自己事，今年我局工会看望生病职工11人次，看望生故老人家庭3家，共计开资3980元。
对单位的困难职工发放了慰问金3600元。
春节期间，工会牵头、局领导参加对离、退休老职工召开“迎春畅谈会”，送去了局党组及工会对老职工的关爱。
三、开展各种文体活动，丰富职工的业余生活，加强单位精神文明建设。
为了让职工的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，局工会多次配合区上组织开展了各种文体活动，丰富职工业余生活，提高队伍的综合素质。
一是积极参加区妇联开展“中国妇女风采大展示”活动。
这项活动大大体现出我局当代妇女的精神风貌，并获得二等奖和组织奖。
五一劳动节我们支持上级工会工作，组织100人参加了“学先进、展风采、促和谐”大型文艺演唱活动，此活动受到了区总工会的好评。
我们为“迎奥运、促全民健身”活动组织职工积极参加区体育运动项目的活动，今年，我局自己组织开展了“迎奥运、贺新春”职工拨河比赛，通过活动调动了职工的积极性，提高了职工的凝聚力，充分展现了房管职工的风采和智慧。
二是突出节日主题[FS:PAGE]活动。
“三八”妇女节庆祝活动历来是妇女工作的重头戏。
今年的“三八”妇女节，我局坚持以活动为载体，开展了“三八红旗手的争创”活动，这项活动是由各工会小组开展，动员我局广大女职工，进一步统一思想，牢固树立时不我待、只争朝夕的紧迫感，以大干快上、奋发有为的工作热情，以贡献求地位。
从德、才、休养等方面参与评选，最终评选出一名优秀妇女代表报送到区妇联，营造了浓厚的节日氛围。
四、真情帮扶，切实推动了扶贫帮困工作再上新台阶。
我局工会全面参与帮扶结对工作，积极响应市委、市政府的“帮扶”号召，切实落实区对我局的扶贫帮困计划。
一是做好扶贫村的对口帮扶。
按照缺什么帮什么的原则，确定了对净乐村的帮扶重点项目，本着真心帮，实意扶的原则，全年共投入资金.20万元,帮助该村两年来实现建成生猪存栏500头的养殖小区两个，新增生猪存栏50头的三级农户达12户。
产业结构调整、为家民增收了一条致富的道路。
真正把帮扶项目落到实处，增强净乐村的造血功能。
二是做好了区计划生育“三结合”特困户的帮扶结对工作。
新增五户帮扶户,购买了新型农村合作医疗费,少儿住院互助金,基地建设费用，共计5600元。
积极带动特困户走共同发展的号召，把创争双文明单位与扶贫帮困有机地结合起来，把扶贫帮困工作的目标任务落实到全年目标工作中，全年顺利完成了上级交办的结对帮扶任务。
五、搞好共建, 向灾区同胞献爱心。
今年工会配合区红十字会组织局职工积极响应号召开展献血活动，共有11名职工积极参与本次活动。
“八一建军节”期间,工会和行政共同组织开展了拥军慰问活动。
11月，局工会、团支部共同和部队开展老兵退役联欢活动，增强了友好的军民关系。
总之，我局工会在区总工会的领导下，发扬优良传统，为职工服务，为房管事业的发展服务，很好地发挥了桥梁作用。
今后，我们将再接再厉，做好企业工会工作计划，把工会办成职工最温馨的家。
销售区域管理的主要内容是什么
销售区域管理从以下方面着手：销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核： 一、制定销售人员的任务和效益指标： 1、无论是外出推销，还是在企业做销售，通常销售人员的任务和效益指标 (或称业绩指标)应包含以下内容：平均每天、每周和每月的产品销售量和销售额；每天访问或接待客户的次数，访问成功率；某一段时间内的平均订单数量；直接销售费用与销售额的平均比率；销售为企业所带来的毛利或毛利率；开拓的新客户数量等。
2、制定销售人员的指标时，应考虑的因素包括：销售人员面对的销售区域和客户状况；竞争对手的状况；销售成本，包括直接销售所涉及的费用，进货成本，以及间接的推广费用；销售人员的销售能力，指标对他们的激励作用，指标应高于他们正常能达到的水平；上个销售周期完成的销售额；企业内其他销售人员的平均销售业绩等。
需要定期评估销售指标的完成情况，至少每月一次，并据此调整和修正指标。
二、确定销售人员的报酬： 1、销售人员的报酬包含资金和非资金报酬。
非资金报酬可参照你的企业给员工提供的统一标准，这里讨论的主要是如何确定销售人员的资金报酬。
销售人员的资金报酬方式大体上有两种：一种为“薪水+提成”，即提供一份基本工资，同时按比例从销售额中提取报酬；另一种为佣金方式，即没有基本工资，所有资金报酬都是从销售额中按比例提取。
①薪水+提成方式。
该方式比较适合企业的全职销售人员。
在设计薪水数额和提成比例时，对两者不同的偏重会产生不同的激励效果。
②低薪水+高提成：销售人员的薪水仅供基本生活费用，薪水额低于其他行业或企业，也往往低于本企业内的非销售人员，但提成的比例较大，有利于调动销售人员创收的积极性，降低企业的销售成本风险，同时适当保证销售人员的基本生活费。
很多小企业一般采用这种方式。
③高薪水+低提成：提供高于同行或其他企业的薪水，对销售人员有稳定作用，有利于企业控制销售行为。
适合实力较强，或对市场有垄断优势的企业。
④高薪水+高提成：这种方式对销售人员的激励最高，但对企业的成本风险也最大。
通常适用于快速发展、迅速扩大市场占有率的企业。
⑤低薪水+低提成：不少开始时会采用这种报酬方式，但时间不宜太久，否则难以留住销售人员。
适合经营状况不佳，或是资金紧张时期的企业。
2、销售佣金方式。
该方式较多地用于非固定或兼职的销售人员。
销售佣金方式有以下做法： ①预支佣金：销售前，企业向销售人员预支一定的销售费用，其数额应相当于或低于保守的佣金数额。
销售完成后，企业从应付佣金中扣回预支款后再支付佣金余额。
销售人员的佣金报酬如果低于预支费用，则必须偿还给企业所欠差额。
②纯粹佣金：销售人员承担全部促销或其他销售费用。
这种方式对销售人员的风险较大，一般适用于那些利润特别高的产品或服务，如汽车、房地产或高端培训等领域的产品或服务。
③准佣金方式：类似于“低薪水+高提成”，按销售人员为企业所做的有益工作量提供一定的报酬，其他按佣金方式提成。
④补贴性佣金方式：将销售费用作为补贴提供，按一定的标准，报酬则采用佣金方式。
⑤双轨制：对业务熟练、业绩稳定的销售人员采用佣金制，而对销售新手采用“薪水+提成”方式。
3、订立销售提成或佣金的比例。
销售人员的提成或佣金比例通常都与销售额挂钩，也有与毛利或纯利挂钩的做法。
具体定多少合适，主要取决于产品的利润幅度和企业的激励政策。
一般来说，有薪水的销售人员，提成比例多定在销售额的10％以下。
10％以上的，多见于一些高利润的行业。
另外，佣金的比例应比拿薪水人员的提成比例高。
有的企业纯佣金比例可以高达销售额的20％~30％。
以下是订立提成或佣金比例的几种方式及其利弊： ①比例先低后高：在销售指标以内定一个比例，完成指标后提成或佣金比例提高。
这种方式的有利之处在于可促使销售人员完成你希望达到的销售指标。
不利之处：要求销售指标定得合理，而这在有时不容易做到；定低了对企业不利，定高了则容易造成销售人员的不满。
②比例先无后有：未完成销售指标就没有提成，完成指标后才享受提成。
也可适用于准佣金或补贴佣金方式，但不适用于纯粹佣金方式。
这种方式的利弊与“先低后高”类似。
③比例不变：销售人员的提成或佣金不与销售指标挂钩，而是按照不变的比例同销售额或利润挂钩。
有利之处：比较简单易行，有利于鼓励销售人员创造尽可能高的销售额；避免了制定销售指标时与销售人员可能出现的不愉快。
不利之处：难以预测将实际完成多少销售额；没有定额指标，销售人员有可能会松懈。
④比例先高后低：销售人员如果达到销售指标，可按较高的比例提成。
超过指标后，降低提成比例。
这种方式不太适合佣金报酬。
有利之处：鼓励销售人员实事求是地上报或接受销售指标，并努力予以实现。
不利之处：不容易操作，尤其是没有达到销售指标的销售人员的提成比例难以确定。
三、对销售人员的竞争激励和业绩考核： 对销售人员的激励和考核管理，很多都可参照员工绩效管理的办法。
但根据销售人员的工作特点，还可酌情采取以下做法：开展销售业绩竞赛，定期公布最高、最低和平均的销售额以及相应的报酬和奖励，并酌情公布相关销售人员的姓名； 用按比例、逐级递增及上不封顶等方式给予提成报酬和奖励，鼓励争创最高销售业绩；设年终奖，必要时也设季度奖，对销售额以及销售利润达到较高水平的人员给予额外的特别奖励；按照销售绩效，包括销售业绩、销售技巧、专业知识、客户关系、自我管理、、费用控制等标准，综合考核销售人员的表现；重业绩而不重考勤，但要求并协助销售人员做好工作时间分配等； 销售过程和现场的管理 1、销售过程管理 对销售过程的管理主要应该关注： ①销售行为和做法。
如拟订客户访问计划，制定客户访问规范等等。
②销售活动记录。
销售人员应做好每次销售活动的现场记录；销售事后及时进行总结，分析销售结果和所获信息；提出关于回访、跟踪、售后服务等方面的意见。
③客户资料的保存。
销售人员应登记每一位已成交客户的相关信息；记录对该客户的每一次销售和服务情况；将客户资料及时立档和归档并妥善保存。
3、销售卖场管理 商品零售或服务企业开业后，需要做好销售卖场管理，不断发现和研究卖场销售中的问题，以改进和提高销售效益。
例如：通过观察和服务登记等方式，研究分析上门顾客的年龄、性别、阶层、消费能力和消费倾向，看与自己所做的客户定位有哪些差异；通过与顾客的交谈、售后意见反馈表等，收集他们对你的产品或服务的评价意见；通过统计和分析来访、来电的顾客流量，调整你的效益分析，甚至调整你的经营策略；适时地调整卖场的商品陈列、环境布置、宣传展示，以提高促销效果；等等。
4、销售收入回款和销售费用的管理 ①销售收人回款的管理 销售收入回款是指在销售成交后不能马上收到的销售收入款，其中主要包括：客户按照结算条款可在信用期(赊账期)期满时支付的货款；客户需要分期支付的工程款或项目服务款；客户事后才支付的服务费等。
销售收入回款属于应收款，其收取做法与应收款的通常做法有很多类似之处，但应注意一些不同之处，例如：多数情况下，销售收入回款的责任主要在销售人员身上；销售收入回款的数额通常与销售人员的提成或佣金报酬直接挂钩；等等。
②销售费用的管理 销售费用是指销售人员因进行推广或销售活动而产生的费用，其中主要包括：差旅费和通讯费；交通费和运输费；各种招待和礼品费；给中介方、合作人的分成或报酬等。
销售费用一般不包含在销售人员的薪酬里，需要由你来支付并加以管理。
销售费用管理，可以帮你控制成本，同时可以防范销售人员从费用报销中谋取私利。
在销售费用管理中，可注意以下一些通用原则和不同做法： 按照财务规定和流程，审批及审核每一笔费用，；事后审核之前，费用款作为借款预支，事后报销与提成一起结算；根据销售指标制定费用限额，超限部分销售人员自行承担，节约则有奖；将销售费用按一定的比例与销售人员的提成挂钩；把费用款作为直接成本从销售收入中扣除之后，再计算销售利润及销售人员的提成等。
房地产销售有那些SP活动
<大学生职业生涯规划>1． 自我介绍，认识及分析 我的基本情况 外界对我的影响 测评结果及分析 2． 专业现况 目前全球烟草的情况 我国的烟草情况 面临挑战我们该如何 金融危机对烟草的影响及应对方法 3， 外界对我选择的影响 家人对我的影响 亲戚对我的影响 老师对我的影响 4．我的短期及长期目标 大学的具体目标 大学后目标 预测调整及方式 5．与现实的差距及缩小的方法 社会目前所需人才类型 我的优势与不足 缩小方法 6．我对人生的预测 对事业的预测 对个人人生的预测 总结语 前言 走进大学生活，面对无法辨认的无数路标，我们需要正确地看待自己，学会看待人生，窥视自己对人生的理解与体悟。
走进大学生活，我们就早已长大，要学会选择人生，选择大学路。
我是一名大学生，当还在大学这个无止境的路标徘徊时我便开始对人生作初步的规划。
来到农大，不仅是进入另外一个迷茫的生活，更是面对这个考验自己的能力，锻炼我们的意志的机会。
农学院烟草专业是一个新专业，在全国也可算是一个比较全新的专业，就业的压力，人才的缺少将肢解在握们这一届人身上落下厚重的身影，我们只有等待与进取，面对它并努力为之拼搏。
（一） 自我介绍，认识及分析 1．面对此时此境，我作为这一代人中的一员，也必将肩负起面对这个实况的责任。
下面是我的一般情况： 姓名：*** 性别：男 出生年月：89，11 现所在通信地址：湖南农业大学农学院烟草（一）班，芷兰12舍510 联系方式：******** 家庭住址：河*** 爱好兴趣：文笔，中国象棋，乒乓球，篮球 QQ：**** 个人主页：******** 百度hi:** 性格总况：内外向的综合 外语计算机水平：未测定 现学专业及重要课程：烟草，高数，英语，无机化学及分析，体育，思想道德修养与法律基础，职业生涯规划等 我在1996年走进学校门，开始了求学的生涯。
在学校曾经常获得多种奖项，小学一直是班里的前三名，初中和高中是校里的前100名，并在中学多次获得“三好学生”等奖项，在高中，曾任三年班长。
2，不同的人有不同的生活，有不同的境遇，这些情况影响个人的选择，影响自己的人生。
下面是我的所遇及影响： 因素 程度如何 家庭因素 我出生在一个不太富裕的农村，家庭中有五位成员，爷爷，父母亲，弟弟和我。
最高的文化程度就是初中没毕业，在我的学习过程中没有人能对我的学习起直接的作用，大多都是精神上的鼓励，但精神上鼓励也很重要。
这样的家庭情况让我提前学会了如何去面对多彩而又艰辛人生生活，让我比同龄人有更坚定的意志毅力，让我知道生活的苦难，让我明白只有不断努力才能改变现状，只有不断进取才能过上好的生活。
从而让我有了学习的动力，有了不断学习的坚持心。
因此家庭的因素对我一生的影响是不可估量的。
学校因素 农村没有师资强大，设备齐全的小学，破旧的房子，岁月洗碎的围墙。
每当我被选中到其他学校进行竞赛时，看着那美好的校园，光洁的屋瓦，遍地的草坪，宽广的柏油路。
我就一直在想什么时候能到这样的学校里学习就好了。
走进初中，找到了当初的感觉，但听着同庄人介绍自己的学校，我又黯然了，高中也是同样。
在学习生涯中，我所在学校总是同龄的低层，但同样不幸的遭遇却给了我一定要超越别人的力量。
生理素质 尽管家庭贫困，但家人却没有耽误我智力的发育，走在人生路上，我一直觉得我是一个聪明的人，身体瘦弱是自己在求学过程中省吃俭用影响的。
这些所遇让我有了积极生活的坚持心，让我明白好多，懂得好多，学会好多。
在心理上我有了很大的承受能力，看惯了别人冷眼与冷漠，让我懂得如何去理解别人，宽容别人，帮助别人。
让我知道每个人都有迟到的时候，每个人都有生气的时候，，每个人都有无理取闹的时候，但我会原谅他们，原谅我的每一位相识与不相识的朋友。
性格状况 同样是所遇的影响，让我的性格是内向与外向的混合，让我有时沉默，有时狂欢，有时无声流泪，有时带泪欢喜，让我变得难以让人接受，难以让人理解。
尽管我会原谅，理解，鼓励别人，但我的性格却是难以为人所接受的。
也正是这个性格让我在选择职业，选择目标，选择人生路的时候，难以符合这些职业，目标的一般要求。
让我在选择时，迷茫而又无奈。
人格测评结果：测试结果，与我最符合的性格类型是：哲学家型——生活在自己的理想世界 基本描述: A.你比较敏感，非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，并且理想化，一旦做出选择，就会约束自己完成。
你有独创性、有个性，好奇心强，思路开阔，有容忍力。
乐于探索事物的可能性，致力于自己的梦想和远见 B.你外表看起来沉默而冷静，但内心对他人的情感十分在意。
你非常善良，有同情心，善解人意。
你重视与他人有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的工作，欣赏那些能够理解你价值的人。
你很喜欢探索自己和他人的个性。
一旦全身心地投入一项工作时，你往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。
你对人、事和思想信仰负责，一般能够忠实履行自己的义务。
但是，对于意义不大的日常工作，你做起来可能有些困难 C.你很喜欢探索自己和他人的个性。
一旦全身心地投入一项工作时，你往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。
你对人、事和思想信仰负责，一般能够忠实履行自己的义务。
但是，对于意义不大的日常工作，你做起来可能有些困难。
可能的盲点:A.你追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，难以用适当的方式来表达自己。
你需要更加注重行, 你非常固执，经常局限在自己的想法里，对外界的客观具体事物没有兴趣，甚至忙的不知道周围发生了什么事情。
B.你经常忽略逻辑思考和具体现实，沉浸于梦想。
当意识到自己的理想与现实之间的差距，你就容易灰心丧气。
你需要听取他人更实际的建议，考虑方法的现实性和可行性。
你总是用高标准来要求自己，投入太多的感情，导致你对批评相当敏感。
压力很大的时候，你可能会非常怀疑自己或他人的能力，而变得吹毛求疵，又爱瞎判断，对一切都有抵触情绪。
动力测试结果: 下面的数字是我的动力人群指数，人群指数的数值范围为1-100%，是一个统计术语，用于表明我在人群中的站位，即与他人相比你的相对位置。
成功愿望：87.8 % 影响愿望：6.7 % 挫折承受：97 % 人际交往：83.3 % 成功愿望： (87.8 %) - 做事主动、意志坚强，不达目的不罢休 - 对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事 - 有较强的责任心 - 做事有较强的目标方向性 影响愿望： (6.7 %) - 不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事 - 满足于现状，不希望与他人进行权力之争 - 如果是管理人员，团队规范化程度不高 挫折承受： (97 %) - 意志顽强，在逆境中不失斗志 -在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败 - 对情绪能进行很好的自我调节 人际交往： (83.3 %) - 愿意在人际关系上投入时间和精力 - 能够获得广泛的人际支持 - 具有良好的人际交往技巧 （二）本专业现况 我的专业是烟草，烟草在全国是一个新专业，也可以这样说，正是烟草局或烟草部门缺少人才，所以才开设这个专业。
因此烟草是一个是一有着很好前景的专业。
目前全球情况：在现实生活中，烟草行业面临着新的形势和挑战。
随着人们生活的提高，吸烟影响人们的健康越来越受到关注。
尽管尚有不同说法，但大多数国家都在宣传戒烟。
世界上规定每年5月31日为“世界无烟日”，限制在公共场所吸烟，甚至有些国家通过法律禁烟，向烟草公司索赔吸烟造成的巨大损失。
连世界上最大的烟草公司，美国菲莫烟草公司也承认吸烟造成的危害。
为了人们的健康生产低焦油卷烟，提高吸烟的安全性已风靡世界各国，是今后烟草行业发展的方向。
我国烟草行业的情况：我国差距较大，混合卷烟开发晚，品牌少，质量差，销路不畅，仅占市场的5％。
烤烟型卷烟仍主宰市场，焦油含量在15毫克\\\/支以上，安全性差。
“入世”以后，国外低焦油混合型卷烟肯定会大量进入中国，我国卷烟市场会受到严重冲击。
大力开发低焦油卷烟，提高吸烟的安全性，增强与外烟的竞争力，保住国内市场，严防财源外流，是我国烟草行业十分紧迫的任务。
但是在2008年的经济运行态势总体来说开局良好、高位平稳运行。
“十五”末期，“大企业、大品牌、大市场”战略方针迅猛推进，我国烟草进入了“战略致胜的时代”。
身处这个时代的企业都需要明确其事业使命，每个成功的企业常常伴随着不同历史时期，所具有的前瞻性、成熟、理性、稳健的企业战略风格，而迅速成长起来。
战略致胜（当然也必然蕴含着品牌致胜）带给企业的是：成为有价值的企业。
一个有价值的企业当然会拥有有价值的品牌。
品牌致胜，这是今天每一个成功企业屡试不败的法宝，拥有知名品牌，就拥有一切，这是当今国际国内成功企业所津津乐道的话题。
然而,随着市场经济所决定的品牌时代的日趋成熟，我们却开始发现“战略致胜”的新时代已然悄无声息地降临——战略的魅力已在中国烟草初露端倪。
在肯定成绩的同时，行业经济运行工作还要注意以下问题：一是行业经过近几年的发展，一些单位对发展的预期比较高；二是发展不平衡性进一步显现；三是对发展可能遇到的问题的认识和思想准备还存在差距。
有害人们健康的吸烟定会受到多种更加严厉的限制。
烟草在卷烟方面的用途定会大为减弱。
那么，烟草在国民经济中的作用是否就降低了呢
不一定。
因为烟草在开发食品和药物资源方面的诸多潜在用途将会不断地被发现、利用，其前途是远大的。
烟草仍不会失掉重要经济作物的身价，从烟叶中提取烟碱制成医药可防治人们的病患，制成农药可防治农作物害虫，其前景也是可观的。
因此，我们作为烟草这个行业的接班人，应该全面的认识烟草的现状。
金融危机：这次波及全球的金融危机已经对很多行业产生了影响，由于消费者购买力、消费欲望的下降，很多人可能会担心，这种经济状况或许会对高档烟的销售以及品牌的培育带来不利的影响。
首先，金融业、房地产业、IT行业、纺织行业确实在这次金融危机中受到了较大的冲击，特别是很多缺乏自助科技，高耗能的劳动密集型中小企业，由于缺乏自己的品牌，压力巨大，甚至关门歇业。
而随着一些企业停产、降薪、裁员，对这部分人的收入造成了较大的影响，因此，部分消费者可能会选择一些低价位的卷烟消费，对卷烟销售结构的提升带来不利影响。
对此，我们应做到一下几点： 1．强危机意识，做好企业内部 2．重要的是做好高档烟品牌培育资源整合 3．提高科技、提升品质，增强高档烟的核心竞争力 4．强协同营销、提高市场运作能力 （三）外界对我选择的影响 首先来说应该是我的母亲对我的影响是最大的。
有一次，父母拌嘴，母亲生气离家出走。
当她带着自己的东西走到一所学校旁吃饭时，没有文化的母亲和那些学生聊了起来，聊的过程中得知恰好有一个学生的母亲早逝。
母亲知道没有妈妈孩子是多么可怜，她就在当天下午回来了。
把这些情况告诉了我，当时对我的心里就造成了难以释解的怅然，让我从此懂得学习的重要性。
我也就永远记住了这些。
当然父亲给我提供的大多时物质上的资助，同样也有一精神上的鼓励，这里就不多提。
第二个对我影响很大的是我的女朋友珍珍，在和她的交往中，我学懂得的责任真正含义，明白作为人，大家都有一份责任，一份永久的责任，这份责任我们需要在一生中承担。
也同样 第三个就是我的外公与外婆，他们每次和我在一起说话时就提醒我要好好学习，争点气，不要辜负了大人们的期望。
尽管这些只是重复的话语，并且能让我几乎会背，但我却并不认为这些是没用的。
也就是这些话让我想到好多，不仅仅是这些表面的字眼。
第四个也就是我的高中班主任，是他让我选择了这个专业。
也就几乎决定我的人生方向。
当然，在我从出生到现在，我所遇到的好多人中他们多多少少对我的影响都是很大的，比如我的初中英语老师，高中物理和语文老师，还有我的高中好多同学，他们每一个人都能让我明白好多，懂得好多。
在这里就不多作介绍。
所有的人都期望我能有一个好的前途，都对我有很大的鼓励。
我是一个懂得感恩的人，这里包括所有我记得和以后会想起的人，我都给予一份我最衷心的祝福。
同时在我的大学中，有烟草专业的博士研究生，这对于我们烟草专业的同学来说是有着很大的优势的，同时农大有着优良的学习环境，是一个学习的好地方。
是一个发展人际关系，帮助自己成才的一个好地方。
（四）我的短期及长期目标 大学总体目标 我目前对大学有以下期望，我的文笔能保持并有很大的增长；乒乓球练的更好，至少能冲出我们班；我的成绩很优秀，有我可以随意选择是否考研的程度；交际与办事能力有很大的发展 大一第二学期 把五笔练好；文笔有很大的提升；电脑过国家二级；暑假 ，看书，打工或做一些其他业务，熟练地与不同类型的人交往。
暑假 看书，打工或做一些其他业务，熟练地与不同类型的人交往。
大二第一学期 当上下一届烟草班助理班主任；任院霁虹文学社副社长，任院青年志愿者协会常务部部长；篮球作为主要运动项目；五笔可盲打；买一台属于自己的电脑。
寒假 开始看小说，大约三部；开始写博客。
在电脑上打字写文章。
大二第二学期 看五部小说；开始在校刊大量发表文章；建自己的博客；英语过六级。
暑假， 同样打工看书 大三第一学期 当上院主席或其他高级职位；当上院文学社社长及院青年志愿者协会会长；成绩在班里仍然是位于前茅。
得国家助学金及奖学金；并积极准备考研。
寒假，察看未来得好的领域，并尽量向那方面发展 寒假 察看未来得好的领域，并尽量向那方面发展。
大三第二学期 完全在考研的行进中。
并按自己的期望考上烟草专业或高数研究生。
暑假 完全轻松一段时间，看书，消闲……并开始找工作。
大四 开始正式应聘工作或继续做研究生 毕业后五年内 有一份固定的工作，并有很好的工资与报酬。
并开始报考公务员 毕业后的十年计划或以上 要么做烟草局局长，或做一公务员；定期出一些文章，开始写小说……最终成为作家兼外交家…… 预测调整及方式：当然上述只是根据自己现在的实际情况来规划的，在以后的生活中由于社会发展和政治，经济，法律，职业的改变，社会对人才的要求也会有很大改变，我也会根据实际情况来对我的规划作一些改变，如果社会变化较慢，我一定会努力向自己的目标努力。
大体方案：在遵守法律，维护国家利益的情况下，让自己的职业或工作稍微向自己喜欢的方向转移。
但总之唯一不变的是要熟练学会计算机的运用，英语口语也成一流的，当然也可能会根据社会对人才的需求来多学几门语言，比如日语，韩语等。
(五)目标与现实的差距及缩小的方法 社会复杂多变，不同类型的职业对人才的要求不同。
但根据网上问答显示，社会大概所有所需人才都要具备以下几个要求：必须要有过硬的资格证书，还要有一年以上的工作经验，这些是必备的，如果你想要找到一份好工作。
一般要求如下： A.有本科或本科以上学历，对工作有积极性，有耐心，有责任心，工作中对自己的要求高。
B,能团结别人，把自己的公司作为自己的家，爱护公司或企业。
不作有损公司信誉利益之事，诚实有信。
C.年龄在……范围内 ………… 这些只是一般地要求。
我的优势及发展方法： 1. 忠于职守 ，考虑周到细致且能集中注意力深入某个问题或观点 ，渴望打破常规思考，并考虑新的可能情况 ，进行你们所信仰的工作使你们振奋鼓舞。
2. 擅长独立工作，能与你们尊敬的人保持频繁、有意义的支持性交流关系 ，对收集所需信息有一种天生的好奇与技巧 ，能统观全局以及看到意识与行为之间的联系 ，能洞察别人的需要和动机 。
3. 适应能力强，能很快改变你的行事速度及目标 ，能够理解他人，在一对一的基础上能极好地与人工作 ，很强的目标和使命感，执着。
我的不足及如何控制： 1．.必须控制方案或计划，否则你可能会失去兴趣 ，有变得无秩序性的倾向，很难把握优先处理的事 ，不愿做与自己价值观相冲突的工作 。
天生的理想主义，这样可能使你得不到现实的期望 ，讨厌以传统的或惯常的方式行事 ，很难在竞争的、气氛紧张的环境中工作下去 ，在处理及完成重要细节问题上缺乏纪律或原则性 ，在与那些过分顽固的组织和人们打交道时没有耐心 .必须控制方案或计划，否则你可能会失去兴趣 ，有变得无秩序性的倾向，很难把握优先处理的事 ，不愿做与自己价值观相冲突的工作。
2．在预计做某事要求多长时间时有不切实际的倾向 ，不愿惩戒直接肇事者，不愿批评别人 。
如果工作没有向他们坚信的目标发展，他们可能会垂头丧气 ，可能不能灵活的对于他们的想法进行必要的改变 ，不愿意影响别人，对与他人的合作重视不够，有时表现的莽撞，不计后果，敢打敢拼，富有开拓精神。
（六）我对人生的预测 我的现状：我的兴趣广泛，对于许多有难度，需要具备探索能力的职业，或者要有创新能力的职业都有很大的兴趣。
目前我的人际关系还行，有一位知心朋友，还有爱我为我着想的女朋友，和同学关系保持的很好，但缺点是我不懂得分享。
这一点我会慢慢改正。
我对工作的要求很低：有固定的工资，大约2000左右，工作地点在交通便利，经济发达地区，工作能够让我找到人生的乐趣，工作伙伴是我的一些好朋友。
工作时间及工作待遇等只要符合国家规定即可。
我的职业理想是能在工作中为国家还能作一些贡献，给后人留下一值得记忆的利益。
我的岗位特质： 在一个注重合作、没有压力和人际冲突的环境中，与其它富有创造性和同情心的同事一起工作 ，在一个没有太多限制、灵活的机构中工作，有私人的工作空间和足够的时间。
工作能够符合个人的价值观，能够帮助他人成长和发展，挖掘他人的潜力 ，工作允许你深入地与他人沟通和合作，理解、帮助、激励他人，并有机会接触到你尊敬的人 。
在工作中，你可以发挥你的创造力，并能得到鼓励和嘉奖，自己的能力不断得到提升 ，给你足够的时间，深化你的想法，并为实现它们而坚定地工作 。
我对自己的评估：我相信自己能像我的规划一样，一一完成我的目标。
成绩的排名，素质的扩展，身体素质的锻炼都能有很大的提升。
根据上述，我认为我的事业是能够一帆风顺的，当然这肯定要依靠我的不懈努力，我相信自己，正如预测一样，我的挫折承受力是很强的，并且我的理想是不易受到影响的，我相信自己
我能
结束语 人生有很多的抉择，每一次当我们面对一个路口，面对一个拐弯，面对社会的筛选时，面对一次一次的重新洗牌时，我们都要正确认清自己，找到自己的优势以及劣势，学会控制自己，做好自己，相信自己。
路在手中，由你掌握，路在脚下，任我选择
