房地产沙盘模拟心得
房地产沙盘模拟心得公事1班201214100222杨丽颖为了更好地培养我校土地资源与房地产管理专业的学生，使我们在求职就业时具有更大的竞争优势，学校斥资购进了一批沙盘模拟的道具，并聘请了专业的老师进行沙盘模拟的培训。
12月30、31日，作为即将毕业的大四学生，我们有幸得到了为期两天的房地产沙盘模拟培训，并在此期间受益良多。
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
而此次房地产沙盘模拟培训则是由参加学习的同学们组成几个相互竞争的模拟公司，围绕房地产的开发与经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
这次模拟共分为六个小组，每组有六个成员，大家分工合作，分别负责房地产公司内前期、预算、市场、设计、工程、财务和销售的工作，另外各组推选出一位同学作为公司的CEO，担任企业的领导和管理工作。
并且在模拟一开始，负责培训的马老师就让各组确定了自己公司的名称和战略目标。
此次为期两天的房地产沙盘模拟分为两轮，第一天对住宅类型的房地产开发与经营进行模拟，第二天则是对综合楼和别墅类型的房地产开发与经营进行模拟。
在第一天的模拟中，由于缺乏经验，我们小组在前期拿地时土地单价比其他组都高，后期销售时定的销售单价也过低，尽管项目设计不错，最后也得了个不赚反赔的结果。
因此在第二天我们选择了综合楼的项目并汲取了前一天失败的经验，每个成员分工
房地产沙盘模拟应注意些什么
1、财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测； 2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。
3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。
4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。
6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。
王大琨（IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物）Ø 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授Ø 清华大学管理硕士专业毕业沙盘模拟类课程：n 企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊n 团队领导力提升沙盘模拟工作坊n “团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊n 企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊n 企业全面运营管理沙盘模拟工作坊n MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟n 企业营销管理提升沙盘模拟工作坊（独家版）n 企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）n 卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊n 高效团队建设沙盘模拟工作坊n 卓越项目管理沙盘模拟工作坊n 卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊n 卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊n “赢在执行力”沙盘模拟工作坊
什么叫地产的沙盘?谢谢大家了.
KJ经理人营销技能与客户管理沙盘模拟训练 沙盘培训的来源： 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。
沙盘培训风靡全球： 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
沙盘培训特色鲜明： 沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。
它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。
根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。
在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。
最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力。
总结起来，沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
沙盘培训课程教学方法： 每个沙盘培训课程时间安排为两天，可容纳24—42名学员同时学习。
培训采用岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-4期模拟企业经营管理的推演过程。
课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。
沙盘培训的目的和意义： 模拟经营中，你必须和团队一起去分析市场、发现机会、识别问题，做出决策，组织实施。
无论结果是成功还是失败，学员都会在这种近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。
通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。
还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，不但能够清晰认识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
沙盘培训课程： ——企业系统运营管理课程 ——KJ营销管理沙盘实战模拟训练 ——企业战略管理与经营决策课程 ——营销技能与大客户管理课程 ——KJ经理人全面管理沙盘实战模拟演练 ——高效团队建设与群体决策课程 KJ经理人营销技能与客户管理沙盘模拟训练 开班时间：2006年6月24日、25日 课程内容： 1、以客户为中心的营销策略 （1）客户调查与分析 学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。
（2）营销计划的制定 如何有效利用个人资源与公司资源 依据客户情况、产品性能制定计划 月度计划与周计划的制定与实施 2、拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 FAB呈现法 SPIN提问法 报价的技巧 3、大客户营销 大客户采购特征 六种影响客户购买的力量 大客户关系维护特点 4、营销员的七种武器 展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法 5、客户关系维护 客户投诉与异议处理技巧 新客户的关系建立技巧 老客户关系维护技巧 6、谈判技巧 价格的谈判技巧 合同主要条款的谈判技巧 7、营销员的自我管理技能 从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员 成功营销员的态度、毅力与技能 良好的时间管理技能 培训目的 使营销人员掌握和提高最实用的营销技能 理解以客户为中心的营销策略 增强与客户交流的能力 学会个人时间管理技能及相关自我管理技能 提高团队协作能力和沟通能力 增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识 提高营销人员的受挫折能力、耐力 培训对象： 大中型企业的营销员、主管及营销经理、部门主管等。
房地产沙盘模拟试验
绿化率30%，建筑密度40%，道路及其他30%（中端小区配置），土地面积应该是13.8万平米吧（给的数少了个0吧）基底面积约4万平米，20万平米也就是，5层位平均层数，可以得出可开发为中低密度或高低密度混合项目。
可选择根据市场选择产品，按已知情况，建议1，采用普通中低密度小多层住宅小区（开发难度低，招采简单，成本易控，市场接受度高）；建议2，采用高低密度混合项目即联排别墅、花园洋房混合的中高档住宅小区（开发难度较高，利润高、材料种类多且招采难度较大，但易在新区域形成标杆品牌效果，形成区域联动式开发，该策略适合具备一定开发实力的大型房地产企业）。
根据建议1，中低密度小多层住宅，可选择公摊率较低的6层或7层住宅楼，主力户型应该是90平米左右，采用1梯2户或1梯3户的方式，一栋楼2梯到4梯之间为佳，即可得知，楼栋应该在20-30栋之间，总套数应该在2000-2500套之间，按人均2平米商业计算，应具有6000到1.5万平米商业配套。
根据现建安成本、管理成本、营销及税金计算，不含土地总支出应该在4-6亿之间。
按工程量计算，适合分为3-4个标段，同时销售也可分为3-4期。
根据低开高走的销售原则，1期开盘6万平米左右，按5000均价计算，应可实现工程回款和前期总支出费用。
现金流峰值应该出现在土地款支付时，建议提前落实规划设计，抢出施工图，在取得地证第6月前实现销售回款，应在当年可实现现金流平衡。
相关建议2，各方面测算较复杂，不在介绍。
ERP沙盘模拟实训中总经理是干什么的
总经理运营心得虽然ERP沙盘模拟实训只有短短4天不到，但在这几天里我们要经营一个企业六年。
实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。
我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。
由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“教学年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据预测订单提前生产。
这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周密的预测，而且还需要临时的调整。
若果预测的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。
4.市场的拓展，和产品的研发。
营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（M1、M2、M3）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定营销经费的申请、贴现，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。
第一年：由于只有M1市场的P1及P2产品，并且根据情报信息得知，订单数量超过小组数量，所以我跟小组成员讨论，大胆的不投入广告，仅投1K作为抢单条件。
恰好实际情况也是如此，没人跟我们抢订单，我们话最少的钱拿到了订单，这恰好为后来的顺利运营做下了铺垫。
同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手ISO1400的验证，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。
第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了便宜。
第二年：在第二年我们取得了M2市场的准入证，并且提前建设了M3市场的直销部。
也许很多组并不知道，必须提前一年建设M3市场的直销部才能保证到第三年的时候才能经行第二期直销抢单。
这一点也很重要，由于之前的一年过分紧张，导致很多组都不知道，或者没心思组建M3市场了。
由于有了第一年的利润以及顺利的第一年，我们组运营的很轻松，也正如此才导致了运营第二年初期操作失误忘记申请营销经费无故损失20K，第一年运营的成果几乎全部没了。
但是第一年的顺利也让我们组获得很好状态，以及策略。
第三年：由于M2市场也开拓完成，加上生产能力开始加大，广告费用的合理支出，以及每一期我们成本的运算（包括仓储费，运输费，生产费等等）全部精确到位，我们第二年盈利300K之多，暂时屈居第二。
不得不提的就是，再次操作失误倒是M3市场直销部建设到一大半被撤销，这也导致第四年无法进入M3市场。
第四年，由于市场压力，我们不得不把重点落到M1、M2市场，因此我们开始比较注意广告的投放，这样既能保证我们生产的产品能卖出去，也能保证我们的市场占有率。
第五年，终于M2市场再次开拓完成，P3、P4产品我们来了。
第五年我们跟据其他几组前几年的经验，我们决定狠狠的生产P3产品，然后保证P4产品，最后才考虑P1、P2 。
于是我们加大广告的投放，前两期生产的28个P3全部能卖出去，P4也能卖9个，这样我们利润应该相当可观。
终于我们获得了第一并且远远的拉开了对手的距离第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。
由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名
商业银行沙盘模拟实训实验报告
四范大学商业银行模拟经营沙盘实告商业模拟经营沙盘实训报组：房地产企业A成员：唐珺陈红杨飞飞毕栗颖查洁刘佳方毅学校：四川师范大学学院：经济与管理学院专业：经济学班级：2014级2班指导老师：罗峰实训时间：2017.5.18-2017.5.19报告日期：2017.5.211四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实训报告目录一、实训人员........................................................................................................3二、实训简介........................................................................................................42.1内容介绍................................................................................................42.2房地产企业实训流程.............................................................................4三、房地产A企业简介.......................................................................................53.1企业初始状态........................................................................................53.2企业团队构成........................................................................................5四、企业经营决策分析........................................................................
商业房产沙盘说辞
欢迎光临，你是第一次过来吗
让我给你介绍一下吧。
我叫某某，是这里的置业顾问。
先生请问你怎么称呼
某某先生；我们的楼盘名称叫铂金广场，整个项目占地5.9亩，地下一层，地上十二层。
总建筑面积约19000多平方米，属框剪结构。
项目位于景洪市中心，紧临景洪市两条城市主干道―――勐泐大道和民航路。
与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城相临。
整个项目由四栋具有民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺，三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场，另外地上也设有停车场。
住宅有280户。
主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。
因为这种户型市场上最受欢迎，一是投资少，居住舒适。
二是像这种地段的房子，既可以居住又可以办公，好租好卖，租金比其他地段的房子要高，房价升值最快。
我们下边的商铺由一个近3000平方米的大商场和27间门面组成。
每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7.5米宽的路，把勐泐大道与民航路连接起来。
这样；民航路那边的居民，客运中心的旅客，他们到市中心，到南面的旅游景区、开发区都要从这里经过，所以；这边的商铺是非常火的，价格又低，看中这儿商铺的人很多。
你看这边的商铺也很好，对面是新华书店，旁边是地下车库入口，仅有四间商铺，都紧挨着客运站，你想每天客运站有这么多人流从这里进进出出，位置也很好的，另外小区里的上千居民也都是你的潜在消费客户。
我们这块一直都是城市的中心区域，你想下；州政府、政府各级关单位、客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在这里。
城市的两条主干道一左一右从门前经过。
这么好的位置，没有理由做不好生意。
你看旁边的州政府也是刚重新修建过，政府肯定会把它周边的环境搞得非常好，不管是在哪儿，只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心。
做生意最好的地方就是政府旁边，政府一定不会让他周围差的。
( x+ {7 A0 P0 Z2 u' o! }' a 我们对面的金水岸商城和铂金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉非常好。
市中心就这两块最好的地全都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光，在这里投资肯定会赚钱，你能到我们这里来买房，你也很有眼光。
以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低，当时就金水岸一个项目时，还看不出它的总体规模，开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺，把其他的全都给卖了。
你看；金水岸商城马上就竣工开始使用了。
现在铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人非常多，现在就要交钱签合同。
因为铂金广场现在是认购交定金，所以我们现在就把当时保留的金水岸商城的小铺位拿出来卖了，你要想早收益可以考虑下金水岸的商铺。
以后金水岸商城、铂金广场我们设想作为一个整体商业设施来经营，金水岸商城可以把勐泐大道东边的消费者吸引过来，铂金广场把勐泐大道西边的消费者吸引过来。
形成辐射功能非常大的商业中心。
# U) L) v2 d0 G+ m 你也知道；那边的大兴量贩、沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢
因为他们建的比较早，商业功能较全。
景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们现在这里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。
你看；我们这里一直是城市的核心商圈，曾经是全景洪门面租金最贵的一条街，位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场，建成后将是消费者一站式购物的商业中心。
以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百货等，况且我们这里拥有沙湾国际、大兴量贩没有的停车场，可以把高消费人群留住。
更重要是交通优势，全城的人流车流都向这里聚集，以后在市中心也没有空地可开发商业项目了。
现在你可不要再错过机会了，不然你又会后悔的。
现在景洪的房地产处于初步发展阶段，升值潜力非常大，你在这里买商铺收益有三方面；一是房价增长收益，二是租金收益，三是你自己经营所带来的高额利润回报。
8 q5 s\\\/ J% `* Y' V 你看；这么好的商铺，大家都争着来买，你也赶快抢一个吧
ERP沙盘模拟实训目的是什么
熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。
对整体市场营销和管理有个清晰的认识。
什么叫“沙盘演练”
请详细解释。
越具体越好。
沙盘推演又叫沙盘模拟培训 沙盘推演 ◆什么是沙盘模拟培训
沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
◆沙盘培训的来源： 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。
◆沙盘模拟培训的形势 通过实战模拟演练完成体验式学习。
◆沙盘模拟培训的优点 沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
◆沙盘模拟培训在国内外的推广情况 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。
参考资料：
