读《胡雪岩》有感
经商要学胡雪岩 生意人的范本 经世致用的处世运筹学 中国财经小说经典著作 从商必读经典名作运筹学 古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。
一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代商圣陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为亚商圣。
胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。
胡光墉（1823～1885），安徽绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩,著名徽商。
初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上。
并开办胡庆馀堂中药店。
墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。
咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之，乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。
咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。
左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。
京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。
他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。
他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。
至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。
资金2000万余两，田地万亩。
由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。
同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。
胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。
其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。
此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。
其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。
胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。
光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。
又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。
次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。
各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。
十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。
接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。
光墉遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩， 显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。
他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。
倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，虽然钦差大人文煜为了保存这座国药国库，帮助胡雪岩接管胡庆馀堂。
善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字. 清末时讲，南有胡雪岩，北有大盛奎。
我个人认为目前胡雪岩应该是中国商人的偶像。
毫无疑问，他是一个官商，同时，令人佩服的是他黑白通吃。
在当今中国政府的力量是无穷的，权限极大，所以企业要做大，必须找到这个靠山。
胡雪岩的个人魅力更是了得，他虽然有那么多的老婆，但是他的家庭关系处理的非常好，而且不同时期不同的老婆都发挥过很重要的作用，在当今缺乏信用契约的前提下，有老婆相助（相对稳固的夫妻契约）更是如虎添翼
大盛奎是做边境贸易的，在当时封闭的中国，走私肯定获利不菲，所以在今天开放的环境下应该说没有参考意义。
综上所述，我认为国外的环境和中国相去甚远，在中国做生意还是要研究国学，中国特有的官僚制度，人际关系，信用制度，胡雪岩作为中国商人的偶像当之无愧
胡雪岩是19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。
几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。
他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。
胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。
胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。
他说一个人最大的本事，就是用人的本事。
清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。
坚车能载重，渡河不如舟。
舍长以取短，智高难为谋。
生材贵适用，慎勿多苛求。
幼时家境贫寒。
为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。
正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。
王有龄，宇雪轩，福建侯宫人。
在道光年间，王有龄就己捐了浙江盐运使，但无钱进京。
后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。
后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。
王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为阜康。
之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。
在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钓，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以办粮械、综理槽运等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。
胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。
1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。
经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。
左宗棠所部在安徽时 晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。
此番进兵浙江，粮饱短缺等间题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。
急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会:他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。
在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。
他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军。
这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。
在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。
他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收碱了数十万具暴骸;恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓;向官绅大户劝捐，以解决战后财政危机等事务。
胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。
这样，财源滚滚来也就不在话下了。
自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。
胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。
晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。
此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。
这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。
他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局;帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。
毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。
胡庆馀堂在1880年时，资本发展到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有 北有同仁堂，南有庆馀堂之称。
而胡雪岩，胡庆馀堂的创办者，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国药业史上写下了光彩夺目的一笔，使胡雪岩的声名不至被时间所冲淡。
这也算是善有善报吧! 除了创办胡庆馀堂以悬壶济世的义举之外，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。
1866年，左宗棠由闽浙总督调任陕甘总督，奉命出关西征。
正所谓 兵马未动，粮草先行:西征军经费虽然由各省共同筹集，但为数不多，且经常拖欠。
为解决经费问题，左宗棠只好奏请惜洋款救急。
自然，具体经办借洋款事务这一重任落在了胡雪岩肩上。
胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。
胡与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。
后在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。
胡雪岩为西征筹得第一笔借款。
此后，为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银，而利息至少占总数的一半，可以说是非常惊人的高利贷。
但从当时的情况来看，这一借款举动是 值得的。
当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。
但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。
虽然，我们常常把 奸字与 商宇连在一起，甚至更有无奸不商一说，但就事实而论，生意场中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。
在功成名就之后，他并未忘记他的发迹之地——杭 州，为杭州百姓做了许多义举。
他开设钱塘江义渡。
方便了上八府与 下三府的联系，并设船，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。
他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。
到1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计己达二十万两白银。
更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳，并借此案使他的义声善名更加深入人心。
此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。
从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。
古语有云:福分，祸所伏也。
胡雪岩在商场驰骋多年，靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。
胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。
胡雪岩紧紧把握住了大树底下好乘凉的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。
作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。
但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。
表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。
但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人的打击。
胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 牺牲品，成为李鸿章 排左先排胡，倒左先倒胡策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。
胡雪岩破产后，先前那些为其钱财嫁人胡家的美妾们，一改往日争先恐后己结胡氏的嘴脸，温情顿失，纷纷要求携带自己的私房钱离开;留在胡氏身边的，只有罗四太太。
在罗四太太的陪伴下，靠着胡庆馀堂的微薄收入，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于光绪十一年 (公元1885年)，黯然离世。
胡雪岩的一生，极具戏剧性。
在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。
他以仁、义二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。
当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，但毕竟人无完人、瑕不掩瑜，胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西。
为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。
胡雪岩商训，是“天”、“地”、“人”，内容即为：天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。
胡雪岩的启示 出 版 社：中国国际电视总公司 曾仕强 主讲 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物，《百家讲坛》栏目此次讲胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来讲，因为胡雪岩死后被抄家，留下的资料很少。
但是关于胡雪岩的传奇故事，却在民间口口相传，流传甚广。
胡雪岩出身贫寒，却成为当时中国最有钱的巨商富贾；慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人。
然而，富可敌国的胡雪岩，最终却是倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。
一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩
因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。
胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落
他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里
《百家讲坛》特别邀请胡雪岩研究会副会长，台湾师范大学曾仁强教授为我们讲述：胡雪岩的启示
满分作文心得体会
为什么他们能拿满分呢。
就看自己吧，看的满分作文范文不少，文字功底也不怎么差，可是自己怎么就和在过去，当我们也在挑灯夜读，迷茫的为了跨越高考这道具有人生重大意义的门槛而不懈努力时，在书中看到，或者听老师说，某某省的某某，他的什么什么名字的文章，他们的区别那么大呢，自己就很困惑，那时候对于自己来说，简直就是一个搞不懂的迷。
要说叫那些老师说吧，他们也说不出个所以然来，有的还被称为名师呢，可是他们也无从下手，因此对于绝大多数的学生来说也就成了一个很可能会带进棺材里面的迷了。
而我也困惑，迷茫，不过自己当时就是因为不明白个中原由，所以自己也没有在乎那么多，任然一如既往的过着自己的生活，隔三差五的往书店跑，那里面社交类的书啊，军事，政治的，圣人学说的，什么都有，自己也感兴趣，还记得那时候的自己，特喜欢看谋士，将相一类的书籍，比如先学会做人，再学会做事啊等等的，什么都看，只是绝的那些东西有好处，而且自己当时也比较向往当谋士之类的人物，看的书有，舍与得，难得糊涂，孙子兵法与三十六计，社交学，经商之道，比如红顶商人胡雪岩，四大名著，等等的，还
读《胡雪岩》：看看成大事的人需要具备哪些素质
认识多少亿万富翁不重要，多少千万富翁认可你重要先分享一个发生在我自己身上的事情，那是去年年底的时候，作为创业者的我，经营移动学堂这几年，每年业绩都在持续增长，在外人眼里看似还不错，但增长的速度明显没有达到我们心里的预期（几百倍上千倍的增长速度），于是想在2017年做一些新尝试，才有了接下来的事。
我在决定做一件事情的时候，基本流程是这样的，先自己设计出项目的详细规划，找身边的好友进行调研、讨论、交流，打磨一版后再进一步进行第二次调研，调研的对象直接是未来有可能成为此产品的第一批天使用户（熟人+陌生人），最后一关就是请教身边的大牛给指导。
2016年年底，我们想计划做一件什么事情呢
内容IP创业为什么会有这个想法呢
原因有两个：1）现有移动学堂注册的14000多家企业通过2年多时间的学习，平台内容基本上学完了，如果再不补充新的内容，客户\\\/用户就会选择无情的离开移动学堂这个平台。
2）通过与内容供应商合作，合作价格都是大几十万甚至上100万的，并且还得年年给，课程呢，要么有点过时了，要么内容质量一般，客户\\\/用户满意度不是很高。
基于以上这两个原因，想通过内容众筹众创众享的模式快速积累优质内容，多方合作共赢。
当我把此想法与身边的“千万富翁”通过微信一对一分享的时候，当时我发给了50位朋友且选择的是元旦节这一天，当天给我反馈的有25人，第二天给我反馈的有10人，第三天给我反馈的有5人，有的是通过文字，有的是直接电话，还有10人没有任何反馈，估计是比较忙的原因，或许对这一块不是很了解不知道如何回复比较好，或许。
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当我把此想法与自己的1000多粉丝分享的时候，得到的反馈让我感到非常惊讶，其中有200多位粉丝朋友直接回复，陈老师，你做啥我们都支持你，只因为你的认真。
其中有近300位粉丝朋友反馈说要看看内容是不是自己喜欢的，如果喜欢觉得有价值就会花钱买单。
还有100多位开玩笑说，即使不花钱买帮忙在微信朋友圈做做宣传还是可以的，剩下的300来位粉丝朋友中有的希望参与内容创造的，有的希望兼职做这个业务，有的想投点资金一起做的，也有几十人是无任何反馈的。
当我把最终完善后的想法与身边的25位亿万富翁通过微信一对一分享的时候，最终只有三位给我做了回复，其中两位是简单的几句话，大概表达了相同的意思，可以试试。
其中一位非常重视的给我回了电话，分析了项目的可行性，其中有可能会遇到的风险。
补充说明一下：我的4000多微信好友中，亿万富翁100位是有的，直接衡量指标就是是否是上市公司的老总。
做复盘的时候我分析过原因，为自己找了三个不恰当的借口来安慰自己受伤的心灵：1）也许是这些亿万富翁们太忙了，不应该在元旦节请教他们，选择的时间点不对。
2）也许是他们好友太多了，请教他们的人太多了，暂时还顾不上不太熟悉的你。
3）自己的想法太烂了，不入“亿人”的法眼，懒得理你。
之前我给自己写了一个座右铭：敢想才会有目标，敢干才会有机会，坚持才会有希望。
因为此事，我自己给自己的座右铭加上了这句话：你认识多少亿万富翁不重要，重要的是多少千万富翁认可你。
我是一个连续创业者，爱折腾是我的爱好，不安分是我的天性，想干点实事是我的人生奋斗目标，为止我在持续努力。
创业路上，这几年一路走来，分享几点与朋友们共勉。
1、做一个善于学习之人从我自己进入职场12年的阅读习惯说起，看的书虽然不算多，但相比没有阅读习惯的朋友而言，还算多的。
这12年期间，如果加上名师大咖的视频课程，小几千肯定是有了。
持续创业的过程中，我曾不断反复问自己，之前的阅读积累对于创业有点帮助吗
如果非要说有点帮助的话，有以下几点：1）阅读广泛的我，通过12年的积累，貌似跟什么样的人都可以聊上几句，长时间的阅读习惯，知识面还是比较全面了，遇到聊得来的朋友聊个3-5小时也是常有的事情；2）对于最近三年的写作帮助也是非常大的，如果没有之前的阅读基础，估计很难保持一周一篇原创且有内容可写，能够写到近50万字；3）对于自己的微信营销、自媒体营销、网络推广帮助也是非常大的，每天一句小几百字的心得、每周一篇原创文章，近三年积累了小几万粉丝朋友。
4）学会了如何更快速更有效且有针对性的阅读，学会把书读厚再读薄。
5）1年前我突然发现这样的学习价值太低了，学习应该场景化，应该把学习与实际的工作、生活结合起来，把理论与实战结合起来，用理论指导实战，用实战检验理论。
虽然不能通过学习学到如何成功，但至少可以通过学习学到别人犯过的错我至少可以做到尽量不犯错或尽量少犯错。
让自己学习后在实践中不犯错，少犯错，就是最好的学习效果。
2、让自己变得更有利用价值说实话，之前不是特别喜欢这句话，“利用”二字听上去总是感觉怪怪的，总是感觉有点贬义的味道。
现在发现不是，因为只有用“利用”二字，才能够更加形象、具体的表达商业的本质。
后来在这句话的基础上，演变出：能够被“利用”说明你还有点价值，这是你的机会。
如果连被“利用”的价值都没有，说明你就彻底完蛋了。
基于这句话，我加了一个前缀：学会用知识武装自己，让自己变得更有价值。
人在职场，要学会辨别真伪、虚假、善恶等，这是职场生存法则之一，有这么一句话，跟对人才能够做对事，只要人对了，事不会差到哪里去。
如果人错了，事情好不到哪里去。
做人、选人、跟人，品行是第一位的，与这样的人共事、开展合作，本身就是一种最快速的学习，你会学习到很多闻所未闻、听所未听、见所未见的事情，这个时候，你的成长速度应该是最快的，你会学习到很多职场的游戏规则，生存法则，发展之道。
为了更加具体的被“利用”，我把自己的朋友圈进行了分层，按照经济实力我把TA们分为了亿万富翁、千万富翁、百万富翁、十万新秀。
依据我自身的实际情况，亿万富翁这个群体，我是这样定位的，虽然他们很多都是只有一面之缘，他们并不认识我，没关系，我可以选择默默无闻的跟着他们学习，把学习放到第一位。
当然，如果能够被这帮亿万富翁“利用”，应该感到庆幸，多了成功的机会。
即使现阶段还没有被“利用”，也没有关系。
因为这个社会，很多时候人家不会选择帮你，但任何人，人家都不会拒绝真正爱学习的你。
千万富翁这个群体，才真正是我们事业发展合作的核心群体，因为这个群体70末、80后、小部分90后居多，我们属于真正的一个圈层，我们有着太多相似的爱好、特质与思想共鸣，我们这个群体，也是未来20年经济发展真正的希望。
百万富翁这个群体，80末、90后居多，在职场，需要尽可能多的结交这个群体的优秀人才，因为你的伟大事业需要这群人的加盟，因为你的财富将来有绝大一部分会投资给他们，不是有这么一句话么，你拥有多少套房子不重要，重要的是你拥有多少家公司的股权，未来的财富属于股权投资的这一群人，因为他们拥有超群的预见未来的能力。
十万新秀这个群体，90后居多，觉得好的，不要犹豫，立马吸纳到团队，5年后，他们是这个平台的中层管理者，10年后他们是这个平台的核心高层管理者，这是一个永恒不变的定律，绝大多数职场人士都是这个发展模式，除了极个别的天才型选手之外。
3、善待身边的每一位朋友不是有这么一种说法么，不是父母创造了我们，而是我们选择了母体降生，我们是怀着感恩来到这个世界的，虽然不是很认可这种说法，但常怀感恩之心是必须的。
一个人，只有具备爱心、善心、诚心与恒心，才能够有所作为。
观古今，不论是政界、还是商界，但凡小有成就之人，做人都是非常成功的，都是非常善待朋友之人。
杜月笙曾说：“头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。
”就我自己而言，利人利己的事情多做，利人不害己的事情多做，利人害己的事情可以做，不害人利己的事情可以做，不利人不利己甚至害人害己的事情坚决不做。
我以这样的处事原则善待身边的每一位朋友，现实中，有太多做的不够好的，还望各位朋友多多包涵。
4、有事没事多多研究人性事情要往最坏里想，人要往最好里做。
这是我自己研究人性的核心思想，基于此，你会发现，人性的懒惰、贪婪、自私也不够如此，可以站到一个更高的维度去权衡这些事情，你会发现，只要做人没有问题，这些事情都非常好处理，都会变得简单直接。
如果做人有问题，动了邪恶之念，这些事情就像魔咒一样，陪伴一生。
人性的某些底线是可以用来满足的，某些底线是绝对不能碰的。
比如自私，比如懒惰，我觉得是完全可以用科学合理的方式来满足的，满足这些人性的需求，意味着无穷的商机。
而贪婪，就要慎之又慎了。
红顶商人胡雪岩晚年说过这么一句话：为人不可贪，为商不可奸，要想做善事，手中先有钱。
胡雪岩的兴起与衰败，真的值得好好学习，对于商人来说，非常经典的案例，我看了好几遍的，每次拜读感受都会不同。
5、多通过思想交朋友这点在《相比北京的房价，你的远见与努力更重要》一文中有提到，我借用一下之前的句子：通过写作去传递思想，通过思想共鸣去交友，朋友的质量是完全不一样的。
那我自己来说吧，职场前十年，更多的是基于业务往来，辛辛苦苦攒了几千个名录，加了上千个好友，经手的几百个项目，真正成为朋友的少之又少。
反观最近3年，通过写作交的朋友，虽然就那么几十位，但交往深度是完全不同的，朋友不在多，在于交心。
基于业务往来交的“朋友”，一般都是满足身体的需求，跟动物没有太多区别。
一般几个场合：逢人必喝酒，喝酒必喝好。
酒后必K歌，K歌必叫妞，歌后必泡澡，澡后必玩牌。
基于思想产生共鸣的朋友，一般都是满足意境的需求，这是人跟动物最为本质的区别，一般几个场合：找一个春来花开的时节，约一处优雅安静、风景别致的地方，几位好友，一壶好茶，席地畅谈。
人生得一知己足矣，我理解的一不是一个的意思，是一类或一群的意思，比如你是一个爱好阅读写作之人，你身边的朋友自然而然就会聚合阅读写作之人。
如果你是一个爱好运动之人，你身边聚合的朋友就会以运动型居多。
物以类聚，人以群分，通过兴趣爱好、思想形成的圈层，会变得更简单、更友善、更长久。
总之：你认识多少亿万富翁不重要，重要的是多少千万富翁认可你。
学会用知识武装自己，让自己变得更有价值，通过思想去交友，感情会变得更醇厚。
善待身边的每一位朋友，你的人生未必出彩，但一定会活得精彩。
马云的人生哲学 眼光有多远 未来就有多远 电子书
以下为马云发言摘要： 生意越来越难做，关键是你的眼光。
你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。
要有眼光，眼光多远，多大，决定未来。
要学习别人的错误，而不是成功的地方，因为成功的原因各不同，但失败的原因却类似。
不要去追钱，要让钱追你。
WWW，三个WIN，客户，伙伴，自己都要赢才能成功。
别人做大企业，我们做小企业。
你有什么，你要什么，你发展什么。
一定要知道自己要什么，放弃什么。
做企业做商业很艰难，成功的是少数，做企业应该学习失败，因为你成功后，95%的人已经倒下，要学习倒下的人犯的错误。
我认为，阿里巴巴跟别的企业的最大的区别是，知道对未来的坚守。
应该在市场之前，去思考政府的决策；二是阿里不懂技术，才聚集了很多技术人才。
还有是我们有足够的耐心，不怕犯错误。
阿里想的是解放小企业的生产力，15年就锁定只做小企业，只帮小企业。
一个人一点点，把所有的人都聚集起来，就很了不起。
企业是这个世纪很好的技能，企业是由情商造就的，从这方面来讲，女人会越来越重要，因为女人的情商比较高，考虑别人比考虑自己多。
我们有46%的员工是女性，有36%的管理层是女性，23%的高级管理层是女性。
有女性的CEO，有女性的CFO，但我们从来没把她们当女人看，因为她们首先是人，她们很懂为客户着想。
以下为马云讲话实录： 早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。
在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E－commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于眼光，英文可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么、你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么、你要什么、你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。
我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我第一次在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。
我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。
而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。
阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网，不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。
一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。
我们每个人做事情 一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。
我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。
第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。
你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。
那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。
但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不 能，其实我知道我们没那么好。
现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。
我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。
所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。
他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，蚊子里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。
小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
昨天鲁炜讲到3C，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。
三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是图热闹，你一定要思考客户认为好不好。
第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。
这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成 千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。
来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。
要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。
但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。
其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。
二十一世纪做企业，也就是 说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。
我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。
如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，IT时代诞生无数巨头，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。
IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。
第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。
我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。
体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。
我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。
我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，跳下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服。
你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。
包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是体验的思考。
第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我是被邀请的其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。
反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。
IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。
上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大
这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。
我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人体验好了，你感受好了，这其实一样。
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小企业今天并不好。
很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么多年也没解决好。
这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。
因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。
以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。
我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速成 长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国，人家说你瞎说。
我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。
中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。
地球已经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，企业执行，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。
也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是商人之间达成一个协议。
全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受到都市生活，农村的人没有办法享受到整 个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。
跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。
今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。
其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。
求杭州湘湖旅游攻略
杭州的住宿、酒吧和风景 在CTRIP上看到了有人介绍青年旅馆，去实际体会了一把，建议如下。
从设备上看，青年旅馆要求完全自助式，从被单、被套的铺设，到自带洗漱用品。
南山路上美院对面的青年旅店是位置相对好的，二楼的房间直接利用阁楼的顶部作天花板，斜开一个天窗，房间的隔音效果非常差（这是被隔壁半夜晚归的老外说话声所吵醒的验证）。
我们的四人间是上下铺，有一张桌子和两把椅子，没有电视机，喝水的杯子还是我们从酒吧借的。
旅店的洗手间和浴室都是公用的，电视机是公共的卫星电视，洗衣机好像是投币的自助式机器，主人也把藏书拿出来和你分享。
旅店有2台上网的电脑，但是绝对是不够用的。
旅店出租自行尺，大车15圆\\\/半天，小车10圆\\\/半天，不过老板所谓地半天的概念是6；00－12：00，12：00－18：00（这个价格比西湖边上10圆\\\/小时要便宜多了）。
综上所述，如果单身一人，愿意和别人共处一室，或者正好凑满一个房间人数，住在青年旅店还是比较价廉的，如果你人数不够一个房间，又是包了一个房间，导致床位浪费，我个人认为是不划算的，这样你还不如去住如家快捷。
美院对面一段南山路是酒吧集中的地方，大概也就10家左右的酒吧，晚上10点开始热闹。
最南面的浩沙唯一的迪吧式酒吧（之所以这样说，是因为他放DISCO的音乐，却没有舞池，XDJM们只好在座位前面运动），不过非常不透气。
听当地人说，金壁辉煌是他们最好的DISCO，在哪里不详。
我们进的那家叫火知了，每张桌子顶上都有一盏昏黄的灯。
乐队的歌唱是男女们嬉戏聊天的背景音乐，也有客人自告奋勇去作主唱的。
客人们大多数的人都是三五一群的各自聊天，不时爆发出一阵嬉闹声。
在杭州我好像没有发现类似避风堂的地方。
杭州景点的门票还是比较贵的，飞来峰25圆，上灵隐寺另加15圆，六合公园20圆，上六合塔另加10圆，雷锋公园40圆（好像已包含上塔的费用），西湖旅游船35圆（如果有四－五人，租船比较好，160圆\\\/条），船家是可以帮你靠上三潭印月的，且不另外收费。
所以，大家可以考虑选择旅行社，如果他们的线路和你所设计的景点一致，跟团会帮你节省费用和时间。
导游的讲解也会使你不至于东看西看而一无所获。
西湖西面的杨公提和丝绸展览中心附近地新西湖风景都不错，我因为时间紧，所以没有看。
杭州有些景点可以租小面包车，可以与他商议你要去的景点，总计价格比游客单纯乘坐出租车要便宜多1。
白龙潭瀑布，原杭州十八景之一，天然瀑布，山路险峻，尚未开发，郁达夫曾到此一游有诗称赞。
2。
林彪“714”工程，林彪当年为对抗中央建立的秘密工程，其难度与先进性在当时堪称一流，在现浙江宾馆内，值得一游。
3。
杭州碑林，位于劳动路小区深处，荟萃了唐至清末共500多方石碑，具有较高的历史，科学，艺术价值，其中的南宋石经，是南宋太学诸生必读之四书五经，为宋高宗赵构和吴皇后所作，游人极少。
现准备扩建使其成为吴山，清河坊古街游的一部分。
4。
值得一游的故居和别墅，坚匏别墅，宋美龄故居，蒋经国故居，康有为别墅，黄宾虹故居，史量才（曾为中国最大的报业资本家）故居，马一浮故居，朱家骅故居，潘天寿故居，俞楼，夏衍故居，可惜著名京剧表演艺术家盖叫天的“燕南寄庐”已衰败。
5。
于谦的故居和墓，故居在清河坊街区内，墓在三台山内，旁有祠堂，极为清净，于谦与岳飞齐名，可惜地处偏僻，缺了人气，但值得一游，离浙江宾馆不远，浙江宾馆内还有林彪的七一四工程。
6.如果西湖是杭州善睐的明眸，西溪则是她另一只没有化过妆的眼睛。
?这儿，曾与灵峰、孤山并称杭州三大赏梅胜地的香溪吗
引自苏沧桑的感慨。
西溪曾是杭州与西湖其名的风景，泛舟西溪芦荡赏梅是杭州人以前很惬意的事，现在一点点恢复，运河的水越来越清，市政府要加大投入，美景一定会重现。
7。
杭州的登山游火热得不得了，去年修好了绝大部分山路，最出彩的当属爬十里锒铛，全城美景尽收眼底，味道木老老好（杭州方言）。
8胡雪岩故居建议大家一定要去看，作为清代著名红顶商人的故居有别与其他人，全部按当时规模重见，尽显富丽荣耀，门口的路也被称为元宝路，过年杭州人还会去那里吃年夜饭，有兴趣的朋友还可到胡雪岩创办的胡庆余堂中药堂（在清河坊）看看，了解中药历史，买些以作纪念。
9爬山千万别忘了双峰插云这个景处，每当景象初露时，往往是四山云雾蒸腾，欲雨未雨之际，如梦如幻。
朱德3次登上西湖南高峰。
他曾在一首诗中写道：“登上南高峰，钱塘在眼中；回首西湖望，江山锦绣同。
”灵隐后的北高峰现在也同样成为爬山的重点，山上更有杭州市内唯一的一条客运旅游索道。
主席曾三上北高峰，并写有《三上北高峰》一诗，诗文如下：“三上北高峰，杭州一望空。
飞风亭达树，桃花岭上风。
热来寻扇子，冷去对佳人。
一片飘摇下，欢迎有晚鹰。
”山上有主席诗词纪念碑。
也难怪唐代大诗人白居易任满离杭后，因怀念西湖而病时，问及病因，说：“乃是南北高峰，西湖一水也
”10。
运河游逐渐升温，现在坐船畅游清澈的京杭运河的起点，观看沿河两岸具有现代化气息的建筑，上岸后，游览信义坊一条街，体恤古运风情，选购各种商品，留下难忘之旅。
11。
杭州钢铁厂最近开发“钢铁是怎样炼成的”主题游览，杭钢的环境非常宜人，绿化面积较广。
12。
杭州的又一处绝佳去处，从馒头山翻越，踏上南宋皇城遗址，会路过杭州著名的赏月去处——月芽，还会路过一座小庙栖云寺，据说很灵验，翻过栖云寺你可去新造的梁祝书院，体验古代的完美爱情和求学之风，还可转去云居山，参观浙江革命史，此两处景点比较静谧，且爬山途中，野趣横生。
13。
杭州的蒋村位于西溪附近，我去过一次，做着农家船，荡漾湖面，再到对岸吃上农家菜，价格便宜，呼吸新鲜空气，很有趣。
自助游找旅馆有妙招 对于自助游的旅客来说，找旅馆落脚是旅行中的头件事。
当你在一个完全陌生的地方下车并且出站后，最好不要跟那些为旅店拉客的人走，因为十有八九要上当。
但是自助旅行者背着沉重的行囊一家一家地去寻找旅馆，也艰辛、狼狈了些。
怎样找旅馆呢
不妨下了车出站后立即把多余的东西寄存在车站，只随身携带有效证件、像机、胶片、洗漱用品和一身换洗衣服———这点东西绝不沉重，充其量只能装满一个小包。
然后拎着它或步行或乘车去观赏市容，浏览当地的风土人情，途中见到外观合乎自己选择标准的旅馆就进去问问价钱，看看条件，满意了就不妨住下。
等洗完澡甚至睡足了觉之后再抽空去车站取自己的东西，这样就从容、舒服多了。
另外，在去一些大型风景区游览时，住在风景区门口往往比住在景区相邻的城市(或县城)中要好(比如去黄山游玩就应该住在山门内而不应该住在黄山市)。
这样一是便于观景，二是大型风景区门口往往宾馆旅馆云集，会给游人提供特别充足的选择余地。
到时您所能干的不是“货比三家”而很可能是“货比数十家”，相信总会有一家适合于你。
出国自助游的住宿选择住宿选择一：青年自助旅社 一种是青年自助旅社（Y outh Hostel），这是较为人熟知的一种廉价住宿去处，属于国际青年之家联盟连锁会员制，在世界各主要国家都有加盟店。
要住这种旅社必须先办会员证，最好在抵达异国，先打听该城市的青年自助旅社有没有床位，有的话马上搬去，立刻在柜台办理会员证即可，不需先在找地下“机构”办理。
因为这种会员证有有期效，在真正需要时才办比较稳妥，事前办好并没有什么好处。
这种旅社好处是价格便宜，尤其在北欧、日本等高消费国家，住青年自助旅社可以省不少钱。
此外，由于各国自助旅行者都会闻风而去，所以住这种地方可以遇到许多萍水相逢的旅友，互相交换心得。
不过，他的最大缺点是没有什么隐私权，多半是大通铺或多人合睡一个房间，除了财物安全顾虑外，各人生活习惯不同、公用浴室等，并不适合所有的人。
基本上，青年自助旅社比较适合预算极紧、独立性强、个性开朗、有点流浪意味的旅行者投宿。
住宿选择二：民宿 除了青年自助旅社之外，第二种自助旅行者喜欢采用的是民宿。
民宿包括英国、新西兰、爱尔兰的农庄以及日本和式的民宅等，凡是当地人把自己家里空余的房间出租，都是民宿。
民宿的价格一般是介于青年自助旅社及一般旅馆之间，最大的优点是可与当地人（房东家庭）实际接触，若双方相处好的话，甚至成为朋友。
不过，民宿多半有“宵禁”，房间数不多，较适合个人或小团体投宿。
住宿选择三：一般旅馆 第三种住宿方式是一般旅馆。
由于自助旅行经验的累积，我们知道，青年自助旅社有时省的钱有限，在很多地方，有很多中、下级旅馆，它的收费只比青年自助旅社高一点点，却享有很大的隐私权及旅馆服务，而且可以预订房间。
即使不预订，通常旅馆的房间不像青年自助旅社般拥挤，可以随到随住，玩到那儿，住到那儿，不要花时间去找青年自助旅社。
善于运用资料及杀价技巧的话，找到符合自己预算的旅馆并非难事。
两个人以上住旅馆较划算。
非紧急时，不要搭夜车或睡车站。
衣食住行小知识每一个外出旅游的人，都要面临衣食住行和旅游中常见病的防治等几个问题，如何 很好的解决这几个问题，以下介绍可供旅游者借鉴和参考。
外出旅游着装要轻便、大方、舒适。
衣裤不宜过于宽大或窄小，以免影响走路。
夏季旅游，由于早晚温差较大，除了带上随身的换洗衣服外，最好再带一件夹衣或绒 线衣；冬季旅游，必须带上毛衣、棉衣、风帽等。
旅游不宜穿化纤一类的汗衫、背心、内裤。
是由于其透气性差，出汗后易粘贴在身 上，很不舒服。
尼龙内衣内裤还会刺激皮肤，引发多种皮肤病。
服装的颜色必须讲究，夏天不宜穿深色衣服，从吸收辐射热由弱到强的顺序是:白、 土黄、米灰、绿、红、青、黑。
为减少烈日直接暴晒头部，夏季旅游应带上草帽或白 色遮阳帽。
另需备带轻便的雨衣或折叠式雨伞。
旅游中的食品要新鲜、多样、色美、味香，以利消除疲劳，预防疾病。
水是维持 生命的物质。
旅游因出汗较多，而且随汗会排出一些盐、钾、镁、钙、铁等物质,因 而旅游中应饮用含有以上物质的水或饮料(正常人每天需水量为2000-3000ML)以维持 体内水、盐代谢平衡，但不能一次饮水过多，以不超过300ML为宜，否则会使胃液稀 释，影响消化，增加心、肾的负担。
无论行程长短，最好带些饼干、糕点，防止途 中无法就餐，但必须禁止暴饮暴食，否则会出现消化功能紊乱，诱发心肌缺血、胆 囊炎、胰腺炎。
饮茶不宜过多、过浓，以免引起兴奋、失眠、多尿、便秘、心跳加 快等症。
少量饮酒可促进血液循环、消除疲劳。
在旅游中住宿的要求应当是安全、方便、舒适、卫生,住下以后及时盥洗、淋浴, 更换内衣，按摩一下腰腿部及小腿肌肉，有利于消除疲劳。
夏天不要在有风的地方久留，否则易引起感冒或关节疼痛；冬天取暖要注意通 风，睡前将未熄灭的煤炉移至室外，以防一氧化碳中毒，同时要保证足够的睡眠。
旅游穿鞋要轻便、透气、防滑，走路以布鞋为最佳，爬山以橡胶底鞋为最佳，忌 穿新皮鞋、硬底鞋、高跟鞋。
路途勿爬车、跳车、车未停稳抢上抢下；乘车时，头手勿伸出窗外，应随时抓住 扶手；驾驶员应提高警惕，事先检查车况，排除故障，遵守交通规则，确保旅游安全. 种种预防晕车法 1、 乘晕宁（眩晕停）。
在乘车、船前40分钟用温开水送服1至2粒，小儿酌减。
2、 感冒通。
在无乘晕宁的情况下，可用感冒通替代，方法同上，效果一样。
3、 也可用安定片1片，维生素B1两片，乘车前40分钟温开水送服，亦能防止晕车。
4、 药之时，可取新鲜生姜1片，或鲜土豆1片，贴于神劂厥穴（肚脐），用伤湿膏盖贴， 同时将伤湿止痛膏贴于内关穴，用手指轻轻揉摩穴位，口中亦可再含一片鲜姜，也有 一定的预防作用。
5、 无药之时，晕车者可在上车前将腰带束紧，防止内脏在体内过分晃动，上车后双目注视远处，尽量少看近处物体，尤其在下坡时注意抓紧拊手，减缓惯性对内脏的冲击， 密封较严的汽车或汽油味偏大的车厢要注意通风，这样有助于预防晕车现象发生，如稍感不适，应立即选择靠车前方合适位子睡觉，睡觉--往往是最好最省钱有效的防 晕车方法。
有晕车史的，乘车前可饮用些酸辣开胃的食物，勿食甜食及油腻食物，且忌过饥过饱。
旅游安全十五条 1、搭乘飞机时，应注意飞行安全，扣好安全带，不带危险或易燃品，不在飞机升降期间使用手 提移动电话等相关电子用品。
2、搭车时请勿任意更换座位，头、手勿伸出窗外，上下车时请注意来车方向以免发生危险。
3、贵重物品请放置酒店保险箱，如随身携带，注意保管，切勿离手。
4、出入酒店房间请随手关门，勿将衣物披在灯上或在床上抽烟，听到火警铃响，请由紧急出口 迅速离开，切勿搭乘电梯。
5、每次退房前，请检查您所携带的行李物品，特别注意您的证件和贵重财物。
6、外出旅行，注意身体健康，切勿吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，不要光顾路边无牌照摊档， 防止暴饮暴食。
多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。
7、团体旅行时不可擅自脱队。
如果需单独离队，请征得全陪导游同意，并随身携带当地所住宿 饭店地址、电话，以免发生意外。
8、抵达景区游览前，紧记导游交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。
万一脱团，请于集 中地点等候导游返回寻找。
9、夜间或自由活动时间自行外出，请告知全陪导游或团友，应特别注意安全。
10、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。
患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。
11、搭乘快艇，漂流木筏，参加水上活动，请按规定穿着救生衣，并遵照工作人员的指导。
12、搭乘缆车时，请依序上下，听从工作人员指挥。
13、行走雪地、陡峭山路，请小心谨慎。
14、海边戏水，请勿超越安全警戒线，不熟悉水性者，切勿独自下水。
15、切勿在公共场所露财，购物时不要当众清点钞票。
要仔细看完喔......
