大学生三下乡活动策划书
第一章 概况 招远市齐山镇岭上王家村位于招远市南部胶东山地，交通条件较差，农民以种植果树为主，属烟台市较不发达地区，农民亟需科技充实。
近年来，通过农村党员远程教育工作开展，已初步形成小型教育网络。
第二章 活动介绍一 指导思想 大学生开展“三下乡“社会实践活动，对于引导青年学生学习贯彻“三个代表”重要思想，大力弘扬和培育民族精神，树立和落实科学发展观，促进构建社会主义和谐社会，积极拓展大学生思想政治教育，引导大学生在实践中熏陶感情，充实精神生活，提高道德境界，增长知识才干具有重要意义。
同学应该把自己价值实现同祖国兴衰联系起来，以“服务和谐社会建设，正确树立社会主义荣辱观，提高思想政治素质”为主题，全面宣传落实党的各项政策为主要活动内容。
为实现全面建设民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人和自然和谐相处的社会主义和谐社会的宏伟目标而作充分准备。
二、活动目的本项志愿服务项目是以网络教育、网络服务为主要内容，借助计算机专业技术优势，自带网络设备、笔记本电脑。
通过协调村党支部借助农村党员远程教育网络教室等现有条件，为当地农民开展科技服务；通过网上交易平台，宣传当地果品特产，为农民初步树立电子商务理念；同时配合村两委开展力所能及的工作，为新农村建设作为应有贡献。
三、活动内容一是落实科学发展的实践服务，深入调查农村发展情况，积极参加各项田间义务劳动。
二是宣传当地果品特产，为农民初步树立电子商务理念。
三是普法宣传和农业知识宣传，向农村宣传先进文化，丰富广大农村学生暑期生活，开展交流座谈会。
四是加强农村环境保护宣传，使村名树立良好的环保意识。
，为当地经济发展增砖添瓦。
活动成果 这次三下乡活动在老师、同学及当地政府部门的互相配合下达到了预期的效果。
活动计划性 在进行此项活动之前我们进行了颇为完整的计划，在活动筹备之初，在人员确定的问题上，对此服务团提出了一系列要求。
在精心准备及大力讨论下大部分工作顺利进行。
活动效果为了让农民充分接受我们带来的知识，我们结合当地农民的生活习惯采用多种形式，以极大的热情为农民服务，得到了他们的认可，是指切身感受到我们的关心和帮助。
他们对我们的活动也表现出极大的热情，配合我们做好每一项活动，为我们这次活动的顺利开展提供了有力保障。
1、科技学习 农民的收入来自天地，这是他们几乎没有精力关注科技知识。
根据现状我们采取边干活边聊天的宣传方式向农民灌输科技理念，希望能够引起他们的注意，题为“科学技术是第一生产力”的含义、了解现代科技知识、关注国家科技前沿，更好地认识现代社会。
2、科学致富 致富需要科学的方法，我们根据当地多位栽培果树这一特点加大对果树栽培的宣传，使农民朋友更好地了解各种果树的特点，使他们掌握根多的成功的种植经验。
由科学的道路走向富裕。
3、法鲁宣传 在获得当地村委同意之后，我们借助当地的集会时间借助我们所带电脑及当地提供的音响设备向农民宣传法例知识，并通过网络查询对他们提出的问题给与解答。
通过这次和弄希望他们进一步关心法律、学习法律。
活动感悟 这次活动是我们所需知识有了用武之地，将平时所学知识用于实践。
在服务农村的过程中，我们又一次加深了对“三农”问题的认识 ，在一周的时间过程中，我们看到了很多，听到了很多，也感受到很多。
我们在知识和能力上得到了提高。
大家共处一周，相互关心相互帮助，使活动更加精彩。
活动策划书 ——化学系“三下乡”活动活动主题：建设社会主义新农村活动目的：通过三下乡实践活动促进先进生产力的发展，帮助和引导大学生按先进生产力发展要求成长成才；为农村人民传播先进文化，帮助和引导大学生接受先进文化的哺育；服务人民群众的根本利益，服务大学生的全面发展；引导广大青年学生在全面建设小康社会的实践中深入学习贯彻理论和“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，学习实践社会主义荣辱观服务新农村建设，我系组织开展暑期文化、科技、卫生“三下乡”活动。
活动时间：2006年8月1日——8月7日活动地点：山东德州市夏津县苏留庄镇前屯村、王堤村、报效屯、宋楼村。
活动安排：一、前期准备 跟当地村委会取得联系，了解当地情况、便于开展的一些活动。
设计调查问卷，收集和整理宣传材料。
二、实施过程1．调研：进行深入的调查，形成比较规范的调研报告。
2．宣传工作：宣传“中央一号文件”和“十六届三中全会精神”以及“八荣八耻”，对农民进行有针对性的宣传。
环境检测：对当地水体开始出现富营养化污染趋势进行检测，宣传环保知识，发放自己编印的农村环保宣传手册。
话剧表演：邀请系话剧团的演员们以生动的表演向村民们宣传“八荣八耻”重要思想以及有关环境方面的知识、环境污染的危害三、实施过程时间安排具体实践和活动内容见下表：时间 活动内容8月1日 8：30出发，中午与村领导见面，安排住宿。
下午各小组走访当地农户8月2日 上午贴宣传标语，下午组织农民学习中央有关文件及环保知识，以黑板报形式展示环保图片8月3日 白天各小组开始按计划开展活动，对土壤、水质（包括灌溉水、饮用水）、大气、噪音进行检测，晚上，各小组成员写心得体会8月4日 调研小组上午到集镇联系宣传地点，中午到集镇上组织环保知识宣传及调查问卷（如当天不是赶集，则把当天的活动安排与其他天调换）晚上，各小组成员写心得体会8月5日 白天调研小组总结过去几天的调查情况，以及当地土壤、水质（包括灌溉水、饮用水）、大气、植被检测情况，晚上，开总结会8月6日 白天，在学校组织学生家长开交流会，主题：家庭教育对学生的教育的影响，晚上采用多媒体形式为当地的村民放映环保影片8月7日 上午，整理调查问卷，布置表演会场，下午话剧演出，晚上返回四、活动器材帽子、喇叭、横幅、系旗、胶卷、黑板、笔记本电脑一台、投影仪一套、温度计、燥声仪、COD测定仪、BOD测定仪、分光光度计、离子色谱、原子吸收光谱五、活动预算 车费：12人×15元\\\/次×2（往返）=360元 生活费：10元\\\/人\\\/天×7天×12人=840元 药品：100元 横幅：100元 帽子：10元×12人=120元 胶卷：15元×10个=150元 冲洗费：15元×10个=150元 宣传资料（问卷调查复印）：0.1元×3000份=300元 电脑费：30元\\\/天×7天=210元 合计：2330元六、管理制度 为保证我系暑假“三下乡”社会实践活动的顺利开展，遵守纪律，团结友爱，互帮互助，群策群力，激情与理性相结合，共同搞好本次活动，决不因为一个人的关系影响全队的活动，时刻把安全问题放首位，加强安全防范措施，杜绝意外事故发生，请各队员遵守以下的规范和要求：所有成员必须服从带队老师的安排，不得私自行动对自己的工作必须认真完成 注意交通安全，不乘坐违章车辆，行车注意安全，选择方 便安全的交通工具，走安全道路，时刻保持警惕，决不能私自离开队伍，单独行动 活动过程中注意饮食卫生，不私吃东西，不喝不净生水；遇到突发事件要沉着冷静，寻求正当方式解决，避免冲突，第一时间与当地有关部门联系，并速与带队老师联系。
化学系 2006年6月28日德州学院外语系“心连心”支教服务团活动实施方案 为积极响应院团委号召，引导广大青年学生在全面建设小康社会的实践中深入学习贯彻理论和“三个代表”重要思想，树立和落实社会主义科学发展观，学习实践社会主义荣辱观，服务社会主义新农村建设，外语系团总支经研究决定成立外语系“心连心”支教服务团，利用暑期时间继续组织学生支援者暑期文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。
具体实施方案如下： 一、活动主题 荣辱记心间 共建新农村 二、活动内容 今年的活动坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，突出学习实践社会主义荣辱观和服务社会主义新农村建设的主题，引导青年学生与祖国共奋进、与时代同发展。
按照建设“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，根据外语系的专业特色广泛开展以政策宣讲、科技支农、文艺演出等形式的下乡活动。
三、活动形式 A 树立社会主义荣辱观演讲。
社会主义荣辱观是社会主义道德观念的集中体现，是全体公民为人处事的精神准则。
我们将组织外语系志愿者下乡对村民进行图片展览，专题展览，同时举办一场树立社会主义荣辱观的演讲，使荣辱观念深入人心，引导广大人民群众知荣明耻，宏扬农村新风貌。
B 外语专业知识讲座。
组织外语系成绩优秀的学生下乡进行知识讲座，结合本系专业特点，可以对村内中小学生以及家长进行英语、日语、俄语方面的知识传播。
并传授学习的经验、方法。
积极推动农村人才培养以及知识文化传播，建设科技发展、文化氛围浓厚的社会主义新农村。
C 组织文艺演出。
通过歌唱、相声、小品、朗诵的喜闻乐见的艺术形式将科技兴农、建设社会主义新农村、树立社会主义荣辱观等政策深入农民心中，同时丰富农民业余文化生活。
四、活动意义 在提高新农村村民政治、文化生活的同时，使学生积累一定的生活、实践经验。
使社会主义荣辱观深入人心，积极推动社会主义新农村建设进程。
活动经费预算：路费200元 宣传材料、书籍500元 各项文体活动500元 其它生活费用 800元 共计2000元二〇〇六年六月二十八日德州学院（教育系）2006暑期“三下乡”暨大学生社会实践活动策划方案 为鼓励大学生服务社会主义新农村建设，以实际行动践行“八荣八耻”。
经研究，我系将组织大学生暑期社会实践活动，让大学生在实践中认识国情，了解省情，奉献社会，服务农村，提高素质。
结合我系实际，制定了我院2006年暑期“三下乡”社会实践活动方案。
一、活动主题 今年我系“三下乡”社会实践活动将紧扣“践行‘八荣八耻’，建设社会主义新农村的主题，坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，通过丰富的社会实践活动，引导广大学生学习践行“八荣八耻”，大力弘扬和培育民族精神，在服务农村经济和社会发展的实践中拓展自身素质，促进全社会牢固树立和真正落实全面、协调、持续的科学发展观。
二、活动内容 社会实践活动要以“三个代表”重要思想为指导，突出科学发展观，通过社会实践服务社会主义新农村建设，倡导学习“八荣八耻”。
同时，发挥我系学前教育专业优势，实事求是、因地制宜地开展农村幼儿教育的社会服务活动。
具体内容有：与赵虎乡政府、赵虎乡幼儿园签订大学生社会实践基地协议；深入幼儿园开展献爱心活动，捐赠一批学习用品；学前教育理念与教学方法理论与实践经验座谈会；学前教育观摩课与幼儿手拉手支教活动：讲课和组织幼儿活动。
幼儿家庭教育问题咨询。
三 活动步骤 1、组织发动与准备阶段（6月中旬-6月下旬） 成立暑期社会实践活动工作小组，招募人员。
2、策划协调阶段（6月下旬） 与服务地区联系、进行调查，了解服务需求，确定服务项目，设计总体方案，组织培训，落实物品准备责任。
3、活动实施阶段（7月10日-13日） 10日上午7：00集合，7：10出发；8：10到达目的地，8：30举行签字仪式，9：00幼儿园活动； 11日-13日分组行动。
4、总结上报阶段（9月） 社会实践活动结束后，进行认真全面的总结，通过座谈会、网站、报纸等形式进行广泛宣传，进一步扩大社会实践活动的影响和效果；总结在活动中取得的经验和教训，对在社会实践中涌现出的先进个人和典型事迹，形成书面材料向上级团委汇报。
四．人员安排：教师2人，学生6人 组长:杨爱民副书记 指导教师：陈瑛琪老师 成员：刘芳、徐坤、朱政等同学 组织与安全管理:刘芳 讲课（或讲故事）：姚君、朱政、刘芳 学前教育咨询:陈瑛琪、徐坤、 美术、音体活动:刘燕、梁枫 宣传：朱政 策划及后勤联系：姚君五、物品准备及财务预算 1、录音机一台、磁带（刘芳借） 2、电子琴一架（刘燕自备） 3、宣传品100份（陈瑛琪）约50元 4、玩具、学习用品、图书价值300元（梁枫、姚君） 5、交通工具：座乘10人以上面包车一辆。
（争取院办支持） 6、矿泉水一箱，方便面一箱（价值约50元） 7、其他机动：100元 预算总计：500元 教育系团总支 2006年6月28日2006年服装系暑期“三下乡”活动策划书组织领导带队老师：李敬华队长：王丽萌 副队长：周志云队员：杨秀伟 任强 王玲玲 李福佳 张丽丽 郑颖 魏霞赵廷广 弥宝玉 张楠楠 张云 杨琛 吕新丽 李占州活动介绍一、社会实践地点：德州市袁桥乡李少槐村二、社会实践时间：7月9日三、活动意义 1、积极响应院团委“三下乡”活动号召，宣传社会主义荣辱观重要思想，帮助村民树立社会主义荣辱观。
2、给当地村民介绍德州学院，介绍有关服装的知识。
3、给当地人带去大学生多元化信息，开展各种文体活动。
4、磨练队员意志，培养吃苦耐劳精神。
四、活动内容和形式 1、与当地村民进行座谈，了解当地情况，通过展板、宣讲、交流会等形式宣传社会主义荣辱观。
2、以调研和宣传为主，倡导村民进一步了解社会主义荣辱观的内容，帮助群众明是非，知荣辱，辩善恶，分美丑，弘扬农村文明新风。
3、给当地群众带去一场精彩的文艺演出。
五、活动宣传方式 主要通过展板、横幅、文艺演出等形式宣传。
六、活动成果形式 完成一份活动总结汇报，并在服装系主页上发布。
每位队员完成一篇社会实践感想。
日程安排一、前期准备 时间：7月4日-8日 动员大会：召开动员大会，向同学们宣传社会实践的目的，号召大家积极参加暑期实践活动。
宣传展板：搜集资料，制作展板，准备出发仪式。
二、实施过程 时间：7月9日 早上8点左右从学校带队出发，到达指定地点后，稍做调整，布置场地，安放展板，发放传单，同时进行文艺演出，宣传社会主义荣辱观。
中午休息，下午2点，走访当地群众，进行座谈和思想交流。
三、总结工作 时间：7月10日至开学 在带队老师的指导下，每位队员完成一篇心得体会，反映自己的感受，总结活动的重要意义等；宣传部负责整体活动的记录，冲洗照片，上报有关资料；网络信息部负责制作专题网页等。
任务分配带队老师：负责特殊事件的应急处理；整体行程的指导。
队长：负责整体活动的安排；各项活动的组织；经费的支出管理。
摄影摄像：杨秀伟展板：吕新丽宣传资料：张楠楠文艺节目：张云安全保卫：赵廷广外联：李占州预期效果 切实本着“给贫困地区人民带去先进科技知识，并使自己得到人生意义”的信念，将社会主义荣辱观的宣扬落到实处。
对于当地村民，通过我们的活动，能使其在思想、道德、意识、知识等方面有所改善，树立正确的荣辱观，对生活更充满信心。
对于我们自己，其一，可以尽一份当代大学生对祖国和社会应尽的责任；其二，可以把书本的知识结合到实践中去；其三，可以感受到地区之间的差距，感受到人生的意义，使自己更加珍惜现在的生活。
我们相信，通过我们的努力，能使我们凝结深厚的友谊，最主要的是通过我们此次活动能让大家更加关注“三下乡”活动，深刻体会该活动的重要意义，倡导大家积极参与到该活动中来。
经费预算交通费：200元 服装费：200元矿泉水：50元 摄影费：50元展板：50元 传单：50元 总计：600元服 装 系 2006年6月28日
思想汇报范文
全国推广家乡政策解答1、什么电下乡
家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。
主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
2、问：家电下乡补贴政策与其他财政补贴政策比较，有何创新之处
答：财政补贴家电下乡政策，是对农民购买家电下乡产品给予补贴。
将补贴品种和型号、补贴的比例、补贴资金的负担等政策设计好，将补贴流程设计既科学合理，又简便易行，确保补贴资金及时拨付给农民是最关键的。
但家电下乡政策与其他对农民补贴政策的不同之处：一是以往对农民的补贴主要侧重于生产，而家电下乡是对消费环节的补贴，只有农民购买了家电才给补，直接拉动消费。
二是家电下乡利用财政政策杠杆，引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品，完善售后服务，同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境，实现了财政政策与生产、贸易政策的结合，利民、利企、利国，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。
这是这项政策的创新所在。
3、问：全面推广家电下乡政策是如何出台的
答：为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。
为稳妥推进，自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。
试点取得了显著成效，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。
在总结试点经验的基础上，财政部、商务部研究认为，有必要加快推进家电下乡，以进一步发挥财政补贴家电下乡产品在扩大内需、改善民生，促进社会主义新农村建设方面的政策效用。
经国务院批准，在试点的三省一市继续实施的同时，将家电销售及售后服务网络相对完善、地方积极性较高的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西纳入推广地区范围，共计14个省、自治区、直辖市及计划单列市。
为保持政策公平，家电下乡在各地区实施的时间（含三省一市的试点时间）统一暂定为4年。
根据国务院第36次常务会议精神，为了进一步发挥家电下乡政策在扩大内需特别是农村消费中的作用，国务院决定尽快在全国推广家电下乡工作。
近日，财政部、商务部、工业和信息化部印发了《关于全国推广家电下乡工作的通知》（财建[2008]862号）。
4、问：家电下乡试点取得了哪些成效
答：经过一年的实践，试点取得了明显成效。
企业数据显示，试点产品已销售350万台（部），销售额达50亿元。
与去年同期相比，试点的三省一市家电销售量增长了40%，增长幅度提高了30个百分点。
家电下乡试点产品已经成为农民购买家电的首选，改善了民生，受到了农民的欢迎。
家电下乡为企业开拓了新的市场空间，为做好销售和服务，试点企业主动将工作重心转向农村，积极研究开发适销对路的产品，开拓和整合农村家电流通网络。
不少企业反映，通过家电下乡试点，净化了农村的家电市场环境，有力地打击了假冒伪劣，原来松散的营销渠道变得紧密了，传统的家电夫妻店开始向连锁经营转变。
5、问：全国推广家电下乡的意义是什么
答：新形势下，全国范围内推广家电下乡对于扩大内需、保持经济平稳较快增长具有重要意义，这是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。
一是有利于拉动农村消费。
扩大农村需求是扩大国内需求的重点，把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力，则能为我国日益形成的强大生产力提供有力支撑，为国民经济提供持久拉动力。
抓住当前农村家电普及的有利时机，进一步推广家电下乡，能够直接提高农民消费能力，在更大范围内调动农民购买的积极性，真正把内需特别是农村消费启动起来。
二是有利于促进行业发展。
我国是世界最大的家电生产和出口国，彩电、冰箱、洗衣机、手机产量均居世界第一，出口依存度大。
最近一段时间受国际市场影响，出口受阻，行业发展遇到较大困难。
推广家电下乡，能够促进家电生产、流通和农民需求的有机对接，有利于消化家电产品过剩产能，为企业调整产品结构、促进行业健康发展拓展了空间。
三是有利于改善民生。
推广家电下乡，能够让更多的农民用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品，尽早享受到经济社会发展成果。
特别是在农村普及彩电和手机，可以丰富农民精神文化生活，帮助农民了解国家政策、获取更多市场信息、学习生产技术，促进农民增收。
这是贯彻国家工业反哺农业、城市支持农村的方针，逐步缩小城乡发展差距，实现农村经济社会全面发展的具体体现。
四是有利于落实节能减排。
按照中央建设资源节约型、环境友好型社会，增强可持续发展能力的要求，家电下乡在产品标准中特别强调了节能，使家电下乡产品成为家电节能减排的先导和示范。
其中，家电下乡冰箱、冷柜、彩电比市场同类产品节电20%以上，洗衣机能效等级比市场平均水平高2-3个等级。
从消费者角度考虑，这也有利于减少农民家电使用成本、减轻农民经济负担。
五是有利于完善农村生产和流通服务体系。
推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支持，一“补”了之。
而是通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络，改变长期形成的以单一供给结构面向差别很大的城乡二元结构的状况，实现协调可持续发展。
6、问：全国推广家电下乡产品是如何确定的
答：目前家电下乡的品种包括彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机和手机。
这四类产品是在对农民消费需求调查的基础上，综合考虑以下方面因素确定的：一是大部分中低收入农民消费升级所需的大件消费品；二是产品单价较高，通过补贴能够有效调动中低收入农民购买积极性；三是产品的技术、性能比较成熟，生产厂家比较集中，售后服务体系比较完善，不会产生补贴产品购买后的质量、服务等纠纷；四是农民消费意愿较强，产品的销售增长潜力大；五是产品的生产能力大，对出口依存度高，外贸摩擦较多。
7、问：全国推广家电下乡工作的具体步骤是如何安排的
答：从2008年12月1日，山东、青岛、河南、四川、内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省、自治区、直辖市及计划单列市开始推广家电下乡。
试点的三省一市执行到2011年11月底，其他省、自治区、直辖市、计划单列市执行到2012年11月底。
从2009年2月1日起，其余的省、自治区、直辖市、计划单列市以及新疆生产建设兵团开展家电下乡工作。
8、问：与试点相比，全国推广家电下乡在产品方面有哪些调整
答：主要在四方面做了调整。
一是根据对农村市场的调查，在试点期间彩电、冰箱（含冰柜）、手机基础上，将农民购买意愿较高的洗衣机也纳入家电下乡补贴范围。
二是为使家电下乡产品能够更好的适应各地特点，满足农民多样化的需求，将彩电，电冰箱（含冷柜）的最高限价均提高了500元，并大幅增加了每类产品的型号数量。
三是提高了节能标准，如冰箱、冷柜为新标准的二级，相当于欧盟A+和A级；洗衣机全自动能效等级达到2级以上，双桶3级以上，比市场平均水平高2-3个等级。
四是取消了招标产品必须为国家免检产品的条件，使大、中、小企业均能在同一平台上参与竞争。
9、问：家电下乡产品在价格上有何规定
答：根据农民消费水平和消费需求，家电下乡产品的最高限价分别为：彩电单价不超过2000元；电冰箱（含冷柜）单价不超过2500元；手机单价不超过1000元；洗衣机单价不超过2000元。
各型号产品的最高终端零售价不得高于产品中标价格，详细可查询。
10、问：如何确定家电下乡产品型号
答：在调研基础上，根据农村的消费特点和消费水平，制定符合农民需求的产品标准，通过招标的方式确定中标产品。
在14个省、自治区、直辖市、计划单列市推广工作招标中，共有90家生产企业的1264个型号的产品中标。
11、问：如何保证家电下乡产品符合农村消费特点
答：为使家电下乡产品符合农村消费特点，切实维护农民利益，防止将城市商品简单推向农村甚至将滞销商品向农村转移，商务部、财政部经过充分调研专门制定了家电下乡产品标准，在节能、环保、耐用、安全等方面提出明确要求。
如宽电压、强信号的彩电，耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱，强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机，宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。
同时，引导企业通过简化不适合农村消费的功能和包装，降低生产成本，确保家电下乡产品质量可靠、功能实用、价廉物美。
从招标情况看，许多生产企业有针对性地研发了适合农村的新产品，在保证产品质量的基础上，还增加了很多适应农村消费环境的新功能，如电冰箱的防鼠板、电冰箱平衡装置、手机的农村信息功能和洗衣机进排水管多次弯曲性能等。
另外，根据推广实施地区的农民消费水平，两部门对四类下乡产品的销售价格均作出了明确限定，让更广大的中低收入农民享受到补贴政策。
12、问：如何识别家电下乡产品
答：为了便于农民识别，商务部、财政部特别制定了家电下乡产品标识。
家电下乡产品外包装的正前面（手机的包装应为正上面即顶部）应印制家电下乡中标产品标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样（图一）；洗衣机、彩电、冰箱（冰柜）外包装的左侧面右上角应印制家电下乡产品说明（图二）；手机的外包装应在正前面印制家电下乡产品说明（图三）；家电下乡产品使用说明书封面左上角应增加家电下乡专用标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样，右下角粘贴有“家电下乡产品标识卡”（图四）。
图一图二图三图四13、问：农民在哪里购买家电下乡产品
如何识别家电下乡指定销售网点
答：农民可在所在省、自治区、市辖市及计划单列市指定的销售网点购买家电下乡产品。
为了便于农民更好的识别家电下乡指定销售网点，商务部、财政部专门制定了统一的家电下乡销售门店标识（如下图），要求销售网点在明显位置悬挂，并张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知。
14、问：如何保证家电下乡产品的供应、销售及维修服务
答：为保证下乡产品的供应、销售及维修服务，对参加家电下乡工作的生产和流通企业在生产、配送、销售、维修等方面都提出了明确要求，如加强中标产品的生产；积极联系乡村基层组织开展农民购买意愿调查、组织好货源，确保不脱销、不断档；对偏远地区组织好团购，做到送货上门、搞好安装调试和使用辅导；严格执行国家三包规定，强化维修服务网点，开展巡回维修服务等。
这些要求，已在企业中标协议中予以明确，中标企业必须履行。
实施地区商务财政部门也根据自身实际情况制定了详细实施方案，确保农民买得放心、用得满意，享受到与城里人一样的服务。
15、农民购买家电下乡产品时需携带什么证件
答：持本人身份证购买。
16、问：农民购买家电下乡产品需要特别注意哪些问题
答：农民朋友需要特别关注以下几方面问题：（1）应事先了解家电下乡政策，确认家电下乡产品型号、最高限价和销售网点名单（可查询），或致电400-887-3200。
（2）索要正规税务发票。
（3）购买家电下乡产品开箱时，要注意验证及保存产品标识卡（粘贴在说明书封面上），确定标识卡正确完好后，方可从说明书上取下标识卡，并以此作为申领补贴的重要凭证。
无标识卡的产品应拒绝接受。
（4）购买家电下乡产品后，需将标识卡上的卡号、产品编码的条形码和购买人的个人信息告知网点销售人员，进行销售登记以备补贴。
17、问：家电下乡产品补贴有数量限制吗
补贴标准是多少
答：每户每类家电下乡产品补贴数量不得超过1台（件）。
按照产品最终销售价格的13%给予补贴。
18、问：农民购买家电下乡产品后如何领取补贴
答：销售网点应在农民购买下乡产品后三日内将销售信息录入家电下乡信息管理系统。
在规定时间内，农民到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。
乡级财政部门初核后，报县财政部门，县财政部门审核确认后，将补贴资金通过银行直接拨付到农民储蓄账户上。
19、农民申领家电下乡产品补贴时应带齐哪些证明材料
持购买产品的发票原件及复印件、身份证明原件（包括居民身份证或公安户籍管理部门出具的证明）、户口簿原件、补贴类家电产品专用标识卡、购买人储蓄存折以及管理部门需要的其他材料。
20、问：如何防止家电下乡骗补行为的发生
答：一方面，为家电下乡产品设计了专门的产品标识卡（即产品身份证），作为农民领取补贴的依据。
另一方面，通过家电下乡信息管理系统建立产品的可追溯体系，从生产到销售各环节全程动态跟踪，每台产品、每分钱的流向都有据可查，防止假冒伪劣产品及非家电下乡产品进入家电下乡流通体系，杜绝骗补行为的发生。
目前，商务部、财政部已对试点使用的系统进行了调整，改进了功能，增加了客户端及密钥等安全保障，以提升系统的安全性、稳定性和可靠性。
21、问：补贴资金中央与地方财政如何分别负担的
怎样保证及时到位
答：目前家电下乡补贴资金中央财政负担80％，省级财政负担20％，中央地方联动，捆绑责任、共同推进。
为保证补贴资金及时发放到位，主要采取以下两种措施：一是家电下乡补贴资金采取年初预拨、下年清算的方式。
即根据测算的各省补贴资金数额，本着从紧的原则，预先将中央财政应负担补贴资金的80%拨付到省级财政部门，省级财政部门落实地方应负担部分并及时预拨到县。
二是实施过程中，实际补贴资金如果超过预算，要求由省级财政部门先行垫付中央财政补贴资金缺口部分，待中央财政补贴资金到位后，由省级财政部门归垫。
这样做，既能避免超拨造成资金结余，影响财政资金发挥效益。
一旦发生超预期销售，由省级财政先行垫付，也能保证政策及时到位。
22、问：与试点相比，推广家电下乡在对企业要求方面做了哪些调整
答：主要在三方面做了调整。
一是扩大了承担家电下乡任务的企业范围，其中生产企业可以按照规定以OEM方式生产家电下乡产品，流通企业可以是生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商。
二是招标时取消了对生产企业生产规模的限制，降低了对流通企业销售额的要求，给优秀的中小企业创造发展壮大的空间。
三是突出了企业承担家电下乡任务的具体措施，增加了企业履行社会责任、配送及售后服务等要求。
23、问：家电下乡推广工作开始后，对生产企业和流通企业监管还有什么后续措施
答：商务部、财政部、工业和信息化部将按照相关规定，对家电下乡产品生产企业和流通企业进行严格考核。
企业必须认真履行竞标标准，严格执行相关规定，达不到规定要求和标准的，将被淘汰。
有违反政策规定、不履行投标承诺和中标协议、骗取补贴资金、坑农害农以及扰乱市场秩序等行为的，将给予扣缴保证金直至取消家电下乡产品及中标企业资格的处罚。
参考资料：
发传单有什么技巧
网上太多了，你参考一下吧!总结一：又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。
这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。
面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。
填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。
通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。
客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。
经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。
并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。
为公司的发展建设出一份力。
总结二：在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总结三：不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。
以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。
正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
房产销售个人工作总结5篇房产销售个人工作总结5篇但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。
首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。
我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。
我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。
比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。
以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。
但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。
虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。
所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润
总结四：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
总结五：光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作
一：工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二：工作中好的方面1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作
并能遵守公司的各项规章制度
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人
三：工作中存在不足：1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断
四：下步工作中需要得到的改进及帮助1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行
房产销售个人工作总结5篇工作总结2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利
