房地产沙盘模拟心得
房地产沙盘模拟心得公事1班201214100222杨丽颖为了更好地培养我校土地资源与房地产管理专业的学生，使我们在求职就业时具有更大的竞争优势，学校斥资购进了一批沙盘模拟的道具，并聘请了专业的老师进行沙盘模拟的培训。
12月30、31日，作为即将毕业的大四学生，我们有幸得到了为期两天的房地产沙盘模拟培训，并在此期间受益良多。
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
而此次房地产沙盘模拟培训则是由参加学习的同学们组成几个相互竞争的模拟公司，围绕房地产的开发与经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
这次模拟共分为六个小组，每组有六个成员，大家分工合作，分别负责房地产公司内前期、预算、市场、设计、工程、财务和销售的工作，另外各组推选出一位同学作为公司的CEO，担任企业的领导和管理工作。
并且在模拟一开始，负责培训的马老师就让各组确定了自己公司的名称和战略目标。
此次为期两天的房地产沙盘模拟分为两轮，第一天对住宅类型的房地产开发与经营进行模拟，第二天则是对综合楼和别墅类型的房地产开发与经营进行模拟。
在第一天的模拟中，由于缺乏经验，我们小组在前期拿地时土地单价比其他组都高，后期销售时定的销售单价也过低，尽管项目设计不错，最后也得了个不赚反赔的结果。
因此在第二天我们选择了综合楼的项目并汲取了前一天失败的经验，每个成员分工
房地产沙盘的介绍流程和说辞
沙盘讲解说辞您好，欢迎参观
您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。
（是）这边请，我给您先介绍一下
这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。
咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。
这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。
在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。
二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢
我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。
从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。
您这边是需求一个总价为多少的
（或你的预算是多少
）小区的景观也是非常的有特色
在咱们项目的西
什么叫地产的沙盘?谢谢大家了.
KJ经理人营销技能与客户管理沙盘模拟训练 沙盘培训的来源： 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。
沙盘培训风靡全球： 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
沙盘培训特色鲜明： 沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。
它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。
根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。
在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。
最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力。
总结起来，沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
沙盘培训课程教学方法： 每个沙盘培训课程时间安排为两天，可容纳24—42名学员同时学习。
培训采用岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-4期模拟企业经营管理的推演过程。
课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。
沙盘培训的目的和意义： 模拟经营中，你必须和团队一起去分析市场、发现机会、识别问题，做出决策，组织实施。
无论结果是成功还是失败，学员都会在这种近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。
通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。
还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，不但能够清晰认识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
沙盘培训课程： ——企业系统运营管理课程 ——KJ营销管理沙盘实战模拟训练 ——企业战略管理与经营决策课程 ——营销技能与大客户管理课程 ——KJ经理人全面管理沙盘实战模拟演练 ——高效团队建设与群体决策课程 KJ经理人营销技能与客户管理沙盘模拟训练 开班时间：2006年6月24日、25日 课程内容： 1、以客户为中心的营销策略 （1）客户调查与分析 学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。
（2）营销计划的制定 如何有效利用个人资源与公司资源 依据客户情况、产品性能制定计划 月度计划与周计划的制定与实施 2、拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 FAB呈现法 SPIN提问法 报价的技巧 3、大客户营销 大客户采购特征 六种影响客户购买的力量 大客户关系维护特点 4、营销员的七种武器 展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法 5、客户关系维护 客户投诉与异议处理技巧 新客户的关系建立技巧 老客户关系维护技巧 6、谈判技巧 价格的谈判技巧 合同主要条款的谈判技巧 7、营销员的自我管理技能 从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员 成功营销员的态度、毅力与技能 良好的时间管理技能 培训目的 使营销人员掌握和提高最实用的营销技能 理解以客户为中心的营销策略 增强与客户交流的能力 学会个人时间管理技能及相关自我管理技能 提高团队协作能力和沟通能力 增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识 提高营销人员的受挫折能力、耐力 培训对象： 大中型企业的营销员、主管及营销经理、部门主管等。
请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
1、财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测； 2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。
3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。
4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。
6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。
王大琨（IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物）Ø 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授Ø 清华大学管理硕士专业毕业沙盘模拟类课程：n 企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊n 团队领导力提升沙盘模拟工作坊n “团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊n 企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊n 企业全面运营管理沙盘模拟工作坊n MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟n 企业营销管理提升沙盘模拟工作坊（独家版）n 企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）n 卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊n 高效团队建设沙盘模拟工作坊n 卓越项目管理沙盘模拟工作坊n 卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊n 卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊n “赢在执行力”沙盘模拟工作坊
房地产沙盘讲解统一说辞
讲沙盘没有统一的一般都是周围四至 交通科教文卫还有生态环境主要还是要突出本案的特点老销售一般都有自己的一套策略顾客是没时间听你讲沙盘的还是要多实战 多接触顾客 揣摩顾客心理 才行啊
什么叫“沙盘演练”
请详细解释。
越具体越好。
沙盘推演又叫沙盘模拟培训 沙盘推演 ◆什么是沙盘模拟培训
沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
◆沙盘培训的来源： 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。
◆沙盘模拟培训的形势 通过实战模拟演练完成体验式学习。
◆沙盘模拟培训的优点 沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
◆沙盘模拟培训在国内外的推广情况 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。
参考资料：
王大琨的《房地产项目管理》的课程特点是什么
求高人答疑。
课程特点： 沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。
学员亲自动手制定房地产项目管理全流程及决策，学中做，做中学，学以致用； 巧妙设计2—3期的模拟房地产项目经营市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入； 2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。
通过理论与实践的多次印证，促使学员形成深度记忆，保证学习的有效性； 房地产项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，演练模拟房地产项目运作，帮助学员把握房地产项目管理的关键要素，透彻了解项目管理活动的重点与难点。
现场练习使用学到的房地产项目管理方法和经营策略，指导现实企业管理，改进房地产项目管理中存在的各类问题，探索管理改进路径，改善经营管理绩效。
学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态。
本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业（非常珍贵，为王大琨老师18年实践经验的精华总结）。
作为中国第3代沙盘领导者，它是国内唯一能真正做到在培训现场实现沙盘模拟与企业实际相结合，学以致用，实战实用。
