感恩培训心得体会总结
篇一：培训心得体会范文本文收集了多篇培训学习心得体会,希望对朋友们有所帮助。
培训学习心得体会是经过培训后的所思、所想,朋友们在撰写时一定要言之有物,切不可泛泛而谈。
在学习中成长,在成长中实践。
人生中就是这样,每一次的学习就是一次实践的机会。
每一次的实践就是一次挑战,我们能害怕吗?答案是肯定的:“不能!”不管是在什么情况下,都是不能,不会,也不可以害怕挑战。
我们之所以培训,目的就是增强我们挑战的信心。
我不知道别人通过培训学到了多少,感受到了多少,了解到了多少。
只知道通过培训自己感悟颇深。
首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多,见过的听过的,没见过的没听过的统统包含在内。
宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么,不过通过各位干部的发言,我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。
总结会上各位干部积极发言,这说明什么?说明这一次培训是成功的。
还有一点是我们需要这样的机会,这样一个提高自己,完善自己,充实自己的机会。
回想起这段时间的培训,相信大家都学到了很多,可我有一种新的感觉“学到的越多:,不知道的就越多”。
为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习,只是知道老师教什么,自己就学什么,从来不管对与错,也从来不管为什么,只是盲目的走路,学习。
上大学以后感觉就变了很多,原因很简单:“这里的学习不再是片面的,是一种以具体事情具体分析的方式进行的。
”只从这一点上说,这就要比以前的学习系统化,毕竟涉及到专业知识
培训完后怎么写写心得体会范文
培训后的心得体会 篇一：公司培训后的感想 公司培训后的感想 有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。
其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。
应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。
特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。
通过这次培训，有以下几点特别心得： 有效执行 有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。
所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。
因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。
学以致用 曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。
通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。
团队的认识我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到
团结同学为主题的心得体会
团结友爱华民族人际关系的重理规范,是华夏社会和炎黄子孙繁衍不息、繁荣昌盛、稳定统固有精神力量和伦理道德支柱。
本文是学习啦小编为大家整理的校园团结友爱心得体会，仅供参考。
校园团结友爱心得体会800字一： 和着三月春风，一曲以“八荣八耻”为主旋律的劲歌，在神州大地唱响。
“以团结互助为荣，以损人利己为耻”，正是这一旋律中不可或缺的音符。
此时此刻，我想起了一支经典老歌里的一句歌词：“ 团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。
”是啊，正是因为有了这种力量，才使我们中华民族战胜了一个又一个的困难，取得了一个又一个的胜利。
俗话说：“人心齐，泰山移”，小到家庭、班级，大到学校、社会，都需要团结互助的精神。
如1998年的抗洪抢险，没有军民同心，怎么能击败汹涌的洪水?2003年的抗击非典，没有医民同心，哪里能消灭肆虐的病魔?一条雄奇的青藏公路，是无数建筑工人的团结同心筑成的;而神舟号飞船圆了飞天梦，那是无数科学研究者的智慧结晶。
一个国家，一个民族，只有团结起来才能昌盛发达;一个家庭只有团结和睦，才能幸福美满;一个校园，只有处处盛开团结互助之花，这个学校才能成为教师教书育人的家园，学生健康成长的乐园。
我们学校就是一个团结互助的集体。
从学校领导，到普通教师，上下团结一条心，共谋学校发展。
记得2003年12月，我校举办建校60周年庆典活动。
在筹备阶段，学校领导率领全校教师心往一处想，劲儿往一处使，全力做好筹备工作。
从联系校友、收集校友信息，到庆典活动的举行，短短两个月的时间，筹备了这样大型的活动。
多少个日日夜夜，学校领导和老师们都为这事儿忙碌着，每天忙到夜深人静是经常的事儿，也没有了周末，庆典前的一个晚上，我们的校长还带头通宵达旦地做最后的准备工作。
60周年校庆的举办取得了圆满成功，学校崭新的形象和团结协作的精神，充分地展现在众人面前。
庆典结束后，我们校长深有感触地说：“当了十几年的校长，是我们学校的领导班子最团结，凡事只有团结协作，才能取得成功!” 几年来，我校办学规模不断扩大，教育质量稳步提升，学校特色日益彰显，社会声誉与日俱增。
然而这些成绩的取得，又是我校多少老师团结奋斗的结果。
“团结互助为学校，一心一意谋发展”是我们学校多年来一直奉行的优良传统。
哪年的期末复习，不是所有教师齐上阵：集体备课、搜集资料、监考阅卷、总结分析……团结互助、群策群力，才能最后取得好成绩。
团结互助是当代教师应有的优良品质，是学校教育永续发展的力量源泉。
团结互助是一首传颂久远的古典诗，团结互助是一道美丽无暇的风景线，团结互助是一支增强友谊的协奏曲。
正像印度诗人泰戈尔在诗中说：“果子的事业是尊贵的，花的事业是甜蜜的，但是，让我们做叶的事业吧，叶是谦逊地、专注地垂着绿荫。
”——只有果、花和叶团结了，才有协调的美丽。
校园团结友爱心得体会800字二： 中华上下五千年，有悠久的历史和灿烂的文化。
“不知荣辱乃不能成人”这是千百年来流传至今的至理名言。
然而，在当今时代不断进步的同时，若在热爱祖国与危害祖国之间，崇尚科学与愚昧无知之间，团结互助与损人利己之间，诚实守信与见利忘义之间，艰苦奋斗与骄奢淫逸之间，等等的这一系列荣辱界限在很多人心目中已悄悄模糊了。
正是在这样的背景下，以八荣八耻为代表的正气之风迅速引起了社会的高度关注，同时也走进校园。
以团结互助为荣，以损人利己位耻。
学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，在这里我们不仅要学习科学文化知识，还要学习如何与同学相处，如何发扬团结互助的精神。
凝聚 产生力量，团结诞生希望!!一棵参天大树也是由你、我、他共同栽培的，在学习上，你帮我，我帮他，团结互助靠大家，在比赛中，你努力，我加油，互相帮助是一家，在生活中，决不乱吐痰，乱扔纸，损人利己真可耻。
以遵纪守法位荣，以违法乱纪位耻。
在社会上要依法行事，在校园里，要按规章制度办事。
举止文明，遵守公德，有这样一首童谣：“日照香炉生紫烟，李白走进烤鸭店，口水流下三千尺，摸摸口袋没有钱。
”很难想象，这是从学生口中飘出来的，许多家长和老师也只能苦笑着摇头。
古人云：不学礼，无以立。
在学校不学好礼仪制度，在社会上如何立足? 以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸位耻。
学生就该发扬艰苦奋斗的精神，要学会奋斗拼搏积极进取，在学习中勇于探讨，知难而进，永不言败。
要学会的是在沉没中爆发而不是在沉默中灭亡。
要在失败中爬起而不是放弃，这一切的一切都需要有坚强不屈的奋斗精神。
泱泱中华，几千年的文化，孕育着十三亿中华儿女，是与非，荣与辱，泾渭分明，忆往昔，多少学子走出校园，走向社会，还看今朝，又有多少青年一代在成长，让我们奏响时代的最强音，反对八耻，牢记八荣，争做讲文明，守礼仪的中学生。
校园团结友爱心得体会800字三： 有一种美，令人惊艳，令人回味，令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目; 有一种美，飘逸在浮云上，深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露; 有一种美，给生命带来激情，给生命带来温馨，这种美就是和谐之美。
今天我为大家演讲的题目是《团结友爱，共创和谐校园》。
春风是和谐的，她使坚冰融化，万物复苏，把人们带到美好的季节;春雨是和谐的，她“随风潜入夜，润物细无声”。
学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，和谐校园应该是团结友爱、互帮互助的校园。
如果宽以待人是和谐，那么请热情善良的你，保有真诚微笑; 如果无私奉献是和谐，那么请热爱集体的你，尽情挥洒汗水; 如果互帮互助是和谐，那么请团结同学的你，伸出友谊之手; 如果积极上进是和谐，那么请勤奋刻苦的你，勇攀智慧之巅! 俗话说：“人心齐，泰山移”，“二人同心，其力断金”。
生活在集体中，我们每个人应发挥自己的光和热，当你在为他人加油时，其实也是在为自己喝彩;当你诚心地帮他人解决问题时，其实你也在享受快乐。
一个学校，当他的师生都团结起来的时候，才是这个学校真正和谐的时候;一个社会，当他的公民都团结起来的时候，才是这个社会真正进步的时候;一个民族，当他的成员都团结起来的时候，才是这个民族真正强大的时候。
师生情，那是真诚的微笑;同学情，那是心灵的美丽;校园情，那是独具的静谧。
团结就是力量，互助凝聚希望，当我们的个人力量微不足道的时候，团结互助让我们相濡以沫。
一位伟人曾说过：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降”。
让我们在“团结互助”温暖阳光的照射下，共同创造属于我们的明天!让我们牢牢记住： 团结就是力量， 互助好比翅膀。
友爱产生动力， 和谐铸就辉煌。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。
当我们抛弃了迷茫，把握了航向。
当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。
让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行! 亲爱的同学们，请牢记：班级是我们的，学校是我们的，构建和谐文明的校园环境是我们义不容辞的责任。
从身边的小事做起，从我做起!完善自我修养，营造和谐文明的校园环境!挥一挥手作别昨日的陋习，正如你轻轻的来秉承文明的火炬!加入文明的行列，争做文明的使者!通过全体大滩学子的不懈努力，我们相信明天的大滩中学将会更加和谐，更加文明，更加辉煌! 未来不是梦，今天，在我们手中! 校园团结友爱心得体会800字四： 社会是一个大家庭，我们每个人都是其中一分子。
团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质，只有拥有这种优秀的品质，我们才能有机结合起来，担当起建设祖国的重任，社会才能和谐发展。
在校园，就在我们身边，团结互助友爱的行为随处可见。
在学校春季运动会中，我们举行了别开生面的拔河比赛。
虽然我们班没有多少“重量级”选手，却奇迹般的夺得了第三名的成绩，同学们欢呼阿，跳跃阿!靠的是什么?是我们全班同学一颗颗无比团结友爱的心，想为班上争得荣誉。
所以在非常紧要的关头，大家齐心协力、心往一处想，劲往一处使，动作协调，终于在那心惊肉跳的一瞬间，拼尽全力取得了胜利。
不容易呀!这就是团结合作的力量! 上学期，学校组织了“红十字协会，帮助贫困学生捐款”的主题活动。
让我们小学生多一份爱心，伸出援助的手，让那些贫困的同龄人也和我们一样，在鲜花和快乐中读书，也接受同样的教育。
听到这消息后，同学们都踊跃地捐出自己平时积攒的零花钱，5元、10元、20元......有的同学甚至捐了100元!虽然我们捐的钱不多，但是滴水成河，表达了我们的一份爱心。
我们在这么宽敞、明亮的教室里读书真是幸福，可想想在那些偏远山区里的同学，别说读书，有的连吃饭都困难，这对他们多么不公平!也给社会带来不和谐，真希望全社会都来关心、帮助他们! 在我们校园生活中，也时常有一些不和谐的事情的发生。
前不久，我们班的两位同学因为一件芝麻大点儿的事儿而伤感情。
一个同学在做操时无心的手碰到了前面的同学，前面的同学以为是后面的同学在逗她，就回打了后面的同学，于是，她们就这样你一下，我一下真的打了起来。
要不是同学及时制止，还不知会打成什么样呢。
从那以后，他们互不理睬，有时还要找点小事报复，吵架。
这件事一直延续了几个星期，其中一位同学还想转学呢!多亏同学把这事告诉了老师，老师把这两位同学请进了办公室，对他们进行了严厉的批评和耐心的教育，使这两位同学认识到自己的错误，后来还成了互相帮助的好朋友。
要是同学间互相谦让，互相容忍，宽宏大量，就不会有这些不愉快的事情发生。
同学们，让我们多一份关爱，少一些争执，多一份真情，少一些矛盾，让生活中不和谐的音符通通消失，让我们用团结互助奏出美妙的交响乐!让我们的社会，我们的校园充满和谐，让我们每一个同学在和谐的环境中茁壮成长。
语文教师的专业素养有哪些
如何培养这些素养
致跳高运动员 左手遮不住汗水 右手遮不住太阳 满场的眼睛 是满场的渴望。
跨出的脚踩在云层 飞跃的心儿在沸腾 轻捷 威猛如鹰 欢乐扬起了臂膀 沉浸在反复轮回的场面中 汗水淌过， 泪水泡过 在太阳下发出光芒。
致跳高者 在步伐优美的助跑后， 一跃， 身体在空中划出一道弧线， 迅速沉身，收脚。
过。
真是优美的跳高姿势。
每一次， 都是挑战，是超越。
为了每一次超越喝彩。
致裁判员 柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂
小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润
花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚
孩子们的成长更不能忘记老师的培养。
今天，我们成绩的取得， 怎能忘记您，公正无私的裁判员老师 您是运动场上正义的化身， 您是比赛场中公证的使者， 您手中挥动的令旗， 为比赛增添一道亮丽的风景线
我们为你高歌， 我们为你欢唱， 我们衷心地道一声：“辛苦了，敬爱的裁判。
” 信念——致运动员 信念是激情， 信念是动力， 信念是我们期盼的眼神， 信念是绿茵场上短促的呼吸， 你在跑道上挥洒汗水， 我们在这里为你呐喊助威， 朋友，努力拚搏吧
我们能赢 是的， 我们能行，我们能赢， 心中重复了无数次，是的， 我们， 能赢。
因为我们富有生命的热情，必胜的信心； 未来的挑战，必胜的坚定。
向着辽阔大地大呼：我们一定赢
致运动员 年轻的心， 蓬勃的心， 向上的心， 酝酿着梦幻， 滋润着信念， 喷发着志气， 即使收效甚微， 不愿放弃目标， 即使落伍， 不愿停止前进的步伐， 为了昨天的汗水， 去实现今天的辉煌。
致运动员 流星般的奔驰， 为秋天画下一道风景，辛酸的泪汗，为生命添上一份色彩，成功的喜悦， 为心绪加上一份激情。
成败，不是评价你的标准， 成功，也不是你唯一的追求， 只要你拚搏了奋斗了， 你就不必失望， 你的生命已放出了闪光。
为你呐喊 到一千五百米赛跑运动员 我们为你呐喊，希望给你力量给你信心， 因为我们知道那开似轻松的脚步其实迈的艰难。
我们为你呐喊，虽然喊的火热朝天， 但却希望给你送去荫凉， 因为我们看到那液体来不及蒸发， 滚落下来，又被溅起。
我们并不期待什么， 你已经是我们的英雄。
致运动员 轻轻的， 你飞过， 似燕， 似风， 似箭， 仿佛星光，即闪即现。
迎着无数期待的目光， 遥望那若隐若现的终点， 你毫无畏惧得冲向前方。
你带来的，是拚搏的精神； 你带走的，是悦耳的呐喊； 你付出的，是淋漓的汗水； 你收获的，是轰鸣的掌声。
送给运动员的歌 有谁不想， 在绿茵赛场上， 挥洒心中梦想。
有谁不想， 在恢弘的跑道上， 拥有摘金夺银的豪迈。
那么， 就让我们， 把勇敢与执著召唤。
让青春， 在追求中曝光， 在拚搏力显影。
将信心进行到底 偌大的竞技场期待着你矫健的身影， 飒飒的秋风为你送来爽朗的气息。
朋友，在你踏上跑道的那一刻， 告诉自己——将信心进行到底。
看台上你一双双期待的目光替你吧奋斗的锣鼓敲响。
耳边此起彼伏的呐喊声将为你增添无穷的力量。
朋友，在你挑战自我，挑战极限的时候， 告诉自己——将信心进行到底。
无论成功与否， 请微笑着跑完全程， 只要年轻的心还在蓬勃的跳动， 就要大声告诉自己——将信心进行到底。
为你喝彩 我亲爱的朋友， 不管那红线与你是否有缘， 不管那鲜花与掌声是否属于你， 我们都等待你的归来，不论你实凯旋还是败阵，你永远是我们的英雄，我们会以你为骄傲， 以你为光荣， 为你喝彩，
因为有个你们矫健的身姿 生命显得更加充实 因为有了你们精彩的表现 明天的太阳才更红 因为有了你们对运动的承诺 十五的月亮更圆 因为有了你们对运动的追求 明天的生活才更精彩 致运动员 那雪白的起跑线， 凝聚了你数的辛酸与汗水。
那200米的跑道对你来说是那么漫长， 你只有努力去拚搏无数次战胜自己。
50m.30m.10m.5m.2m.1m…… 刹那，爆出了雷鸣般的掌声。
你笑了，那时时间最美的笑， 你哭了，但你已尽力了。
让我们下次——从头再来
校运动会广播稿—致全体女运动员 绚烂的天空 一半要你们来支撑 运动场上的身影 化成一道道彩虹 装扮青春的梦 不再是弱柳扶风 温柔宁静中挥洒着多少豪情 一笑一颦中 掩埋多少份痛 让名字不再是弱者 让娇弱的身躯一样 你们是楷模，是标兵 是我们可敬的巾帼英雄 致老师 在操场上， 除了同学外，还有我们的老师， 在课堂上， 他们教授知识和做人。
今天在操场上， 他们以自己的行动， 为我们树立拼搏努力的榜样。
虽然鬓角以有白发， 皱纹已上眼角， 但这些无法遮掩年轻的心
早晨的阳光照在每个人的身上， 拼搏属于每个年轻的心房。
致教练员 每一个晨曦，你带着朝霞来到草场。
每一个雨幕，你踏着泥泞来到绿茵。
您，亲爱的教员， 曾把多少人才挖掘， 又不辞辛苦的把他们培养成 ——中华的体育健儿
今天是我们摘金夺银的日子， 今天是我们接受考验和洗礼的日子， 今天是我们拥抱胜利、承受失败的日子。
但，更是您： 我们的教练员收获硕果的日子， 平日的心血在今天变为喜人的成绩。
让我们在这激动人心的日子里， 向您说一声： “祝贺您，老师
” 200米跑 200米 在这短短的几十秒内 你的风姿 你的豪情 都倾洒在这红红的运动场上 你像奔跑的骏马,迈开你有力的步伐,摆开你雄健的双臂,搏击运动员,有力的你冲向终点 一声令下，一根剑离弦向终点冲去。
一声呐喊，一声加油。
心头涌起一阵阵浪花。
冲过终点线的那一刻， 那根白线被撞在脚下， 你的辉煌已经在众人心中永存， 你的魅力和风采在众人心中永驻。
致成功者 你的努力， 使辉煌不再成为空中楼阁。
你的奋斗， 使胜利不再闪烁漂泊。
在如茵的草地上， 你的英姿被我们熟记。
回想那成功的一幕， 是如何的生机勃勃。
没有什么能够取代， 我心中的成功者。
我们不喜欢无云的天空， 我们不喜欢无泪的人生， 因为， 云朵也是一道风景， 眼泪也是一种晶莹， 不要总是遗憾， 生命的美丽， 常常在于过程， 不要总是哀叹， 一点点挫折， 只会让人， 。
致三级跳运动员 向前冲吧 把所有的希望 都洒在这几十米的跑道上 加足油吧 把所有的汗水 都融在这十几米的坑道中吧 一 二 三 跳
跳 一阵有力的助跑后 你腾空跃起 顿时—— 你舒展开矫健的羽翼 然后—— 就会有个属于你的距离 无论远近 都是青春的风采 无论胜负 都是动人的旋律 致跳远运动员 站在跳远板处，你突然发力 向前跳出，啊，那动作 教人快乐无比，无法自控 随着双脚着地，一道美丽的 “彩虹”产生了 这是成功后的嬉乐 这是爱的奉献 致运动员 踏上跑道， 是一种选择； 驰骋跑道， 是一种勇气； 征去跑道， 是一种豪迈。
失败， 是一种壮烈； 胜利， 是一种荣耀。
有了选择， 有了勇气， 有了豪迈， 有了壮烈， 有了荣耀， 才有人生的绚丽多彩
你好，运动员 你从不回避大山的沉重； 你从不鄙视水潭的浅陋； 香岩石那样坚定。
你把风暴当成前进的动力。
总这样的喷， 也总这样的流。
喷的是晶莹的渴望， 流的是不息的追求。
啊，你这美丽的青春之泉
致运动员 你唯一的承诺是胜利；你唯一的理想是成功；你唯一的目标是终点；你唯一的方向是前进。
一只船，在大海中乘风破浪， 那就是你，亲爱的运动员。
我们愿助你扬起风帆， 默默地祝福你，祝你战胜挫折， 冲向终点，冲向未来
致运动员 长长跑道上是你眼神望去的方向， 身后的呐喊表示着对你的期望。
起点上那颗砰砰跳动的心， 不知载满多少青春的你对成功的渴望。
或许在摔倒的那一刻便注定你与第一无缘， 然而你那颗青春火热的心依然激情饱满。
从你眼神中不曾看到悲观， 只是信心更加坚定。
朋友，当你再次冲向终点的时候， 我再次为你呐喊， 因为是你让我们知道—— 只要站起来比倒下去多一次，那就是成功。
致运动员 红色，绿色交织着你我的梦， 呐喊，助威，传递着我的祝福。
我的渴望，我的激情， 那一时刻，那一瞬间， 牵动着你我的心， 超越是你的目标， 第一是我们的期盼， 你的胜利， 就是我们的胜利， 运动如歌，但却没有永恒的调子。
你不知它何时会起，何时会落；运动如嫩轮，但却没有不变的方向，你不知道它何时要走，何时要留，在这起起落落，反反复复，走走停停中，生命将写满无悔，写满感动。
你的人生将绚丽可爱
运动员，当你驰骋在运动场上，你便征服了别人，你便征服了自己。
站再那坚硬的起跑线前，也就是成就你梦想的时刻。
是的，有很多梦时遥不可及的，但梦想是可以成真的。
克雷洛夫有断名言：“现实在此岸，理想在彼岸，中间隔着湍急的河流。
努力行动则是架在川上的桥梁。
”要从现实的此岸，到达理想的彼岸，重在努力，重在自信。
贵在坚持，而这更应该是我们运动健儿的精神。
雄鹰属于蓝天，激流属于大海，而我们的运动员则属于绿茵茵的草地。
那是希望升起的地方，也将是胜利降临的舞台。
自信的运动健儿们，当你们为梦想而拼搏，为胜利而流汗时，也在为我们浏阳八中争光。
无疑的，在这竞争激烈的运动场上，有成功也有失败，成功的花故然炫烂，而失败的雪也同样可爱。
风儿同样会青睐，其实每个人都想辉煌，只不过有人怕喷出的岩浆灼伤自己，选择跑步，就在选择成功时，也选择了受伤；选择跳高，就在选择胜利时，也选择了跌倒。
当蚌力经痛苦后孕出晶莹夺目的珍珠，当运动员们经历痛苦后就创造了惊人的成绩。
克莱尔说：“人是为了某种信念而活“。
心中有希望， 心中才有路，心中有路，脚下才会踏实。
运动员们，当你们带着理想与汗水，穿过痛苦的诏泽，定会找到光明的道路。
只有挣扎会使山穷水尽变得柳暗花明，会使卑微的生命变得悲壮与伟大。
运动健儿们。
我们看到了， 透过你们晶莹的汗水，我们看到了浏阳八中的希望，越过你们奔腾的脚步，我们看到了希望，看到了希望的明天。
旅行，生命这没有回程的运动场。
拓荒。
生命这没有回头的运动场。
感动，你们运动的精神。
拼博的勇气。
我只有这些，字数上没有注意，你看着抄
小手拉大手 的简单手抄报
小手拉大手手抄报：学校创卫宣传标语1、开展爱国卫生运动，提高人民健康水平2、讲卫生，讲文明，保护环境，预防疾病3、清洁环境，保障健康4、人人动手，除害防病5、开展环境治理，净化美化家园6、爱国卫生，人人有责7、人人动手，整治环境，关注健康，美化环境8、开展爱国卫生运动，创建文明卫生家园9、讲究卫生，预防疾病10、向垃圾和“白色污染”宣战11、清理环境，从我做起12、开展爱国卫生运动，提高公共卫生水平13、全面动员，举市一致，争创国家卫生城市14、全市人民行动起来，为创建国家卫生城市努力奋斗15、创建整洁、优美、文明的国家卫生城市
校园文化建设对学生成长的影响感想怎么写
校园文化是指依托并通过学校来反映和传播文化的现象，是社会文化在校园里的反映，是加强和改进未成年人思想道德建设的重要渠道。
它反映着学校的校园风貌、校风学风、课程内容、办学特色，表现于精神、物质、组织制度、师生员工等各个方面。
校园文化对未成年人思想道德建设产生的作用在于它把社会的价值观念、道德原则隐含在自己的文化结构中，通过启迪、熏陶、进而潜移默化地影响学生的思想、行为和道德品质。
中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》中指出：学校是对未成年人进行思想道德教育的主渠道。
校园作为学生生活主阵地，校园中的一草一木、一景一物、一人一事无不对学生成长成才起着重要作用。
如何加强校园文化建设，充分发挥校园文化的育人功能，让始终代表中国先进文化的社会主义文化占领校园阵地，促进未成年人健康成长，是广大教育工作者需要思考与实践的重要问题。
一、校园文化的正确定位1、校园文化要体现思想性校园文化是贯彻党的教育方针，培养学生全面发展的重要途径，是学校教育的重中之重，而一所学校的良好校风是关键。
校风是校园大多数成员的思想观念、情感意志、言行举止的一种共同倾向和表现。
校风建设实际上就是校园精神的塑造，校风作为构成教育环境的独特的因素，体现着一个学校的精神风貌。
好的校风具有深刻“强制性”的感染力，使不符合环境气氛要求的心理和行为时刻感受到一种无形的压力，具有对学校成员内在动力的激发作用，催人奋进；同时对不良的心理倾向和行为具有强大的抵御力量，可以使生活其中的每个成员能有效地排除各种不良心理和行为的侵蚀和干扰。
校风包括教师的教风、学生的学风和班级的班风。
其中，教风是核心，学风是关键，班风是基础。
教风在校风形成过程中起主导作用。
在教风建设中要强调转变教育观念，树立教书育人、对学生全面负责的好思想、好作风、好方法。
要精心培养一批能正确贯彻教育方针、锐意改革的优秀教师，培养一批具有先进的教育理念、崇尚民主、讲究合作，为学生的全面发展悉心服务的新型教师。
学风与教风有着密切联系。
教风正，才能形成良好的学风，学风是由教风带出来的。
经过教师为人师表潜移默化的影响，学生才会逐渐形成求知、乐学、善思、美行、进取的良好学风。
班风建设是校风形成的基础，学生在校直接接受的影响大都来自班集体。
培养良好的班风，学校选配素质全面、优秀热情、认真负责的老师担任班主任尤为重要，同时，要注重选拔和培养学生骨干，形成学生自己的领导核心；有针对性地提出共同的奋斗目标；组织有益于团结同学的活动，扩大积极分子队伍；作好个别工作，因材施教；及时进行考评，培养正确的集体舆论等。
2、校园文化需突出“人本”性和谐的校园氛围是学校的师生员工进行正常的工作、学习和生活的基础。
只有具备了乐观的、健康的、和谐的、积极向上的工作学习环境，才能充分发挥每个人的潜质，让大家快乐健康的地成长进步。
学校要坚持以“人本”为宗旨，抓好校园人际关系，为师生的工作和学习营造良好氛围。
在学校领导和普通教师之间要建立“领导+长者+朋友”型的干群关系，在教师队伍中要倡导“师长+父母 +朋友”型的教师角色，在广大学生中要鼓励“同窗+兄妹+朋友”的同学友谊。
教师要切实端正教学态度，关心、爱护每一个学生，尊重每一个学生的人格，倾听每一个学生的心声，捕捉每一个学生的闪光之处，从各方面悉心关照，不自恃过人、不高居人上，努力创造一个和谐友爱的教育环境，并在此基础上在校园中形成乐教乐学的生动局面。
同时，教师之间要坚决杜绝“居功自傲、文人相轻”的不良思想，从事业出发，互相理解，求大同，讲究群体意识，团结合作，建立起良好的协作关系，为学生树立榜样；作为教育工作者，还要求教师要有目的地引导同学克服嫉妒、自卑、自傲、自私的不良心理，提倡同学间团结友爱、相互尊重、互相帮助、互相督促、共同提高，重视学生的心理疏导，引导学生建立宽松健康的人际关系。
“亲其师”才会“信其道”，只有在良好和谐的人际关系中，学校才能真正创下一次又一次的辉煌，真正明了教育与被教育的真谛，让孩子们健康快乐幸福成长。
3、校园文化应展示艺术性培养全面发展的社会主义建设者和接班人，是我国教育的出发点和归宿。
从促进个体全面和谐发展与全面推进素质教育的角度看，美育与德育、智育及体育同等重要。
而在校园文化建设上，校园艺术具有不可替代的积极作用。
校园艺术由校园环境、室内环境和文化活动等组成。
校园环境指的是学校的空间布局，各种教学与非教学的建筑、设施的造型、色调以及校园绿化、美化、净化等。
优美的校园环境会产生一种“随风潜入夜，涧物细无声”的效果，潜移默化地影响学生的品德和人格。
室内环境是指教室、图书室、实验室、微机室、语音室等教学设施的内部装饰、布置和构成。
文化活动是指围绕培养“四有”新人的目标，融思想性、知识性、娱乐性于一体，促进学生全面发展而开展的丰富多彩的各类活动。
因此，校园艺术要坚持思想性、艺术性和学术性的统一，在校园艺术的构建上集思广益、合理布局、精心设置、美化载体、策划活动等，能够体现办学宗旨和学校特色，陶冶学生积极健康的审美意识和健康文明的生活方式，有利于激发学生攀登科学高峰的进取精神。
二、校园文化的特性分析校园文化建设是一项复杂的系统工程，它具有多侧面、多角度、多层次的特点，它所包含的内容之广、渗透力之强是一般教育因素难以企及的。
因此，深层地研究本校实际，依据本校办学经验和办学目标，动态地构建校园文化脉络，提升、规范校园文化，必将进一步增强学校思想道德教育的实效。
1、校园文化要体现理念的发展变化以人为本的校园文化建设承载着精神文明建设的使命，必将体现一定的时代特征，建设校园文化，一定要适应时代发展的需要，精心培养社会主义的建设者和接班人。
要以学生的发展为主题，以“人文、协作、创新、实践”的学校精神为指导进行。
从而培养并输送出能适应时代发展，能参与社会竞争与合作，能积极推进、引导社会发展的学生个体。
2、校园文化要坚持创新的时代特征要以全新的观念、方法去创建新型一流的校园文化，要彻底摒弃“应试教育”，推行“素质教育”，提供创新思维平台，引导学生把梦想变为现实，激发热情，张扬个性，启发创造，让每一位学生经过多种实践活动，展示特长，体现自我价值，培养他们的自信心，调动他们的积极性。
只有这样才能真正培养和提升学生创新思维、学习能力、搜集和处理信息等多方面的素质和能力，成为社会需求符合时代发展需要的复合型人才，为中华民族的复兴做出贡献。
3、校园文化要合理利用好网络资源网络作为“第四媒体”进入校园，对传统教育提出了挑战，校园网络文化已成为校园文化网络的重要组成部分，以其独有的方式深刻地影响着和潜移默化地改变着学生，特别是对学生的认知、情感、思想和心理。
所以要抢占网络思想文化阵地，合理利用网络优势，弘扬主旋律，突出网络政治性、思想性、导向性、理论性、亲和性、多样性。
努力构建健康文明、艺术化的、蓬勃向上的校园网络文化环境，使学生在这种文化环境中既获得信息素养和审美能力，又具有正确的信息价值观和道德观。
4、校园文化要突出教育的博爱精神校园文化重要的任务就是学校要加强教师队伍的建设和管理，让他们树立爱岗敬业、真心关爱、真诚服务、教书育人的教育观念，真正为未成年人的全面发展进步所思、所学、所为，切实注重教书、管理、服务、文化“四育人”的有机结合，让未成年人在博爱、平等、和谐、互助的学习环境中学习、生活、进步。
在教学中，教师既要传授学生知识、又要教会学生如何学习、更要教导学生如何做人；在管理和服务上提倡“博爱”精神，为学生的学习和生活提供有效保障，在严谨规范的运行轨道中，充分锻炼学生自我管理的能力；在学习创新、技能实践、文体竞技、团队精神、思想导向及生活等方面全面营造出良好成长环境，有效促进未成年人健康成长。
三、校园文化在未成年人成长教育中的实践应用探索校园文化是一种氛围、一种精神、一种实践活动，对学生的影响力是广泛的。
苏霍姆林斯基说过：让校园的每一块墙壁都会“说话”。
整个校园，就是思想品德教育的大课堂。
要让学生视线所到的地方，都带有教育性。
对校园内的各种建筑小品、教育园地、橱窗以及校道走廊等标语牌、宣传画等的设置，精心打造校园艺术氛围，让校园文化建设“贴近师生、贴近实际、贴近学生的精神文化需求”，注意它们各方面的内在联系，既有独立性、又有整体性。
1、建人文景观教育人如在校园里可开辟科技长廊、美术长廊等，请著名科学家、教育家、艺术家题词，建传统故事雕塑园等，在室内布置名人各言、名人画像等。
根据学校每月教育活动内容及各个时期的教育中心，定期出版宣传内容。
如：学生书画作品展、光荣榜、十佳少先队员、师生礼仪、文明好习惯等。
开设“红领巾广播站”，充分发挥“校园之声”广播站阵地作用，开辟“校园新闻、好人好事、班级快讯、八面来风、佳文共赏、名歌经典”等栏目。
如在班级可根据学生的年龄特点制定适合自己班级的班训、班级口号、班级格言以及班级管理规范；通过课外阅读指导课、美文朗诵会、读书心得小报评比、好书交流会、个人图书互借共享等多种形式开展读书活动；还可通过评选“智慧之星”、“书香小组”等形式，全方位展示学生读书活动的成果；坚持读写行相结合，师生携手，共同营造班级文化的人文氛围。
以此真正做到以人文气息为内涵，赋予校园文化高雅文明的品位，给教师一个积极向上、和谐亲情的发展空间，给学生一个快乐健康、奋发进取的成长环境。
2、以主题文化熏陶人校园文化建设与学校德育教育有着密切的联系，它是陶冶学生情操、形成健康思想品德的重要条件。
富有特色和个性的校园文化能显示出一种无形的支配力量，对每个师生都起着潜移默化的教育作用，让师生感受到校园文化建设的特有魅力和风采。
正是在这样的理念文化的整体引领下，我区幼儿园、小学、中学均在校园主题文化建设上狠下功夫，创出适合自身发展的办学特色。
如无锡侨谊幼儿园以“人格的摇篮”为特色、无锡市东林小学以“百年东林书院精神”为根本、无锡市通德桥小学以“雷锋精神代代传”为品牌、无锡市金星中学以“用关爱唤起学生的求知热情”为理念关心新市民子女的生活和学习等、无锡市侨谊中学以美术教育陶冶人的情感来展示师生的艺术成就和求学收获等，都能充分构建各校自身的办学理念和校园文化特色，以各校主题文化建设为根本抓好师生德育教育，通过切实抓好师德教育活动，在教师中树立“教书育人、管理育人、服务育人”的新观念；通过切实抓好学生行为规范和求学、求知、求才目的的教育，帮助他们树立树立科学的世界观和正确的人生观、价值观，养成良好的道德品质和文明行为，从而在学生中形成爱党爱国、遵纪守法、尊敬师长、团结互助、勤奋好学、积极向上的良好风气，这些都为师生的健康快乐成长和进步提高提供了和谐发展的空间。
3、设制度文化规范人“没有规矩，不成方圆”，完善的校园制度文化是校园文化的一个重要组成部分，也是规范师生的行为、保证校园各方面工作和活动的开展与落实的根本所在。
近年来，全区各校修订完善了一系列校园管理制度，其中包括德育工作制度、班级管理制度、学生管理制度、课外活动制度、公物管理制度、卫生管理制度、师生操行考核评定制度、治安管理制度等，把校园文化建设任务纳入分级目标管理体系，同教学科研工作一起部署，一起落实，一起检查，确保校园文化建设与学校其他工作同步进展。
规章制度是校园文化的外化，是思想品德的规范化要求。
在校园文化建设中，既要强调教育宣传，更要加强制度建设，校园文化的制度建设包括文明行为规范、学生管理规定、学生奖惩条例、教师管理制度等。
只有在一个有章必依，公开、公正、公平的教育环境中成长、成才，才能进一步调动广大师生积极进取工作积极性和学习求知欲。
4、以文化活动影响人丰富多彩的校园文化活动的开展，可以促进学生全面发展。
围绕“五爱”教育，利用法定节日、传统节日、纪念日等进行传统教育、爱国主义教育、艰苦朴素教育；为促进良好校风、学风的形成而开展校风、校史、爱校教育；举办科普知识讲座，科技小制作比赛，“小发明、小创造”等活动；定期组织开展艺术节、体育节、科技节等特长展示活动，让同学们展示各自的才能专长，体验成功的喜悦和乐趣；组织游览观光，让学生了解祖国山川河流，认识自己的家乡，增加社会常识，增强集体意识等；组织学生到各单位参观访问；组织学生与先进模范人物座谈，向先进人物学习；组织学生到工厂、农村进行社会调查、参观考察；组织学生到社会开展宣传服务活动等；开展义务劳动，学雷锋树新风活动，古运河文明环保活动，对四川地震灾区学生爱心捐助活动，美化校园以及勤工助学活动等。
我区2005年春季起开展的以“万名和谐小使者在行动”为主题的系列活动，四年多来，全区20000多名少年儿童都全身心地投入了此项活动，做到了人人参与，人人接受教育体验。
我们还开展了“爱在笔尖传递——万名小使者通信”、 “情在访中激荡——万名和谐小使者访万家”、“学从名人开始——万名和谐小使者访名人”等系列活动，让孩子在体验中获得感受，种下思想、形成美德，取得了明显成效
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
