求一篇学习营销策划的心得体会
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。
回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。
的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。
市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。
在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。
在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。
通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。
学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。
通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。
在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。
让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。
运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。
检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。
对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆
制作《班级元旦晚会》策划案的心得体会300字
同学们
大家好
不知不觉我们三年的大学生活已经过去4个月了，在这四个月中，我们从不相识到相识相知，在这中间我们有着许许多多的故事，2010年即将过去，2011年的钟声即将敲响，让我们一起行动起来，让我们的班级变得更加团结，让我们的大学生活变得更加精彩。
经过班主任刘波老师与我们班班委商讨决定，特举办本次的元旦晚会。
工作计划书的格式是什么
素质教育要求让受教育者全面发展，即让受教育者在生理方面、心理方面、智力方面、品德方面、审美能力方面、社交能力方面等得到全面和谐的发展。
单突出某一方面的教育，或者过早引导幼儿的兴趣朝一个狭窄的方向发展而忽略其他方面素质的培养，对幼儿的发展都是不利的。
当前在家庭教育中还存在着重视才艺学习，忽视“做人”教育的做法。
作为父母，不要把素质教育当成一句口号，而要身体力行，为孩子做个好榜样，并把素质教育贯穿在孩子的日常生活之中,主张把学习与幼儿生活实际紧密联系起来，使孩子做到“四个学会”，即学会认知，学会生存，学会做事，学会与人共同生活。
策划书总结怎么写
自强不息 大爱无疆 ——记爱心传递使者发起人江华成熟、稳重、自信、勇敢，男人的风范；真诚、善良、豁达、开朗，男人的味道；这就是爱心传递使者发起人江华。
他，现在是湖北民族学院信息工程学院电气工程及其自动化专业大四学子，在大学期间利用课余时间经历了12次大小创业，做了42份兼职，看了几百本书籍，创业队伍最多达到48人。
他的业务拓展到恩施、利川、重庆等地，做到最高的职务是总经理助理，薪金达到每月9000元。
湖北民族学院院报专题报道了这位爱心传递使者《扬起生命的华章之帆——聚焦我们身边的创业者：江华》。
曾在湖北民族学院瞭望社主办的大学生讲坛担任以《一路走来——办培训班的心得体会》为题的主讲，在湖北民族学院营销策划协会主办的营销第一论坛担任以《做业务员是成功的起点》，担任中国移动恩施分公司主办的“我的移动动感梦想”关于组织行为学和消费心理学的主讲。
并利用课余时间到各地去传递孝和爱，影响并帮助了无数的人拥有了孝心和爱心，增强了无数人的自信心。
我们不禁会问，他的童年生活和现在生活是什么样的
他的成长经历又是什么样的呢
他又是怎样获得这些成就的呢
穷人的孩子早当家 江华的童年是灰色的、艰苦的。
江华出生在利川柏杨的一个小山村，虽然生活在农村，但是一家人也幸福的生活在一起。
但上天就是要考验这个小孩，不到八岁的他，就相继失去了奶奶、外公外婆和母亲。
这让他的童年失去了很多亲情的关爱，被人欺负、嘲笑、看不起也成了家常便饭。
这并没有让江华消极下去，他每天总是快快乐乐的，在他的脸上总是可以看到灿烂的笑容。
江华有两个哥和一个妹妹。
他大哥为了两弟有读书的机会，做起了小生意，却被人诬陷，父亲在外当搬运工、爷爷要忙农活，没有过多的关爱，但小小的江华特别懂事，什么家务事都做，把妹妹也照顾得很好。
在学校住读时，家里没有菜带，也没有钱买食堂的饭菜，他只能挖野菜来吃。
他家因为穷买不起新衣服，一件衣服往往要穿好几年，这被别人瞧不起。
但他并没有因此而自卑，他暗暗的发誓：“我不会被你们瞧不起，我会考上大学，将来我一定比你们有出息。
”小小的他懂得知识改变命运的道理，从小就树立了要考上大学的理想，他奋发向上，刻苦努力，成绩在学校一直名列前茅。
他的二哥为了他读书也放弃了上高中的机会，江华默默下决心：“我必须对得起家人，我会刻苦努力学习，一定不辜负家人的厚望。
”在镇上读初中，竞争对手更加强大，江华学习也更认真了。
他给自己树立一个又一个小目标，不断的提高自己，不断的超越自己。
功夫不负有心人，他的成绩在镇上的学校也同样优秀。
这就是江华的童年，一个和大家不一样的童年。
突然袭击致命打击 在江华读初一的时候，他的父亲离开了人世。
当得知噩耗时他不敢相信这是真的，他从镇上拼命地跑回家，当他看到家门口的棺材时，他整个人倒了下去。
怎么可能
怎么可能唯一的父亲就这样离开了
那一刻他无泪了，失声了，他静静地抚摸父亲的双手，冰凉的感觉让他知道父亲真的走了。
那一刻他觉得自己的整个世界都倒坍了，他的世界一片黑暗。
回到学校后，江华不再说话，不再看书学习，不再听课，一个人经常发呆。
夜里他无法睡觉，他不知道自己该怎么办，自己又该何去何从，他找不到活下去的勇气。
他想过死，想过逃避一切，但他最后还是坚持了下来。
强者是不会向命运低头的，强者是不会被压垮的。
什么让他有勇气告别这样的折磨呢
在《写在爱心传递使者校园行启动仪式之前》中这样写道： “生我者，父母也；养我者，哥嫂也；助我者，好心人也
以前别人提到我的父母在干什么时，我就控制不住自己的泪水。
随着岁月的流逝，我变得坚强了，我不再流泪，因为我长大了，有些不是泪水能表达的。
虽然失去父母对幼小的我可以说是一种致命打击，但是在哥嫂的关爱的下，我幸福的成长，慢慢地习惯了没父母的日子。
因为能有哥嫂的爱，我感到特别的幸福，母亲离开我17年了，父亲离开我9年了。
在这段艰难的日子里，大哥大嫂，二哥二嫂用父母般的爱呵护我成长，我觉得我是世界上最幸福的人。
试问世上那个能有我幸福。
” 是他哥嫂的爱感化了他，哥嫂给了他心灵的港湾，给了他精神的后盾。
当这种爱转化为前进的动力时，什么困难都阻挡不了前进的路，每当遇到困难与挫折时，一想起哥嫂的艰辛，他就没了再给自己退缩的理由。
唯有前进，才能不负哥嫂的关爱。
坚定信念为踏入象牙塔而奋斗 由于受到巨大的打击，江华的成绩落下了，但是清醒后的他，成了生命的巨人。
不鸣则已，一鸣惊人。
经过艰辛的奋斗，初三的时候，他成绩排名年级前十，高考以高分考入利川五中。
他到底是怎么取得这样的成绩呢
每天晚上学习到12点，早上5点起来。
他把自己的学习任务安排得满满的。
这样他的脑海中只要学习，没有其他杂念。
给自己定目标，通过不同的路径学习。
坚定自己的梦想，心怀感恩，把哥嫂的爱转化为学习的动力。
功夫不负有心人，江华以优异的成绩考上了利川五中。
他成了全村人的骄傲，成了他哥嫂的骄傲。
这就是江华，一个觉醒了的江华，在哥嫂的培育下，成为众多人学习的榜样。
成长的过程需要爱，他没有了父母的爱，但他有哥嫂满满的爱，有社会上爱心人士的关心，所以他成功的告别了以前那个自己。
江华考上了重点高中，但是他没有去重点高中学习，而是去了另一所普通高中，这到底是为什么呢
在他的日志《逐梦一》中可以找到答案。
“我的成绩虽然达到了重点高中的分数线，但是那高额的学费令我感到无语。
我的哥嫂想方设法帮我筹集学费，然后我拿着他们为积攒下来的血汗钱。
来到计财处我真的不忍心去把这个钱就这么交给他们。
于是我想放弃读书，于是我就回到了我的母校——利川三中，恰巧遇见龙船调文学社社长陈修竹，他了解了具体情况。
他劝我不要放弃对梦想的追求，后来在他的支持下，我们去找万运书校长，他了解我的情况后，根据我的成绩为我每学期减少100元，另外学校还会设立奖学金。
我想了很久，要想改变家族的命运，为了不让哥嫂失望伤心，我必须认真读书。
我坚信环境只是外在的，成就在于自己去努力。
学校没有好差，只看是什么心态去面对。
刚开始上高中时，我的英语特别差，每次考试都是蒙，每次考试都只有50几分。
但是我不甘心，于是我给自己要求每天必须做两篇阅读，听一篇听力，记10个单词。
这样到高二时，我的成绩得到了突破，最高可以考120分。
感觉自己特别有成就感。
我的成绩一直保持班上第一名，年级前三名。
可谓是“矮子中的将军”。
每学期我都是“学习标兵”。
每次把奖状带回家中，哥嫂他们都会感到特别高兴。
在读高二时，我的大哥的肾炎复发，身体浮肿，我无法在学校学习，回到家中看到大哥全身浮肿，我的心如刀绞。
大哥由于劳累而导致肾炎复发。
每每想起大哥他们的辛酸，我的心就会很痛。
我请假回到家中，不想去学校了。
哥嫂看我在家，不去学校。
哥哥发火了，那是我大哥第一次发火。
哥哥要求我必须到学校去学习，看到哥哥生气时身体不断地颤抖，我的心十分的纠结。
于是我每天都认真地在学习，争分夺秒。
哥嫂的爱给了我勇气，哥嫂的爱给了动力，哥嫂的爱给了我力量。
他们宁愿自己受苦受累，也要支持我实现梦想。
所以我必须得努力。
” 在高中里，江华的成绩一直很优异，但是高考他失利了。
他的家人并没有没有放弃对他的希望，而是一如既往的支持、鼓励他。
于是他读了一年预科，想通过一年的学习正式进入一所好大学深造。
因为他知道要改变命运需要知识来武装头脑，他选择了预科，他后来的成功证明了他的选择是正确的。
读预科时的江华，就给自己定下梦想，大学毕业时，自己创办一家公司。
他为了自己的梦想不断地努力着，拼搏着。
他一边学习，一边做兼职，积累知识和经验，也增加自己的人脉。
江华总结出一句话“边学边干，边干边学，活学活用，学以致用。
”“知识可以改变命运，但是改变命运的不是知识本身，而是运用知识的人。
”，他说出了这样的话，他也做到了。
他特别喜欢读书学习，喜欢看课外书籍，他也能够把书中学到的知识恰到好处地运用到实际中去了。
他实现了他的财富自由，实现了他的梦想。
据了解，他在大学期间财富值达50万。
心中有大爱 将爱传递 江华的成功远不止这些，他最大的成功在于他是一位爱心传递使者，他是爱心传递使者团队创始人之一。
爱心传递使者团队为学校社会做出了巨大贡献。
更值得佩服的是江华因致力于爱心传递公益事业，他辞掉了一份特别好的工作。
下面我们来通过他的一篇《我要用我全身心的爱去感谢社会》的日志来看看他的选择。
原文如下：此刻已是夜深人静的时候，心中有很多想说的话，心中也有很多想法，想一一表达。
我觉得爱需要不断地传递，不断地传递
我今后会用实际行动将爱不断的传递下去，不断的传递下去。
我要用我全身心的爱去感谢社会
刚刚上网时，一位以前一起做事的同事给我发消息问我：“兄弟，你为什么要辞去那份工作
”“我有一件比挣钱更为有意义的事情要去做。
”“什么事能让你如此投入
”“帮助亿万学生拥有自信，拥有孝心，拥有爱心；告别恐惧，走向公众，走向成功。
”“听起来不错，可是太具有挑战性了。
”“我也深知这是件非常具有挑战性的一件事，但我觉得这是件非常具有意义的一件事。
即使遇到再大的困难与挫折，我也会坚定的走下去。
”“为你加油
永远顶你。
”“谢谢!” 说句心里话，作为在校大学生能做到总经理助理这个位置的确是件不容易的事，同时也是一件令人羡慕的事。
特别是底薪2400元，再加奖金津贴什么的一月最高可以拿到9000，最低也可以拿到6000元。
而且我所带领的队员都是社会上非常优秀的成功人士。
作为在校大学生，我可以自信的说，我在读大学期间能做到这份上，的确是非常棒。
有很多人还生活在比较艰难的环境中，我无法用物质将他们解救出来，那么我可以用我的爱将他们感化出来；有很多人还处在对自己父母不孝道的阶段，那么我可以用自己力量去感化他们，让他们做一个有孝心的人；有很多人还处在网络虚拟的游戏之中，那么我用我的行动将他们解救出来；有很多很想走出人生的第一步，那是他们没找到他们需要的平台，那么我应该去给他们创建一个平台，让他们展现自我，找到真我。
我们生活如此美好的社会里，我觉得我们应该用我们全身心的爱去享受。
只要心态是美好的，那么生活是美好的，生命永远都是有意义的。
我想通过演讲的方式去帮助亿万学生拥有孝心，拥有爱心，拥有信心；告别恐惧，走向公众，走向成功。
通过建立基金的形式帮助失去父母的儿童，表彰帮助过孤儿的好心人。
”他的这篇文章被很多人作为激励自己前进的动力。
跟他一起传递爱的另一兄弟陈国明在传递爱的过程中，每次都会读这篇文章，以此激励自己。
如今他成立的爱心传递使者团队影响力越来越广，所起的作用越来越大。
在江华的空间里他说过这样一句话“让我们这样把爱心传递，把传递爱当作我们的使命，把孝和爱当作我们人生的信仰，将爱不断的传递下去，不断地传递下去，直到世界充满爱。
”他也朝着这个目标不断努力着。
他一个人在传递爱，同时他也在召集更多的人从事爱心传递事业。
如今，爱心传递使者团队越来越强大，爱心传递事业也越做越好。
中国民族宗教网，恩施州教育局网，湖北民族学院新闻网，民院青年网等权威网站对他们进行了跟踪报道。
目前中南民族大学，三峡大学，恩施职业技术学院，云南师范学院，华中师范大学等学校的学子受到江华的影响正在筹备爱心传递使者分会。
正如江华在爱心传递使者校园行启动仪式上说的那样：“孝，人之本也；爱，人之根也。
无孝无爱，何为人乎
做一个有孝心的人，做一个有爱心的人。
让孝和爱成为社会的常态，成为社会的风气。
”“为实现爱心传递使者高校联盟而努力奋斗
让我们一起为构建和谐社会贡献属于我们自己的一份力量。
”他的爱不是喊口号，而是用实际行动去诠释什么叫爱。
他到各地去演讲，是因为他要传递爱。
当他收到一条条感激的短信时，他觉得尽管很累但也值得。
能得到别人的认可，能够帮助到别人就是对自己最大的肯定。
他们传递爱的行为得到了广大人们群众的大力支持和好评。
传递爱是一件很有意义的事业，这让很多人都希望能加入爱心传递使者团队。
他们成为正式队员后，感觉到这个团队的与众不同。
江华曾经说过：“常听别人说，大学交到知心的朋友很难，因为大学生不再像初高中那样单纯。
但我真是幸运的，因为我在大学里结识很多多志同道合充满爱心的朋友。
传递爱是一个艰辛、恒久的过程，但不管有多少痛苦要承受，我都愿意跟团队的兄弟姐妹一起走下去，把爱一直传递下去。
”我们要做的是什么呢
这样一个江华值得我们敬佩，值得我们学习。
同时我们同样可以成为传递爱使者的一份子，把爱不断地传递下去。
让我们和江华一起努力将爱传递到世界各地，传递世界每一个角落。
