信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
高中数学协会章程怎么写
具体点
中学数学教育研究协会章程（草案） 目录 第一章 总则 第二章 组织结构 第三章 干部候选人资格及干部的产生、 任期、述职、撤职、罢免和改选 第四章 组织管理制度 第五章 会员管理制度 第六章 经费管理制度 第七章 活动形式及内容 第八章 附则 第一章总则 第一条 本协会的全称是中学数学教育研究协会，简称是中数协会。
第二条 中学数学教育研究协会（以下简称为协会）是由师范专业、非师范专业的中学教育爱好者(在校本科生)成立的，致力于中学教育研究理论学习和实践能力锻炼的理论学术性非盈利的学生自治社团。
第三条 协会的宗旨是积极促进会员学习和研究师范生技能的知识，积极拓宽师范生技能的锻炼与实践平台。
培养出具有较扎实的理论知识和较强实践研究能力的中学教师。
第四条 协会的工作目标是开拓视野，培养兴趣，学以致用，锻炼自我，服务同学，服务社会。
第五条 协会的工作方针是基于学术，用于生活，利于教育 第六条 协会的会徽：第七条协会挂靠于湛江师范学院数学与计算科学学院，接受数学与计算科学学院团委的领导，遵守宪法、法律、法规和国家方针政策，遵守学校、学院的各项规章制度，遵守社会主义道德规范。
第八条协会是湛江师范学院学生社团成员，接受湛江师范学院团委、数学与计算科学学院团委的领导，接受湛江师范学院数学与计算科学学院学生会、宣委会的监督，接受湛江师范学院社团联合会和湛江师范学院数学与计算科学学院社团部的指导。
第二章 组织结构 第九条协会的最高权力机构是会员大会。
会员大会由协会干部和全体会员组成。
理事会、常务理事会、会长、副会长、各部门负责人及理事由其产生并对其负责。
第十条 会员大会的具体权力如下： （一）制定并修改协会章程，决定协会的发展方向、制定具体的发展规划； （二）听取并审议协会的学期和年度工作报告、财务经费报告 （三）选举协会会长、副会长和各部门负责人； （四）罢免协会会长、副会长和各部门负责人； （五）对会长、副会长及各部门的工作及其规划进行质询并提出意见和建议； （六）应当由会员大会行使的其他权力。
第十一条会员大会每年召开三次。
若因特殊情况须增加、提前、延期、取消会员大会，应由常务理事会2\\\/3以上表决通过，并在协会的邮箱、博客等网络平台进行公示及最有效的方式通知协会全体会员。
第十二条会员大会须有本届2\\\/3以上的会员出席方可召开，会议内的决议须由与会会员半数以上表决通过方可生效。
第十三条理事会是会员大会闭会期间的常设机构。
理事会由会长、副会长、各部门负责人、理事和各基地会员代表组成。
第十四条 理事会的具体权力如下：（一）听取并审议协会的阶段性工作计划和工作总结；（二）对协会会长、副会长及各部门的日常工作进行监督、质询，提出批评、意见和建议。
第十五条理事会议每学期召开不少于三次。
若特殊情况须增加、提前、延期、取消理事会议，应由常务理事会2\\\/3以上表决通过方可执行。
第十六条理事会议须有本届2\\\/3以上的理事会成员出席方可召开，会议内的决议须由与会成员半数以上表决通过方可生效。
第十七条常务理事会是会员大会、理事会的执行机构。
由会长、副会长、各部门负责人及理事组成。
第十八条 常务理事会的具体权力如下：（一）研究、讨论、制定并实施会员大会、理事会决议的具体方案；（二）负责协会的日常事务。
第十九条常务理事会每学期召开次数不少于四次。
会议须有本届2\\\/3以上的成员出席方可召开，会议内的决议须由与会成员半数以上表决通过方可生效。
第二十条协会由会长、副会长、各部门负责人、理事和会员组成。
协会设会长1名，副会长2名，负责统筹协会的整体工作。
下设秘书部、策划部、支教部和外联部等四个部门，各部门设部门负责人1名，理事1-4名，各部门的所有工作直接由部门负责人负责，并受其监督。
第二十一条 会长、副会长的职责： （一）会长： （1）主持、统筹规划协会全面工作，策划推进协会内外事务的正常进行； （2）跟进会员大会、理事会、常务理事会各项决议的落实； （3）协调协会与兄弟协会、学校各部门、学校、附近中学和社会的协作与联系； (4)负责协会的决策性事务 (5)加强内部人员团结、充分调动各方面的积极性，协调各方关系，争取各方支持。
(二)副会长： （1）协助会长落实协会各项工作计划，指导各部门贯彻执行各方面事务； （2）负责协会日常事务，主持工作例会，对所属部门进行任务传达与接受反馈，对各部门人员的工作进行监督； （3）加强与兄弟社团、校学生机构及其成员单位进行交流与合作； （4）配合会长与各部门理事进行交流、对外宣传工作与各院之间的交流与合作、以及对外宣传工作。
第二十二条协会的秘书部、策划部、支教部和外联部等四个部门的主要职能： （一）秘书部： （1）负责会议记录，记录协会的重大事件，撰写新闻稿，网站新闻稿的收录； （2）负责协会活动档案的建立、整理和保护，并应及时将协会活动的最新活动方案、新闻稿、图片、活动总结等最新资讯移交给外联部； （3）协调其他部门的工作，整理工作计划、活动方案、新闻稿、图片、活动总结,负责协会关于文案工作方面的制作； （4）负责与指导老师沟通，审批协会活动方案及申请表，申请活动场地并提交协会资料给湛江师范学院社团联合会和数学与计算科学学院社团部。
（二）策划部 （1）草拟协会活动方案，组织协会内部活动； （2）结合协会专业特色，策划校内、校外的特色活动； （3）组织协会暑期社会实践“三下乡”活动； （4）策划并创新协会特色活动。
（三）支教部： （1）负责面试会员活动，会员信息档案的建立与完善： （2）建立基地，拓宽会员师范生技能的实践平台，策划并组织会员到附近的中学进行义务辅导，撰写基地义务支教总结； （3）成立师范生技能培训小组，并进行总结； （4）有基地会员临时会议的召集权，反映当下的义务辅导状况，总结辅导经验，发现并创新基地义务辅导活动。
（四）外联部： （1）宣传工作： 平面宣传，主要是以海报、横幅、宣传单等形式宣传协会特色、精神和形象； 网络宣传，主要是协会邮箱、博客的建设、维护和完善，及时更新协会的活动和其他信息； （2）与企事业单位进行沟通联系，为本协会争取赞助与合作，为协会成员联系实践活动； （3）负责协会的电脑网络技术方面的材料制作； （4）负责社团与院内、校内学生社团、校内外新闻媒体的联系和合作，增进了解，加强合作，进一步提高社团形象与知名度。
（5）建立有关的信息档案，广泛从社会上搜集资料，为本会其他部门的对外联系工作提供信息服务； 第三章 干部候选人资格及干部的产生、 任期、述职、撤职、罢免和改选 第二十三条 会长、副会长候选人资格： （1）候选人必须是协会成员； （2）不是其他组织的主要负责人； （3）学习成绩方面，大一学生绩点在3.0以上（含3.0），大二学生综合测评在35%以内（大一新生不作要求）； （4）在协会具有较好的工作绩效，较高的工作积极性，具有开拓创新精神和沟通协调意识。
第二十四条各部门负责人候选人和理事候选人应具备的条件适当参照第二十三条。
第二十五条协会会长、副会长、各部门负责人由会员大会民主竞选的方式产生，其产生分三轮进行：第一轮选举会长，第二轮选举副会长，第三轮选举各部门负责人。
选举程序如下： （一）有意选举者向秘书部递交参选申请表，竞选任何一个职位同时可参选其他职位 （二）在会员大会上进行相关职位的竞选演说； （三）与会会员对竞选者进行投票； （四）当场计票，当场公布结果； （五）获得多数赞成票者获胜。
第二十六条只有一人参与会长的竞选，在投票中获得赞成票须过半数方可当选，其他职位一人参选，无需投票即可当选。
第二十七条各部门理事的产生，由各部门负责人确定人选，并提交常务理事会审批通过即可。
第二十八条 任期：会长、副会长、部门负责人和理事任期一年，所有职位皆可连任。
第二十九条述职：协会干部每学期期末向会员大会述职，对该学期的各项工作和活动进行总结。
第三十条 辞职： （一）干部工作满一学期方可提出辞职，经协会常务理事会表决通过，指导老师同意方可生效； （二）干部严重违反学院、学校规章制度或因主观原因损坏协会形象、正当利益，应当引咎辞职。
经协会协会常务理事会表决通过，指导老师同意生效。
第三十一条 撤职： (一)会长、副会长、各部门负责人及理事由于主观故意而违反学院、学校规章制度或严重损坏协会形象和正当利益，常务理事会有权提出撤销其职位的议案，经理事会2\\\/3以上成员表决通过，指导老师同意即可撤销其职位甚至开除会籍； （二）协会干部不积极主动、不能发挥模范带头作用，会长应及时进行劝诫。
经劝诫仍不改正者，常务理事会有权提出撤销其职位的议案，经理事会2\\\/3以上成员表决通过，指导老师同意即可撤销其职位。
第三十二条 罢免： （一）本届会员25%以上联名可向会员大会提交罢免会长的议案并推举新任会长候选人。
若与会会员的半数表决通过，即可罢免现任会长，新任会长由本章程第二十五条的选举方式产生； （二）本届会员的15%以上联名可向会员大会提交罢免副会长、各部门负责人的议案并推举该职位的候选人。
若与会会员的半数表决通过，即可罢免现任该职位干部，新任该职位干部由本章程第二十五条的选举方式产生。
第三十三条改选：因协会干部辞职、撤职和罢免等造成的职务空缺将按本章程第二十五条的选举方式产生新任干部。
第四章组织管理制度 第三十四条为维护协会各项工作的正常、有序、有效地开展，保持协会活力与凝聚力，特制订如下工作制度： （一）每学期制定协会工作总计划、各部门工作计划。
经理事会审议通过，可移交常务理事会拟定草拟具体方案，负责开展； （二）每次重大活动开展之前，活动总负责人须召开全体工作人员会议，进行工作安排，由秘书部备案。
活动后，活动总负责人须召开讨论总结会议，秘书部亦须备案； （三）每次活动的开展中，活动总负责人有对相关工作人员召开临时工作讨论会议的权力； （四）活动的档案资料整理包括:活动方案、活动工作安排表、新闻稿及其图片（QQ截图的网页版本）、活动总结及所有工作人员的书面式（或电子版）的心得体会； （五）协会内部的信息档案资料必须妥善保存，另需备份； （六）每学期期末协会干部要进行学期总结（书面版或电子档和口头总结），须经理事会听取并审议； （七）协会各部门干部必须明确自身职责并承担相关责任； （八）协会工作和活动都得把实现会员最大权益放在首位，保证会员正当权益，为会员谋福利； （九）协会干部须全面了解协会的整体运作，知道具体运作流程，及时了解协会及兄弟部门的最新动态。
第三十五条协会各部门可根据本章程自行拟定本部门的工作制度，提交协会常务理事会审批通过并移交秘书部备案即可执行。
第三十六条会议制度： （一）协会每年至少召开三次会员大会，至少召开三次理事会议，若干次常务理事会议，若干次部门会议，全须秘书部备案，会议记录由秘书部负责； （二）会议实施签到制度。
因故缺席者需向秘书部请假，而无故缺席者，经常务理事会表决可取消其本年度协会评优资格，最高可免除其职务； （三）与会干部应准时到会，遵守开会纪律，做好会议记录，维护好会场秩序。
第三十七条 协会考核与奖励制度： （一）制作协会部门（干部）的工作业绩材料，能容包括： （1）各部门（干部）的工作计划及完成情况； （2）协会（部门）干部本职工作的完成情况； （3）秘书部根据记录对各（部门）干部的评估。
（二）协会对每学期对各部门工作进行评估，给予优秀部门及个人物质和精神的奖励，对有突出贡献者且为学院、学校争得荣誉，经协会批准后予以奖励。
第五章会员管理制度 第三十八条协会只发展个人会员，所有的会员享有的权利和承担的义务一律平等。
第三十九条协会招收会员的对象是湛江师范学院师范专业学生和非师范专业的中学教育爱好者。
协会招收新会员时间是每学期的第3-4周之间。
第四十条凡申请加入协会的会员，必须具备以下条件： （一）拥护协会的章程； (二)有加入本协会的意愿； （三）具有较扎实的现在所学专业的基础知识和高度的责任感； （四）愿意服从协会领导，有兴趣参加协会组织的各类活动 第四十一条 会员入会程序 (一)向协会秘书部提交入会申请表； （二）参加协会举行的会员招新面试； （三）经常务理事会讨论通过后决定名单，并进行公示； （四）由常务理事会或常务理事会授权的机构颁发会员证。
第四十二条 凡是协会会员，都有以下权利： （一）在协会，平等地享有选举权、被选举权和表决权； （二）出席会员大会，参加协会举办的各项活动的权利； （三）获得协会服务的优先权和其他优惠的权利； （四）对协会一切事务的知情权、质询权，对协会工作进行批评、建议和监督的权利； （五）要求协会优先提供师范生技能咨询； （六）要求负责（或协助开展）协会有关活动的权利； （七）入会自愿，退会自由。
第四十三条 凡是协会会员，都必须履行以下义务： （一）拥护协会章程，遵守协会的规章制度； （二）维护协会的形象、荣誉和合法利益，执行协会的决议和委托工作，接受协会的监督和管理； （三）积极支持和参加协会开展的各类活动； （四）向协会反映最新情况，对协会的发展方向、协会特色提出最新见解，对协会工作提出意见和建议。
（五）根据《湛江师范学院社团管理条例》缴纳会员费。
第四十四条 年度会员评优办法 （一）评优时间：每学期基地义务辅导结束后一周 （二）会员评优资格：协会中留会时间是整年的会员 （三）会员评优流程： 1 向协会支教部提交优秀会员申请表 2 在会员大会中，本基地会员采用无记名投票并经理事会终审通过产生； 3 在湛江师范学院各大公示栏公示，并颁发荣誉证书。
第四十五条 会员退会程序 （一）提交会员退会登记表的电子稿 （二）交还会员证。
拒不交回会员证的，由协会宣告此会员证作废。
凡退会得会员，协会不予以返还会员费；凡留会时间未满整年的的会员，协会本年度的一切荣誉不与该学生挂钩。
第四十六条会员不缴纳会员费或每学期内三次无故缺席协会活动，将视为退会处理。
经常务理事会确认，协会将取消会员其会员资格。
第四十七条会员如有严重损毁协会形象、合法利益等行为，经理事会表决通过，予以取消其会员资格。
第六章 经费管理制度 第四十八条协会建立严格的财务管理制度，保证财务资料的合法、真实、准确、完整。
第四十九条协会经费由秘书部全权管理。
财务人员变动时，必须财务负责人办清交接手续。
第五十条协会经费必须用于本章程规定的活动范围和事业发展，任何单位、团体、个人不得侵占、私分和挪用。
第五十一条协会所有收支都必须入账备案，包括支出人、原因和凭据，接受湛江师范学院团委、社团联合会，数学与计算科学学院团委、社团部和协会所有成员的监督，并在协会邮箱、博客等网络平台对协会全体成员进行公示。
第五十二条根据湛江师范学院团委、社团联合会关于学生社团收取会员费的相关条例，协会会员费标准为10元\\\/届。
第五十三条 协会经费来源： （一）协会收取的会员费； （二）上级部门或指导单位给予的经费支持； （三）所得的正当赞助； （四）其他合法收入。
第五十四条 协会经费的使用范围： （一）会员卡的工本费： （二）活动宣传用的板报、纸张和颜料等； （三）协会相关费用，如打印资料、活动登记本、问卷调查等； （四）举办活动是的奖品、礼品、布置场地的用品等。
第五十五条协会经费开支每两个月须在网络平台上公布一次，重大开支须及时向会员公布。
第五十六条协会开支在100元以内，由会长直接审批；100元以上500元以下应由常务理事会民主讨论决定，通过后由会长签署审批意见；500元以上须提交会员大会表决，通过后由会长签署审批意见。
第五十七条 协会所有开支均需凭票据报销，报销程序为： （一）每张票据背面须具有会长、经手人和承办该活动的主要负责人签名； （二）经手人将已签名的票据交于秘书部部长审核签字； （三）经手人将票据交于财务负责人登记并结算。
第五十八条协会换届或更换协会财务负责人之前必须接受湛江师范学院社团联合会与数组与计算科学学院社团部的财务审计，在协会理事会上公示表决，并在协会网络平台上公示。
第七章活动形式及内容 第五十九条 (一)成立师范生技能讨论小组，包括高考题讨论小组、试讲讨论小组、教案讨论小组。
见习讨论小组等。
为会员提供一个更宽广的师范生技能训练平台，邀请中学一线教师莅临指导，提高训练质量，有效地培养会员的师范生技能。
（二）教师综合素质专题大讲堂，包括教师教学技能讲堂、教师礼仪讲堂、教师课堂管理与沟通讲堂、教师综合素质讲堂、教师的教学、研究与创造讲堂等，丰富会员专业知识，提供师范生技能训练指导。
（三）基地课外辅导。
协会与附近中学进行共建，举办课外辅导活动。
为会员提供一个更优质的师范生技能锻炼平台，巩固专业基础知识，掌握讲解本专业知识的技巧。
（四）师范生综合技能拓展活动。
与附近中学进行共建，举办课外科、文、体等活动，丰富中学生的课外生活，提高会员组织、管理与沟通的能力，加强会员综合素质的提高。
（五）承办数学与计算科学学院关于师范生技能的比赛。
为扩大协会影响力，让会员们在学习与实践中得到更好的锻炼。
协会承办数科院“一节一赛”中的说课大赛、教案设计大赛等。
（六）定期出版会刊《学与教的思考》（暂定会刊名称）。
会刊里面含协会活动最新报道、会员参与活动的心得体会、最新最权威的就业动态及关于师范生技能指导的优秀文章。
致力于分享协会会员的最新成果，提高会员的专业理论水平，及时了解最新最权威的就业动态。
（七）开展联谊活动。
根据协会的性质，结合协会的特色，与其他协会或者其他高校性质类似的社团进行联谊，为协会会员。
理事搭建一个具有专业特色的交流平台，达到“文体搭台，学术唱戏”或“专业碰撞出成果”的效果。
第八章 附则 第 六十 条 本章程于2011年10月15日经会员大会表决通过并实施生效。
第六十一条本章程的修改须经理事会2\\\/3通过或协会本届会员半数通过方可执行，本章程的终止须由协会本届会员半数以上通过并经湛江师范学院团委、湛江师范学院社团联合会和数学与计算科学学院社团部同意方可执行。
第六十二条为规范执行本章程，各部门可根据本章程的基本规定，相应地制定若干方面的的工作细则，提交常务理事会审议通过，秘书部备案方可施行。
第六十三条本章程的最终解释权归于湛江师范学院中学数学教育研究协会会员大会。
部队里班长职责是什么
一个班约8－10人，一8人按队列规范，全班出动应队行进，班长领头，副班后。
根据《中国人民解放军内务条令》（2010年）可知，班长职责如下：班长对全班的工作负完全责任，履行下列职责： (一)带领全班做好战斗准备，指挥全班完成战斗任务；(二)带领全班完成军政训练任务，提高全班人员的军政素质；(三)带领全班严格执行规章制度，严格组织纪律，养成良好作风；(四)带领全班爱护武器装备，严格遵守使用规定，熟练掌握武器装备；(五)掌握全班人员的思想情况和心理状况，及时做好思想政治工作和心理疏导工作，搞好全班团结，保证各项任务的完成；(六)教育和监督全班严守秘密，落实安全措施，预防各种事故、案件；(七)完成上级赋予的其他任务。
炊事班长指责如下：炊事班长对全班的工作负完全责任，履行下列职责：(一)教育全班热爱本职工作，积极改善伙食；(二)组织全班的专业技术训练，提高炊事技能；(三)带领全班严格执行规章制度，严格组织纪律，养成良好作风；(四)掌握全班人员的思想情况，做好思想政治工作，搞好全班团结，保证各项任务的完成；(五)带领全班搞好食堂卫生，保证饮食符合卫生要求；(六)教育全班厉行节约，养好家禽家畜，做好小菜腌制等副食品加工和蔬菜储藏工作；(七)教育和监督全班严守秘密，落实安全措施，预防各种事故、案件。
副班长指责是：副班长隶属于班长，协助班长工作；在班长临时离开岗位时，根据上级或者班长的指定代行班长职责。
银行大堂经理该怎么营销
1、开拓优质客户 用各种信息媒介和人际关系，主动和寻找目标客户，利行产品和服务的优势和特点，开发客户资源，拓展个人优质客户。
2、维护客户关系 经常性地与客户进行沟通和联络，不定期约见或拜访客户，实行客户关怀，维护客户关系。
关注客户业务发展动态和需求动态，传递客户与银行之间的业务信息和需求信息，提供售前、售中和售后服务。
3、管理客户档案 收集并及时更新客户各种信息，包括客户个人信息、家庭信息、财务信息、单位信息等，分类整理登记客户档案. 4、营销产品服务 为客户提供新产品告知服务以及业务咨询，根据客户对金融产品需求特点，向客户营销和推介我行的个人金融产品和服务，协助客户完成相关业务的办理手续。
提高客户对我行产品和服务的使用率、覆盖率和业务量，提升客户对我行的综合利润贡献度，提高客户等级，优化客户结构。
初中数学社团编辑部部长的工作和所需要的条件
(一)会长、副会长、各部门负责人及理事由于主观故意而违反学院、学校规章制度或严重损坏协会形象和正当利益，常务理事会有权提出撤销其职位的议案，经理事会2\\\/3以上成员表决通过，指导老师同意即可撤销其职位甚至开除会籍；（二）协会干部不积极主动、不能发挥模范带头作用，会长应及时进行劝诫。
经劝诫仍不改正者，常务理事会有权提出撤销其职位的议案，经理事会2\\\/3以上成员表决通过，指导老师同意即可撤销其职位。
第三十二条 罢免：（一）本届会员25%以上联名可向会员大会提交罢免会长的议案并推举新任会长候选人。
若与会会员的半数表决通过，即可罢免现任会长，新任会长由本章程第二十五条的选举方式产生；（二）本届会员的15%以上联名可向会员大会提交罢免副会长、各部门负责人的议案并推举该职位的候选人。
若与会会员的半数表决通过，即可罢免现任该职位干部，新任该职位干部由本章程第二十五条的选举方式产生。
第三十三条 改选：因协会干部辞职、撤职和罢免等造成的职务空缺将按本章程第二十五条的选举方式产生新任干部。
第四章 组织管理制度第三十四条 为维护协会各项工作的正常、有序、有效地开展，保持协会活力与凝聚力，特制订如下工作制度：（一）每学期制定协会工作总计划、各部门工作计划。
经理事会审议通过，可移交常务理事会拟定草拟具体方案，负责开展；（二）每次重大活动开展之前，活动总负责人须召开全体工作人员会议，进行工作安排，由秘书部备案。
活动后，活动总负责人须召开讨论总结会议，秘书部亦须备案；（三）每次活动的开展中，活动总负责人有对相关工作人员召开临时工作讨论会议的权力；湛江师范学院中学数学教育研究协会章程（四）活动的档案资料整理包括:活动方案、活动工作安排表、新闻稿及其图片（QQ截图的网页版本）、活动总结及所有工作人员的书面式（或电子版）的心得体会；（五）协会内部的信息档案资料必须妥善保存，另需备份；（六）每学期期末协会干部要进行学期总结（书面版或电子档和口头总结），须经理事会听取并审议；（七）协会各部门干部必须明确自身职责并承担相关责任；（八）协会工作和活动都得把实现会员最大权益放在首位，保证会员正当权益，为会员谋福利；（九）协会干部须全面了解协会的整体运作，知道具体运作流程，及时了解协会及兄弟部门的最新动态。
第三十五条 协会各部门可根据本章程自行拟定本部门的工作制度，提交协会常务理事会审批通过并移交秘书部备案即可执行。
第三十六条 会议制度：（一）协会每年至少召开三次会员大会，至少召开三次理事会议，若干次常务理事会议，若干次部门会议，全须秘书部备案，会议记录由秘书部负责；（二）会议实施签到制度。
因故缺席者需向秘书部请假，而无故缺席者，经常务理事会表决可取消其本年度协会评优资格，最高可免除其职务；（三）与会干部应准时到会，遵守开会纪律，做好会议记录，维护好会场秩序。
第三十七条 协会考核与奖励制度：（一）制作协会部门（干部）的工作业绩材料，能容包括：（1）各部门（干部）的工作计划及完成情况；（2）协会（部门）干部本职工作的完成情况；（3）秘书部根据记录对各（部门）干部的评估。
（二）协会对每学期对各部门工作进行评估，给予优秀部门及个人物质和精神的奖励，对有突出贡献者且为学院、学校争得荣誉，经协会批准后予以奖励。
湛江师范学院中学数学教育研究协会章程第五章 会员管理制度第三十八条 协会只发展个人会员，所有的会员享有的权利和承担的义务一律平等。
第三十九条 协会招收会员的对象是湛江师范学院师范专业学生和非师范专业的中学教育爱好者。
协会招收新会员时间是每学期的第3-4周之间。
第四十条 凡申请加入协会的会员，必须具备以下条件：（一）拥护协会的章程；(二)有加入本协会的意愿；（三）具有较扎实的现在所学专业的基础知识和高度的责任感；（四）愿意服从协会领导，有兴趣参加协会组织的各类活动第四十一条 会员入会程序(一)向协会秘书部提交入会申请表；（二）参加协会举行的会员招新面试；（三）经常务理事会讨论通过后决定名单，并进行公示；（四）由常务理事会或常务理事会授权的机构颁发会员证。
第四十二条 凡是协会会员，都有以下权利：（一）在协会，平等地享有选举权、被选举权和表决权；（二）出席会员大会，参加协会举办的各项活动的权利；（三）获得协会服务的优先权和其他优惠的权利；（四）对协会一切事务的知情权、质询权，对协会工作进行批评、建议和监督的权利；（五）要求协会优先提供师范生技能咨询；（六）要求负责（或协助开展）协会有关活动的权利；（七）入会自愿，退会自由。
第四十三条 凡是协会会员，都必须履行以下义务：（一）拥护协会章程，遵守协会的规章制度；（二）维护协会的形象、荣誉和合法利益，执行协会的决议和委托工作，接受协会的监督和管理；湛江师范学院中学数学教育研究协会章程（三）积极支持和参加协会开展的各类活动；（四）向协会反映最新情况，对协会的发展方向、协会特色提出最新见解，对协会工作提出意见和建议。
（五）根据《湛江师范学院社团管理条例》缴纳会员费。
第四十四条 年度会员评优办法（一）评优时间：每学期基地义务辅导结束后一周（二）会员评优资格：协会中留会时间是整年的会员（三）会员评优流程：1 向协会支教部提交优秀会员申请表2 在会员大会中，本基地会员采用无记名投票并经理事会终审通过产生； 3 在湛江师范学院各大公示栏公示，并颁发荣誉证书。
第四十五条 会员退会程序（一）提交会员退会登记表的电子稿（二）交还会员证。
拒不交回会员证的，由协会宣告此会员证作废。
凡退会得会员，协会不予以返还会员费；凡留会时间未满整年的的会员，协会本年度的一切荣誉不与该学生挂钩。
第四十六条 会员不缴纳会员费或每学期内三次无故缺席协会活动，将视为退会处理。
经常务理事会确认，协会将取消会员其会员资格。
第四十七条 会员如有严重损毁协会形象、合法利益等行为，经理事会表决通过，予以取消其会员资格。
第六章 经费管理制度第四十八条 协会建立严格的财务管理制度，保证财务资料的合法、真实、准确、完整。
第四十九条 协会经费由秘书部全权管理。
财务人员变动时，必须财务负责人办清交接手续。
第五十条 协会经费必须用于本章程规定的活动范围和事业发展，任何单位、团体、个人不得侵占、私分和挪用。
湛江师范学院中学数学教育研究协会章程 第五十一条 协会所有收支都必须入账备案，包括支出人、原因和凭据，接受湛江师范学院团委、社团联合会，数学与计算科学学院团委、社团部和协会所有成员的监督，并在协会邮箱、博客等网络平台对协会全体成员进行公示。
第五十二条 根据湛江师范学院团委、社团联合会关于学生社团收取会员费的相关条例，协会会员费标准为10元\\\/届。
第五十三条 协会经费来源：（一）协会收取的会员费；（二）上级部门或指导单位给予的经费支持；（三）所得的正当赞助；（四）其他合法收入。
第五十四条 协会经费的使用范围：（一）会员卡的工本费：（二）活动宣传用的板报、纸张和颜料等；（三）协会相关费用，如打印资料、活动登记本、问卷调查等；（四）举办活动是的奖品、礼品、布置场地的用品等。
第五十五条 协会经费开支每两个月须在网络平台上公布一次，重大开支须及时向会员公布。
第五十六条 协会开支在100元以内，由会长直接审批；100元以上500元以下应由常务理事会民主讨论决定，通过后由会长签署审批意见；500元以上须提交会员大会表决，通过后由会长签署审批意见。
第五十七条 协会所有开支均需凭票据报销，报销程序为：（一）每张票据背面须具有会长、经手人和承办该活动的主要负责人签名；（二）经手人将已签名的票据交于秘书部部长审核签字；（三）经手人将票据交于财务负责人登记并结算。
第五十八条 协会换届或更换协会财务负责人之前必须接受湛江师范学院社团联合会与数组与计算科学学院社团部的财务审计，在协会理事会上公示表决，并在协会网络平台上公示。
湛江师范学院中学数学教育研究协会章程 第七章 活动形式及内容第五十九条(一)成立师范生技能讨论小组，包括高考题讨论小组、试讲讨论小组、教案讨论小组。
见习讨论小组等。
为会员提供一个更宽广的师范生技能训练平台，邀请中学一线教师莅临指导，提高训练质量，有效地培养会员的师范生技能。
（二）教师综合素质专题大讲堂，包括教师教学技能讲堂、教师礼仪讲堂、教师课堂管理与沟通讲堂、教师综合素质讲堂、教师的教学、研究与创造讲堂等，丰富会员专业知识，提供师范生技能训练指导。
（三）基地课外辅导。
协会与附近中学进行共建，举办课外辅导活动。
为会员提供一个更优质的师范生技能锻炼平台，巩固专业基础知识，掌握讲解本专业知识的技巧。
（四）师范生综合技能拓展活动。
与附近中学进行共建，举办课外科、文、体等活动，丰富中学生的课外生活，提高会员组织、管理与沟通的能力，加强会员综合素质的提高。
（五）承办数学与计算科学学院关于师范生技能的比赛。
为扩大协会影响力，让会员们在学习与实践中得到更好的锻炼。
协会承办数科院“一节一赛”中的说课大赛、教案设计大赛等。
（六）定期出版会刊《学与教的思考》（暂定会刊名称）。
会刊里面含协会活动最新报道、会员参与活动的心得体会、最新最权威的就业动态及关于师范生技能指导的优秀文章。
致力于分享协会会员的最新成果，提高会员的专业理论水平，及时了解最新最权威的就业动态。
（七）开展联谊活动。
根据协会的性质，结合协会的特色，与其他协会或者其他高校性质类似的社团进行联谊，为协会会员。
理事搭建一个具有专业特色的交流平台，达到“文体搭台，学术唱戏”或“专业碰撞出成果”的效果。
第八章 附则第 六十 条 本章程于2011年10月15日经会员大会表决通过并实施生效。
第六十一条 本章程的修改须经理事会2\\\/3通过或协会本届会员半数通过方可执行，本章程的终止须由协会本届会员半数以上通过并经湛江师范学院团委、湛江师范学院社团联合会和数学与计算科学学院社团部同意方可执行。
第六十二条 为规范执行本章程，各部门可根据本章程的基本规定，相应地制定若干方博泰典藏网btdcw.com包含总结汇报、行业论文、教学研究、人文社科、计划方案、出国留学、表格模板、旅游景点、党团工作、初中教育、IT计算机、自然科学以及中学数学教育研究协会章程(最完整大学社团章程)等内容。
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