急求两篇销售误导自查自纠的学习心得 保险公司用的 谢谢 合适的另加分
一看就是国资公司的业务人员，自己学到什么，体会到什么就写什么吧，这个别人不好代笔。
如果实在……，就到百度文库或者新浪共享中搜索一下看看吧。
做人寿保险的销售有什么技巧吗
做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结
把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛
做好保险的八字真言： 1、相信。
相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益； 2、听话。
听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴； 3、跟随。
跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步； 4、照做。
照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做
认认真真的学，踏踏实实的干
最后也是最重要的一点：做事先做人
做人对了，一切都对了!
怎么写学习泰康保险的心得
今天，学校组织了一次反对邪教的学习活动，学习中主要讨论邪教对社会、国家及个人的危害： 1、破坏家庭 邪教组织煽动成员抛弃家庭，外出传播邪教，宣传传得越多，将来就可进天国。
很多成员因此离家出走，给家人造成了巨大痛苦，乃至致使家庭破裂，流离失所。
2、欺骗钱财 有的邪教散布现在灾难就快要来了，钱财、食粮放在家里不保险，只有放在天国才安全，一份捐献可以得到十倍的回报。
有的乃至成立了所谓的天国银行哄骗群众交出财产，坑害了众多仁慈的老百姓，有些受骗的群众乃至把辛劳一年收获的食粮和钱都交给了邪教。
3、破坏生产 邪教的歪理邪说，欺骗和误导了很多群众，导致一些邪教成员变卖家产用于吃喝，坐等世界末日。
有的邪教宣扬吃赐福粮、生命粮，成员可以每人天天只吃二两食粮，不用种庄稼，主张不要弄农业生产，庄稼不用打药，天父会照看的，导致众多邪教成员整天在家祷告，不种地、不锄草、不养畜生。
4、******妇女 邪教组织的头子们口口声声行善积德，可实际上他们却流氓成性，过着荒***无度的生活，多数都借着神的名义******玩弄妇女，严重摧残妇女的身心健康。
5、残害生命 邪教欺骗农民加进的一个重要手段是宣称信教能治病，胡说信主可以避免灾，祷告可以治病，只要虔诚祷告，不用注射、吃药，疾病自然会好，不让得病的成员往医院看病，或用骗术来为成员治病。
一些农民群众因此耽误了医治而
在中国人寿保险公司上班到底好不好
人生百态。
保险不是人干的，是人才干的。
好干的工作不好找，好找的工作不好干。
当今社会是个推销的世界，营销专业人才独占鳌头，居十大热门人才之首。
过去那种靠技术先进而的好事已经几近绝迹。
现在几乎所有的产品谁都可以生产，只要你有资金，技术已不是问题，最关键的还是营销。
只要你能销得出去，什么样的生产你都可以组织起来。
我们的生产能力都已远远过剩。
几乎所有的行业都存在着这样的定则：营销决定生产。
国外一个研究表明，大约95%以上的高级经理人员认为：推销能力是现代企业经理人员最重要的能力之一。
中国学生大多比较含蓄、害羞，不太习惯做自我推销。
但是，要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人、向别人推销自己或自己的观点。
如果你选择了推销，你的一生就可能因此而改观。
小时候移民，做第一份工是茶楼的跑堂，但不久后即辞去茶楼的工作，开始干被称为行街仔的推销生涯，推销的是五金产品。
后来，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。
推销就是推销员用自己的思想观念影响客户的思想观念的行为。
推销就是人与人的沟通。
做保险推销尤其需要有雄心壮志，要有远大的目标。
得过且过、对自己要求不高的人是没法做好这份工作的。
正由于保险推销比一般的推销工作更特殊、更辛苦一些，它给人的挑战性和回报性也更高一些。
保险推销是一份极具挑战性的工作。
推销员们整天提着沉甸甸的公文包，不畏艰辛，冒严寒酷暑，过大街，钻小巷，一家家，一户户、一个办公室地向人们介绍和推销保险。
一大早，他们就开始进行工作，常常要到深夜才能回家休息。
夏天，他们挥汗如雨，身上捂出、红斑；冬天，他们顶着寒风，手被冻得又红又肿。
面对人们的冷漠、讥讽，吃尽了人们的白眼，看尽了人们的脸色，他们的热情不减。
有这样恒心和毅力，不管他以后去做什么工作，都会干得很出色。
难怪现在的很多都打出“曾经做过保险推销的优先”这样的承诺。
正由于这样的辛苦，他们的收入往往也不菲。
保险推销是一份最有人情味的推销工作。
保险能分担人们的灾祸，减轻人们的痛苦，所以有人说保险是社会的，也是这个世界上最有人情味的商品。
所以，保险推销是一份高尚的事业
你在给别人带来保障的同时实现了自己的社会价值，你做的是善事。
天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
如果连艰难和困苦都没有经历过，怎么可能会走向成功呢
如果有志做一番大事业，不妨学一学和他们，先加入推销行业，从社会的底层中累积见识、增长经验、锻炼才干，为成功打下坚实的基础。
保险不是人做的，是人才做的
以下是我从网上摘的一些，还是挺精典的吧，仅供参考，当然，网友们的意见也见得就对，仅写实，不代表本人意见： ———————————————————————————— 在中，多数为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。
这里包括有意和无意的。
的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。
业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。
有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种鼓励手段。
有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。
2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被洗脑 式培训的人还要缴费。
人寿保险销售是非常艰辛的工作。
长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。
为甚么会这样呢
原因很复杂。
但有一点可以肯定的是，这些能够 生存 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。
他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术，电话营销。
保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的 盲目性，造成时间和人力的极大浪费。
从星期一到星期五，几乎天天都有人保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。
试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高
而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了
报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
例子一： 真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了
例子二： 上次做保险的刚进我家门， 我就对她说， 这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
哈哈哈。
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例子三： ??张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。
推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。
回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。
时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。
结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。
“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险
”。
三百六十行，行行出状元。
可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。
虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
保险不是人做的，是人才做的
个人魅力
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。
”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧
” 要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢
说来很复杂，但基本上有两条路可走。
一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。
走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。
能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。
走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢
一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。
世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险
但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。
怎样从苦中取乐呢
最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。
保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。
寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
中国人保寿险员工待遇问题
1、保险公司永远不会给没有销售经验的人做培训讲师，因为这样对公司、对自己都是不负责任的；2、估计他们是以找内勤的名义让你做外勤，当然做保险的外勤也没什么不好，很锻炼人的，但是误导的方式不可取；3、保险公司的外勤一般是由公司购买一定额度的团险，保障的范围跟销售的职级有关，如果职级高的话，待遇还是很不错的，但是一般新人只会给一些意外、意外医疗之类最基本的保障；4、保险公司的内勤一般都会有比较全面的保障，至于交几险几金，那要看当地社保的情况了，但是一般公司还会提供额外的团险保障；5、签的合同你拿到手就知道了，但是一般这个问题都是HR跟你谈，如果是老总谈的话，估计是外勤老总，你的合同是代理合同的可能性很大；6、做一段时间外勤还是有机会转为培训师的。
有什么问题再问
在中国平安公司上班好不好
坑的一批，进去要交100元的培训费500元的保证金，入职后各种的课程给你洗脑，总共5天时间到把你洗透了过后，就原形毕露，就要喊你买保险，让你入司入钻；上岗过后有三个月的试用期，在这三个月内，你要卖出去两件寿险单子出去，业绩达到3000，还有15个app注册，说到这个是最坑人的，做钻石必须有app注册，拿方案必须注册一个并且必须绑旺财，本来保险都很难卖，大部分业务员都是要拿方案，业绩才好完成，拿方案前提必须绑定旺财，三个月内没卖出去，主管就要想尽办法喊你买保险，喊你教你怎么让亲戚朋友买保险；好了三个月过后，你就成为了正式业务员，你的经理和主管都要催你招人了，俗话说的拉人头因为不拉人的话，没得业绩，主管也没得收入，这种模式称为传销模式；更可恶的是每天早上还有公司的宣导，各个板块的人都要进来推销，做保险为了维护客户就要送礼品撒，关键来了，公司让你自己在公司买礼品，送给客户，连公司的工作牌都还要你自己掏钱，展业就更不说了，什么都要你掏钱，这种称为以销代销模式；没得底薪，没得补贴，不买社保，就是领导口口声声说的创业，你来了你就是老板，呵呵，还有前三月的工资是不会100%发给你的，要扣你20%的钱，后面半年返给你，发工资都是拖你一个月再发。
这里我说说招人，网上五花八门的平安职位骗你进去全是卖保险，这是我难以容忍的；等到你没有了任何利用价值，公司就把你清退，换下一个，还天天给你画大饼，什么好好干，奋斗三年，年薪百万不是梦，还好老子没有被它成功洗脑。
总体说来，平安的套路太多太多。
说白了平安就是中国最大的传销公司。
