法律知识竞赛心得体会三百字
例文，可适当修改。
[青少年法律知识竞赛---观后感]争当守法好公民在看完青少年法律知识竞赛后，让我受益匪浅，使我明白，如果要当一个好公民，就要学法、守法、用法、普法，青少年法律知识竞赛---观后感。
这次的节目为青少年身心健康，提供了良好的教育素材，让青少年在此次节目中懂得法律的重要性。
这次的节目筹备精心，各领导人纷纷到场，观看比赛，安排比赛，在此表示感谢。
此次竞赛中，六支代表队同台竞技，各显神通，为青少年法律知识普及做出榜样。
评委更是专心致志，与选手一同答题，指出错误，纠正观点。
现场观众兴致勃勃，使比赛进行十分顺利。
题目虽难，但在选手的充分准备下，一一解答。
从各方面来看，此次活动影响广泛，使法律知识快速传播。
比赛中，各代表队的才华一览无余，充分体现了我省法律教育的优良传统。
在答题中，使我知道了许多法律知识，让我重新认识法律的重要性，培养了我对法律的认知能力。
中华人民共和国成立以后，我国社会逐步实现了由新民主主义到社会主义的过度，观后感《青少年法律知识竞赛---观后感》。
由主席编纂《宪法》一书，以法律的形式确认了中国各族人民奋斗的成果，规定国家的根本制度和根本任务，是国家的根本法律，具有最高的法律效力。
我们青少年负有维护《宪法》尊严，保证《宪法》实施的职责。
从一九五四《宪法》颁布后，一直至二零零九年，由各种法律出台后，我们的社会井井有条，人们在和谐的是会中发展着，进步着。
这一切归功于法律，俗话说：没有规矩，不成方圆。
每一条法例都铭刻在我们的灵魂上，如果你触犯法律，就是亵渎灵魂。
法律，维护每个公民的权益，保护社会的和谐安定。
法律不是让一个人遵守，而是要靠大家一起来维护与遵守。
中华人民共和国是全国人民共同缔造的统一的多民族国家。
平等、团结、互助已经成为中华民族的传统美德，法律的意义也就在于这三点，法律是国家的象征，传承书写者中华的美德与团结。
我国在坚持着社会主义道路，不断的完善着社会主义的各项制度，是平等的法制促使我们逐步实现工业、农业、国防和科学技术的现代化，把我国建设成高度文明，高度民主的社会主义国家。
法律对社会的影响已在青少年以至全国人民的心里根深蒂固，如果要建设和谐社会，必须团结一切可团结的力量，用集体的力量建设国家的繁荣昌盛。
法律能使一个人受益终生，它是一个民族的象征，也意味着一个民族的兴起。
只有遵守法律，才能在这个和谐的社会下生存，不然，你会被和谐赶走，被社会淘汰，这就是法律。
法律很严厉，但有时也近乎人情。
法律很复杂，但只要你做到了，你才会发现那么简单。
法律是把标尺，衡量我们的对错，法律时刻刀，帮你修正心中的错。
来吧
让我们共同遵守法律，当一个遵纪的好公民。
入党积极分子的心得体会 3000字
上了几周的马克思主义哲学课，在老师深入浅出、绘声绘色的讲解下，马克思主义这个既神圣又有些抽象的名词渐渐在我的脑海里清晰起来，对马克思主义也有了更深一层的体会。
纵观历史，横看世界，不论有多少纷纭繁杂的学说理论，马克思主义无疑是迄今为止最科学、最严整、最有生命力的理论体系。
马克思主义使人类真正从蒙昧中睁开眼睛，推动人类意识实现了大觉醒，引导人类社会发生了大变革。
马克思的名字始终和工人阶级的事业紧紧相连，马克思主义始终是共产党人的伟大旗帜。
马克思主义的晨曦照在古老的东方，给黑暗的中国带来光明，使中国工人阶级由自在走向自为，中国人民的精神从被动转为主动。
它一经与中国工人运动相结合，便诞生了中国共产党。
日出东方，开天辟地，中国革命的面貌从此焕然一新。
马克思主义的耀眼光辉和巨大威力，使越来越多的人崇敬马克思主义，信仰马克思主义。
由此也就产生了以什么样的态度对待马克思主义的问题，主要有两种态度：一种是马克思主义的，一种是教条主义的。
态度不同，结果大不同。
马克思是怎样对待自己创立的理论的呢
他在自己理论活动的初期就申明：“我们不想教条式地预料未来，而只是希望在批判旧世界中发现新世界。
”他十分厌恶对他的理论的“奴隶式的盲目崇拜”和“简单模仿”。
他终生站在工人阶级争取解放的最前线，但从不对自己不熟悉的斗争指手划脚。
在巴黎公社存在的日子里，尽管他对公社的事业十分关注，倾注了最大的热情，但他始终认为，身居伦敦，对巴黎事件的直接参加者发号施令是根本不行的。
他终生注视着世界历史发展的新情况，根据科学和实践的发展不断补充和完善自己的理论。
在马克思主义发展史上，马克思最先树起了反对教条主义的旗帜。
马克思主义的另一位创立者恩格斯，同样是用科学的态度对待马克思主义的典范。
他指出：“马克思的整个世界观不是教义，而是方法。
它提供的不是现成的教条，而是进一步研究的出发点和供这种研究使用的方法。
” 《共产党宣言》发表24年后，马克思、恩格斯在为《宣言》德文版序言中说：由于时代的变迁和实践的发展，《宣言》中的一些观点、一些论述“是不完全的”，有的“已经过时了”；如果可以重写，“许多方面都会有不同写法”。
恩格斯撰写的《反社林论》——这部被马克思誉为他和恩格斯理论的“百科全书”——发表八年后，恩格斯在新版序言中说，本书有许多地方是应该修改的，例如“关于理论自然科学的那部分，这里叙述得极其笨拙，有些地方现在本来可以表达得更清楚些。
更明确些。
……我理应在这里作自我批评。
” 恩格斯满怀信心寄希望于未来的马克思主义者：“因为很可能我们还差不多处在人类历史的开端，而将来去纠正我们的错误的后代，大概比我们有可能经常以十分轻蔑的态度纠正其认识错误的前代要多得多。
” 列宁对待马克思主义的态度，也许可以用列宁的两句话做出概括：“我们决不把马克思的理论看作某种一成不变的和神圣不可侵犯的东西，马克思主义者必须考虑生动的实际生活，必须考虑现实的确切事实，而不应当抱住昨天的理论不放”。
从这种态度出发，列宁提出了资本主义经济政治发展不平衡的规律，发现了马克思和恩格斯关于社会主义革命只能同时在几个发达资本主义国家取得胜利的理论已经不适合“帝国主义战争和无产阶级革命”时代新的历史条件，从而得出社会主义革命在单独一个国家内可能首先取得胜利的结论，并成功领导俄国十月革命，建立了世界上第一个社会主义国家。
从这种态度出发，列宁领导布尔什维克党和苏维埃政府实现了从“战时共产主义政策”向“新经济政策”的关键性转变，实现了科学社会主义的理论创新。
同志是中国共产党人科学对待马克思主义的杰出代表。
的理论和实践活动，表明了我们党对待马克思主义的态度，一是必须坚持马克思主义基本原理，二是必须把基本原理和中国的实际相结合。
正是同志领导全党同曾在党内占统治地位的把马克思主义教条化、把共产国际决议和苏联经验神圣化的错误倾向进行了坚决斗争，在危难中挽救了革命挽救了党。
正是以同志为代表的中国共产党，把马克思主义的基本原理同中国具体实际相结合，成功地开辟了一条农村包围城市、武装夺取政权的新民主主义革命道路，并在我们这个经济文化十分落后的国家，成功地完成了社会主义改造，建立了社会主义制度。
在这种坚持和结合中形成的中国化的马克思主义——思想中，蕴含着极其生动、极其丰富的科学对待马克思主义，反对本本主义、教条主义的宝贵精神财富。
始终坚持解放思想、实事求是，开创建设有中国特色社会主义新时期、新道路的同志，为全党树立了科学对待马克思主义的光辉榜样。
同志反复强调，离开自己国家的实际空谈马克思主义没有意义。
真正的马克思列宁主义者必须根据现在的情况，认识、继承和发展马克思列宁主义。
如果不以新的思想、观点去继承、发展马克思主义，不是真正的马克思主义者。
他以马克思主义的非凡勇气和政治胆略，领导和支持了实践是检验真理的唯一标准的大讨论，冲破了个人崇拜和“两个凡是”的束缚，拨乱反正，全面改革。
使我们党和国家实现了伟大的历史转折。
他抓住“什么是社会主义，怎样建设社会主义”这个根本问题，根据马克思主义基本原理和社会主义的实践经验，不懈探索，深入思考，将全党对社会主义的认识提高到新水平，开拓了马克思主义的新境界。
马克思主义引导时代前进又随着时代发展。
马克思主义的发展史，在一定意义上说，就是以科学的态度对待马克思主义的历史。
从这部历史中，我们可以获得这样的认识：马克思主义是科学，它始终严格的以客观事实为依据。
而社会生活总是在不断的变动中，这种变动的剧烈程度近一百多年来，达到了前人难以想象的程度。
因此，马克思主义必定随着时代、实践和科学的发展而不断发展，不可能一成不变。
孤立地、静止地研究马克思主义，把马克思主义同生动的现实生活割裂开来、对立起来，就没有出路。
马克思主义是客观真理，它为认识和发展真理开辟了正确的道路，提供了科学的方法。
它不是教条，而是行动的指南。
它是一座思想高峰，同时又是我们向新的高峰攀登的阶梯。
马克思主义具有较强的实践性。
马克思主义产生的源泉是实践，发展的根据是实践，检验的标准也是实践。
正因为深深植根于人民群众创造历史的实践，马克思主义才枝繁叶茂、大树参天。
马克思主义的基本原理是“放之四海而皆准”，但必须与各国的具体实际相结合。
只有结合，马克思主义真理的巨大威力才能得以发挥；只有结合，马克思主义的指导地位才能真正坚持和巩固。
马克思主义的基本原理与具体结论，既有联系又有区别。
我们着重学习的是基本原理和方法，不是终极结论；掌握的是完整体系，不是只言片语；运用的是立场、观点、方法，不是个别观点。
马克思主义是发展着的理论，是一个开放的体系。
它总是把握客观情况的变化，总结人民群众的新鲜经验，吸取当代科学文化的最新成果，不断丰富自己，发展自己。
在坚持中发展，在发展中坚持，这是高举马克思主义旗帜的真正内涵。
一句话，与时俱进是马克思主义的理论品质。
用马克思主义的态度对待马克思主义，核心是解放思想、实事求是。
解放思想、实事求是，是引导社会前进的强大动力，是马克思主义的精髓。
解放思想、实事求是，是一种思想方法，是一条认识路线，是一个历史过程，在不同的时期有不同的内涵。
只要实践在发展，只要社会在进步，只要人类的历史还没有结束，解放思想，实事求是就永无止境。
当前，解放思想、实事求是，就是要在党的基本理论的指导下，一切从实际出发，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。
用马克思主义的态度对待马克思主义，根本一条就是坚持实践第一的观点。
不能用本本去支配实践，而要用实践去发展本本。
用马克思主义的态度对待马克思主义，就必须尊重广大民群众的历史主体地位和首创精神。
人民群众是历史的创造者。
面向和服务于人民群众的实践活动是成就科学理论的根本道路。
坚持和发展马克思主义，就一定要尊重广大民群众的首创精神，着眼于实现人民群众的根本利益。
马克思主义是最讲科学精神、创新精神的，坚持马克思主义，最重要的就是坚持马克思主义的科学原理和科学精神、创新精神。
马克思主义的生命力，就在于实践中的不断创新。
马克思主义理论的每一次重大突破，社会主义实践的每一次历史性飞跃，都是马克思主义基本原理与具体实践相结合进行理论创新的结果。
马克思主义哲学的革命性、先进性，不仅表现在其时代性上，而且表现在其人民性上。
马克思指出：“人民最精致、最珍贵和看不见的精髓都集中在哲学思想里”。
与有史以来的任何哲学不同，马克思主义哲学把改变社会和人民的解放作为自己的任务和目的。
忘掉或者抽掉人民、人民的利益，就会抛弃马克思主义哲学的精神。
人民的利益不是一个标签，不是一个抽象的问题，而是最现实、最生动、最感性的东西。
只有真正地忠实代表最广大人民群众的根本利益，才能创新和发展马克思主义哲学。
学习雷锋好榜样心得体会100字
三月是个阳光明媚的时节，我们享受着大自然美好恩赐的同时，我们也不能忘记纪念这三月中的一位战士。
雷锋这个名字是多么让人熟悉啊
小时候几乎每天都听见雷锋着两个字。
下课时，我们谈论雷锋；上课时老师教我们学习雷锋。
雷锋的精神无处不在我们脑海里浮现，无时无刻不在我们身边萦绕。
雷锋他虽没有漫长的人生，但却用短暂的生命留下永恒的精神，受到世人的仰慕。
在雷锋去世时，许多人都无法承认雷锋已经离我们而去，又曾有几时他们都深情都说过：“雷锋他只是出国了。
”每个人都在欺骗自己，都在躲避现实，没有人相信只有22岁的雷锋早已公殉，也没有人承认他早已去世，都一直坚信雷锋一直在身边帮助自己
一九六一年九月，全团上下一致推举雷锋为抚顺市人大代表。
雷锋参加完人代会回到连里就担任了二排四班班长，在他的带领下，四班成了“四好班“，雷锋也成了全连的四好班长。
一天傍晚，天下起大雨，雷锋见公路上一位妇女怀里抱着小孩，手里还拉着小孩，身上还背着包袱，在哗哗的大雨中一步一滑地走着，雷锋忙上前一打听，才知道这位大嫂从外地探亲归来，要去十几里外的樟子沟去，她着急地说：“同志啊，今天雨都把我浇迷糊了，这还有孩子，我哭也哭不到家啊
” 雷锋把雨衣披在大嫂身上，抱起那个大一点的孩子冒雨朝樟子沟走去，宁可自己淋得透湿，一直走了两个多小时，才把她们母子送到家。
虽然这是举手之劳，但又有多少人曾经这样做过
雷锋的精神在人们的心中传开，在公交车上红领巾们的让座；在雨天里热心人的撑伞；在路上随手捡起垃圾。
这一切都是雷锋叔叔教给我们的优秀品质，我们无处不在学习雷锋，雷锋的精神也无处不在我们身边展现。
雷锋，他英年早逝，人虽然已不在人间，但精神却永存在人们心中，也在人们心灵中传动，这种精神将永远在人们心中流传
求一篇2000到3000字的法律专业的学习心得
今天，老师带着我们学习了校规校纪。
通过本次学习，我对学习生活 又有了新的认识，对今后的人生也有了新的定位。
从小到大，我们都被父母视为掌上明珠。
在他们苦心经营的环境中成长，没 有经历过风吹雨打，不知道生活的酸甜苦辣。
犹如一只井底之蛙，守望者自己一 片小小的天空。
到了大学之后，发现世界真的很大，生活也很现实。
我们不能再 像以前在父母面前一样任性。
俗话说，无规矩不成方圆，要想成就一番事业，就 必须有一定的约束。
校规校纪就是是我们在校学生所必须遵守的基本准则。
是学 校衡量学生行为的一把标尺遵守校规校纪是学校对一名学生的最基本要求。
只有 行为规范了，学会了做人，才能学会做事，从而学会学习。
所以学习并遵守校规 校纪对每一位学生来说都是一种必须。
是为更好地学习。
打下坚实的基础。
所以 有校规并且严格去执行的学校才能称之为优秀的学校；有严明的校规，且被无条 件遵守的集体才能称之为优良的集体。
也许，对于正处于青春期的我们来说，校规校纪的存在多少会让我们感到 些许不自在，我们的行为也会受到种种限制。
但是，规章制度的制定必然有它存在的必要性、合理性。
它可以更好的约束我们的行为，指导我们做该做的事，说该说的话。
校规 校纪就犹如催化剂， 催化着我们向着 “有理想、 有道德、 有文化、 有纪律” 的四有公民发展， 催化着我们早日登上成功的巅峰。
*对于我们来说，更应严格遵守校规校纪，为同学做好榜样。
态度决定一切，我相信，只要我们能够端正我们的态度，在日常的学习和生活中严格 落实校规校纪上的规定，我相信我们的学习和生活环境都将会有很大改善。
幼儿教师专业标准心得体会
篇一：学习幼儿园教师专业标准心得体会本次的教研活动中，我园组织学习了《幼儿园教师专业标准》；通过本次学习我收益很大，使我深深感到了社会、家长赋予我们的责任——我们是孩子人生旅途的启蒙人。
我们在教育中的一点一滴将直接影响到孩子们的未来，创设各种幼儿喜闻乐见的教学情境，才会使每一个孩子得到充分的展示，开心学习，快乐成长。
作为老师的我们，只有不断反思，审视自己的教育言行，不断更新自己的教育观念，才能成为一名合格的教育工作者。
下面是我学习中的一些感想体会：《幼儿园教师专业标准》是对合格幼儿园教师专业素质的基本要求，是幼儿园教师开展保教活动的基本规范，是引领幼儿园教师专业发展的基本准则，是幼儿园教师培养、准入、培训、考核等工作的重要依据。
通过认真学习《幼儿园教师专业标准》，我深刻理解了“幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习”的基本理念，对“专业理念与师德、专业知识、专业能力”3个维度14个领域62项基本要求有了基本的了解。
学习《幼儿园教师专业标准》心得体会可以用“爱和能力”四个字来表达。
“爱”，一是要求幼儿教师要热爱工作岗位，二是要求幼儿园教师要关爱幼儿。
“爱”是“专业理念和师德”的最好阐述，唯有拥有这两个“爱”才能够从事幼儿园教师这份神圣的职业。
“能力”是在“爱”的基础之上对幼儿教师提出的具体要求，包括幼儿园教师“专业知识和专业能力”两个方面。
唯有掌握了这份“能力”才能够做好幼儿园教师这份神圣的职业。
参照这三个维度，对照自己的各个方面；觉得自己在专业理念和师德方面会时刻的要求自己，在一日生活的各个环节，能注意自己的言行举止，做好孩子们的榜样，但有时候，也会对个别调皮捣蛋的孩子生气，语气不是很好，多亏了搭班的老师对我的支持和协助，才能控制和及时调节自己的情绪，在这一方面，自己还要不断地进步
在专业知识和专业能力方面，由于自己是新的老师，很多时候还需要在教研中多加的听听老教师的经验和方法，自己也要加紧在日常的学习中不断充实自己，在带班的过程中不断地总结好方法和经验，与理论与实践之中，不断地向专业教师的领域迈进。
最后，我认为它不再是空洞的思想约束，而是教师高尚的人格品质和娴熟的业务技能与执着的敬业精神的结合点和动力来源。
这些需要培养，需要教育，更需要每位教师的自我修养，我要把《幼儿园教师专业标准》转换为具体的奋斗目标，通过努力学习，不断提高保教能力，成为一个品德高尚、业务精良，拥有“爱和能力”的专业幼儿园教师。
求一篇大学生暑假社会实践报告3000字（字数一定要超过2500哦）。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
