暑假学习计划
书，人人都可以去读，但是有的人就读不懂、读不通、读不进，甚至越读越糊涂。
这里说明读书是有得法与不得法的区别的，但要相信方法总是可寻的。
读书不得法，就如上面所说的那样，反之，也有不少人把书读懂而且读通了。
读书的方法，也不止一种，现在选列了古人读书十二法，以供借鉴与参考…(法)一、“思·问·习”读书法。
这是孔子主张的读书方法。
[例]1．重视思考。
在学习过程中，要动脑筋。
他说：“学而不思则罔，思而不学则殆。
”(《论语·为政》)[例]2．不懂就问。
读书在于求知识，不懂又不问是求不到知识的。
他说：“敏而好学，不耻下问……”(《论语·公冶长》)[例]3．孔子本人也是如此：“子入太庙，每事问。
或曰：‘孰谓鄹人之子知礼乎?入太庙，每事问，’子闻之，曰：‘是礼也。
”’(《论语·八佾》)[例]4．当他发现问题时，就要设法解决，而解决的方法，不外乎问人或读有关的书。
孔子说过：“知之为知之，不知为不知，是知也。
”(《论语·为政》)[例]5．提倡经常巩固复习。
“子曰： ‘学而时习之，不亦说乎?”(《论语·学而》)[例]6．他又说：“温故而知新，可以为师矣，”(《论语·为政》)(法)二、“假物”读书法。
这是孔子的学生荀子所主张的。
[例]君子曰；“学不可以已，……”吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也，吾尝跛而望矣，不如登高之博见也。
登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生非异也，善假于物也。
(《苟子·劝学》)[析]荀子把“假物”作为一个重要的学习方法，它就是说要利用一切有利条件来学习。
他认为人们的天资并没有多大差别，只要善于充分利用客观条件，就能缩短成才的时间。
(法)三、“精至”读书法。
这是王充提出的读书方法，也就是用心专一的读书法。
[例]伯乐学相马，顾玩所见，无非马也。
宋之庖丁学解牛，三年不见生牛，所见皆死牛也。
(王充{论衡》)(析)王充的“精至”观点，正是一种读书要读到入迷成癖的境界，才能学之“精至”。
(法)四、“不求甚解”读书法。
这是陶渊明提出来的读书法。
要求读书时要抓住重点，去繁就简和独立思考。
[析]明代状元杨慎说：“陶渊明读书不求甚解，是不为两汉以来经书中的繁琐考证所左右，而是能够保持自己的独立见解。
”(《升庵全集》卷四十八)这种解释是合理的、恰当的。
陶渊明的读书不求甚解，就是不要被书中的某些琐碎的、枝节的、不一定可靠的材料所左右，而应该有目的、有辨别、有分析地读书。
读书不可囫囵吞枣，不可一知半解，不可只是知其大意。
(法)五、“提要钩玄”读书法。
这是韩愈提倡的读书方法。
旨在抓要点，明主旨，以便直探本源，提取精粹的内容。
[析]韩愈认为做到“钩玄”、“提要”之后，对书中的浓郁之处和英华部分，必须反复涵咏，不断温习，才能把文章的妙义要道化为已有。
韩愈勤于读书，注重方法。
他在《进学解》中有两句话概括了他的读书法；“记事者为提其要，纂言者必钩其玄。
”他那“提要钩玄”，组成了他自己卓有成效的读书法。
(法)六、“计字日诵”读书法。
这是欧阳修统计应读的总字数，再分配为每天的页数，作为当日读书的进度，长期坚持的读书方法。
[例]欧阳修的“计字日诵”读书法是这样进行的：他根据自己的需要，精选了《孝经》《论语》《诗经》等十部书总字数为455865个字，然后规定每天熟读300字，用三年半时间全部熟读完毕。
每天背诵150字，只要七年时间就背熟了。
他说：“虽书卷浩繁，第能加日积之功，何患不至?”这是经验之谈，表明熟读背诵古文的重要。
每日定量计字，细水长流，积少成多，则是欧阳修实践过并且证明是行之有效的读书方法。
(法)七、“一意求之”读书法。
这是苏轼提倡的。
[析]苏轼认为：“人的精力不能兼收尽取，但得其所欲求者尔。
故学者每次作一意求之。
”这种“一意求之”的读书法的最大特点是“求一”，即阅读经典著作，每读一遍，只围绕一个中心，侧重一项内容，抓住一条线索，解决一个问题。
这样的读书做学问，好像打仗一样，把敌人化整为零，各个击破，为了避免精力分散，在阅读中凡与“求一”、“主攻”对象无关的，一概不加涉及。
这样的定向阅读是值得学习的。
(法)八、“体会·循序·精思”读书法。
这是朱熹所提倡的。
[例]①关于“体会”。
朱熹说：“为学读书，须是耐烦细心去体会，切不可粗心，……去尽皮，方见肉；去尽肉，方见骨；去尽骨，方见髓。
”又说：“读书不可只专就纸上求义理，须反来就自家身上推究。
”“观书以己体验，固为亲切，然亦须遍观众理而合其归趣乃佳。
若只据己见，却恐于事理有所不周，欲径急而反疏缓也。
”②关于循序。
朱熹说：“以二书言之，则先《论》而后《孟》，通一书而后及一书；以一书言之，则其篇章之句，首尾次第，亦各有序而不可乱也。
”又说：“量力所至，约其课程而谨守之。
字求其训，句索其结旨，未得手前，则不敢求其后，未通于此，则不敢志于彼。
”③关于精思。
朱熹说：“大抵观书须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其意皆若出于吾之心。
然后可以得尔。
”(《朱子大全·读书之要》)又说：“读了又思，思了又读，自然有意。
若读而不思，又不知其味；思而不读，纵使晓得，终是杌陧不安。
……若读得熟而又思得精，自然心与理一，永远不忘。
”(同上)(法)九、“五类四别”读书法。
这是以唐彪为代表所提倡的读书法。
[例]唐彪把书分为“五类”：“有当读之书，有当看之书，有当熟读之书，有当再三细读之书，有当备以资考之书。
”他认为分类读书有利于处理好精与博的关系。
这种“五类”读书法与古代有些学者所提出的“四别”读书法相类似。
“四别”指的是分出“目治之书(只看一遍即可)，口治之书(不仅要看而且要背)，必治之书(不仅要背而且要认真思考研究)，手治之书(不仅看、背而且要摘其要而写下来)”等四种类别的书。
(法)十、“五要”读书法。
这是蒲松龄从时、书、法三方面保证读书顺利进行的读书法。
[例]①一要天天读。
蒲松龄自己订了一个本子，每天清晨起床后，就在本子中标上一天中读什么书，写什么文章。
如果日期下面出现了空白，他就会愧疚万分。
②二要夜夜读。
蒲松龄白天要忙于生计，夜里经常是一卷书、一盏灯，埋头苦读到深夜。
上床后，他还要就着烛光看上几页书。
③三要老年读。
蒲松龄到晚年，发白、耳聋，齿脱，但眼睛好，能派用处，借以翻书阅读，足以使自己心情愉快。
有他的诗为证：“仅目一官能尽职，翻书幸足开心情。
”他《寂坐》诗中写道：“平生喜摊书，垂老如昔狂。
日中就南牖，日斜随西窗。
”④四要抄书读。
蒲松龄在毕家教书三十年不愿离去，当中一个最大原因就是毕家书多，可供他抄读。
他以借书读、抄书读为幸。
⑤五要分类读。
蒲松龄把书分成精读、泛读两类，有区别地读。
有的书了解大意就行了；有的要反复诵读，不断玩味，读通为止。
读通的要求是：自我疑问，自求解答，滤尽渣滓，尽得精华。
有他的诗为证，“读书析疑如滤水，务使滓尽清澈底。
”(法)十一、“贵精”读书法。
这是戴震为了获得专精知识而提倡的一种读书法。
[析]精，就是要在深度上用工夫，把书读懂读通而能有收获，要得到切实的知识，要做点学问，就得专攻一项，认真而深入地钻下去。
(法)十二、“于无疑处求有疑”读书法。
这焦循的读书经验。
[析]焦循在晚年总结读书经验时说：“学贵善思；吾生平最得力于‘好学深思，心知其意’八字”。
焦循的读书的公式是：“读书——寻疑——深思——再读——再思——求解”。
这样读书才能收获大我阅读的书不少,但跟同学议论的时候,总感到自己的体会很浮浅,不知道是怎么回事阅读书籍,最重要的是要取其精华,去其糟粕.要做到这点,靠什么呢 就靠动脑思考.怎么动脑呢 我想具体应当表现在以下四方面:一,穷究道理彻底.朱熹说:读书之法,读一遍,又思量一遍;思量一遍,又读一遍;读诵者,所以助其思量,常教此心在上面流传.在这里,思量是指动脑筋思考问题,道理彻底是指要真正懂得,真正理解.有不少同学阅读的时候,只看不思考,只大声阅读,不动脑筋,所以收效甚微.二,理清文章思路:阅读自然科学著作的时候,要搞清楚书上的每一个结论是如何得出来的,从思路中 去学习科学的思维规律和思想方法.读文学作品要搞清作者文章的线索,思路,不能只追求情节和 结果.每学完一个章节或一个问题,合上书,认真回味一下作者的思路是大有好处的.三, 能提出问题:阅读时的问题大致有两类,一类是自己不同意书上的见解,提出问题;一类是由于自己知识,经验不足,看不懂而提出的问题.不管是哪类问题.不懂脑筋是提不出来的.如果善于动脑提出问题,又能带着问题深入去阅读有关的书籍,进一步去思考,阅读的收获一定会更大.四, 能独立回忆,准确表达:读完一篇文章或一本书以后,要认真地回忆一下,这本书的主要内容是什么 自己都理解了吗 有什么主要收获等等.还可以把一时无法解决的问题记录下来,以便今后进一步研究解决.当然,阅读有没有动脑筋,最重要的还要看阅读后能不能把收获用在实际的学习,生活之中.凡是动脑筋阅读的同学,很快就能把人家的宝贵精神财富转化为自己知识的一部分,并能在实践中灵活运用,变得越来越聪明.鲁迅教你怎么读书1925年因“青年必读书”在当时的文化界引起了一场大论战，鲁迅先生的“要少——或者竟不——看中国书，多看外国书”为世人所共知。
这是鲁迅先生针对当时的中国书基本上是封建思想的载体而言的，他并不是不要人们读书。
相反，他在许多文章和通信中对读书问题谈了许多发人深思意见。
时隔半个世纪，我们重读他关于读书的这些议论，仍觉亲切而撼人心魄。
关于读书者的类型，鲁迅先生在《读书杂谈》中概括为职业性读书和嗜好性读书两大类：“所谓职业性读书者，譬如学生因为为升学，教员因为要讲功课，不翻翻书，就有些危险的就是。
我想在座的诸君之中一定有些这样的经验，有的不喜欢算学，有的不喜欢博物，然而不得不学，否则，就不能毕业，不能升学，和将来的生计便有妨碍了。
我自己也这样，因为做教员，有时即非看不喜欢看的书不可，要不这样，怕不久便会与饭碗有妨。
”嗜好性读书者“那是出于自愿，全不勉强，离开了利害关系的……他在每一叶每一叶里，都得着深厚的趣味。
”对于死读书和不读书，鲁迅先生在《读几本书》一文中提出了尖锐的批评：“读死书会变成书呆子，甚至于成为书厨，早就有人反对过了，时光不绝的进行，反读书的思潮也愈加彻底，于是有人来反对读任何一种书。
他的根据是叔本华的老话，说是倘读别人的著作，不过是在自己的脑子里给作者跑马。
”“这对于死读书的人们，确是一下当头棒，但为了与其探究，不如跳舞，或者空暴躁，瞎牢骚的天才起见，却也是值得介绍的金言。
不过要明白，死抱住这句金言的天才，他的脑子里却正被叔本华跑了一趟马，踏得一塌糊涂了。
”“读死书是害己，一开口就害人；但不读书也并不见得好。
至少，譬如要批评托尔斯泰，则他的作品是必得看几本的。
”对于应该看什么书，鲁迅先生有着独到的见解：“……大可以看看各样的书，即使和本业毫不相干的，也要泛览。
譬如学理科的，偏看看文学书，学文学的，偏看看科学书，看看别个在那里研究的，究竟是怎么一回事。
”（《读书杂谈》）这段话在今天仍有极强的针对性。
君不见，有些学理工农医的，写起论文、调查报告来十分困难，甚至个别人连写个工作总结都很吃力，足见其文学修养是多么欠缺；而一些学文史的，对科学常识知之甚少，极个别人甚至对新科技一无所知，有的竟将科技术语看成病语，叫人哭笑不得。
这些人如果学学鲁迅，就不会做出贻笑大方的事情来了。
鲁迅先生不赞成只读某一个人的书。
他在给颜黎民的信中写道：“不过只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。
必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。
”对于书中的思想观点和是非曲直，鲁迅先生提倡用辨证的方法对待，他在《随便翻翻》一文中说：“治法是多翻，翻来翻去，一多翻，就有比较，比较是医治受骗的好方子。
”“随便翻翻是用各种别的矿石来比的方法，没有用真的金矿比的明白，简单。
我看现在青年的常在问人该读什么书，就是要看一看真金，免得受硫化铜的欺骗。
而且一识得真金，一面也就真的识得了硫化铜，一举两得了。
”培根读书可供消遣，可供装饰，也可以增长才干。
为消遣而读书，常见于独处退居之时，为装饰而读书，多用于高谈阔论之中；为增长才干而读书，主要在于对事物的判断和处理。
读书费时太多是怠惰，过分的藻饰装璜是矫情，全按书本条文而断事是十足的学究气。
读书使天然得以完善，又需靠经验以补其不足，因为天生的才能犹如天然的树木，要靠后来的学习来修剪整枝，而书本上的道理如不用经验加以制约，往往是泛泛而不着边际的。
读书不可专为反驳作者而争辩，也不可轻易相信书中所言，以为当然如此，也不是为了寻找谈话资料。
而应当权衡轻重，认真思考。
有些书浅尝即可，另一些不妨吞咽，少数书则须咀嚼消化。
这就是说，有的书只要读其中一部分，有的可以大致浏览，少数则须通读，读时要全神贯注，勤奋不懈。
有些书也可请人代读，取其所需作摘要，但这只限于题材不大重要和质量不高的作品。
叶圣陶小孩进学校，都称为读书。
国语科本来还有训练思想和语言的目标，但究竟是工具科目，光是捧着一本书来读，姑且不说它。
而自然科、社会科的功课也只是捧着一本书来读，这算什么呢
一只猫，一个苍蝇，一处古迹，一所公安局，都是实际的东西，可以直接接触的。
为什么不让小孩直接接触，却把这些东西写在书上，使他们只接触一些文字呢
这样地利用文字，文字就成为闭塞智慧的阻障。
然而颇有一些教师在那里说：“如果不用书，这些科目怎么能教呢
”而切望子女的父母也说： “ 进学校就为读这几本书
”他们完全忘了文字只是一种工具，竟承认读书是最后的目的了。
叶灵凤学问家的读书，抱着“开卷有益”的野心，估量着书中每了个字的价值而定取舍，这是在购物，不是读书。
暴发户和大腹贾，为了装点门面，在日夕之间便坐拥书城，那更是书的敌人。
真正的爱书家固然手不释卷，但不是为了学问。
他是将书当作了友人，将读书当作了和朋友谈话一样的一件乐事。
郑板桥郑板桥是清代著名的文学家和书画家。
他说：“凡吾画竹，无所师承，多得于纸窗粉壁日光月影中耳。
”他是说学习必须“略其迹”，而“取其意”。
强调读书重在求意。
他还主张读书不必求“全”，主张“学一半，撇一半”，所谓“十分学七要抛三，各自灵苗各自探。
” 倡导读书须掌握重点、分清主次、为我所用。
朱 熹朱熹是南宋时期理学大家，又是著名的教育家。
他一生大部分时间都在读书和教书，提出过许多精辟的见解。
他死后不久，弟子们将他的读书经验归纳为 “朱子读书法”第一，循序渐进。
朱熹说：“读书之法，莫贵于循守而致精。
就是说，读书要有个先后顺序，读通一书，再读一书。
就读一书而言，则要逐字逐句逐段按顺序读，先读的未弄通，就不能读后面的。
这样才不会生吞活剥或杂乱无章。
朱熹还进一步指出，读书要从易到难，从浅到深，从近到远，急不得，也慢不得。
“所谓急不得者，功效不可急；所谓不可慢者，工夫不可慢。
”这是在告被读书人既不可急于求成，也不可松松垮垮，而要进度适当，方能见效。
第二，熟读精恩。
他认为有些人读书收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上下功夫不够。
他还批评那种读书贪多的倾向，一再讲“读书不可贪多，且要精熟。
如今日看得一板，且看半板，将那精力来更看前半板”。
第三，虚心涵泳。
朱熹曾批评当时普遍存在的两种毛病：一是“主私意”，就是以自己的想法去揣测书中的道理，穿凿附会，歪曲了古人本来意思。
二是“旧有先人之说”，就是先前接受的观点不肯放弃，从而排斥接受新的观点。
为了纠正以上这两种不好的毛病，朱熹主张读书必须虚怀若谷，静心思虑，悉心体会作者本意。
朱熹强调读书要耐心“涵泳”，就是要反复咀嚼，深刻体会行中的旨趣。
第四，切已体察。
未熹主张“读书穷理，当体之于身。
”什么叫“体之于分”
就是要心领神会，身体力行。
从读书法的角度来看，朱熹强调读书必须联系自己，联系实际，将学到的理论转化为行动，这个观点是可取的。
第五，着紧用力。
“着紧用力”．包含有两个意思：一是指时间上要抓紧，要“饥忘食，渴忘饮，始得。
”二是指精神上要振作．要有刚毅果决，奋发勇猛的精神。
“如撑上水船，一篙不可放缓。
”第六，居敬持志。
所谓居敬持志，就是读书必须精神专一，全神贯注，还要有远大的志向，顽强的毅力。
这也是朱熹读书之法的最基本精神。
邹韬奋邹韬奋是现代著名记者政论家和出版家。
读书时总．是先测览一遍，对其中特别喜欢的，便在题目上做个记号，再看第一遍，尤其喜欢的再看第三遍。
最最喜欢的便一有时间就看。
这样，他读过的书籍就形成了一座宝塔，基础最大，是广泛浏览的，然后越往上数量越少，读得越精。
邹韬奋把这种读书方法形象地总结为“宝塔式读书法”。
宝塔式读书法在读一本书时，把浏览和精读结合起来，在读的过程中选优汰劣，避免了平均用力，浪费不必要的阅读时间。
学与思结合。
孔子说：“学而不思列罔，思而不学则殆。
”这句话概括地道出了“学习”与“思考”的辩证关系。
只有二者紧密结合，才能经过“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的比较分析、归纳综合等思维活动，获得真知灼见。
鲁迅的“跳读”法鲁迅先生认为：“若是碰到疑问而只看那个地方，那么无论到多久都不懂的，所以，跳过去，再向前进，于是连以前的地方都明白了。
”这种方法是对陶渊明的“不求甚解”读书方法的进一步发挥。
它的好处是可以由此节省时间，提高阅读速度，把精力放在原著的整体理解和最重要的内容上。
老舍的“印象”法老舍说：“我读书似乎只要求一点灵感。
‘印象甚佳’便是好书，我没功夫去细细分析它……。
‘印象甚佳’有时候并不是全书的，而是书中的一段的最入我的味；因为这一段使我对全书有了好感；其实这一段的美或者正足以破坏了全体的美，但是我不管；有一段叫我喜欢两天的，我就感谢不尽。
”华罗庚的“厚薄”法华罗庚主张：读书的第一步是“由薄到厚”。
就是说，读书要扎扎实实，每个概念、定理都要追根求源、彻底清楚。
这样一来，本来一本较薄的书，由于增加了不少内容，就变得“较厚”了，这是“由薄到厚”。
这一步以后还有更为重要的一步，即在第一步的基础上能够分析归纳，抓住本质，把握整体，做到融会贯通。
经过这样认真分析，就会感到真正应该记住的东西并不多，这就是“由厚到薄”这样一个过程，才能真正提高效率。
爱因斯坦的“总、分、合”三步读书法所谓总，就是先对全书形成总体印象。
在浏览前言、后记、编后等总述性东西的基础上，认真地阅读目录，概括了解全书的结构、体系、线索内容和要点等。
所谓分，就是在“总”体了解基础上，逐页却不是逐字地掠读全文。
在掠读中，要特别注意书中的重点、要点以及与自己需要密切相关的内容。
所谓合，就是在掠读全书后，把已经获得的印象条理化、系统化，使观点与材料有机结合。
经过认真思考、综合，弄清全书的内在联系，以达到总结、深化、提高的目的。
杰克．伦敦的“饿狼式”读书法美国作家杰克伦敦经过苦难磨练，十分珍视读书机会。
他遇到一本书时，不是用小巧橇子偷偷撬开它的锁，然后盗取点滴内容，而是像一头饿狼，把牙齿没进书的咽喉，凶暴的吮尽它的血，吞掉它的肉，咬啐它的骨头
直到那本书的所有纤维和筋肉成为他的一部分。
毛姆的“乐趣”读书法英国作家毛姆提出“为乐趣而读书”的主张，他说：“我也不劝你一定要读完一本再读一本。
就我自己而言，我发觉同时读五、六本书反而更合理。
因为，我们无法每一天都有保持不变的心情，而且，即使在一天之内也不见得会对一本书具有同样的热情。
”杨振宁的“渗透”读书法杨振宁教授认为：既然知识是互相渗透和扩展的，掌握知识的方法也应该与此相适应。
当我们专心学习一门课程或潜心钻研一个课题时，如果有意识地把智慧的触角伸向邻近的知识领域，必然别有一番意境。
在那些熟悉的知识链条中的一环，则很有可能得到意想不到的新发现。
对于那些相关专业的书籍，如果时间和精力允许，不妨拿来读一读，暂弄不懂也没关系，一些有价值的启示，也许正产生于半通之中。
采用渗透性学习方法，会使我们的视野开阔，思路活跃，大力提高学习的效率。
余秋雨的“畏友”读书法散文家余秋雨提出：“应该着力寻找高于自己的‘畏友’，使阅读成为一种既亲切又需花费不少脑力的进取性活动。
尽量减少与自己巳有水平基本相同的阅读层面，乐于接受好书对自己的塑造。
我们的书架里可能有各种不同等级的书，适于选作精读对象的，不应是那些我们可以俯视、平视的书，而应该是我们需要仰视的书。
”
名人名言、谚语、俗语
1．勤奋 1．业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈 2．宝剑锋从磨砺出，。
3．书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
4．人生在勤，不索何获－－张衡 5．聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚 6．．勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。
----华罗庚 7．流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。
-----张少成 8．天行健，君子以自强不息。
---- 9．合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
---老聃 引自 10．骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
----荀况 引自 2．宽容 1．宽可以容人，惟厚可以载物。
2．恕自己一过，则万过由之而生。
----苏格拉底 3.宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
---- 4.意志坚如铁，度量大似海。
---- 5．牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。
---- 6．如果两个人争吵起来，错在那个比较聪明的人。
----（德国）歌德 7．一个伟在的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。
----（黎巴嫩）纪伯伦 8．不会宽容别人的人，是不配受到别人宽容的。
----（俄罗斯） 9．人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容征服。
---- （俄罗斯）斯宾诺莎 10．尊敬别人，才能让人尊敬。
----（法国）笛卡尔 3.时间 1.少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
----朱熹 2.莫等闲，白了少年头，空悲切 ----岳飞 3.一年之计在于春， 。
----萧绎 4.落日无边江不尽，此身此日更须忙 ----陈师道 5.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
----颜真卿 6.少壮不努力，老大徒伤悲。
---- 7.高尔基【苏】：时间是最公平合理的，它从不多给谁一分，勤劳者能叫时间留下串串果实，懒惰者只能让它留给他们一头白发，两手空空。
8.比尔.盖茨【美】：也许，人的生命是一场正在燃烧的“火灾”，一个人所能做，也必须去做的就是竭尽全力要在这场“火灾”中去抢救点什么东西出来。
9.但丁【意】：一个人越知道时间的价值，越感觉失时的痛苦。
10.高尔基【苏】：世界上最长而又最短，最快而又最慢，最 平凡而又最珍贵，最易忽视而最令人后悔的就是时间。
4.朋友 1． 朋友，可以把快乐加倍，把悲伤减半。
---- 马库斯.T.西塞罗 2． 坎坷的道路上可以看出毛驴的耐力，患难的生活中可以看出友谊的忠诚。
----赫伯特 3． 只有能够分享内心感受的朋友，才可以给你战胜困难的力量。
----巴塔沙.葛拉西安 4． 真正的友情就如同人的健康。
在失去之前，永远无法意识到他的真正价值。
----科尔顿 5． 有朋自远方来，不亦乐乎。
----孔子 6． 如果想交到好朋友，自己必须先成为好朋友。
----法顶 7． 真正的好朋友，应该在你得意的时候，只有邀请才来，在你失意的时候，会不请自来。
----伯纳尔 5.谦虚 1.我们知道的东西是有限的，我们不知道的东西则是无限穷的。
---- 拉普拉斯 2.我们的骄傲多半是基于我们的无知
----莱辛 3.无论在什么时候，永远不要以为自己已经知道了一切。
不管人们把你们评价的多么高，但你们永远要有勇气对自己说：我是个毫无所知的人。
---- 巴甫洛夫 4.恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。
----诸葛亮 5.一个人如果把从别人那里学来的东西算作自己的发现，这也很接近于虚骄。
----黑格尔 6.当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。
----泰戈尔 7.切忌浮夸铺张。
与其说得过分，不如说得不全。
---- 8.不傲才以骄人，不以宠而作威。
----诸葛亮 6.青春 1. 春天是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生中只有一度的青春。
----西塞罗 2.枫叶把整个青春献给了太阳以后，它就具有太阳的色彩。
----箴言 3．青春，这是无法挽回的。
美丽，优美的灵魂像影子一般来了就去,然而这两个东西是火焰也是风暴啊。
----德莱塞 4．人世间，比青春再可贵的东西实在没有，然而青春也最容易消逝。
最可贵的东西却不甚为人们所爱惜，最易消逝的东西却在促使它的消逝。
谁能保持永远的青春，便是伟大的人。
----郭沫若 5．生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满求知和斗争的志向，充满着希望、信心的青春。
---- 6．谁要能看透孩子的生命，就能看到堙埋在阴影中的世界，看到正在组织中的星云，方在酝酿的宇宙。
儿童和生命是无限的，它是一切…… ----罗曼·罗兰 7．年轻的心啊瞬息万变，时而燃烧，时而熄灭；爱情在心中飘乎不定，每天都有另一番感情。
----普希金 8．我决不能劝告你们总是走我的老路
我在你们这个年纪的时候，也曾把船解开，让它从码头漂出去，迎接狂风暴雨，谁的警告都不听。
----泰戈尔 9．顺随生命的瞬息过程吧，在年轻的时侯，你该年轻。
----普希金 10．金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春
----屈原 第二部分：事例 1． 坚强 邰丽华：无声世界的舞者 邰丽华，中国残疾人艺术团的舞蹈演员，中国特殊艺术协会副主席。
这位两耳失聪的女孩，用生命演绎的舞蹈感动了国人。
家住湖北宜昌的邰丽华，小时因高烧注射链霉素而失去了听力，从此进入了一个无声的世界。
律动课上，老师踏响木地板的震动，启蒙了她对音乐的痴迷，而被她称作“看得到的音乐”的舞蹈也从此成为她生命的亮色——她赖以表达内心世界的语言。
1992年8月，意大利斯卡拉大剧院。
一场被称为人类艺术盛典的“无国界文明艺术节”上，邰丽华作为惟一参加演出的残疾人，被誉为“美与人性的使者”。
2003年3月在波兰，一支《雀之灵》舞动了全场观众的心，当他们知道邰丽华听不到自己的掌声时，流下了伤心的泪。
邰丽华先后出访过20多个国家，在国内外演出数百场，以其“孔雀般的美丽、高洁与轻灵”征服了不同肤色的观众。
2005年中央电视台春节联欢晚会上她领舞的群舞——千手观音，让几亿中国人从热闹中沉思、感动。
“其实所有人的人生都是一样的，有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。
但你可以选择看人生的角度，多看看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满——这就是我所领悟的生活真谛。
”绚烂之极，归于平淡，淡若水的“孔雀仙子”、“观音姐姐”仍在孜孜以求地跳着人生这个大舞。
2． 贡献 黄伯云：国家利益高于一切 黄伯云，中南大学校长。
花二十年时间研制出来了高性能炭\\\/炭复合材料制成的飞机刹车片。
炭\\\/炭复合材料是最新一代航空制动材料，被称为“黑色的金子”。
黄伯云率领课题组，经过近20年的不懈努力，终于攻克了高性能炭\\\/炭航空制动材料制备过程中原子排列调控困难的技术难题，打破了少数发达国家的技术垄断。
这一重大发明，不仅解决了国家急需的高性能航空制动用材问题，而且为我国高性能航天发动机提供了关键材料。
该成果使我国成为继英、法、美之后第四个拥有该制造技术和生产该类高技术产品的国家，并一举夺得了2004年度国家技术发明奖一等奖。
黄伯云说：“要搞就要搞第一的东西，要搞就要搞自主创新的东西。
只有第一了，你才是原始的创新，你才是自主的创新，你才是自己的东西，否则我们就永远跟在人家的后面。
” 黄伯云常说：“作为一个共产党员，不能太多的考虑自己，要时刻想想你能为社会奉献什么。
当国家、人民需要的时候，我们甚至可以献出自己的生命。
” 2003年9月20日，大型民用飞机上的试飞试验全部完成，中国飞机依赖进口刹车片才能“落地”的历史被改写了。
2005年3月28日，黄伯云以他的成功结束了国家技术发明一等奖连续六年空缺的历史。
3．无私奉献 李春燕：最后的赤脚医生 李春燕,27岁,是贵州从江县大塘村乡村医生。
三年前李春燕卫校毕业后嫁给了大塘村一个苗族青年成为一名乡村卫生员并且在自己家里开设了一间卫生室。
大塘村是一个苗族村寨，只有她一个乡村卫生员，有2500多名苗族村民，生活极其贫穷。
人们向来缺医少药，过去，村里没有医生，得病了，除了苦熬，就是请鬼师驱鬼辟邪，或是用‘土办法’自己治疗，死了，谁也不知道是啥原因。
现在，大家已经逐渐习惯了生病去李春燕那儿打针吃药，有了初步的医疗保障。
李春燕， 严格地讲不能称作医生，只能叫做‘卫生员’，因为她没有编制，不享受国家的工资和其它待遇。
由于工作环境差、入不敷出，我国的大部分乡村卫生员已改行或外出打工去了。
李春燕也遇到过相同的问题，乡亲们来看病，没有钱付药费，只能记账赊欠。
2004年初，一直赔本经营卫生室的李春燕决定关掉卫生室，和丈夫一道去广东打工。
当他们正准备出门的时候，闻讯而来的乡亲们正好赶到。
村民们掏出皱巴巴的一元、两元钱递给李春燕：“李医生你走了，我们可怎么办
这是我们还你的账，不够的我们明天把家里的米卖了，给补上。
”李春燕于是没有离开。
这是李春燕留在这艰苦的地方做乡村医生以来唯一想放弃的一次。
正如解说词所说： ——她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字；她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱，亏空300多，欠债也就越来越多；她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，这该是一名怎样的医生
3．爱心 从飞：为爱而飞 作为一名著名歌手，丛飞商业演出频繁，本应该生活富裕。
但他10年来倾其所有，累计捐款捐物300多万元，资助失学儿童和残疾人超过150人，自己却一直过着清贫的生活，甚至不惜向生命借贷。
自从2005年4月22日住进深圳市人民医院，丛飞已经与低分化腺胃癌抗争了一年之久。
为了全力救治丛飞，医院专门成立了医疗小组，并多次邀请国内一流肿瘤专家为丛飞会诊。
以化疗为主的多学科治疗，使丛飞的病情得到了比较理想的疗效。
自今年2月以来，丛飞的病情恶化，癌细胞在腹腔内广泛转移，至3月中旬，丛飞已经无法进食甚至无法喝水，每天只能靠输液来维持生命。
坚强的丛飞开始镇定地安排自己的后事。
十天前，他和父亲向医院郑重提出，停止静脉补药治疗，仅保留镇痛治疗。
丛飞说：“国家和社会已经给了我非常好的照顾，医护人员也尽心尽力了。
我不想再让国家和社会为我花更多的钱，希望能把这些费用用到其他有治疗价值的人身上。
”同时，他还提出，身后捐出眼角膜，让自己有用的器官能帮助有需要的人。
“从看到失学儿童的第一眼，到被死神眷顾之前，他把所有时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷。
他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望，今天，他的歌喉也许不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩。
” 生前无私救助183个贫困儿童的丛飞，因患晚期胃癌致多脏器功能衰竭，于昨晚8时40分溘然长逝，年仅37岁。
丛飞生前立下遗嘱捐献眼角膜，成为他最后的爱心之举。
爱上离婚男人前，要搞清楚他为何离婚 11
秀英很会说话啊，每次有记者招待会之类的都是她代表发言啊~要是说综艺效果的话，应该就是徐贤吧，这孩子太纯真了，说话不带娱乐色彩，不过我绝无讽刺意义啊
如何参展东莞名家家具展销会
目 录 一、 参展背景 （一）整合企业核心产品 （二）制定成功招商政策 （三）参展营销工具的开发 二、展会现场安排 （一）展位的设计 （二）参展产品的选择和摆场 （三）现场所需物品 （四）展会现场人员的配备及分工 三、广东某家私厂区现场安排 （一）厂区展厅的布置和产品的摆场 （二）厂区办公室（会客室）的布置 （三）厂区现场所需物品 （四）厂区人员配备及分工 (五) 所需物品 四、新闻公关策划 五、经销商的食宿安排 六、参展活动日程表 七、人员安排及注意问题 内 容 一、参展背景 秋季东莞国际家具展览会的影响正在全国家具商业范围内发挥越来越大的作用，其专业化和规模化程度已经都得到了国内广大经销商的关注和部分海外经销商的一定的关注，参展企业参展品牌获得了迅速提升。
可以肯定的是广东某企业选择这样的一个国际性家具工业展是全面提升广东某家私企业形象和推出中高层次的新品牌的一个正确决策。
广东某家私经过市场策划和产品定位后把“某某”——“打造中国青少年家具第一品牌”展示给外界媒体和国内家具经销商，预期将会收到不错的效果。
经过前期的青少年家具市场调查和对国内板式家具总体发展趋势分析与预测，对广东某家私“企业形象”和“品牌形象”作出如下定位。
广东某家私企业形象定位为：专业的中高档板式套房家具生产企业（不限制以后的壮大后生产成人套房）；“某某”品牌形象为：强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具制作工艺而成的中高档次青少年家具。
同时整合的营销传播口号为“打造 青少年家具第一品牌”。
广东某家私品牌倡导的是一种现代青少年成长生活方式，但又不仅仅是宣扬一个优秀健康环保的青少年质量空洞口号，在品牌内涵上重视家具对青少年心理成长的影响，注意满足青少年成长过程中的精神心理上的需求。
为了更好地扩大品牌影响力度，广东某家私可参考本策划案结合实际情况开展强势的营销传播SP活动。
（一）整合企业核心产品 经过市场调研和结合广东某家私企业现况，建议新品牌某某青少年家具作为主要品牌成功后，有机会延伸到成人彩套系列。
板式家具最近10多年会作为一种主流家具之一，并会流行下去，所以更长远战略看企业战略要兼顾到向现代环保板式家具整个行业扩张发展的策略。
按照这样的经营战略方向逐步发展企业和确立核心产品线及其合理品牌延伸。
企业的核心竞争力和发展思路图示如下。
（二）制定成功招商政策 为了做好展会招商工作，吸引足够的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有的招商政策，制定如下专卖店加盟政策以供广东某家私在招商会期间招商和后期加盟运作参考。
谁将是2008年崛起的青少年品牌家具
————广东某家私倾力打造 青少年家具第一品牌 我们认为：加盟商是广东某家私产品的市场建设、拓展主角，更是“某某”品牌做大做强的支撑点。
广东某家私对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。
2007年是广东某家私企业战略发展年，为此我们特推出：“某某”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。
A、加盟政策支持： 1.强势三维立体广告支持 广东某家私品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定； 2.品牌形象支持 公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。
提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等； 3.店铺装修支持 提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。
免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。
如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。
4.店铺辅货支持 公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由广东某家私免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）； 5.运营培训支持 广东某家私实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。
将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。
公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班； 6.货品调配支持 公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内； 7.后备无忧的产品研发支持 广东某家私公司现有家具款式均系国内一流设计水平。
同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的广东某青少年家具品牌系列，开发符合市场的系列组合产品； 8.区域市场独享 公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障； 9. 参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。
B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策： 1. 品牌信用支持 广东某家私公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。
2．联合打造旗舰店，强力运营管理支持 推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，年度经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。
市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。
如“2008年度营销计划支持”、“开展各种推广、促销主题活动”。
3．品牌加盟店店面陈列培训 普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。
因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。
4．年度金牌营业员培训计划支持 广东某家私将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构金言•winner的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造年度金牌营业员。
因为我们相信：优秀的营业员是经销商和广东某家私共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。
（三）量身开发配套参展营销工具 经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，金言公司将根据广东某家私现有情况，量身制定参展营销工具。
如“招商专刊”、“画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。
二、展会现场安排 （一）展位的设计 展厅设计工作完成时间在 07年8月5日之前，由广东某公司设计完成。
（二）参展产品的选择和摆场 参展产品的选择于8月20日前确定，货品摆场工作于9月1、2日完成。
（三）现场所需物品 1、广东某家私《招商专刊》300 份； 《招商专刊》由金言策划公司负责策划设计，于07年8月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。
由广东某家私找专业印刷厂家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。
2、“东莞广东某家私”名片500张（5盒）； 其中赵总名片300张，2名销售部经理各名片200张，准备工作于 07年8月20日之前完成。
3、“请赐名片”小标牌一个； 此项工作由销售内勤负责落实。
4、盛放名片的托盘一个； 此项工作由销售内勤负责落实。
5、来宾签到薄一本； 此项工作由销售内勤负责落实。
6、柜台一个； 柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。
7、音响一套； 用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。
8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶； 9、精美的布板样品三套； 10、“广东某家私”产品画册100本； 由专业的产品摄影公司摄影，金言公司设计制作，广东某公司找专业印刷公司印制，于8月25日前完成。
11、广东某家私产品定货单10本、广东某家私经销商加盟合同 100份； 由销售内勤准备，并在8月10日完成。
12、礼品。
A）凡参加广东某家私现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷广东某家私品牌标识。
B）到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得广东某儿童史努比品牌文具套装一套。
C）在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副（外包装贴有广东某家私品牌标志和广告语）。
D）礼品袋300份。
印刷有广东某家私标志（前面、后面）、联系电话和厂区地址（分成前后两面印刷），由销售经理派送。
（四）展会现场人员的配备及分工 1、 礼仪。
礼仪小姐4名，安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。
另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。
礼仪小姐着统一服装（青春少女彩套装），佩带“广东某青少年家私”绶带，整个服装要求大方合体，礼仪小姐的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。
2、业务洽谈人员 建议由赵总亲自带队，带领5名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往 的接送车上去。
如果有时间，金言策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。
落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。
（五）展会现场户外广告 在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案见后面“新闻公关及媒体投放策略”。
此项工作由广东某参会小组在8月15日前落实，于 07年8月20日前确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。
三、“广东某家私”厂区现场安排 （一）厂区展厅的布置和产品的摆场 此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。
（二）厂区办公室（会客室）的布置 此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。
（三）厂区现场所需物品 1、厂区大门口放充气拱门一个或悬挂一红底黄字横幅一条，上书“广东某家私热烈欢迎新老朋友!”。
此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。
2、厂区办公室门口摆放2个立式花篮。
此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。
3、厂区展厅门口摆放2个立式花篮。
此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。
（四）厂区人员配备及分工 1、厂区展厅接待人员2名，负责接待客户，在经销商参观厂区展厅的时候对其进行产品的讲解和疑问咨询，起到一个“导游”作用。
选择普通话标准的、声音较好的年轻员工，提前熟悉国内板式儿童家具、青少年板式家具常识和青少年健康成长常识等。
2、赵总带领业务洽谈人员2名，负责在经销商参观厂区后的统一洽谈、签约，和企业签订意向单等工作。
(五)所需物品 广东某家私《招商专刊》200 份、精美样品、广东某家私公司名片100张、广东某家私产品图册、来宾签到薄一本、盛放名片的托盘一个、“请赐名片”小标牌一个、饮水机（厂内展厅）、一次性水杯、纯净水5桶、广东某家私产品定货单、广东某家私经销商加盟合同等物品。
四、新闻公关及媒体投放策略 1、新闻媒体公关。
新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。
可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。
可提前与东莞《家具&主流》等行业杂志的记者联系现场采访；《厂长经理日报》、《消费者报》（网络媒体）做总经理采访。
次月刊物上一个半版全国招商广告，并附带一个整版的东莞广东某家私总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“广东某家私”专卖店的营销工具。
起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。
2、现场活动策划。
根据广东某家私产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。
活动方案细则为： （1）两个充气卡通人物，贴“广东某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干胶帖。
卡通人物在展厅外场来回流动展示。
（2）活动主体内容：唱歌（以动感舞曲和流行青春歌曲为主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。
（3）邀请“青春组合”和乐队表演，组合最好为一女一男，表演青少年歌舞节目，目的吸引经销商参观，宣传广东某的企业文化。
（4）表演详细内容顺序由主持人拟定。
（5）时间：9月6日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。
9月7日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。
共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。
活动现场由广东某公司准备定制的“某某”小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。
（6）活动负责人由赵总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。
（7）展台设计为3M*5M的展示表演台。
（8）活动口号：某某——我喜欢
由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。
3、其他可供借助的新闻媒体（可以应用到招商广告上产品说明） 免费网络媒体，发布广告和招商信息，发布产品特价信息。
提升某某青少年家具的知名度，主题为“生理心里健康成长”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。
加入公司远景“亚洲青少年家具第一品牌”，展示一个高端品牌家具发展的方向。
五、经销商的食宿安排 由销售部经理提前联系宾馆，并联系好参展期间展馆现场人员的午餐外卖，并指定一名好的销售助手专门负责经销商到厂区后的晚间食宿。
总体安排由销售部经理和助手协商完成一个参展接待方案，交由赵总根据厂家具体情况指定。
需要注意的事项有，会展中心到厂家的小车接送、到厂家参观展厅和参观完展厅后的休息和食宿安排、晚间适当的娱乐活动，总之抓住一个意向客户就要想办法留住到7号下午。
六、展会全程日程表 参展期间日程表见“附表” 七、人员安排及注意问题 （一）人员具体安排 所有人员都由赵总总调度，赵总主要负责展会现场工作， 主要负责厂里的接待工作；其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向赵总请示。
这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。
（这种方式对接待人员的要求较高，希望在厂接待人员熟悉所有业务流程，在一个星期的集中培训后做到完全熟练）。
（二）其它注意问题 1、参展期间一定要注意接待人员服装的统一和服装整洁。
并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“广东某家私”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。
2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。
3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。
4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。
5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。
6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。
7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人 为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。
注意车辆的停放安排。
8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。
暑假计划
我晕死了，我昨晚打了半天，提交时给搞死机了，我不想再打一遍了，字太多了。
我简单讲一下吧。
计划应该自己定的，别人怎么帮你啊，首先别人不知道你什么情况。
其次，别人的计划，你根本无法真正去做。
只有你自己从实际出发，制定合理的计划，才能使你将计划付诸于实际。
你不能为计划，而计划，那没用，所以，：“时间段的安排，一个周期的安排，一天的安排”，这我没法给你，我只有你学习的方向， 从你说的，我猜测你想上进，这很好，可是高中总共就三年，你还荒废一年，这怎么行了。
不过从先在做起还来的急，我要说的也不能算计划了，我认要学好数学不是做出来的，而是想出来的，这不是不做习题，而是想占主导地位。
所以我认为你要多思考，首先看课本，思考课本上有推导过程的公式，做到公式真是自己的。
然后做课后习题，买本答案书（这应该能买到吧，反正今年我买过的，如果没有找老师啊，他们有的）不要一不会就看答案，那没用的，你要思考，实在不会再看。
掌握这些后，做大量的综合的习题，找不足和锻炼运算水平。
还要总结一些技巧。
复习固然重要，但你算是高一，要学的还很多，你预习你要学的，不足的慢慢补。
所以，我认为你要多看你要学的，用上面的方法。
还有，你好像对数学没兴趣吧，你要有兴趣，什么老师都好。
而且，我认为新老师，虽然经验不足，但他们有激情。
你说的“没有数学逻辑的培养”，我真的很晕啊，你是不是饭来张口的人啊，不像啊
朋友，不是什么都要老师的，学习的主体是你，不是别人。
所以，你还要用这个假期，来找到学数学的兴趣。
你想学很好，但你要真的用暑假来让你数学有很大进步，很难。
除非你有很强的动力。
你要没有，我建议你应先找兴趣，怎么找，我有个好办法，我也试过，很行的，找个数学不好的，但学习很认真的同学，教他数学，你是女生，最好找个男生，异性相吸吗。
但表出现意外哦，哈哈，教他记得内容是你没掌握的，这不是叫你乱讲，而通过这个，促使你学习，然后在教别人。
这不仅能大大增加你的兴趣，而且还能增进友谊，仅限友谊哦，高中表玩别的啊。
还有个方法（你在上学时用），就是当数学课代表，这更管用，你要硬着脸皮当，我就是的，高三开学我数学平平，只是一时失误解了几个怪题，就被数学老师叫去当课代表了，我不知道你们的课代表讲不讲题目啊
反正，我是江苏的，我们那上晚自习到10点半，最后一节课，我们班是用来讲题目的。
学生提，几个数学高手和我这个菜鸟来讲，开始我都请教人，而且还不敢讲，渐渐习惯了，后来都被我包了，就在哪是我非常喜爱数学，老师说个方法，我基本就能会用了。
所以，强烈推荐这个方法啊。
就这些了，最后再强调一下：要多想，这是重点。
其次还要还要有兴趣，让你真正做到像学数学，再来的总结吧：第一，思考是主体，多做题是找不足和练水平的。
第二，预习是重点，复习是附带的，方法在上面。
第三，找兴趣，它能让你轻松学习。
