求一篇2000字的《孙子兵法》的读后感，哪位好心人可以给我写一篇
1楼 习得兵法已多时，现将研究心得从五个方面加以论述，并尽量使用简短的、总结性的语言，不足之处在所难免。
一：战争观念孙武认为战争是“安国全军”的大事，需谨慎用兵，从非利不动、非得不用、非危不战等处可以看出其慎战的思想。
此外还需考略战争的正义性，没有正义，似乎也要打着“正义”的旗号出师，以伐“无道”。
二：战略思想知胜从“五事七计”等客观方面比较彼此的实力，胜算大可战，胜算小当以保全实力为主、尽量避战。
先胜谋事在人成事在天，在知胜的基础上，谋划出高胜算的计策，并以计行事。
全胜全胜的最佳结果是“不战而屈人之兵”，其次是谋略的极致运用——兵不血刃，再次是实力与谋略巧妙配合、战术思想和作战原则最佳化的兵刃相接，最次是武力相拼、蛮力相伐，此匹夫之勇，智者弃之。
顺势依据天时、地利、人和，从而形成对我方有利的作战态势；客观上无“势”可依，需要在主观上造“势”，并依此顺之。
三：战术思想掌握主动权——不论是先发制人，还是“后人发先人至”，其主要目的是“致人而不致于人”。
知彼知己——知彼知己乃胜败的关键所在，知敌贵在察敌，察敌贵在用间，用间之费不可不厚。
避实击虚——此用兵之真谛，是方法的总结，是征战中省时省力的最佳途径。
速战速决——兵贵速，不贵久，夫兵久而国利者，未之有也。
在特殊情况下，持久战似乎更符合作战需要。
四：治军理论修道而保法——将帅要加强自身道德与品格的修养，并依法治军。
将帅五德——针对将帅提出的五种修养品德，智信仁勇严。
令之以文——武装士卒政治头脑，赢得其拥戴。
齐之以武——约束违法乱纪行为，使其敬畏军纪、军法。
视卒如爱子——把士卒当自己的儿子来对待的话，可以为其赴汤蹈火。
士卒孰练、兵众孰强——士卒训练有素、军力的强大是战争胜利的基础。
五：辩证思想奇正约定时间、地点，摆开阵势等正规方式进行所谓的“君子之战”，同时以奇异诡诈之术达到出奇制胜的目的。
常变 活用兵法，不拘一格，通权达变，践墨随敌，方可游刃有余。
利害 谋划任何事物都要充分兼顾到利害两个方面，那么顺境时就能畅通无阻、行动自如，逆境时可未雨绸缪、防患于未然。
得失 必要的小“失”是为了大“得”，在特殊情况下，为了大局的“得”与“全”不得不舍弃局部的“失”；得大于失，利大于弊也是战争发动的原因之一。
迂直 我方依照最为捷径道路到达预定的战场，而要设法使敌人迂回到指定的地点，这样我可守株待兔、以逸待劳；在“直”不可行的情况下，也可用迂回的方式达到出奇制胜的效果。
虚实探知敌人的虚实强弱，用自己的实强优势攻击敌人的虚弱劣势，方可以少胜多、以弱胜强。
全偏备周则意怠，备全则势寡；暂时的委屈是为了求全，短暂的行偏是为了求胜。
主客 尊重客观形势，以守待其不足；把握主观能动性，以有余之力创造战机。
彼我 知己先于知彼，知彼重于知己。
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
知行 知敌之情，以决战事；战机来之不易，这正是考察将帅的果决力、执行力。
分合 攻击敌人要集中自己的各方面优势力量，分散我方的兵力是为了诱敌、骄敌、疲敌、围敌、占敌，分散敌人的兵力是为了避实击虚、逐个击破。
义利 反侵略战、道义之战是深得民心的战争形式，战争劳民伤财，若只是一味的求利而发动战争，那就是身为人君的不仁，身为人臣的不义。
然而如何去打仗、怎样去用兵，但求有利、毫无仁义可言。
力谋 国之根本在于增强各方面的实力，以实力为基础的谋略才能有效的实施，无实力为依托的谋略可能会心有余而力不足，然而极致的谋略似乎也是一种实力。
势节 宏观上顺应战争中各种有利的形势，微观上把握进攻敌人短促有力的节奏。
动静 捕捉敌人动静之间的战机；而我静如湖水、如山峦，动如电闪、如雷鸣。
疾徐行动之快如风雷之迅疾，队列徐缓如林木之有序。
隐形以伪形示敌，扰乱视听、入我圈套；隐匿我方真形，使敌难测我虚实、行迹。
顺逆充分顺应事物有利之势，发挥自身主观能动性让敌人违逆其有利态势。
死生 阴极而阳生，阳极必反阴，投之生地而后死，置之死地然后生。
中庸将有五德，亦有五危，过犹不及；不偏不倚、无过不及，合乎中庸，平常之理，精微之极致也......
《孙子兵法》读后感（论文），要三千字
en 孙子兵法》读后感 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。
其实，对于士卒，也强调了其作用。
“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎
”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。
一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。
正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。
它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。
敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。
企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。
正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。
企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。
企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法的读后感
及评价
写论文，1500字左右。
一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。
做人做事是一门艺术，更是一门学问。
很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。
人类历史上最伟大的兵书是《孙子兵法》，这几乎可以成为定论。
以前我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，所以我读了一下，果然名副其实，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。
在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。
物竞争天择，适者生存，是不
写一篇主题为“我对孙子兵法的看法”的文章
1、读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。
2、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
（写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。
你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实） 3、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
（最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
） 4、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
（读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。
） 5、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。
6、要审清题目。
（在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
） 7、选择材料（写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。
） 8、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。
9、写读后感的注意事项： ①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。
应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
《三十六计》的读后感
首先办理营业执照，到工商部门登记注册修理厂的名称， 需要材料 ：房产证 房屋租赁合同 ；然后办理行业许可证，到交通局申请修理资格：具体看做一类，二类还是其他；办理好上述手续，还需办理组织机构代码证， 方便以后建立银行对公账户交税用等等；最后是需要办理税务登记证。
当然如果要做门头广告之类的还需要到城管部门办理户外广告登记管理证。
